如何写新产品推广方案 本文关键词：新产品，如何写，推广，方案
如何写新产品推广方案 本文简介：如何写新产品推广方案产品推广计划书一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不
如何写新产品推广方案 本文内容：
如何写新产品推广方案
产品推广计划书
一、背景浅析
企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体
个人：辅助目标群体
三、消费趋势分析：
四、产品优势
（功能、卖点、利益点）
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品
首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；
推广办法
（一）平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场（商家）展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
（二）信息推广
资源库营销
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
（三）通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。
（四）有效捆绑
1、与大品牌的捆绑
在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。
2、相近行业的关联捆绑
如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。
七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务
这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足
八、通路营建与推力实效
（可行性的运转销售模式）
企业开创期
营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。
企业发展期
打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。
精神文明期
企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。
同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。
企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。
各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。
但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。
其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程（以备将来参考）、推销你的构想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。
A、写商业报告的目的
不论写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的：
提供信息。如介绍新产品，说明销售情况、人事现况等等。
影响他人。如为争取合作或支援的内部报告；为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。
记录一些事情。如“口说无凭，立字为证“。
B、商业报告的内容结构
商业报告的基本内容包括：
封面；
标题；
概要；
目录；
主体部分；
结论和建议；
撰写人、时间；
引言；
鸣谢单位和人员；
附录。
C、撰写商业报告
操作步骤
通盘考虑报告内容——包括报告的目的和读者，风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初（腹稿）。
明确阅读报告的人——上司或他人的上司、同事、部属、顾客，或综合以上对象。
选定报告的风格——正式或非正式。
/
一篇正式的报告必须依照一定的格式——通常都是公司规定的格式，比较刻板，语气通常比较拘谨，也少用人称代名词。
/
如果你写的报告是要给广大消费者看或者确定不了用什么风格，最好试一下用正式的格式。
/
如果你的报告是要给助手或同事看，最好用非正式的格式（不需要封面、目录、附加资料等等）与轻松自然的语气。
安排内容——想给对方传达什么信息？
进一步阐述事情；
工作、产品质量、市场等的评估；
报告事件的细节；
预测结果或发展；
报告进展情形；
说服他人采取行动；
说服他人决定立场。
收集资料
公司档案材料。如报表、统计数据、专题研究报告、公司信函等；
个人观察资料；
问卷调查所得的第一手资料；
图书馆——可以找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、各种杂志、研究报告、各种经济统计资料等。
拟定报告大纲。
第一步，来一场“脑力激荡“：不需做任何分析，用最快的速度把你脑袋里面关于这个主题的想法通通列出来。
第二步，将这些想法用不同的小标题分组归类，这就是初步的大纲。大纲的格式有：
①标题大纲——以简要的字词列出主题和重点。
②句子大纲——以完整的句子列出主题和重点。
③段落大纲——以一段文字列出主题重点（通常除了很简短的报告之外，很少用到这种格式）。
写作方式
由广泛到深入——将最复杂的信息放在报告最后。
由已知到未知——以读者已知的资讯做为讨论的起点。
按重要程度排列——由最重要的资讯开始介绍，或者由最不重要的资讯开始。
按时间顺序排列——由过去到未来，或由现在追溯过去。
按因果关系发展。
按正反意见谈论。
按说服对方的程序发展——叙述问题，列举解决方案，举例证明方案的可行性，提出建议性的行动计划。
动手写报告。
打草稿——以“标题大纲“为基础，把每一组重点字词扩展为一个句子，以用来作为每个段落的第一个或最后一个句子。分段——突显重点或改变主题方向。
完稿收尾。做封面——除非公司规定，否则不需要加上封面。一般说来，封面上的资讯与首页相同。做标题页。包括：
①这份报告的名称；
②作者的名字（有职称或头衔）；
③送交日期；
④公司名称（及住址）；
⑤部门名称；
⑥本报告的档案号码（如果已经指定的话）；
⑦授权或要求写这篇报告的人或单位名称；
⑧留给授权者或批阅者签名的空白处；
⑨主要的读者姓名。
写简介或前言——简介是全文的第一个部分；前言则是有关整篇报告的介绍。
做目录。
写摘要——节录内容中的重要结论，但不举例加以说明或证明。摘要是全文的缩影。
写报告呈交信——开头，明确说出报告的名称；中间，提醒读者注意报告的重点；结尾，表明你乐意回答任何问题，并愿意与读者面对面进行讨论。
做页面——大标题、小标题、字行距、图表及页码等。
设计报告的外观——有吸引力，符合内容性质。
最后的修改和完稿。
篇2：中药新产品申报情况
中药新产品申报情况 本文关键词：申报，中药，新产品，情况
中药新产品申报情况 本文简介：2010年中药申报情况新药146个受理号药品名称申请类型注册类型承办日期CXZS1000029养血当归软胶囊新药82010-12-10CXZL1000079灵芝扶正颗粒新药6.12010-12-10CXZS1000025痹痛舒胶囊新药6.22010-12-10CXZS1000026黑骨藤伸筋透骨喷雾
中药新产品申报情况 本文内容：
2010年中药申报情况
新药146个
受理号
药品名称
申请类型
注册类型
承办日期
CXZS1000029
养血当归软胶囊
新药
8
2010-12-10
CXZL1000079
灵芝扶正颗粒
新药
6.1
2010-12-10
CXZS1000025
痹痛舒胶囊
新药
6.2
2010-12-10
CXZS1000026
黑骨藤伸筋透骨喷雾剂
新药
6.1
2010-12-09
CXZS1000037
芪附升脉胶囊
新药
6.1
2010-12-03
CXZL1000093
五淋散胶囊
新药
6.1
2010-12-03
CXZL1000074
甲亢平片
新药
6
2010-11-26
CXZL1000075
津力糖平片
新药
6
2010-11-26
CXZL1000089
丹参素钠注射液
新药
1
2010-11-12
CXZL1000088
丹参素钠
新药
1
2010-11-12
CXZL1000009
槐角苷
新药
1
2010-11-11
CXZL1000010
槐角苷片
新药
1
2010-11-11
CXZL1000042
秋梨润肺含片
新药
7
2010-11-11
CXZS1000033
人参皂苷Rd
新药
1
2010-11-05
CXZS1000034
人参皂苷Rd注射液
新药
1
2010-11-05
CXZS1000017
心泰片
新药
6.1
2010-11-03
CXZL1000052
肺心宁颗粒
新药
6.1
2010-11-01
CXZL0900120
克感解毒软胶囊
新药
5
2010-10-26
CXZL0900118
连翘子油
新药
5
2010-10-26
CXZL0900119
连翘子总酚
新药
5
2010-10-26
CXZL1000067
通管颗粒
新药
6.2
2010-10-26
CXZS1000031
丹龙止痒胶囊
新药
6
2010-10-22
CXZS1000030
贴穴平喘膏
新药
6
2010-10-21
CXZL0800070
归知糖疽颗粒
新药
6.1
2010-10-20
CXZL1000062
小儿咳喘颗粒
新药
6.1
2010-10-20
CXZS1000028
天杏咳喘贴
新药
6.1
2010-10-13
CXZL1000046
金金胶囊
新药
6.1
2010-09-26
CXZL1000069
参舌扶正口服液
新药
6
2010-09-26
CXZL1000059
复方贞术调脂胶囊
新药
6.1
2010-09-17
CXZL1000056
三七活血通络贴
新药
6.1
2010-09-15
CXZS0900062
注射用银杏叶
新药
1
2010-09-09
CXZL1000061
蛭丹化瘀胶囊
新药
6.1
2010-09-02
CXZL1000053
芩茶散
新药
6.1
2010-08-30
CXZL1000063
结肠尔舒胶囊
新药
6
2010-08-26
CXZS1000022
参茶阴道凝胶剂
新药
6
2010-08-23
CXZL1000066
刺蓝抗疲口服液
新药
6.1
2010-08-23
CXZL1000057
复方美登木片
新药
6
2010-08-16
CXZL1000058
郎庆阿塔颗粒
新药
6.1
2010-08-10
CXZS1000005
祛瘀益胃颗粒
新药
8
2010-08-09
CXZS1000004
薏参含片
新药
8
2010-08-09
CXZS1000019
补气补血催乳液
新药
6.1
2010-08-06
CXZL1000054
岩黄连总碱
新药
5
2010-08-03
CXZL1000055
岩黄连总碱胶囊
新药
5
2010-08-03
CXZS1000024
郁枢达片
新药
6.2
2010-08-02
CXZL1000048
紫金透骨喷雾剂
新药
6.1
2010-07-30
CXZL1000044
灯盏花素前体脂质体胶囊
新药
8
2010-07-30
CXZL1000029
蛭龙通络片
新药
6.1
2010-07-29
CXZS1000018
百紫前利肺止咳颗粒
新药
6.2
2010-07-29
CXZL1000034
冰黄肤乐凝胶
新药
8
2010-07-16
CXZL0900122
贯郁解忧胶囊
新药
6.1
2010-07-15
CXZS1000008
复方苦参结肠溶胶囊
新药
6.2
2010-07-14
CXZL1000045
新消渴片
新药
8
2010-07-14
CXZL0900123
五味痔疮胶囊
新药
6
2010-07-14
CXZL1000028
七叶神安软胶囊
新药
8
2010-07-14
CXZS0900033
鼻舒滴丸
新药
6.2
2010-07-14
CXZS1000013
草红胶囊
新药
6.1
2010-07-12
CXZL0900110
金花清感颗粒
新药
6.1
2010-07-12
CXZL1000006
唐顺平片
新药
6.2
2010-07-09
CXZS1000020
穿心莲内酯软胶囊
新药
8
2010-07-09
CXZS1000014
丹香清脂胶囊
新药
8
2010-07-09
CXZS0900045
消糖灵微丸
新药
8
2010-07-08
CXZL1000049
治伤片
新药
8
2010-07-07
CXZS0900059
抗感清毒胶囊
新药
6.1
2010-07-07
CXZL1000023
痛风凝胶
新药
6.1
2010-07-02
CXZS0507210
芪枣胶囊
新药
8
2010-07-02
CXZL0600265
降糖通脉颗粒
新药
6
2010-07-01
CXZL1000037
益妇灵胶囊
新药
6.1
2010-06-28
CXZL1000041
六神巴布膏
新药
8
2010-06-23
CXZL1000038
六神含片
新药
8
2010-06-23
CXZS1000023
惊天宁注射液
新药
6
2010-06-04
CXZS1000009
和胃止泻胶囊
新药
6.1
2010-06-04
CXZS1000012
芪归益肾颗粒
新药
6.1
2010-06-04
CXZS1000015
乳安胶囊
新药
8
2010-05-28
CXZL1000011
姜百胃炎片
新药
6
2010-05-28
CXZL1000020
破立妥烧烫伤喷雾剂
新药
6.1
2010-05-21
CXZL1000021
金翘片
新药
6.1
2010-05-21
CXZS1000011
良附胶囊(液态)
新药
8
2010-05-21
CXZL1000016
龙血竭栓
新药
8
2010-05-21
CXZS0900063
参脉胶囊
新药
6.1
2010-05-13
CXZL1000022
土楼盆炎清胶囊
新药
6
2010-05-07
CXZL1000027
祛膜颗粒
新药
6.1
2010-05-05
CXZL1000025
小儿止泻巴布膏
新药
6.1
2010-04-30
CXZL0900105
净固片
新药
6
2010-04-26
CXZL1000001
复方丹川胶囊
新药
5
2010-04-26
CXZL1000035
奥生乐赛特
新药
2010-04-21
CXZL1000036
奥生乐赛特胶囊
新药
2010-04-21
CXZL0900117
奇丹滴丸
新药
6
2010-04-19
CXZL1000012
补阳还五苷酮胶囊
新药
6.1
2010-04-19
CXZS1000003
冬凌草滴丸
新药
8
2010-04-16
CXZL1000026
杏香兔耳风阴道泡腾片
新药
7
2010-04-15
CXZS0900061
痛泻软胶囊
新药
6
2010-04-15
CXZL0900124
清肺消炎丸(浓缩丸)
新药
8
2010-04-09
CXZL1000030
苦黄口服液
新药
8
2010-04-09
CXZS0900053
回春丸
新药
8
2010-04-09
CXZL1000018
山茱萸总萜
新药
5
2010-04-06
CXZL1000019
山茱萜片
新药
5
2010-04-06
CXZL0900112
盆炎通瘀胶囊
新药
6
2010-03-31
CXZL0900104
红杉醇胶囊
新药
5
2010-03-31
CXZL0900103
红豆杉提取物
新药
5
2010-03-31
CXZS0800053
复方广枣胶囊
新药
6.2
2010-03-29
CXZS0900050
虚汗停口服液
新药
8
2010-03-24
CXZS0900057
妇科清糜气雾剂
新药
6.2
2010-03-23
CXZL1000007
灯台叶碱
新药
2010-03-22
CXZL1000008
灯台叶碱胶囊
新药
2010-03-19
CXZL0900088
枣仁安神分散片
新药
8
2010-03-19
CXZS1000002
金丹妇康颗粒
新药
6.1
2010-03-18
CXZL0900102
妇净舒片
新药
6
2010-03-18
CXZL0900090
复方丹参缓释片
新药
8
2010-03-15
CXZL0900065
复原再造胶囊
新药
6.1
2010-03-08
CXZL0900097
养心胶囊
新药
6.1
2010-03-08
CXZL0900116
荆门上清丸
新药
6.1
2010-03-08
CXZL1000005
千草脑脉通片
新药
8
2010-03-08
CXZL1000002
鱼金清解口服液
新药
6
2010-03-08
CXZL0900092
七藿通窍片
新药
6.2
2010-03-04
CXZL0900094
羌石片
新药
6.1
2010-03-01
CXZL0900096
柴胡疏郁片
新药
6.1
2010-03-01
CXZS0900056
前列泌尿栓
新药
6.1
2010-02-22
CXZL0900106
复方芪灵片
新药
6.1
2010-02-22
CXZS0900043
功劳去火颗粒
新药
8
2010-02-21
CXZS0900055
蝉夜安神胶囊
新药
6
2010-02-21
CXZS0900032
月舒滴丸
新药
6
2010-02-21
CXZL0900113
金芍胶囊
新药
6.1
2010-02-05
CXZL0900095
姜麻止咳液
新药
6.1
2010-02-05
CXZL0900100
黄连降糖片
新药
6.1
2010-02-03
CXZL1000004
复方乌骨藤胶囊
新药
6
2010-02-02
CXZL0900109
五味化痔胶囊
新药
6
2010-02-01
CXZL0900083
颈泰胶囊
新药
6.1
2010-01-29
CXZL0900068
活肺通片
新药
6
2010-01-29
CXZS0900051
芍灵消增贴
新药
6.1
2010-01-28
CXZS0900054
柴胡软胶囊
新药
8
2010-01-28
CXZL0900085
当归痛经颗粒
新药
6.1
2010-01-26
CXZL0900084
肠通灌肠液
新药
6.1
2010-01-25
CXZS0900048
银马解毒颗粒
新药
6
2010-01-25
CXZL0900121
固冲颗粒
新药
6.1
2010-01-25
CXZL0900098
散结镇痛片
新药
8
2010-01-25
CXZS0900040
通淋化瘀片
新药
6.1
2010-01-25
CXZL0900078
胡黄连总苷
新药
5
2010-01-22
CXZL0900079
胡黄连总苷胶囊
新药
5
2010-01-22
CXZS0900038
清眩软胶囊
新药
8
2010-01-20
CXZL0900107
镇江巴布膏
新药
8
2010-01-20
CXZL0900108
柴芩利胆颗粒
新药
6.2
2010-01-19
CXZS0900052
五黄糖脂颗粒
新药
6.1
2010-01-19
CXZS0900047
克乳痛胶囊
新药
6.1
2010-01-15
CXZS0900049
天葵降压片
新药
6.1
2010-01-15
CXZL0900099
复黄片
新药
6.1
2010-01-07
CXZL0900028
参甘平郁胶囊
新药
2010-01-07
仿制药11个
序号
受理号
药品名称
申请类型
注册类型
承办日期
1
CYZS1000010
驴胶补血颗粒
仿制
9
2010-11-05
2
CYZS1000007
灯盏花素
仿制
2010-10-25
3
CYZS1000001
银杏叶片
仿制
9
2010-09-26
4
CYZS1000006
苦参栓
仿制
9
2010-09-06
5
CYZS0800031
炎立消胶囊
仿制
9
2010-08-23
6
CYZS0700482
黄连上清片
仿制
9
2010-08-18
7
CYZS1000009
银杏叶提取物
仿制
9
2010-07-29
8
CYZS1000002
黄藤素
仿制
9
2010-03-18
9
CYZS0900024
感冒清热颗粒
仿制
9
2010-02-21
10
CYZS0900022
小柴胡颗粒
仿制
9
2010-02-21
11
CYZS0900023
感冒清热颗粒
仿制
9
2010-02-21
篇3：【营销管理方案】新产品上市推广方案
【营销管理方案】新产品上市推广方案 本文关键词：方案，营销管理，新产品，推广，上市
【营销管理方案】新产品上市推广方案 本文简介：天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632新产品上市推广方案方案名称××电动车上市推广方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、推广目的1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长
【营销管理方案】新产品上市推广方案 本文内容：
天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin
；QQ:1318241189；QQ群：175569632
新产品上市推广方案
方案
名称
××电动车上市推广方案
受控状态
编
号
执行部门
监督部门
考证部门
一、推广目的
1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3．提高品牌知名度和美誉度。
4．提高现场售点的产品的销量。
5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容
1．管理层深度访谈
2．营销人员小组座谈或问卷调查
3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策
4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等
调查方式
深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
调查地点
________________________区域
三、产品策略
1．产品定位：品牌定位于中高档系列。
2．价格策略
（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广
1．广告方面
本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。
（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
（2）提升企业及品牌形象
2．促销
在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。
3．事件营销
（1）赞助有重大影响的活动
（2）为相关群体免费提供电动车
五、电动车上市安排
1．上市时间：______________________
2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。
六、终端策略
1．将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力
2．强化终端形象建设，提高终端销售力
3．提高终端导购人员执行力
七、服务策略
1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题
2．设计产品保修卡，建立客户档案
3．定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度
4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率
八、相关部门职责
1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。
4．物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。
5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
九、工作进度安排
对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。
××牌电动车推广工作时间安排
时间
工作安排
____月____日～____月____日
进行充分准备和市场调研
____月____日～____月____日
选择当地报纸、杂志、网站进行宣传
____月____日～____月____日
向部分人群赠送产品并作适当报道
____月____日～____月____日
针对终端开展促销活动
编制日期
审核日期
批准日期
修改标记
修改处数
修改日期