《黄山奇石感悟》word版 本文关键词：黄山，奇石，感悟，word
《黄山奇石感悟》word版 本文简介：《黄山奇石》这篇课文描述了黄山“四绝”之一的怪石，那些惟妙惟肖、趣味横生的奇石，不是神话，是大自然鬼斧神工的创造。在这篇课文中，以地图的形式导入，身临其境做一次黄山旅游区的小导游，去著名的仙桃石、猴子观海、仙人指路、金鸡叫天等景点，充分调动他们对祖国山河的热爱，也让他们有体会山河壮美的含义。语文的学
《黄山奇石感悟》word版 本文内容：
《黄山奇石》这篇课文描述了黄山“四绝”之一的怪石，那些惟妙惟肖、趣味横生的奇石，不是神话，是大自然鬼斧神工的创造。在这篇课文中，以地图的形式导入，身临其境做一次黄山旅游区的小导游，去著名的仙桃石、猴子观海、仙人指路、金鸡叫天等景点，充分调动他们对祖国山河的热爱，也让他们有体会山河壮美的含义。
语文的学习重在丰富语言，培养语感，发展思维。尤其是低段教学要求，要让学生喜欢阅读，能感受到阅读的乐趣，还要让学生展开想象，获得初步的情感体验，感受语言的优美。
本课我主要借鉴的是愉快教学法。首先创设轻松的情境，引学生入境，愉快进文，然后引导学生在愉快的品读中感悟语言文字的魅力，最后再引导学生想象，使感情得到升华。
学生真正领略黄山奇石的奇妙，感受黄山奇石的有趣，
“仙桃石”
“猴子观海”“仙人指路”“金鸡叫天都”的奇妙都可以让学生一边读课文，一边想象太阳升起时天都峰上的景象，他们便能切实感受到“金鸡叫天都”的奇妙了。这一点上课的时候王续锟同学表现的非常优秀！！！
教学最后，我让同学们看了黄山其他奇石的图片，让学生能结合自己的想象，起个自己喜欢的名字，不拘泥于课文所说的仙女弹琴，他们发挥自己想象也会发现原来那个仙女弹琴也像一只狗，而且我们班侯俊熠同学还提到了他在河北看到的一块很像千手观音的石头，这一点也很棒！把课堂推向了高潮。
当然教学也是遗憾的艺术，所涉及的其他奇石图片上面直接标注了公认的名字，限制了学生思维的发展，另外就是在“狮子抢球”这一景点的介绍上力道不足，没有给学生们讲解仔细，很多同学都提出了很多看法，很好。“老僧采药”讲解的时候讲到采蘑菇的小姑娘背的背篓了，稍微有点偏主题。
篇2：黄山市智能芯片应用工程技术研究中心申报书
黄山市智能芯片应用工程技术研究中心申报书 本文关键词：黄山市，工程技术，研究中心，申报，芯片
黄山市智能芯片应用工程技术研究中心申报书 本文简介：黄山市工程技术研究中心建设申报书中心名称：黄山市智能芯片应用工程技术研究中心依托单位：黄山市高立亚照明电器有限责任公司合作单位：北京四维星科技有限责任公司合作单位：合肥工业大学软件学院主管部门：安徽省黄山市歙县科技局申报日期：2011年9月20日一、组建中心的目的和意义1、本技术领域的确切定义智能芯
黄山市智能芯片应用工程技术研究中心申报书 本文内容：
黄
山
市
工
程
技
术
研
究
中
心
建
设
申
报
书
中心名称：
黄山市智能芯片应用工程技术研究中心
依托单位：
黄山市高立亚照明电器有限责任公司
合作单位：
北京四维星科技有限责任公司
合作单位：
合肥工业大学软件学院
主管部门：
安徽省黄山市歙县科技局
申报日期：
2011年9月20日
一、组建中心的目的和意义
1、本技术领域的确切定义
智能芯片技术是指在公共照明路灯上安装监控设备，通过GPRS无线通讯数据传输可以实现路灯远程监控。城市照明路灯点多、面广、管理维护不便，加上配电房所处环境恶劣、平时缺少人员值守等问题，而我公司研发的智能芯片利用GPRS实现远程监控，便于路灯照明的管理、监控和维护。实现了路灯管理的实用性、可靠性、技术先进性、经济性。
2、在行业发展中的地位和作用
智能芯片技术应用广泛，其安全技术日益受到国内外的关注，在银行系统、军事领域、公共安全以及路灯监控管理等领域显得尤为重要。在铁路、电网、电信这些与百姓生活息息相关的领域，智能芯片技术日益成为新动脉之所以“新”的关键因素。智能芯片技术的发展将会带动信息产业、军工产业等相关高新技术行业的发展，也为城市公共照明路灯的管理带来新的发展。
黄山市高立亚照明电器有限责任公司智能芯片技术经安徽省科技成果鉴定：填补了HID氙气灯民用照明专用芯片国产化的空白，处于国内领先水平。智能芯片中应用的GPRS无线通讯网络的优势：成本低、速度快、无线技术使得网络建设中可以省掉终端到接入设备的网络线缆、或者网络设备之间的线缆(桥接环境)，这样大大地加快了网络建设进度，并且大大降低了总体的成本。
利用GPRS无线路灯监控系统，由先进的无线数据通讯网络、计算机信息管理及智能路灯控制设备等组成的分布式无线“三遥”系统。可以对全市范围内的路灯进行遥控开关灯、遥讯设备状态、遥测电流、电压、用电功率。
3、组建中心的必要性、可行性
随着时代的发展，城市现代化建设步伐不断加快，对城市道路照明及城市亮化工程需求也更大，而能源的供需矛盾也越来越突出，节电节能、绿色照明的要求越来越迫切，越来越高。现在再采用那些传统的手控、钟控城市照明系统的方法已不能满足要求。如何充分利用高科技手段解决上述矛盾也就成为当前照明控制领域一个新的和紧要的课题。城市道路照明自动化控制和智能化管理作为城市现代化的标志之一，它所带来的经济和社会效益是十分显著的，它的推广和实施也将是市政工程建设中的一项重要内容。
照明自动监控与管理系统能够灵活开/关灯，随时了解运行参数，及时发现故障，将传统的人工“巡灯”制度改为“值班”制度，极大地提高照明系统的管理效率。系统能将采集到的数据自动进行存储、统计，并能随时进行查询和打印，极大地提高管理水平，同时还能通过全夜灯、半夜灯和智能调压等手段，降低能耗，提高设备使用寿命，获得良好的经济效益。
本项目产品依托黄山市高立亚照明电器有限责任公司成立黄山市智能芯片应用工程技术研究中心，具有开发智能芯片应用的优势：
（1）环境优势：公司位于交通便利，风景秀丽的黄山脚下——歙县。产业结构为无污染节能环保的绿色产品基地。本公司自主研发的气体放电灯电子镇流器SOC专用芯片，符合国家提倡的低碳节能、绿色照明、排放的需求，节能又环保，将为市民的身心健康提供了有力的保证，这是国家及地方政府大力支持的产品。
（2）产业链优势：公司是一家集研发、生产和销售节能照明产品及配件为一体的专业生产厂家。公司销售网络遍布全国各省市，并远销到欧洲、美国、日本、韩国、东南亚等十多个国家和地区；具有较好的产业链优势。
（3）技术优势：公司的主要产品为智能型HID氙气灯安定器、SOC专用芯片、太阳能路灯。智能型HID氙气灯安定器于2009年5月已获得安徽省科学技术厅的高新技术产品认定。其鉴定结论为：该产品拥有国内领先技术，填补了HID氙气灯民用照明专用芯片国产化的空白。并获得安徽省人民政府科技进步三等奖；2009年公司被认定为安徽省民营科技企业。公司从事生产已有10多年的历史，积累了丰富的生产、技术、管理经验。在技术的开发过程中，申请了11项专利保护，产品具有独立的知识产权。
（4）人才优势：
公司具备健全的人才培养机制，注重行业高级研发和管理人才引进与培养，加强企业职工的技术培训，全面提高生产工人的综合素质和专项技能，培养了一批高科技研发人才。公司通过与北京四维星科技有限责任公司、合肥工业大学软件学院开展全方位产学研合作，使公司专业人才的培养、输送和高新技术研发得到了强有力的技术保障。
因此，利用公司技术和人才的优势，加大智能公共照明路灯的建设、加快产业化进程，提高了智能芯片应用照明路灯的附加值，扩大了照明行业市场份额。
公司组建黄山市智能芯片应用工程技术研究中心，将围绕“智慧黄山”体系对公共照明路灯技术研究，具备高端照明路灯产品研究开发能力；具备生产工艺的研发、设计能力；拟建
600平方米的研究试验小楼和
1000平方米的中试车间，购置分析、检测、检验仪器设备及中试生产加工设备。
“中心”总投资
800
万元，其中：基本建设投资
460万元。
“中心”的总体目标是：面向全国，走向世界，使工程技术研究中心成为具有国内先进水平的智能芯片应用与产品的研发基地与创新平台，推进我省公共照明行业向前发展。即从事智能芯片应用公共照明技术研究，目的是提高城市公共照明路灯智能化管理，使其符合消费者需求，使环境效益、经济效益和社会效益得到合理统一。同时可以加强和高等院校、科研院所的合作，共同进行智能芯片应用研发工作，提升公司的研发能力，加快科技成果的转化，给生产公共照明路灯企业产品结构调整带来新的机遇，增强其市场的竞争力，也为企业品牌的宣传起到无法估算的品牌效应，有利于企业市场的进一步开拓。同时，为照明企业建立农村服务体系探索新路。
4、对行业技术进步的带动作用
智能芯片技术的研究和产业化的发展，对本行业技术进步具有带动作用：
（1）带动工业科技创新体系建设，加强国家基地、区域性工业科研中心创新能力建设。加快推进工业技术成果的集成创新和中试熟化。发挥科技院校在工业技术推广中的积极作用。提高基层工业科技成果转化能力。
（2）
加快技术进步与推进产业整合相结合。以产业集群的发展和骨干企业的培育为依托，加快集群内企业在资源、人才、技术、营销等方面的整合，发挥人力资源优势，共同研发共性关键技术，以产业的整合带动技术进步。
二、国内外技术、产业发展状况和趋势
1、国内外技术现状及发展趋势
（1）国内外技术现状
美国在近几年的经济战略中，创建信息时代的高技术产业独领风骚，雄踞世界前列。2010年，美国着手在现有护照的基础上增加了一个小型的非接触式智能芯片。护照芯片中安全地保存着与护照相片页上所示相同的数据，并包含一个数字照片，这一照片可以用于生物特征比对，以保证护照持有人确实是其政府的护照签发对象。2011年，IBM又宣布其最新的科研项目：一种具有革命性的新一代计算机芯片“Neurosynaptic”，在这种新芯片加持下，机器可以拥有人的判断能力并学会“思考”。
中国在智能芯片方面的力量正在兴起：2009年，京东方第8.5代线、华星光电第8.5代线项目纷纷启动。2010年，更多条高世代线项目获批；2011年TCL集团董事长李东生在其微博中透露，TCL已和台湾芯片厂商合作开发网络电视芯片，同时还正自主开发下一代智能彩电芯片，预计年内可投产；青岛海尔电子有限公司总工程师翟翌立表示，智能电视的核心在“智”上，只有“智”的电视才能赋予用户全新的使用价值和消费娱乐体验。目前海尔电视上也使用了自己研发的芯片。
（2）发展趋势
目前，智能芯片技术在不断发展，有些技术只是处于科研阶段，正在逐步被攻克。在智能芯片技术的帮助下，铁路部门可以通过发达的轨道监测系统，实时获得路况信息，监测危险，灵活调度轨道交通；通过智能的电信系统，人们不再受时间与地点的限制，利用手机或笔记本电脑就可以自由地远程沟通、工作、购物和学习；通过智能电网的调控，电价不再是一成不变，它会根据一天中不同时段来自动定价。
在建设智能基础设施过程中，智能的芯片级技术支持成为解决方案的核心。智能化信息技术的芯片级技术支撑有很多：多核技术、多线程技术、基于高K的纳米制程技术、虚拟化技术、主动管理技术、可信任执行技术、迅盘技术、I/O加速技术、移动计算技术、下一代宽带接入和嵌入式等一系列技术。
2、省内的现状及技术需求
安徽省政府发布了“十二
五”科技发展规划纲要，
纲要显示未来五年将大力发展智能交通，重点领域包括：“百万人口城市智能交通示范工程”，城市大面积动态交通信息采集、处理与动态交通信息服务关键技术，城市道路安全监管核心技术等研究，物联网技术在城市智能交通中的应用。
由此可见，安徽省非常重视智能芯片技术的发展，积极引进和扶持从事智能芯片技术的开发应用。目前在合肥市已经聚集了一定规模的相关企业，比如京东方、美亚光电等。随着经济的快速发展，省内城市路灯规模将迅速扩大。由于路灯分布范围广，路灯管理人员紧缺，这都为路灯的管理维护带来了极大的困难。为满足安徽省路灯管理维护的需要，就要大力推进智能芯片技术在路灯管理中的应用。2011年，滁州市对路灯监控系统进行全面升级改造，将全城83台专网全面升级为GPRS公网；宣城市市建委投资300多万元加大路灯监控设施建设已取得成效。在智能芯片技术开发和应用上，安徽省在中部地区走在前列。
三、依托单位情况
1、依托单位基本情况
黄山市高立亚照明电器有限责任公司是一家集研发、生产和销售节能照明产品及配件为一体的专业生产厂家。公司主要经营：制造、销售电子电器、灯具配件。公司现有员工82人，其中大专学历以上科技人员26人，占员工总人数的32%，直接从事研究开发的科技人员为
10人，具有高级专业技术职称者3人。
在产品质量上，公司以“质量是立企之本，创新是生命之泉”为生产经营宗旨，以绿色节能照明为导向，严格执行国际IEC标准，使产品具有节能环保系数高、寿命长、适用范围广、性能稳定等特点。在管理上公司遵循ISO9001:2000质量管理体系，严格质量控制和检测，为海内外客户提供优质的产品。一直以来，凭借优异的产品质量、卓越的服务精神，赢得了客户的广泛认可与赞誉。现已成功获得国际SYLVANIA(西凡尼亚)喜万年公司在中国的指定生产商。
公司在技术开发过程中，配合申请11项专利保护（3项发明专利和8项实用新型专利）产品具备独立的知识产权。公司一直注重产品结构的调整，走高新技术产业化发展的路子。成功研发生产的智能型HID氙气灯安定器获得了安徽省自主创新产品、省高新技术产品，其SOC芯片技术填补了HID氙气灯民用照明专用芯片国产化的空白。2009年取得了ISO9001质量管理体系认证。经过几年的发展，公司已成为一个有自主创新能力的集研发、生产和销售节能照明产品及配件为一体的安徽省民营科技企业。
公司通过与北京四维星科技有限责任公司、合肥工业大学软件学院开展全方位产学研合作，使公司专业人才的培养、输送和高新技术研发得到了强有力的技术保障。公司的销售网络遍布全国各省市，并远销到欧洲、美国、日本、韩国、东南亚等十多个国家和地区。优异的质量、严格的管理、良好的服务让我们的产品倍受消费者的青睐。
北京四维星科技有限责任公司成立于2002年，注册资本360万。公司位于北京市海淀区，交通便捷，地理位置优越，是一家专门从事无线传感器网络系统的研发和生产的高新技术企业。公司主要经营实时荧光PCR检测系统、GPRS/CDMA无线传输终端、无线上网卡、集热管检测仪等，先后获得多项国家专利证书和荣誉证书，具有很强的研发实力。北京四维星科技有限责任公司2008年以来，一直致力于一种全新的传感器网络系统研究，已经成功研发出一种全电池供电微能耗自组织多路由无线传感器网络系统，解决现有传感器网络功耗大等问题，可以在任意区域形成一个传感器网络，实现对静止或移动设备、人员、车辆或其他物体的状态、属性等相关信息的自动采集、识别、跟踪、控制。目前，公司的该技术产品已正式投入市场，用户反映良好。
合肥工业大学软件学院是合肥工业大学2009年按照教育部和国家发改委有关试办“国家示范性软件学院”要求和标准成立的。学院秉承合肥工业大学“厚德、笃学、崇实、尚新”的校训，坚持质量至上原则，遵循高等工程教育的内在规律，借鉴国际先进经验，以培养“多层次、实用型、复合型、国际化的精英型软件工程人才”为目标，注重办学特色，严格培养质量。学院根据信息产业的发展，以市场需求为导向，创建崭新的课程体系和教学模式，构建在软件开发、数字媒体、嵌入式系统三方向高层次软件工程技术和工程管理人才培养体系。
合肥工业大学软件学院积极探索新型办学理念和办学模式。发挥合肥工业大学在信息学科领域自身、交叉和融合的优势，加强和国内外大学合作，采用国际上最新优秀教材，聘请校内、国内外著名大学教授和著名软件公司的软件专家和管理专家授课；强化英语教学，强化在软件实习基地的项目研发实践教学。
合肥工业大学软件学院已与MICROSOFT、IBM、ORACLE、INTEL、HP、卡内基-梅隆大学等国外著名的IT企业和著名高校开展多途径合作办学，力求在管理体制和运行机制上创新。
2、依托单位在该技术领域的优势
公司一直注重产品结构的调整，走高新技术产业化发展的路子。成功研发生产的智能型HID氙气灯安定器获得了安徽省自主创新产品、省高新技术产品，其SOC芯片技术填补了HID氙气灯民用照明专用芯片国产化的空白。公司拥有11项自主知识产权，取得了ISO9001质量管理体系认证。经过几年的发展，公司已成为一个有自主创新能力的集研发、生产和销售节能照明产品及配件为一体的安徽省民营科技企业。
四、组建内容及实施方案设想
（一）组建中心的目标和任务
1、组建中心的目标
本研究中心拟建立一支奋发、求实、协同、创新、在科研、工程技术领域两方面都过得硬的人才队伍，进行智能芯片应用公共照明的开发。为城市路灯监控中心提供随时掌握路灯的工作状态和故障情况，做到监控与管理每一个路灯，以供监控中心值班人员及时了解情况，做出处理。最终达到提高亮灯率、节约能源、减少电费支出、延长灯具寿命、节约人力物力等要求。我公司已将该项目产品投放市场，并拥有自主知识产权，很快就会实现打造世界品牌，三年内工业产值每年翻一翻，三年冲出亿元大关的宏伟目标。
（1）主要措施
①加强与社会、媒体、兄弟行业互动，大力宣传公司形象、提升公司品牌知名度。同时加强员工的培训学习，增强员工对公司的认同感，提高公司的凝聚力。
②加强技术攻关，积极吸纳高科技创新人才。不断开拓研发新产品，提升公司的技术实力，提升产品的竞争力。
③不断开拓市场，密切关注市场走向，将市场需要作为公司发展的指南针，努力适应市场需求。
（2）中试成果鉴定
实施步骤：
①建立生产研发基地（2011年7月—2012年3月）
②实施生产线技术改造（2012年4月—2012年8月
）。一是实施成果中试车间的改建；二是完成智能芯片公共照明路灯生产线的设备安装及调试工作；三是进行生产职工培训工作；四是购置、安装配套生产设备、工器具；五是继续成果研发工作。
③实施成果中试（2012年9月—2013年6月）。一是购买原材料和生产辅料；二是投入生产流动资金，开始中试生产；三是完善加工工艺；四是完成中试成果鉴定工作。
2、组建中心的任务
（1）通过企业工程技术中心的组建，为城市公共照明行业培养专业人员35人，其中培养高级工程技术人员6人，培养中级工程技术人员15人，培养工程管理人员8人。
（2）继续保持企业与北京四维星科技有限责任公司、合肥工业大学软件学院保持良好合作关系，进一步拓展与其他高等院校、科研院所、高新技术企业的技术交流与合作。加大相应科研经费的投入；同时，我们欢迎国内外相关科技人员携带科研成果，到中心进行工程化研究开发。
（3）继续开发新产品，坚持自主创新。并探索出一整套合理的、科学的现代化企业发展模式。继续引进高质量人才，充实我们的队伍，加强员工技能与素质培养，做到精兵强将，确保企业效益增长。
（4）中心对外开放，接受企业、科研机构和高等院校等单位委托的工程技术研究、设计、试验和咨询等任务。
（5）加大企业宣传力度，提高知名度，得到政府各方面大力支持，为企业实现巨大经济效益和社会效益提供不竭动力。
2、中心的组织机构及管理运行模式
黄山市智能芯片应用工程技术研究中心以黄山市高立亚照明电器有限责任公司为依托，以北京四维星科技有限责任公司、合肥工业大学软件学院等为合作单位。采取理事会领导下的主任负责制。理事会由歙县科技局、合肥工业大学软件学院、黄山市高立亚照明电器有限责任公司等成员单位推荐代表组成。
（1）
组织机构
检测室、试验室
财务办、技术服务组
研发部
工程设计部
质检部
综合办公室
工程技术研发中心
（2）运行模式
工程中心作为公司科技创新体系的重要组成部分，也是公司加强资源共享、促进建设与发展、组织工程技术研究与开发、加快科技成果转化、培养和聚集高层次科技创新人才和管理人才、组织科技合作与交流的重要基地和平台。因此不断加强体制创新和运行机制创新，建立开放、流动、联合、竞争的管理体制和运行机制。
3、如何发挥在行业科技进步中的带动作用
（1）带动地方经济发展
黄山市照明行业发展围绕巩固发挥现有优势，全面提升行业竞争力，实现全面、快速、可持续发展目标。坚持以市场为导向，依靠科技进步和体制创新，走现代化、规模化绿色新型工业化道路原则。加快技术改造和产业升级步伐，扩大优势产品规模，积极培育自主知识产权产品，拓展照明行业新领域。依靠科技进步，提高自主创新能力，引领我县照明行业做大做强，带动地方经济发展。
（2）提高企业自身效益
由于本产品具有多方面优良特性，而有着广阔的发展前景，会推动企业经济、规模、竞争力等多方面迅速上升。
（3）提升公司品牌效应
公司已经建立了现代企业管理制度，企业规范化运作。并引进了技术和销售人才，开发能力强，人员素质好，工作效率得以大大提高。按照高产、优质、高效、安全的发展要求，依靠科技，走精细化、标准化、专业化、产业化之路，在智能芯片应用公共照明发展的深度和广度上进行科技创新，实行照明行业标准化、品牌化生产。
（4）“产学研”相结合，加大技术创新力度
坚持走“产学研”相结合道路，与高等院校、研究院所合作，采用灵活的用人机制，积极引进人才，形成一支集研究、设计、制造、实验为一体，学科齐全，市场响应迅速，以公司自身专业人员为核心的研发队伍。公司通过与北京四维星科技有限责任公司、合肥工业大学软件学院等进行产学研的合作，利用他们的技术力量优势，为本公司的技术创新提供强有力的技术支撑，提升和培养自己的技术开发队伍。根据市场的需要，不断地开发出适销对路的新产品
。
4、经费预算
项目总投资估算为800万元。其中：银行贷款300万元、自筹资金400万元、申请财政拨款100
万元。已完成投资额
20
万元；需新增投资
780万元。已完成投资资金来源为项目单位自有资金。主要用于本项目规范管理、中试车间的改建、购置设备及开展的研发工作费用（详见附表1、2）。
表1
经费支出明细表
单位：万元
序号
科目名称
总预算
1
基建投资
460
2
购置设备
180
3
研发费用
120
4
储备资金
20
5
流动资金
20
总计
800
表2
主要新增仪器设备清单
单位：万元
序号
设备名称
数量
单价
金额
备注
1
烧写器
6
3
18
2
波峰焊机
1
32
32
3
自动插件机
1
47
47
4
高低温试验检测仪
1
2.2
2.2
5
跌落试验检测仪
1
3.1
3.1
6
防潮实验检测仪
1
1.9
1.9
7
浪涌实验检测仪
1
1.8
1.8
8
雷击实验检测仪
1
13.3
13.3
9
照明常规检测仪
2
1.2
2.4
合计
121.7
黄山市工程技术研究中心简明信息表
时间：
2011
年
9
月
20
日（盖章）
中
心
名
称
黄山市智能芯片应用工程技术研究中心
依托单位
名
称
黄山市高立亚照明电器有限责任公司
单位性质
1.高等院校
2.科研机构
3.
√企业
4.其它
联
系
人
章燕
联系电话
手
机
0559-6521736
地
址
黄山市歙县经济开发区
所属领域
√工业领域
□
农业领域
□
社会发展领域
单位职工
总
数
82人，（其中大专学历以上：26人
）
主要经济指标（上一年度）
销售收入
利税
出口创汇
718
36
69
单位简介（200字左右）
黄山市高立亚照明电器有限责任公司是一家集研发、生产和销售节能照明产品及配件为一体的专业生产厂家。公司主要经营：制造、销售电子电器、灯具配件。公司现有员工82人，其中大专学历以上科技人员26人，占员工总人数的32%，直接从事研究开发的科技人员为
10人，具有高级专业技术职称者3人。
公司一直注重产品结构的调整，走高新技术产业化发展的路子。成功研发生产的智能型HID氙气灯安定器获得了安徽省自主创新产品、省高新技术产品，其SOC芯片技术填补了HID氙气灯民用照明专用芯片国产化的空白。公司拥有11项自主知识产权，取得了ISO9001质量管理体系认证。经过几年的发展，公司已成为一个有自主创新能力的集研发、生产和销售节能照明产品及配件为一体的安徽省民营科技企业。
备
注
篇3：深圳市黄山松实业有限公司网站推广方案
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：出现在关键词搜索结果首页的右侧（8位），按实际点击收费，不点击不收费，竞价排名，谁的价格高就排在最上面，每点击一次最低消费人民币0.19元。
在今年我们的网站推广客户之一深圳市特讯达科技有限公司通过运作google右侧竟价，在短短数月，就通过互联网为他们带来了110多万的生意，推广效果非常明显。http://www.jsfw8.com
通过我们的综合分析，首次预存Google推广帐户费用为4800元，每次点击收费金额根据我们的分析与把握，通过对各关键字的认真分析整理，我们将制定投放比性价比最好的投放时间与方式，在制定好之后，我们也会对该操作后台交付给相关负责人专门负责，同时对贵公司的相关人员进行操作培训，参与推广政策和时段的制定与执行，并不是每个人做了google推广就有效果，要通过性价比的分析，后台有个很多技巧性的操作，在通过一个月的运作之后，再来制定以后google的投放计划，当前期通过一段时间的运作之后，设置好了的以后就不会有太大的变动。每月的投放金额就会固定。同时投放区域由贵公司根据要求自行设置。满足地域性投放的需要。
收费标准：
3000元（首次预存款）+600元（开户费）+
1500元*20%（服务费）
服务费用是预存款的20%
------------小计
4800元
二：Google优化
（左边的排名）
“网上生意好不好做？”
“看你是否征服了
Google左侧”
2005年国内搜索引擎比例份额
Google真的这样重要么？无论从网上统计资料分析，还是从我们的流量统计分析，答案都是毫无疑问的。目前占据国内网络搜索大比例份额的有
Baidu、Google、3721(yahoo)
三大搜索网站，其中只有Google左侧是不采取点击收费的。
一个做安利产品的客户做了百度竞价广告，以为“安利”这样热门的词，百度首页的点击价最低也要3元，没有想到的是只要0.3元就可以排在搜索首页，更没有想到的是，只用了十天，1500元的开户费就被点完。现在他选择了Google左侧，理由很简单：“我可以用省下的费用去夏威夷度假了”。
那么，怎样才能在Google左侧名列前茅？
通过
网站优化
可以实现，由专业的SEO人员完成。
价格呢？
根据关键词的热门程度、您网站目前排名情况而定。
网站优化已经成为网络营销经营策略的必然要求。如果在网站建设中没有体现网站优化和搜索引擎优化的基本思想，在网络营销水平普遍提高的网络营销环境中是很难获得竞争优势的。
鹏承网络对于贵公司的网站的运作过程中获得很多经验，也很熟悉贵公司的业务情况，三个关键词：“LED”
“灯光工程”“招牌制作”这三个词通过整体的运作，在搜索出来的首页显示。网站优化是一项系统性和全局性的工作，包括对用户的优化、对搜索引擎优化、对运营维护的优化。本着贵公司对我们的相互信任，我们确保这三个关键词在两个月以后在搜索出来的首页显示，在以后的运作过程中，我们会把一些LED行业和建筑行业的一些关联关键词同时在网站中得以同时优化，实现以点带面的最佳优化。
因关键词热门程度、网站结构的不同，时间上也有所不同，一般在2周到6个月之间。我们的服务时效为一年，从网站出现在Google左侧第一页开始算起。我们承诺此一年中有10个月以上的时
间在第一页。如果一年中掉下来的时间超过2个月，则顺延相应的天数。
网站优化永远是依据搜索引擎的规律而行，但是搜索引擎的规律在
不断变化
，任何SEO行为不可能做到绝对优势、万无一失。因此，合作双方依靠的不仅仅是一纸协议，更多的是相互理解与信任。
关键词语优化报价见附录
三：Yahoo
搜索（预计投入：1500
元）
阿里巴巴雅虎是一家极富创造性的国际化的互联网公司，由原雅虎中国演变而成，1999年9月由雅虎全球创立，2005年8月被阿里巴巴全资收购。2005年11月9日，阿里巴巴雅虎宣布：未来阿里巴巴雅虎的业务重点方向全面转向搜索领域。在中国，雅虎就是搜索，搜索就是雅虎。作为全球搜索创新企业，阿里巴巴雅虎致力于打造“中国人做的面向全球的最好的搜索”。
投放平台：有雅虎搜索结果页面、3721、联盟网站
收费标准：1500元（首次预存款）+600元/年（服务费），最低单位点击0.3元/次，
竞价单位：0.01元
与google投放的情况相同，只是不收取服务费。
在一个月运作以后再制订每年的投放计划，根据投放的效果和性价比，当我们设置好了以后就不会有太大的变动。每月的投放金额就会固定。
----------------------总计
1500元
四：Baidu（预计投入：
0元/年）
一，是目前中国范围内最广泛的搜索引擎，每天处理的搜索请求高达1.5亿次！
二、
投放平台：有百度搜索结果页面、联盟网站
因为百度是我们一直都在通过自己的技术尽量靠前做，“深圳LED”该关键字效果良好。
五：阿里巴巴网络实名（原3721网络实名）（预计投入：2000元/年）
是全球使用量最大的实名系统，日使用量突破3000万人次。互联网用户只需在地址栏直接输入就能找到您公司网站。互联网用户使用起来非常快捷、方便、有效
根据客户需求，建议关键词“”投放3721王牌，表现形式如附图2：
附图2
投放的关键词：
“竣迪LED”
500元/年
在IE地址栏输入关键词就直接弹出公司的网站。
其它的关键词
“深圳LED”“LED”“LED公司”
购买关键词服务，每一个词是500元/年。
----------------
总计
2000元/年
六：很棒关联广告
（预计投入：1500-7000元/年）
此为今年流行的富媒体广告，图文声视，感官效果强烈，资源性强，性价比好，是新兴的网络广告中异军突起的代表者，资源性非常值得关注保护。
具体关键字词的价格可进入
www.jsfw8.com
查询
。
“LED”2500元/年
“广东LED”1500元/年
“深圳LED”1500元/年
“深圳甲级LED”1500元/年
总计
1500元/年——7000元/年
七：搜狗竞价（预计投入：
元/年）
--------------搜狐固定排名搜狗推送广告见附件
“深圳市黄山松实业有限公司”网站的建设和网络营销，是一个创举，它揭开了传统企业利用互联网进行传播的新模式。深入传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。网络化的传播现在终于要浮出水面了，“深圳市黄山松实业有限公司”和“深圳市黄山松实业有限公司”无疑正在抢占这一先机，并将最终受益。
三：后记：
网站的推广宣传做好了，浏览量上去了，并不代表公司的网络营销就得到了完全的实现，这仅仅代表公司网站及品牌在网络上在LED行业有了一定的人气。所以，最终要将这些数据流量转化成公司利润才是致关重要的，因此，我们必须做好以下几点，确保公司能够准确及时又有效的将每一个潜在用户成功转换成我们公司的客户。
（一）有效的沟通：
在每一个客户流浏览公司页面的时候，通过技术手段了解用户长时间停留在那个页面上，关注的是什么内容，通过在线客服系统主动与客户联系，解答客户的问题，从而提高用户对网站的依赖性，通过网络引用户消费。
（二）热线服务：
对所有用户本着义务劳动的原则，尽可能的为客户提供免费的良好的咨询服务，在建立信任感后，引导用户成为公司客户。
（三）文化品味新主张：
确定公司文化品牌，宣传口号，让这句话尽可能多的在浏览者中间产生共鸣。确定公司文化基调。
小结：
综上所述，我们所要做的事情可分为三点：
一、
完成深圳市黄山松实业有限公司网站www.jsfw8.com的进一步完善。
二、
做好网站的前期宣传工作。
三、
将网站流量转换为公司实际经济和品牌效益。
而做好这些工作其实需要每一步做到位，确保每一种方法能够达到预期的效果。细节决定成败，把每一步每一份简单的细节上的工作做好了，相信深圳市黄山松实业有限公司网站www.jsfw8.com将在互联网中的LED领域成为一颗耀眼的新星。
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