销售经理会发言稿范本篇 本文关键词：发言稿，销售经理，范本
销售经理会发言稿范本篇 本文简介：2017年销售经理年会发言稿范本2篇销售经理年会发言稿一各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才xx已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却
销售经理会发言稿范本篇 本文内容：
2017年销售经理年会发言稿范本2篇
销售经理年会发言稿一
各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才xx已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在xx董事长和xx的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部总经理向他们和公司的用心良苦表示感谢!
下面我做为营销总经理和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：
一、公司目前的营销模式和构成：1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以xx品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是xx品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。
二、一年来营销方面的工作总结;在这里，我借xx董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!
三、公司未来的营销方向和重点：
谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才xx经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做!因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间;其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。
刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来xx品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把xx的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让xx的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。
当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次，在热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。
以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家!
销售经理年会发言稿二
各位销售主任、销售代表：
随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近距离服务的网络已经基本构筑成熟。在硬件差别日趋于零的情况下，每个公司的员工都像浮出水面的冰山，要直接面对市场的风风雨雨。
由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通，今天，利用经验交流会，我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍”以及“我们的服务”，这涉及到当前几个要引起我们注意的问题。
一，市场有没有捷径
还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到遥远的南海“进修”，富和尚惰性十足，终没去成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。最近在行业报看到这样一则消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人;关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上原因。市场的多样性决定了我们必须沉在一线，春种夏收，一脉相承。等“捷径”走，等“模式”套，我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。
前段时间，办事处搬家，整理柜子时，我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密麻麻的记着市内三百多家零售店及店主的资料，从联络方式、营业面积、品种结构、店面状况到经营特色、市场份额、分期评价，事无俱细。这是我们早期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所得。三百多家店，多少个工作日;几千个数据，多少串脚迎…
市场没有捷径走。
二，服务能不能量化
该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估?服务虽非销售，但同样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最直接的证明。是的，也许增长的原因里还有行业宏观的因素，还有公司的投入，经销商的配合，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大优势：品牌和服务。
今年三月，公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢?上星期，他们用打“直观量化卡”的方法，对80多家商店进行了门检。使用六档量具(很差-差-一般-较好-优良-优秀)，进行六项大类(店堂建设、产品陈列、辅助品状况、客情状况、促销适合度、商店发展潜力)的六十小项的检查。通过人员交*打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不仅是考评某一个人，更指导着我们日后对具体某一个店的服务重点和支持方向。当然，“直观量化卡”现在看还有不少问题，还要充实。在以后的工作中，想出更多更好的办法，持续改进我们做市场的方法，增进服务的绩效，给自己加压!
三，添一双眼睛看市场
办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地，为了明天的市场，我们服务好今天的经销商，结果是双赢。
在我们这个队伍里，有很多是刚过实习期的“新兵”，周经理常常教导我们：争取一切机会，向有经验的前人请教。埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，经常扪心自问：在工作中，我们所做的是不是流于形式，过于简单，究竟有没有打动服务对象的心，又有没有偏离公司本来的要旨。
多一双眼睛就多一种角度。
有一个搞家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为什么总喜欢往餐桌下钻?我说：因为贪玩。他说，不是，他问过小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简单。因此，好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不注意的地方多动点脑子。
我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜活的人(包括中间商和终端消费者)。所以，在日复一日的服务中，我们真的要多动一点脑子，多添一双眼睛。
四，创造好你的“小气候”
一个人新进一个群体，起初处处新鲜，活力四射。随着时间的推移，却有了“成长的烦恼”。因为感到大环境里的不和-谐，变得缩手缩脚;因为自身的职责不清，变得浑身惰性。
有一则寓言，讲一个房间里有两盏灯，都管用，但每到晚上，还是漆黑一片。起先的原因是两只灯谁都不肯先亮，都在想：干吗要我先亮，我亮了，照亮了房间也照亮它，我神经!(当然，也缺少一个规则要求他们谁先亮、谁后亮或一起亮)天长日久，两只灯天天不亮，成了习惯，于是那个房间成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此为止，聪明的你，还可以往下编，一直编到两只灯泡钨丝上了锈，微风一吹，玻璃壳一片片往下掉为止……
我们这个团队，是一支“青年近卫军”，有理想，有冲劲，都深知：要进步，就必须比别人快半拍!
人虽有差异，但基本观念是相通的。在周经理的领导下，就像一个家庭，每个成员都勇于并且坦然地接受一些“无情的管理”，我们面对的是一个“有情的管理者”。只有这样，才能齐心协力，创造一个彼此共同分享的有助于工作的“小气候”。
五，下面是些很散的问题，我想请销售代表们留心并和我一起做，好吗：
在走访市场时，你会留心同类厂家的一张不起眼的说明书、宣传画吗?
新开发网点中，你的份额占多少?店主对你的付出认同吗?
我们的技术人员上门处理投诉时，正好你有时间，你会主动要求“见习”吗?也许专司市场服务的你，一辈子不用干“技术”，其实，你的一切所见所学，在你的工作中都会无意的应用。
公司的促销计划我们执行了，该做的都做了，但有没有考察过真实效果呢?我这个地区的增长量究竟是多少?什么样的活动才真正有效于你所在的这个区?不同规模的商店、不同类型的店主，他们又希望我们有怎样的促销支持呢?
……
市场上的问题太多了。我们要一起想!
销售服务的事，看似简单，实际烦得很。写毛笔行书的人，你问他“心”字怎么写，他会告诉你：关键三个“点”。左边一“点”要“认真”，中间一“点”要“周到”，右边一“点”要“快速”。销售服务的事，也要这么做——用“心”去做!
谢谢
不知道你有没有养成随时走访商店的习惯，例如：有一天你乘公共汽车，下错了站，恰好路边有一家业内店，不管别的，你走了进去。
节日期间，是否给你认识的那些小店主问候了?虽然那之前，他不一定会想起你，但那以后我相信，他会熟记。有人讲过，越是小人物，越看重别人的尊重，我们常常疏忽。
能清楚地知道你所服务的那家商店，一周里竞争品牌分类产品的销量和市场份额吗，精确性是多少?
有时候，几天的功夫，好好的店，突然关门歇店，或者转改门面，哪里热闹到哪去了。这些变故，真的是你不可预知的吗?还是你事前沟通不力呢?
顾客走进服务中心，第一个起身迎上的人是你吗?在顾客说第一句话之前，你的目光以及不可少的“你好”到了吗?
给两分钟的时间，你能把朝夕相处的每个同事的优点概括一下吗?(如果你平时留意过的话，很容易做到)
篇2：科技局“两学一做”学习教育交流推进会发言稿
科技局“两学一做”学习教育交流推进会发言稿 本文关键词：科技局，发言稿，推进，学习，交流
科技局“两学一做”学习教育交流推进会发言稿 本文简介：科技局“两学一做”学习教育交流推进会发言稿按照中央开展“两学一做”学习教育的要求和部党组的统一部署，政策司党支部确立了建设“立场坚定、风清气正、制度健全、敢做善为”的基层党支部工作目标，坚持以党章要求和总书记系列重要讲话为遵循，切实做好思想建设、队伍建设、作风建设和人才培养等各方面的工作，推动支部建
科技局“两学一做”学习教育交流推进会发言稿 本文内容：
科技局“两学一做”学习教育交流推进会发言稿
按照中央开展“两学一做”学习教育的要求和部党组的统一部署，政策司党支部确立了建设“立场坚定、风清气正、制度健全、敢做善为”的基层党支部工作目标，坚持以党章要求和总书记系列重要讲话为遵循，切实做好思想建设、队伍建设、作风建设和人才培养等各方面的工作，推动支部建设再上新台阶。按照本次会议要求，我代表政策司党支部从以下四个方面作简要汇报：
一是坚持直面问题补齐短板，学习教育入脑入心。周密策划，精心组织是学习教育成功的关键。政策司党支部带领全司党员干部制定了学习教育方案，细化了学习任务和要求，确立了每个月聚焦一个主题，组织一次集中学习研讨的学习研讨制度。目前已开展集中学习研讨5次，讲党课2次，与科研机构联学1次,专项活动4次，6月21日中组部干部四局专门派人参加我们支部的第三次集中学习研讨。志刚书记以普通党员身份参加了党支部组织的重要集中学习研讨。我们围绕“聚焦问题找差距，抓住关键补短板”，深入查找学习、思想、作风、工作、能力等5个方面存在的问题和不足，并严格按照党章的要求，扎实推进整改。通过对党章的全面学习，系统回顾了我们党从毛泽东思想到邓小平理论到三个代表、科学发展观这一形成中国特色社会主义理论体系的过程，深刻理解和掌握党的性质、宗旨和党对党员干部的要求，教育大家把政治信念的标尺立起来，自觉用党章来规范自己的一言一行。在对习近平总书记科技论述摘编、科技创新大会的讲话和“七一”讲话等的学习过程中，进一步明晰了党中央对新时期科技创新工作的新要求，增强了做好科技改革发展各项任务的使命感和责任感。在对原文原著逐字逐句的细读、精读和深入研讨中，大家的理想信念进一步坚定，思想认识全面统一到中央的要求上来。
二是把勇挑重任作为以知促行、攻坚克难的行动指南。坚持正确的学习导向，不为学而学，把学习作为把握正确政治方向、提高政策水平的重要手段，以学致知，知行合一，扎实推动各项工作。支部带领大家把学习成效融入工作实践，聚焦创新驱动发展的重点难点，勇挑重任，攻坚克难，勤奋工作。2015年政策司先后完成了《国家创新驱动发展战略纲要》、修订《促进科技成果转化法》、制定《深化科技体制改革实施方案》、《国家科技安全政策》等重大工作。全司同志自觉树立成绩面前的“清零”心态和责任面前的“加码”心态，以更昂扬的状态投入到2016年各项工作中，承担的“实施以增加知识价值为导向的分配政策”是中央深改组下达的重要工作任务，已经中央深改组第27次会议讨论通过、承担的“扩大高校和科研院所科研自主权”已完成调研报告的撰写工作正在按程序推进，起草的《实施若干规定》已于2月26日以国务院文件印发。此外，还承担了起草我部在中央深改组小组第21次会议汇报材料和中央人才体制机制座谈会典型交流材料，“科技成果转化法执法检查”等重要工作任务，成功举办了科技活动周，进一步健全完善了监督评估制度体系，还完成了6次科改小组会的筹备工作。
三是探索点面结合、学用结合的方式方法。坚持以效果为导向推进学习教育，避免简单说教，力求生动活泼。在认真完成好各项规定动作的同时，积极开展自选动作，探索具有政策司特点的学习机制和方式方法。既注重对学习内容的掌握，更注重践行，强调对实践活动的指导。利用周末时间，组织大家到抗日战争纪念馆进行实地教育学习，充分感受革命战争年代党员干部的先锋模范作用，强化和平建设年代更好发挥党员模范带头作用的意识；组织全体党员在党旗下重温入党誓词，强化大家党的意识和党员意识；深入基层与中国计量研究院开展联学，直面科研院所发展与改革存在的问题及现实需求，共同探讨如何在新形势下做好政策法规工作，如何全面推进科研院所的改革与发展；用返还支部的党费购买学生教辅读物和课外书420册，组织各类科普读物近千册，捐赠给贵州省剑河县岑松镇7所贫困山区的学校，帮助这7所贫困山村学校建立了学生图书室。
四是强化状态、夯实作风，打造充满活力、敢做善为的坚强集体。发扬政策司始终注重内控制度建设，用内控制度管人管事的优良传统，坚持严格要求、严格管理，实践“四种形态”，敢于红脸出汗，构建“正雅纯”的政治生态，以“立场坚定、风清气正、制度健全、敢做善为”为核心内涵的司风不断形成和强化。政策司健全完善了司内“十项工作制度”，严格文件运行、集体讨论、出差请假、经费使用、请示报告等各项内控制度的执行。对牵头起草的重要文稿坚持司务扩大会集体讨论制度，突出思想性和方向性，凝聚全司同志集体智慧结晶，在确保工作质量和提高工作效率的同时，也帮助了年轻同志在集体讨论中更快融入工作，尽快成长。对经手的公文建立三读三校制度，业务处、综合处、司领导各司其职，层层把关，确保政策司出手的公文质量过硬、过关。在良好的环境熏陶和饱满的任务带动下，全司党员干部比品行、比奉献、比贡献，党性观念、精神状态，凝聚力、战斗力全面提升。全国科技创新大会召开期间，我们牵头大会文件简报组工作，原以为象以前一样可以晚上整理简报第二天报出，实际情况是上午开完会，下午2：00就要报出简报，同志们不叫苦、不叫累，利用中午不到2小时的时间就高质量地完成了会议简报的整理报出工作。支部先后被评为科技部先进党支部、中央国家机关先进基层党组织，综合与政策处被评为科技部青年文明号，吴英同志获得全国妇联授予的“全国五好文明家庭”荣誉称号。
下一步，政策法规与监督司的全体党员干部将牢记习近平总书记提出的不忘初心，继续前进八个方面要求，继续扎实推进“两学一做”学习教育，以更饱满的热情、更积极的心态推动创新驱动发展战略的实施，推进科技改革发展各项工作。
篇3：讲奉献有作为讨论会发言稿
讲奉献有作为讨论会发言稿 本文关键词：发言稿，讨论会，奉献
讲奉献有作为讨论会发言稿 本文简介：讲奉献有作为讨论会发言稿“讲奉献有作为”专题讨论会发言稿：守规矩有作为讲奉献2005年，时任xx省委书记习近平同志来到嘉兴南湖瞻仰党的一大红船，并发表《弘扬“红船精神”走在时代前列》一文，首次公开提出“红船精神”，即“开天辟地、敢为人先的首创精神，坚定理想、百折不挠的奋斗精神，立党为公、忠诚为民的奉
讲奉献有作为讨论会发言稿 本文内容：
讲奉献有作为讨论会发言稿
“讲奉献有作为”专题讨论会发言稿：守规矩
有作为
讲奉献
2005年，时任xx省委书记习近平同志来到嘉兴南湖瞻仰党的一大红船，并发表《弘扬“红船精神”
走在时代前列》一文，首次公开提出“红船精神”，即“开天辟地、敢为人先的首创精神，坚定理想、百折不挠的奋斗精神，立党为公、忠诚为民的奉献精神，是中国革命精神之源”。
今年是习近平同志提出“红船精神”十周年，xx省委要求，要深入学习贯彻习近平同志关于“红船精神”的重要论述，把弘扬“红船精神”与纪念建党94周年紧密结合起来，与开展“两学一做”专题教育紧密结合起来，进一步汲取思想、凝聚力量，牢记党的光辉历史，保持党的光荣传统，把爱党、忧党、兴党、护党的责任落实到具体行动上，突出严的标准、实的要求，更好地肩负起习总书记对xx省提出的“干在实处永无止境、走在前列要谋新篇”的新使命。
我们厅党组认真研究认为，xxxx系统要贯彻习总书记提出的新时期xx工作方针，必须大力弘扬“红船精神”，践行“两学一做”，切实做到“守规矩、有作为、讲奉献”，更好地肩负起“干在实处永无止境、走在前列要谋新篇”的新使命，全力以赴推进“五水共治”（治污水、防洪水、排涝水、保供水、抓节水）xx建设，切实加强xx管理，为全省经济社会发展提供坚强的xx保障和支撑。
第一，要“守规矩”
习近平同志曾多次指出：“要加强对党员、干部特别是领导干部的教育，让大家都明白哪些事能做、哪些事不能做，哪些事该这样做、哪些事该那样做，自觉按原则、按规矩办事。”
“没有规矩，不成方圆”。xxxx系统要牢固树立党章党规党纪意识，严守政治规矩。继续加强政治理论学习，深入学习领会习近平同志系列重要讲话精神，常补精神之“钙”，增强对中国特色社会主义的道路自信、理论自信、制度自信，坚定对马克思主义的信仰、对中国特色社会主义的信念，站稳政治立场，增强政治意识，提高政治敏锐性和政治鉴别力，紧密团结在以习近平同志为总书记的党中央周围。要做到讲政治、顾大局，在思想上划出红线，在行为上明确边界。要学习党章，遵守党章，自觉用党章规范自己的一言一行。要按照王岐山同志“把纪律和规矩挺在法律前面”的要求，在遵守党规党纪上必须严上加严，受更多的约束，负更重的责任，有更大的担当。
牢固树立底线意识，严守廉洁从政规矩。要筑牢“思想水库”和“精神大坝”，严以用权，严以律己，廉洁从政。任何时候都不搞特权，不以权谋私，任何情况下都不为私心所扰、人情所困、关系所累、利益所惑。牢固树立依法依规意识，严守工作规矩，要做到依法治水、依法行政、依法管水。防汛抗灾、水资源管理、行政规费征收、行政许可项目的事中事后监管等等，都必须严格按相关规定执行。违反法律法规规定乱作为不允许，不作为也不应该。
下一步，我们要通过多种方式增强全员学法用法意识，推动完善涉水法规体系建设，梳理细化并严格承担xx法定职权。“十三五”期间，要全面推进xx工程标准化管理。除了严格守法以外，还要尊重自然规律，也就是要求我们依xx规律办事，这也是尊重自然、人水和谐的要求。
第二，要“有作为”
我们xx系统必须抓住机遇，乘势而为，必须有新成绩，有新作为。而实现这一目标，必须坚持“求创新、敢担当、抓落实”。
开天辟地、敢为人先的首创意识是“红船精神”的灵魂。近年来，xxxx在省委、省政府的正确领导和xx部大力支持下，在广大干部职工的共同努力下，各项工作取得了显著成绩。但当前，xx建设和改革发展的任务仍十分繁重，要再创新绩，关键在创新。我们要继续发扬敢为人先的精神，改革力度要进一步加大。改革创新和依法依规办事并不矛盾，我们必须坚决反对固步自封、墨守成规，鼓励大胆探索、积极创新。
坚定理想、百折不挠的奋斗意识是“红船精神”的支柱。习近平总书记指出，红船精神昭示我们，逆水行舟，不进则退。不想干事、不愿做事的懈怠感、逃避感，或者不想研究、协调，或者想躺在原有的功劳簿上，这些思想都是要不得的。我们要振奋精神，深刻认识到“无功就是过、庸碌就是错”“不作为就是失职”。xx工作涉及上下游、左右岸，需要研究协调的问题很多，我们一定要有担当精神，对一些矛盾和问题，要敢于碰硬，不畏难，不躲避，主动研究，积极协调，攻坚克难。
“谋事要实、创业要实、做人要实”，抓而不实等于白抓，必须狠抓工作的落实。要坚持
“重实干、讲实绩”的导向，以成果、业绩来检验、评价工作。要把防汛防台工作提高到一个新水平，坚决完成中央重大xx工程建设和“五水共治”xx重点任务。要深入开展全省xx建设项目“千人万项”蹲点指导服务活动，真正沉下去，解难题，为基层排难，为工程服务。上半年xx省xx建设总体进度明显加快，但一些工程移民安置、土地征占平衡、资金缺口等困难和问题仍比较突出。下一步，要紧盯项目，加强服务督导，既要保进度，又要加强工程质量和安全监管；既要抓服务，又要主动帮助工程解难题。
第三，要“讲奉献”
习近平同志曾在一篇文章中写道：我们共产党人讲奉献，就要有一颗为党为人民矢志奋斗的心，有了这颗心，就会“痛并快乐着”，再怎么艰苦也是美的，再怎么付出也是甜的，就不会患得患失。这才是符合党和人民要求的大奉献。要在xx系统大力倡导大禹治水精神，特别是奉献精神，要求广大干部心中有民，忠于事业，勤奋高效，努力建设一支特别能吃苦、特别能奉献的xx队伍，不断取得xx工作新业绩，让xx发展成果更好地惠及广大人民群众。
做到心中有民。立党为公、忠诚为民是“红船精神”的重要内容之一。党的根基在人民，血脉在人民，力量在人民。习近平同志指出：“人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标。”自觉践行全心全意为人民服务的宗旨，始终保持与人民群众的血肉联系，是党员对党忠诚的重要表现。共产党员必须始终牢记党的宗旨，坚定不移地贯彻党的群众路线，增强为民用权的意识和为民谋利的能力，把为民办实事作为履职尽责的根本，把群众满意作为工作的第一标准，诚心诚意为人民办实事、做好事、解难事，让人民群众共享改革发展成果。党员干部应牢固确立群众观念，想群众之所想，急基层之所急，正确处理好公与私、局部与整体、个人与组织的关系。我们做任何工作，心中必须装着群众，把群众的利益放在心上。
做到忠于事业。我们要把对党、对人民的感恩之情转化为坚定信念、听党指挥的崇高追求，转化为爱岗敬业、无私奉献的高尚精神，转化为埋头苦干、服务群众的实际行动，转化为勇创佳绩、拼搏进取的工作劲头。要学习焦裕禄“心中装着全体人民，唯独没有他自己”的奉献精神，把敬业当成一种习惯。要忠于自己选择的事业。xx厅各处室负责人，必须全面了解掌握全省相关工作情况，了解全国的情况甚至国际的情况，包括我厅相关工作在省级机关中的比较，及时提出建议意见。
做到勤奋高效。习总书记在多种场合讲话时强调要勤奋工作、高效工作，他曾经对办公室工作的同志说：办公室每天都要处理许许多多的日常事务，解决上下左右、方方面面的各种矛盾和问题。这就需要我们不断提高工作效率。贪图安逸将会使人堕落，无所事事会令人退化，只有勤奋工作才是最高尚的，才能给人带来幸福和乐趣。xx工作千头万绪，各个岗位上每天都要处理很多事务，如何又快又好地完成每项任务，需要用心做事，熟悉业务，更需要有勤快、勤奋的劲头，使各项工作有条不紊地进行。下一步，要加强对机关干部特别是年轻干部的培训，要改进机关工作作风，简化工作流程，并加强对机关干部工作状态的检查。