实验教师考核办法 本文关键词：考核办法，实验，教师
实验教师考核办法 本文简介：实验教师考核办法(总分100分)1、实验教学管理(总分50分)(1)按教材要求严格填写演示实验和学生分组实验教学计划统计表，每个教学班填写一份，于第二周内交教导（务）处。教务处根据学校的仪器、药品、自制教具和实验教室设施等条件,核定每位教师本学期能做的实验,并签章制成《实验教学计划统计表》。(2)每
实验教师考核办法 本文内容：
实验教师考核办法(总分100分)
1、实验教学管理(总分50分)
(1)按教材要求严格填写演示实验和学生分组实验教学计划统计表，每个教学班填写一份，于第二周内交教导（务）处。教务处根据学校的仪器、药品、自制教具和实验教室设施等条件,核定每位教师本学期能做的实验,并签章制成《实验教学计划统计表》。
(2)每周四,教师将下周要开出的演示实验和学生分组实验用《实验通知单》书面通知实验员,便于仪器、药品的准备。实验室使用冲突时，服从实验员的调配安排，保证全校实验课的有序进行。
(3)教师每做完一个演示实验或学生分组实验,必须按“优、良、中、差”在《实验教学计划统计表》上填写实验效果自我评价,实验员、学生签名认可。
(4)学生分组实验。教师必须参与规范操作辅导，要分批对学生的实验操作能力进行考核评分,评分表留存实验室，分值按学校统一要求的比例,计入学生本学科的期末考试成绩。有条件的学校,任课教师要积极安排学生进行实验操作单项考核。
凡按时制定《实验教学计划统计表》,得5分；填写《实验通知单》，得5分，每缺一次扣1分；填写实验效果评价，得5分，缺一次扣1分；完成演示实验教学计划，得15分，缺一个实验扣5分；
完成学生分组实验教学计划，得15分，
缺一个扣7分；进行学生实验操作能力考核评分，得5分。以上每个项目的扣分，本项分值扣完为止。
2、实验教学
教导（务）处组织实验员对任课教师的实验教学打分，总分50分，每项得5分，标准如下：
(1)演示实验和学生分组实验都有教案，准备充分，不缺少器材，做到熟练操作。
(2)教学目的明确，装置设计合理、简单明了，现象明显，可见度高。
(3)注重科学精神和科学态度的培养。
(4)重点突出，成功率高于90%。
(5)操作规范，讲解准确适度。
(6)
实验演示完毕，拆卸装置科学、及时、摆放合理，仪器无人为损坏，药品用量适度、节约。
(7)注意师生的实验安全。
(8)认真及时批改学生实验报告。
(9)每年能独立或参与自制教具1件，并使用到实验教学中。
(10)每年撰写实验教学论文一篇以上。（在市级刊物发表，另外再加2分;在省级刊物发表，另外再加4分;在国家级刊物发表，另外再加6分）
实验员考核办法(含兼职)(总分100分)
1、仪器保管室及物资管理(总分60分，每项5分)
(1)及时验收新购置的仪器、药品，填写《验收单》。验收单按年度装订建档。
(2)建立教学仪器总帐、明细帐。
(3)仪器、药品按类别顺序存放入柜，陈列做到“科学、安全、方便、美观”
。
(4)
仪器柜有编号，有分类牌、柜头标签、定位标签。
(5)
室内整齐有序、清洁明亮、通风。
(6)
应配备的安全设施齐备并且有效。对毒品、危险品要专柜存放，定期检查现有剂量，杜绝教学以外使用。随时排查实验室安全隐患，确保学生实验安全。
(7)经常保养和维修仪器设备，填写《保养维修记录表》。
(8)对实验中损坏的仪器设备、消耗的贵重或剧毒药品，要填写《报损报废申请表》、《正常消耗登记表》，并装订成册建档。虽有损坏但能修复的要及时修复，不能修复的报教研组同意报废，100元以上设备仪器报教导（务）处同意报废。
(9)能自制教具，积极寻找替代品解决仪器、药品的不足，尽量开齐实验。
(10)每学期进行一次仪器、药品盘点，盘点结果在明细帐上逐项登记，并在柜头标签上反映，做到帐物相符。
(11)根据盘点结果，对照教材，每学期填写一次仪器、药品《申购计划表》，交教务处核定，校长组织购置。《申购计划表》留存实验室建档。
(12)实验室各种管理表册齐全，填写认真准确，完成统计后，按年度装订成册，建档存放。教务处采集统计结果，作为考核教师依据。
2、实验教学(总分40分，每项5分)
(1)为教务处核定任课教师能做的实验数量提供参考意见，意见准确无误，利于提高学校实验开出率。
(2)根据《实验通知单》，做好仪器、药品准备，协调安排好实验教室。
(3)按《实验教学计划统计表》，督促教师完成实验教学任务，准确真实地统计教师实验开出率（按能开实验数计算）。根据教材要求，用加权平均值算出全校的实验开出率（按教材要求实验数计算）。
(4)专职实验员在教师的协助下，上好学生分组实验课。兼职实验员要随堂协助教师上好学生分组实验课。分组实验要做到学生定组定位，学生做完实验，要报告实验员进行仪器、药品清查，无误，方能离开实验室。
(5)对每位教师的演示实验，每学期听课不少于2节。对任课教师的实验设计、规范操作等方面提出指导意见。听课笔记存实验室备查。
(6)学生分组实验课。在学生开始操作前，实验员必须做规范操作示范。协助教师对学生分批进行实验操作考核评分（有条件的学校，配合教师完成实验操作单项考核，另外再加2分）。
(7)每学期撰写实验教学论文一篇以上（在市级刊物发表，另外再加2分;在省级刊物发表，另外再加4分;在国家级刊物发表，另外再加6分）。
(8)开放实验室，指导有实验设计、实验操作、实验器材自制等特长学生的课外活动。积极开展学生课外科技活动。
篇2：中层干部薪酬与绩效考核管理办法
中层干部薪酬与绩效考核管理办法 本文关键词：薪酬，绩效考核，中层干部，管理办法
中层干部薪酬与绩效考核管理办法 本文简介：管理人员薪酬与绩效考核管理办法第一章总则第一条为健全公司激励机制，改善经营管理水平，充分调动公司管理人员（指中层干部）的积极性，提升公司核心竞争力，确保公司经营目标的实现，落实目标责任管理，制定本办法。第二条管理人员收入水平与公司整体经营业绩和个人薪酬、绩效挂钩。第三条绩效考核遵循以下原则：（一）以
中层干部薪酬与绩效考核管理办法 本文内容：
管理人员薪酬与绩效考核管理办法
第一章
总
则
第一条
为健全公司激励机制，改善经营管理水平，充分调动公司管理人员（指中层干部）的积极性，提升公司核心竞争力，确保公司经营目标的实现，落实目标责任管理，制定本办法。
第二条
管理人员收入水平与公司整体经营业绩和个人薪酬、绩效挂钩。
第三条
绩效考核遵循以下原则：
（一）以绩效结果为导向，关注最终目标的达成；
（二）坚持实事求是，以数据和事实为依据；
（三）述职与评价相结合，面向未来绩效的提高。
第四条
本办法所指管理人员为：公司中层干部。
第二章
考核内容与方法
第五条
本办法主要通过公司总体目标任务以及关键业务指标对公司管理人员进行绩效考核，贯彻落实公司的经营目标与管
理重点。
第六条
主要工作、关键业务指标、指标权重及指标值的确定根据公司经理办公会下达给公司的年度经营目标及管理人员所分管的业务重点进行分解确定。
第七条
薪酬与绩效考核每月考核一次。月初制定工作目标和考核要求，年中监测计划完成进度，次年初进行考核并统一发布考
核结果。
（一）年初：公司年度经营目标由董事会根据公司发展战略规划及要求制订，
在每年一月份下达给经营班子。董事会薪酬与考核委员会根据公司年度经营目标分别确定每位管理人员的主要工作、关键业务指标、指标值及权重，并下达“经营目标责
任书”以此作为该年度绩效考核和确定收入分配的依据。
（二）年中：在每个会计年度中期结束后，参加考核人员向董事会薪酬与考核委员会提交上半年述职报告，汇报指标完成情
况，由董事会薪酬与考核委员会上报董事会。中期考核结果主要对管理人员目标完成情况进行监督和管理，如经营环境发生重大变化或发生不可抗力等影响考核目标的实现时，董事会薪酬与考核委员会可根据实际情况对考核指标进行调整。
（三）次年初：年度结束后，管理人员向董事会提交年度述职报告（其中：经营层人员的述职报告须经总经理签署初步考核
意见后提交），述职报告的内容包括对该年度各项考核指标完成情况（特别是无法量化的工作）的总结，以及对董事会制定下一年度该管理岗位的战略目标及考核指标、指标值与权重提出的建议。董事会薪酬与考核委员会根据述职报告及年度财务决算对管理人员进行年末考核。
第八条
考核程序
（一）年度财务决算后，公司财务部提交相关财务分析报表上报董事会薪酬与考核委员会。
（二）管理人员根据本人年度经营工作完成情况向董事会薪酬与考核委员会提交述职报告（其中：经营层人员的述职报告须
经总经理签署初步考核意见）。
（三）董事会薪酬与考核委员会按照管理人员年度“经营目标责任书”的考核要求，对管理人员经营完成情况及述职报告进
行分析评价，确定考核结果。
（四）董事会薪酬与考核委员会根据考核结果，拟订分配方案，提交董事会审批。
（五）财务部根据经审批的分配方案执行。
第九条
考核评分：董事会薪酬与考核委员根据管理人员的述职报告以及完成计划目标的情况计算个人绩效年薪考核得分，绩效年薪考核得分与绩效年薪考核分配系数的对应关系如下：
考核得分在120
分以上，绩效年薪考核分配系数1.5；
考核得分在111
分至120
分之间（含120
分），绩效年薪考核分配系数1.40；
考核得分在101
分至110
分之间（含110
分），绩效年薪考核分配系数1.20；
考核得分在91
分至100
分之间（含100
分），绩效年薪考核分配系数1；
考核得分在81
分至90
分之间（含90
分），绩效年薪考核分配系数0.80；
考核得分在71
分至80
分之间（含80
分），绩效年薪考核分配系数0.60；
考核得分在61
分至70
分之间（含70
分），绩效年薪考核分配系数0.50；
考核得分在60
分以下，绩效年薪考核分配系数0。
绩效薪金考核分配系数的上限为1.5，下限为0。
第三章
年薪标准及发放
第十条
管理人员实行年薪制。年薪标准由董事会薪酬与考核委员会根据管理人员所聘岗位、结合公司的经营规模、经营业
绩情况及行业收入水平综合考虑，报董事会审批后确定。
第十一条
管理人员年薪由基本年薪和绩效年薪两部分构成。其中，基本年薪是年薪标准的50%，董事会授权总经理考核后按月发放，绩效年薪＝年薪标准×50%×个人绩效年薪考核分配系数。
第四章
奖励基金
第十二条
若公司圆满完成董事会年度计划目标，董事会可提取公司超额完成目标利润部分8%--10%的额度作为本年度管理
人员和骨干人员的奖励基金，并授权董事会薪酬与考核委员会在奖励额度内具体分配。
第五章
附
则
第十三条
本办法由董事会薪酬与考核委员会负责拟订及解
释，报公司股东大会批准后实施。
南通科技投资集团股份有限公司
2009
年
7
月
篇3：电话销售岗位职责及考核办法
电话销售岗位职责及考核办法 本文关键词：岗位职责，考核办法，电话销售
电话销售岗位职责及考核办法 本文简介：电话销售岗位职责及考核办法一、目的：明确电话销售的岗位职责及考核办法，激励本岗位人员工作的积极性，为公司的业务发展发挥出应有的价值。二、岗位职责：1.根据公司确定的销售方向，搜集目标客户资料，获得联系方式。2.整理客户信息并进行客户列表，进行电话外呼，挖掘销售机会并提供给销售主管跟进。3.管理好所有
电话销售岗位职责及考核办法 本文内容：
电话销售岗位职责及考核办法
一、目的：
明确电话销售的岗位职责及考核办法，激励本岗位人员工作的积极性，为公司的业务发展发挥出应有的价值。
二、岗位职责：
1.根据公司确定的销售方向，搜集目标客户资料，获得联系方式。
2.
整理客户信息并进行客户列表，进行电话外呼，挖掘销售机会并提供给销售主管跟进。
3.
管理好所有的销售机会，根据销售主管的反馈情况做好销售机会的跟进与更新。
4.
配合好销售主管完成销售任务。
5.
做好客户信息的更新及维护。
三、考核指标：
1.目标客户信息搜集：
标准：200个/日（最低标准120个/日）
2.
电话外呼量：拨打的电话数量
标准：100个/日（最低标准：6
0个/日）
3成功电话量：成功联系上对口关键负责人的电话数量
标准：30个/日（最低标准：12个/日）
4.
.潜在机会量：电话中接受销售主管拜访，且有实力的客户数量
标准：1个/日（最低标准3个/周）
5.
有效机会量：经销售主管确认后，判断为有效机会的客户
标准：2个/周（最低1个/周）
6.
客户覆盖量：每月对所有成功电话进行除重后的客户数量
标准：600个/月（最低标准：
360个/月）
四、考核机制：
1.完成情况预警机制：每项的任务月度完成情况低于规定指标60%时，会给出红色预警。低于100%时给出黄色预警。高于100%（含100%）会给出绿色标识。
2.综合评分：总分100分，低于最低标准为本项0分，
最高得分为本项满分；各项指标在不同阶段调整分值，以此来调整电话销售人员的工作重点。
每项得分=本项满分×（实际完成数－最低个数）/（标准个数－最低个数）；
前期：信息数量10分
电话外呼量20分；成功电话量20分；潜在机会量40分；有效机会量10分
3.电话销售员待遇计算：
基本工资+考核工资+提成+共享基金
基本工资：1100元；
考核工资：9元×月考核得分；
提成：实际成交额×1%；
共享基金：按公司共享基金分配办法执行。
五：公示办法：
1.
周报：
结合“基本指标”的规定，给出周报公示；
考核的指标：电话外呼量、成功电话量、潜在机会量、有效机会量、综合评分
2.
月报
考核的指标：客户覆盖量、潜在机会量、有效机会量、综合评分
六、奖惩机制：
1.奖励：潜在机会指标超额完成，并为公司拉动了的销售额，公司可以给出相应的奖金以作鼓励。
2.惩罚：综合评分连续两月出现红色预警，在公司的协助下仍不能达标的，公司将考虑转岗或辞退。