XX年个人工作计划与目标 本文关键词：工作计划，目标，XX
XX年个人工作计划与目标 本文简介：XX年个人工作计划与目标XX个人工作计划与目标【一】在这XX年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升
XX年个人工作计划与目标 本文内容：
XX年个人工作计划与目标
XX个人工作计划与目标【一】
在这XX年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作：
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。
因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对管理模式和企业文化产生足够的兴趣。
XX个人工作计划与目标【二】
年度主题：
掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当年盈利150万的业绩目标。
工作重点：
1、根据销售目标，不断完善组建销售网络渠道。
2、根据公司盈利的要求，完善产品定位核算成本工作。
3、根据市场运营要求，完善品牌建设、推广、宣传工作。
4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。
一.工作目标
1.工作定位及工作重点
工作定位：
通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟，制定出合理的品牌推广方案并加以实施，组织完成产品上市前的所有准备工作，建立各级销售网络渠道，完成销售20万斤盈利150万的既定目标，组建初期销售运营团队。
年工作重点：
1、根据公司销售目标的制定，完成至XX年3月份前20万斤、500万销售额的制定目标。
2、根据公司盈利额度的计划，完成至XX年3月份前给公司带来不低于150万的利润额度。
3、根据市场运营要求，完成对实体店、网络、团购等方面的营销策略的制定和实施，并最终产生既定的销量。
4、完善营销部团队的组建，完成营销部初期团队的组建，包括网络、渠道、促销三方面人员。
2、年度主题词
制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。
3、总目标
围绕完成公司盈利150万的制定目标，完善市场营销、产品销售、利润分解，团队搭建的各项工作。
4、部门职能：
、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划;
、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系;
、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;
、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;
、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;
、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;
、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍
、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。
二.
总目标
掌握掌控好营销部大盘、完成年销售(XX年3月前)盈利150万销售目标(确保完成20万斤销量500万营业额)。
1、青岛市确定经销客户，XX年3月前收单订20万以上。;
2、网络销售11月份产品上市正式启动，XX年3月销售10万元
3、团购、会员销售XX年3月470万目标。
4、共计总重20万斤：越光26000斤、东津37000斤、香米137000斤
种植：越光60亩、东津60亩、香米180亩。
亩产：越光500斤、东津700斤、香米900斤
三.经营措施—工作效能目标保障措施
1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划;
(1)XX年由于产量有限，确定以山东省青岛为终端销售样板建立地区。在产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场的工作。
(2)XX年11月前完成网店的建设，在产品上市后马上可以在公司网店产生销售。
(3)XX年12月前完成对团购客户的确定，确保企业自身客户的需求数量。
2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系;
(1)拜访经营高端大米和农场品客户，取得产品营销方面的共识。
(2)与大米加工企业和农产品经销商保持联系后期可选择OEM合作。
3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;
(1)确定实体店、网店等销售网络费用。
(2)确定加工、包装、物流、人员等费用，保证公司纯利润在30%以上。
(3)明确细致核算出其他支出费用，尽最大努力降低成本，控制不必要的花销。
4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;
(1)完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售(XX年3月前)500万销售目标、利润150万。签订好经销商的销售合同，制定合理的年、季、月销售返利。
(2)对各个销售渠道进行销售目标分解，并对产生的费用进行精确核算，尽量减少加工、物流、人工等费用。
5、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;
(1)组建高消费人群的会员体系。
(2)与高档消费场所互动，吸引高消费人群关注。
(3)组织建立对企业、政府机构的团购体系。
(4)做好节假日礼品促销活动。
6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;
(1)、试吃：在高端卖场组织促销，对往来购物人群进行免费品尝活动。有意购买者留下联系方式。中午在高档写字楼进行试吃活动。
(2)、赠送：与高端卖场和会所搞联营活动。如当日购买5000元商品赠送大米一袋，年销售5万元的会员赠送大米一袋，重点发展成我们自己的会员，赠送大米会员卡。
(3)、网店可包邮、买礼盒送家庭装等活动。
(4)、媒体广告重点宣传袁隆平院士监制、育种、培育等。
(5)、对经销客户基本采用款到发货原则，制定每月销售目标，完成回款任务。
7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍
完成青岛区域经理1名、长期促销员2名的招聘工作
8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;
(1)
完成各级经销商的合同制定和签订关注。
(2)
完成生产厂家的加工方面的合同签订。
(3)
完成包装厂家分小包装工作方面的签订。
(4)
完成大企业，礼品公司常年定制产品合同的签订
9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。
(1)制定不同渠道销售的营销方案。
(2)针对不同用户满足合理需求。
(3)开发青岛以外以及全国市场，拓展各区域市场的全渠道营销体系。
四、重点工作进度计划
3.第三季度：
(1)确定大米成本、包装、人工、运输、储藏、市场、促销、宣传等费用后制定合理各级客户销售价格。
(2)确定不同等级包装，包括材料、数量、素材、QS、条码，企业各项资质等。
(3)确定公司网站、网店、微信、微博的设立。
4.第四季度：
(1)青岛海信、佳世客进场。
(2)经销客户合同的签订和实施。
(3)产品正式上市，各个渠道产生销量，并完成初期的回款目标。
(4)组织不同渠道的产品宣传工作，确保产品的好深入人心。
五.风险及防范分析
1.工作绩效风险
产品产量、产品品质、加工质量、包材质量
防范措施：
1、与生产部门沟通明确各个品种的产量;
2、与生产部门沟通明确各个品种的等级的质量标准;
3、
与生产部门沟通明确各个品种的出米率、碎米率、光洁度等;
4、严格把控包装公司每次发货的包材质量要求，做到实收品质不得低于样品品质。
2.管理风险
商标的注册、QS认证、条码的申请、企业资质的审核
防范措施：督促和配合公司相关人员在10月中旬前一定把以上所需资质到相关政府部门认证审核并准备妥当，确保产品顺利上市。
六.发展规划
1.近期目标：
岗位目标：营销部经理
技能目标：完成产品上市前各项工作，达到销售20万斤销售额400万元的销售目标。
2.中期目标：
岗位目标
：销售总监
技能目标：完成山东省内知名品牌的建立，实现销售额过3亿元
3.远期目标：
岗位目标
：米业集团总监
技能目标：完成品牌全国知名品牌建立，销售额过10亿元。
七.部门组织架构
1.
组织机构图
2、部门岗位职能
营销部经理岗位职责：
1、完成制定企业产品VI的相关工作。
2、完成经销商的签订、销售渠道的建立、整理、实行。
3、完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售(XX年3月前)500万销售目标。
4、完成组建销售团队。
5、完成组织产品宣传活动和促销活动。
区域销售经理岗位职责(1人)
1、
完成区域市场的经销商的建立
2、成促销人员的日常管理
3、完成区域市场的促销、宣传工作
网络销售人员岗位职责：(1人，寇震已经入职)
1、
完成网站和网店的日常维护和销售工作
2、
完成微博、微信、贴吧等网络宣传工作
3、
完成会员定期回访和销售工作
4、完成公司临时安排的工作。
促销人员岗位职责：(长促2人)(短促4人)
1、
完成卖场日常销售工作
2、
完成产品货架陈列、订单跟进、库存监控工作
3、
完成对竞品的监察、信息的采集工作
4、
完成产品的试吃、赠送等宣传等工作
篇2：《部门周工作计划》甘特图--模板
《部门周工作计划》甘特图--模板 本文关键词：工作计划，模板，部门，甘特图
《部门周工作计划》甘特图--模板 本文简介：宁波市梦莹家具制造有限公司部门周工作计划（甘特图）部门:管理中心部门主管：张海霞月份：2011年07月呈报日期：7月01日时序工作项目或工作目标星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日行动措施简述责任人/监督人上午下晚上午下晚上午下晚上午下晚上午下午晚上午下午晚上午下午晚1对本部门早会的监督及异常
《部门周工作计划》甘特图--模板 本文内容：
宁波市梦莹家具制造有限公司
部门周工作计划（甘特图）
部门:
管理中心
部门主管：
张海霞
月份：
2011
年
07
月
呈报日期：
7月
01
日
时
序
工作项目或工作目标
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
星期日
行动措施简述
责任人/监督人
上午
下晚
上午
下晚
上午
下晚
上午
下晚
上午
下午
晚
上午
下午
晚
上午
下午
晚
1
对本部门早会的监督及异常情况的跟踪
当天工作的跟进及、异常情况的
处理
早会主持人/张海霞
2
每天对公司请假条、物品出门证、员工劳动合同
、未打卡说明单等资料的审核签批
各有关部门责任人上报
管理中心/张海霞
3
每周一、周四进行宿舍卫生工作检查、宿舍设
施及入住状况检查
宿舍通道楼梯、走廊以及退宿人
员房间的卫生检查（张卫滨）
沈辉/张海霞
4
制定南林大学学生6个月的实习工作计划。
六个学生进行岗位轮换实习
张海霞
5
每月3号、18号离职人员的报告审核并签字。
每月3号、18号办理员工离职手续
签批
张海霞
6
每月5日对上月工作进行总结，25日制定下月工作计划
管理中心/行政部、人力资源部、
总务部三个部门总结与计划的编制
部门主管/张海霞
7
行政补贴、司机补贴、保安补贴签批
根据公司规定进行审核签批
张海霞
8
对保安进行门禁管理制度与客户接待流程的考试
公司全体保安人员
沈辉/张海霞
9
每天早上8:30分对保安昨晚的巡更检查记录的监督及查看保安晚班值班状况的监控录像
周保童、陈淇均查看并做好记录
沈辉/张海霞
10
每月一次进行对管理中心下属三个部门的文档检查，是否有归档文控中心的检查
实施人：王颖颖
袁颖娜/张海霞
11
上海参展事项的跟踪（重点防火黑沙的实样、证书寄到上海）
上海展会前期准备工作
袁颖娜/张海霞
12
布置企业综治室，相关综合资料存档
按街道要求实施布置及对相关资料的存档
袁颖娜/张海霞
13
每月1日到劳动局考取最新社保名单
劳动局名单和公司保险名单进行对比，寻找差异
方红波/张海霞
14
每月5日上交老员工掉卡、补卡扣款明细
按规定对补卡人员进行扣款
方红波/张海霞
15
每月5日向财务部提交管理后勤人员考勤汇总
为管理后勤人员核算工资提供依
据
方红波/张海霞
16
每月6日制作新进员工工资审批单
为新进员工工资的核发提供依据
方红波/张海霞
17
每月核对公司在职人员和离职人员名单
实施人：各厂区考勤文员及人事
文员
方红波/张海霞
18
公司文化长廊设计、布置、启用
宣传企业文化，具体实施人：
王颖颖、方红波、沈辉
袁颖娜/张海霞
19
每月固定日上交财务部各类表单及金额的跟催、监督、审核。
具体详见每月固定工作表
张海霞
20
800KVA变压器供电工作的继续跟进、落实
跟进电力设备厂，母线安装主线的
接入
张海霞
21
同光变电房电源输送新租厂房工程的跟进、落实
实施责任人：设备部电工课：
何家斌
张海霞
22
参加市政府组织的校企人才交流会
去宁波人才市场
朱红军/张海霞
23
接待海关老师
做好应对检查的各项准备
张海霞
24
每月15日、30日召开离职人员专题会
各生产线主管确认离职人员名单
朱红军/张海霞
25
每月28日主持全公司月末盘点工作会议，并进行月末工作盘点安排与监督检查
参加人员：周建萍、袁茂斌、
李小晚、应彩珍、张吉友、沈辉
各负责人/张海霞
26
编写保安人员培训课件，并组织保安人员培训、考试
公司全体保安人员
沈辉/张海霞
27
每月15、30日对消防器材进行检查
全公司各部门、各区域消防器材
检点（张卫滨）
沈辉/张海霞
28
每月25日对食堂设备、餐具、办公设施、办公用品的盘点
盘底实施人：周方宇、杨建飞、
严金科、陈淇君
沈辉/张海霞
29
职业病危害项目申报的近期报告
收取汇总实施人：王颖颖
袁颖娜/张海霞
30
完成上海展会刊表及展品分类登记表的网上填写并提交
上海展会前期准备工作
袁颖娜/张海霞
31
提交上海参展的搭建图纸、邀请登记表
上海展会前期准备工作
袁颖娜/张海霞
32
每月请长假人员名单审核
根据公司制度审核
方红波/张海霞
33
每月29-30对本月新入职、离职人员名单统计结果进行审核
为算住房补贴提供数据
方红波/张海霞
34
每月对老员工介绍新员工的介绍费进行统计审核
根据员工介绍制度
方红波/张海霞
35
企业消防安全生产台账的建立、完善、归档
根据国家相关法律及街道要求，
按标准要求完善（沈辉）
袁颖娜/张海霞
36
编制修改审核公司管理中心未颁发文件、制度、规定、通知、通告、员工自离通知书等资料
跟踪、实施、监督、指导
张海霞
37
每周六对各部门早会报告的查阅、检查
收取汇总实施人：王颖颖
袁颖娜/张海霞
38
每月2-4日整理公司参保人员名单
看是否有漏保、错保人员
方红波/张海霞
39
每周参加生产例会、部门主管例会、主持行政例会
主持会议、分配任务、监督工资
张海霞
40
主持管理中心早上碰头会（周一、周三、周五）
参加人员：袁颖娜、沈辉、方红波
张海霞
41
每周二查看各部门会议记录
收取汇总实施人：王颖颖
袁颖娜/张海霞
42
每周二进行对电子文档的整理，归档的检查
收取汇总实施人：王颖颖
袁颖娜/张海霞
43
每周三进行车辆清洗、维修、保养等记录的检查与监督
检查车辆清洗、维修、保养与使用状况（实施人：金仕光）
沈辉/张海霞
44
每周四食堂卫生工作的全面检查
检查范围：食堂、厨房、清洗间区域的检查,实施人:周方宇、杨建飞
沈辉/张海霞
45
每周五组织各部门开展全公司安全检查
参加部门：生产部门、设备部、
管理中心
各负责人/张海霞
46
每周（二、四、六）跟踪后勤工程工作进展状况
根据项目具体施工计划进行监督
跟催
丁建堂/张海霞
47
每周六行政处罚状况汇总
分析处罚原因，寻找改善方案
沈辉/张海霞
48
每周六监督执行公司文件及外来文件存档整理工作
整理存档实施人：王颖颖
袁颖娜/张海霞
49
每周三下午对工伤理赔员工的调解面谈
处理工伤理赔事项
张海霞
50
每周六检查跟进人力资源招聘专员的工作
审核招聘达成率
负责人：王颖颖
袁颖娜/张海霞
51
跟踪南林大学生每周的学习心得
行政部负责收集心得报告
袁颖娜/张海霞
52
五楼一期、二期油漆车间
冷风机安装
车间责任人：袁茂斌、
丁建堂/张海霞
53
总经理交办临时性工作
张海霞
54
处理公司各项突发事件，参加政府临时通知的
会议
张海霞
编制:
张海霞
日期:
2011年06月30日
审核:
日期:
批准:
日期:
篇3：XX小学20XX年秋安全工作计划
XX小学2018年秋安全工作计划 本文关键词：工作计划，小学，XX
XX小学2018年秋安全工作计划 本文简介：XX小学2018年秋学校安全工作计划为全面贯彻落实中心校关于加强学校安全工作的各项要求，保障学校师生人身和财产安全，切实做好学校安全工作，努力构建安全、稳定、和谐、文明的校园环境，全面提高教育教学质量，现结合我校实际，制定本年度安全工作计划。一、指导思想以党的十九大精神和科学发展观为指导，以“开展安
XX小学2018年秋安全工作计划 本文内容：
XX小学2018年秋学校安全工作计划
为全面贯彻落实中心校关于加强学校安全工作的各项要求，保障学校师生人身和财产安全，切实做好学校安全工作，努力构建安全、稳定、和谐、文明的校园环境，全面提高教育教学质量，现结合我校实际，制定本年度安全工作计划。
一、指导思想
以党的十九大精神和科学发展观为指导，以“开展安全活动”为载体，以“警示教育”为主线，坚持“以人为本、安全第一、预防为主、综合治理”的方针，进一步强化安全工作责任追究制度，大力拓宽安全知识宣传教育渠道，建立健全安全管理工作长效机制，坚决杜绝大小安全责任事故的发生，为全体师生创造一个安全、文明、和谐的环境，促进学校长期稳定发展。
二、工作目标
全面排查治理学校安全隐患和安全管理工作的薄弱环节，建立重大危险源监控机制和隐患排查治理机制，建立较为完善的学校安全工作体系，健全安全工作各项规章制度，进一步推进学校安全教育与管理工作规范化、科学化。不断提高安全教育管理水平和学生自我保护能力，使学校安全隐患明显减少，周边环境状况明显改善，杜绝学校重大安全责任事故的发生，确保学校教育教学质量和声誉的提高。
三、主要工作及措施
（一）加强制度建设，确保安全工作规范化。
1.完善工作责任制度，层层签订安全工作责任书。进一步明确和强化安全工作职责，动员和组织师生、家长积极参与，群防群治，共同做好学校的安全工作。
2.落实教师安全培训制度。深入学习相关的法律法规，增强学法知法用法的意识。观看学生伤害事故等案例分析录像资料，提高分析、处理各种安全事故的能力。
3.强化安全预案制度。根据中心校印发的安全工作各种预案，制定或修订适应本学校的安全工作预案，完善保障措施，健全处置机制，确保一旦发生突发性事件，立即启动应急预案，使应急工作能有条不紊的展开，要使损失能控制到最低的限度。
4.强化值周值班制度。落实每日必查与不定期检查制度。学校值班领导、值班教师坚持每天巡查制度，使安全工作呈现常态化。做好安全隐患的排查工作，每月一次安全隐患大排查工作，并按时上交排查表，发现问题及时排除，杜绝拖拉、存侥幸心不重视现象发生，特别做好开学初以及重大节假日、重大活动等的排查和预防工作，并及时向中心校做好安全汇报工作。
5.落实安全隐患排查制度。要严格按照“及时排查、各负其责、工作在前、预防为主”的十六字方针，把排查作为做好安全工作的一个重要方面，在学校每月和重大节假日前必查的基础上，查重点、重点查、查反复、反复查，横向到边，纵向到底，不疏不漏，不留死角。继续按月（每月5日前或报账日）上交安全隐患排查报表，进一步完善隐患整改台账。
6.严格执行安全工作例会制度。每季度召开一次学校安全工作总结会，主要是传达上级部门安全工作会议精神，部署学校安全工作。其他安全工作会议另行通知。
7.进一步完善安全考核制度。安全工作人人有责，关键在于职责明确，责任到人。要进一步完善安全责任追究制，定期报告制（含零事故报告制度）。
8.健全规范档案资料制度。要按照中心校的要求将各种安全工作资料建档，规范管理，为学校工作提供预见性和针对性的资料。
（二）加强安全教育，确保安全工作系列化
1.充分发挥辅导员、班主任、任课教师的作用。广泛开展安全法制教育，帮助师生牢固树立安全法制意识，要根据学生的实际情况，有计划、有目的、有重点地开展主题鲜明、内容丰富、形式多样的安全知识教育。要通过安全知识的培训、宣传教育，使全校师生人人都具有高度的安全意识和自我安全防范意识。
2.加强交通安全教育。严禁学生乘坐超载车、“三无”车、农用车、私自请三轮车接送上学等，严禁学生骑电动车、摩托车，未满12周岁的小学生不能骑自行车上路。强化安全教育，周密调查，逐个排查，发现问题及时与家长取得联系，加强对家长私自请三轮车接送上学学生的安全教育（存档资料有：参会签到表、会议记录、会议相片、学生乘车花名册、告家长书等），杜绝意外交通安全事故的发生。
各班主任要利用晨会或班会时间经常讲，反复讲，天天讲交通安全、防溺水的重要性，每周上好一节安全课并有专用学生安全作业（期末每班收集两本放到学校安全资料存档），内容要全面又要突出季节性特点，防止学生用火、溺水、触电等事故发生。
3.加强学生节假日的安全教育。一是加强学生活动范围、活动内容、活动形式的限制与教育，教育学生不去危险或者存在安全隐患的场所；禁止学生进入不良场所和浏览不良网站，培养教育学生成为遵章守纪、健康向上的好学生。二是密切与学生家庭的联系，让学生家长主动参与到我们的教育活动中来，实现家校联动，齐抓共管；三是学校要积极配合公安机关对危害学校财产、师生安全的不良因素进行制约，为学生营造良好的学习环境；四是学校根据实际情况需要放假或停课的要发放告家长书，必收回执存档。
4.加强学生的法律知识和心理健康教育。教师尤其是班主任要及时了解学生的思想现状，对有严重心理障碍的学生予以跟踪，给予更多的关注和帮助，避免不测事件发生。加强学生珍爱生命的教育。
5.加强网络安全教育。班主任要教育学生自觉遵守《全国青少年网络文明公约》：要善于网上学习，不浏览不良信息。要诚实友好交流，不侮辱欺诈他人。要增强自护意识，不随意约会网友。要维护网络安全，不破坏网络秩序。要有益身心健康，不过度玩游戏，不沉溺虚拟时空。师生不要在网上乱发贴跟贴，要文明上网。
6.建立班级安全教育工作手册。为了明确在学生伤害事故纠纷中的责任，每位班主任要对班内的安全教育、安全管理等进行书面记载。《班级安全工作手册》记载的内容主要有：安全教育、学校安全会议记录、安全主题班会、班级学生安全事故处理等，注意写明时间、地点、学生人数、内容、措施等，并要求学生抄写学习。（检查组不定期抽查）
(三)
加强安全管理，确保安全工作常态化。
1.做好安全预警预报工作。根据季节、气候等变化，对可能出现的各类安全隐患，向师生和学生家长及时发布安全预警，提醒学生家长及师生采取措施，做好安全防范工作。
2.加强教育教学安全管理。各科任教师要关爱学生，用科学的方法教育学生，严禁体罚和变相体罚，要寓安全教育于教学之中。班主任要做好安全教育记录，做好晨检工作。上课期间，严禁教师中途离开教室或放任自流。教师上课必须对教室空位查询，发现学生缺席必须及时与班主任进行联系，班主任应及时与家长取得联系，查询学生缺席原因。学生有事外出必须请假且有请假条，学生身体不适或其他原因需要离校的必须与监护人取得联系，学生一定要在其监护人的带领下方可离校。无论校内外，教师若听到或看到有本校师生在场的突发事件，必须第一时间向学校领导汇报，并立即进行施救、求援。加强课间安全管理，班主任要经常教育学生课间不要在楼道内推、拉、跑、跳，不要攀爬栏杆和护栏，上下楼梯要靠右行。值日老师在课间要加强对楼道、学生活动场所的巡视，发现不安全因素应及时制止和消除。
3.加强学校门卫治安管理。落实值日教师的工作责任，切实做好安全保卫工作，建立健全进出校门盘查制、外来人员登记制，提高警惕，严把校门关，禁止闲杂人员进入校园，禁止携带易燃、易爆、刀具等危险器械进入校园，预防社会不良人员骚扰校园、侵害师生事件的发生。
4.加强校园内交通安全管理。以预防和减少交通事故为目标，车辆进入校园时遇到上、放学时间，值日教师有权阻止进入，原地停车等候，学生安全离开后方可行车。放学时，校门口要有2人以上值日教师进行指挥（值日教师要站在合理位置履行职责），防止交通事故的发生。加大对学生“乘车安全、骑车安全、走路安全”等交通法规教育，对教师车辆、学生接送车、家长接送等加强监管。积极开展小学生交通安全知识教育、小学生交通安全活动，邀请交通部门有关人员来校对学生进行交通安全讲座，增强学生交通安全意识，有效减少交通事故。
5.加强消防安全管理。以预防火灾事故发生为目标，强化消防安全宣传教育，大力开展应急疏散演练，提高全体师生员工的消防安全意识、防范事故的能力和在紧急状态下自救自护的能力；完善消防设施，配齐消防器材（放在显眼合理位置），并加强消防器材的维护保养；继续开展火灾隐患的排查整治工作，定期对宿舍区、用电设施、电脑室、阅览室、会议室等人员集中场所或可能造成火灾事故的场所进行全面细致的检查，发现问题，立即整改。
6.加强校舍及设施设备的安全管理。做好学校安全工作，关键是要防范于未然。要实行定期检查和日常防范相结合的安全管理制度。各校要派专人经常巡视学校，检查学校安全隐患，发现重要情况，及时上报，不留盲点，不出漏洞。特别是暴雨过后，注意观察墙体、设施设备是否有裂痕或损坏，以防意外事故的发生。
7.加强校园防盗安全管理。要加强对重点部位的管理，做到制度齐全，措施到位。财务室不超标准存放现金，严防盗窃事件发生。严格落实教职工值班和领导值班制度，值班人员应按时到岗，在任何情况下都不得擅离职守。值班人员要熟知报警装置和报警方法，做好值班记录。学校领导要保持通信工具畅通，保证紧急情况下领导到位，组织到位，措施到位。
8.加强饮食卫生及防病安全管理。一是严禁过期食品、霉变食物、“三无”产品进校园；二是加强饮用水管理。严格落实《学校安全饮水管理制度》，负责人要定期对饮用水进行检测，确保全校师生的身体健康。三是根据卫生部门的要求做好疾病的防治工作，根据不同季节传染病防治知识的宣传教育，发现异常情况及时报告妥善处理，培养良好的个人卫生习惯，有条件的学校应在厕所门口安装有水龙头让学生洗手。
9.加强学生活动的安全管理。集体外出和大型活动要严格把关，实行审批制度。各种大型活动和集体外出活动，应严格按照“谁组织谁负责”的原则，活动组织者必须首先排查不安全因素，制订预防措施和应急预案，做到人员分工明确，各个环节有人抓有人管，确保活动人员的安全。加强对学生日常行为规范的教育，特别加强对体育课、课外活动、运动会和各种文体比赛的安全管理，防止意外伤害事故的发生。师生集体外出活动严禁使用没有营运资质的车辆等交通工具。
10.加强体育安全管理。切实加强体育课、课间活动的组织管理，认真做好技术要领、运动准备、整理活动等方面的指导与安全保护，防止发生意外事故。体育教学应遵循学生身心发展规律，教学内容应符合教学大纲要求，符合学生年龄、性别特点。体育教师在教学中要了解学生身体情况，科学设计教学内容并对体育器材进行安全排查，做好体育课必要的安全教育，确保万无一失。
（四）大力加强与安全职能部门的配合协作，进一步整治校园周边环境。
1.努力开创全社会齐抓共管、相互监督的学校安全工作格局。主动加强与家长、派出所及有关部门的联系，明确各自在学生安全管理工作中的责任，相互监督，形成合力，共同开创全社会齐抓共管、相互监督的学校安全工作新格局。
2.狠抓校园及周边社会治安综合治理工作。加大宣传和管理力度，加强与公安部门的联系、合作，完善治安联防网络建设，协助公安机关严厉打击敲诈学生财物、危害师生人身安全的各类违法犯罪活动和校园周边地区的流氓团伙、黑恶势力，为学生健康成长创造安全良好的校园及周边治安环境。
附：下半年行事月历
九月份：（安全教育月）
1．开学初进行安全隐患排查。
2．学期初安全教育，组织上好开学第一课。
3．制定《2018年学校安全工作计划》。
4.开展“安全教育月”活动,（防震、防火、防溺水综合演练，印发致家长一封信）
5．出版安全板报。
6．签订2018年学校安全责任状。
十月份：
1.国庆节前安全教育。
2.秋季预防传染病教育。
3．开展卫生安全教育。。
4.重阳节前安全教育。
5．学习《学生伤害事故处理办法》
6.抽查班级安全资料。（班主任安全教育记录、学生安全作业）
7．上交九月份安全隐患排查表。
十一月份：
1．防火、防电、防洪、防疾病教育。（拉横幅）
2.学校周边池塘、矿坑等危险地带排查，竖安全警示牌。
3.
进行防震减灾教育。
4．防食物中毒安全教育。
5．上交十月份安全隐患排查表。
十二月份：
1.对学生进行防盗、防骗安全教育。
2.结合国际禁毒日，开展禁毒宣传活动。
3.期末安全隐患（校园设施、周边、学生之间矛盾）大排查。
4.对学生进行心理健康教育。
5.上交十一月份安全隐患排查表。
19年一月份：
1．学生假期安全教育。
2．收集资料归档。
3.学校校舍安全检查，做好灾害天气的安全防范工作。（重点做好防汛工作，修定防汛预案。）4．学校校舍、安全设施维护。
XX小学
2018年9月3日
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