工程进度计划书 本文关键词：计划书，工程进度
工程进度计划书 本文简介：新建××工程土方及地基处理标段施工进度计划编制：审核：审批：××有限公司××项目部一、进度计划（一）施工进度计划编制的原则依据施工组织与策划，对里程碑计划的进行分解，确保我公司对业主承诺的各项管理目标的实现。结合本工程概况分析、施工方法、资源配置以及我公司施工类似工程总结的经验，公司对本工程的重视程
工程进度计划书 本文内容：
新建××工程土方及地基处理标段
施
工
进
度
计
划
编制：
审核：
审批：
××有限公司
××项目部
一、进度计划
（一）施工进度计划编制的原则
依据施工组织与策划，对里程碑计划的进行分解，确保我公司对业主承诺的各项管理目标的实现。结合本工程概况分析、施工方法、资源配置以及我公司施工类似工程总结的经验，公司对本工程的重视程度，确定本工程总进度计划。
进度计划控制是实现本工程的重要保证，通过对各项工作量与工程量分解，选择合理科学的施工方法，资源配置的有效组织与利用，对分包单位的有效协调与控制，通过制定强有力的措施保证，实施对施工进度进行全过程控制，确保进度计划的实现，达到预期目标。
总进度计划的编制
1、工期目标：
本工程建设单位要求与2016年7月15日前竣工，公司本着用户第一的精神，想用户之所想，急用户之所急，将在施工过程中精心组织，科学管理并根据我公司修建该类工程的丰富经验确保在规定的263日历天内完成施工合同规定的全部施工任务，为建设单位提交一份满意的建筑产品！
2、总进度计划的确定：
依据主要分部分项工程工期计划安排，按照工程施工的组织与逻辑关系，确定本工程施工总进度计划。
本工程具体工程量：
序号
项
目
单位
数量
1
清除草皮土
m3
144204
2
挖土方
m3
2603690
3
回铺草皮土
m3
134173
4
土面区回填土
m3
4280
5
地基处理回填砂砾
m3
2430
6
地基处理挖土方
m3
9282
7
地基处理增加回填土
m3
6822
本工程的施工工期安排如下：
1、施工准备阶段(包括主要管理人员和技术人员、机械设备进场；临时住房、办公等公用房屋、料库等的修建)：2016年3月18日至2016年3月25日；
2、清除草皮土：2015年11月1日至2015年12月31日；
3、道槽区挖土方：2015年3月24日至2016年5月14日；
4、土面区挖土方：2016年4月12日至2016年6月15日；
5、侧净空区挖土方：2016年4月1日至2016年5月31日；
6、土面区回填：2016年5月1日至2016年5月31日；
7、地基处理挖土方：2016年5月20日至2016年6月10日；
8、地基处理回填砂砾:
2016年5月25日至2016年6月15日；
9、回填草皮土：
2016年6月1日至2016年7月10日；
10、竣工收尾阶段(包括主要管理人员和技术人员、机械设备退场；临时住房、办公等公用房屋、料库等拆除)：2016年7月11日至2016年7月15日。详见附表《新建青海祁连民用机场工程土方及地基处理试验段工程Ⅱ标段进度计划横道图》。
（2）
进度计划编制目的
通过计划的编制，以对施工承包合同所规定的施工进度目标进行再论证，并对进度目标进行分解，确定施工的总体部署，并确定为实现进度目标的里程碑事件的进度(或称其为控制节点的进度目标)，作为进度控制的依据。
（三）进度计划保证措施
1、施工进度控制措施
工期是本工程的关键，为确保工程工期如期完成，项目部成立以项目经理为首的施工进度保证体系，将每项工作分解到人，严格执行，定期考核，制定偏差纠正措施，确保总进度计划的完成。
工期保证体系框图：
本工程将严格按照工作程序开展各项工作，对各工序的工作质量严格把关，全面实行计划控制，制定阶段性工期目标，严格执行关键线路工期，对工期进行动态管理，确保阶段目标得以完成。
根据施工中出现的影响关键线路的因素，及时分析原因，找到解决办法，并及时将计划进行调整，再按照调整后的关键线路组织实施，从而使施工在经常变化的资源投入及不可见因素的动态影响下，始终能够对工期进行纠正及控制。严格计划的管理，定期召开由各劳务队伍参加的工程例会，解决施工中出现的各种矛盾。这样就使保证整个工程的工期有了科学的手段，避免了盲目性和心中无数。
（1）合理分解施工总进度计划，细化落实施工进度
在施工期间，项目经理及项目技术负责人应立即组织分解施工总进度计划，编制月、旬进度计划，将各阶段的施工任务安排具体化。
在编制完了时间进度计划后，依据时间进度计划编制劳动力、主要材料、机械设备资源需要量计划，编制进度控制措施计划，编制资金收支预测计划。
施工进度计划细化完成后，需具备以下几点：
1）进度安排必须符合施工合同确定的建设项目总目标和分目标的要求。
2）施工总进度计划中的内容必须符合施工要求。
3）施工顺序安排必须符合施工程序的要求。
4）资源供应计划必须能保证施工进度计划的实现，满足进度要求。
5）总分包之间的进度计划是否协调，专业分工与计划衔接必须明确、合理。
6）对实施进度计划的风险必须分析清楚。
7）各项保证进度计划实现的措施的设计必须周到、可行、有效。
（2）
施工进度计划的实施及控制
施工进度计划审核批准后，由项目部报监理工程师确认，然后，由工长依此为依据编制施工任务书下达至班组。
在任务书实施过程中要做好记录，任务完成后回收，作为原始记录及业务核算资料。
在施工进度计划实施过程中，由项目技术负责人牵头做好以下工作：
1）跟踪计划的实施加强监督，发现进度计划执行受到干扰时，积极采取调整措施。
2）及时在计划图上进行实际进度记录，并跟踪记载每个施工过程的开始日期、完成日期、每日完成数量、施工现场发生的各种情况、以及干扰因素的排除情况。
3）在施工进度计划实施过程中，应执行施工合同进度计划开工及竣工的各项承诺。
4）跟踪做好形象进度、工程量、耗用人工、材料、机械台班等的数量统计与分析为进度控制提供反馈信息。
5）根据控制进度的需要，将控制的各项措施具体落实到执行人，提出目标、任务、检查方法和考核办法。
施工过程中将分包工程的施工进度纳入项目部的进度控制范畴内，并协助分包人解决进度控制中的相关问题。
在进度控制中，保证以资源供应计划的实现来确保施工进度计划的具体落实。
①发现资源供应出现中断，供应数量不足或供应时间不能满足要求时，及时采取措施满足施工进度的要求。
②由于设计变更、施工变更引起资源需求的数量变更和品种变化，应及时变更资源供应计划，满足施工进度要求。
（3）施工进度计划的检查、调整与总结
在施工过程中，以实施记录为依据，以对施工进度计划的完成情况进行统计、提供信息、进行进度分析和为调整提供条件为目的，进行施工进度计划检查。
检查根据不同的需要和检查范围定期检查和不定期检查两种，检查的内容包括：
1）检查期内实际完成和累计完成工程量。
2）实际参加施工的人力、机械数量及生产效率。
3）窝工人数、机械台班数及原因分析。
4）进度偏差情况。
5）进度管理情况。
6）影响进度的特殊原因及分析。
7）气候情况。
在实施施工进度计划的过程中依据施工进度检查结果进行如下方面的调整，以保证总进度目标的实现：
①起止时间的改变。
②持续时间的延长或压缩。
③逻辑关系的调整。
④资源供应的调整。
施工进度计划的调整做到及时、有效、形象。项目经理部在施工进度计划完成后，及时进行施工进度控制总结，以利于进度的控制。
2、工期保证措施
管理保障措施
人、财、物的保障
公司决定在人力、财力、物力等各方面给予优先安排,以确保施工顺利有序进行。
（1）选派项目经理部骨干成员，组成强有力的生产技术指挥中心，由我公司副经理范林担任总指挥,对工作上不称职、不得力的人员，公司将立即给予撤职更换；分公司经理吴保华担任现场总协调，每周一次在现场召开生产调度会以解决施工中各种问题。对分部、分项工程按总进度计划提前完成的有关人员给予奖励，对无故延误工期的有关人员实行经济处罚，并认真查找原因，及时采取措施。
（2）施工每日“碰头会”制度，抓好每日进度的落实
就当天完成任务情况、质检情况及时报告，对存在的问题及时查清并找出解决的方法，布置次日的施工任务，并提出要求。
（3）内部采取责任承包和经济承包相结合的办法，以提高全员施工的积极性。机车实行单机核算，提高出勤率和使用率
（4）在施工中部队全体施工人员没有节假日，没有礼拜天，连续作战，加班加点，保证完成计划任务。
（5）材料部门要根据提料计划，提前制定材料采购和供应计划，选择合格的供货商，提前3天按工程进度、部位将优质材料采购至现场，避免因供应不及时而耽误工期的现象发生。
（6）现场内所有施工机械必须设专人管理和维护，使之长久地处于正常运转状态，机械完好率要保证达到95%以上。
加强计划管理
根据工程条件合理安排总施工进度计划和各阶段目标计划，施工中制定月计划和周计划，利用合同管理等手段控制计划目标的实现。
定期召开生产例会，及时解决工程施工中出现的进度、质量、文明施工等问题，为下一步生产工作提前作好准备。
由项目技术负责人及总工长组织召开每日碰头协调会，检查落实当天计划、完成情况、未完成计划原因，及时解决影响进度、质量、安全、文明施工、交叉施工存在的问题及采取相应的措施，安排布置第二天的计划。
狠抓重点工程进度，确保提前竣工：从施工准备开始，制定详细的施工计划，每天有专人检查计划的落实情况，发现问题及时修正，调整计划，增加投入确保各分项、分部工程工期。
有力的项目管理
我们将以履行合同和调节经济杠杆为控制手段，以总控计划为依据，发挥综合协调管理的优势，调动各劳务队的积极性，使各独立的劳务队密切合作、相互配合、相互支持，尤其是交叉施工的合理有效衔接，利用我们长期以来所形成的管理手册对各专业劳务队进行组织、协调、管理和控制。选择素质高、作风好的施工班组，保证工程的工期和质量。我们将站在项目的高度全面协调、组织、控制、服务所有劳务队，调整和规范劳务队的行为，高效地实现各项工程目标。
技术保障措施
大型机械设备保障措施
科学配置大型施工机械是确定总控制计划完成的重要条件。本工程施工期间投入挖掘机18台、20方运输车90辆，可满足施工的需要。
在机械配置数量得到保证的前提下，项目指定专人负责机械设备的统一管理，除日常维护保养外，每日针对不同工种的使用情况，编制使用计划，制定合理的调配方案，确保最大使用效率。
合理安排工序
坚持“样板制”
“方案先行，样板引路”是我公司施工管理的特色，本工程将按照方案编制计划，指定详细的，有针对性和可操作性的专项施工方案，从而实现在管理层和操作层对施工工艺、质量标准的熟悉和掌握，使工程有条不紊按期保质的完成，避免返工造成工期延误。
从安全上保证
根据本工程的特点，制定专门安全技术措施，并组织专门安全小组负责日常的安全检查。严格执行“三级安全生产的交底”制度。
搞好后勤安全工作，解除职工后顾之忧，使所有职工随时都以充沛的体力和饱满的热情投入到施工生产中去。
对进场人员必须进行安全教育，现场安全员要每天巡视，一旦发现不安全因素，应立即纠正，对忽视安全的行为要进行处罚。
同时，要控制劳动者、劳动手段和劳动对象，做到人的行为安全，避免出现人、物事故，起初危险因素。
从外部环境上保证
正确处理好与当地政府，当地民族及兄弟单位的关系，创造宽松的外部环境成为了加快工期的必备条件。争取得到各个方面的全面支持和有力配合，为施工生产创造一个良好的外部环境。
项目资金管理
根据工程项目施工过程中资金运转的规律，进行资金收支预测、编制资金计划、筹集投入资金（施工项目经理部收入）、资金使用（支出）、资金核算与分析等一系列资金管理工作，保证项目工程资金专款专用。
3、劳动力保障措施
劳务队伍的选择
我们将按照新建青海祁连民用机场工程土方及地基处理试验段的要求选择劳务队伍，并审查劳务队伍资质。劳务队应按施工所需陆续安排其进场，并在进场时对其进行安全、治安、环保、卫生等方面进行教育，并进行针对性的技术、质量标准和现场管理制度的培训，签订工程劳务合同，完善劳务用工手续。本工程将选择三个劳务队。
劳动力、机械设备计划
施工阶段劳务队伍入场时间计划为2016年3月25日左右，计划人数为150人左右（陆续进），挖掘机18台（陆续进）运输车90台（陆续进）三个劳务队分别为：一工区施工范围V174-V177，清除草皮土21216立方，土方挖运826286立方，土方回填872立方；二工区施工范围V177-V180，清除草皮土22656立方，土方挖运707152立方，土方回填1969立方；三工区施工范围V180-V187，清除草皮土52864立方，土方挖运798081立方，土方回填13455立方；预留区V187-V197段土方挖运271560立方，土方回填2926立方，本工区作为三个工区施工竞争段。哪个工区提前完成，预留区就划拨给哪个工区。
4、完善施工配套计划
此计划是根据编制的本施工组织设计以及总体施工进度计划的要求编写的专项施工方案的最迟期限。“方案先行、样板引路”是保证工期和质量的法宝，通过具有可操作性的施工方案制订出合理的工序和安全措施以及质量控制标准，从而更进一步的指导现场施工。
5、总进度计划控制原则
1）以项目总进度控制为基础，确定各分部分项工程关键点和关键线路，并以此为控制重点。
2）以我公司已完成类似工程的经验为基础，参照公司综合协调能力和预算出的工期天数进行安排，确定各分项与分部工程进度计划。并以此为各分部分项工程监测点。
3）按照工程施工中的计划预算成本，实际完成预算成本，考虑现场实际完成工作任务，来对工程情况的变动进行观测，确定是否加快与推迟有关分项工程的进度。并以此对影响工程进度的各劳务队工程进度进行估算，修正现场进度与总进度计划之间的差别。
4）进度计划控制的监测与修正，对于关键线路上的各项工作与相邻工作间的关系问题，通过调整自由时差，总时差来解决。各种计划的实现，最终以与进度相关的各项保证措施加以保证。
管理控制程序如下图：
总进度计划
总计划（一）级）级）
分阶段计划（二级）
措施计划
图纸方案计划
资源配置计划
专业劳务队计划
合同，预审、进场计划
月计划(三级)
周计划
劳动力组织计划
试验计划
验收计划
费用计划
工期
实现
6、进度计划的分级控制
1）一级总体控制计划（总计划）
工程的阶段目标，并由此导出工程整体工期目标，形成总控制计划，提供给业主，监理。总控制计划采用横道图方式进行管理，在施工过程中，以总进度计划作为控制基准线,各部门及各组均以此进度计划为主线，编制实施项目综合进度计划实现的各项管理计划，并在施工过程中进行监控和动态管理。总进度计划为我公司承诺向业主实施合同进度保证的方式之一。
2）二级进度控制计划（阶段计划）：
以总进度计划为基础，主要分部分项工程为目标，以专业阶段划分为基础，结合各阶段的现场各种条件，分解出每个阶段具体实施时所需完成的工作内容，并以此形成阶段计划，便于各专业进度的安排、组织与落实，实现有效地控制工程进度，在劳务队进场时提供给他们，使他们对自已的工作时间有明确的认识。在每次月总结时，将二级进度完成向全体人员，劳务队通报。
3）三级控制计划（月进度计划）
以二级进计划为依据，进行流水施工和交叉施工间的工作安排，并结合各施工阶段现场的动态表观现象，如天气情况、劳动力等，进一步加强控制范围和力度，月计划的安排，考虑到每个参于工程施工的单位均需要重视，具体控制到每一个过程上所需的时间，充分考虑到各专业劳务队在具体操作时要控制的时间，这是对各劳务队进行监控和实施管理力度的最大点。所有部门与专业组必须服从的重点，是优化动态管理的依据。
4）辅助计划：（补充计划和分项控制计划、周计划）
补充计划：每月20日向业主提供下月计划，并对计划中出现的偏差进行纠偏，对修改后的计划及时制定补充计划，并上报监理审批。
分项控制计划：按照工程实施情况，将制定分项控制计划，分项控制计划在专业交叉，施工进度较紧，或工序复杂的情况下采用，将根据工序之间的关系，编制合理的分项控制计划。
周计划：周计划是每周各专业队伍具体完成工作计划的具体实施，由各专业现场负责人在工程例会上落实，并在下次工程例会上进行检查。将每周完成的工作情况与下周工作计划的调整与纠偏在监理例会向业主与监理进行通报。
7、进度控制分析的条件
1）从时间安排来分析：
6月-7月份施工处于雨期施工状态，做好雨季施工非常重要，相对来说，影响施工进度较大。
2）程序与顺序分析：
从总体上来说，进度的安排，是以土方挖运为主。但必须与一标段配合好，加大协调。
3）从阶段安排分析：
进场后，立即着手施工准备工作：临建，施工现场的平面布置，为施工生产与技术准备作各项工作。
清除草皮土验收完成后，进行土方挖运、回填工作。
做好各分项工程资料的整理工作，为竣工做好准备工作。配合业主联系有关备案工作，并协助办理相关手续。
对施工中的缺陷进行及时处理，为业主的交一份满意的产品。
4）从公司的重视程度分析：
对于该工程，公司给予高度重视，指派多名经验丰富，敢于创新的人员组成项目领导班子。
项目领导班子及项目管理部成员由具有很强的素质。组建具有高效作业精神的团队，团队成员具有创业、奉献、牺牲精神。在配合业主与监理施工过程中，能做到从业主的角度出发，了解业主的企业文化，能代表公司的形象，重信誉，守合同，守承诺。
5）资源配置分析：
劳动力资源方面：劳动力是完成管理目标的重要因素之一。我公司有很多多年合作的劳务分包队伍，在劳动力保证方面起着重要的作用，对于劳务队的人力资源，我们将进行考察，并从源头上加以解决。
物资资源方面：由于市场具有很大的风险，我们在物资资源配置方面，预留抗风险资金，公司在物资保证方面，大批量的资源的供给不存在风险问题。
施工进度计划控制的保障措施
施工进度控制的保障措施主要包括：施工组织与进度的责任分配，进度计划的贯彻、交底与培训、现场调度工作、集中优势资源抓关键工作、加强对专项承包的管理、采用先进的工艺与方法、物资资源的供应保证和抗风险能力等方面：
施工组织与进度的责任保障：
a．建立完善的管理组织机构是掌握施工管理主动权、控制施工生产局面，保证工程进度的关键一环。完善的管理组织包括工期控制组织机构和计划控制体系。工期控制组织机构以项目经理为主要责任人，项目有关负责人组成。本项目的计划体系将以计划为主线，并由此进度计划、劳务队进场计划、技术保障计划、物资供应计划、质量检验与控制计划、安全防护计划及后勤保障等一系列计划，并根据实际情况，适时进行调整、纠偏，使进度计划管理形成层次分明、深入全面、动态跟踪、行之有效、贯彻始终的制度。
各劳务队的进度计划依据项目的进度计划，有针对性的提出本单位的进度计划，并满足项目部的总体形象进度计划。各劳务队在提出进度计划时，将其他专业的影响因素详细阐明，由项目部协调解决。如果劳务队不能明确提出，由此而影响进度计划实施时，劳务队必须及时向项目部反映，项目部将与各劳务队协商解决。
b．组织保障的管理
施工进度的控制计划能否完成，与项目经理部有很大的关系，在本次工程施工管理中，公司拟派的项目经理，项目总工程师，施工现场副经理等管理人员，由具有完善的知识体系，丰富的施工现场经验，良好的个人素质的人员组成。并派有丰富经验的专业工程师，主抓工程技术，对操作层实行穿透性管理，保证工程按期按质完成。
根据本工程的实际特点，我们将强化项目管理，实行项目经理负责制，负责施工的全过程。项目部根据工程的实际情况以及公司的各程序文件，编制项目部管理制度，项目部每位成员明确职责，各负其责确保工期目标的实现。在管理制度中，明确项目员工的工作原则，工作范围，力求做到责、权、利明确、统一。
2)进度计划的贯彻、交底与培训：
在各分包队伍进行和直接组织的劳务队进场后，都必须进行计划的交底和培训工作。
总进度计划开工前提交于业主与监理，二级进度计划由各专业工程师和部门严格贯彻，三级进度计划在监理月总结前提交，在监理会上交底。四级进度计划主要是每日的工作安排，在周例会上进行培训与学习。
3)做好现场调度工作：
现场调度工作是各项资源调配综合利用的核心部分，现场的调度以计划为主线，调度与实施计划相关各类资源的利用是进度实施的重要方面。在本工程实施中，公司派经验丰富的人员进行现场指挥，并常驻工地，随时解决调配之间的矛盾。做好施工现场的分配与综合利用、各项机械设备计划进场与出场安排，劳动力人数的现场监测等。
4)集中优势资源抓关键工作：
制定本工程的总进度计划后，确定关键性线路，对所有关键线上的各项工作，进行综合分析，确保总工期的实现。
在资源配给方面，对关键线路上的工序由现场经理在管理和资源上优先供给，必要时，由项目经理亲自协调。
5)加强对专业劳务队的管理：
做好对各劳务队的管理非常关键，对劳务队队伍的调配需严格按计划执行。严格明确进场时间，并严格按照二级计划执行，设置监控点，进行动态监测，并做好协商。每周在工程例会上，各劳务队必须将每周的进度进行汇报，项目部提供一切可能的施工条件。
6)采用先进的工艺与方法:
本工程在施工时，采用先进的工艺与施工方法，是确保施工进度重要保证，在选择施工方法，尽量科学合理，采用现代成熟先进的工艺与施工方法。
7)优化资源的配备：
施工队伍的选择上，选择实力强，人员编制齐全，劳动力有保障的施工队伍，确保劳动力满足施工要求。
8)对外关系的协调
a、积极主动与当地街道、派出所、交通、环卫、劳动局等政府主管部门协调联系，与他们交朋友，取得他们的支持理解，并多为施工提供方便条件。
b、采用一定降噪的措施，并做好扰民问题的细致工作，积极热情地与当地居民联系沟通，取得周围单位和居民的理解和支持，做到必要时能全天侯施工，保证施工进度要求。
篇2：20XX-20XX学年度团委工作计划书
2018-2019学年度团委工作计划书 本文关键词：学年度，计划书，团委，工作
2018-2019学年度团委工作计划书 本文简介：安顺市西秀区高级中学2018-2019学年度团委工作计划书一、指导思想：认真贯彻落实十九大精神，学习“习总书记系列讲话”，在学校党总支和上级团委的领导下，以素质教育为主线，以学校德育工作、教学工作为轴心，秉承“竟?仁”校训，认真细致的开展团员工作，发展、挖掘自身的特点和优势，结合我校学生的特点，开展
2018-2019学年度团委工作计划书 本文内容：
安顺市西秀区高级中学
2018-2019学年度团委工作计划书
一、指导思想：
认真贯彻落实十九大精神，学习“习总书记系列讲话”，在学校党总支和上级团委的领导下，以素质教育为主线，以学校德育工作、教学工作为轴心，秉承“竟?仁”校训，认真细致的开展团员工作，发展、挖掘自身的特点和优势，结合我校学生的特点，开展适合他们的各种团的学习和活动，积极探索共青团组织服务学生的有效途径和手段，竭诚为广大团员学生成长、成才服务，推进团的思想、组织、作风建设，全面活跃团的各项工作，推动我校共青团工作不断前进，力争在西秀高中领导的带领下开创学校共青团工作的新局面。
二、积极配合学校抓好常规管理工作：
团委将团结带领广大学生做学校精神文明建设的生力军和先锋队。进行思想政治教育，促进学习、教学、管理、建设等工作效率和质量的提高，服务于学校的建设发展;开展适合学生特点的多种文艺、娱乐、体育活动，丰富学生业余生活，倡导健康的兴趣爱好，营造良好文化氛围。为学生提供展示自我的舞台，增进学生与团组织的联系。
三、加强团组织及学生会建设，完善工作保障体系：
进一步加强团支部工作的战斗力，积极开展创造“先进团支部”、活动，加强团队伍建设，进一步贯彻团中央《关于加强团发展工作的意见》和《团员发展工作的细则》，增强共青团员意识主题教育活动。在坚持标准，保证质量的前提下，加大团员发展工作的力度。同时也加强团干部及学生会队伍建设，健全共青团员长期受教育，永远跟党走的长效机制。不断增强团员的政治意识、组织意识和模范意识。
四、利用现有条件，搞好宣传工作：
利用学校现有条件，积极配合学校做好党的教育方针、政策和学校中心工作的宣传，利用学校校园广播、电子屏和各班教室的黑板报及学校的橱窗对团员进行教育。认真组织办好黑板报。同时，充分利用校广播室、橱窗、电子屏等宣传渠道，搞好学校宣传工作，扩大学校影响。
五、继续做好校团委的常规工作：
团委将继续做好团员的培训、学习工作，团员组织关系的转接工作以及新团员的入团工作，进一步完善校团委的档案管理和建设工作。充分调动学生委员的积极性、创造性，使之成为团委工作的助手，成为和学生沟通的桥梁。全力抓好团员、团干的培养和考核工作，认真做好团委及各团支部的常规活动记录。积极配合学校其他部门做好相关工作。按时、按质、按量完成上级主管部门布置的各项工作。团委工作是千头万绪的，我们还要在本学期工作计划的基础上，根据学校工作的作的实际要求，灵活多变地开展工作，与时俱进，开拓创新，乘势而上，争取开创校团委工作的新局面，把校团委的工作和学校整体工作紧密结合起来，尽自己最大的努力，为学校的跨跃式发展贡献一份力量。
六、本学年主要工作安排：
九月：
1.
召开本学期第一次各班团支部书记会议。号召各班做好团组织工作宣传和记录。
2.
召开本学期第一次学生会会议。做好高一年级学生会各部的招生宣传工作。召开各社团会议，做好各社团宣传和招生工作，确定社团章程和纪律。
3.
社团指导老师评聘工作
4.
各社团招新、广播室招考播音员、学生会招新。
5.
仪容仪表检查
6.
教室文化评比
7.
教师节“不忘师恩”献花活动
8.
筹备国庆唱红歌合唱比赛
9.
新生团籍工作转接
十月：
1.
唱红歌迎国庆比赛
2.
重阳节敬老院慰问活动
3.
播音员培训工作。
4.
高一年级新生团员档案整理工作。上届高三年级团员档案
整理工作。
十一：
1.
校运会志愿服务工作。
2.
仪容仪表检查
3.
发展新团员，开展团课
十二月：
1.
开展以“12.9”为主题的系列活动
2.
新团员宣誓
一月：
1.
学生会、广播站、社团总结会
2.
本学期学生团员档案整理工作。
3.
学期工作总结会
三月：
1.
完成开学初准备工作。
2.
开展“学雷锋”系列活动。
3.
学校卫生大检查工作。
4.
配合教导处完成高考誓师大会及成人礼。
四月：
1.
利用清明节进行线上和线下祭英烈主题活动。
2.
配合教导处对学生进行法制教育。
3.
新团员的选拔与培训。
4.
“纪念五?四”系列活动筹备。
五月：
1.
开展“五?四”文艺汇演系列活动。
2.
配合团区委评选“优秀团员”、“优秀团支部”、“优秀团干”。
3.
发展新团员，组织入团宣誓仪式。
4.
配合教导处完成毕业典礼
六月：
1.
整理好毕业团员档案，以备办好转接工作。
2.
组织学生志愿者开展高考送温暖活动。
3.
中考志愿服务工作
七月：
1.
学生会、广播站、护旗队、社团总结会、表彰会及欢送会。
2.
高三毕业生团籍档案转出工作
总之，面对新的一学年的到来，我们充满着希望，但我们也知道，我们前进的道路绝对不会一帆风顺，但我们将以饱满的精神状态来迎接挑战，为把西秀区高级中学校团委工作推向一个更高的层次而努力。
7、
本学期具体工作安排：
结合我校实际情况对本学期的工作做如下计划：
第一部分：常规工作
卫生检查、升旗仪式、仪容仪表检查属于常规工作，因此以下以周为单位的计划不再详细写入。
预备周：
1、
讨论制定工作计划
2、
安排本学期国旗下讲话
3、
安排好开学周的校园广播
4、
制定“不忘师恩活动”策划方案
5、
社团指导老师确定工作
第一周：（8月27-31日）
1、
组织学生会、护旗队、播音组、社团开学工作安排会。
2、
校园卫生大扫除
3、
仪容仪表检查
4、
教室文化评比方案下发各班。
第二周：（9月3-7日）
1、
社团指导老师评聘
2、
学生会、播音站、社团、护旗队迎新工作。
3、
制定“唱红歌”活动方案
第三周：（9月10-14日）
1.
教室文化评比
2.
“不忘师恩”教师节活动
第四周：（9月17-21日）
1.唱红歌初赛
第五周：（9月24-28日）
1.
唱红歌决赛
第六周：（10月1-5日）
国庆节，本周放假
第七周：（10月8-12日）
1.高一新生团籍工作最终整理，归纳入档，并录入共青团云系统
第八周：（10月15-19日）
1.重阳节活动
第九周：（10月22-26日）无
第十周：（10月29日-11月2日）
1.
组织学生会、播音站、护旗队召开关于校运会工作筹备会及提出纪律要求
2.
组织各班评选推荐优秀学生入团
第十一周：（11月5-9日）
1、
校运会期间服务工作
2、
12.9活动策划方案下发至各班
第十二周：（11月12-16日）
1.业余团校开班仪式
第十三周：（11月19-23日）
1.业余团校
第十四周：（11月26-30日）
1、
业余团校
第十五周：（12月3-7日）
1、
业余团校结业考试。
2、
公布发展团委名单。
3、
整理业余团校资料并存档。
4、
12.9活动开展
第十六周：（12月10-14日）无
第十七周：（12月17-21日）无
第十八周：（12月24-28日）无
第十九周：(12月31日-1月4日）
1、
组织学生会、播音组、社团、护旗队等评选先进个人。
第二十周：（1月7-11日）
1、团委内部表彰及总结会。
第二部分：临时工作以及协助工作
1、
临时性工作：
积极完成上级团委布置的各项工作，处理上级下达的文件并按时开展活动以及上传资料。
2、
协助工作：
协助其他部门开展相关工作。
总之，团委将广大的同学作为服务对象，必须始终坚持上级的领导，以积极向上的思想引领全校青年;突出先进性，以健康高尚的校园文化凝聚全校青年;立足群众性，以倾听全校青年心声为已任，倡导全面发展，尊重个性发展;彰显组织优势，搭建创新平台，建设高雅校园文化、建设朴实学风校园文化精神要顶天，学风要立地作为党的助手和后备军，必须始终坚持上级号召、团有行动，以学风建设和校园文化建设为主要工作，使学校的办学理念更丰富、更充实、更生动，为实现我校美好未来而努力奋斗。
篇3：《销售计划书》
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《销售计划书》word版 本文简介：销售计划书一：计划概要（一）年销售目标：64万，销售空调或热水器≥512台。（二）经销商市场在开发进行中。二：营销概况（1）我司（广州市唯金空调科技有限责任公司）近年来一直营销以变频为核心科技的产品---变频空调系列，变频热泵热水机系列。是低温制热行业中的佼佼者。（二）我司产品简介：变频空调系列：分
《销售计划书》word版 本文内容：
销售计划书
一：计划概要
（一）年销售目标：64万
，销售空调或热水器≥512台。
（二）经销商市场在开发进行中。
二：营销概况
（1）
我司（广州市唯金空调科技有限责任公司）近年来一直营销以变频为核心科技的产品---变频空调系列，变频热泵热水机系列。是低温制热行业中的佼佼者。
（二）我司产品简介：
变频空调系列：分体挂壁式，分体柜式，分体嵌入式风管机，分体座吊式，分体天花式，分体立式高静压，分体卧式低静压。
变频空气源热泵热水器系列：一体式热泵热水器，分离式热泵热水器，分体式空气源热泵。
所有产品100%均使用目前最节能环保的R410a制冷剂。
（3）
近年来，随着国民经济的上升，国民生活质量的提高，人们对科技生活的追求与品位越来越高了，人们对家用电器的使用也步入了一个新的台阶。健康、智能、节能、舒适、无氟环保成为主流追求。
（4）
变频空调市场概况分析：随着人们环保意识的增强，变频空调格外受到广大市民的青睐。目前变频空调的市场占有率比值超六成。其中以美的和格力为代表的中国空调“双巨头”对中国变频空调市场拥有庞大的占有量。变频、智能、健康空调虽已成为市场主流，但多半消费者更注重节能省电和价格因素。智能空调功能丰富，但技术投入大，导致成本昂贵，大部分消费者还不能真正接受。所以科技生活是主导，但价格和质量也是一个衡量的标准。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
(三）营销策略
（一）线上销售：
利用快速发展的电子商务平台来销售我司产品。注重国内和国外市场的电商平台开发。阿里巴巴国际网站的优化，产品性能参数的完善与配置。建立并完善我司的信用保障额度，增加客户对我司产品的认可与信任。利用信保多拿外贸订单。做市场调研我司在国内外各个区域的热销产品，从而稳定生产各类比较热销的产品，增加一定数量的库存货物，节省销售时所遇到的因货物生产周期而耽误的时间。国内网上商城平台上也可以投入我司的产品，进行销售，可以和互补产品（如除湿机，家用电器等)联合销售。其他网上推广营销如：1、搜索引擎的登陆;2、注册成为各大网站的会员；3、上传产品图片，发布供求信息；4、论坛发贴，先树形象后做生意；5、博客的营销运用；6、好的域名也有好的宣传效果。
（2）
线下销售：
①厂家直销模式，由我司自主研发、生产、制造并直接销售给各个用户。以广州佛山为中心城市向周边辐射直销产品给周边客户，寻找中高阶层客户，向他们销售我司产品。产品价格实惠，物流配送便捷，省却中间消耗费用，实行便利店的模式，营造一个唯金变频空调/热水器的家用或者商用空调器超市，用户可以随时参观提出建议。实行几个大家庭优惠套餐优惠模式销售方法。一个家庭可以与自己认识的另一个家庭或几个家庭（比如自己的亲友）一起购买唯金的产品，然后享受相应家庭套餐优惠方案，但最多不超过5个家庭，即2至5个家庭同时购买我司产品可享受整体套餐最优惠方案，优惠方案由我司策划，可以附赠礼品或者有一定的价格优惠，亦或是升级成为我司的金牌会员，享受日后几年之内的免费保修承诺服务。这种优惠捆绑销售可以增加我们的直销支路，并可以快速让唯金产品和品牌在老百姓之间得到传播的渠道。
②代理商分销模式：寻找全国/国外代理分销商直接代理销售我司产品。建立一定的奖励制度激励经销商多销多得，产品可销往全国各地。对我司产品可做好相关营销方案设计规划：
1．新产品上市：市场调研、产品定位、招商策划、市场启动；
2．营销策划：营销诊断、市场推广、销售提升、促销策划、品牌提升、品牌推广；
3．广告策划：平面广告创意策划、影视广告创意策划、影视广告拍摄制作；
4．企业策划：品牌提升、品牌策划、品牌推广；
5．终端建设：终端手册策划编制、终端促销人员培训、终端形象设计、销售终端维护；
6．品牌提升：老品牌提升策略、老品牌销售提升、老品牌终端跟进策略；
7．销量提升：产品不同周期销量提升、市场诊断，新产品销量提升、市场诊断；
8．产品代理、销售：新产品区域销售、全国总代理，新产品合作开发。
（宣传策略）：
1．分发、寄送相关公司产品信息给相关杂志；
2．赠送本公司产品的负责人员领带夹。
3．安装各地区协作店的招牌；
4．分发商标给市内各协作店；
5．协作商店之间的销售竞争；
6．分发广告宣传单；
7．积极支援经销商；
8．举行讲习会、研讨会；
9．增设年轻人专柜；
10．定期举办产品发布会，介绍新产品。
③季节性营销方案：春季主打卖空调的制热和除湿功能，以此卖点打动客户，同时给客户介绍我司的变频热泵热水器，两个产品一起作为优惠套餐卖出，把目标客户源先瞄准长江以南地区，先把本地的生意做好了，以一定的客户口碑再逐渐向北方地区推广我司产品；夏季和秋季也是一个空调使用旺节，这时候我们就要以空调的基本功能：制冷、
恒温恒湿、舒适、净化空气、节能、健康来吸引客户的眼球，争取多多销售我司产品。冬季，主要以变频制热的卖点去卖我司产品，目标客户主要对准北方市场和欧美市场。
④与其他工程商合作销售：与新开发的房地产商合作，热卖我司整体解决方案（小型家用三联供系统设计方案、家用空调服务），与装修公司合作，获取有用信息和销售渠道。当然我们得每时每刻都要了解市场的最新动态需求，才好去细分市场，对此作出相应的应对之策。
⑤实行一套价格体系，两种返利模式：做好透明的报价体系表，制定相关返利模式政策，给经销商返利，给消费者返利，刺激更多的消费机会的到来。限量发送免费的返利名额，实行给消费者分期付款，零首付的消费理念。
⑥价格策略：1、确保公司能盈利；2、消费者能接受合理的价格；3、和竞争对手相比有一定的优势；4、符合公司品牌的定位；5、尊重产品的使用寿命周期；6、为渠道费用留余足够的资金空间。
（四）营销队伍的团体作战
与销售部门的各位同事一起合作，提高销售水平。
策划人：朱相花
2016/03/10