高中开学典礼新生代表发言稿精选范本稿四篇 本文关键词：发言稿，开学典礼，新生，高中，代表
高中开学典礼新生代表发言稿精选范本稿四篇 本文简介：高中开学典礼新生代表发言稿精选范本稿四篇开学典礼高一新生代表发言稿（一）尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：大家好！我是来自高一十三班的王文卿，很荣幸能够代表高一新生在此发言。首先，请允许我代表全体高一新生向各位领导和老师表示崇高的敬意，向学长们表示亲切的问候！金秋送爽，万象更新。迎着九月怡人的凉风
高中开学典礼新生代表发言稿精选范本稿四篇 本文内容：
高中开学典礼新生代表发言稿精选范本稿四篇
开学典礼高一新生代表发言稿（一）
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家好！
我是来自高一十三班的王文卿，很荣幸能够代表高一新生在此发言。
首先，请允许我代表全体高一新生向各位领导和老师表示崇高的敬意，向学长们表示亲切的问候！
金秋送爽，万象更新。迎着九月怡人的凉风、沐浴着秋日绚丽的阳光，升入高一的我们怀着兴奋与期待，伴着欣慰和自豪，带着对梦想的追求、对未来的憧憬，迈进温馨的校园，正式成为高密一中这个大家庭的一份子。初中三年的努力付出终于在此刻得到了回报，曾经挥洒过的汗水，也终于在此刻全部化作成功的喜悦，这一刻，我们的心情定是无比欢欣与自豪！或许，此刻我们的内心仍怀着对初中生活的些许眷恋与不舍，但是，已然步入高中的我们却更加明白，中考的辉煌只能代表过去，从前的一切也已成为珍藏永久的回忆，未来，仍需我们奋力拼搏！这个秋天又是一个收获的季节，可是对于我们来说却意味着新的播种、新的耕耘，同样，也就意味着三年后的累累硕果。
漫步在景色优美的校园中，听书声琅琅，看碧草青青，闻花香幽幽……感受着这里蓬勃的青春气息和深厚的文化底蕴，一种自强不息的进取精神和顽强拼搏的昂扬斗志便在心底油然而生。
这里，是我们心仪已久的知识殿堂，雄厚的师资力量、先进的教学设施、丰富的社团文化……无不散发着深深的吸引力。一中承载着我们的梦想，而此刻的我们也都站在了同一起跑线上，在这个新的学期、新的开始，我们有着新的动力、新的目标，我们将继续用辛勤的汗水在这里书写自己的华彩篇章。勇于担当、敢为人先，自我锻造、主动发展，追求卓越、锐意进取！
“大浪淘沙，方显真金本色，风雨侵袭，更显青松巍峨。“中考的磨练带来了我们的坚毅、自信与稳重。而今的我们已不再是稚气未脱的孩童，一个个少不更事的少年早已锤炼为焕发青春气息的高中生。我们有着自己的理想和目标，也有着面对一切艰难险阻的信心和勇气，我们深知：“既然选择了远方，便只顾风雨兼程“!我们坚信，接下来的三年光阴将因自己的不懈奋斗而意义深远，光彩夺目！
“恰同学少年，风华正茂“!
我们将会珍视自己所拥有的青春年华,牢记“为四十岁做准备“的校训，好好地把握现在,去真正地赢得未来,将我们的未来勾画得绚丽灿烂
!
最后，衷心地祝愿学校越办越好，老师们身体健康，同学们学业有成！
值此教师节来临之际，也让我们用热烈的掌声提前向老师们道一声“节日快乐“!
谢谢大家！
开学典礼高一新生代表发言稿（二）
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家上午好！
很荣幸，能够代表高一新生在这里发言。首先，请允许我代表高一新生向辛勤培育我们的全体老师表示深深的敬意，向高年级的学长们表示亲切的问候！
曾经，我们沉浸在紧张的氛围中，埋头苦读，角逐中考。今天，我们用自己的汗水和努力战胜了彷徨与挫折，实现了一个初中学子的一高梦。我们激动，能够凭着自己的努力从激烈的竞争中脱颖而出；我们骄傲，能够用我们的成绩、我们的收获来回报辛勤教育、帮助我们的各位老师，还有默默为我们付出操劳的父母亲人。为此，请允许我代表大家，对这些辛勤付出、不求回报的老师和家长们衷心地说一声：你们辛苦了！谢谢你们！同时，也建议大家为自己生命中的这次小小的成功鼓掌！
中牟一高是一座美丽的学校。她优美的环境，先进的设施，精良的师资队伍，丰富的校园文化都是我们心仪已久的。在这里，每年都有大批品学兼优、德才兼备的学生迈进大学的殿堂。我们以此为荣，并会以他们为榜样。勤学善问，深思创优，努力做一名优秀高中生。
我们是一高新鲜的血液，充满活力、充满朝气，此时，大家的心情一定是无比激动、兴奋，或许还夹杂着一丝对初中生活的眷恋。但同学们，踏入高中的门槛，便应忘掉中考的辉煌——那只代表了过去——我们的明天将从这里重新起步！新的学期要有新的开始、新的努力、新的希望。在这里，我想告诉你们：如果你是沸腾的钢水，纪律就是铸造品质的模子；如果你是破浪的帆船，老师就是指引方向的灯塔；如果你是冲天的雄鹰，一高就是你展翅翱翔的天空。精彩美丽，还需要我们自己来演绎。
大浪淘沙，方显真金本色，暴雨冲过，更见青松巍峨！经过中考磨练的我们，变得更加成熟、稳重而自信。如今，我们都站在了新的起跑线上，我们心中更是充满了期待：期待着更多的机遇和挑战，期待着结交各方英才，期待着三年后硕果累累的金秋。
人因不断挑战困难而强大，人因不断战胜自我而辉煌，人因不断超越过去而美丽。请领导老师家长们放心，我们不再是稚气未脱的孩子，我们是拥有饱满热情的新青年。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。“相信在所有一高人的帮助和鞭策下，我们会踏实地走好每一步，共同携手，打造更辉煌的明天。
谢谢大家！
开学典礼高一新生代表发言稿（三）
亲爱的老师、同学们：
大家好！我发言的题目是：金秋，我们放飞梦想。
岁月的钟声咚咚地敲响，转瞬之间，我们已经成为高中生的一员，新鲜的面孔、陌生的环境，带给大家更多的是新奇与激动！今天，我们都站在了新的起跑线上。想让梦想飞扬，便需张开翅膀；要让雄心与智慧闪光，便需把握时机、放射光芒！六月的中考已经过去，或是以成功结尾，或是以失败告终，但，踏入高中的门槛，便应忘掉中考取得的辉煌，抹去中考的失意。因为，那只代表了过去。
--明天从这里出发！新的学期要有新的开始、新的希望。
--明天从这里出发！为了明天，你准备好了吗？
从今天起，做一个自信的人，勇往直前，让老师同学时时刻刻都能看到我们自信的身影；
从今天起，做一个乐观的人，心情的愉快定会使我们闪现出智慧的光芒，让一个个困难迎刃而解；
从今天起，做一个开心果，一个让大家都快乐的人，爸爸妈妈因我们而自豪，老师同学因我们而快乐……
大浪淘沙，方显真金本色；暴雨冲过，更见青松巍峨！刚刚经历了中考磨练的我们，仍不及各位学兄
久经沙场，成熟、自信，但我们相信，三年后的我们定能乘风破浪，展现新一代接班人的风采！
哦！对了！不论是过去九年的学习，还是今后三年的成长，都是离不开老师的谆谆教诲。一年一度，
春风秋雨，马上就是教师节了，此刻，敬爱的老师，也许，您还在思考，明天的那堂课，怎样才能讲的透彻明白；也许，您还在盘算，班里的计划，怎样才能订得全面周详……呵，也许，您什么都没有想，教书育人是您的天职，埋头苦干早已是家常便饭。在此我要说一声，老师，您辛苦了！您的心思我们明白，为了我们的成长，您不辞辛劳，起早贪黑；为了我们的成长，您绞尽脑汁，彻夜不眠；为了我们的成长，您苦口婆心，一遍遍地耐心讲解。
我们不会让老师失望，在这个金秋，我们要更加努力，要做花朵，装扮美丽的校园，要做累累硕果，以充实我们的校园，用实际行动来回报辛勤园丁的培养。
我们保证：困难面前，决不低头；挫折面前，决不弯腰；成绩面前，决不骄傲；今天，我们为局中自豪；明天,局中为我们骄傲。我们要在局中唱出青春无悔，让梦想飞跃万水千山，向心中的象牙塔呐喊：我们选择了局中，就迈上了成功之路！我们努力付出，必定收获成功！
同学们，在这个迷人的金秋，让我们乘着青春的风，在蓝天上放飞我们五彩的梦想！
谢谢大家！
开学典礼高一新生代表发言稿（四）
亲爱的老师们，同学们：
大家好！
我是来自高一（七）班的万恒瑞，今天很高兴有这个机会代表全体新生发言。
同学们，今天，我们整齐地站在武汉外国语学校的大操场上，相信大家和我一样，心中充满了骄傲与自豪。因为我们深知，这一切来得多么不易。不知有多少个夏日，已汗流浃背的我们仍细心地倾听老师课上传授的每一个知识点；数不清多少个冬夜，已手脚冻僵的我们还认真地完成老师精心挑选的每一道习题。还记得，失落时，父母温暖的鼓励让我们重拾信心；忘不了，迷茫时，老师殷切的教诲为我们指明道路。初中三年，我们从没有停下前进的脚步，为的是一个共同的目标：不负家人和老师们的厚望，走进外校这片美丽的新天地。终于，三年寒窗，磨得利剑，中考战场，所向披靡。我们每一位都是战场上荣归的战士，我们终于品尝到了胜利的甘露。
一位智者曾说过，人生如书，有段落，有章节，人们时时刻刻都在书写着它。现在，我们已经为初中这充满奋斗与辉煌的章节画上了圆满的句号。回首过去，我们心中充满欣慰；面向未来，今后的篇章却未书写。这才明白，这句号并不代表永恒的休止，它只是标志着一个阶段的结束。而未来，我们还有很长的路要走。
初中三年书华章，这段难忘的时光证明，我们都是最最优秀的写手。经过初中三年的成长，我们的思想更加成熟，也更懂得怎样才能写出更加精彩的未来。我们现在站在这里，就代表着我们已在高中的书章上落笔，我们的所作所为将化作人生之书上的每词每句。同学们，我们想好要写下什么了吗？
写下自己高尚的品德吧：爱国爱党，心系天下，遵纪守法，尊敬师长，严于律己；写下自己为学习付出的努力吧：认真听讲，及时复习，高效率地完成每项作业，善于与老师同学沟通，取长补短，共同进步；写下自己在运动场上的矫健身姿，对健康生活的追求；写下自己对美独到的理解与鉴赏，对盲目随大流，只重视外表而不重视心灵现象的唾弃；写下我们对他人的那份关爱，开诚布公地与同学们交往，用自己真诚的心灵抚平他人的伤口，与其携手，面向阳光。写下自己坚韧的心灵，面对挫折与突然变故时的坚强，面对他人过错时的宽容，与对生命的珍爱。写下自己任劳任怨为集体服务的态度，认真地完成集体交给自己的每一份工作，让我们与集体中的每一个人心心交融，紧紧凝聚成一股坚不可摧的力量；写下自己为构建和谐校园尽的每一份力：克服住宿拥挤的困难，在食堂中遵守秩序，球场上和谐共处，适当礼让，自觉维护学校的公共卫生。点点滴滴的记录中，我们在不断成长。
同学们，新时代的号角已经吹响，祖国的腾飞需要有理想的一代。理想是路，引我们走向光辉的前程。有了理想，我们一切独特的思想都有了正确的方向，一切优雅的言谈举止与不懈的奋斗都有了理由。让我们快快确立人生的远大理想，让追寻理想成为我们高中这一章节的主旨！
同学们，我们的学校走过了40余年的风雨历程，一届届的外校人从这里走出成为各行各业的精英与领袖，是他们书写了外校昔日的光彩篇章。现在，身为外校学子，让我们共同努力，利用高中三年的宝贵时光积累学识，增长才干，以优异的成绩与出类拔萃的综合素质回馈母校，续写辉煌！
最后，让我们将最热烈的掌声，送给多年来辛勤耕耘的老师们。值此教师节来临之际，我们衷心地祝愿老师们身体健康，工作顺利，笑口常开！
我的发言完毕，谢谢大家。
篇2：全国法院党风廉政建设和反腐败工作会议发言稿
全国法院党风廉政建设和反腐败工作会议发言稿 本文关键词：发言稿，党风廉政建设，反腐败工作，法院，会议
全国法院党风廉政建设和反腐败工作会议发言稿 本文简介：2017年全国法院党风廉政建设和反腐败工作会议发言稿在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，党的各级组织管党治党主体责任明显增强，中央八项规定精神得到坚决落实，反腐败斗争的压倒性态势已经形成，党内政治生活呈现新的气象。在十八届中央纪委七次全会上，习近平总书记明确提出了当前和今后一个时期推进全面从严治
全国法院党风廉政建设和反腐败工作会议发言稿 本文内容：
2017年全国法院党风廉政建设和反腐败工作会议发言稿
在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，党的各级组织管党治党主体责任明显增强，中央八项规定精神得到坚决落实，反腐败斗争的压倒性态势已经形成，党内政治生活呈现新的气象。在十八届中央纪委七次全会上，习近平总书记明确提出了当前和今后一个时期推进全面从严治党向纵深发展的总体思路和主要任务，为深入推进党风廉政建设和反腐败斗争指明了方向。2月17日，中央第二巡视组向最高人民法院党组反馈专项巡视意见，传达了习近平总书记关于巡视工作的重要讲话精神，指出了最高人民法院党组在全面从严治党、党风廉政建设和反腐败工作以及落实中央八项规定等方面存在的主要问题，明确提出了整改意见和整改要求。习近平总书记的重要讲话，为我们抓好巡视整改工作、推进全面从严治党指明了方向、提供了根本遵循。巡视组反馈的意见，客观中肯、切中要害，使我们深受触动、倍感警醒。我们将按照中央巡视组反馈的意见和整改要求，强化责任担当，切实抓好整改落实。
2016年，全国各级法院深入学习贯彻党的十八届六中全会精神，坚决维护以习近平同志为核心的党中央权威和党中央集中统一领导，坚决贯彻落实党中央关于党风廉政建设和反腐败斗争的统一部署。各级法院坚持党要管党、从严治党，全面落实“两个责任”；坚持把纪律挺在前面，严肃查处干警违纪违法案件；严格落实中央八项规定精神，不断改进司法作风；强化权力运行监督，保证权力规范运行；充分发挥审判职能，依法严惩腐败犯罪，推动人民法院党风廉政建设和反腐败工作取得了新的成效。同时也要清醒地看到，人民法院党风廉政建设和反腐败工作面临的形势依然严峻复杂，全面从严治党、从严治院仍然任重道远。各级法院要深刻把握当前面临的形势任务，充分认识作风建设和反腐败斗争永远在路上，始终坚持对干警从严教育、从严管理、从严监督，对违纪违法行为从严惩处，将从严治党、从严治院贯穿人民法院队伍建设全过程，确保公正廉洁司法。
2017年，我们党将召开举世瞩目的十九大，同时也是实施“十三五”规划的重要一年，是深化司法体制改革的决战之年，人民法院各项任务艰巨繁重。全国各级法院要全面贯彻落实党的十八届六中全会和十八届中央纪委七次全会精神，深入学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，坚决维护以习近平同志为核心的党中央权威和党中央集中统一领导，全面落实党中央《关于新形势下加强zd队伍建设的意见》，按照“努力让人民群众在每一个司法案件中感受到公平正义”的目标要求，努力建设过硬队伍，持之以恒抓好司法作风建设，深入推进人民法院党风廉政建设和反腐败斗争，以优异成绩迎接党的十九大胜利召开。
要坚持标本兼治，深入推进人民法院党风廉政建设和反腐败斗争。要把坚定的理想信念作为法院队伍的政治灵魂，加强党性党规党纪教育，加强理想信念教育和司法廉洁教育，深化以忠诚、为民、担当、公正、廉洁为主要内容的zd干警核心价值观教育，加强法院廉政文化建设，筑牢拒腐防变的思想防线。要完善司法廉洁风险防控机制，推行权力清单、责任清单制度，深化法院干部人事制度改革，严格干部考察考核，把权力关进制度的笼子。要持之以恒正风肃纪，通过司法巡查、审务督察、专项检查等方式，推动中央八项规定精神落地生根，坚决纠正司法不正之风。要始终保持反腐败高压态势，以零容忍态度惩治司法腐败，同时强化“一案双查”，让失责必问成为常态。要进一步增强人民法院纪检监察力量，充分发挥监察部门在执纪审查、作风督察、司法巡查、廉政监督等方面的职能作用，确保法院监察部门机构不撤、思想不乱、队伍不散、工作不断。
要严肃党内政治生活，营造风清气正的法院政治生态。要认真学习贯彻习近平总书记在省部级主要领导干部学习贯彻党的十八届六中全会精神专题研讨班上重要讲话精神，坚决维护以习近平同志为核心的党中央权威，坚决维护党中央集中统一领导，认真贯彻落实《关于新形势下党内政治生活的若干准则》，坚决做到维护核心、绝对忠诚、听党指挥、勇于担当。要牢固树立讲政治意识，坚定不移走中国特色社会主义法治道路，坚决落实意识形态责任制。要坚决服从党中央集中统一领导，始终在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，严守政治纪律和政治规矩，在人民法院系统采取有效措施全面彻底肃清周永康流毒，始终做政治上的明白人。要着力增强党内政治生活的政治性、时代性、原则性、战斗性，认真贯彻民主集中制，严格党的组织生活制度，开展积极健康的思想斗争，推进“两学一做”学习教育常态化制度化。要保持清清爽爽的同志关系、规规矩矩的上下级关系，自觉净化工作圈、生活圈、交际圈。
要加强党内监督，规范人民法院各项权力，推动人民法院各项工作改革发展。要加强对下级法院领导班子及成员的协管监督，及时了解下级法院执行中央路线方针政策和上级法院决策部署情况、落实全面从严治党主体责任情况，加强对下级组织特别是主要领导干部行使权力的监督制约。要自觉接受派驻监督和巡视监督，全力支持配合驻院纪检组履行监督执纪问责职责，把接受巡视监督作为加强党性锻炼、检验工作成效、促进司法事业发展的契机，把巡视整改转化为推进人民法院全面从严治党的具体行动。要将党内监督和外部监督结合起来，主动接受人大监督、民主监督，自觉接受人民群众监督，将审判权、执行权和其他各项权力的运行置于社会的广泛监督之下，紧紧依靠人民群众和社会各界的力量推进人民法院党风廉政建设。
要不断强化担当意识，将全面从严治党责任落到实处，推动人民法院全面从严治党不断向纵深发展。要切实履行全面从严治党主体责任，层层传导压力，层层落实责任，形成从严治党、从严治院的鲜明导向。各级法院基层党组织要发挥战斗堡垒作用，加强对干警的日常管理监督。要切实发挥纪检监察部门监督执纪问责职责，有效运用监督执纪“四种形态”，推动全面从严治党、从严治院从宽松软走向严紧硬。要强化监督管理，建设一支忠诚干净担当的法院纪检监察干部队伍。要切实发挥法院领导干部表率作用，真正发挥好“关键少数”的作用，在接受党内监督上作表率，主动接受同级监督、民主监督、社会监督和舆论监督，切实履行“一岗双责”，带头依法用权、秉公用权、廉洁用权。要坚持严格要求和关心关爱干警相结合，帮助干警加强健康管理，为干警全身心投入工作创造良好条件。要强化干警履职保护，认真落实《保护司法人员依法履行法定职责规定》及实施办法，完善对干警及其近亲属人身权益的保护机制，增强干警依法履职的安全感。要加强基层基础建设，突出基层导向，认真落实从优待警政策措施，关心爱护基层干警，促进提升职业尊荣感，使干警全身心投入司法为民、公正司法的实践中去。
篇3：销售经理会发言稿范本篇
销售经理会发言稿范本篇 本文关键词：发言稿，销售经理，范本
销售经理会发言稿范本篇 本文简介：2017年销售经理年会发言稿范本2篇销售经理年会发言稿一各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才xx已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却
销售经理会发言稿范本篇 本文内容：
2017年销售经理年会发言稿范本2篇
销售经理年会发言稿一
各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才xx已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在xx董事长和xx的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部总经理向他们和公司的用心良苦表示感谢!
下面我做为营销总经理和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：
一、公司目前的营销模式和构成：1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以xx品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是xx品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。
二、一年来营销方面的工作总结;在这里，我借xx董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!
三、公司未来的营销方向和重点：
谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才xx经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做!因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间;其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。
刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来xx品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把xx的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让xx的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。
当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次，在热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。
以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家!
销售经理年会发言稿二
各位销售主任、销售代表：
随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近距离服务的网络已经基本构筑成熟。在硬件差别日趋于零的情况下，每个公司的员工都像浮出水面的冰山，要直接面对市场的风风雨雨。
由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通，今天，利用经验交流会，我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍”以及“我们的服务”，这涉及到当前几个要引起我们注意的问题。
一，市场有没有捷径
还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到遥远的南海“进修”，富和尚惰性十足，终没去成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。最近在行业报看到这样一则消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人;关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上原因。市场的多样性决定了我们必须沉在一线，春种夏收，一脉相承。等“捷径”走，等“模式”套，我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。
前段时间，办事处搬家，整理柜子时，我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密麻麻的记着市内三百多家零售店及店主的资料，从联络方式、营业面积、品种结构、店面状况到经营特色、市场份额、分期评价，事无俱细。这是我们早期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所得。三百多家店，多少个工作日;几千个数据，多少串脚迎…
市场没有捷径走。
二，服务能不能量化
该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估?服务虽非销售，但同样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最直接的证明。是的，也许增长的原因里还有行业宏观的因素，还有公司的投入，经销商的配合，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大优势：品牌和服务。
今年三月，公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢?上星期，他们用打“直观量化卡”的方法，对80多家商店进行了门检。使用六档量具(很差-差-一般-较好-优良-优秀)，进行六项大类(店堂建设、产品陈列、辅助品状况、客情状况、促销适合度、商店发展潜力)的六十小项的检查。通过人员交*打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不仅是考评某一个人，更指导着我们日后对具体某一个店的服务重点和支持方向。当然，“直观量化卡”现在看还有不少问题，还要充实。在以后的工作中，想出更多更好的办法，持续改进我们做市场的方法，增进服务的绩效，给自己加压!
三，添一双眼睛看市场
办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地，为了明天的市场，我们服务好今天的经销商，结果是双赢。
在我们这个队伍里，有很多是刚过实习期的“新兵”，周经理常常教导我们：争取一切机会，向有经验的前人请教。埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，经常扪心自问：在工作中，我们所做的是不是流于形式，过于简单，究竟有没有打动服务对象的心，又有没有偏离公司本来的要旨。
多一双眼睛就多一种角度。
有一个搞家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为什么总喜欢往餐桌下钻?我说：因为贪玩。他说，不是，他问过小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简单。因此，好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不注意的地方多动点脑子。
我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜活的人(包括中间商和终端消费者)。所以，在日复一日的服务中，我们真的要多动一点脑子，多添一双眼睛。
四，创造好你的“小气候”
一个人新进一个群体，起初处处新鲜，活力四射。随着时间的推移，却有了“成长的烦恼”。因为感到大环境里的不和-谐，变得缩手缩脚;因为自身的职责不清，变得浑身惰性。
有一则寓言，讲一个房间里有两盏灯，都管用，但每到晚上，还是漆黑一片。起先的原因是两只灯谁都不肯先亮，都在想：干吗要我先亮，我亮了，照亮了房间也照亮它，我神经!(当然，也缺少一个规则要求他们谁先亮、谁后亮或一起亮)天长日久，两只灯天天不亮，成了习惯，于是那个房间成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此为止，聪明的你，还可以往下编，一直编到两只灯泡钨丝上了锈，微风一吹，玻璃壳一片片往下掉为止……
我们这个团队，是一支“青年近卫军”，有理想，有冲劲，都深知：要进步，就必须比别人快半拍!
人虽有差异，但基本观念是相通的。在周经理的领导下，就像一个家庭，每个成员都勇于并且坦然地接受一些“无情的管理”，我们面对的是一个“有情的管理者”。只有这样，才能齐心协力，创造一个彼此共同分享的有助于工作的“小气候”。
五，下面是些很散的问题，我想请销售代表们留心并和我一起做，好吗：
在走访市场时，你会留心同类厂家的一张不起眼的说明书、宣传画吗?
新开发网点中，你的份额占多少?店主对你的付出认同吗?
我们的技术人员上门处理投诉时，正好你有时间，你会主动要求“见习”吗?也许专司市场服务的你，一辈子不用干“技术”，其实，你的一切所见所学，在你的工作中都会无意的应用。
公司的促销计划我们执行了，该做的都做了，但有没有考察过真实效果呢?我这个地区的增长量究竟是多少?什么样的活动才真正有效于你所在的这个区?不同规模的商店、不同类型的店主，他们又希望我们有怎样的促销支持呢?
……
市场上的问题太多了。我们要一起想!
销售服务的事，看似简单，实际烦得很。写毛笔行书的人，你问他“心”字怎么写，他会告诉你：关键三个“点”。左边一“点”要“认真”，中间一“点”要“周到”，右边一“点”要“快速”。销售服务的事，也要这么做——用“心”去做!
谢谢
不知道你有没有养成随时走访商店的习惯，例如：有一天你乘公共汽车，下错了站，恰好路边有一家业内店，不管别的，你走了进去。
节日期间，是否给你认识的那些小店主问候了?虽然那之前，他不一定会想起你，但那以后我相信，他会熟记。有人讲过，越是小人物，越看重别人的尊重，我们常常疏忽。
能清楚地知道你所服务的那家商店，一周里竞争品牌分类产品的销量和市场份额吗，精确性是多少?
有时候，几天的功夫，好好的店，突然关门歇店，或者转改门面，哪里热闹到哪去了。这些变故，真的是你不可预知的吗?还是你事前沟通不力呢?
顾客走进服务中心，第一个起身迎上的人是你吗?在顾客说第一句话之前，你的目光以及不可少的“你好”到了吗?
给两分钟的时间，你能把朝夕相处的每个同事的优点概括一下吗?(如果你平时留意过的话，很容易做到)