篇一：购物网站策划书
潮韩族服装网站策划书
学院：广东
院系：
专业：
姓名：XXX学院 XXX XXX XXX
目录
一、 网站简介 ............... 错误！未定义书签。
二、 市场分析 ................................ 3
三、 网站目的及功能定位 ...................... 4
四、 网站内容规划 ............................ 4
五、 网站设计 ................................ 5
六、 网站技术解决方案、维护与测试 ............ 5
七、 网站发布与推广 .......................... 7
八、 营销方案 ................................ 7
一、 网站简介
我的购物网站名字叫“潮韩族”。和现有的大多数B2C电子商务网站一样，让购物者享受值、低价的足不出户的购物经历。随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子商务依然将是互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。在此时期，既有前辈们的成功经验和前车之鉴，又有现在自己的一份努力、执着的心，我想“潮韩族”将会在不久就与大家见面。我们的产品是韩国知名品牌“韩都衣舍”。我们主营韩版男女服饰!
二、市场分析
随着我国互联网普及率的逐年提高，互联网正在走进人们的工作与生活。CNNIC《报告》调查显示，在家和单位上网的网民比例在2009年有了明显的提高，有83.2%的网民选择在家上网，另有30.2%的网民选择在单位上网，互联网作为人们日常工具的价值正在日益提升。
纵观国内互联网电子商务，淘宝网、当当等门户网站的商城成为B2C电子商务的主要集散地，这些网站凭借着自身资源的优势，飞速发展，占据了网上零售业的大部分份额。但是，仍然还有许多购物网站一一登台，究其原因是市场需求大。现在越来越多的消费者愿意足不出户便能买到物美价廉的商品，也就是说消费者在日益增多，那么市场也就在日益增大，B2C网站的地位便可想而知。
迄今为止，在淘宝上的服装旗舰店很多，大多数都是男女专项服装店，消费群体大众化，可供消费者选择的款式逐渐单调。越来越多的年轻一代追求品牌，当前以韩国品牌为主潮流。“韩流”盛行，当前的消费群体逐渐年轻化。
市场需求分析
竞争条件分析
针对现在的服装旗舰店消费群体的大众化，样式单调，品牌杂乱，所谓“众口难调”我店针对这一市场情况，特携手韩国知名品牌“韩都衣舍”，专售统一品牌，统一目标消费群体，把年轻人作为目标消费群体，紧紧抓牢当代年青人追求时尚和潮流的市场潜动向，紧跟当代青年一代的生活节奏和前进步伐。本人相信，如果能做到这一点，那我们一定能够把握和影响整个服装界的市场动向。
优势
利用自身的平台优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式。特点由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应。
劣势
现在购物网站很多，本网站没有足够的市场经验和信誉度，经营初期肯定比较困难。还有，供货渠道相对较窄，价格不一定便宜。此外，网站建设也不完善。
三、网站目的及功能定位
网站建设目的
更好地宣传“潮韩族”网站极其推广其物美价廉的产品并吸引商家入住进行网上销售，我们替他们代售，建立几个友情链接网店，提高知名度，更好地为网购消费者服务。
网站功能
宣传“潮韩族”购物网，增加知名度，提高浏览量；
添加几个姐妹网店在友情链接中，提高知名度；
提供物美价廉的商品并保证其质量；
吸引其他没有购物网的商家，代售其商品。
四、网站内容规划
网站名称：XXX
网站主题：通过网站宣传，提高网站知名度，提供在线购物等服务
网站语言：简体中文
网站风格：以明亮色调为主，给浏览者潮流引人注目的感觉，主题鲜明突出，要点明确，
以简单明确的语言和具体的商品画面体现网站的主题。
网站内容：会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、购物车、订单确认、付款、
个人信息保密措施、新手上路、友情链接等。
五、网站设计 第一，主页的设计要突出本网站的特点。为了突出本网站的特点，采用的是深色调的颜色方案。
第二，网页结构设计合理，层次清楚。
为了将丰富的含义和多样的形式组织成统一的页面结构，形式、语言必须符合页面的内容。灵活运用各种手段，通过空间、文字、图形之间的相互关系建立整体的均衡状态，产生和谐的美感。点、线、面相结合，充分表达完美的设计意境，使顾客可以从主页水平、垂直查询商品。
第三，网页内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。
第四，页面的链接应方便浏览，传输速度和图片的下载的速度快，应注意避免死链接，调不出图形等情况存在。友情链接应该结合自己的店面情况适当链接。
六、网站技术解决方案、维护与测试
网站开发技术方案与实施
篇二：购物网站推广方案
购物网站推广方案
推广目标：
通过互联网传播的诸多优势，宣传品牌的产品，传导品牌的服务理念和企业价值观，维持老顾客的品牌忠诚度及开发更多的新顾客。
在第四个月的推广宣传后，武汉地区的IP须增加2000IP。利用16到26个月的时间，使品牌网站成为武汉地区家庭网上购物的首选站。
推广理念：
结合网络营销的4CS理论以“准”、“快”为推广理念，抓住一切可利用的可行途径进行推广。
1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者；
2、推广不可求急求快，需要按时前进，更不能像完成任务式的急速完成；
3、用户在我们的网上平台怎么方便怎么来，一切以用户的体验感为中心展开网络维护工作；
4、网站推广过程中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息；
推广分析：
一.企业优势及网站现状分析：
品牌网站.cn是全球排名第一的中文婴幼购物网站，最大的中文妈妈社区。面向家庭的网上购物平台，主要经营母婴用品，健康产品，化妆品，礼品等，全国规模最大的目录销售企业。
公司目前已拥有北京、上海、广州、沈阳、天津、大连、长春、武汉、南京、无锡、苏州、宁波、杭州、深圳、成都、西安等16家分公司，销售网络遍布全国各地，国内第一家承诺24小时内免费送货上门的电子商务零售公司。
品牌网站现状分析：
用户来路分析；搜索引擎关键词分析；访问量分析，受访页面及产品热门度分析；
二.竞争对手现状简单分析：
初步统计婴幼儿用品（33家）和家庭用品网上零售企业共有56家，品牌排名第一，为本行业最大零售企业。
潜在竞争者分析，潜在竞争者主要是和品牌有相同或者部分相同用户群体的网站，如：YY网，摇篮网，好孩子育儿网，生活网等，其中丫丫网是全球最具影响力的中文家庭门户网站。
Alexa网站综合排名:品牌（19，786），YY网（7，489），摇篮网（11，256）。
其它………
三.客户群体分析：
客户群体年龄：
购买决策者：
购买影响者各自的特点及上网习惯等；
四．根据客户群体的分析，制定网站推广策略
推广过程中须注意事项：
1.无论用哪一种营销手段来进行推广，都需要注意企业的品牌及形象，不要纯当“病毒性”的广告发布，要体现出一种具有极强社会责任感的企业形象出来； 充分利用和借助企业其它传统营销的途径，与之相辅相成；
2.低成本的考虑：在推广过程中既要达到一定的效果，又要保持低成本的特征，这样更能体验出网络营销的优势以及为企业节约更多的成本；
3.信息反馈的收集：不做完成任务式的工作，一定要注意收集用户信息反馈方面的工作，充分体现出品牌优秀的服务理念（让客户不仅仅感觉我们专业，更感到温暖和贴心）
具体营销手段及策略：
1.社区BBS推广
品牌网站的最大目标群体是家庭用户，如武汉地区共有小区1294个（初步的统计，来源）.其中很多大型小区都有自己的社区网站平台，人气也比较高，如家住常青，南湖花园社区，家住光谷，百步亭家园网等，借助这些小区平台进行推广，不但效果佳而且成本低（零成本）；
2.电子邮件推广
电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果，品牌社区的在线注册会员2590046人（截止
5.24），就说明有2590046个目标群体的Email，自身的优势更能突出效果和零成本来；
3.搜索引擎加注
统计表明，60%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；
4.信息平台发布
将品牌现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高品牌认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会；在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色；
5.网站之间建立合作关系
如前面介绍过的YY网、摇篮网都是目标群体和访问量大的网站，而且这些网站并不和品牌之间存在直接的竞争关系，可以和他们建立广告互换、友情链接等合作；
6.传统营销的结合
网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；
7.雁过留声法
充分发挥品牌的团队力量，品牌人访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现）及QQ等即时聊天工具，如：链接式的个性签名，吸引爱好者访问；
8.联盟策略
首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。 策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展的重要手段，其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上，是竞争中的合作，合作中的竞争；
9.开展有奖活动
坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动，并且切实履行承诺，在活动中宣传网站和公司形象，获取忠实访客和同行的口碑，是稳定有效增加网站的办法，也是网聚人气的直接办法；
10.做专题策略
网站必须关注现实，做“利用突发事件，把握重大事件，组织活动”三大类的专题，作为网站的号外或者副刊，追求及时、全面、权威，争取轰动效应
11.媒体策略
利用网络媒体，制造新闻效应（包括各类枪手文章、有偿新闻等）；针对某个专题与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大家研讨
12.社区策略
努力做好我们所推出的服务是最好的推广，社区是网站的核心，全力经营品牌妈妈社区，推陈出新，倡导文化与交流，得到用户首肯就是成功标志，如YY网和摇篮网就是学习的榜样；
13.网站维护方面的策略
网站不是推广出来后就“死”了，而是又根据用户的体验感进行适当的变化，一切以用户为中心。维护方面要着重网络安全和网站优化方面，因为这对网站的推广影响重大，如品牌社区里面存在很明显也很重要的死链接信息。
14.数据库策略
注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设维护提供现实权威的意见，是数据库策略的核心
营销管理
一：确定负责部门、人员、职能
网站推广也属于营销范畴的工作，由于其与传统营销存在一定的区别，所以应安排专门的部门或工作小组，成员由营销人员和技术人员组成。即使是工作初期考虑精简，也要保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织、任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
二：专职人员职责
1. 网站日常维护、监督及管理
2. 网站推广计划的制定与实施
3. 网上反馈信息的管理
4. 独立开展网上营销活动
5. 对公司其它部门实施网上营销支持
6. 网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导
三：时间具体的安排：
网站推广是一个持续而又需要坚持的过程，不同的时间段有不同的推广方法及相应的效果，推广过程应分为三个阶段,前、中、后期
1. 前期（1-3月）：这段时间应该以网站为中心，重点放在网站的美观、用户体
验感、网站运行速度等方面，因为网站给人的第一印象至关重要；第二在前期需要做好人员的工作分配等问题
2. 中期（4-26月）：这段时间以推广为中心，在推广的过程中需要注意好相关事项，并且要不断的根据工作进程来进行总结以及收集相关反馈信息，在人员安排上要注意协调和组织好相关人员的工作，在规定的时间内达到相应的效果
3. 后期（26个月以后）：即使网站推广好了，并不代表它就在那里不同了，互联网上的信息更新周期为0.0000001秒，不仅需要随时把握好竞争对手的进展度，更需要维持好自己在前面的地位以及谋求更好的发展，真心、用心为广大客户带来更多的实惠
四：确定推广预算
在网站推广费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
1. 人员的工资
2. 硬件费用，计算机的添加
3. 网络广告相关费用
推广效果评估及改进
网站推广过程中，我们将获得很多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
一：评估内容
1. 网站推广是否有效
2. 网上客服参与度如何？分析原因、
3. 潜在客户及现有客服对我网上营销的接受程度如何
4. 公司对网上反馈信息的处理是否积极有效
5. 公司各部门对网络营销的配合是否高校
二：评估指标：网站访问人数，访问来源地，访问频率，逗留时间的分析与比较；反馈信息件数，反馈内容，所提意见等
三：改进方面
根据工作进展过程中的各种问题和评估出来的指标进行综合分析，择优弃劣，不断改进和提高营销效率，探索出新的模式。
篇三：商城网站推广方案
商城网站推广方案
目录
一、推广目标 ...........................................................................................................................................................2
二、推广理念 ...........................................................................................................................................................2
三、推广分析 ...........................................................................................................................................................3
3.1.优势及网站现状分析 ................................................................................................................................3
3.2.客户群体分析 .............................................................................................................................................3
四．网站推广策略 ..................................................................................................................................................3
4.1.推广注意事项 .............................................................................................................................................3
4.2.CNNIC的调查报告 .....................................................................................................................................3
4.3.推广手段及策略.........................................................................................................................................5
4.3.1. 线上线下活动推广 .........................................................................................................................5
4.3.2.互动社区 .............................................................................................................................................5
4.3.3.搜索引擎营销 ....................................................................................................................................6
4.3.4.论坛、SNS、新浪微博等口碑营销 ..............................................................................................7
4.3.5.软文新闻稿推广宣传.......................................................................................................................7
4.3.6.电子邮件推广 ....................................................................................................................................7
4.3.6.1.EDM案例 ........................................................................................................................................ 7
4.3.7.网站导航 .............................................................................................................................................8
4.3.8.门户媒体硬广 ....................................................................................................................................9
五、营销策略与分工 .............................................................................................................................................9
5.1.确定负责部门、人员、职能 ..................................................................................................................9
5.2.时间具体的安排.........................................................................................................................................9
5.2.1.第一阶段网站数据统计分析 .......................................................................................................11
六、 确定推广预算和评估 ................................................................................................................................12
6.1. 推广效果评估及改进 ............................................................................................................................12
6.3.评估内容 ....................................................................................................................................................12
6.4.评估指标 ....................................................................................................................................................13
6.5.改进方面 ....................................................................................................................................................13
一、定制家推广目标
通过互联网众多的传播方式和优势，宣传定制家的产品和服务，提高定制家的知名度、会员量。具体就是通过各种推广方式提高商城网站浏览量、关键词排名、转化率、订单量等网站数据；提高产品品牌、网站的知名度和美誉度；提高网络消费者对我们产品的关注度和忠诚度，最终达成订单合作意向。
定制家对用户的核心价值就是会员定制服务，会员定制服务是建立在我们所销售的商品之上。通过定制家网，您可以：1、免费在线体验海量装修设计方案等个性定制信息；2、免费预约上门量尺、个性化设计服务等；3、在线体验或选购优质、优价的定制家具产品和家居饰品等；4、查询、了解或参与即时在线活动、赠购、打折信息等。
第一阶段工作就是怎么吸引用户注册，并且知道我们的会员服务。需要将我们的“定制家”产品和服务广而告之，告诉哪些真有购买欲望的消费者。
第二阶段的工作，是建立在我们第一阶段的推广基础上，发展和其他各个渠道商的合作。以我们全国三百多家专卖店为主体，慢慢推广至其他大中小城市，再推向全国。
二、推广理念
1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者；
2、推广要稳步前进；
3、一切以用户的体验感为中心展开网络营销工作；
4、网站推广过程中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集客户反馈信息，做好数据统计分析；
三、推广分析
3.1 定制家网站优势及网站分析
定制家商城网站优势： 品牌简介、品牌理念、品牌服务、品牌视频、合作专区、媒介平台等介绍。
3.2.客户群体分析
定制家的客户群体主要有以下特征：
■ 以大、中或者一、二线城市里面的上班白领、准备买房装修的人群为代表■ 年龄在25-50之间，喜欢互联网，有稳定的收入来源，能够有效地支配自己的收入
■ 是购买的决策者
■ 注重品牌知名度和产品质量，追求更高层次的品牌体验
四、网站推广策略
根据目标客户群体的分析，具体制定以下几种网站推广策略。
4.1.推广注意事项
1.低成本的考虑：在推广过程中既要达到一定的效果，又要保持低成本的特征，这样更能体验出网络营销的优势以及为企业节约更多的成本；
2.数据的监测：数据监测包括网站的访客流量、会员注册量、老用户忠诚度等。做好收集用户信息反馈方面的工作，这样我们才可以完善自己，充分体现出定制家的服务理念。
4.2.CNNIC的调查报告
购物网站品牌认知渠道
图 1 网民获知购物网站的认知渠道（%）
口碑是用户知晓购物网站的重要因素，亲朋好友的推荐成为网民尝试网购的主要原因。网民知晓购物网站最多的方式是通过亲朋好友推荐，占比达到48.7%。其次是网络渠道，有32.8%的人通过网络知晓购物网站。通过传统媒体得知购物网站的比例较低，通过电视、杂志和报纸的用户比例分别只有5.8%，4.4%和2.9%。由此可见，口碑营销和网络营销是目前电子商务市场拓展最重要的两种模式。
通过网络了解购物网站的用户，主要是通过网上搜索和网站链接进入购物网站，分别有34%和29.6%的网民是通过网上搜索和搜索引擎广告进入购物网站的。显示了搜索营销及网络联盟在吸引网民点击，进而实现用户转化上的重要作用。
图 2 网民通过网络知晓购物网站的方式（%）
4.3.推广手段及策略
4.3.1.线上线下活动相结合推广
节假日促销活动，线上发布推广，线下由全国专卖店统一活动，完成订单签约。
4.3.2.互动社区
百度知道、搜搜问问和天涯问答等。
百度知道：http://zhidao.baidu.com
自从开始做问答推广的时候，我想大多都是使用的百度知道吧！百度知道优点：占百度自身的权重高，帖子排名容易，人气很高。缺点：容易被封掉，要注意推广的技巧和方式。 腾讯问问：http://wenwen.soso.com
拥有多个QQ号码还是有好处的，这个直接用QQ号码作为ID推广，优点：人气比较旺，一般发的问题很快就有热心的网友参与回复。缺点：每天只能同时提问两个问题。