篇一：创新创业典型事迹材料
创新创业典型事迹材料
一、创业项目简介
1.1创业项目简介
本项目设计了一款基于无线远程自动抄表的智能型热（冷）量表，主要用于目前北方集中供暖中的热量计量，南方中央空调的冷量计量。该表主要由进回水温度传感器及流量传感器组成，通过积算器将所测得的温度及流量进行积分运算和修正，得到精确的热量值，用以度量供暖或制冷过程中使用的能量，进而作为收费的标准。
该表还配有我团队自主设计的基于物联网的远程抄表系统，方便用户网络查询数据、缴费，同时也降低了管理部门的管理费用，提高了工作效率。该无线远程抄表功能还可以运用于水表、电表等仪表，也将在城市智能化进程中的仪表抄表改造工程中发挥重要作用。
1.2创业项目背景
从国家“十一五”在15个省市47个城市中进行的热计量改革工作结果来看，热量表能够帮助完成建筑节能的20-50%，故国家“十二五”规划中规定：新建集中供暖住房须安装热计量装置计量热量取代以往按面积收取供暖费用。热量表从2008年开始升温、2009、2010年实现销量100、300万台，而2011年刚面临着供不应求的局面。同时根据国家热计量协会发在的数据来看，未来5年内，市场对热量表需求将达到2510万台！而目前市场上90%的热量表企业采取的是组装生产销售，缺乏热量表生产的核心技术——积算器，导致其产品生产成本高、精度不够、寿命短，故我团队设计了该款智能热量表克服了以上缺点。同时南方中央空调分户计量也正在开展，该表还能实现了对冷量的计量，以抢占南方对冷量表大量需求的市场。
1.3创业项目创新型
在对目前市场上各类热量表进行了分析之后，总结了目前市场上热量表的各种优劣势之后，自主设计了该款无线通信功能智能热量表，克服了市场上诸多热量表的现存的缺点，其具体创新型如下：
创新性：
1、 使用无磁式测量技术，利用高等数学积分等知识分析进行积算自主设计。 该创新解决了我国供热水质差对热量表寿命及测量过程中精度的影响。无磁式测量技术将很好解决我国供热水质差对热量表寿命的影响，自主设计积算器，不仅大大提高了目前热量表测量不精确的缺陷，同时为热量表企业提供了核心技术支持，也将降低目前市场上热量表的价格。
2、 设计基于M-Bus的无线传输及数据处理平台，实现远程抄表。
完成了对家用仪表的远程自动抄表功能，最终不仅能够实现热量表的远程抄表，还将实现水表、电表、燃气表等的总线式远程抄表。将大大节约人力，物力、财力，提高工作效率，加快了我国在耗能表抄表技术向国外先进技术靠扰的速度。
3、 添加安全报警装置。
通过对出水水量的智能分析，建立数据库，让智能热量表实现自动故障判断，自动采取一定措施，如自动关闭流量阀，发出警报等，将大大减少我国每年因为水管爆裂等故障造成的财产损失。
实用特色：
1. 为热量表企业提供智能性热量表核心技术支持。
2. 帮助完成各省市集中供暖建筑节能减排任务的20-50%。
3. 自主设计的无线远程自动抄表技术，并用于水表、电表、燃气表等，将具有广阔的运用价值、市场前景。
4. 我国供热水质较差，但无磁式测量技术设计搞高了热量表的精确度及延长了作用寿命。
无线远程自动抄表技术，在方便用户的同时，降低了抄表过程中的劳动及管理成本，提高了综合管理效率。
二、创业历程
2.1市场走访
为了增大我大学生创业项目成功的几率，我团队多次深入各大建材市场及施工单位进行走访，其中在2011年10月份到11月份我们走访了位于省政府附近的鑫远白天鹅五星级酒店施工工地、湖南高速公路管理局施工工地，湖南亿利达空调公司、湖南红星冷链等，通过前期的市场走访，对我创业项目的市场调研掌握了充足的数据，为我创业项目的后继可行性发展提供了详实有力的论证。
在2012年元月到4月份，我创业团队又多次深入各大建材市场及施工单位进行了再次市场调研，补充材料。我团队先后再次调研了三湘大市场（长沙南湖建材市场）、高桥大市场（水暖建材）、红星建材市场、高云建材市场、中南建材等市场。
2.2项目恰谈
截止到目前，我们已经与多家公司进行过项目方面的恰谈，也取得了一定成绩。其中在前后两次的市场调研过程中，已经有部分产品经销商有意向和我团队合作进行我产品的供代销，比如三湘大市场李文锁城的一位柜台负责人表示，愿意为我产品提供一个柜台进行展销，长沙建筑工程有限公司的一位周副经理表示，如果施工中需要我们的产品，可以优先考虑我们的产品，与常德的一家水表厂在沟通过程中，对方也有意愿与我方合作进行产品开发与销售。
同时，我们也在4月份与北京一家公司就我项目的无线远程抄表技术的利用进行过沟通，虽然最终没有能够谈判成功，但是我们相信，只要不放弃，成功的机会就离我们不远。
三、创业成就
3.1创业团队介绍
目前我创业团队有7个人，3位核心骨干，创业团队负责人李双龙主要负责整个项目的研发、销售、团队管理等的总体工作，同时还对项目中的智能热量表部分的硬件选型及制作负全责；以王辉作为创业项目的技术带头人，主要完成所有本项目以及承接各类项目的软件部分；以张良辉作为团队市场开拓的负责人，也负责保障团队的各项工作顺利进行。团队还有来自其它专业的四位同学，他们主要协助完成相关技术研发、完善及市场开拓、服务，保障团队项目从研发、销售到后期报务形成非常稳定有保障的系统。
3.1公司情况
目前，我创业团队正在进行公司注册，公司名称为：长沙天任信息科技有限公司。并在今年四月中旬取得了长沙市大学生创业服务中心的《大学生创业证明》、长沙工商行政管理局的《公司核名通知书》。公司前期注册资金为3万元，主要以创业项目中的无线通信功能远程抄表系统的市场销售及提供技术解决方案为主，同时寻求相关热量表厂家进行热量表技术合作，合作进行产品研发销售。等到我创业项目运行稳定后，市场销售渠道打开后，再寻求风险资金的注入，通过风险资金注入，再对公司注册资金进行增值，以达到生产型企业所需要的50万注册资金，进行自主品牌的生产销售。
3.2已取得的成绩
经过团队的不断努力，目前我创业项目的社会的认可度也不断拉高，在今年元月份，顺利通过了由湖南共青团、中烟集团资助的湖南省第三届“芙蓉学子”大学生创业资助评审活动，并获得了一万元大学生创业资助，也是我佼在本次活动中两组入围作品中唯一一组产品类（还有一组服务类）作品。同时，在5月份的的全国科技活动周活动中，通过层层选拔，成为唯一晋级“长沙市第九届大学生科技创新创业大赛”决赛的两组作品之一（最终入围两组，还有一组研究生），最终成功获得长沙市第九届大学生科技创新创业大赛的第四名，并可获得由长沙
市创业办公室提供的大学生创业专项资助资金7-10万元。
前期的努力让我们更加坚信，只要不断努力，后面的成绩将会更加精彩！
3.3创业进展
四、创业规划
4.1创业规划
为了让创业梦想更好的实现，我们根据目前市场情况制定了项目实施总规划，具体如下：
项目实施总规划
4.2创业目标
（一）在销售目标方面，将分三个阶段进行：
第一阶段：在市场开拓初期，考虑到本产品知名度还不是太高，销售网络建设也没有完善，将以长沙及其周边地区以及公司目标客户为市场开拓重点，实现公司创业前三年实现小销量目标，并在销售时给予一定的优惠，逐步提升产品知名度，以便顺利打开市场。
篇二：电子商务创业心得
电子商务创业心得
为期一周的创业实训已经结束，这是一次不同寻常的实训，它不仅仅是实训，更重要的是为我们创业或者就业奠定了一定的基础，也为我们人生路明确了方向，打消了我们一些天真的想法，使我们正确地看待了我们的人生观和价值观，为自己今后走入社会大了预防针，上了一堂深刻的课，我们将铭记这短短一周的历程，真可谓受益匪浅。
这次实训在我看来是一次非常有意思的实训，改变了以往的实训方法，通过企业参观和成功人士讲解，是我们更直接的了解社会，了解自己，给自己定位，明确方向，这正是我们当代大学生应该学习的东西，因为以往都是在学校学习理论，不了解社会行情，不了解创业艰辛，只是觉得自己学了一门专业知识就可以在社会上立足，其实这是一个错误的想法，这也是导致现在又很多大学生在没有工作经验，面对企业就业时很多企业不重要或者找不到工作的原因，我们在学校里学期的同时就应该多于社会接触，与时俱进，适应社会的发展。
老师是通过讲解自己的创业艰辛，分享自己创业的成功与失败，让我在看待问题是更加理智，之后假设我们有10万元支柱，我们有怎样的创业梦想？我们通过小组讨论的形式，讨论出大家认同的创业项目，并以小组的形式汇报了自己组的创业项目，同学们各抒己见，表达了自己的观点，很好的激发了我们的创业激情，那么通过老师的讲评我们明确地清楚了自己项目执行力和可行度，我们更加明确社会的动态，使我们心里都有个了底。
通过电子商务公司参观和企业人士讲解我们更加清楚作为电子商务专业来说的我们，电子商务具有很好的发展潜力也是未来发展的趋势，那么作为我来说是想在电子商务有所发展的，那么我现在打算在淘宝网打开自己的一变天地，针对在淘宝网上开店有成功和失败的说法，但是我听了师姐的分享后我更加增加信息，那么同时也认识到了怎样更好的做好淘宝店，总患上来说，在社会竞争激烈之中，我们要不断探索市场需求，寻找优质货源合理驾驭商品上架时间，在人员高潮期尽可能患上保持旺旺在线，更要多与其它商家扳谈，获取
其中的扳谈技巧，累积经验。在顾客的管理上，我有了一些体会。在我们寻找到方针顾客整体时，我们要做好相关顾客的信息管理，而且维护老客户，并可以争对老客户采用一些优惠政策，留住她们，也可以资经由过程她们宣传吸引更多新客户；当然，要不断地更新产物，满足顾客的需求，更好推广我们的店铺。不仅让从理论以及操作这两方面畅通领悟我们的知识，我积累了丰富的实际经验，能够学以致用，适应市场发展需要。也让我体验认识了当老板的感觉，更让我学习很多知识，扩展了我的视野，更让我体验认识到了团队的合作精神，我相信不远的未来定会有属于我们本身一片美好的天空.。
电子商务创业心得（2）：
初中没毕业,我就不读了,一直游手好闲！过了半年，我就去了山东临沂跟我表哥做生意，待了四年，给自己这么几句话：受不了委屈你就别谈勇；不起苦你就不是男人；等不了你就不会有丰收的那天！靠着这几句话，我挨过了一个叛逆期！
南有义乌，北有临沂。这话一点不假，从这个商城里我喜欢上了生意，它会吸引人，比任何游戏都刺激，把生意做成的那种成就感，真叫人入迷！所以离开临沂以后我回到家里，发现爸爸经营的小作坊并不怎么样，但是他们还是一直让我到外面做生意，我心里很想，但我知道我不能，那时候年纪还小才20岁，买货好说，进货方面肯定会难一点，而且年纪小，自控能力差，所以我选择留在家里，过了半年，我爸抛手让我做主，我毅然决定把原来的产品换点，主攻卫浴，生产太空铝毛巾架 这些卫浴挂件。因为自己人当中也是在外面做经销商的，我先固定住两.三人！然后我马上发展电子商务，因为之前在山东我一直在关注这方面。做的时候我发现一个方面让我很入迷，就是有很多行业中已经做得很大的客户，居然从来没跟厂家进过货，这点让确定的电子商务！而且现在已经从这个平台发展了10个以上的固定客户，比1年的业务增加了300%！
我是最近才开始做hc的，效果更是明显，如果是按比例发展的话，我很满意现状，开始创业的时候，我只有几台基本设备（不超5000元），没一点现
篇三：电商创业如何快速建立品牌
电子商务时代如何快速建立品牌
近年来，电子商务的快递发展，让本来激烈的品牌竞争变得越来越突出。本文通过对最近几年的品牌竞争的情况进行总结，对一些典型的竞争案例进行了整合与分析结合过去的经验和教训。提出了在电子商务时代，企业应该要运用互联网的思维去思考问题，充分利用新媒体资源传递品牌内涵。突出优质的质量，精准的市场定位，快速占领细分市场，才能在新时代的品牌竞争中取得成功
关键字：电子商务品牌竞争互联网思维
一、 背景
近年来，电子商务快速发展，以其特有的优势，正改变着传统的商业模式。在这特殊的大环境下，品牌的竞争更是风云莫测。2008年初，淘宝打败了易贝，这预示着新兴的品牌正与传统的品牌抢夺生存空间。电子商务的高速发展成就了一批批有名的电商平台品牌，例如淘宝、京东和苏宁等。但随着电商平台的品牌发展，产品品牌却被逐渐淡化了。我们在网上购物，一般都会是通过搜索的方式去找自己想要买的商品，在他们买到自己需要的商品后，往往不会去记住商品的品牌，因为在电子商务时代，同类同质的商品往往都有成百上千，消费就很难记住它们的品牌。但品牌对于企业尤其在电子商务时代十分重要。
二、 品牌是什么
品牌是一个名称、名词、标记、符号或设计,或者它们的组合,其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务,并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来,最终作用就是在于显示商品的与众不同,从而促进这种商品的销售。品牌代表着企业和顾客之间的一种关系。或者说是一种承诺。它就像企业的一张名片，让消费者快速记住，了解和认同企业。
三、品牌的重要性
无论在传统的商业时代或者是电子商务时代，品牌的重要性都是不可否认的。在传统的商业模式中，企业往往需要长期的投入才能把一个品牌作大做强。而在电子商务高速发展的今天，速度就是时间，时间就是金钱。快速建立自己的品牌，已经变得越来越重要了。在电子商务的角度看，它的发展基础就是建立在信任的基础上的。而品牌传递的正是传递的就是一种承诺和信任。品牌可以
让你的产品在产品中脱颖而出，从而取得成功。在消费者的角度看，消费认为网上购物都是有风险的。如果在同等情况下，消费者一般情况下多会选择大品牌或者自己熟悉的品牌，这样就可以在满足需求的同时，减少购买的风险。据一项调查表明,如今70%以上的人购买商品选定品牌,且随着人们消费水平的不断提高,这种趋势更加明显。综合这两个方面，我们可以看出品牌对于企业的生存和发展来说是很重要的，尤其在电子商务的时代下。
三、 电子商务时代下的品牌竞争
在过去，通常我们都会有这样一种观念，要想在世界范围内建立一个品牌，往往需要长期的人力物力，广告的投入。事实上，我们周围的一些品牌也是这样经过艰苦卓越的努力才能生存发展的下去。例如，我熟悉的品牌，保洁、雀巢、高露洁等。每一个品牌都有着几十年和几百年的历史沉淀。它们在品牌的斗争中，，都按照传统的方式循环渐进的发展。但新时代的来临，特别到来互联网和电子商务高速发展的今天，传统的大量投放广告，或者买断媒体等方式已经难以担负起塑造品牌的责任了。
2008年初凡客诚品CEO陈年，果断把所以的推广和销售都放在互联网上。2008年2月27日。在搜狐首页第一次出现了凡客的广告。当天，凡客的销售额突破了30亿人民币。2010年7月凡客推出新广告，另类的表现手法，很快地招来了网友的围观。迅速抓住人们的眼球，成就了红遍互联网的凡客体。这次病毒式的营销给凡客带来了，难以估计的效益。理利用了互联网的力量，凡客品牌腾空而起。在PPG倒闭的时候，凡客交出了销售额6亿的人民币的成绩单。雅戈尔用了20年称霸衬衫市场，PPG用了两年超越了雅戈尔，凡客用了五个月就超越了PPG,这就是中国电子商务时代最残酷的品牌战争。
四、你在电子商务时代如何快速建立品牌
在新经济的环境下，电子商务高速发展的今天，要想在激烈的品牌竞争中取得成功，这就要求我们要用互联网的思维去不同以往的方法做品牌做营销。
一、质量是托起品牌的基石
品牌实质上代表着卖家对变付给消费者的产品特征、利益和服务的一贯性的承诺，而产品承载着满足消费者需求的责任。美国当代著名的质量管理专家米兰博士有一句名言“二十一世纪是质量的世纪，质量第一是一切工作的基础,”质量问题是企业发展战略问题,以质量求生存,以质量求繁荣,已成为现代企业尊崇的最高原则。海尔品牌誉满天下,产品在海内外供不应求,海尔冰箱在欧洲市场上的售价高于同类意大利产品,是由于海尔产品优良品质,别具一格。海尔1985年
创牌子时,有76台冰箱被检验出不合格,企业领导决定当着全体职工的面,用铁锤将这批冰箱全部砸毁。重锤之下,敲醒了他们质量是生命的意识。正是这种长期灌输的质量观,使海尔品牌多年来一直屹立民族家电品牌前列。海尔的成功证明,要使自己的产品成为名牌,必须以优质的产品质量作为保证优质不是名牌的全部条件,但优质一定是名牌的必要条件。如果没有优质的质量,创名牌就无从谈起。在电子商务网时代下，产品质量显得尤为重要，因为消费者在网上购物，只能通过图片和文字介绍等有限的方式了解产品。不能看见实物，只能把自己的信任寄托在企业上，所以说消费者信任了企业，企业也应该用好的质量回报消费者的信任，无论过去还是现在，质量是企业一切发展的基础，没有质量作为基石的品牌，无论做再多的定位推广都只会是昙花一现，没有质量基石的企业，就像是美丽的空中阁楼，随时都有倒下的可能。。
二、对产品的精准定位
产品地位是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择。在电子商务高速发展的今天，产品竞争也越来越激烈，，今天是一个供大于求的社会，如何才能让自己的产品更具有竞争力，脱颖而出，这就要求我们要对产品进行精准的定位，迅速占领细分市场。在电子商务时代，一个非常重要的转变就是，产品不是变得更加便宜，而是变得更加细分。
细心观察不难发现，在电商的品牌中，做的比较成功的品牌，都是专注于做一到两类的产品，三类的也不多。精油，这种有着上千年历史的护肤品，在2012年底的中国化妆品市场，所占的份额还不到百分之二，并且市场混乱。在竞争对手还在观望的时候，阿芙已经快速出击，喊出“阿芙就是精油的口号”，以品牌就是品类的方式在用户心中奠定了自己的位置，成为了行业的龙头。阿芙的成功，正是对产品进行了精准的定位，抓住了精油这一细分市场。相对于阿芙凡客就犯了一个大错误，2010年，凡客巧妙地利用了互联网的力量成功地塑造起自己的品牌。谁要没想到，两年后，却发生了令人意想不到的变化，凡客从一家买衬衫的电商转型为综合平台电商，这个举动没用让凡客华丽转身，却让它走向衰退。大量的库存成为了凡客最紧迫的工作，不得不裁员来减轻企业负担。综合上述案例，我们可以看出，阿芙的成功就是归功于它的精准的定位和迅速抓住了细分市场，而凡客的衰败，也是因为没有精准定位和抓住细分市场。从中我们可以看出，在电子商务时代下的产品的精准定位对企业具有重要的意义。
五、学会用互联网的思维营销品牌
互联网的发展已经逐渐改变着传统的营销方法，品牌的推广也越来越离不
开互联网，在电子商务时代，我们要用互联网的思维，互联网特有的方法去思考问题。
1、以官网带动多渠道推广
在品牌推广前，企业首先要建立自己的官网，官网有了利于消费者更好地了解企业，这是企业品牌推广的一个重要渠道，，在官网推广渠道的带动下，我们还可以选择京东、当当、一号店、亚马逊、淘宝、天猫、易迅在内的众多电商平台作为推广渠道。采取多平台入驻的策略，虽然在一定程度上会增加投入成本，但是对于品牌的推广却能够起到积极的作用。
2、粉丝经济时代下的新媒体渠道传递品牌与口碑
提到品牌和粉丝经济，我们就要学习一下小米科技的成功之处了，成立于2010年代额小米科技，发展速度一直引人关注，2013年这家只有三年历史的公司估值已达到100亿美元，成为电商塑造品牌的一个奇迹。而小米的成功很大一部分原因是顺应了微博、QQ空间、微信等自媒体大发展的浪潮，顺应了天时。小米手机从操作系统开发到手机的发布，都赶上了新浪微博高速发展的上升期，借助于微博的广泛传播力，小米在粉丝营销上取得了巨大的成功。小米的成功，真正原因就是靠粉丝的支持，把粉丝和发校友都变成了自己的盟友，在小米公司4000名员工中有一半在做着用户沟通的事情。利用网络媒体和各种平台，小米和消费者之间进行了亲密的交流。提高了消费者的产品体验程度，也为企业带来了良好的口碑和品牌效应。互联网时代下，微博，微信等等新媒体在商场上发挥出了巨大的影响力，粉丝经济已经越来越被人们重视，通过社区等平台利用粉丝的力量，快速传递品牌和口碑，可以达到了意想不到的广告效果。
五、结论
互联网越来越普及，电子商务快速发展的今天，无论传统的企业还是新兴企业，这将都会是挑战也是机遇。这就要求我们要以正确的价值观认识互联网，认识电子商务，学会用互联网的思维思考问题，利用互联网的发展建立自己的品牌，才能在大数据经济时代取得成功。
参 考 文 献
[1]童小飞，关于品牌创立和提升的两点思考［J］.北京市丰台区职工大学学报 2001年6月
[2] 天阳网络传媒，电商时代的品牌大战［Z］，2014年5月
[3] 董萌，品牌意识与品牌建设——新媒介时代中国品牌问题研究 [D].吉林大学硕士学位论文 2012年4月