汽车销售人员绩效考核方案 本文关键词：销售人员，绩效考核，方案，汽车
汽车销售人员绩效考核方案 本文简介：汽车销售有限公司营销人员绩效考核方案一、考核原则1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3．考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准1．营销人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。2．营销人员行为考核标准。（1）执行
汽车销售人员绩效考核方案 本文内容：
汽车销售有限公司营销人员绩效考核方案
一、考核原则
1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3．考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准
1．营销人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2．营销人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
（5）其他。
其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标
营销人员绩效考核表如下表所示。
营销人员绩效考核表
考核项目
考核指标
权重
评价标准
评分
工作业绩
定量指标
销售完成率
35%
实际完成销售额÷计划完成销售额×100%
考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分
销售增长率
10%
与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分
销售回款率
20%
超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，为0分
新客户开发
15%
每新增一个客户，加2分
定性指标
市场信息收集
5%
1．在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分
2．每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分
报告提交
5%
1．在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分
2．报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分
销售制度执行
5%
每违规一次，该项扣1分
团队协作
5%
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项5分
工作能力
专业知识
5%
1分：了解公司产品基本知识
2分：熟悉本行业及本公司的产品
3分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多
4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识
分析判断能力
5%
1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断
2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中
4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩
沟通能力
5%
1分：能较清晰的表达自己的思想和想法
2分：有一定的说服能力
3分：能有效地化解矛盾
4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通
灵活应变能力
5%
应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施
工作态度
员工出勤率
2%
1．月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分（3次及以内）
2．月度累计迟到三次以上者，该项得分为0
日常行为规范
2%
违反一次，扣2分
责任感
3%
0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真
1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任
2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作
服务意识
3%
出现一次客户投诉，扣3分
四、考核方法
1．员工考核时间：下一月的第一个工作日。
2．员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。
3．员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%；业绩考核额度占15%；行为考核额度占5%。
4．员工考核挂钩收入的计算公式为：z=
公式中具体指标含义如下表所示。
公式中具体指标含义
指标
含义
A
不同部门的业绩考核额度
B
行为考核额度
C
当月业绩考核指标
X
当月公司营业收入
Y
当月员工行为考核的分数
Z
当月员工考核挂钩收入的实际所得
5．员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。
6．员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。
五、考核程序
1．业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。
2．行为考核：由销售部经理进行。
六、考核结果
1．业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。
2．员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
3．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
4．如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。
绩效考核的最终目的并不是单纯地进行利益分配，而是促进企业与员工的共同成长。通过考核发现问题、改进问题，找到差距进行提升，最后达到双赢。
绩效考核的应用重点在薪酬和绩效的结合上。薪酬与绩效在人力资源管理中，是两个密不可分的环节。在设定薪酬时，一般已将薪酬分解为固定工资和绩效工资，绩效工资正是通过绩效予以体现，而对员工进行绩效考核也必须要表现在薪酬上，否则绩效和薪酬都失去了激励的作用
篇2：二级经销商汽车销售合作协议
二级经销商汽车销售合作协议 本文关键词：汽车销售，合作协议，经销商
二级经销商汽车销售合作协议 本文简介：汽车销售合作协议甲方（以下简称）：******有限公司乙方（以下简称）：******有限公司为了共同开拓汽车市场，做好销售合作工作，甲乙双方本着“平等自愿、诚信合作、互利互惠、共同发展”的原则，经充分协商达成以下协议：一、本协议签订十日内，乙方必须向甲方提供工商行政管理局盖章确认有效的营业执照复印件
二级经销商汽车销售合作协议 本文内容：
汽车销售合作协议
甲方（以下简称）：******有限公司
乙方（以下简称）：******有限公司
为了共同开拓汽车市场，做好销售合作工作，甲乙双方本着“平等自愿、诚信合作、互利互惠、共同发展”的原则，经充分协商达成以下协议：
一、
本协议签订十日内，乙方必须向甲方提供工商行政管理局盖章确认有效的营业执照复印件、企业法定代表人身份证明复印件、法人身份证复印件壹份，作为本协议生效的必备条件。
二、
协议签订三日内，乙方同意向甲方交纳
万元整保证金，免息存于甲方帐上。甲方收到保证金后，出具收据。并视乙方为甲方经营的某品牌汽车在
的二级销售商。甲方授权乙方经销某品牌汽车，乙方如需向除该地区市以外的各县市销售某品牌汽车应即时报备。本协议终止或协议期满，甲方应把保证金归返乙方（不计息），甲方收回在乙方处未销售的所有车辆。
三、
乙方只能从甲方提车，并按甲方规定的销售区域进行销售活动和统一价格销售商品车，不得违反区域规定和价格规定，否则甲方有权取消乙方的合格资格另选合作伙伴并按某品牌汽车销售有限公司的规定对乙方进行处罚。
四、
甲方应提供相应的展示车摆放展厅并派专人负责销售某品牌汽车，保持车辆的整洁。
五、
乙方根据汽车销售情况，结合当地风俗节日，开展汽车促销活动时，并将活动情况及时反馈给甲方。
六、
乙方依法独立经营，经营结果自负。甲方给予乙方车价以销售政策通知为准，保证给乙方的销售价格底于甲方自己特约店内的同期最底销售价格的百分之一。
七、
如乙方销售甲方提供的汽车，甲方应及时向乙方出具发票、合格证和相关手续。
八、
甲方向乙方提供的商品车绝对不允许让客户试乘试驾。商品车的所有权归甲方，乙方对商品车负有保管责任。
九、
甲方收到乙方的保证金后，甲方同意向乙方提供伍辆特殊情况不少于肆辆的样车。乙方展厅的样本周转期为30天，根据甲方调配要求30天内调车费用由甲方负责，30天后由乙方负责。
十、
商品车由乙方自提，提车地点：甲方所在地，乙方提车时应携带介绍信。
十一、
本协议经甲、乙签字盖章生效。有效期壹年，自*年*月*日起至*年*月*日止。合作期满后，甲方视乙方销售及合作情况，另商合作协议。
十二、
协议根据某品牌汽车有限公司规定运行，某品牌在设立直销店时该协议终止。
十三、
甲方责任和义务
1、
甲方向乙方提供的商品车，须符合国家整车技术质量标准。
2、
甲方为了增强和扩大某品牌汽车在该地区的销售市场，派专人负责与乙方联系，共同开发该地区的市场。
3、
甲方提供充足的某品牌汽车宣传资料，协助乙方举办促销活动，及时传达新的促销政策。在车源紧缺的情况下，甲方将优先向乙方提供所需车辆。
十四、甲乙方责任和义务
1、
乙方有责任协助甲方共同维护某品牌汽车的市场秩序。
2、
乙方只能在指定的区域内从事经销活动，严禁跨区域销售和另行设点销售。
3、
乙方在提车和销售过程中所涉及的一切费用均由乙方自行承担。
4、
乙方有义务负责本区域违规销售检举工作。
十五、协议根据市场动态趋势运行，解释权归甲方所有。
十六、违约处理：
1、
乙方能够完成甲方下达的月任务但甲方还向其他经销商供车，若有发现，每辆处（RMB）10000元的罚款，并于当月兑现。
2、
乙方向除甲方以外的经销商提车，若有发现，每辆处（RMB）10000元的罚款，并于当月兑现。
十七、甲方有权向来特约店的直接客户销售车辆。
十八、协议示尽事宜由双方协商解决，可签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。
十九、协议解决：履行本协议发性争议，应协商解决，协商不成可诉讼甲方所在地人民法院解决。
二十、本协议壹式贰份，双方各执壹份。
甲方：
乙方：
代表（签章）：
代表（签章）：
电话：
电话：
传真：
传真：***年**月**日
3
篇3：汽车销售合同1
汽车销售合同1 本文关键词：汽车销售，合同
汽车销售合同1 本文简介：汽车销售合同合同编号：签定合同地点：甲方（销售方）：乙方（购车方）：经甲乙双方友好协商，现就乙方向甲方购买汽车一事达成如下协议：一、出售车辆的基本信息、价款：（本合同中的价格如未特别注明均指人民币。）汽车品牌型号台次产地车身颜色状态单价大写：总价：（大写）：二、付款方式1.乙方选择下列第1种方式支付
汽车销售合同1 本文内容：
汽车销售合同
合同编号：
签定合同地点：
甲方（销售方）：
乙方（购车方）：
经甲乙双方友好协商，现就乙方向甲方购买汽车一事达成如下协议：
一、
出售车辆的基本信息、价款：
（本合同中的价格如未特别注明均指人民币。）
汽车品牌
型
号
台
次
产
地
车身颜色
状态
单
价
大写：
总价：
（大写）：
二、付款方式
1.乙方选择下列第
1
种方式支付购车款。
（1）一次性付款：乙方在本合同生效当天向甲方一次性付清全款，款到提车。
（2）分期付款：乙方在本合同生效当天向甲方支付人民币
元作为购车预付款，余款人民币
元在提车前一次性付清。
（3）贷款付款：乙方以贷款方式支付购车款的，须向甲方指定的汽车金融机构申请汽车消费贷款。乙方在本合同生效后
日内向甲方支付人民币
元作为购车预付款，甲方在收到足额购车款后乙方方能提车。以贷款方式支付购车款的，则本合同自甲方收到金融机构发出的《批准贷款通知书》时生效。
2.支付日期以甲方账户收到全部总价款的时间为准。
3.出售车辆的所有权自车辆交付之日起转移。
三、交付车辆
1.交车时间：*年*月*日
2.除作特别约定外，本合同的交车地点均在甲方公司。
3.出售车辆毁损、灭失的风险自甲方向乙方交付车辆或车辆钥匙之时起转移。
四、验收
1.乙方应当根据车辆出厂标准对车辆油漆、轮胎、发动机及车辆其他各个部位进行综合验收。
2.乙方在对车辆检验后，如验收合格的，则应当在《商品车辆验车交接单》上签字确认；如乙方对交付车辆有异议的，则应当当场提出，由双方共同协商处理。
3.出售车辆在乙方向甲方签付《商品车辆验车交接单》后发生的毁损或其他瑕疵问题（如外力所致的划痕、碰撞伤痕、零件缺损等）由乙方自行承担，但确系汽车质量问题的除外。
五、随车交付的文件
甲方在向乙方交付车辆时须同时提供：销售发票；喷涂费用发票；(国产车)车辆合格证或(进口车)海关进口证明及商品检验单；质量服务卡或保修手册；
长安汽车
（品牌/型号）车辆使用说明书或用户使用手册(中文)；随车工具及备件清单。
六、特别约定
（一）甲方承诺
1.出售车辆已按照规范程序进行了售前的调试、检验和清洁。
2.出售车辆符合生产厂家规定的各项指标。
3.乙方购买车辆在生产商的中国大陆有效授权特约维修单位均享有维修保养权利。
4.乙方所购车辆如属生产厂公布的汽车召回范围，甲方应当按照生产厂家的要求办理。
（二）乙方承诺
1.乙方是车辆的最终购买用户，但本合同另有约定的除外。
2.乙方不得利用出售车辆从事任何有损于车辆品牌形象的活动或行为；不得利用出售车辆干扰、破坏甲方的正常经营活动；不得恶意诋毁甲方或出售车辆所代表的品牌公司。
3.乙方具备购买车辆的合法资格，且应当在法律规定的时限内到车辆管理部分办理登记上牌或过户手续。如因乙方自身原因未能及时上牌或过户的，则一切后果由乙方自行承担。
4.乙方使用车辆前应仔细阅读说明书、用户使用手册或保修、保养手册等相关资料。如因人为损坏、使用、保养不当，或到公布、指定以外的修理点进行装潢、改装造成的质量问题的，由乙方自行负责。
（三）其他
1.与出售车辆有关的宣传资料、广告、推荐资料以及其他媒体形式的信息均不作为本合同的内容，与本合同无关。
2.双方关于本合同履行和相关事宜的通知，应当按照本合同载明的地址发出。如以特快专递或挂号形式寄送的，则自发出之日起的第三日视为送达。
七、质量保证
1.出售车辆《使用维护说明书》中的重量、功率、油耗、最高时速及其他各种数据仅为近似值，不作为出售车辆实际使用数值的依据。
2.出售车辆的质量担保范围以生产厂家《使用维护说明书》标明的为准。
3.提车后产品零部件质量问题由厂家的中国大陆有效授权维修单位根据厂家的售后服务规定办理。
4.乙方所购汽车如在保修期内出现质量问题，应凭保修凭证到生产厂家（或甲方）指定的特约维修站进行维修、索赔。如乙方未提供保修凭证或因乙方原因造成的，则甲方有权拒绝进行维修、索赔。
八、违约责任
1.有下列情形之一的，则甲方有权单方解除本合同，同时乙方应当向甲方支付双倍预付款作为违约金：
（1）本合同生效后，乙方未按合同约定支付预付款的；
（2）乙方已支付预付款且交车时间届满后，经甲方一次书面催告后乙方仍未足额支付全部购车款的。
2.在交车时间届满前，甲方有权解除本合同，同时全额退还乙方预付款。
3.在交车时间届满后，甲方未能交付车辆的，则本合同自动解除，甲方全额退还乙方预付款，但双方另有约定的除外。
九、不可抗力
甲、乙双方因不可抗力不能履行本合同的，根据不可抗力的影响部分或者全部免除责任，但法律另有规定的除外。甲、乙双方迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。
十、争议的解决
双方在履行本合同期间发生争议的，则由合同签定地仲裁解决。
十一、附则
1.本合同一式贰份，双方各执一份。
2.本合同自双方签字或盖章之日起生效。
甲方：
乙方
法定代表人（或授权代表）：
法定代表人或委托代理人：
日期：
日期：