作者| 孙子兵法先生
来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao）
最近在B站发现一件很有意思的事：万物皆可海澜之家！从二次元动画，到三维电影，再到今年在B站大火的钉钉……就连没被剪辑成海澜之家的男团也算不上热门男团在B站...
在B站搜索“海澜之家”，相关视频长达数十页，浏览量数十万、上百万。而就在我流连忘返的时候，竟然发现海澜之家请来了新生代人气偶像组合R1SE-姚晨和R1SE-张妍琪演绎新品-三国之恋系列。集国粹刺绣与国风设计于一身，诚意满满的毛衣和运动裤，比很多国外品牌都更有实力。果然只有国产品牌才能把握中国风！
在新生代偶像群体的演绎下，一个充满中国文化韵味的年轻国服品牌形象呼之欲出。所以，不禁让一些人感到意外。如今的海澜之家，不仅与他们印象中最初的模样大不相同，而且没有国货一贯的疏远态度，年轻消费者也似曾相识。
随着消费者的迭代，各行各业的品牌都在想方设法与年轻消费者建立有效的沟通和联系，但像海澜之家这样成功的本土本土品牌却寥寥无几。让我们通过此次海澜之家携手新一代偶像团体推出的限量版新品，一起来看看其成功背后的逻辑。
#三国风云#让年轻人见识三国文化之美
海澜之家对于很多人来说并不陌生，海澜之家一年两次的广告甚至可以说是耳熟能详的经典。不过，面对消费者的迭代，人心中的经典海澜之家无疑需要尝试向新的消费主力军发起冲击。
说起《三国奇缘》，想必大家都不陌生。现在三国题材被无数次搬上银幕，但不管是什么时代，什么影视作品，我觉得《三国之恋》最动人的部分已经不是故事本身了，而是忠诚、智慧和勇气的精神。这些中国传统文化的精髓。那么，当民族文化永恒的灵魂融入现代服饰中，会是什么样子呢？
怡捷桃园
此次，海澜之家取材于《三国演义》中广为人知的故事和鲜明的人物形象，以精美的重绣重现经典篇章。怡洁桃源宽版连帽卫衣，超过15万针刺绣，立体抽象地复刻桃花盛景。
人中路布
时尚博主@都KEN先生。料酒谈英雄
以高标准的织标工艺一针一线编织出的吕布形象，结合国画元素，通过胶印、牙刷印、刺绣等表现手法，虚实结合构建曹、刘. 海澜之家的骄傲与骄傲，已经融入了海澜之家服饰的载体，融入了穿衣年轻人的心中。
随着95后年轻消费者的崛起，国产品牌需要与当下消费者达成有效沟通。如何占领当下，尤其是年轻一代消费者的心智，是一个很大的命题。诚然，一款优秀的跨界车能够给消费者带来新鲜感，从而拉近品牌与年轻人的距离。不过孙子兵法君相信，很多人并不了解海澜之家。它不是简单地想以跨界的形式吸引年轻人的眼球，而是洞察95后、00后。他们对服装越来越感兴趣。不去满足基本需求，而是追求背后的精神文化价值，希望能体现出自己作为一个中国人的文化自信和价值追求。
近两年国服和国风的流行早已是人所共知的事情，而除了中国传世的传统服饰，还有什么比将传统文化的精髓与民族风相结合更能满足年轻人的需求呢？时髦的衣服？内部需求呢？值得一提的是，除了注重服装设计本身的精工细作，海澜之家还懂得如何与年轻人交流，传递三国文化之美。
从#三国志#的主题，以及选择R1SE-姚晨、R1SE-张妍琪等新生代偶像来传达三国志的文化精神，可以看出海澜之家希望建立三国与新一代的关系。连接起来，让新生代以自我理解创造自我，赋予传统文化经典更多的时代活力。
这种对三国文化精神的不定义却传递，无非是年轻人喜欢发表自己的见解，重视个人主观意志的见识，正如他们在车站调侃“什么都可以是海兰的家”一样B、海兰的家给创作和理解留下了更多的空间。
这种由外而内对年轻人的深入了解，并非绝无仅有。难怪现在越来越多的95后青睐海澜之家。
传统文化与品牌相得益彰海澜之家论坛，海澜之家的青春之路有何不同？
如今，消费升级推动消费者对商品的需求，从基本的物质需求向精神文化价值的转变，正在成为当前消费格局中的一个重要现象。近两年的国潮，就是抓住了这波机遇。这背后既是年轻人对自己身为中国人的文化自信，也是年轻消费者对精神价值的诉求。
在孙子兵法先生看来，既要搭上吸引年轻人眼球的快车，也要将品牌理念和产品与消费者的需求完美匹配。称为模型。
首先，如今的95后、00后有着强烈的文化自信，乐于探索品牌背后的文化内涵。如果品牌像以前一样简单地挪用中国元素和符号，想要赢得他们的芳心将不再那么容易。当海澜之家坚持用传统文化反哺品牌时，并不是简单地“拿来”为品牌所用，而是力图让传统文化的精髓在现代的土壤中再次绽放光彩。
以这次#三国志谁演义#为例，海澜之家携手R1SE-姚晨、R1SE-张妍琪，在舞台上用自己的舞蹈功底配合三国英雄的武功，致敬与说唱、说唱儒生雅士的舌战群在95后圈子里受到了大家的热议，深受年轻人喜爱。激发了年轻人对三国精神的全新认识，赋予了传统文化以时代色彩。
其实，传递文化自信，运用和传承中国经典文化元素，海澜之家并非第一次。此前，海澜之家还与上海美影合作推出了《大闹天宫》的联名古装，重新发现隐藏在这部动画中的中华民族深厚的文化底蕴和独特的艺术审美并重现，可表示，这不仅仅是一次简单的跨界，而是一次让本土国货和本土经典都惊艳的奇妙旅程。
随着中国品牌影响力和文化影响力的提升，年轻人越来越喜欢中国文化的细节。定位为民族男装品牌的海澜之家，也开始偏爱中国元素的表达，成为全球化的服饰产业。，中国品牌和中国元素的代表。
它会工作吗？我们还不得而知，但至少我们可以看到，海澜之家正在将传统文化与现代品牌相结合，让更多的中华文化精髓植根于现代土壤。这不仅是对传统文化的全新传承，更是海澜之家“中华文化”的品牌内涵，既满足了年轻消费者的需求海澜之家论坛，又帮助他们实现了与年轻人的沟通，提升了形象。
