房地产营销策划工作是有角色划分的，有甲方策划、代理公司策划、广告公司策划三种，每一个工种所对应的工作内容都不同。
那我就先来讲一讲甲方营销策划的工作内容吧！
甲方的策划部门一般由3—4人组成，一个为主策统筹整个部门的工作，一个负责流程，一个负责对接外部公司，一个负责案场各项活动。在实际工作中，人员永远是不够用的，负责流程和负责活动的很有可能就是一个人兼任了。
下面一一说明，各个工作岗位的具体工作内容。
一个项目在做营销推广，那么首先要撰写大大小小各种营销策略报告，如年度营销报告、月度营销报告等等，这些大大小小的报告基本都是由主策把控与审核的。主策还要与广告公司商议每月的营销推广主题，每周的推文与朋友圈海报，如果当月或者当周要做大V稿件还要和大V商议撰文的角度。尤其是项目遇到大型营销节点的，或者项目要做大型营销事件的时候，那策划部门就有的忙了，联系供应商、安排物料和礼品、联系参与人员名单并确认名单上的人员，主策的工作就是项目上所有策划工作的总负责人，包括统筹、安排、监督、执行，要对所有的营销策划工作最终出品负责的。
第二个——流程管控。这个是根据项目上主策的喜好来决定，有的主策喜欢将流程管控下发到下面每一个策划人员，他的想法就是谁做的事那么就应该由谁来上流程，但是我始终认为这样的安排有一个很大的BUG，因为人都是极其健忘的，很容易造成某一件事下面人做了但是流程却忘记上了。先做事后补流程是每一家地产公司都不允许的。所以对于流程管控上，我个人认为应将流程管控事项交由一个人统一负责，他就是专门负责此项工作的人，只要是项目上要做事情了，那么必须首先告知流程管控人员，第一时间让他先把流程上了，只有等流程全部确认结束之后，项目人员才可以去落地执行各项事情。
第三个——对接人员。每一个项目每天要发布软文或者朋友圈海报，每一次大型营销节点要推送那么多营销文章，这些都是需要项目上的对接人员去对接的。现在的广告公司，一个项目组同时接好多个项目，文案和设计根本不够用，这就需要项目上的对接人员去催他们。同时，文章与稿子出来之后，是不是符合项目需要的，这也需要对接人员去和广告公司沟通。项目主策的意见、项目营销负责人的意见、品牌的意见、法务与客服的意见等等，他们的所有修改和改动，都是需要对接人员和广告公司去反馈的，把所有的改动全部更正一遍后，这个稿子才可以出街。
第四个——活动对接人员。每一个案场几乎每周都需要做活动，活动做得密集的几乎一周5天都有活动房地产营销策划书，每一场活动都需要和项目营销负责人确认，需要和活动公司协商讨价还价，同时还需要走比价流程，如3000元以上的活动都需要2家以上的活动公司来比价，5000元以上的活动就需要3家以上的活动公司来比价，这样的事情是极其耗费时间和精力的。
对于甲方的策划人员来说，很多的工作内容不是三言两语就能说的清楚的，项目上的工作也是极其琐碎与繁杂的房地产营销策划书，很多事情都是很临时性的或者上面领导拍脑门决定的。
简单来总结一下就是，主策负责项目策划的所有工作，从当月营销策略主题到出街物料，从线上推广的文章与海报到线下执行的每一场活动等，都必须过一遍，确认无误后方可执行。
流程人员就要管好流程，确保每一个事项都是先流程后执行的，大到招投标的事项、小到购买渠道派出的各种礼品等，都必须先把流程走完，让每一位领导签字确认之后，方可执行。
对接人员的工作是一个需要细心和耐心的工作，因为每一篇稿子和每一张海报都需要无数次改动，有人会嫌弃画面颜色不搭，有人会嫌弃文案不够美，有人会嫌弃这个稿子就是很土......从第一稿到最后一稿，中间不知道要经历多少次修改。
做活动是最烦的事情了，大的活动要确认各种东西，奖品、物料、主持人串词、人员、餐品等等，每一项都不能出错；小活动又要和活动公司讨价还价，各种比价。还要将活动做成邀约稿子，让销售人员去邀约自己的客户到案场，在活动执行过程中还要及时跟进。
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