培训机构薪酬制度 本文关键词：培训机构，薪酬制度
培训机构薪酬制度 本文简介：薪金管理办法为了规范薪金的确定、发放、调整、计算等行为，保护员工的合法收入，充分调动员工的工作积极性，本着公平、公正、合理的原则，制定本管理办法。本制度自2018年1月1日开始实施一、薪酬确定原则为激发员工潜能，特制定具有竞争力的“基于绩效考核”的薪酬体系。薪酬确定主要以职位（Position）、能
培训机构薪酬制度 本文内容：
薪金管理办法
为了规范薪金的确定、发放、调整、计算等行为，保护员工的合法收入，充分调动员工的工作积极性，本着公平、公正、合理的原则，制定本管理办法。
本制度自2018年1月1日开始实施
一、薪酬确定原则
为激发员工潜能，特制定具有竞争力的“基于绩效考核”的薪酬体系。薪酬确定主要以职位（Position）、能力（Person）、业绩（Performance）和市场（Place），的“4P”理论为原则而设立。
二、薪资体系岗位职等设置
依据公司岗位设置情况，薪资体系岗位划分为三个职等，九个职级。（详见岗位职级及工资明细表（三）
三、薪酬类别、适用范围及发放方式
（一）薪酬类别：中心薪酬分为年薪制和月薪制两类。
（二）适用范围：年薪制适用于总经理（总经理助理）以上级别的高级管理岗位与特殊岗位，其他岗位员工适用于月薪制。
（三）发放标准：
月薪制：按月发放
2、年薪制：
（1）年薪总额=固定工资（工资总额的70%）+效益奖金（工资总额的30%）
（2）发放办法
月工资=固定工资总额/12个月
效益奖金=效益奖金总额*效益奖金发放系数详见表（一）
根据年薪制效益奖金考核目标及依据按季度发放详见表（二）
年薪制效益奖金考核等级及发放标准（一）
序号
等级
考核分数区间
系数
1
优二
100分以上
1.5
2
优一
96—100分
1.0
3
良二
91—95分
0.8
4
良一
81—90分
0.6
5
合格
75—80分
0
6
不合格
61—74分
-0.4
7
差
60分以下
-0.6
年薪制效益奖金考核目标及依据（二）
项目类别
目标
考核依据
经营目标
100%完成当年预算经营目标
《岗位目标责任书》
管理职能
季度、年度考核100分
《绩效考核管理制度》
一，薪酬构成
（一）等级薪资结构构成=底薪（70%基本薪资+30%绩效薪资）+工龄工资+孝心工资+提成薪资（营销类）+课时费（教师）+试听签约奖（教师）+补助（市场部）
（二）底薪薪资：为保证员工基本生活，根据员工所在岗位，结合员工职业背景、学历层次和个人综合能力等因素确定。
（三）绩效工资：公司通过绩效考核，评价员工工作业绩与表现，发放绩效奖金给予鼓励。发放标准按公司《月绩效工资核算办法》执行。
（四）孝心工资：中心按照一定标准给员工的父母发放的工资，是代替员工尽孝道。
底薪薪资5%作为孝心工资基数，个人每月工资中提取孝心基数，中心补贴5%，孝心工资发放于父母姓名的银行卡中。
孝心工资计算方式=个人底薪薪资5%（个人当月薪资中提取）+中心补贴5%
例：员工底薪工资3000元，孝心工资基数为3000*5%=150元，个人月工资中提取150元，中心补贴150元，合计300元，发放于该员工父母的工资卡中。
岗位职级及工资明细表（三）
2018年招聘职位薪资标准
序号
岗位
职位
级别
底薪薪资
绩效考核标准
一档
二档
三档
百分比（%）
1
店长
经理级
初级
6000
6500
7000
30%
中级
7500
8000
8500
高级
9000
9500
10000
2
副店长
副经理级
初级
3000
3500
4000
30%
中级
4500
5000
5500
高级
6000
6500
7000
3
市场部长
主管级
初级
6000
6500
7000
30%
中级
7500
8000
8500
高级
9000
9500
10000
4
销售客服
员工级
初级
2000
2300
2500
30%
中级
2800
3200
3500
高级
3800
4100
4400
5
教师
员工级
初级
2000
2500
3000
30%
中级
3500
4000
4500
高级
5000
5500
6000
6
保洁
员工级
初级
3000
3500
4000
30%
中级
4500
4700
5000
高级
5300
5500
5800
备注
职位级别3级9等制，职位级别划分目的在于明确薪资制定标准以及明晰员工职业发展通道，为加薪以及晋升提供依据。3级职位级别对应9个薪资等级，调薪时根据员工表现调整半级至1级。销售部长、销售顾问、市场部长、市场顾问，薪等可作为保底工资或底薪参考，不能作为该岗位的实际工资收入。
（五）提成工资：按销售金额提成比例支付。
1、适用对象：销售客服；
当店面完成当月销售业绩目标情况下。
销售提成分两部分，一部分为新会员签约提成，另一部分为续课提成
（1）新会员提成计算方式：
新会员销售金额销售目标以上提成薪资计算方式=月度个人销售金额*提成比例*个人提成比例（按阶梯累加）；
（2）续课提成计算方式：
续课提成=续课金额*提成比例*个人提成比例
（3）销售月度个人销售提成比例：
店面月度销售金额
提成比例
低于销售目标
无提成
销售目标+销售目标*30%
3.0%
30%-50%
3.5%
50%-80%
4.0%
80%
4.5%
新会员签约
续课签约
总提成金额
个人提成比例
总提成金额
个人提成比例
销售比例
70%
销售比例
30%
教师比例
30%
教师比例
70%
例：
当店面完成当月目标时，按下面的提成比例，如该员工成交为4万时。
某顾问新会员月销售额4万
提成计算方式=4万*3%*70%=840元
提成发放，扣20%作为责任风险金，一年后分六个月开始发放，不累计下一年的提成。
例：
某员工一个月的提成总额为3000元，当月只发放2400元，其中600元作为风险金，每月积累，入职起开始计算，12个月以后开始发放。
2、适用对象：店长
1，权重划分
权重项目
分数
月销售业绩
60分
月消课业绩
40分
计算方式：当月销售业绩÷当月销售目标×60
当月消课业绩÷当月消课目标×40
序号
等级
考核分数区间
提成比例
1
优二
100分以上
2.5%
2
优一
96—100分
2.0%
3
良二
91—95分
1.5%
4
良一
81—90分
1.0%
5
合格
80分
0.8%
提成薪资计算方式=店面月度消课总金额*店铺系数*提成比例,2，店铺系数
1，业绩系数50
业绩
系数分值%
低于平衡点
0
超出0-30%
10
超出30%-80%
35
超出80%
50
2，营业面积系数20
管理面积
系数分值%
200平方以内
20
201-500平方
12
501-1000平方
6
1001平方以上
2
3，工位系数15
工位数
系数分值%
3个以内
15
4-6个
10
7-10个
5
10个以上
2
4，人员系数15
员工人数
系数分值%
3人以内
15
4-6人
10
7-10人
5
10人以上
2
例：
店面200米以下，达到了每个月销售目标的额度，员工岗位3人以内，员工人数3人
店铺系数为：60%
店长依据消课数*课时价值为提成总数：月消课800课时*每课时120元=96000元
提成薪资计算方式=96000元*60%3%=1728元
（六）课时费：教师每上一节课得到的课时工资。
适用对象：课程教师
教师每月基础教学课程为100个学生课时，超出100学生课时部分，每个学生课时提成30元
例：某教师本月消课时300学生课时，超出部分为200节课，
课时计算方式：200*30=6000元
（七）签约奖：学生在试听课后教师协助销售人员签约的奖励或续课签约奖励。
1、适用对象：教师兼职销售
2、月度试听签约金额对应奖励金额明细表
店面月度销售金额
提成比例
低于销售目标
无提成
销售目标+销售目标*30%
2.0%
30%-50%
2.5%
50%-80%
3.0%
80%
3.5%
提成分配表
新会员签约
续课签约
总提成金额
个人提成比例
总提成金额
个人提成比例
销售比例
70%
销售比例
30%
教师比例
30%
教师比例
70%
例：
（1）某教师体验课月销售目标额3万，该教师销售了4万
提成计算方式=4万*1.5%=600元
新会员签约
600X70%=420元为销售提成
600X30%=180元为教师提成
续课签约
600X70%=420元为教师提成
600X30%=180元为销售提成
如学生的试听和销售都是一位教师完成，该教师即可全部拿600元提成。
提成发放，扣20%作为责任风险金，离职员工分六个月发放，在职员工满12个月一次发放。
例：
某员工一个月的提成总额为3000元，当月只发放2400元，其中600元作为风险金，每月积累，满12个月结算。
（九）补助：作为户外工作人员的电话交通补助。
1、适用对象：市场部
2、补助标准：部长每月补助350元；销售每月补助200元
（十）工龄工资：中心根据服务年限向员工发放工龄工资
服务1-4年递增标准为50元/月；服务5-10年，递增标准为100元/月；递增至10年封顶（详见表四）。员工离开公司后再次被公司聘用，工龄工资不累计，按新员工对待。
工龄（年）
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
标准（元）
50
100
150
200
300
400
500
600
700
800
工龄工资递增标准（四）
二、兼任岗位工资
根据中心业务发展需要，对兼任中心某一岗位的员工，经总经理（总经理助理）与部门负责人审定，通过后给予兼任职务工资。每兼任一职，给予300—800元职务工资。
三、特殊岗位薪酬
公司对特殊岗位实行限额工资制，由中心主任（副主任）根据实际情况报薪酬于总经理（总经理助理）办公会审定，通过后执行。
四、试用期薪酬发放
（一）中心员工试用期为2个月，工资按(底薪薪资+绩效工资+补助)×80%发放。
（二）员工在入职后实际工作日在15天以内离职的，按底薪薪资的80%×实际工作天数发放。超过15天者按照其试用期月工资标准依据实际工作天数核发。
五、薪金的确定、计算及支付
（一）、员工入职时按以下原则确定薪金：
1、员工所在部门、岗位的不同；
2、员工的职称（资格）、工作经历以及个人其他资质等情况；
3、员工职位、职级的高低；
（二）员工的薪金以月度为计算单位，月工资=月工资总额/应出勤天数*月实际出勤天数。
（三）薪金的支付：
1、发放时间：每月按各个店面发放时间为发放上月薪金时间（节假日顺延）；
2、发放方式：员工薪金以银行转帐的形式发放。
六、薪金的调整、扣除、增加
（一）、有下列情况之一者员工的薪金将被调整：
1、中心统一调整；
2、员工职务级别的晋升；
3、员工因本人或公司原因内部正常的工作调动；
4、员工因工作原因或绩效考核结果而降级降职；
5、试用期满考核合格转正；
6、其他适当理由。
（二）、有下列情况之一者员工的薪金将被扣除：
1、公司可以依法代扣代缴员工应缴纳的个人所得税；
2、公司可以依法代扣代缴员工养老保险、失业保险、医疗保险和工伤保险等其他社会保险个人应缴纳的部分；
3、员工缺勤时，扣除部分最低以每4小时为一个计算单位：
（1）、事假期间工资扣除标准：经公司批准请事假者，根据请假天数在工资中进行相应的扣除。每月按照22个标准工作日计算。事假工资扣除=请假天数*（底薪薪资/22）；
（2）、病假期间工资扣除标准：经公司批准请病假者，应开具市级以上医院的诊断证明，根据请假天数在工资中进行相应的扣除。每月按照22个标准工作日计算。病假工资扣除=请假天数*（底薪薪资/22）；
（3）旷工期间的工资扣除标准：员工未请假、假期届满未续假或请假未获准者，均以旷工论处。旷工工资扣除=（实际旷工天数*2）*（底薪薪资/22）。
4、员工因违反企业规章制度被处分而需扣除的罚款。
5、员工离职者，根据《员工工装管理规定》扣除相应的款项。
（三）、薪金额外增加的因素
奖励：年度被评选为最佳管理干部、最佳员工、优秀员工、教学能手和其他情况下的各种奖励均实行一次性物质、奖金及精神奖励，均与年度薪金调整无关。
七、薪金的结算
员工离职，在清理完所有手续后，其薪金于发放当月工资时一次性结清。
八、薪金的审批
1、所有超范围、超标准的薪金调整必须以书面形式上报行政人事审核，总经理审批。
2、所有薪金的调整，均从做出决定文件下发的当日起按新的标准执行。
九、其他规定
（一）本细则未尽事宜，按中心相关制度和国家相关规定执行。
（二）本细则由行政部负责解释，修改时亦同。
（三）本细则经总经理（总经理助理）办公会议通过，自颁布之日起开始执行，原相关制度同时废止。
篇2：教育培训机构学生入学协议
教育培训机构学生入学协议 本文关键词：培训机构，入学，协议，学生，教育
教育培训机构学生入学协议 本文简介：名人画廊美术培训中心新生入学协议书为保证教学质量和学生人身安全，使学生能升入理想的高等艺术院校，名人画廊美术培训中心本着对学生的前途负责，对学生安全负责的态度，要求凡在我培训中心学习的新生入学时均应与中心签署此协议。协议一式二份，培训中心和本人各保存一份。协议内容如下：姓名性别年龄缴费方式一寸照片就
教育培训机构学生入学协议 本文内容：
名人画廊美术培训中心新生入学协议书
为保证教学质量和学生人身安全，使学生能升入理想的高等艺术院校，名人画廊美术培训中心本着对学生的前途负责，对学生安全负责的态度，要求凡在我培训中心学习的新生入学时均应与中心签署此协议。协议一式二份，培训中心和本人各保存一份。协议内容如下：
姓名
性别
年龄
缴费方式
一寸照片
就读学校
是否住宿
家长姓名
父
母
一、新生到中心后要服从培训中心老师指挥。入学后认真学习艺术专业理论和技能，按照培训中心守则严格要求自己。
二、对品学兼优的学生享受奖学金制度。
三、在校学生应遵守培训中心的各项规章制度，对于违反者按以下规定处分：
1、旷课累计8节给予警告处分；累计12节给予留校查看处分；累计18节给予劝退。
2、尊敬老师、团结同学、爱护公物、不打架、不酗酒、不吸烟。在培训中心期间不准谈恋爱，不做有损集体和学校利益的事，违者视情节轻重给予处分。
四、严格遵守培训中心统一安排的作息制度，不迟到，不早退。
六、学生要遵守培训中心纪律，出外组织写生课或集体活动要听从老师指挥、服从指导、确保安全，凡违反操作规程造成的人身及设备事故，后果自负。
七、学生在校期患重病不能跟班学习或各种原因不能从事专业学习的，准予休学或责令休学。
八、学生在培训中心外违法乱纪或其它情况造成的后果及人身安全问题由学生自负。
九、学生可先试听满意报名，对于通过试听后缴费报名学员，学费不退。
十、学生请假时，先联系家长，由家长与学校沟通后，可到办公室开具请假条，由任课老师签字后方可离校。
十一、收退费制度：
1、
名人画廊美术专业每月学习费用为2700元（不含资料费），学生在入学时需缴纳相关费用，每月
号为缴纳学费时间,按时缴费。
2、
在校期间如出现旷课、迟到、早退等影响教学质量的问题，屡教不改，受到劝退处分的，学费一律不退。
3、
在校期间发生打架、斗殴、酗酒等产生恶劣影响，经中心研究予以劝退的，学费一律不退。
4、
在按月收费的前提下，发生中途退学，如在我中心本月学习时间超15天，当月学费不退。
5、
发生侮辱、殴打教师，与教师之间产生不良关系，经中心研究予以劝退的，学费一律+不退。
十二、其它情况及未尽事宜，按名人美术培训中心相关规定执行。
十三、本协议在新生入学后交学生本人、家长认真学习无异议，同意执行本协议，签字生效。
学校盖章：
名人画廊美术培训中心*年*月*日
学生签字：*年*月*日
家长签字：*年*月*日
篇3：培训机构教育教师管理制度
培训机构教育教师管理制度 本文关键词：培训机构，管理制度，教师，教育
培训机构教育教师管理制度 本文简介：《尖子生培训班教师管理制度》为了保证满意教育中心的教学信誉和保证教学质量的不断提高，除有高素质的师资队伍外还必须有舒适安静的学习环境和严格的规章制度，因此特对教师规定如下：1、教师需按时上班，自觉负责教室卫生、学生考勤工作；认真履行并服从学校的各项教学安排（包括课时的调整与教案的修改等）2、教师上课
培训机构教育教师管理制度 本文内容：
《尖子生培训班教师管理制度
》
为了保证满意教育中心的教学信誉和保证教学质量的不断提高，除有高素质的师资队伍外还必须有舒适安静的学习环境和严格的规章制度，因此特对教师规定如下：
1、
教师需按时上班，自觉负责教室卫生、学生考勤工作；认真履行并服从学校的各项教学安排（包括课时的调整与教案的修改等）
2、
教师上课必须保持衣冠整洁、态度温和、举止大方，避免情绪化（女性教师上课不得化浓妆严禁穿吊带衫、拖鞋、超短裤或国语透明的服饰等）。
3、
教师必须严格执行课堂流程，对学生严格要求，培养良好的课堂纪律和行为规范，随时注意学生听讲及学习坐姿。
4、
教师在辅导期间要做到重点突出，条理清晰、语言简洁、深入浅出，力求内容充实，板书要规范、简要醒目，字迹清晰工整，方便学生记忆和记录。
5、
上课时教师手机必须处于关机或静音状态，禁止上课接听电话或发送短信。
6、
教师需严格按学校的规定授课，不得任意调课、停课、延课和私自换课，如有特殊情况请假或调课需提前三天告知负责人，并做好相应的工作安排。
7、
课间休息时，教师禁止远离教学区，禁止长时间电话闲聊。
8、
教师应及时给缺课的学生补课，以免影响后期学习；为了保证学生安全，有学生请假的学生，学生应与家长交流并核实。
9、
教师迟到或早退5--30分钟，以一元一分钟计算扣除，30分钟以后视为旷工，旷工一次罚款当次课时工资的三倍。
10、
本机构的所有教师需课前一天将本周要上的教案发到负责打印学生教案老师邮箱，该负责人将所有教案打印并装订好！
11、
所有教师必须认真负责，对学生负责，对家长负责，对自己作为一名教师的职业负责。课前认真备课，让自己的每一堂课内容充实、生动有趣、秩序井然。课后认真做好学生的辅导工作，做学生的朋友！
12、
教师在任何时候都要把学生的安全和自身的安全放在第一位，对学生负责的同时也要对自己的安全高度警惕。在整个辅导班期间任何教师在课间不得让学生搞危险性较大的活动。
2