20XX年业务员周计划范本 本文关键词：业务员，计划，XX，范本
20XX年业务员周计划范本 本文简介：20XX年业务员周计划范本一、工作要求1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟
20XX年业务员周计划范本 本文内容：
20XX年业务员周计划范本
一、工作要求
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
篇2：2020年优秀精选王国权高考励志演讲稿十范本
20XX年优秀精选王国权高考励志演讲稿十范本 本文关键词：高考，演讲稿，励志，优秀，精选
20XX年优秀精选王国权高考励志演讲稿十范本 本文简介：20XX年优秀精选王国权高考励志演讲稿十范本最新精选王国权高考励志演讲稿十有同学说：王老师，我学习只能学三天，学了三天就没动力了，想堕落了。动力来自于哪里?动力来自于对未来生活美好的想象与憧憬/描绘。有个少年作家叫蒋方舟，17岁，已经写了很多书，她最大的梦想是做个演员，获得嘎纳金像奖。有时她也很累不
20XX年优秀精选王国权高考励志演讲稿十范本 本文内容：
20XX年优秀精选王国权高考励志演讲稿十范本
最新精选王国权高考励志演讲稿十
有同学说：王老师，我学习只能学三天，学了三天就没动力了，想堕落了。
动力来自于哪里?
动力来自于对未来生活美好的想象与憧憬/描绘。
有个少年作家叫蒋方舟，17岁，已经写了很多书，她最大的梦想是做个演员，获得嘎纳金像奖。有时她也很累不想学时，她把自己关在浴室里，拿一瓶沐浴露当话筒，想象一下站在领奖台上的感觉：亲爱的观众朋友们，我很爱你们，我今天能够站在这里，首先我要感谢我的爸爸妈妈。两分钟后心情很能够好出来继续学习了。
工嵊州中学有个学生去年考上了浙大。这学生很有意思：王老师，我对中国的教育体制深恶痛绝，我对学习没有兴趣。那你怎么考上浙大的。强迫自己吧。有时不想学时，我就闭上眼睛，想象一下美好的生活蓝图：2004年的10月1日，我漫步在浙大的校园里，昏暗的灯光投射出柔和浪漫的色彩，迎面走来一个俄罗斯少女，对我说：能教我中文吗?啊没问题。一想到这里我就有动力学习了。为什么。因为不好好读书就考不上浙大，考不上浙大就碰不到俄罗斯少女了，这家伙有俄罗斯情节。
还有一学生成绩不太好，但与父母签了一份君子协定：假如高考成功，父母答应他一个要求，送他到意大利玩一次。去年高考他考了643分。为什么。他把协议书天天放在口袋时，只要不想读了，拿出来看一眼，意大利，干了，因为他有意大利的憧憬。
还有同学说：我是个通校生，一回到家里就管不住自己，想看电视上网，浪费时间怎么办?
我有个朋友在下沙开发区工作，今年37岁，戴副眼镜，英俊潇洒，在一个合资企业做人事部经理，年薪十五万，不错吧。去年找我了，王老师，帮我介绍过对象。我在想他的要求太高了。他说没什么要求。一共两条：一是想找个内向点的，纯朴点的。漂亮点的，没问题。有的是。二是自己工作比较忙，又比较含蓄，要求女孩子主动去追他。主动追男孩子的女孩也有，两条加在一起呢?没有了，内向的人会追你吗?追你的人还内向。我说你真的想结婚吗?他说真的。那你就付出一点代价。什么代价。两个条件去掉一个。他想了半天，一个都不能去掉。注定单身。
高考成功是需要付出代价的。
中国文明上下五千年，只总结了一句话：
天下没有免费的午餐。
为高考成功付出一点代价是值得的，那会让自己的人生没有遗憾。
有人问：万一我努力拼了最后几天没有变化，那不是很吃亏吗?
付出一定会有回报，只是回报的早晚不同而已。
我高中语文是最好的，可高考只考了54分，失败了是吧。没关系，现在都回报给我了，我的语言特别丰富，流畅，就是因为高中阶段大量阅读世界名著打下的基础。
付出一定会有回报，只是回报的早晚不同，要有耐心。
还有同学说：高考临近了，我的生活都乱套了。以前十点半准时睡觉，现在睡不着了，当我想睡觉，马上会想到旁边的敌人都在努力地学习，我就睡不着了。我的同桌，他爸爸与我爸爸关系不错，一起做生意的，他们总在一起讨论我们。他要考600分，我只能考500分，每次我爸总是拿他来跟我比，我狠不得把他杀了。
我在杭高读书时，我们有三个人关系特别好，一个叫陈某某，一个叫王国权，一个叫陶某某。我们三个人很努力地干了三年。陈某某考上浙大，去德国留学，
在那工作了。王权考上普通大学，当医生不成功，做自由演说家。陶某某，拿到成绩单，眼睛都直了，第五批。现在陶某某已经是临安市人民政府的一个书记了，很年青，才34岁公务员。假如今天把陈某某请回来给你们演讲，他两句话都说不出来，特内向。假如让我去临安当那个书记，三天就被他们干掉了。
每个人都有不同的人生路要走，你们同意吗?同意
每个人性格不一样，特长不一样，这是社会分工的需要。工作没有贵贱之分，适合你的就是最好的。
人生下来的就一个勇气是什么?
两个接受：一接受自己，二接受现实。
什么叫接受自己呢?
所有的男人，只要是正常的男人，都希望自己高大英俊。大学以后我就接受自己了，反正才不高了，我就告诉自己：才得还可以。
什么叫接受现实呢?
3月10号，我到温州泰顺做演讲，讲完课后准备去瓯海中学演讲。我自己开车，开的速度不快，只有74码，笔直的一条公路，没有一个行人。在不显眼的地方，有个限速标志：30码。有人在拍照，前面有四人警察在等我。抓进去了，罚款1500元，扣六分，有这么黑暗的地方，没办法，干不过他们，乖乖地交钱，还要说：谢谢你再见。再也不见了。
在你们今后的人生中，你们会碰到很多诸如此类不公平无奈的事，但这是现实，你必须接受它。
你现在二模考考300分，400分，500分，600分都不重要，重要的这是事实，你必须接受它。只要你敢于接受你的300分，400分，500分，600分，你就敢于制定350分，450分，550分，650分的目标，你能不能达到550分并不重要，重要的是你从500分到点50分这个拼搏的过程。因为在这个过程中你培养了很多成功者必需要具备的素质和能力。这才是你一生最重要的财富，各位你明白吗?明白
有同学问：我成绩不太好，可不可以不高考。不行，你高考考什么学校并不重要，重要的是假如你放弃了高考，你就会养成一种放弃的习惯，以后碰到什么困难你都会轻易的。
英国有个钢丝大师瓦伦达，走钢丝很优美，飘逸。从来不失误。但在五十年代的最后一次表演中，竟然当着观念的面摔下来死掉了。他太太说我已经有预感要出事了：我先生以前走钢丝的时候从来不想结果，他只在走，所以走得很成功。最后一次上台前跟我说：亲爱的，这是我生命中最后一次表演了，我必须给观众一个美好的印象与回忆，只许成功不许失败，掉下来了，为什么，因为注意力分散了。
有很多同学还没高考就开始想：万一高考失败怎么办?万一考上第三批家里没钱读怎么办?
各位，不要去想，那永远不会发生，你只须面对的是今天。你只须告诉自己：
今天我必须成功。那么你必将拥有一个美好的未来。中国有句古话叫：车到山前必有路。
西方有个哲学家说过：人活着有两大痛苦。一是得不到你想得到的东西，二是得到了你想得到的东西。你知道什么意思吗?
他告诉你们：结果只是一瞬那的事，成功了喜悦一下结束了，失败了痛苦一阵结束了，都会过去的。人生最重要的是那个美妙的过程。
最后我以一个故事结束我今天的演讲。
以色列这个国家，有一种植物很美，植物的名字叫沙漠玫瑰。你一看这玫瑰根本不象玫瑰，它就象枯草。以色列朋友跟你说：不要着急，把它带回到你们中国大陆，放在水里，连续观察它八天，你一定会发现它是最美的玫瑰。你不信。第一天早上起来，发现枯草中间一个嫩芽爆发出来了。有点生命力但不美。第二天早上，最里面一个花瓣打开了，第三天第二个花瓣打开了，第四天第三个花瓣打开了，你发现它有点美了，到第八天所有的花瓣依次打开了，你发现它真的很美。假如有个邻居在第八天到了你家里，你很兴奋地跟他说：哥们都美的玫瑰，请问他有没有感觉?没有?为什么?因为他只看到了一个结果。
朋友们，在你们一生的奋斗过程中，你们的父母老师同学，所有的其它人看到最多的只是你的一个结果，而且是阶段性的结果。所以不要太在乎别人怎么看你，怎么议论你因为那不重要，只有你自己始终陪伴着你自己，默默地忍受所有的属于你的压力，你的痛苦，你的烦恼，你的人生。只要你自己问心无愧，对得起自己，每天很努力，每天很快乐，每天很成功，那么你们必将是最美的玫瑰。朋友们，祝你们高考成功
篇3：2020年入团申请书600字格式范本
20XX年入团申请书600字格式范本 本文关键词：入团，申请书，格式，XX，范本
20XX年入团申请书600字格式范本 本文简介：20XX年入团申请书600字格式范本一、入团申请书的写作格式主要包括：标题、称呼、正文、结尾。1、标题：一般写“入团申请书”2、称呼：一般写“敬爱的团支部”3、正文：主要包括：(1)对团的认识;(2)入团动机和对待入团的态度，表达自己的入团愿望;(3)个人在政治、思想、作风、工作和学习等方面的主要表
20XX年入团申请书600字格式范本 本文内容：
20XX年入团申请书600字格式范本
一、入团申请书的写作格式主要包括：标题、称呼、正文、结尾。
1、标题：一般写“入团申请书”
2、称呼：一般写“敬爱的团支部”
3、正文：主要包括：(1)对团的认识;(2)入团动机和对待入团的态度，表达自己的入团愿望;(3)个人在政治、思想、作风、工作和学习等方面的主要表现情况;(4)今后努力方向以及如何以实际行动争取早日加入团组织等。
4、结尾：一般写：“恳请团组织批准我的入团申请”作为正文结束，加“此致，敬礼”等用语结束正文。申请书的最后要署名及注明日期。
二、《入团志愿书》的填写要求
1、出生年月：应填写公历时间。应具体填写年份和月份。
2、籍贯：一般按其父亲的籍贯填写，具体填写从省至县级行政区名称。如：广东省汕尾市城区。
3、文化程度：指现有文化程度。
4、本人简历：一般应从上小学一年级开始算起，以在一个学校或一个单位学习(工作)为一段分段填写，前后时间要互相衔接，同时要填上所任职务和对填写人这段经历最熟悉的证明人。
5、入团志愿的填写要求：
(1)将自己对团的认识写清楚，主要包括对团的性质、纲领的认识和理解;
(2)说明为什么要加入共青团;
(3)准备怎样做一个合格的团员等。填写入团志愿时要联系自己的思想认识实际填写。
6、介绍人意见：
(1)根据被介绍人的表现写出综合性的意见，写明介绍人的优缺点;
(2)表明对被介绍人能否入团的态度;
(3)介绍人签名。
7、支部大会决议：应写明本次支部大会召开的时间，本团支部共有团员总数，实际出席本次支部大会的团员数，讨论的意见综述及表决结果，并由支部书记签名。
8、总支部委员会意见：应写明总支部委员会的审议结果，并由总支部书记签名。
9、其它栏目要填写完整。
以下是范本一篇：
入团申请书
尊敬的团组织：
中国共青团是在中国共产党领导下发展壮大的，始终站在革命斗争的前列，有着光荣的历史。在建立新中国，确立和巩固社会主义制度，发展社会主义的经济、政治、文化的进程中发挥了生力军和突击队的作用。中国共青团是一个先进青年的组织，是党的好帮手，是一个人才辈出的组织，使一批又一批的人才涌现。
中国共产主义青年团，培养出先进的青年，加强青年的民族自尊、自信和自强精神，树立远大的理想，使我国成为有文化、有道德、有理想的社会主义强国，建立小康社会。
青年团对青年有约束力、有团结作用、有吃苦耐劳的精神、能加强组织性和纪录性的效果。正是如此，我必须加入共青团。
本人遵守纪律，上学不迟到早退，仪表整洁，上课认真听讲，按时做操，在这几个星期里德育量化考核总保持优。与同学之间关系融洽，同学有些地方不懂我会乐意帮助，解开他心中的问题，只要自己能帮得到的就劲力去帮。本人还有遵敬师长的习惯，见到老师叫“老师好”做错了什么就认真听从长辈的教导。在班上的成绩是排在前列，先在还不断努力学习希望能进一步达到德、智、体、美、劳全面发展的优秀学生，并且在学生手册上老师总是给我很好的评语。
在班上担当语文课代表一职，对工作力求完善。在班里也是一名奋发向上，全面发展，尊师重道、遵守校规、爱护班集体的学生。在家我是一个尊敬父母，尊重长辈，爱护幼小，承担一定的家务劳动。在社会上能遵守公共秩序和各项社会制度。本人性格开朗，易于接受新事物，是21世纪的新一代青年。本人自愿加入共青团。
团支部如果真的批准了我，会用实际行动来证明自己，用认真的态度实行团交给我的任务，做个有职责的共青团员，并且决心维护团组织，遵守团章，遵守纪律，在学习、劳动、工作及其它社会活动中起到榜样作用，处处为班着想、为校着想、为国家着想新接班人。
如果这次没有批准，我会改正自己的缺点，继续创造良好的条件，争取早日入共青团。
此致
敬礼!