好风频频借力，送我上蓝天。
进攻的雷鸟来到了它自己的“暖空气”通道。2020年Q3，猎鹰科技营收1.8亿港元，同比增长78.7%。税后净利润同比增长293.8%，税后净利润率达到30.9%。
此前，不止一位行业分析师认为，随着疫情的结束，OTT的强劲增长将被暂停。然而雷鸟科技，以猎鹰科技为代表的OTT行业龙头，以持续的高增长有效地反驳了这一观点。
事实上，退潮确实让一些OTT平台显得尴尬。但对于雷鸟来说，它就像是迁徙中的越冬鸟。千里之行，山水相连。只要顺利进入上升的暖空气通道，它就可以在风中飞翔，而不必过度振翅，无论多远都能顺利到达。.
在千百条路径中，雷鸟找到了最适合自己乘风破浪的路书。
雷鸟科技的智能“桥梁”
不同于传统OTT公司只关注内容和数据的产品策略，经过几年的迭代，猎鹰科技逐渐探索出了一条“从大众到大众”的产品线。
本质上，OTT无非就是试图向用户呈现内容，但OTT厂商如何找到用户需要的内容的过程却充满了他们自己的方法论。
在面对用户之前，猎鹰科技首先深入洞察用户的需求。
2018年以来，短视频成为视频行业的主流。到2019年，短视频的总观看时长甚至超过了长视频。根据CSM发布的《2020年短视频用户价值研究报告》，55.8%的用户曾在电视上观看过短视频内容。
用户界面。猎鹰科技提前布局用户对内容的需求，联手字节跳动、快手等短视频平台，率先在其OTT大屏上添加用户喜欢看、听的短视频内容。内容护城河。
一方面是市场趋势，另一方面是自身的用户喜好。为了更敏锐地发现用户需求，猎鹰科技还支持“数据驱动增长”工具。
比如传统OTT的内容库虽然够广，但大家可能很难找到自己喜欢的产品。对此，猎鹰科技适时加入了AI推荐算法，根据用户不同的观看喜好，为数百万用户推送完全定制的内容。
据雷鸟科技介绍，覆盖AI推荐算法后，TCL电视特色频道算法点击率提升160%，VIP频道算法点击率提升170%。
此外，在这两种用户需求的基础上，雷鸟还通过不断的迭代来测试不同的产品方向。通过这种方式，一个产品会产生两种以相同频率共振的节奏。平台在保证用户获得自己喜欢的内容的同时，还可以及时判断并剔除用户感觉不到的内容，从而使用户万千用户的效率倍增。千人的内容推送机制。可以说，猎鹰科技通过“用户洞察->精益创业->数据驱动增长”三大方法，打造了高度契合消费者需求的商业壁垒。
在猎鹰自己的叙述语境中，伴随着数据积累和数据运营两大阶段，对应的两种业态分别是商业智能和智能商业。
在商业智能阶段，猎鹰科技利用大数据研究业务逻辑，然后用人来做决策，驱动业务优化。演进到商业智能阶段，就是用机器学习寻找最优解，用人工智能代替人做决策。
在智能业务阶段，Thunderbird 逐渐将业务决策的过程分散到 AI 算法上。和 AlphaGo 一样，它允许机器自己学习和优化业务逻辑雷鸟科技，包括平台内容的引入以及流量到内容各个部分的分配。实现更高效、更精准的流量分发，让用户更轻松地访问所需的业务服务。
以24小时机器学习实现“从大众到大众”的产品目标。显然，猎鹰科技的独特产品设计在于，它不机械地处理市场趋势或用户需求，而是结合洞察和数据，总结用户需求，并将其提升到理论水平。理论下的产品反馈给用户，通过数据总结经验对理论进行修正。在这个循环中，猎鹰科技与用户之间架起了一座牢不可破的内容分发智能“桥梁”。
雷鸟的基本面和增长点
凭借前沿的产品策略，雷鸟自然能在满足消费者需求的基础上收获良好的用户数据。从财报来看，2020年9月，猎鹰科技现有会员数量同比增长42.2%。三季度，猎鹰科技会员业务收入同比增长82.3%；增值业务收入同比增长300%。
此外，2020年双十一，TCL电视线上线下全渠道销售额排名第一，全品类线上销售额突破16亿元，同比增长44%。这些数据虽然与硬件、营销等因素有一定的关系，但也凸显了作为TCL电视系统灵魂的雷鸟技术对消费者的吸引力。
如果是传统的OTT厂商，当“主营业务”取得如此出色的表现时，可以将南山刀枪入库，精细化经营手头的业务。在性能方面向前迈出一小步是最安全的商业路径。然而，进攻的雷鸟科技并没有这样做。反而把它作为一个新的起点，再次迸发出更强烈的创新欲望。
据雷鸟介绍，除了效率驱动和战略驱动外，它还注重创新驱动：“开始尝试成功率低于30%的业务。投资平台业务、战略准备和创新业务。”上图，将2019年80:15:5的输入比例调整为60:20:20”。
2019年以来，雷鸟陆续推出教育、儿童、雷鸟联盟等具有自身特色的创新业务。到2020年第三季度，这些新业务已取得丰硕成果，收入同比增长创纪录的300%。双十一期间，方垦少儿会员、音乐会员销售额同比分别增长259%和49%。
由此，当我们审视雷鸟科技的整体战略时，我们会发现，在稳住基本面的基础上，带动整体进攻的无疑是各类创新业务。“空中”上升通道自然打开，不仅使猎鹰科技在OTT红利期内实现业务强劲增长，也保证了其在前沿业务中不断抢占先机。
雷鸟科技开启“无限模式”
美国哲学家詹姆斯卡斯在《有限与无限博弈》一书中表达了这样的观点：这个世界上有两种竞争，有限博弈和无限博弈。有限游戏是为了有一个明确的结局，而无限游戏是为了让游戏本身继续进行。
从目前移动互联网的发展趋势可以发现，大部分头部相关公司已经从限制游戏向无限游戏转型。
比如腾讯早在2011年就开始选择构建生态系统，成为全球市场的一极；美团虽然是从团购中诞生的，但现在已经囊括了打车、买菜、商旅等几十个完全不同的业务；他不遗余力地投资了数十家各个业务方向的独角兽公司。
或许因为行业不同，产品的发展并不均衡。目前，OTT行业的主旋律依然是限量游戏。另一方面，除了OTT生态，猎鹰科技找到了横向智慧屏生态1.0和AIxIoT两个增长点。其中，智慧屏生态1.0意味着用户可以获得从“长视频到长视频之外的娱乐”、健康、医疗等全方位的数字生活体验，而AIxIoT则可以将“大屏到家庭终端互联网”一切体验”。从这一点来看，雷鸟的两轮驱动可以构建无限拓宽的商业形态。
说实话，在目前的OTT行业，能跳出自己的陈规，放眼未来的厂商并不多，雷鸟科技就是其中之一。未来，挑战OTT行业一定不是同行。尽快从狭隘的有限博弈跳到浩瀚的无限博弈，是必要的前瞻性决策。
从这个角度来看，当我们再次审视雷鸟科技的风起云涌的创新和卓越的表现时。或许，对于雷鸟来说，未来真的不局限于大银幕。
