春季旺季活动方案 本文关键词：旺季，活动方案，春季
春季旺季活动方案 本文简介：春季旺季活动方案一：活动目的◆开春旺季与新店开业小高潮时间重叠,拟将二个活动整合一起做,使之相辅相成.通过开业促进旺季销售,全面提升鲁商农资品牌形象，向社会各界展示品牌实力，树立良好的品牌竞争力。◆吸引新老客户的关注，促进销售。u开发新会员。二：活动主题鲁商送礼喜气迎春（奋斗60天，开业60家，完成
春季旺季活动方案 本文内容：
春季旺季活动方案
一：活动目的
◆
开春旺季与新店开业小高潮时间重叠,拟将二个活动整合一起做,使之相辅相成.通过开业促进旺季销售,全面提升鲁商农资品牌形象，向社会各界展示品牌实力，树立良好的品牌竞争力。
◆
吸引新老客户的关注，促进销售。
u
开发新会员。
二：活动主题
鲁商送礼
喜气迎春（奋斗60天，开业60家，完成3000万）
三：活动时间
2013年3月1日---4月30日
四、参与门店
所有门店(新开业及已开业门店)
五、活动内容
菏泽地区
?
活动一
组合优惠
l
小麦农药套餐
除草剂施田补100ml+杀菌剂福美双100g+杀虫剂敌杀死100g送价值4元植物生长调节剂多效唑18g二袋
套餐售价：26元
产品价格明细：
产品名称
售价
除草剂施田补100ml
8
杀菌剂福美双100g
6
杀虫剂敌杀死100g
12
植物生长调节剂多效唑18g
2
l
玉米底肥套餐
A:凯麦尔缓控释肥28-6-6
或25-10-5一袋+鲁单052（4400粒）或鲁玉16号2KG玉米种一袋送敌敌畏200ml一瓶+磷化铝一瓶
套餐售价：不同组合195/190元
B:凯麦尔控释肥25-10-5或28-6-6二袋+鲁单052（4400粒）或鲁玉16号2KG玉米种二袋送金银尔100ml一瓶+磷化铝二瓶
套餐售价：不同组合390/380元
产品价格明细：
产品名称
售价
凯麦尔28-6-6
150
凯麦尔25-10-5
150
鲁玉16号
40
鲁单052
45
金银尔100ml
8
磷化铝
1
敌敌畏200ml
5
l
山药底肥套餐:
A:凯麦尔17-17-17二袋+凯麦尔4%有机肥二袋
送
蓝丰多菌灵400g一袋+冠龙阿维菌素20ml一袋
套餐售价：580元
B:三环二铵二袋+罗布泊钾肥二袋送冠龙阿维菌素20ml二袋
套餐售价：800元
C:三环二铵一袋+罗布泊钾肥一袋+凯麦尔4%有机肥三袋送蓝丰多菌灵400g一袋+冠龙阿维菌素20ml二袋
套餐售价：640元
产品价格明细：
产品名称
售价
凯麦尔17-17-17
210
凯麦尔4%颗粒有机肥
80
凯麦尔4%粉状有机肥
80
三环二铵
190
云天化二铵
185
罗布泊钾肥
210
蓝丰多菌灵400g
13
冠龙阿维菌素20ml
6
活动二
会员超值再买赠
(特价及批发除外)
购复合肥及有机肥
n
满2袋
送盆子一个+植物生长调节剂多效唑18g
n
满5袋
送铁锹一把
n
满10袋
送茶具一套
n
满1吨
送电锅一个
n
A:
双宝生物菌肥一袋送杜邦康宽5ml一袋
+巴斯夫百泰20g一袋
原售价：120元
现售价：115元
n
B：双宝根康一桶送巴斯夫百泰20g一袋
n
原售价：80元
现售价：75元
产品价格明细：
产品名称
原售价
现售价
双宝生物菌肥
120
115
双宝根康
80
75
杜邦康宽5ml
9
巴斯夫百泰20g
7
?
鲁商自有商品
鲁商牌复合肥15-15-15
鲁商牌高塔复合肥S17-17-17
鲁商牌高塔复合肥CL17-17-17
鲁商牌高塔复合肥CL31-0-5
鲁商牌高塔复合肥CL30-5-5
鲁商牌高塔复合肥S20-5-15
鲁商牌高塔复合肥S20-5-20
济南地区
?
活动一
组合优惠
l
小麦农药套餐
杀菌剂百菌清100g+杀虫剂联苯菊酯+植物生长调节剂多效唑送除草剂麦爽A+B
15g+35g
套餐售价：18元
产品价格明细：
产品名称
售价
杀菌剂百菌清100g
10
杀虫剂联苯菊酯
6
除草剂麦爽A+B
15g+35g
4
植物生长调节剂多效唑18g
2
l
玉米底肥套餐
A：金沂蒙缓控释肥28-6-6一袋+德农958玉米种2.5KG或2KG一袋送除草剂玉米乐340g
套餐售价：174元
B：鲁商复合肥30-5-5三袋+秋乐958玉米种2KG三袋送杀虫剂毒死蜱250ml
套餐售价：477元
产品价格明细：
产品名称
售价
金沂蒙缓控释肥28-6-6
140
鲁商复合肥30-5-5
125
德农958
2.5KG
34
德农958
2KG
32
秋乐958
2KG
34
玉米乐340g
10
杀虫剂毒死蜱250ml
18
l
棚区套餐
A:鲁商高塔复合肥15-5-22三袋+杀菌剂百菌清100g三瓶送中化磷酸二氢钾100g二袋原套餐售价：615元
现套餐售价：605元
B:中化磷酸二氢钾400g五袋+先正达20-20-20冲施肥10KG二袋送中化有机硼液75ml二瓶
原套餐售价：370元
现套餐售价：355元
C:先正达13-7-40冲施肥5KG五袋+中化有机硼液5瓶送中化磷酸二氢钾400g2袋
原套餐售价：490元
现套餐售价：450元
产品价格明细：
产品名称
售价
鲁商高塔复合肥
15-5-22
195
中化磷酸二氢钾400g/袋
10
中化有机棚液75ml/瓶
8
中化磷酸二氢钾100g/袋
3
先正达20-20-20冲施肥10KG
160
先正达13-7-40冲施肥5KG
90
百菌清100g
10
活动二
会员超值再买赠(特价及批发除外)
购复合肥及有机肥
n
满2袋
送盆子一个
n
满5袋
送铁锹一把
n
满10袋
送茶具一套
n
满1吨
送电锅一个
?
鲁商自有商品
鲁商牌复合肥15-15-15
鲁商牌高塔复合肥15-5-22
鲁商牌高塔复合肥S17-17-17
鲁商牌高塔复合肥CL17-17-17
鲁商牌高塔复合肥CL31-0-5
鲁商牌高塔复合肥CL30-5-5
鲁商牌高塔复合肥S20-5-15
鲁商牌高塔复合肥S20-5-20
鲁商牌有机肥5%-45有机质
潍坊地区
?
活动一
组合优惠
l
小麦农药套餐
杀菌剂百菌清100g+杀虫剂联苯菊酯+植物生长调节剂多效唑送除草剂麦爽A+B
15g+35g
套餐售价:18元
产品价格明细：
产品名称
售价
杀菌剂百菌清100g
10
杀虫剂联苯菊酯
6
除草剂麦爽A+B
15g+35g
4
植物生长调节剂多效唑18g
2
l
玉米底肥套餐
A:金沂蒙缓控释肥28-6-6一袋+玉米种一袋+除草剂玉草净350g（进价8.5元，零售10元）+佳洁士强根固齿牙膏90g（进价2.41，零售2.7）送杀虫剂联苯菊酯（进价4.6，零售6元）
原套餐售价:204.7元
现套餐售价：200元
B:金沂蒙缓控释肥25-10-5二袋或玉米种二袋+杀虫剂双标200ml（进价7.4，零售12元）送除草剂玉草净350ml（进价8.5，零售10元）
原套餐售价:396元
现套餐售价：390元
产品价格明细：
产品名称
售价
金沂蒙缓控释肥28-6-6
150
金沂蒙缓控释肥25-10-5
150
玉草净350g
10
双标200m
12
联苯菊酯
6
玉米种
42
l
棚区套餐
A:
凯麦尔4%粉状螯合有机肥5袋
+
鲁商15-15-15
一袋，赠送汰渍净白2.8kg去渍洗衣粉
一袋
或者
含羞草卷纸一提+汰渍三重功效柠檬清新洗衣皂-238gX2
一组
原套餐售价:599.9元
现套餐售价:450元
B:
凯麦尔4%颗粒状有机肥4袋+鲁商15-15-15一袋，赠送
汰渍净白2.8kg去渍洗衣粉
一袋
或者
含羞草卷纸一提
+
汰渍三重功效柠檬清新洗衣皂-238gX2
一组
原套餐售价:539.9元
现套餐售价:415元
C:鲁商15-15-15一袋+中化优伽大量元素水溶肥料12-6-40+TE
5kg五袋送茶具一套
原套餐售价:678元
现套餐售价:625元
产品价格明细：
商
品
名
称
零售价
“凯麦尔”牌农垦产4%颗粒状有机肥
85.0
“凯麦尔”牌4%粉状螯合有机肥
80.0
“鲁商”牌硫酸钾型复合肥45%
15-15-15
178
中化优伽大量元素水溶肥料12-6-40+TE
5kg
100
汰渍净白去渍洗衣粉-2.8kg
21.9
汰渍三重功效柠檬清新洗衣皂-238gX2
7.9
含羞草卷纸
13.9
活动二
会员超值再买赠(特价及批发除外)
购复合肥及有机肥
n
满2袋
送盆子一个或店内价值5元左右商品
n
满5袋
送铁锹一把
n
满10袋
送茶具一套
n
满1吨
送电锅一个
?
鲁商自有商品
鲁商牌复合肥15-15-15
鲁商牌高塔复合肥15-5-22
鲁商牌高塔复合肥S17-17-17
鲁商牌高塔复合肥CL30-5-5
鲁商牌高塔复合肥S20-5-15
鲁商牌高塔复合肥S20-5-20
鲁商牌有机肥5%-45有机质
六、费用预算
按促销商品1500万任务目标分解：
项目
费用比例
费用额
费用总额
促销品
营业额的3%
40万
45万
宣传品
5万
促销商品平均毛利率
目标不低于15%
毛利额
目标225万
第一批采购项目如下
礼品
潍坊
菏泽
济南
促销活动商品合计销售（元）
盆子
1000
500
500
450万元
铁锹
(区域库存)
500
200
200
电锅
200
100
100
茶具
1000
500
500
费用
62500
30500
30500
促销活动
商品
预计销售
228万元
111万元
111万元
费用及销售占比
30%
以上礼品为第一批配备或采购数量，在活动过程中如发生礼品不足现象，请区域及时提报并打申请购买，以保证活动使用礼品充足，不影响销售。
以下根据整体任务额分解品类任务：
业务名称
激励期间销售目标（万元）
促销商品
占比50%
尿素
占比40%
其它
占比10%
济南销售
800
400
320
80
潍坊销售
1500
750
600
150
菏泽销售
700
350
280
70
零售合计
3000
1500
1200
300
各地区宣传项目：单位（元）
地区
宣传项目
3-4月业务宣传费预算
本次制作费用预计
本次合计
济南
条幅30条，海报30份
15000
3600
13700
菏泽
18个条幅。40张海报，2万份单页
20000
5100
潍坊
2万份单页,条幅20条,20张海报
18000
5000
活动说明：
1、门店根据活动细则执行,赠礼需严格按照要求赠送,并做好登记,活动结束对赠品登记本进行抽查。
2、套餐商品虽然标注赠送，实际系统录入组合bum单，毛利均摊。
3、本次活动主推鲁商自有品种。
4、活动结束一周内区域提报本体活动分析报告至业务部。
农资分公司业务部
2013-02-05
篇2：全国旺季储蓄业务发展经营分析会发言材料之一
全国旺季储蓄业务发展经营分析会发言材料之一 本文关键词：分析会，旺季，储蓄，业务发展，发言
全国旺季储蓄业务发展经营分析会发言材料之一 本文简介：全国旺季储蓄业务发展经营分析会发言材料之一攻坚克难奋勇拼搏真抓实干决战决胜再攀江苏邮政代理金融业务发展新高峰江苏省邮政公司尊敬的罗总尊敬的集团公司代理部各部领导兄弟省市的各位领导下午好首先感谢集团公司代理部提供给我们一次与兄弟省市学习和交流的机会。下面我将江苏邮政代理金融业务旺季发展的主要做法和下一
全国旺季储蓄业务发展经营分析会发言材料之一 本文内容：
全国旺季储蓄业务发展经营分析会发言材料之一
攻坚克难
奋勇拼搏
真抓实干
决战决胜
再攀江苏邮政代理金融业务发展新高峰
江苏省邮政公司
尊敬的罗总尊敬的集团公司代理部各部领导兄弟省市的各位领导
下午好首先感谢集团公司代理部提供给我们一次与兄弟省市学习和交流的机会。下面我将江苏邮政代理金融业务旺季发展的主要做法和下一步工作打算汇报如下
一、江苏旺季业务发展基本情况
2011年开年之后我省结合“固定费率、分档计费”的储蓄收益新政策认真贯彻集团公司抢占储蓄业务旺季市场确保首季开门红的指导思想通过组织开展全省邮政储蓄跨年度竞赛活动和“赛中赛”活动抢抓一季度发展旺季努力扩大业务规模全力为2011年代理金融各项业务发展夯实基础。2月7日江苏邮政代理金融储蓄余额达到2003.34亿元成为全国邮政第一个突破2000亿元大关的省份。截止2月10日江苏邮政企业跨年度竞赛期间储蓄余额累计净增277.6亿元其中2011年已累计净增262亿元暂列全国邮政排名第一。
二、旺季生产主要做法
一认真解读和宣贯总部新的储蓄收益政策明确发展目标
集团公司“固定费率、分档计费”新的储蓄收益分配方案出台后我省立即组织召开全省各市、县局电视电话会议省公司一把手和分管
4
副总亲自对新的储蓄收益政策进行了详细的解读和宣贯并对2011年储蓄业务的发展作了新的部署要求全省邮政干部职工统一思想坚定信心保存量扩增量大力发展储蓄规模不断巩固储蓄存款的基础地位不断提高邮储余额市场占有率为2011年代理金融各项业务发展打好基础。同时进一步明确加大推动活期业务发展的力度不断调整和优化存款结构提高储蓄收益水平。
二仔细研究市场认真组织好跨年度竞赛活动
根据我省地方经济特点和邮政储蓄业务发展规律每年从11月份开始至次年的3月底我省都要组织各县、市局开展全省邮政金融业务跨年度竞赛活动。而今年的市场竞争形势尤为严峻受存贷比的限制各大商业银行前所未有地加大了余额争夺的力度尤其是以农信社、股份制商业银行最为激烈农行、工行也拿出特殊营销政策加入竞争我省邮政根据江苏地方特点确定今年跨年度竞赛活动的主题为“决胜2011”时间从2010年11月20日开始历时4个多月。竞赛内容包括储蓄新增余额综合竞赛、保险理财销量综合竞赛等并设臵多个奖项来调动全省上下抢抓旺季时机全力以赴发展代理金融业务的积极性。同时针对邮储大客户积极开展以上门走访为主要方式的维护工作切实做好大客户的维系和拓展工作。跨年度竞赛开始以后我省采取一些具体措施例如1、细排跨年度竞赛推进工作计划到每一天2、通过短信和网络自上而下建立了每日信息通报机制3、省公司各部室和代理金融业务局分片挂钩督导4、春节前后省公司领导分别深入各局进行慰问鼓动加油5、发现异动情况及时预警通报6、春节期间
5
要求各级领导轮流休息在班指挥一着不让一步不松一天不歇7、上门走访大客户等工作机制各市、县局通过分组编队、结对子、网点PK赛、争霸赛等形式鼓励网点比学赶超营造竞赛氛围。截止到2月2日农历大年三十江苏邮政企业已提前近2个月完成了自定的跨年度竞赛储蓄余额206亿元的发展目标。
三制定并实施旺季业务宣传活动创造良好发展环境
根据总部开展的主题为“2011欣欣向荣”的跨年宣传活动方案结合我省旺季储蓄业务发展的特点及时制定了旺季业务宣传方案对全省邮政金融跨年度宣传工作进行了统一部署统一了对外宣传的要求。我省严格按照总部模板对跨年宣传活动的宣传品进行集中印制并及时下发至所有代理金融网点在营业厅张贴、悬挂烘托节日气氛。各市、县局深入市场广泛开展宣传还通过自制传单、DM广告、宣传车、墙体广告、江苏交通广播网、文艺路演等多种形式、多种载体展开业务宣传形成了立体化的宣传阵势。同时春节前要求各市、县局组织员工走千家访万户提前摸清储源预约客户增进与客户的情感沟通有力提升了江苏邮政金融的品牌形象。
四精心组织高量期“赛中赛”活动推动发展新高潮
1月下旬针对全省邮储发展的形势和即将来临的春节高量期省公司又专门选择春节前后的四十天在全省发动了邮储“赛中赛”活动省公司分管副总主持召开动员大会对高量期的储蓄业务发展工作进行再动员并提出“决战四十天提前1个月全面完成2010-2011邮政金融跨年度竞赛储蓄余额发展目标”的总要求在春节前后储蓄业务的高
6
峰时间强力推动储蓄余额的快速增长。“赛中赛”活动又设臵了率先奖、超越奖充分激励各参赛局早上、快上、大上余额。围绕这一战斗号令全省邮政上下形成了坚定信心谋发展、抢抓余额快发展、用足资源促发展、精心组织抓发展、强化管理保发展的浓烈竞赛氛围。省公司领导于春节前后奔赴各地市局进行督战并开展节日慰问。省公司各部室也密切关注挂钩市局的储蓄业务发展动态及时进行督导。春节期间江苏邮政广大干部职工统一思想统一认识加班加点奋战在生产一线。春节之前的1月27日农历腊月二十四我省南通市邮政局储蓄余额一举突破300亿成为全国邮政第一个储蓄余额突破300亿元的地市局2月1日农历腊月二十九江苏邮政企业当日收储42.5亿元刷新了上年农历同期单日收储31.6亿元的历史记录再创我省邮政企业有史以来单日收储最高水平全省并于2月2日农历大年三十提前近2个月完成了跨年度竞赛储蓄余额发展目标。
目前我省13个地市局当中有12个地市局均已提前并超额完成了跨年度竞赛储蓄余额发展目标实现了金融业务发展开门红。
三、下一步工作打算
根据我省储蓄业务发展的历史情况和实践经验储蓄业务的发展抓住了第一季度就抓住了全年抓住了第一季度就赢得了全年工作的主动。春节高量期过后我省的代理金融业务发展仍将紧抓旺季时机进一步扩大储蓄业务规模不断调整和优化存款结构同时加快代理保险业务发展。
一紧抓旺季扩大储蓄余额规模
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我省的苏南、苏中和苏北地区各有自己的地方业务发展特点我省邮政将通过组织开展职工短程赛、网点短程赛等紧抓旺季时机在2月底之前力争跨年度竞赛储蓄余额净增突破300亿大关。全力做好储蓄存款转存工作去年春节日期为2月14日当前即将迎来春节余额发展高量期后的转存高量期全省邮政将全力做好三类客户的转存工作一是以往年度的老存款在近阶段到期的转存款客户二是央行2月9日的加息将吸引部分新进存款转存的客户三是前期存入的活期资金客户。通过细致的、情感化的维护和营销工作稳住老客户开发新客户做好新增存款的揽储协储工作和到期存款的转存、续存工作以扎实、有效的工作巩固发展成果为全年代理金融业务发展夯实基础。
二精心配合邮储银行做好现金入行工作
自进入储蓄业务发展旺季以来全省邮银储蓄存款净增共计超过310亿元其中邮政企业新增260亿元资金入行压力较大。资金入行工作将直接影响储蓄收入我省将在去年资金入行工作取得较好成绩的基础上总结经验进一步提升工作质量。与各级邮银要紧密配合协作精心组织安排好现金清分清点、押运调拨、资金安全保卫工作确保旺季资金及时归行。春节后上班前两天我省已组织资金入行近140亿取得了较好的资金效益。
三启动活期项目营销工作
在三月初我省将陆续提出全省性的绿卡通发展、代收代发类以及商易通等主题营销活动进一步推动卡业务的发展提升我省的储蓄活期存款比例进一步促进我省储蓄存款结构的优化。同时不断积累各
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类邮政储蓄卡类客户资源为今后代理金融各项业务的发展做好客户资源储备。
四加快发展代理保险业务
在旺季储蓄余额发展“赛中赛”活动结束以后我省将调整发展重点方向在保持储蓄余额稳定的基础上加快发展代理保险业务。借鉴去年代理保险业务专项竞赛活动的经验继续强化与重点保险公司的战略合作进一步丰富产品品种优化产品结构推动全省邮政代理保险业务规模和银保渠道份额的双增长。在2月份即将召开的全省邮政经营服务工作会议上我省将讨论出台《全省邮政发展中邮人寿保险业务的指导意见》明确发展目标并将把邮政企业发展中邮人寿保险业务纳入全省重点经营项目考核体系积极做好代理中邮人寿保险业务。
我的发言完了谢谢
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全国旺季储蓄业务发展经营分析会发言材料之二
“四度”发展
给力2011旺季金融业务竞赛
河南省邮政公司
各位领导、同仁大家好根据集团公司领导的安排受代理保险公司刘经理的委托在这里将我省金融业务旺季发展的一些措施做法与大家分享交流我发言的题目是《“四度”发展
给力2011旺季金融业务竞赛》。
截止2月10日河南全省邮储余额规模达1891.83亿元累计净增余额161.58亿元其中企业邮储余额规模达1401.32亿元累计净增邮储余额119.63亿元全国排名第二位新增余额活期占比58.84全省18个省辖市局中已有10个单位提前超额完成旺季竞赛计划5个省辖市局邮储余额净增超过10亿元保险业务实现保费39.6亿元居全国第一位完成我省自定首季保费计划的66同比增幅达60.21理财类业务累计销量达16.68亿元名列全国首位。
“高度”发展领导重视齐动员
机制创新增活力
河南邮政公司深入贯彻落实集团公司安排部署的“建设进档、管理进级、服务进优、经营进位”的“四进工程建设”活动不断增强经营能力提高服务水平为旺季业务发展提供了保障。而在今年全省邮政工作会议上的工作报告中明确指出“要转变发展方式对专业准确定位。把代理金融和代理保险专业作为邮政企业的高效业务要抓住机遇做大规模提高效益为邮政长远发展积累资金奠定基础。”河南邮政金融业务之所以能够连续实现跨越式的发展与集团公司代理业务部的关心支持与省公司领导的高度重视密不可分。
“机制活”是河南邮政创新发展的动力源。省公司在岁末年初陆续出台了《关于规范邮政代理金融业务经营管理和绩效考核办法的意见》《关于加快推进理财业务发展的意见》《关于邮政金融专业零售客户经理队伍建设的指导意见》等系列文件对今后一段时期金融业务持续健康的发展创造了有利条件。
“深度”发展用足用活好政策
多措并举促发展
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进入2011年以来河南省邮政公司紧紧围绕“十二五”发展规划以科学发展为主题以加快转变发展方式为主线加速释放发展动能全面转型增效。作为最为关键的一仗——旺季金融业务竞赛河南局突出“早”字立足“实”字高定发展目标细化发展措施与省分行联合下发的《关于开展2011年邮政储蓄旺季竞赛活动的通知》。一是要求各局要以此活动通知为蓝本尽快结合各自实际制定切实有效的旺季竞赛活动方案及奖励措施指导本辖区的业务发展二是分析讲解好的形势和政策指出储蓄余额是代理金融业务发展的基石是保险理财业务拓展的资金池两者相辅相成互相促进。各局要利用集团公司对储蓄利差收入计算方法进行调整为契机重点做好旺季余额和保险业务竞赛活动。
各局借助省公司旺季金融业务竞赛和一系列专业化经营好政策的东风在发展中你追我赶将省公司的好政策用足用活。各局经过深入学习领会相关文件精神加大了对中高端客户的维护力度制定了提高基层人员绩效酬金的考核办法提升了一线干部职工发展金融业务的积极性。在本次邮储竞赛战役中各局树立以“余额”为中心的“1X”营销模式挖掘绿卡通一卡多用的功能走“主副卡”并行的高质量发展之路1月份绿卡通卡余额达177.32亿元同时开展“商易通”洗街活动在商户集中的商业街、集贸市场设立咨询点代办处服务站挨家走访建立客户档案强化跟踪服务打响邮政储蓄“商易通”品牌截止1月份“商易通”绑定余额11.49亿元借助丰富产品线多管齐下的提升了活期余额巩固余额净增。
旺季打的是“客户战”抢夺了市场就是抢夺了“制高点”赢得了客户就是赢得了“制胜法宝”。因此有效分流低端客户提高中高端客户服务水平至关重要。针对旺季交易量大的特点一是合理制定了网点分流政策提高服务质量。保证2个台席以上网点至少开通一个“VIP”客户服务台席充分协调发挥营业柜员、综合柜员、大堂经理、理财经理、保安等网点人员的不同作用做好用户的分流、疏导与大客户的差异化服务避免网点在高峰期出现秩序混乱的现象。二是对储蓄资产达到一定标准以上的中、高端客户进行资产管理与规划通过为客户开办网上银行、绿卡通账户“管家”、配臵理财产品等一揽子金融服务实现
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客户资产增值提高客户贡献度。三是细化客户档案资料管理和收集建立台账实施分层次的针对性营销及回馈活动。
“广度”发展业务转型贯始终
余额保险理财齐发展
在以大力发展邮储余额为主旋律的一季度我省还高度重视保险、理财类业务的发展实现了邮储余额、保险、理财共同发展的好局面。通过在全省持续深入开展“百人
百所
百会”活动同时将其深入至省公司建设的村邮站拓展县域及农村的广阔市场并实时召开新业务推进会共同交流分享赢得市场、服务客户的心得分析产品亮点及适宜推荐的客户群体通过储蓄存款、保险、理财产品等多种形式稳固老邮储客户的忠诚度拓展新客户增强个人业务的服务能力和盈利能力。
“热度”发展深入宣传强督导
营造氛围助发展
为了进一步做好2011年度金融业务宣传工作营造发展氛围省邮政金融业务局和省邮政代理保险公司在深入贯彻集团公司和总行开展的“2011欣欣向荣”主题宣传活动的同时还结合我省当前实际组织开展了“玉兔贺春邮储送福”系列宣传活动。该活动分时重点开展亦可贯穿全年共包含“新愿成真幸运抽奖”“开通网银惊喜连连”“财富积分倾情回馈”等八大主题活动。各单位还结合实际细化宣传流程、完善宣传方案精心组织人员规范营销话术采取进社区、进门店、组织文艺演出、下乡放电影送戏曲等百姓村民喜闻乐见、灵活多样的方式宣传邮政金融业务、登记客户信息做好后期跟进和拜访形成了有目标、有措施、有重点、有跟进的“体系”宣传。
在确保宣传用品到位、充足的前提下以“欣欣向荣”为主题通过派发折页、装潢门楣、播放宣传片等形式多样的宣传布臵营造出邮储网点节日喜庆氛围。
为给旺季竞赛的开展“预热增温”旺季竞赛活动一经开展省公司就加强督导做好服务支撑工作每日及时的发出通报报表、短信飞信以便让各个单位了解掌握全省旺季业务发展形式和各自的位次情况每周编发业务简报通报全省旺季竞赛业务发展进度推广宣传先进典型的经验并且定期召开业务交流研讨会、现场分析会、后进督导会以为业务发展营造氛围从而形成先进更先进落后赶先进齐头共奋进的发展局面。
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成绩已经属于过去旺季金融业务营销工作仍在如火如荼地进行当中我们要乘势而上向更高的目标迈进到3月末全省实现邮储余额净增200亿元其中邮政企业净增140亿元同时要大力发展保险业务积极开展保险业务劳动竞赛继续保持全国领先位次。为了实现上述发展目标在下步工作中我们要采取以下措施一是要不折不扣落实好集团公司关于旺季业务发展的各项工作安排二是继续树立以余额规模和增量发展为基础的模式加强活动方案营销和项目营销继续巩固网点发展。三是以抢抓中高端客户为中心持续做好“玉兔贺春邮储送福”系列宣传活动通过狠抓服务和管理提高邮储客户的忠诚度四是加强邮政金融数据的分析和应用通过专业化的数据分析为邮政金融业务工作的开展提供有针对性的谋划起到事半功倍的作用。
我们将在集团公司和省公司的领导下进一步转变观念强化集团公司提出的“经营进位”的位次意识秉承河南邮政“开拓创新
勇争一流”的企业精神破浪前行为实现“十二五”发展目标而不懈努力谢谢大家
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全国旺季储蓄业务发展经营分析会发言材料之三
多措并举出成效力争千亿展宏图
安徽省邮政公司
各位领导、各位同仁大家下午好很高兴、也很荣幸能有这次机会与全国各地的同行朋友们一起学习交流下面就我省邮政金融业务发展以及在一季度旺季营销活动中的一些具体做法和体会向大家做一个简要汇报。
邮储体制改革以来面对全新的发展形势和内外部环境以及日趋激烈的市场竞争安徽邮政代理金融在集团公司和省公司党组的正确领导下紧紧围绕“重质效、调结构、争进位”的工作要求充分发挥网点资源优势加快重点业务发展强化内部管理提升专业服务争先进位、保质增效效果明显。特别是近两年来我省始终坚持加快发展储蓄业务不动摇立足储蓄网点深挖市场资源加强客户维系提升服务质量全力发展壮大余额规模三年来邮储余额发展不断迈上新台阶从08年邮储改革之初的储蓄余额不足500亿元在三年时间内连续跨越了600、700、800和900亿元成功实现了余额规模翻番。截至2月11日我省邮政代理储蓄余额规模已达969.亿元全国排名第9位本年新增余额119.47亿元全国排名第3位新增存款增幅达14.05全国排名第2位为今年全省储蓄余额早日突破1000亿元任务目标的顺利实现奠定了坚实基础。总结我省今年以来金融业务发展的基本情况主要有以下几点体会
一、领导重视政策到位全力支撑一季度旺季金融业务发展
多年来的发展实践告诉我们惟有打好一季度旺季营销攻坚战才
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能掌握主动、抢占先机顺利完成全年任务目标。安徽是劳务输出大省每年春节前后均有大量资金回流近年来安徽地方经济发展迅猛城乡居民收入增加明显针对安徽市场的经济特点找准我省邮政金融业务与安徽地方经济发展的对接点充分发挥邮政金融服务城乡大众的竞争优势精心组织开展旺季营销活动全力抢抓一季度旺季金融市场是促进余额规模增长的关键。
为此省公司党组高度重视带领我们认真分析形势、反复商讨方案要求紧紧抓住当前宏观调控形势和收益分配政策调整的有利机遇抓住一季度金融业务发展的传统旺季全力以赴做好旺季营销工作坚决打好金融业务发展首季开门红这场攻坚战并且提出了在2011年余额规模实现1000亿元历史性突破、确保邮政金融业务发展在十二五开局之年开好头、起好步的战略目标。
为确保一季度旺季营销活动进展顺利我们本着早准备、早安排、早发展、早受益的原则自去年四季度起就开始着手准备谋划一季度旺季营销活动方案、目标计划安排、激励政策和奖励办法将余额规模、活期比重、新业务发展、市场占有率等多项指标纳入其中按照余额先行保险理财同步跟进的发展思路我们提出了一季度旺季营销活动期间余额净增确保完成110亿元占全年任务的73.33、力争完成130亿元代理保费确保完成18亿元占全年任务的60、人民币理财产品和基金销售12亿元的活动总体目标。同时对各市局进行计划分解和考核引导根据市局余额规模划分四个组别最终以各地完成的实绩对应的不同档次给予不同的奖励标准有效激发了各地发展余额的积极性。
方案出台后于12月21日邮银联合召开了全省邮政金融旺季营销活动动员大会省公司李丕征总经理和省分行张宏行长都亲自到会并做
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重要讲话要求全省邮银上下一心立刻将工作重心转移到旺季金融业务发展上来从组织领导、方案策划、营销宣传、资源配臵、政策激励、项目公关、客户维系、后勤保障等各个方面对一季度旺季金融业务营销活动予以全力支持。同时加强人、财、物等各方面的投入针对我省邮政代理金融专业经营管理人员、营销人员和网点营业人员配备不足的现状分别从省市县三级提出了逐步解决的具体办法和实施要求并根据网点余额规模大小制定人员配备标准确保于2010年底之前对余额规模在8000万元以上的网点缺编人员全部配备到位。同时安排专项奖励资金132万元用于旺季营销专项活动激励。在营销旺季到来之前我省已完成首批188个邮储营业网点的装修改造工作新增配备了103台ATM机要求各地在年底.
篇3：旺季工作会议讲话稿范本
篇一：理事长旺季工作会议讲话AS
坚定信心 扎实工作
必保2011年各项经营指标全面完成
同志们：
这次旺季工作会议的主要任务是：总结回顾前9个月工作进展情况，研究分析旺季工作形势，安排部署旺季工作任务。下面，我就前9个月的工作情况和2011年旺季工作讲几点意见。
一、前9个月工作简要回顾
2011年，伴随着国家货币政策回归稳健，央行年内6次上调存款准备金率，3次上调存贷款利率，经济金融运行向宏观调控向预定方向发展。在国内外经济和金融环境复杂严峻的情况下，翁旗联社认真贯彻实施稳健的货币政策，贯彻落实年初确定的审慎经营的大目标下，不断提高政策的针对性和灵活性，不断优化信贷结构，合理确定贷款投向投量，改善服务水平，防控经营风险，各项业务稳步发展稳定增长，到一季末投放不到万元，余额万元。截止到10月末贷款？？基本达到了逾期目标。给收息工作带来了一定难度，但是，由于我们冷静思考，认真对待取得了一定成效，静观我旗曾一度猖狂的农牧民高利贷和全旗大？引进外地的中小企业发展状况，可以说我们年初确定的放缓投放，审慎经营的目标是正确的。
（一）综合实力持续增强。截止9月末，全辖信用社在业务经营、风险管理、盈利状况、资本充足率等方面与往年同期相比均有大幅提升。其中各项存款较年初增加 万元，
增幅 %，同比增长 ，资金实力稳步增强；各项贷款较年初
增加 万元，增幅 %，同比增加 ，全年累计投放贷款 万元，累计收回贷款万元。贷款总量持续增加；不良贷款占比 %，较年初下降 百分点；新提取拨备万元，拨备总额达万元，拨备覆盖率达到 %，抗风险能力不断提升；各项收入实现万元，实现账面利润 万元，经营效益创历史新高；新发行金牛卡 张，布设ATM机 台，POS机 台，年内新投入固定资产万元，改善营业网点个，新建翻建营业场所 m，其中计划年内投入使用的联社办公楼800m硬件设施日益完备，电子银行业务快速发展。综合实力和竞争力的不断提升说明，翁旗联社正在沿着一条正确的方向稳步发展，逐渐成长为服务农村金融、促进旗域经济发展的一支重要力量。
（二）贷款结构不断优化。2011年，全辖各社继续坚持为“三农三牧”服务，促进农牧业增产、农牧民增收和农村经济发展的服务宗旨，从主动承担促发展、保稳定的社会责任出发，坚持“有保有压，有扶有控”的原则，加大信贷结构调整力度，更好的发挥了金融对经济发展和社会稳定的支撑作用。一是明确重点，不断加大农牧业贷款支持力度。在农牧业贷款投放中，重点满足农户购买种子、化肥、农膜、农药等农业生产资料的信贷资金需求，优先保障关系农副产品价格的蔬菜生产、生猪养殖、肉牛肉羊养殖等“菜篮子”生产项目的资金供给。截止9月末，累计发放农牧业生产贷款万元，其中种子化肥贷款 万元，支持打井、节水灌溉等农田水利建设贷款 万元，养殖业贷款 万元；二是大22
力实施农牧业产业化服务工程。按照自治区联社“1234”工程要求，不断加大对现代农牧业的支持力度，围绕着翁旗地区设施农业和育肥牛等主导产业，积极推动建立抵押、担保、信用、保险为一体的农牧业金融服务体系，有力推动全旗特色养殖、特色种植和温室暖棚等设施农业项目的快速发展；三是不断拓宽对中小企业的金融服务领域，积极支持中小企业发展。重点支持了一批具有较好的市场前景，符合国家产业政策及信贷政策的中小型企业。前三个季度共发放中小企业贷款1365万元，及时帮助中小企业渡过初创期，延伸了企业的资金链条，增强了企业的抗风险水平。
（三）管理水平稳步提升。一是以“三个办法一个指引”强力推进年为契机，狠抓制度落实和贯彻执行，用贷款新规来指导业务操作，约束经营行为，防控信贷风险，使信用社的信贷基础管理水平明显提高，信贷管理更加规范；二是按照“突出利润、成本控制、绩效挂钩、动态考核”的原则，科学制订利润目标，加大按季结息执行力，强化费用管理，严格控制各项支出。财务管理能力得到了进一步加强，收入水平明显提升；三是在全辖辖范围内开展不良贷款清收专项行动，通过落实清收责任，强化岗位清收，建立不良贷款专项考核制度等有效措施，大力清收不良贷款。截止9月末，全辖各社累计清收不良贷款 万元，资产质量逐步向好；四是加大加强了对各岗位的培训力度，先后举办培训班 次，培训人数达 人次；五是通过述职述廉、民主测评、组织考核的形式，完成了全辖 名干部员工的考核、定级工作。对 名主任进行了异地交流， 名员工进行了岗位轮换，有效防
范了经营风险。
（四）企业运行安全平稳。认真落实案件防控培训年各项要求，全面加强合规文化建设。一是进一步强化内部稽核检查和制度落实，在全辖范围内开展以增强制度执行力，增强员工合规、合法意识为主题的风险排查工作，加大违规违纪行为的查处力度，严格管控员工操作行为，堵塞了漏洞，教育了职工，增强了干劲；二是积极组织案件防控培训工作，共组织案件防控培训班5期，对在岗的309名员工按照不同的岗位进行了培训，使员工风险防范意识不断增强，案防水平显著提升；三是加强营业网点物防建设，前三个季度共组织防范设施检查 次，维修监控设备 套，维修110联网报警器 台，保证了安防设备的正常运行。做好安全教育工作，通过现场培训、警示教育等多种手段，增强员工安全防范意识，基本实现了安全经营无事故的工作目标；五是基层班子建设得到了加强，党团工会组织，干部能上能下
自 月份在内部开展了不良贷款专项行动，共收回各类违法违纪贷款 万元，利息万元，对22人进行了责任追究，人下岗清收。
回顾前九个月工作，虽然我们取得了一定的成绩，这些成绩的取得是全体员工团结奋进的结果，更是联社正确领导，善于管理的结果，在这里，对一年来勤奋工作，敢于拼搏，努力工作的员工表示衷心的感谢。但是在经营和管理中，我们仍然存在许多亟待解决的问题，通过自查自纠，暴露出了我们在经营管理中存在的主要问题，一是对人的管理偏松，长期以来形成了不按制度办事，违规违纪问题在各个层
面表现非常突出；二是不敬业、不正确履职，廉洁从业观念为人民服务的？？意思淡薄，放贷款捞好处，私心较重；三是竞争意识不强，缺乏干劲，当一天和尚撞一天钟的大有人在。这些问题的存在已经严重影响到全年任务指标的完成和各项业务持续稳步发展，需要引起我们的高度重视。
一是企业发展动力不足，与赤峰市其他联社相比发展速度相对缓慢。通过对9月末存款、贷款和各项收入等主要经营指标数据进行比较，翁旗联社三项数据增速在全市12家联社中均排名靠后，其中存、贷款增速排名11位，各项收入增长排名最后；二是盲目发展造成贷款额度和贷款覆盖面偏大，到逾期贷款回收困难。截止9月末，全辖当年到逾期贷款余额 万元，按照联社年初会议工作目标，当年到期逾期贷款必须全额收回，任务相当艰巨；三是不良贷款大幅攀升，四级不良贷款与五级不良贷款分类结果偏离严重。截止9月末，全辖五级分类不良贷款余额为万元，较年初攀升万元，占比为%。四级分类不良贷款余额达到万元，较年初攀升了万元，占比达到%。四级与五级不良贷款绝对差达到万元,占比差达到%。资产质量不容乐观；四是服务质量和水平有待进一步提升，推诿、拒办、欺骗客户等现象仍时有发生，缺少优质规范的内在服务和温馨舒适的外部环境，导致大量优质客户流失；五是合规经营和廉洁经营的意识仍需强力灌输，部分员工以职谋私、以权谋私、以贷谋私现象严重，直接影响到企业的健康发展；六是责任意识缺失。面对经营中存在的难题，部分信用社的管理者缺少直面困难，战胜困难的勇气和决心。在责任面前不敢担当，缺少领导力、威信力
篇二：银行旺季表态发言稿
表态发言稿
各位同事各位领导下午好，很荣幸在此代表支行客户部做表态发言。回首过去一年，支行的信贷业务发展由于受诸多主客观因素的影响，遇到了前所未有的困难与挑战，支行每一位公司客户经理也是身心俱疲，但是我们的团队并未因此放弃战斗，虽然中间有过怀疑，也想过放弃，但我相信这些终将成为一次宝贵的经历。下面我就旺季营销做表态发言：
1、坚持以公司业务为重点，明确目标，强化营销。
不良资产剥离后，我行的贷款业务少之又少。对此我将做好以下重点工作：一是抓紧落实已上报和拟上报项目的推进工作，对已上报的项目，争取做到早日投放、早日见效; 二是做好存量大中型企业的服务工作，同时进行深度营销，争取增加我行贡献度及市场份额；三是做好存量小企业的维护工作，做到"守土有责"，对于已暴露风险及潜在风险客户做好贷后管理工作；四是加大拓展区域内优质小企业客户，做好储备工作，择优发放；五是做好政企对接，对区域内财政局、工商局等部门做好跟踪营销，多渠道获取信息，寻求营销突破点。
2、兼顾个银产品营销，做好公司联动。
积极响应支行分配，将个银产品的营销穿插在日常走访客户中，重点做好存款、ETC卡、黄金等产品的推荐与跟踪，争取为支行的个银业务贡献自己的一份绵薄之力。
3、加强自身业务水平，提高办事效率。 公司业务品种多，流程繁琐，且政策更新较快，因此作为一名公司客户经理，需要提高自身的学习能力和学习主动性，及时掌握最新的信贷政策以及各项新产品，熟练使用新的操作系统，这样才能为客户提供专业的贷款及理财服务。同时，在做好学习的基础上提高自身效率，合理做好时间分配。
伙伴们，开门红进军的号角已经吹响。让我们携手并肩，全力以赴打赢这场翻身仗。我也将做好表率，兢兢业业的做好旺季的每一项工作，为支行圆满完成首季开门红和全年的各项工作任务，做出自己的努力与贡献，谢谢大家！
篇三：老板7月份总结开会发言稿
董事长七月工作总结会演讲稿
同事们，大家好！
7月正式迈入了下半年的一个月份，7月对于我们四联公司来说是一个充满机遇和挑战并存的一个月份。我们需要总结吸取上半年的经验和失误，计划统筹好下半年的任务和业绩。7月作为承上启下一年度的月份更需要我们的不断努力，从而才能更加进步。对于炎热的天气，我们的前线工作人员还能坚持辛劳工作，按时完成任务量让我感到欣慰，有你们这样对公司的忠诚和努力表现，公司一定会更好更快地发展壮大，你们施展才华的舞台也会越来越广阔。在此，本人表示衷心的感谢。下面，我提出几点总结和要求：
一、公司在不断的与时俱进的发展中，一是认清了形势，看到了差距，增强了做好今后工作的紧迫感和使命感；二是明确了目标，振奋了精神，增强了实现更大宏伟目标的信心和决心；三是交流了经验，开阔了视野，增强了奋发有为、建功立业、勇于进取、开拓创新的意识。公司班主人员也有进步，每周进行工作汇报，可以及时针对突发状态调整计划，使工作调整可以更加得心应手，希望大家可以保持这样的状态，往后继续努力为公司创造更大的效益。
二、一个公司要作好，必须有一个好的企业家；一个企业要持续发展，最重要的就是要变革；但一个企业要成功变革，却有赖于它的企业文化和群体共识。最近公司总体业务不断下降，我们是否应该开始思考怎样合理利用好每天的工作时间，按时完成公务任务指标呢？
只有那些抓住机遇，不断适应市场变化的企业，才有可能不被无情的竞争所淘汰，才有可能在中国每十年的洗牌中不断胜出，成为最后的胜利者。面对迅速变化的市场，应该用更快的速度去应对变化。
三、由公司组织安排的安全消防意识培训活动会在往后的工作中不断落实，不断学习，不断预防。有关的安全责任制问题，安全管理问题也在一步步规范化，要求每个部门都要同步执行，长期落实安全任务，长期抓好安全生产。安全任务最主要体现在6个方面：1、加强组织领导；2、开展学习宣传；3、开展专项检查；4、组织专项评比；5、配合上级工作；6、做好安全实事。
四、随着下半年的贸易旺季开始，建筑材料需求量成倍增加，旺季前准备好迎接旺季的工作准备，计划调节好船只的进出口装卸工作，把握好眼前的机会。联邦快递创使人曾经说过：“你能在行业发生转变前看清局势，认清机遇，调整状态计划。在最早的时间迈出哪怕一小步，先发制人，就会有很大的机会可以占据市场的先机。”
五、加强公司团队的合作能力，加强培训计划的实行，落实到日常的工作当中，扩长公司的硬实力，共同努力持续发展。有关于公司紧急任务的完成，我们应该没有任何借口，使命必达，按时完成工作任务。联邦快递创始人有一句话：“行动中思想着。”他强调速度、行动与敏捷。可以说在联邦快递过去的三十多年里，做事不积极，不敏捷，不快速，而且没有行动的人是无法在联邦快递呆下去的，联邦跨地也是不喜欢这样的经理人和员工的。所以我们的主管领导们也应该不断进修自我，在面对紧急任务时合理合法用不同方式，开动脑筋达
到具备条件，从而更好的完成工作任务。对于推卸责任，不能按时完成工作任务的，公司会做出相应的处分，所以每个部门都应该按照高标准完成任务。做到任务完成的“四要”标准：一要迅速传达；二要原原本本；三要结合实际；四要及时反馈。
希望大家在下半年的工作当中，不断调整自我，不断与时俱进，不断完善自我，和四联公司一起共患难、同进步、享太平。再次感谢大家对于我本人的充分支持与信任。
2016年8月1日