记者从2019中国高端葡萄酒展览会获悉，经历了艰难的2018年，2019年进口葡萄酒市场并没有好转。中国食品土畜进出口商会最新数据显示持续下滑让行业从过热转为洗牌。今年前五个月，进口商总数从6411家减少到4175家以上，降幅约为35%。
在业内人士看来，国内葡萄酒市场正面临一个发展节点。这一挑战的关键不是股市的竞争，而是如何改变模式，把市场蛋糕做大。
市场洗牌 进口商减少30%
“今年又下降了 10%。” 天津的进口酒商王先生心里焦急万分。他告诉第一财经记者，2018年公司总销售额下降了20%左右，销售放缓，2019年情况更糟。记者了解到，今年着急的酒商不在少数。 .
国内进口酒行业在经历了2015-2017年的小春后，2018年遭遇寒春，2019年数据下滑持续。
海关数据显示，今年1-5月，中国进口瓶装葡萄酒9.2亿美元，同比下降21.4%。6 月份的最新进口数据有所回升，但今年前 6 个月的进口总值仍整体下降 20%。降幅较2018年有所加快。2018年国内进口葡萄酒7.2亿升，同比下降8.95%进口葡萄酒遇冷，进口额35.4亿美元，仅增长1.1%。
与往年数据形成鲜明对比，尤其是2015年行业回暖后，国内葡萄酒进口金额和总量连续三年保持两位数增长。
在三年的快速复苏期，由于进口酒行业门槛相对较低，市场前景看好，大量进口商涌入。持续的市场下滑也使进口葡萄酒行业从火热走向过热，行业现在已经重新洗牌。
中国食品土畜牧业进出口商会秘书长王某表示，根据对国内葡萄酒进口商的调查，国内市场正在进入存量市场的竞争，这也导致酒商之间的差异化加剧。一些公司逆势发展，而大多数经营企业变得困难。数据显示，2018年中国瓶装葡萄酒进口商达6411家。到 2019 年前五个月，这一数字已大幅下降至 4,175，下降了 35%。
王先生认为，受国内经济结构调整压力和全球贸易环境不确定性增加等影响，2019年下半年行业整合加速，市场集中度增加进口葡萄酒遇冷，投机企业和品牌面临清算。
行业急需突破瓶颈期
在业内人士看来，这次洗牌并不是国内葡萄酒消费量的大幅下滑。中国市场仍有巨大的消费潜力，下滑是市场在品牌和渠道层面的自我调整。过去，传统的“搬砖”模式拖累了市场的进步。
据中国酒类流通协会副秘书长王祖明介绍，进口酒的冷遇与宏观经济有关，更重要的是，国内酒业经过多年高速发展，已进入瓶颈期。中国以前的葡萄酒发展属于集体无意识时期。很多进口商和经销商只是跟着行业红利赚钱，却很少思考下一步该怎么做，这也导致了国内葡萄酒行业发展的一个节点。目前国内葡萄酒消费市场为800亿元，与白酒行业5300亿元以上的市场相去甚远。国内葡萄酒行业需要的是增量，而不是存量竞争。
在传统的“搬砖”模式中，进口商和经销商往往扮演搬运工的角色。销售主要靠渠道利润拉动，而终端销售主要与团购有关，渠道大于品牌。在这种模式下，大量混杂的产品被挤入渠道，创造出漂亮的进口数据，却让消费者别无选择。同时，市场上大量无品牌产品的价格战也让进口商举步维艰。
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出口商面临的困难不是招商难，而是没有品牌的产品难卖。过去不利的高渠道盈利模式正在逐渐失效。
就像拥有奔富品牌的澳洲葡萄酒巨头富怡集团，在中国中小进口商苦苦挣扎的同时，富怡2019年半年报营收为15.1亿澳元，同比增长16% . 受中国市场带动，亚洲市场大幅增长32.4%。而富怡产品在中国的品牌运营商，如九怡蜜妆旗下的奔富MAX，也迅速崛起和壮大。
有声音认为，如果说上一阶段进口葡萄酒的涌入推动了中国葡萄酒消费市场的成熟，那么品牌化也被认为是下一阶段国产进口葡萄酒产业增长的关键，尽管大多数进口商都不愿意给别人家的孩子做嫁衣。
法国罗纳河谷葡萄酒集团营销总监Jean JEAN告诉第一财经记者，中国市场的调整是挑战，也是新机遇。消费者对产品越来越挑剔，但中国市场最需要的是一些大品牌来分一杯羹。让它更大。
西北农林科技大学葡萄酒学院客座教授席康表示，从世界葡萄酒消费的角度来看，葡萄酒是多种多样的，但目前国内消费者对葡萄酒的辨别能力还不是很强，品牌就是用产品建立信任的人。在这种情况下，行业需要更合适的品牌来快速打开消费者信任的屏障，未来将产生更多元化的需求。
结尾
