销售案场销售管理制度范本（8个制度范本） 本文关键词：范本，销售，管理制度，制度
销售案场销售管理制度范本（8个制度范本） 本文简介：案场行政管理制度行政制度一、员工守则：为维护公司利益和声誉，保障销售工作顺利进行，特制定本守则。1、销售人员必须遵守国家法律、法规、自觉维护公司利益，不谋求公司制度规定之外的个人利益。2、销售人员必须敬业爱岗，尽职尽责，勤奋进取，按质按量完成销售任务。3、销售人员之间应团结合作，密切配合，发扬团队精
销售案场销售管理制度范本（8个制度范本） 本文内容：
案场行政管理制度
行政制度
一、员工守则：
为维护公司利益和声誉，保障销售工作顺利进行，特制定本守则。
1、
销售人员必须遵守国家法律、法规、自觉维护公司利益，不谋求公司制度规定之外的个人利益。
2、
销售人员必须敬业爱岗，尽职尽责，勤奋进取，按质按量完成销售任务。
3、
销售人员之间应团结合作，密切配合，发扬团队精神，建立良好的合作
关系。
4、
待人接物热情有礼，着装礼仪整洁大方，自觉维护良好的办公环境，保持统一规范的办公秩序。
5、保守公司机密，以公司利益，客户利益为重，不得从事有损公司利益，客户利益的活动。
二、考勤制度
1、工作时间
9：00—18：00
用餐时间：每次不得超过30分钟
2、休息制度
销售部为每周六天工作日，销售人员原则上每周休息一天。销售经理在展会、广告发布日、推广促销活动等特殊情况，可另行安排作息时间。
3、考勤制度
（1）、迟到：迟到者每次罚款20元，三次以上者罚款50元；10分钟以上1时以内，每次罚款50元；1小时以上作旷工1天处理；每月累计迟到三次记旷工一次。
（2）、早退：早退者每次罚款20元，三次以上者罚款50元，1小时以上作旷工1天处理；每月累计早退三次记旷工一次。
（3）、旷工：未经提前请假，私自不来上班者按旷工处理，旷工一次罚款50元，一个月内累计三次将予以除名。
（4）、病假：员工病假须提前通知销售经理，并在康复上班时出具医院诊断证明。一个月内病假两天内不扣工资，两天以上病假扣除当天工资。
（5）、事假：事假必须提前1天以书面形式通知销售经理，经批准后方可执行，未经批准，擅自离岗，以旷工处理。事假不得超过1天，超期请假须经公司总经理批准，方可离岗。超期离岗者，以旷工处理。超期四天以上，视为自动离职。事假期间扣除当天工资。
（6）、外出：员工外出办理与工作相关事宜，须向销售经理请示，获得批准后方可外出，并应在办完事情后，立即返回，不得利用外出时间办理与工作无关的私人事宜，未经批准私自外出按旷工处理。
（7）、脱岗：无故不在自己当值的岗位上的，视为脱岗，给予20元/次罚款处罚，每月累计三次者按旷工一次处理。
4、考勤管理
（1）、销售部考勤由公司行政部、现场销售主管如实记录，于次月2日前统计汇总，上报公司行政、财务部。
（2）、事假、病假、休息、离岗前必须填写工作交接单，离岗人员与指定人员进行工作交接，以保证工作的连续性。未填写工作交接单，处以100元/次处罚。
（3）、外出前必须填写外出事由登记表，未填写者以旷工处理，用餐前必须填写用餐登记表，未填写者以用餐超时处理，处以20元/次罚款。
5、
着装要求：现场人员按公司规定统一着装。
三、行为规范及违规处罚
行为规范
1、
上班时间未经批准不得私自脱岗外出。离开岗位，要向主管或销售经理报告。
2、
上班时间不得在销售接待区喝水、吃东西、吸烟。
3、
不得在工作时间阅读与工作无关的书籍、报纸、杂志。
4、
不得在工作时间从事娱乐活动，不得打牌、下棋、玩电子游戏等。
5、
不得在客户视线范围内化妆。
6、
不得在上班时间睡觉。
7、
不允许长时间接打私人电话。
8、
不允许在办公区内高声喧哗，谈笑，不得闲聊与工作无关的事情。
9、
不允许着装不齐，衣衫不整上岗。
10、不得在销售资料上乱涂乱画。
11、不允许使用客户专用纸杯。
12、上班前及上班时间不得饮酒。
13、不得搬弄事非，挑拔同事间的关系。
14、不允许销售人员做私单，替客户炒房，从中谋取利益；
15、严禁使用公话拔打信息台或私人长途电话的；
16、杜绝和客户争吵现象；
违规处罚
1、
违反上述第1-11条者，处以20元/次罚款处罚；三次以上处以50元/次
罚款处罚；
2、
违反上述第12条者，停岗一天，并处以100元/次罚款处罚；违反、二
次以上者，予以辞退处罚；
3、
违反上述第13条者，予以辞退处罚；
4、
违反上述第14条者，予以辞退处罚；
5、
违反上述第15条者，除赔付相应话费外，另处该话费2倍的罚款。
6、
违反上述第16条者，处以100元/次罚款处罚；二次以上者，予以辞退
处罚；
二、
离职人员管理
1、
由于个人原因辞职须提前7日向销售经理递交辞职申请，经销售经理及
公司总经理批准后，方可办理离职手续。
2、
离职人员辞职必须填写销售部辞职申请表，交还公司发放的办公用品，
由销售经理及公司行政部核实确认。由财务部核实离职人员的考勤、工资、佣金、欠款及扣款情况，并签字确认。
3、
离职人员辞职必须填写辞职工作交接单，将己认购客户、意向客户名单
移交给销售经理，销售经理可根据实际情况或离职人员建议将客户分配给在职销售人员。由主管填写离职人员客户移交单，交接双方签字确认，报销售经理批准。
4、
离职人员按实际完成情况计提相应佣金。剩余部份的工作由移交接收人
完成并计提该部份佣金。若离职人员在离职后由于客户原因发生退房，则已发入
佣金将从被移交人员处扣除。
销售人员培训及考核制度
为了提高房产销售人员的业务素质，促进销售工作的更好开展，为销售人员提供良好的发展、成长空间，着力于提升公司的形象、专业化，规范化水平；同时为公司建立销售人员培养、选拔的机制，特制定本培训及考核制度。
培
训
制
度
新进销售人员的培训
培训内容
第一课
工作前的沟通
理论培训内容
1、生涯规划、工作态度
2、行业介绍、工作介绍
3、公司介绍
4、公司工作制度
第二课
房地产
理论培训内容
1、房地产的基本概念
2、常用专业术语
3、相关法律、法规
4、物业管理
第三课
房地产调查
理论培训内容
1、环境调查
2、楼盘调查
3、调查报告和调查表
实践培训内容
1、指定区域进行生活配套、交通状况、相关政策调查
2、现售楼盘的实地调查
第四课
房地产销售
第一节
销售前的学习
理论培训内容
1、服务
2、认识客户
3、消费心理
4、职业顾问的职业要求
5、预定书、认购书、商品房购销合同
第二节
销售过程
理论培训内容
1、销售流程
2、销售技巧
3、客户异议的处理
实践培训内容
1、销售流程演练
第五课
本案的销售
第一节
本案相关调查
实践培训内容
1、围绕本案周边区域的生活配套、交通状况、环境状况调查
2、本案周边现售楼盘调查
3、本案竞品楼盘调查
第二节
本案介绍和讲解
理论培训内容
1、本案的基本情况
2、本案相关的经济技术指标参数
3、本案的设计理念
4、本案的房型介绍和分析
5、本案的环境配套介绍和分析
实践培训内容
1、本案讲解演练
2、房型讲解演练
3、环境讲解演练
第三节
认购书、商品房购销合同、补充协议及物业管理协议等
1、认购书、合同文本、补充协议、物业管理协议（前期）条款
2、和约签约流程、规定事项及管理制度
3、和约监审制度
在职销售人员岗位培训
培训内容
第一课
新开个案的销售
第一节
本案相关调查
实践培训内容
1、围绕本案周边区域的生活配套、交通状况、环境状况调查
2、本案周边现售楼盘调查
3、本案竞品楼盘调查
第二节
本案介绍和讲解
理论培训内容
1、本案的基本情况
2、本案相关的经济技术指标参数
3、本案的设计理念
4、本案的房型介绍和分析
5、本案的环境配套介绍和分析
实践培训内容
1、本案讲解演练
2、房型讲解演练
3、环境讲解演练
第三节
认购书、商品房购销合同、补充协议及物业管理协议等
1、认购书、合同文本、补充协议、物业管理协议（前期）条款
2、和约签约流程、规定事项及管理制度
3、和约监审制度
第二课
岗位培训
第一节
销售中技术问题诊断与解决
理论培训内容
1、针对工作实践中出现的技术性问题，进行针对性培训
2、根据市场形势和销售形势发展，新制度和新规范的培训
第二节
市政规划、新政策、新法律法规
理论培训内容
1、最新市政规划发展情况
2、最新政策、法律法规解释
第三节
市场状况和竞品楼盘
理论培训内容
1、竞品楼盘最新状况分析
2、市场最新发展状况和趋势
实践培训内容
1、竞品楼盘的阶段市场调查
考
核
制
度
一、上岗考核
1、新进销售人员必须考核合格后方可上岗；
2、在职销售人员在新开项目培训合格后方可上岗；
3、阶段性考核中合格人员继续上岗，不合格者待岗；
二、在职考核
1、为加强营销队伍建设，奖优罚劣，实行业绩考核与非业绩考核两种方式，其中以业绩考核为主，非业绩考核为辅。
2、非业绩考核每月进行一次，主要内容有工作纪律、工作态度、精神风貌、仪容仪表、行为规范、客户投诉等内容，实行百分制，70分以下者为不合格（具体考核表由主管制定），此考核等级将作为优秀员工评定和奖励重要依据。
3、业绩考核每月进行一次，以销售业绩作为唯一的考核依据。
4、连续二个月业绩与非业绩考核都为最差者，可由销售经理申报上级批准后予以辞退。
5、连续两次阶段性考核中不合格者，予以辞退；
三、考核组织
考核由销售经理组织考核。
签
约
监
审
制
度
为了规范和保证和约签定过程中的严肃性、规范性，充分保障公司和客户的利益，杜绝因为和约签定中的失误，造成的经济损失和法律纠纷，特制定本签约监审制度。
第一条
认购书监审制度
一、监审内容
1、房号是否书写正确；
2、成交单价是否书写正确；
3、销售房屋面积是否书写正确；
4、房屋销售总价款是否计算准确、大小写是否一致；
5、首付款，剩余款是否计算、书写正确；
6、其他约定是否恰当合理。
二、监审流程和监审人
监审流程
认购书填写完成，业务员自查
报现场经理（主管）审查
确认无误后，盖章
次由现场销售经理（主管）审查
确认无误后，一份交客户，一份交财务保存
监审人：现场销售经理
三、责任
1、销售经理初查，检查出错误，要求业务员必须重新填写认购书，由业务员以10元/套向财务购买新认购书；
2、现场销售经理复查后，若再次检查出错误，给予业务员50元/次罚款处罚，同时由业务员以10元/套向财务购买新认购书；
3、若连续出现第三次错误，取消本次业务员的销售业绩；
第二条
合同监审制度
一、
监审内容
（一）、正本合同（〈商品房买卖合同〉）监审内容
1、
房号是否书写正确，确保房号的“唯一性，排他性”，房号填写按照认购书房填写的房号；
2、
合同单价是否书写正确，参照认购书填写；
3、
套内面积单价是否折算正确，折算公式为：总房价款/套内面积
3、
合同房屋面积、公摊面积，依照产权监理报告；
4、
房屋销售总价款是否计算、书写正确；
5、
首付款，剩余款是否计算、书写正确；
6、
交房日期是否正确；
7、
维修基金是否计算正确；
8、
预售许可证号、土地使用证号、建设工程规划许可证号、施工许可证号是否正确；
9、
土地使用年限是否书写正确；
10、施工单位是否书写正确；
11、客户联系方式：最少两个联系电话，通信地址必须是能够收到信件的地址。
（二）、其他监审内容
1、
补充协议是否正确签定；
2、
补充条款中约定事项是否符合甲方要求；
3、
甲乙双方是否签字盖章；
4、
《购房借款协议书》是否有客户手印（右手拇指）；
5、
和约书份数是否正确；
6、
客户资料是否正确、完整填写。
二、监审流程和监审人
监审流程
所有和约填写完成，业务员自查
报现场主管审查
确认无误后，盖章
甲方法人代表签字
再次交现场销售经理审查
确认无误后，一份交客户，其余交财务保存
监审人：现场销售经理
三、责任
1、销售经理初查，检查出错误，要求业务员必须重新填写认购书，由业务员以10元/套向财务购买新认购书；
2、现场销售经理复查后，若再次检查出错误，给予业务员50元/次罚款处罚，同时由业务员以10元/套向财务购买新认购书；
3、若连续出现第三次错误，取消本次业务员的销售业绩；
销售报表、报告管理制度
为了时时监控案场销售状况、真实全面了解销售进度、清楚了解现场销售质量、及时全面了解各项技术指标、详实记录客户资料，建立客户档案，为公司对项目的销售战略、销售战术调整提供事实依据，特制定本报表、报告管理制度。
一、报表制度
1、实行日报、周报、月报制度；
2、所有现场人员根据各自职责，分别认真、详实填写各个岗位的报表；
3、当天的销售结束后，及时整理、汇总当天的销售情况，如实销售填写报表；
4、报表上报时间：
⑴、日报上报时间：次日早上9：30以前；周末和法定节假日，在当天上报公司；
⑵、周报上报时间：每周星期一9：30以前上报上一周销售周报；周末和法定节假日，在当天上报公司；
⑶、月报上报时间：每月2日9：30以前上报上一月销售月报；周末和法定节假日，在当天上报公司；
5、上报部门：日报、周报、月报上报公司营销策划部
二、违规处罚
1、篡改、假报销售数据，给予责任人200元/次罚款处罚；
2、销售数据统计出现错误，一经核实，给予责任人200元/次罚款处罚；
3、没有及时上报公司报表的，给予责任人50元/次罚款处罚；
三、岗位报表项目
1、
销售日报表
2、
房源日销控表
3、
销售情况周报表
4、
来人来电周报表
5、
销售去化统计表
6、
累计销售情况汇总表
7、
资金回款情况汇总表（财务）
四、上报内容
日报内容
1、日报表
2、房源日销控表
3、资金日回款情况汇总表（财务）
周报内容
1、周报表
2、周房源去化统计表
3、一周来访客户分项统计表
4、签约情况汇总表
5、一周资金回款情况汇总表（财务）
月报内容
1、一月销售月报表
2、一月房源去化统计表
3、一月来访客户分项统计表
4、一月签约情况汇总表
5、一月资金回款情况汇总表（财务）
五、报表内容及格式（后附）
智业逸景销售激励制度
为了充分调动智业逸景项目销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度：
一、基本工资制度
基本工资制度为：
一般业务员：500-700元/月（按工龄确定）
销售主管：1000元/月
二、佣金提成标准
为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按销售月度计），即：
完成销售1-3套，佣金提成按1‰计算；
在完成1-3套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按1.5‰计算；
在完成5套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2‰计算；
在完成7套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2.5‰计算；
在完成9套销售量基础上，超额完成部分，佣金提成按3‰计算；
完成15套销售量以上，超额完成部分，佣金提成按3.5%计算；
每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算，不做累加。
销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1‰；销售人员的个人销售业绩提成依照本制度执行。
(以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期（尾盘）、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。)
三、实行月销售任务制
公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个业务员上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。
对于未完成任务的业务人员销售提成在此基础上，下浮0.5‰执行。
四、优秀员工奖励
为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。
优秀员工评定标准：
1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；
2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；
3、无客户投诉；
4、无工作失误；
5、有合理化建议，并被公司采纳的；
6、无违反工作制度的。
奖励办法：现金200元。
五、全员营销奖励办法
为了调动集团公司全体员工对房屋销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，特制定下列奖励办法：
1、
公司其他部门员工、营销策划部员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户（本人及直系亲属除外），其总提成按成交额的2‰计，提成方式为一次性结算。提取但介绍人必须在客户上门前通知营销策划部经理，统一安排接待；未按规定通知的，不予承认。
2、
总经理指定的购买客户，由营销策划部经理或销售主管接待，公司视其情况给予营销策划部适当奖励。
公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房，免交天燃气入户费，公司在内部认购价的基础上另给予总金额1％的优惠；由营销策划部经理统一安排接待，优惠额度较大的客户由总经理批准。
销售现场岗位职责
1、营销经理
对销售现场进行全面管理（包括现场相关部门人员），对开发公司领导负责；
组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整；
协调与开发公司其它部门之间的关系，做到“上情下达，下情上达”；
制定销售策略；
制定、提报广告投放计划、方案；
全面掌控销售进度；
对销售现场进行实时监控；
对销售现场的房屋去化进行实时销控；
处理销售中的重大突发事件；
协调处理重要客户关系；
现场重大事件的决策；
销售状况的评估，分析，解决；
处理重大的客户投诉。
2、销售主管
做为营销经理的助手，协助营销经理开展经营管理工作，对营销经理负责；
具体负责销售代表的在职岗位培训；
督促销售代表的工作，按公司计划完成公司制定的销售计划，保证高质量的接待服务；
协助销售代表完成有难度的销售工作；
销售进度、销售情况、销售日报的填写及时汇总，上报；
处理职责范围内的突发事件，协调处理客户关系；
参与销售活动；
负责处理日常的客户投诉。
3、销售代表
主要职责是实现销售活动，为客户提供高质量的接待、咨询服务；
完成公司制定的销售任务；
充分展示公司、楼盘的良好形象。
4、现场财务
现场认购金、房款的如实、准确、安全、妥善的收存，准确无误的开具收款票据；
客户交款情况统计，汇总，上报。
5、现场行政
合同、协议书等销售相关文件的准备、管理、保存；
合同的及时登记备案；
合同的及时签章；
来访客户资料表录入，
协助现场销售。
4、其他服务人员
保洁：
保持销售现场、样板房的清洁卫生；
为来访客户提供热情、周到的服务。
保安：
维持销售现场的正常销售秩序；
保障售楼处、样板房的财产安全，包括财物、资金、文件、档案、资料等；
展示公司、楼盘形象。
销售薪资发放制度
（试行）
一、基本工资发放
基本工资根据公司财务规定按期发放。
二、销售佣金提成发放
（一）佣金提成计算方式
佣金提成=当月个人销售总产值×佣金计算系数×个人所得税缴纳系数
（二）佣金提成结算原则
1、佣金提成结算原则
⑴、一次性付款购房的，全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算；
⑵、按揭贷款购房的，签定贷款合同后，并支付完首付款后，该套住房的销售佣金提成予以结算；
⑶、分期付款购房的，首期款全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算；
2、退、换房佣金结算原则
⑴、退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，佣金提成不予结算；若佣金提成已经发放，已发该笔佣金提成从下月佣金提成（或保证金）中扣除；
⑵、换房：发生换房情况时，根据前后房屋总价价差具实结算，多退少补；
已发放佣金大于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中扣除；已发放佣金小于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中补足；
（三）、佣金提成发放时间
佣金提成发放时间为：每月15日发放上月销售佣金提成。
（四）、佣金提成发放比例
佣金提成发放比例为：次月发放上月个人销售提成的70%，公司暂留30%作为保证金。
保证金作为用于退房、客户索赔、违反公司制度，给公司造成经济损失等事项的经济保证。
（注：此退房是指当月出现退房情况，而当事销售人员在佣金发放前已经离职的。）
（五）、佣金提成及暂留保证金发放原则
1、销售主管、销售人员如中途正常离开公司，须提前7天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成（含保证金）。
2、销售主管、销售人员若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名的，未领取的销售佣金提成（含保证金）不再发放。
3、销售主管、销售人员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，则未领取的佣金提成（含保证金）不再发放。
4、销售主管、销售人员如因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成（含保证金）。
5、前一个项目的保证金不得累计至下一个项目。
6、公司员工本人及直系亲属实现的销售不予提成。
7、公司指定客户实现的销售原则上不予提成。
8、在交房前离职的销售主管、销售组长、销售人员从公司暂扣30%的保证金中扣除10%作为交房保证金。
三、销售现场行政人员奖励办法
行政人员以签订正式的成交合同为标准，每办理完毕一份合同，奖励20元，按月发放10元，余下的10元作为保证金，年终一次性发放。
四、销售冠军奖励办法
对于月度销售冠军，按当月个人销售总产值的0.1‰给予奖励。
月度销售冠军奖励在当月提成结算时，一并全额发放。
成都市智业房地产开发有限公司
2003年7月12日
薪
资
发
放
制
度
一、基本工资发放
基本工资根据公司财务规定按期发放。
二、销售佣金提成发放
（一）佣金提成结算原则
1、佣金提成结算原则
⑴、一次性付款购房的，全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算；
⑵、按揭贷款购房的，签定按揭贷款合同后，该套住房的销售佣金提成予以结算；
⑶、分期付款购房的，首期款全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算；
2、退、换房佣金结算原则
⑴、退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，佣金提成不予结算；若佣金提成已经发放，已发该笔佣金提成从下月佣金提成（或保证金）中扣除；
⑵、换房：发生换房情况时，根据前后房屋总价价差具实结算，多退少补；
已发放佣金大于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中扣除；已发放佣金小于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中补足；
（二）、佣金提成发放时间
佣金提成发放时间为：每月12日发放上月销售佣金提成。
（三）、佣金提成发放比例
佣金提成发放比例为：次月发放上月个人销售提成的70%，公司暂留30%作为保证金。
（四）、佣金提成及暂留保证金发放原则
1、销售主管、销售人员如中途正常离开公司，须提前7天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金（含保证金）。
2、销售主管、销售人员若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名的，未领取的销售提成（含保证金）不再发放。
3、销售主管、置业顾问如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，则未领取的提成（含保证金）不再发放。
4、销售主管、置业顾问如因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金（含保证金）。
5、前一个项目的保证金不得累计至下一个项目。
6、公司员工本人及直系亲属实现的销售不予提成。
7、公司总经理指定客户实现的销售原则上不予提成。
三、销售现场行政人员奖励办法
行政人员以签订正式的成交合同为标准，每办理完毕一份合同，奖励50元，按月提取80％，余下的20％作为保证金累计至该项目完毕后一次性发放。
篇2：两学一做第二阶段教育动员大会上的讲话范本稿两篇
两学一做第二阶段教育动员大会上的讲话范本稿两篇 本文关键词：大会上，两篇，动员，讲话，教育
两学一做第二阶段教育动员大会上的讲话范本稿两篇 本文简介：2016年两学一做第二阶段教育动员大会上的讲话范本稿两篇【1】两学一做第二阶段教育动员大会上的讲话同志们：党中央决定，今年在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育。中央和省委近期对开展这项活动作了全面动员部署。今天，我们召开全体党员干部大会，主要是按照中央和省委要求，对法制办开
两学一做第二阶段教育动员大会上的讲话范本稿两篇 本文内容：
2016年两学一做第二阶段教育动员大会上的讲话范本稿两篇
【1】两学一做第二阶段教育动员大会上的讲话
同志们：
党中央决定，今年在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育。中央和省委近期对开展这项活动作了全面动员部署。今天，我们召开全体党员干部大会，主要是按照中央和省委要求，对法制办开展“两学一做”学习教育进行动员安排，确保学习教育高标准启动、高质量推进。下面，我讲几点意见：
一、深刻领会开展“两学一做”学习教育的重要意义
开展“两学一做”学习教育，是贯彻全面从严治党要求的重要部署，是推进思想政治建设常态化制度化的重要实践，也是凝神聚力、加快建设幸福美好新甘肃的内在要求。我们必须认真学习、深刻领会中央和省委有关精神，充分认识开展学习教育的重大意义，切实把思想统一到中央和省委的决策部署上来，把行动落实到政府法制的各项具体工作中去。
第一，开展学习教育是加强思想政治建设的重要举措。开展“两学一做”学习教育，体现了党中央持续抓党的思想政治建设的坚定决心，体现了环环相扣、步步深入推进全面从严治党的政治定力。习近平总书记指出，我们党要搞好自身建设，真正成为世界上最强大的一个政党，首要任务是加强思想政治建设，关键是教育管理好党员、干部。“两学一做”学习教育，就是推动党内教育从“关键少数”向广大党员延伸，从集中性教育向经常性教育延伸。各支部和广大党员干部要站在战略和全局的高度，深化对学习教育重大意义的认识，进一步增强责任感和使命感，以高度的自觉、务实的态度、有力的举措把学习教育抓好落实。
第二，开展学习教育是持续加强作风建设的迫切需要。党员干部的作风如何，对党风政风乃至整个社会风气的走向具有重要影响。政府法制工作既要为政府和部门提供法律服务，还要为人民群众依法维权提供服务，所以法制机构的作风好坏至关重要，直接关系到省政府机关的形象和整体工作水平。十八大以来，通过开展党的群众路线教育实践活动、“三严三实”专题教育，以及联村联户、效能风暴、先锋引领等行动，法制办党员干部整体素质显著提高，机关作风明显好转，精神面貌大为改观。但一些党员干部和支部仍然存在这样那样的问题，有的党员干部思想信念动摇、作风时好时坏、工作责任心还不强。这些问题不仅对党的整体形象带来了负面影响，也制约着我省设法治政府目标的如期实现。开展“两学一做”，就是聚焦党员队伍建设中出现的思想作风问题和基层组织建设的实际状况，有针对性地开展各项工作，确保把全面从严治党落实到每个支部、每名党员。我们一定要以这次学习教育为契机，持续加强作风建设，巩固保持路线教育和“三严三实”教育活动成果，自觉做弘扬优良传统作风的表率。
第三，开展学习教育是推进法治政府建设的强大动力。近年来，我们在加快建设法治政府打造法治政务环境方面做了大量卓有成效的工作，特别是依法行政考核、政府立法、综合执法试点、行政复议委员会试点、“红头文件”监管、政府法律专家咨询委员、精准扶贫和双联等工作，得到了国务院法制办和省政府的充分肯定，得到了大家的认同。但我们必须清醒地看到，当前我省正处在经济社会发展的关键期，只有构建法治新常态，更好地发挥法治的引领和规范作用，才能为经济社会持续健康发展提供法治保障。我们必须把开展“两学一做”学习教育作为推进法治政府建设的强大动力，以服务省政府中心工作和维护群众权益作为出发点和落脚点，纵深推进政府法制各项工作，确保如期实现法治政府建成目标。
二、着力增强学习教育的针对性和实效性
开展“两学一做”学习教育，首先要吃透中央和省委精神要求，扎扎实实学、认认真真做，着力引导广大党员从理念信念的升温逐渐提升为思想灵魂的升华，从行为举止的规范逐渐转变为知行合一的落实，创造性地做好各项工作。
一要打牢“学”这个基础。学是做的前提，是行的基础。“两学一做”，基础在学。只有把该学的学好了，才能在思想上坚定下来，在行动上落实下去。打牢“学”这个基础，首先，要下功夫学习党章党规。作为党员干部，必须尊崇党章、学习党章、遵守党章、维护党章，认真领会、入脑入心、融会贯通。党规党纪是对党章的延伸和具体化，是规范党员行为的具体遵循。要深入学习廉洁自律准则、纪律处分条例等党内法规，搞清楚什么该做、什么不该做，什么能做、什么不能做，守住为人做事的基准和底线。近日省直机关工委组织党章党规知识竞赛，法制办“七一”前也要自行组织一次竞赛。其次，要下功夫学习习近平总书记系列重要讲话。坚持读原著、学原文、悟原理，深刻领会系列重要讲话的丰富内涵和核心要义。作为政府法制工作者，要在全面学习习近平总书记系列讲话关于经济、政治、文化、生态和从严治党新论断新要求的基础上，把重点放在习近平系列重要讲话关于法治建设方面的新思维、新理念，弄懂吃透精神，准确把握导向，切实增强做好新形势下政府法制工作的坚定性和自觉性，努力推进整体工作向纵深发展。第三，要下功夫做到学以致用。学习的目的在于实践运用。全体党员要带头参加学习教育，深学细照笃行。要结合今年法制工作要点，把学习过程转化为统一思想、推动工作的过程，针对工作中的重点难点问题寻求对策、拿出措施、狠抓落实，做到学而信、学而用、学而行。
二要抓住“做”这个关键。“两学一做”，关键在做。就是要以学促做、知行合一，做合格的共产党员，这也是这次学习教育的着眼点和落脚点。作为党员干部，一方面要增强“四个意识”。要增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，在立场态度、责任担当、方法措施、示范带动上向党中央看齐、向习近平总书记看齐、向党的理论和路线方针政策看齐，自觉地在思想上政治上行动上同党中央和省委保持高度一致。要做政治上的明白人，自觉维护党中央权威，坚决贯彻省委省政府决策部署，带头执行党组决定决议，真正为全面建成小康社会、加快建设法治政府献智慧、出实力、展形象。另一方面，要践行“四讲四有”。中央提出，“两学一做”学习教育的目的，就是要教育引导党员干部通过学习党章党规和习近平总书记系列重要讲话精神，做一名“讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为”的合格党员。另外，要持之以恒推进中央八项规定和省委双十条规定的落实，巩固作风建设成果。
三要把握“改”这个核心。“两学一做”，归根结底是端正思想作风，解决突出问题，“学”要带着问题学，“做”要针对问题改。要逐项逐条列出法制办目前工作中存在的一些突出问题，把解决问题作为鲜明导向，贯穿始终。广大党员干部要把教育实践活动和“三严三实”专题教育成果进一步巩固和深化，对教育实践活动和“三严三实”教育活动中查找出的问题进行“回头看”，突出问题导向，加强整改落实，锲而不舍、弛而不息地解决一些党员党性意识弱化、宗旨观念淡薄、组织纪律涣散、工作效率和质量不高等问题，推动解决党的组织生活中党员和党的领导干部教育管理方面存在的问题，要在从严治党、解决问题、干事创业三个方面见到成效，全面提升党员队伍思想政治素质，真正造就一支具有“铁一般信仰、铁一般信念、铁一般纪律、铁一般担当”的干部队伍。主动融入效能风暴行动中，转作风、提效能，激发干事创业的动力，在政府职能转变、优化政务环境、规范行政执法行为、改进工作作风等方面展示共产党员全新的风采。
三、切实强化学习教育的组织领导
各支部要把“两学一做”学习教育作为当前一项首要政治任务，从严组织实施，精心组织安排。各支部和广大党员要在思想上高度重视、行动上迅速跟进、措施上务求实效，确保学习教育扎实有力推进、取得预期成效。
一要靠实工作责任。要把开展“两学一做”学习教育作为一项重大政治任务来抓，切实履行主体责任，周密安排部署、精心组织推动。机关党委要加强具体协调指导，帮助各支部制定学习教育计划，派员参加党支部各项活动，确保各支部活动组织到位、措施到位、落实到位。各党支部负责支部学习教育的组织开展，支部书记要担负起从严教育管理党员的直接责任，带头参加学习讨论，带头谈体会、讲党课，带头参加组织生活会、民主评议，带头立足岗位作贡献，确保组织到位、措施到位、落实到位。要认真组织、周密安排，确保学习教育取得实实在在的效果。
二要创新方式方法。要立足法制工作实际，创新方式方法，探索务实管用的抓手，用好正反两方面典型，拓宽教育渠道，活化学习形式，通过知识竞赛、辅导研讨、警示教育等多种形式和活动，加深理解，提升学习效果，增强吸引力和感染力。坚持以党支部为基本单位，以“三会一课”等党的组织生活为基本方式，以落实党员教育管理制度为基本依托，着眼常态长效，健全落实日常教育制度机制，有针对性地开展学习教育。
三要营造良好氛围。要充分利用省政府法制信息网、法治信息、学习教育简报等媒体，对法制办“两学一做”学习教育进行宣传报道，对涌现出的好做法及时进行总结，对先进典型和事迹及时做好宣传，营造开展学习教育的良好氛围。要引导党员自觉把党章党规和习近平总书记系列重要讲话精神转化为实际行动，思想同心、目标同向、工作同力、落实同步，以实实在在的成绩展示学习效果。
四要搞好统筹兼顾。全体党员要结合岗位职责和业务工作任务，正确处理好学习教育与业务工作的关系，搞好统筹协调。要将开展“两学一做”学习教育与省委、省政府工作思想紧密结合，与落实2016年全省依法行政工作要点紧密结合起来，与落实今年初制定的法制重点任务紧密结合起来，同党员干部履职尽责结合起来，与落实党风廉政建设主体责任相结合，与精准扶贫各项任务结合起来，做到学习教育与日常工作有机融合，做到两手抓、两不误、两促进。
【2】两学一做第二阶段教育动员大会上的讲话
同志们：
今天召开林业系统“两学一做”学习教育动员大会，其目的是为推动党内学习教育从“关键少数”向全体党员拓展，从集中性教育活动向经常性教育延伸，迅速在全局掀起“两学一做”的热潮。就“两学一做”学习教育，我讲几点意见。
一、理解“两学一做”
(一)内容
“两学一做”学习教育内容，展开来就是“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”。
1.学党章党规。逐条逐句通读党章，全面理解党的纲领，牢记入党誓词，牢记党的宗旨，牢记党员义务和权利，引导党员尊崇党章、遵守党章、维护党章，坚定理想信念，对党绝对忠诚。认真学习《中国共产党廉洁自律准则》《中国共产党纪律处分条例》等党内法规，学习党的历史，学习革命先辈，学习先进典型和优秀共产党员，从等违纪违法案件中汲取教训。
2.学系列讲话。学习习近平总书记关于改革发展稳定、内政外交国防、治党治国治军的重要思想，认真学习以习近平同志为总书记的党中央治国理政新理念新思想新战略，引导党员深入领会系列重要讲话的丰富内涵和核心要义。和马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观结合起来学习，坚定中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信。
3.做合格党员。着眼现代林业的新发展对党员的新要求，坚持以知促行，做讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为的合格党员，争当衡山林业先锋。
(二)时间
“两学一做”学习教育不是一次活动，所以大家要特别注意不要将“两学一做”
学习教育说成“学习教育活动”，活动有时间长短，而两学一做只有时间节点，但没有时间终点。要突出正常教育，区分层次，有针对性地解决问题，用心用力，抓细抓实，真正把党的思想政治建设抓在日常、严在经常。
(三)对象
“两学一做”学习教育，面对的是全体党员，注重的是精准持久发力、追求的是达到实效。
二、学习教育的意义
开展“两学一做”学习教育，是坚持党要管党、从严治党的重要举措，是巩固拓展群众路线教育实践活动和“三严三实”专题教育成果的有效载体，是保持发展党的先进性、纯洁性的现实需要，是贯彻落实“四个全面”战略布局、五大发展理念的有力保证。继党的群众路线教育实践活动、“三严三实”专题教育之后，全局各级党组织和广大党员要充分认识开展“两学一做”学习教育的重大意义，切实增强自觉性、主动性、责任感和使命感。一要从战略的高度认识“两学一做”的重大意义。当前我县正处于决胜“十三五”、全面建小康、推动绿色振兴发展的关键时期，全体党员干部要充分发挥好先锋模范作用，为全面建设小康社会、加快建设幸福衡山提供有力支撑。
三、把握四个特点
贵在“学”，以尊崇党章遵守党规为基本要求，以用习近平总书记系列重要讲话武装头脑为根本任务，教育全体党员自觉按照党员标准规范言行;
通过深入学习党章党规，明确基本标准，树立行为规范;通过深入学习习近平总书记系列重要讲话，重在加强理论武装、统一思想行动。
关键在“做”，要把学习教育的着眼点、落脚点放在合格党员上，做“四有四讲”(讲政治有信念、讲规矩有纪律、讲道德有品行、讲奉献有作为)的党员;
就是做合格的共产党员，坚定信仰信念、强化政治意识、树立清风正气、勇于担当作为，加强党性修养，始终保持共产党员本色，更加主动地立足岗位作贡献，充分发挥先锋模范作用。
重在“改”。要坚持问题导向、端正思想作为，解决突出问题，把群众反映强烈、影响面大的问题纳入专项整治内容，加强跟踪问效，不断提升人民群众的获得感和满意度。着力解决以下问题：着力解决一些党员理想信念模糊动摇的问题，主要是对共产主义缺乏信仰，对中国特色社会主义缺乏信心，精神空虚，推崇西方价值观念，热衷于组织、参加封建迷信活动等;着力解决一些党员党的意识淡化的问题，主要是看齐意识不强，不守政治纪律、政治规矩，不学党章、淡忘党章，在党不言党、不爱党、不护党、不为党，组织纪律散漫，不按规定参加党的组织生活，不按时交纳党费，不完成党组织分配的任务，不按党的组织原则办事等;着力解决一些党员宗旨观念淡薄的问题，主要是利己主义严重，漠视群众疾苦、与民争利、执法不公、吃拿卡要、假公济私、损害林企、林农利益，在人民群众生命财产安全受到威胁时临危退缩等;着力解决一些党员精神不振的问题，主要是工作消极懈怠，不作为、不会为、不善为，逃避责任，不起先锋模范作用等;着力解决一些党员道德行为不端的问题，主要是违反社会公德、职业道德、家庭美德，不注意个人品德，贪图享受、奢侈浪费等。
目的在“干”。要善于在战略部署上“扣好”，勇于在责任履行“担好”，勤于在工作落实上“钉好”，更好地推动中央、省委、市委、县委各项决策部署在我局落实落细，推动我县林业更好更快持续、健康发展。进一步强化宗旨观念，勇于担当作为，在推进林业改革、生态建设、产业发展等重点工作、学习和社会生活中起先锋模范作用，为党在思想上、政治上、行动上的团结统一夯实基础;进一步增强林业系统干部职工干事创业的热情和斗志，加强综合能力建设，全面提高服务水平和行政效能;全面推进“健康森林、美丽湿地、绿色通道、秀美村庄”建设，做大做强林业产业，稳妥推进林业改革，适应林业新常态，谋求林业新发展，迈进林业新阶段，协调推进“四个全面”战略布局、贯彻落实五大发展理念、打造全县林业升级版。
四、解决四个问题
一要防止疲劳心理。要把“两学一做”列入经常性教育，用心用力、抓细抓实，防止疲劳心理，防止大而化之，避免新的形式主义。
二要解决突出问题。要敢于对那些在党不言党、做党的干部，信仰不真信、修身不真修，无视纪律、乱评妄议、我行我素，执法不公、吃拿卡要、与民争利等人和事动真碰硬，切实增强基层党组织的战斗堡垒作用和党员先锋模范作用。
三要创新教育方式。要以党支部为基本单位，以组织生活为基本形式，以落实党员日常教育管理制度为基本依托，坚持抓在平常、融入经常，将活动与“一进二访”活动、“雁过拔毛”式腐败问题和“纠四风、治陋习”专项整治结合起来，局领导成员要带头，以上率下、身体力行、示范推动。
四要坚持学做结合。按照“平常时刻看得出来、关键时刻冲得上去”的标准，教育引导党员做“四有四讲”的合格党员，在决战脱贫攻坚、决胜全面小康中奋发有为，用实际行动诠释我们共产党人的先锋模范作用。在职党员参加学习要记好笔记，要有1篇以上学习心得体会。对离退休党员及年老体弱党员，以送学、上门辅导等适当方式组织他们参加学习教育。
同志们，开展“两学一做”学习教育，责任重大、影响深远。我们要自我加压、奋发有为，集中精力、聚力齐心，为构建绿色衡山、美丽衡山作出积极的贡献。
篇3：八一建军节演讲稿范本两篇+纪念八一建军节周讲话稿三篇汇编
八一建军节演讲稿范本两篇+纪念八一建军节周讲话稿三篇汇编 本文关键词：建军节，演讲稿，汇编，两篇，三篇
八一建军节演讲稿范本两篇+纪念八一建军节周讲话稿三篇汇编 本文简介：八一建军节演讲稿范本两篇+纪念八一建军节88周年讲话稿三篇汇编在中国人民解放军建军八十八周年来临之际。今天，我们欢聚在一起，共同庆祝八一建军节，借此机会，我谨代表****刚察县委、县人民政府向各位领导和广大官兵，致以节日的祝贺，和诚挚的慰问!祝大家节日快乐、身体健康、工作顺利!长期以来，驻县各部队官
八一建军节演讲稿范本两篇+纪念八一建军节周讲话稿三篇汇编 本文内容：
八一建军节演讲稿范本两篇+纪念八一建军节88周年讲话稿三篇汇编
在中国人民解放军建军八十八周年来临之际。今天，我们欢聚在一起，共同庆祝八一建军节，借此机会，我谨代表****刚察县委、县人民政府向各位领导和广大官兵，致以节日的祝贺，和诚挚的慰问!祝大家节日快乐、身体健康、工作顺利!
长期以来，驻县各部队官兵大力弘扬与各族人民同呼吸、共命运、心连心的优良传统，在圆满完成各项军事任务的同时，以坚定的信念，满腔的热情，全面落实科学发展观，积极投身到刚察县的经济建设和社会发展中，旗帜鲜明地维护社会稳定、维护民族团结，建立健全了军地一体的社会治安防控体系和应急机制，广泛参与平安建设，加强军民联防联治，为我县各族群众创造了和谐稳定的社会环境。实践证明，刚察的发展离不开军政军民团结，离不开军地的共同努力。
在这里，我代表全县各族人民群众，向广大官兵表示崇高的敬意和衷心的感谢!
发展是我们党执政兴国的第一要务。加快发展和谐发展、科学发展是最大的政治，是广大干部群众的期盼。为了进一步加快发展，实现刚察县经济和社会发展新跨越的艰巨任务，必须要调动社会各界的力量，尤其要紧紧依靠广大军民的团结一心、共同奋斗。坚如磐石的军政军民团结，是我们能够顶住压力，抗御风险，战胜困难，不断前进，最终实现我们发展目标的一个重要法宝。没有人民军队的支持，没有军政军民团结，就不会有改革发展稳定的大好局面，也就不会有刚察今后的更大发展。
因此，我们将从维护国家安全和社会稳定，促进改革开放和经济发展，共建和谐社会的高度出发，进一步增强做好双拥工作的责任感和紧迫感，一如既往的关心、支持部队建设，广泛开展拥军优属、拥政爱民活动，努力为驻地部队官兵营造良好的学习、工作、训练和生活环境，不断巩固和发展军政军民团结的大好局面。
最后，再次祝大家节日快乐，身体健康，工作顺利。
谢谢大家!
八一建军节演讲稿2015范本
尊敬的首长，亲爱的战友们：
你们好!
今天是全军上下热烈欢庆的日子，是建军八十八周年，是八一建军节，今天是个隆重的节日。
今天我演讲的题目是《心系八一》我是在军旗下成长的一名战士，对于今天的到来，我是无比的激动，无限的感慨，人民军队在中国******的领导下，历尽八十八年的风风雨雨。缔找造了一个新中国，这都是我军，一代代官兵的艰苦奋斗，无私奉献，勇于牺牲的伟大成果。
八十八年前的今天，南昌起义打响武装革命的第一枪，这第一枪，告诉了全中国人民，你们有了人民军队，同年9月29日，******在三湾村进行了第一次着名的军队整编，史称三湾改编，这次改编制定了党支部建在连上的原则，确定了党对军队的绝对领导地位，从此人民军队有了灵魂。这支队伍战无不胜，历经艰险，他们始终把人民利益放在第一味，就哪怕是负出自己的身命，他们也毫无怨言，他们发展壮大，从1927年的小米加步枪，直至今天的飞机大炮，直到现在的信息化军队。他们推翻了压在人民头上的三座大山，他们多次粉碎帝国主义和霸权主义，他们用热血和忠诚扞卫了国家的主权和领土的完整。1950年美国将战火直至烧到东北边境，这支军队，跨过鸭绿江，抗美援朝，这是我国第一次跨国作战并打败了，他一直所称的王牌军，这是给我军强军魂的一次重大基础。
这支队伍也一直支援社会主义建设，我记忆忧心的一次是九八抗洪，那是我亲眼所见，那是在我的家乡，一名名战士，他们都不怕牺牲，拯救当地人民的生命与财产，这些生命财产，都是战士们用生命在洪魔手中夺过来的。还有2003年春天，一场突如其来的非典疫情，那是我亲生经历，当时涌现出了一大批，一大批抗击非典的尖兵，他们不怕被感染非典，在重要的交通地域，严格把守控制人口的流动。官兵们都深入一线进行抗击非典，在他们的支柱下。全社会万众一心，众志成城，将这场突如其来的非典打了下去，他们紧记党的教育，始终把人民利益放在第一位，就那怕是付出自己的生命，他们也毫无怨言。这支队伍，他爱人民，爱社会，就象孩子爱父母似的，深深的打动了我，激起了我当兵习武的斗志，把我这棵爱祖国的心推向了****。
二十一世纪，全世界都有一个寄托和平这个寄托以落在我们的肩上，一往再前敢亮剑，联合军演以拉开帷幕，还有军事斗争准备的最后一年，在这个时候，我们要把老一辈革命英雄气节，拿出来，把我们腰中的剑亮出来，让我们永斗新的挑战，。将一切自然灾害和侵权主义都粉碎，军队因战争而存在，而为了和平更需要存在，因为我们都是和平的象征。一个国家、自有拥有了强大的军队，人民才有安稳的日子。在这个时候我们要强练自己的战技水平，随时付出。
对于我们这样一个偏远的山沟，我们的付出也非常重要，我们都是后勤保障兵，我们所管的都是战略储备物质，这些物质对于战事来说更是尤为的重要，就哪怕是和平年代，我更不能放松警惕，因为这些物质，如果流到社会上，那将会造成很坏的事件，给人民带来一种不安定，这样严重影响部队的声誉。做为一名保管员来讲，管好这些物质也是及其的重要，在管理当中，我们要严格提高物质的管理水平，认真做好收发管工作，要真正地让上级领导放心，这个任务交给我们是没错的。去年我们在两项活动中取得优异的成绩，受到两极军区的表彰和好评。在主任和政委的带领下，07年上半年，我们的工作也迈上了一个新的台阶/上半年仅弹药的收发量就有****多吨，安全，准确，无误充分受到政委好各级领导的好评。在这些成绩的面前，我们要不骄不超把下半年的工作抬上更高的的台阶。同时我们也要加强业务和科学文化知识的学习，为建立信息化军队打下基础。
虽然我以面临服役期满，但是我会更加严格地要求自己，把后面的工作干好，干优秀，退伍后我会自豪地说：我是一名后勤保障兵，是优秀的，我们要团结全库官兵用安全，稳定，无误来向党的十八大献礼。
服役期是有限的，但是八一在我心中是永恒的!永恒的!
纪念八一建军节88周年讲话稿
今天，我们欢聚一堂，热烈庆祝中国人民解放军建军xx周年。首先，我代表中共市委、市人大常委会、市政府、市政协和全市600多万各族人民，向军区、军区空军、地肃市军区、武警地肃市总队的各位领导，向人民解放军驻地部队全体指战员、武警官兵、预备役军人和广大民兵，致以节日的祝贺，向军队离退休干部、革命伤残军人、转业复退军人以及烈军属，表示诚挚的慰问和良好的祝愿!祝大家节日快乐、身体健康、工作顺利!
中国人民解放军是一支具有光荣革命传统和辉煌战斗业绩的人民军队。
xx年来，人民军队始终与中华民族命运共系，与中国人民血肉相连，在中国共产党的领导下，经历了血与火的洗礼，为人民解放、民族独立、国家富强，进行了英勇顽强、艰苦卓绝的斗争，建立了卓越功勋。中国人民解放军不愧为人民民主专政的坚强柱石，不愧为捍卫国家主权和领土完整的钢铁长城，不愧为社会主义建设的重要力量，不愧为全心全意为人民服务的子弟兵。
长期以来，驻地解放军和武警官兵，大力弘扬人民军队的光荣传统，在圆满完成各项军事任务的同时，积极支持、参加地方的改革和建设，为我市“两个文明”建设做出了重要贡献，充分展现了人民子弟兵的英雄本色和威武之师、文明之师的光辉形象，赢得了全市人民的爱戴和赞誉。地肃各族人民永远不会忘记，在我市的重点建设工程、维护稳定、扶贫帮困和许多急难险重的任务中，都得到了驻地部队和武警部队领导的高度重视和关心，得到了广大指战员的大力支持和帮助。据不完全统计，去年以来，驻地部队和武警官兵共投入兵力18万人次，出动机械车辆5万台次，完成义务劳动日20万个，有力地支援了地肃的经济建设和各项事业的发展。其中治理荒山荒坡4万多亩，建设了一批国防林、民兵林和双拥林等工程;建立扶贫点1500多个，援建援助“希望小学”145所，参加抢险救灾560多次。
军民携手共建精神文明示范点2850个，共建治安模范小区1650个。
尤其是在去年我市民乐、山丹一带发生强烈地震后，驻地部队和武警官兵2000多名指战员迅速投入抗震救灾，在海拔高、气温低、生活条件差、余震不断的险情下，连续奋战20多天，抢救转移受伤群众，拆修危房，搭建帐篷，拉运建筑材料，以实际行动有力地支援了灾后重建工作。所有这些，都对地肃的发展起到了重要作用。在人民解放军驻地部队和武警官兵的大力支援下，地肃的经济社会有了历史性的长足发展。实践证明，地肃的发展离不开军政军民团结，离不开军地的共同努力。在这里，我代表全市各族人民群众，向人民解放军驻地部队和武警官兵表示崇高的敬意和衷心的感谢!
发展是我们党执政兴国的第一要务。在地肃这样一个欠发达市份，加快发展是最大的政治，是广大干部群众的期盼。为了进一步加快发展，实现市党代会和人代会确定的奋斗目标，市委提出“两个高举、一个加强”和“两抓、两放”的重大举措。现在，全市上下已经形成了以项目为载体带动发展、以改革为动力促进发展的喜人局面。我们热切希望驻地解放军和武警官兵继续关心、支持、参与我市两个文明建设，为加快全市发展作出更大的努力。
广泛开展拥军优属、拥政爱民活动，不断加强军政军民团结，这是我们从胜利走向胜利的根本保证。当前，我们正处于加快发展的重要战略机遇期，改革和发展的任务十分艰巨。我们要从维护国家安全和社会稳定，促进改革开放和经济发展的高度，进一步增强做好双拥工作的责任感和紧迫感，不断巩固和发展军政军民团结的大好局面，努力为发展社会生产力、提高部队战斗力和增强民族凝聚力，作出新的贡献。
我们要继续大力加强国防建设。全市各级党委、政府，要把推进国防现代化建设作为义不容辞的重大政治责任，牢固树立“关心国防就是关心国家利益”，“服务国防就是服务大局”的观念，切实抓好国防教育，从组织建设、军事训练、教育管理和基层建设等各个方面，抓好民兵和预备役工作的调整改革，积极探索市场经济条件下民兵和预备役部队建设的新路子，为建设强大的国防后备力量作出新的努力。
我们要全力支持部队做好军事斗争准备。
全市各级党委、政府要一如既往地关心、支持部队的各项建设，尤其要把支持部队做好军事斗争准备作为维护国家安全、促进祖国统一、推进社会主义现代化建设事业的大事，纳入地方经济社会发展的总体规划，摆在重要位置，全力给予支持。同时，要积极配合部队搞好体制调整改革，切实做好优抚安置工作，依法维护军人及其家属的合法权益。
我们要更加广泛深入地开展军民共建活动。要通过坚持不懈地双拥宣传，继续大力开展军民联片创建活动，推动军民共建活动深入发展，努力把全市的双拥工作提高到一个新的的水平。
同志们，“兵民是胜利之本”，“军民团结如一人，试看天下谁能敌”。在战争年代是这样，在和平建设时期同样是这样。让我们紧密地团结在以xx同志为总书记的党中央周围，高举邓小平理论伟大旗帜，全面贯彻“xxxx”重要思想，认真落实党的xx大精神，进一步巩固和发展军政军民团结，为加强军队的革命化现代化正规化建设，为加快地肃的经济社会发展而共同奋斗!