月考后如何总结 本文简介：月考后如何总结，才能“逆袭“期中考？最近，各地第一次月考陆续结束，第一高考网在这里再次提醒大家：考试后的试卷分析非常重要！非常重要！非常重要！在这里小1君做一个小调查，也方便更好的帮助到你们。考后分析试卷有什么作用？第一，可以知道哪些知识没掌握；第二，可以看出有哪些不好的学习和考试习惯；第三，对于下
月考后如何总结 本文内容：
月考后如何总结，才能“逆袭“期中考？
最近，各地第一次月考陆续结束，第一高考网在这里再次提醒大家：考试后的试卷分析非常重要！非常重要！非常重要！
在这里小1君做一个小调查，也方便更好的帮助到你们。
考后分析试卷有什么作用？
第一，可以知道哪些知识没掌握；
第二，可以看出有哪些不好的学习和考试习惯；
第三，对于下一步的学习有关键的指导意义。
那么，如何科学有效地分析试卷？分析试卷可以给你带来何种收获？
试卷分析策略
所谓考后试卷分析，是指考试后订正试卷中出现的错误，分析考试的收获以及考试暴露出的问题，然后归类，逐一进行对照并制订出自我提高的措施与方法。所以，试卷分析要讲究以下4个策略：
1从逐题分析到整体分析
从每一道错题入手，分析错误的知识原因、能力原因、解题习惯原因等。分析思路是：
①这道题考查的知识点是什么?
②知识点的内容是什么?
③这道题是怎样运用这一知识点解决问题的?
④这道题的解题过程是什么?
⑤这道题还有其他的解法吗?在此基础上，学生就可以进行整体分析，拿出一个总体结论了。
通常情况下，学生考试丢分的原因大体有三种，即知识不清、问题情景不清和表述不清。
所谓“知识不清”，就是在考试之前没有把知识学清楚，丢分发生在考试之前，与考试发挥没有关系。
所谓“问题情景不清”，就是审题不清，没有把问题看明白，或是不能把问题看明白。这是一个审题能力、审题习惯问题。
所谓“表述不清”，指的是虽然知识具备、审题清楚，问题能够解决，但表述凌乱、词不达意。上述问题逐步由低级发展到高级。研究这三者所造成的丢分比例，用数字说话，也就能够得到整体结论，找到整体方向了。
2从数字分析到性质分析
①统计各科因各种原因的丢分数值。如计算失误失分、审题不清失分、考虑不周失分、公式记错失分、概念不清失分等。
②找出最不该丢的5～10分。这些分数是最有希望获得的，找出来很有必要。在后续学习中，努力找回这些分数。如果真正做到这些，那么不同学科累计在一起，总分提高也就很可观了。
③任何一处失分，有可能是偶然性失分，也有可能是必然性失分，学生要学会透过现象看本质，找到失分的真正原因。
3从口头分析到书面分析
在学习过程中，反思十分必要。所谓反思，就是自己和自己对话。这样的对话可能是潜意识的，可能是口头表达，最好书面表达。从潜意识的存在到口头表达是一次进步，从口头表达到书面表达又是一次进步。
书面表达是考后试卷分析的最高级形式。所以，建议学生在考试后写出书面的试卷分析。这个分析是反观自己的一面镜子，是以后进步的重要阶梯。
4从归因分析到对策分析
以上分析，都属现象分析，在此基础上，学生就可以进行归因分析和对策分析。三种分析逐层递进：现象分析回答了“什么样”，归因分析回答“为什么”，对策分析回答“怎么办”。对此，学生要做到“九字诀”：马上写、及时析、经常翻。
马上写：首先，学生把做错的题重新抄一遍，然后请教老师或同学，详细写出正确过程和答案，主观性试题还应根据老师讲解的解题思路补充齐全。
及时析：及时写出对试卷的分析内容，包含以下两步：①综合评价，即哪些题目做得比较好，哪些题目存在失误？②在纠正错题的基础上，对错题进行归类，找准原因，对症下药。
错误原因一般有三种情况：一是对教材中的观点、原理理解有误，或理解不广、不深、不透；二是对某些题型的解题思路、技巧未能掌握，或不能灵活地加以运用；三是表现在答题时的非智力因素方面，如遇到复杂些的论述题，便产生恐惧心理等，从而造成失误。如果是第一种原因，学生应针对题目所涉及的有关知识要点及原理内容认真地加以复习巩固，真正弄懂弄通；如果是第二种原因，学生应要求自己务必掌握住某一题型的答题要领。无论是哪一类题型，都有答题思路和方法，但关键是对某一特定试题具体作答的“个性”和“特殊性”，只有细心体会，才会有所感悟和提高。如果是第三种原因，学生应在平时训练中有意识地培养和锻炼自己的良好应试心理素质，努力克服不良心态，在答题时做到从容不迫、沉着冷静。
经常翻：试卷自我分析写完后，和试卷粘贴在一起，要注意保存。积累多了，可以装订成册。千万不要束之高阁，要经常翻阅复习，以达到巩固知识，加强理解，培养能力，掌握规律的目的。
错题处理方法
题目做错的原因有很多种：像概念模糊、推理不明、粗心大意、审题不清等，这种分类在分析每道题目时要用到，对于所有科目整体分析把握时，建议使用这三大类别区分统计：一是会而做错的题；二是模棱两可的题；三是不会的题。
1会而做错的题
分明会做，反而做错了；心知肚明很有把握的题，却没做对；还有明明会又非常简单的题，却是落笔就错；确实会，答案就在嘴边盘旋，却在考场上怎么也回忆不起来了。有时一走出考场立即就想起来了；有时试卷发下来一看，都不太相信是自己答的，当时在考场上怎么会做成这个样子等等。这类问题是低级错误。出现这类问题是考试后最后悔的事情。如何消灭“会而做错的题”呢？
1.详细的分析错因：是由于审题出现失误，看错数字等造成的，那就定义为“审题错误”；是由于计算出现差错造成的，那就定义为“计算错误”；有些错误是在草纸上做对了，往试卷上一抄就写错漏掉了，那就定义为“抄写错误”；有些错误是字词或字母、符号等写颠倒了，那就定义为“笔误错误”等等。总之，一定要分析的具体、清晰。
2.要定量：就是把这次考试的全部科目放在一起分析，统计每种错误共有几处。各科老师都会对试卷进行分析、讲评，这非常重要，同学们一定要记住老师讲的。
3.定目标：将定量找出的每一种错误，设定一个经过几次要将其减少到趋近于零的目标值。如“审题错误”，我的目标是七处→五处→三处→零；“计算错误”，我的目标是五处→两处→零等。
4.找出改进方法：比如说“审题错误”是否问题出在着急慌张上或是观察不够准确。为什么着急慌张呢?为什么观察不准确呢?可能是考试方法不当，也可能是心理存在问题或是外界干扰刺激等。对于改进“审题错题”，有一种简便易行的通用方法——“慢审题，快解题”。再如“计算错误”是否由于草纸用得太乱。在考试时，草纸上的演算不能太乱。乱不乱的分界是当回头查找时，你能否找到看清。总之，你的改进方法针对性强否?实用性突出否?有效性明显否?如能满足这些要求，对你就是好方法。
2模棱两可的题
模棱两可似是而非的问题就是第一遍做对了，一改反而改错了，或第一遍做错了，后来又改对了，或回答不严密、不完整的等等。这类问题是记忆的不准确，理解的不够透彻，应用的不够自如造成的。这类错题涉及的知识点是自己记忆不牢、理解不深、运用不活的内容，如何攻克这类问题？
1.找出这些内容：要搞清楚它是属于哪章？哪节？哪个或哪几个知识点的问题等。
2.在搞懂弄通上下功夫。首先翻翻书，找到那个知识点，认真读一读，深入思考，细细回味……经过这个过程还搞不懂，就要请教老师了。即使你自认为搞懂了，最好也要请教老师，印证一下你的思路是否清晰?你的分析是否全面?你的解答是否完整等。
3.就是找类型题演练。没有一定题量的积累是达不到举一反三、运用自如的水平的，当然也不必搞题海战术，这就因人而异了。每做完一道题最好要停下来思考思考，不但要有逻辑思维能力，还要有观察能力、动手实验能力、化归能力等的训练。这类问题不是一点儿不懂的内容，是不够精通的内容，经过努力，经过考试的验证，必定会被攻克的。
3不会做的题
找不到解题切入点，演算不下去等情况。这类题目往往都是综合压轴题，需要有解题能力。那么，如何提升解题能力，来应对不会的题呢？
对于不会的题，同学们首先应该了解自己的基础知识是否过关？考试的范围肯定是同学们平时学习的范围，那么同学们就要找到自己平时听课过程中，是否漏掉了哪些知识点，或者没有跟上老师的讲课节奏。
那么，在平时学习的过程中一定要抓住课堂，认真听老师讲课。如果是基础知识不过关就多记笔记，多总结知识点。坦率讲，别把大考小考成绩看的太重。成绩只是用来反映你平时学习状态的。考试无非是一次次的检验，成绩起伏很正常。所以大家不要担心哦！
试卷分析收获
通过考后试卷分析，学生可以从以下几个方面得到收获：
1知识上的查漏补缺
所谓查漏补缺，就是找到学习上的薄弱环节，及时采取有效措施进行补充完善，让知识的吸收全面化、系统化、有效化。在试卷分析过程中，通过正确答案和错误答案的对比，学生要重点找到掌握不牢的知识点，而巩固这些知识点，除了复习好课本上的基础知识外，还要做好对知识的精细加工，做到举一反三。
有效巩固薄弱知识，可以通过多种方式。比如，英语学科可以制作单词卡片，然后将考试中拼错的单词写在卡片上，随身携带，随时复习，提高记忆效率。还可以建立各个学科的“错题本”，尤其是较弱的学科。“错题本”不仅可以汇总错题，还可以将老师讲过的一些典型的、思路巧妙的、对自己有所启发、让自己有所领悟的例题整理上去，但要记住，平时要及时整理和总结，多看、多思、多问。这样可以快速弥补知识上的漏洞。一本或数本“错题本”记满以后，可以再重新整理，自己会做的可以删去，不会做的可以保留，如此反复，直至完全掌握。
2注重学习方法和习惯的调整
考试不仅仅是考查学生对知识的掌握情况，也在检验学生学习方法的优劣和与应试能力的强弱。学生在考试中往往集中暴露粗心、做题方法不对、不会审题、检查不细等方面的不足，弥补这些不足对后面的学习至关重要。
学生要端正考试的态度，不能只关注分数，重要的是找到适合自己的高效学习法，养成良好的思维习惯，逐步培养自己的应试能力。要把考试当成检验自己各方面能力的一次机遇。比如，学生平时学习不够踏实认真，容易浮躁，考试时看到自己会做的题目就沾沾自喜，容易掉以轻心，最终失分。这个问题反映出学生学习习惯与态度不好，要想有针对性地解决，需要在平时注意培养良好的习惯。
一个优秀的学生要具备以下良好的学习习惯：预习与复习；勤于思考与全神贯注；积极融入课堂学习，并做好笔记；多动脑，勤动手；大胆发言，敢于质疑，敢于表达自己见解；独立完成作业并经常反思。而培养这些好习惯，有以下几个步骤：①逐渐培养自己对各个学科的兴趣。②心里要清楚什么是好习惯。③坚持不懈地强化训练，让自己由被动到主动再到自动。
3分析自己的付出和收获是否成正比
一般来说，只要平时学习努力，做到考前认真复习，都会取得理想的成绩，但是也有例外：有的同学分数不低，但很有可能是靠投机取巧或吃老本得到的分数；有的同学学习明显比前期努力了，但还是没有考好，这时也不要灰心，而要继续努力，慢慢储备知识，做到厚积薄发。所以，如果考了高分，不要只是一味高兴，而应和自己的努力情况对比，找老师点评试卷，弄清楚自己付出了多少努力，这样，可以让自己持之以恒地努力学习下去。
学习如同长跑，贵在持之以恒。长跑是耐力的比拼，开始跑在前头的，未必能笑到最后，一开始落在后边的，最终不一定是失败者。
4正确对比，增强学习的信心和勇气
最简单的是纵向比较，就是拿本次考试的成绩与上次考试的成绩对照，看是否比上次有进步。不仅从总成绩上比，更要比到细处，具体到每科，细化到每科的知识点。如语文考试，上一次“基础知识与运用”失分较多，这次通过努力失分减少了，这就是一种进步。
另一种是横向比较，即拿自己的成绩跟班、年级各档次分数线比。举例来说，语文、数学满分150，而自己语文考110分，数学考98分，哪一科考得好？不好判断，因为没有参照物。这时可以把各档次分数线作为参照，通过对比，帮助自己找到相对处弱势的学科，及时补救，预防偏科。
对比，既要找到自己的不足，也要发现自己的亮点，及时给自己打气，这样才会有信心和勇气继续进步。所以，进行试卷分析时，一定要把亮点找出来，要把进步找出来，要把劲头找出来，把考试当成学习的助推器，让自己更加优秀。
篇2：中班亲子秋游活动总结
中班亲子秋游活动总结 本文关键词：秋游，中班，亲子，活动总结
中班亲子秋游活动总结 本文简介：精品文档中班亲子秋游活动总结举办了秋游活动之后，我们应该怎么样书写秋游活动总结呢？以下是为大家整理好的中班亲子秋游活动总结，欢迎大家参考学习哦！亲子秋游活动总结多彩的秋天伴随着萧索的落叶不约而至，在这个充满着收获与喜悦的季节里，2015年10月15日，我们xx幼儿园为了让孩子“走进大自然，感受大自然
中班亲子秋游活动总结 本文内容：
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中班亲子秋游活动总结
举办了秋游活动之后，我们应该怎么样书写秋游活动总结呢？以下是为大家整理好的中班亲子秋游活动总结，欢迎大家参考学习哦！
亲子秋游活动总结
多彩的秋天伴随着萧索的落叶不约而至，在这个充满着收获与喜悦的季节里，2015年10月15日，我们xx幼儿园为了让孩子“走进大自然，感受大自然”，融入自然，享受大自然带给我们的幸福，从而激发幼儿热爱大自然的情感。组织了大型的秋游活动。
秋高气爽的天气给大家的出游带来了好心情。一路上小朋友们欢呼确跃,不知不觉来到了目的地——xx森林公园。走进森林公园，清新的空气扑面而来，大家身心愉悦。赏秋景，意秋收，拾秋叶，感受大自然的美好。此次活动特采用的是亲子活动的形式，邀请家长参与，由老师和家长带孩子走出课堂，接触自然，感受季节的变化，来发现生活的美好。是一种开放的、互动的、家园合作的形式。由于家长的直接参与，使家长能直观地了解幼儿园秋游意图与过程。并通过家园的积极互动，有效地增进家长和老师之间的沟通，提供了家园联系的机会。
当然本次秋游活动最受益的是我们的孩子，每个孩子个个精神抖擞，在他们的脸上，我们看到的是快乐，是喜悦，是快乐和兴奋。公园里孩子们叽叽喳喳说个不停，“老师，这是大森林，书上有的。”“老师这是不是就是秋天？”“这是树叶宝宝离开树妈妈了。”我们的教师也很好的利用这次难得机会对孩子们进行随机教育，大大小小，高高低低的树，五彩缤纷的花呀都成了孩子们议论的焦点，成了他们眼中美丽的图画。
我们跟随导游到达了第一个目的地，足球场，这里的草坪好大哦，空中有好多只风筝竞相争高低，小朋友很荣幸的来到这个美丽的
“世外桃源”，怎能不对这周围的一切产生浓厚的兴趣呢？让我们随着镜头来看看我们老师是怎样为小朋友上的这节灵活、多变、而又生动的一课吧！首先我们选出爸爸足球队和妈妈足球队，诙谐的裁判和队员们进行了生动的赛前讲解，队员们蓄势待发，我们的小朋友拉拉队也跃跃欲试。球赛开始了，平日里温文尔雅的爸爸们很勇猛的在球场上驰骋，我们的红太郎队首先进了一球，拉拉队欢呼雀跃，好兴奋啊。接下来的猫咪队更是厉害哦，1:0胜出。整个赛事下来大人小孩都好开心。
下午的活动，我们老师也一直和小朋友在一起，无论是电游还是散步游玩。
我们的老师首先让孩子们融入这秋景之中，引导幼儿去感知、探索、发现、创造，让孩子一边体会一边学习。孩子跟随着老师们的细心的引导，不断的发现“新事物”，想象力也得到丰富。一个又一个问题得以解决，满足了孩子们的求知欲，激发了孩子热爱大自然的情感。他们用探究的眼神看着周围“奇怪”的植物，怎么一棵棵看起来像小小树的植物能结出有壳包着的豆？……带着这些疑问，孩子们倾听着，讨论着，思考着……，他们智慧的火花被点燃了，一个个都变成了小哲人。
在这里的一切，让我们真正体现了“素质教育”的内涵！这种寓教于乐的方法，使孩子体验了生活，并能够与大自然亲密接触，沐浴秋日阳光，呼吸新鲜空气，用眼睛去捕捉秋天的符号，用双手去捡拾秋天的印记，用心灵去感受秋的美妙。毫无疑问，秋游使孩子对秋天有了更为感性的认识，了解到人与自然和谐相处的重要，也收获了快乐。
活动中，全体家长的配合无不体现了他们对我们工作的支持与配合。家长能听从老师的安排，能按规定的时间准时到达目的地集合，家长与家长之间能互相帮助，幼儿与幼儿之间亲密无间。整个班级就象“亲亲一家人”的感觉。家长认识孩子，孩子认识家长，这在平时的活动中是不能体现的。我们觉的这次活动意义深刻。孩子们在爸爸妈妈的带领下参观了秋天的大自然，其实那都是孩子们的心意……看着孩子们开心的笑脸和他们懂事的行为，我们感触很深。
这次的秋游活动在欢乐的气氛中画上了句号，我们常常说秋天收获的是希望，而我们的孩子在这个绚丽的秋天收获的是体验，放飞的是梦想。
幼儿园亲子秋游活动总结
10月20日XX幼儿园组织了一年一度的秋游活动。本次秋游活动，小班是月圆园加元祖，中班是立秀宝，大班是常州恐龙园。
秋高气爽的天气给大家的出游带来了好心情。孩子们在老师和家长的带领下背着小包，排着队伍，一路欢歌，带着愉悦的心情去秋游。旅途中，孩子们个个大显身手，表演着自己的拿手节目，朗朗上口的儿歌、好听的歌曲和唐诗，孩子们欢呼确跃,不知不觉来到了目的地。
在秋游地点，孩子们看到了高大威猛的恐龙模型、扮演了各种有趣的角色、制作了美味的蛋糕……活动中，孩子们既增长了见识，更增进了孩子们与父母及祖辈之间的情感。
一天的美好时光很快就过去了，依依不舍地离开了带给孩子们欢乐的园区，这里留下了孩子们金秋时节的足迹，留下了他们的尖叫声和欢呼声，更留下了孩子和家长们温馨而美好的记忆。
中班亲子秋游活动总结
落叶纷飞，秋兰飘香，xx幼儿园于2017年10月17日组织小中大班全体幼儿开展亲子秋游活动。本次亲子游分为两个地方，小中班前往海洋馆和昆虫馆，大班前往科技馆。
上午，小中班的孩子来到了位于浦东新区陆家嘴的上海海洋水族馆，它是一座拥有九大展区的、国际一流水准的现代化大型海洋水族馆。这里有很多平时都看不见的鱼类、龟类等，有的很小，很绚丽；有的很大，长得奇形怪状；孩子们通过近距离的观看，感受与海底动物亲密接触的美妙体验。当孩子们看见可爱的企鹅、海星时，他们会忍不住地和它们打招呼、拥抱并合影留念。
而在浦东，位于世纪大道的科技馆内大班的孩子们正在与高科技进行着各种互动——看机器人表演，做各类实验，体验各种快乐。众所周知，科技馆分为11个风格各异的主题展区、4个高科技特种影院、3个古今中外科学家及其足迹的艺术长廊、2个主题特展和若干个临时展厅，它们共同为四方游客生动地演绎着“自然、人、科技”的永恒话题。
下午，小中班的孩子来到了位于东方明珠旁的野生昆虫馆，里面有昆虫长廊、蝴蝶谷、两栖爬虫溶洞区、生态触摸区、水域触摸区、热带雨林区、昆虫沙龙及科普教室。孩子们不仅观看到了各种各样的昆虫，而且还给小羊、兔子和松鼠等小动物喂食，有了最直接的体验。
一天的时间很快就结束了，孩子们依依不舍地离开各个场馆。通过本次亲子秋游活动不仅让幼儿与大自然亲密接触，感受海洋生物的多彩、昆虫世界的别样，体验科技时代的先进与发达，而且还增进了家长与幼儿之间的情感与交流。
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篇3：月份服装销售工作总结
月份服装销售工作总结 本文关键词：工作总结，服装，销售
月份服装销售工作总结 本文简介：9月份服装销售工作总结20xx年9月份服装销售工作总结一近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代
月份服装销售工作总结 本文内容：
9月份服装销售工作总结
20xx年9月份服装销售工作总结一
近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：
金峰基本情况：辖区面积平方公里，常住人口万人。xx年晋升为福州市超一流经济强镇，xx全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。xx年完成工业总产值亿元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。
所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。
消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。
竞争对手及价格分析：
cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁;价格区间：u在价格上不具备竞争优势。
美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折-7折不等、两件折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：u
不足之处：
1.周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。
2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。
3.销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。
4.缺少相应的活动，相对而言也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。
计划：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。
二、明确任务，主动积极
积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善
三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
20xx年9月份服装销售工作总结二
随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。
现将九月份工作总结作如下汇报
1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;
2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;
3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;
4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。
在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别
是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。
1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。
2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。
3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
以上是我九月份工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。