健康家庭评选工作计划 本文关键词：工作计划，评选，家庭，健康
健康家庭评选工作计划 本文简介：延风社区健康家庭评选计划为进一步提高我社区居民健康素养水平，让健康的生活方式走进家庭，以健康家庭促进家庭成员健康，更好地推动健康社区的建设，社区全面启动健康家庭评选活动。一、评选范围：属于我社区居民的家庭均可参加评选。二、评选条件：（一）具有健康的生活环境，房屋内外整洁环保。（二）具有健康的家庭氛围
健康家庭评选工作计划 本文内容：
延风社区健康家庭评选计划
为进一步提高我社区居民健康素养水平，让健康的生活方式走进家庭，以健康家庭促进家庭成员健康，更好地推动健康社区的建设，社区全面启动健康家庭评选活动。
一、评选范围：
属于我社区居民的家庭均可参加评选。
二、评选条件：
（一）具有健康的生活环境，房屋内外整洁环保。
（二）具有健康的家庭氛围，家庭关系融洽，和睦。
（三）具有健康的身体心理，家庭没有重大病史、生理缺陷和严重慢性疾病。
（四）具有健康的生活行为，良好的饮食习惯，家庭成员普遍重视运动和锻炼；
（五）具有健康的公众形象，家庭成员均能遵纪守法，诚实守信，乐善好施，乐于助人，邻里团结，
三、评选方式：
“健康家庭”的评选活动由社区健康建设工作领导小组负责组织实施，首先由各小区根据评选标准推荐3-5户健康家庭，然后，由社区召开专门会议进行评审，最后将评选出的“健康家庭”进行公示并上报街道办事处全民行动领导小组办公室备案。
四、评选要求：
社区本着推出一批在家庭生活中倡导健康科学的生活理念，自觉建立科学、文明、健康生活方式的“健康家庭”的原则，精心策划，认真组织，客观公正地开展“健康家庭”评选。
延风社区
2017年1月26日
篇2：20XX-20XX学年度德育工作计划
2017-2018学年度德育工作计划 本文关键词：学年度，德育，工作计划
2017-2018学年度德育工作计划 本文简介：德育工作计划2017—2018学年度第一学期为进一步加强和改进学校德育工作，提高学校德育工作的针对性和实效性，现制定本学年度第一学期德育工作计划。一、指导思想：新学期、新形势、新要求，在我们全面做好教学提质教学工作的同时，也要做好德育工作。只有这样才能让学生既学了知识又学了做人，才是教育的成功。因此
2017-2018学年度德育工作计划 本文内容：
德
育
工
作
计
划
2017—2018学年度第一学期
为进一步加强和改进学校德育工作，提高学校德育工作的针对性和实效性，现制定本学年度第一学期德育工作计划。
一、指导思想：
新学期、新形势、新要求，在我们全面做好教学提质教学工作的同时，也要做好德育工作。只有这样才能让学生既学了知识又学了做人，才是教育的成功。因此本学期，德育室的工作有了如下目标：即做到三手抓，三手都要硬！
二、具体目标
1、抓教师，落实德育教育。
2、抓学生，开展德育教育。
3、抓活动，体现德育教育。
三、具体措施抓教师
（一）、抓全体教师，强化全体教师共抓德育的意识。
让所有教师无论在授课还是在课下都有德育意识。授课时结合本学科特点适时进行德育渗透教育，做到润物无声。课下，全体教师在行为上也要做学生的德育表率。除了认真做好《教师职业道德规范》的要求外，楼内轻声交谈，看到学生不文明的现象，要予以制止。只要全体教师有了德育意识并付诸行动，学校的的德育工作一定会迈向一个新台阶。
（二）、抓全体班主任，加强班级管理，培养德育新人。
班主任是一个学校最直接参与学生管理的人。德育教育中班主任是关键。这就要求班主任首先要有较强的德育意识。
1.首先，要强化班级管理。班主任本学期要进一步做好班级管理工作。努力使班级纪律卫生工作更进一步。要努力培养学生的集体观念，让学生自觉地爱班级，爱集体。
2.其次，做好学生行为习惯养成的教育。班主任要利用班会、晨会等途径进行教育，让学生明确走出班级以后应该怎样做。本学期德育室要重点检查学生的行为习惯养成，加大力度进行定期检查和抽查。力求学生行为习惯有更大的进步。
3.本学期还要继续做好班主任考评工作。从诸方面对班主任工作进行考核。
抓学生：
（一）充实大队长，强化学生自我管理。
六年级学生离校，一年级新生入学，学校学生管理上出现了一个新的盲点。本学期我们要扩充大队长，这需要班主任老师的配合，要推荐有能力且能自我管理的好学生到大队长，并且在值周时予以时间上的大力支持。
（二）强化学生行为习惯养成教育。
1、本学期，值周老师要加大力度检查学生的行为习惯，标志佩戴等。初步做法是每周一至周五早晨定时定期检查：个人卫生、书包桌兜、班级卫生、标志佩戴、自习纪律等，并纳入班级考核。
2、加大力度强化学生出班级门、上下楼的管理。让学生养成出门不拥挤，上下楼靠右行的好习惯。
3、对孩子进行有益活动的教育。让孩子们在操场活动时做有意义的游戏，并学会注意安全，学会保护自己。
4、教育学生爱护学校的一草一木。
5、另外，本学期我们要在学生当中开展一个新的活动，也作为学校的特色活动，将在这一两年内形成特色。就是“好孩子好学生”活动。让学生在家是个“好孩子”，在校是个“好学生”。
德育室将“好孩子、好学生”评比条件，下发到各班，本学期要求学生理解，并按要求做，下学期进行评比，以后每学期进行评比，使其成为我校的德育特色。强化学生的养成教育，形成学生的文明行为。
抓活动：
（一）延续老活动。
1.延续传统，继续利用特定节假日开展德育活动。本学期利用教师节、国庆节、老人节等传统节日开展德育活动，对孩子进行爱祖国，爱家人，爱他人的感恩教育。
2.校内继续开展广播站，展板，黑板报等宣传活动。利用一切方法对学生开展教育。
3.继续开展班队会活动，文明班评比等。
4.继续开展安全、法制、心理健康等方面的讲座。
（二）开展新活动。
1.本学期德育室将继续大力支持学校的各项活动，班主任也要全力配合，给学生训练开绿灯。
2.结合学区要求以及本校实际，开展一些有本学期特色的新活动：诗歌朗诵、讲故事比赛等活动。
3.继续开展守则规范的评比活动，加强养成教育。
其他
（一）做好心理健康教育。
1.广泛开展心理健康知识的宣传活动。让教师人人明确对学生进行心理健康教育的重要性，掌握心理健康教育的方法。
2.加强心理健康教育。结合健康教育、品德与生活等学科的教学活动，结合学生的日常学习、生活，多渠道地了解和掌握学生的心理问题，经常性地通过板报、讲座、咨询、问卷调查等形式进行心理健康教育，及时帮助学生纠正心理偏差、解决心理障碍。
3.继续利用心理咨询室，对有心理问题的学生及时进行疏导，同时做好保密工作。做好特殊学生的转化工作，把心理健康教育与“特殊学生”转化工作有机结合，提高转化率。
4.根据学生的心理特点和身心发展规律，做到面向全体与关注个别相结合，有针对性地开展教育，排解学生的心理困扰，健全学生的人格情操。
（二）注意三方合作，结成育人网络。
1.提高家教水平。继续按规范化要求办好家长学校，做到目标明确，计划落实，规范严格，内容针对性、实用性强，并且认真做好资料收集、积累工作。做好与学生家长的联系工作，特别重视做好后进生家长的经常性联系。
2.召开学校、班级、家长座谈会，沟通情况，交流家教经验和体会，促进家长与教师间的情感交流，进一步听取家长对学校、班级管理和教育教学的意见。
3.营造良好环境。加强对周边环境的综合治理，努力营造良好的育人环境。充分发挥家长、德育基地的作用，开展共建活动，形成齐抓共管的局面。
4.主动协调开展各种共建活动。要主动与交通、公安、司法等部门配合，加强对学校周边和校外教育场所的整治，加强对学生的法制教育，预防和减少中小学生违法犯罪。主动与部队、公安干警开展共建活动等。
5.“关爱留守孩子”，教导处要负责对留守孩子的情况统计上报工作，并建立档案，为他们的健康成长创造有利条件；少先队要结全学校的实际情况，开展“手拉手”、“结对子”活动。
2017年9月5日
5
篇3：新上任的某销售经理工作计划
新上任的某销售经理工作计划 本文关键词：工作计划，销售经理，新上任
新上任的某销售经理工作计划 本文简介：总经理，您好！周二和您的一番谈话让我深感责任重大，千头万绪的工作必须好好谋划妥当。下面把这几天思考的一些成果向您汇报一下。一，经验总结这些年来，走过了几家公司，通过平时的所积所学得出一些管理和销售的体会。一点浅见供您参考。1，关于管理管理就是把公司的人财物信息等资源进行有效的整合，去完成企业的目标。
新上任的某销售经理工作计划 本文内容：
总经理，您好！
周二和您的一番谈话让我深感责任重大，千头万绪的工作必须好好谋划妥当。下面把这几天思考的一些成果向您汇报一下。
一，
经验总结
这些年来，走过了几家公司，通过平时的所积所学得出一些管理和销售的体会。一点浅见供您参考。
1，
关于管理
管理就是把公司的人财物信息等资源进行有效的整合，去完成企业的目标。管理的核心是人。
很多公司都是压力文化，层层施压，用鞭子赶着员工使劲跑。但我们小公司要根据实际情况，管理力度要松紧适度，逐步规范，逐步严格。情，理，法，综合运用。不能照搬书本，不能照搬大公司的东西，而是逐渐摸索出有自己特色的一套管理理念和文化。
您说，要打造一支有战斗力的销售队伍，我很赞同，并把之看作您对我的期望和要求。在对待与业务员的关系上，要做到公平公正，不拉帮结派。这样才有利于队伍的长期发展。这是因为厚此必然薄彼，我要始终处于多边形的中心，才能带好队伍，形成合力，共同前进。
销售经理的一个职能就是搞好预算。这需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制。要精益求精，就必然是一个长期的过程。
管理讲究层级，业务员的挂支（借款），报销，工作汇报都要按程序逐级请示。
对于业务员的管理，我的体会是抓住三个关键即指标，制度，流程。抓住三个过程即事前，事中和事后。三个关键的核心是控制和考核。我重点说明一下这三个过程。事前要宣讲企业的规章制度和理念，让业务员明白什么该做什么不该做为什么做。事前还要进行培训，使之明白该怎么做。培训好了，业务员在实际工作中才能有的放矢，提高效率，公司能节省大量的人力和财力。这项工作一定要长抓不懈！事中要加强监督和指导，进行过程控制，而不能简单地只用结果（也就是指标）来管理。事后要考评和奖惩。除了物质手段还要有精神奖励，比如选出公司年度优秀业务员，形成比学赶超的积极向上的氛围。
2，
关于销售
销售就是把企业的产品或服务卖出去，并使客户满意。不能简单的把销售理解为拉关系。当然，做关系很重要（尤其是客户关系），但绝不是销售工作的本质，而是手段。纵观企业的发展史，没有一家百年企业是靠拉关系获得长足发展的。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉。这就需要通过营销来实现。只要肯动脑筋，我想我们是会摸索出一套独特的销售战略和销售模式的。
二，
工作思路
下面是我工作上的一些具体想法，还需经您批准才能执行。
1，
销售部经理的基本职责
A．
协助总经理制定公司营销战略，并进行市场调研，信息反馈
B．
制定并执行销售计划和指标，销售管理制度及流程
C．
选拔任用培训监督指导考评一支属于公司的有战斗力的销售队伍
D．
费用控制及回款
E．
跟踪重点客户（客户管理），重点项目（项目管理），重点渠道（渠道管理）
F．
为公司做好各种资料的整理保存和分析，并注意保密
G．
日常工作（如例会）及紧急事件处理，协调与公司内部横向部门的关系
H．
售后服务及销售内勤管理
2，
我近期的主要工作
就目前的情况来看，主要是先练好内功。然后再进入市场。
A.
尽快进入角色，开展工作。对公司，产品，客户及市场，还有我们既有销售模式有充分了解。
B.
搭建销售部框架，制定基本制度及流程
C.
与新老业务员沟通，熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况
D.
做好培训工作，组织好，协调好，达到培训效果
E.
业务员的工作分配，让他们清楚出去该干什么
F.
配和总经理初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。
3，
培训的事
这是总经理眼前十分关注的事，我做了较为详细的规划。当然，有些情况我还不了解，培训计划可以根据实际情况适当调整。
A
培训目标。要让业务员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业情况。公司的管理制度。怎么开展业务等一些基本知识。使之出的去，出去就是战士！（售后服务的事我再与您商量）
B
培训内容
产品（新老产品）原理，功能，性能特点。变压器的情况等。（由技术支持负责讲解）
生产实践（由车间负责，我来协调）
公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，卖点，销售技巧，案例等。（由总经理亲自讲，有鼓动性为佳。）
做业务的基本知识和公司规章及要求，财务请款及报销规定（我负责）
新老业务员的交流，实战模拟（我负责）
培训考评（我负责,并向王总汇报）
C
培训进度。基本按照上面的顺序，也可以适当交叉。但都在四月下旬完成。
D
其他。需要一些培训资料及白板，笔记本等。由内勤做会议记录。培训都是在公司内部进行，所以费用估计很少。
4，业务员工作安排
这需要与总经理充分沟通才能确定。新老业务员区别对待。
A
区域划分
根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作的需要而定。老业务员的区域建议暂不作重大调整
B
确定工作目标，老业务要知道他下一步想干什么。新业务要让他搜集（可以通过网络）所分配区域的客户情况（变压器厂家和设计院），并帮助筛选确定重点。（这些工作都要在五一前完成）
C
出差准备。进行战前动员（最好总经理请一次客）。为业务员准备好资料，名片，内部通讯录，差旅费，火车票等。（在五一后做这些工作，争取五月上旬都派出去）
5，需要王总帮助的事
A
帮助协调销售部所需房间及办公设备
B
召开两个会议，一是销售部全体会议，宣布成立及人事任用。在外的业务员要办公室电话通知。表示要走上正规化管理。二是公司中层干部会议，宣布销售部成立及人事任用，希望各部门协调配合。由主任主持，总经理讲话，我也说几句客套话。（这些事的尽早落实，是销售部工作全面开展的基础）。
C
帮我全面了解客户及市场情况，给我一些必要的资料。
D
帮我协调培训的事以及亲自讲一次课
6，中期的工作。我在做好近期工作的基础上，要下市场，跑业务。同时履行销售部经理的各项职责，并保证今年公司业务的稳定发展。做好远期工作规划，为明年的工作打基础。
三，几句心里话
总经理，首先要感谢您的信任，给了我一个施展才干的舞台。我将殚精竭虑，努力工作，做出成绩，不辜负您的期望。低调做人，高调做事，是我的追求。坦诚与沟通是相互信任的基础。希望在您的带领下，为公司的发展壮大做出我的贡献！
二零零九年三月十九日