《采购的计划书》word版 本文关键词：计划书，采购，word
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《采购的计划书》word版 本文内容：
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采购的计划书
篇一：采购计划书
服装采购计划书
采购分析
1.切合公司实际
主要依据根据公司的品牌定位、风格定位、价格定位做出相应的采购
品牌定位：建立一个与目标市场有关的品牌形象
风格定位：日韩风格时尚女装
价格定位：
2.关注市场数据
●市场数据来源主要是季节的变化
下面是每个月份的淡季旺季区分，这只是大部分地区的普遍情况，具体到特别靠南靠北的东北地区可能另当别论。但在网络销售中就要考虑全面性，因为网络销售针对的是市场区域广泛。（以下月份数据来自网络）
一月：冬装销售鼎盛季节,属疯狂旺季。主要节假日有元旦。这时气候严寒，羽绒服卖价高、
利润高。
二月：羽绒服销售最鼎盛季节,属疯狂旺季。主要节假日有春节、元宵节、情人节。这时天气依旧较冷，羽绒服卖价高、利润高。
三月：服装换季季节，羽绒服开始甩货,春装陆续批量上市,主要节假日有三八妇女节。这时天气冷暖交替，温度适宜，适合冬装甩货、春装上市。
四月：春装销售季节，属标准旺季，这时天气温和，冷暖适中，是春装热销期。
五月到十一月：属于羽绒服销售淡季
十一月：这时气温逐渐降低，秋装甩货下市，羽绒服稳步上市。这时羽绒服价格高，利润大。
十二月：羽绒服全面上市季节，属疯狂旺季。主要节假日有圣诞节。这时天气寒冷，羽绒服卖价高，利润大，节日期间可配合促销提升冬装成交量。
网络数据
数据魔方是统计网络整体销售数据的平台，主要提供
●那些是现季节主要热销商品
●那些是热销趋势在正在上升的当季商品
●那些是热销趋势正在上升下个季节的商品
●那些是热销趋势即将过季商品
网络销售情况
分析各个购物平台热销的羽绒服款式数据
分析现阶段公司平台热销款式羽绒服数据
根据以上市场的数据来源可以分析出所需要采购商品的信息，将这些信息汇总可以提前制定相应的采购计划和对应的补货计划。
针对现在阶段数据分析，做出以下采购计划，以8款为例，主要看羽绒服
采购计划
流程
市场分析→制定采购计划→确定采购数量→市场调查→采购
市场分析
十二月是羽绒服旺盛的季节，由于天气原因会出现热销的现象
制定采购计划
根据市场信息，需要采购
羽绒服（短款、长款）
8款
以上数据只是根据网络销售的分配比例得出，在现实操作中会有相应的变动
确定采购数量、市场调查、采购
根据需要采购的的款式数量，列出相应的采购清单，并走访各批发市场，将采取分批次购买：批量购买的，考虑不自己生产的，但前期可能不能购入一定量，但也是先购买一件，就要和供货商协商好后续供货和补货问题，比如发货的方式、可以发货的最大和最小数量、如果缺货商家的反应时间等。
采购结束
1.资源整理
对购买的款式编写相应的货号，可以分为品牌代码、颜色代码、年份代码、对应上了或第几个款的数字代码，在这些信息中注明对应款式的商家资料，整理出文档，方便日后查询。
2.编排服装信息
.将购买回的样衣做出统一的搭配，并写出相应的信息，比如对应的买点和细节，对这些信息也整理文档。便于将服装的款式信息传递给其他同事。
3.摄影
在拍照前必须和摄影师和模特充分沟通，服装信息，并商讨采用哪种方法才能拍出服装的与众不同之处。
篇二：采购计划书
采购计划书
我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。根据市场调查及所需原料，特制订以下工作计划。
一、组织实施“阳光采购策略”——公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。
我们强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询问比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。
1、完善制度，职责明确，按章办事。
通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机，完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。
2、公开公正透明，实现公开招标。
采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，竞标单位保证在三家以上，全程由总工办、工程部、审计部、采购部共同参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。
3、形成监督机制。
做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制；防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高采购人员的自身素质和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。
二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作
围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上注重沟通技巧和谈判策略。要求各个长期合作供应商在原价位的基础上下浮５至８个百分点（当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整）。同时调整部分工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行
“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。
三、进一步加强对供应商的管理协调
进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。
采购成本核算
一次性纸筷子的原材料主要为报纸、书本纸、硬化剂、食品色剂，根据以上采购计划及说明，结合我公司的实际情况，纸原料由采购人员与各回收站联系，解决其来源问题。根据公司的生产计划：
从2011年11月正式投入生产开始，计划到2012年11月，生产量达6300万双，则需要189000Kg废纸，按照一年360天计算，即需要保证每天525Kg的原料废纸供应量，添加剂年需求量是6300Kg，结合普通包装的成本94500元，全自动纸筷子生产线设备一台8900元，第一年的预计采购成本为456200元。
前3年需设备一台，故后两年无需购买新设备，以此类推，从2012年11月到2013年11月，计划生产量达8100万双，预计采购成本是575100元；从2013年11月到2014年11月，计划生产量达10800万双，预计采购成本是766800元。
第四年，引进新的一台全自动纸筷子生产设备，从2014年11月到2015年11月，计划生产量达16500万双，其中3300万双高级包装筷子，13200万双普通包装筷子，预计采购成本是1262900元；从2015年11月到2016年11月，计划生产量达21600万双，其中4320万双高级包装筷子，17280万双普通包装筷子，预计采购成本为1641600元。
其中，添加剂与食品色剂的价格可能会依据市场情况有所浮动，可采取竞标方式最终确定供应商。而由于技术壁垒，制造设备的价格不会有大的浮动。至于主要原料，因为是废纸，所以其价格也不会有明显波动。综上所述，未来5年的采购成本核算具有较高参考价值，由于是新型技术企业，供应商的选择相对较少，也不会有太大的变动，价格与
数量能得到有力保证。
篇三：商品采购计划书
商品采购计划书
课
程
名
称采购与仓储管理
任
课
教
师
系
部
专业
、班级企业管理
采购公司名称新势力
成
员
制作时间：
2012年
10月
11日
一、采购对象的基本信息（要求：根据市场调研报告内容，写出选择理由）
1、采购对象的名称：
时尚休闲女装理由：市场需求大
符合潮流
2、采购对象的规格/型号：
S（最小适合155身高）
M（适合160厘米身高）、
L
（适合165厘米）
、XL（适合168厘米身高）、
XXL
理由：为满足各种身高、体型的顾客的需求。
3、采购数量：150
理由：店铺刚刚起步，知名度不高，先采取小批量定购。
4、采购地点：四季青服装市场
理由：经过市场调研分析，四季青的服装质量较好，价格合理。
二、采购对象的质量评判标准（要求：根据上次实训要求按着产品分类写出）
1、衣服的质量鉴别标准（棉质）
（1）棉质衣服用手触摸的感觉是比较柔然舒适，不想化纤材质的衣服
那么滑。
（2）棉质衣服极易吸收水分，放入水中会比其他材质的衣服重很多。
（3）棉质衣服用打火机烧，如果有难闻的气味就不是纯棉的，并且纯
棉的灰粉可以捻成粉末，没有丝毫杂质。
（4）棉质衣服用手用力捏揉，很容易起皱
（5）棉质衣服很容易染色，并且不易清洗干净。
2、衣服的质量评判标准（化学纤维）
（1）化学纤维燃烧后若有黏胶颗粒状出现，则说明含有化纤成分，黏
胶颗粒状的硬物越多则说明化纤的成分比例越高。燃烧后的颗粒不易碾碎。
（2）遇热容易变型。可用熨斗熨烫查看效果
（3）不易染色。把它跟其他会褪色的衣服放一起洗，若是化纤则不太
容易染上颜色。
（4）不易吸水，放入水中比其他面料的衣服要轻很多。
三、采购成本（要求：根据采购成本构成分析出具体采购成本并写出降低采购成本的措施）
1、采购成本构成分析
（1）订购成本：1．请购手续费用
2．采购询议价费用
3．采购验收费用
4．采购入库费用
5．其他订购成本
（2）维持成本：1．存货资金成本
2．仓储保管费用
3．装卸搬运费
4．存货折旧成本
5．其他维持成本
（3）缺货成本：1．安全库存及其成本
2．延期交货及其损失
3．失销损失
（因缺货致使客户转向购买其他产品而导致本店所受的直接损失）
4．失去客户的损失
2、降低采购成本的措施
（1）学会核价
（2）信息来源广
（3）选择适合本店发展的供应商
（4）提高采购人员的谈判技巧
（5）批量采购
（6）建立采购信誉
（7）有效的控制采购库存
四、采购风险分析与对策（要求：对采购过程中可能出现的风险进行分析，并提出应对策略）
风险：
1、企业物资采购外因型风险：
（1）意外风险。因天气、交通等意外造成的损失。
（2）价格风险。供应商之间产生的不合理的价格而对公司产生的损失。
（3）采购质量风险。采购衣物的质量问题。
（4）合同欺诈风险。与供应商之间签订的合同有不合理条款或遭遇信
用问题。
2、企业物资采购内因型风险：
（1）计划风险。制定采购计划的风险
（2）验收风险。验收过程出现问题或对验收条目的不明确。
（3）存量风险。库存不合理。
（4）责任风险。责任不明确。
对策：
1、规避采购风险的手段
其主要的手段有做好年度采购预算及策略规划；慎重选择供应商，重视供应商的筛选和评级；严格审查订货合同，尽量完善合同条款；拓宽信息渠道，保持信息流畅；完善风险控制体系，充分运用供应链管理优化供应
和需求；加强过程跟踪和控制，发现问题及时采取措施处理，以降低采购风险。
2、与供应商建立合作伙伴关系
（1）供应商的初步考察阶段
（2）产品认证及商务阶段
（3）小批量认证阶段
(4)
大批量采购阶段
（5）对供应商进行年度评价
五、采购人员和分工（要求：各公司按着该公司对上述任务的分工来写）
采购对象基本分析和采购成本分析：
采购对象的质量评判标准和采购风险分析与对策：
附录1：市场调研报告
经过市场调查，我们发现消费者能接受的价位大多在50以下
和50-100元左右，从这点出发，我们经过对供应商的筛选和网上
的调查，选择四季青服装批发市场为我们的供应商。在运费和便
利程度上占优势，服装种类多，价格低廉。
经过协商，我们的进货价为15-20元/件的时尚休闲女装。
附录2：市场调研问卷
关于服装的问卷调查
您好，我们是在校的大学生，想了解当代大学生的服装消费情况，故在此设计了一份问卷调查。为了能更好的得出结论，希望您能抽出几分钟帮我们回答一下问卷的问题，我们在此先表示感谢！
1、您会到福雷德的“新势力”店买衣服吗？
A.
会45%B.不会
C.看情况
2、您愿意花费多少钱买休闲上衣？
A.50以下
50
%
B.
50—10032%
C.
100—200
D、_________
3、您喜欢什么色系的休闲上衣？
A、暖色系
B、冷色系
C、看搭配
4、你希望购买已搭配的服装还是自己自由搭配的服装？
A、店家已搭配B、自己搭配
40%C、无所谓
5、您在购买服装时，主要考虑哪些因素?(多选)
A.流行趋势B。款式
C。价格
D质量
30%E。品牌F。朋友意见调查人数：500。
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篇2：《保险计划书》
《保险计划书》word版 本文关键词：计划书，word
《保险计划书》word版 本文简介：人身保险产品建议书组别：十一组姓名：王玲刘伟青武熹学号：201607692016022020160501班级：保险16-1目录公司简介…………………………………….第3页保险经验…………………………………….第6页设计根据和思路…………………………….第9页具体承保方案……………………………….第1
《保险计划书》word版 本文内容：
人
身
保
险
产
品
建
议
书
组别：十一组
姓名：王玲
刘伟
青武熹
学号：20160769
20160220
20160501
班级：保险16-1
目录
公司简介…………………………………….第3页
保险经验…………………………………….第6页
设计根据和思路…………………………….第9页
具体承保方案……………………………….第10页
服务措施与承保…………………………….第11页
关键点推荐………………………………….第15页
一、公司简介
泰康人寿保险股份有限公司系1996年8月22日经中国人民银行总行批准成立的全国性、股份制人寿保险公司，公司总部设在北京。
2000年11月，泰康人寿全面完成经国务院同意、保监会批准的外资募股工作。
目前，泰康人寿共有20家股东，其中中资股东包括中国外运长航集团有限公司、中国嘉德国际拍卖有限公司、中国交通建设股份有限公司、中信华东（集团）有限公司等国内大中型企业，外资股东包括瑞士丰泰人寿保险公司，新政泰达投资有限公司和日本软库银行集团等著名国际金融企业。
2016年8月，泰康人寿在“2016中国企业500强”中排名第114位。
泰康人寿保险股份有限公司系1996年8月22日经中国人民银行总行批准成立的全国性、股份制人寿保险公司，公司总部设在北京。泰康人寿实力雄厚，由中国对外贸易运输(集团)总公司、中国嘉德国际拍卖有限公司等16家国有大中型企业发起组建。
2000年11月，泰康人寿全面完成经国务院同意、保监会批准的外资募股工作。目前，泰康人寿共有21家股东，其中外资股东包括瑞士丰泰人寿保险公司、新政泰达投资有限公司和日本软库银行集团等著名国际金融企业。
2004年泰康人寿成功发行13亿元次级债券，为高速和可持续发展提供了资本保障，有效增强了泰康人寿的资本实力和偿付能力。
在以董事长兼首席执行官陈东升[1]为核心的专业化、国际化的管理团队领导下，泰康人寿发展迅速。在全国设立了北京、上海、湖北、山东、广东等32家分公司，181家中心支公司，成功完成全国性经营网络的搭建。
截至2006年底，泰康人寿资产总额为867.20亿元，当年保费突破200亿元，累计为1300万客户提供保险服务。这是泰康人寿建设大型保险金融服务集团崭新愿景定位的发展起点，成为迈向未来新的十年重要坚实基础。
2006年3月23日，泰康资产管理有限责任公司正式挂牌成立，近几年来泰康人寿资金运用收益率一直名列行业前茅。
泰康人寿
泰康人寿的发展目标：努力把泰康人寿建设成为最具亲和力、最受市场青睐的大型保险金融服务集团
泰康人寿的品牌定位：代表日益成长的工薪白领人群的现代生活观、现代消费观和家庭价值观
泰康人寿的市场定位:
融入21世纪大众生活，为日益崛起的工薪白领人群提供高品质的寿险服务
奉行“专业化、规范化、国际化”的发展战略
坚持稳健经营、开拓创新的经营理念
泰康人寿重视防范金融风险，率先采用国际惯例进行信用评级，信用等级为AAA-级，意为“清偿能力非常强，风险最小”，公司成立至今没有一笔呆坏帐。
泰康人寿率先采用国际标准的规范化管理，2004年全系统全面通过ISO9001:2000认证，成为中国金融业第一家全系统全面通过认证的全国性金融机构，表明公司从设计、销售、服务的整个管理过程均达到国际标准质量管理要求。
保险经验
2001年，泰康人寿在保险
业内率先采用国际惯例进行信用评级，三年内从AA级跃居AAA-信用等级。
2003年3月，泰康人寿家庭保
障计划产品与推广获得“北京市经济技术创新工程优秀成果”称号。
2004～2005年，泰康人寿荣
获“2004中国最值得信赖的寿险公司”和“中国10大最受赞赏保险公司”。
2003～2006年，泰康人寿
连续当选“中国企业信息化500强”。
2004～2007年，泰康人寿连续荣登中国企业500强。
2004
年底，泰康人寿董事长兼首席执行官陈东升当选《财富》(中文版)“2004年度中国商人”，并成为《财富》
封面人物。
2006年1月，泰康人寿荣获“最佳社会公益奖”。
2006年10月，泰康人寿荣获世界生
产力大会“世界市场中国行业十大品牌”，董事长兼首席执行官陈东升荣获“推动中国品牌国际化50人”。
2006年12月，“泰康新生活广场”荣获中国客户关怀大会颁发的第一届“中国十大服务品牌”殊荣。
2005年11月，泰康人寿荣获“中国企业客户关怀80强”和“最佳客户管理应用奖”。
2007年1月，“爱
家之约”荣获中国市场优秀寿险产品奖。
2007~2009年，泰康人寿连续荣膺“最受信赖的寿险公司”称
号。
2007~2008年，泰康人寿荣获“亚洲品牌500强”和“亚洲十大最具影响力品牌奖”。
2008
年10月，泰康人寿荣获《财富》杂志（中文版）“2008最受赞赏中国公司”。
2007~2008年，泰康人寿
荣膺“年度社会公益奖”和“十佳保险公司”称号。
2008年11月，泰康人寿获评“年度经营收益奖”
。
2008年12月，泰康人寿董事长兼首席执行官陈东升入选“2008年度中国最具影响力的25位企业领袖”。
2008年12月，泰康人寿荣获“年度最佳中资人寿保险公司”。
2009年1月，泰康人寿荣获“最佳均衡发展奖”。
2009年10月，泰康人寿荣获“首都国庆60周年群众游行支持贡献单位奖”。
2009年12月，泰康人寿荣获2009年“年度最佳盈利能力奖”，并首次进入亚洲寿险公司综合竞争力前十榜
单（除日本和马来西亚），名列第六。
2009年12月，泰康人寿荣获“2009年理赔最迅速的保险公司”
。
2010年，泰康人寿荣获全国户外广告“最佳投放管理奖”及电视广告“优秀广告创意奖”。
2010年1月，泰康人寿荣获“最佳企业社会责任奖”。
2010年2月，泰康人寿董事长
兼首席执行官陈东
升荣获“中国最具思想力企业家”。
2009年~2010年，泰康人寿连续入围中国企业500强百强企业，荣
列“2010中国企业500强”第98名，“中国服务业企业500强”第37名，并在“2010中国企业500强总资产排序
前100名企业”子榜单中位列第51位。2004-2008年，泰康人寿连续荣登中国企业500强。
2011年1月，泰康人寿获评“最受客户信赖寿险公司”。
2011年3月，泰康人寿董事长兼首席执行官陈东升获评《财富》“中国最具影响力商业领袖榜”。
2011年11月，泰康人寿董事长兼首席执行官陈东升获评“年度保险家”。
2011年12月，泰康人寿获评“2010-2011中国最具成长性保险公司”。
2011年12月，泰康人寿董事长兼首席执行官陈东升获得《财富》“未来15年可能影响中国商业进程的5位人士”。
设计根据和思路
客户信息:女，26周岁，软件工程师，月收入
6000元今年买房，银行贷款50万，贷款20年，月还款3000多元
个人需求：重视自己的养老计划，为将来的生活早作准备。---养老投资保险
；新房还贷，责任重大。为规避风险，获取充足的保障。--保障保险
设计思路：贷款额50万
--
保障需求50万
；20年贷款，每月还贷，贷款逐月减少
—
保障期间15年左右；附加豁免保险，保费便宜，规避风险（万一残疾，导致收入减少的风险）
具体承保方案
险种组合
险种
保障期限
保障说明
保额
缴费年限
保费（元）/年
养老投资保险
吉祥两全分红型保险
60岁
理财，保障，分红
100000
20年
3700
保障保险
附加定期寿险
15年
保障
400000
年交
368
豁免保险
附加豁免保费保险
15年
若残废，豁免保费
/
年交
46
总计
缴费方式
保费（元）
年费4114
保险说明：养老，投资保险。到您60周岁，想退休出去旅游的时候，您可以一次领取10,000元养老金。每年还可享受公司的分红。另外，一份100,000元的身故保障金跟随您到60周岁。
保障保险：低廉的保费，而获得充足的保障。在购房还贷期间，准备400,000元身故保障金，规避风险，以防万一。
豁免保险：在投保人残废的前提下，保单主合同即使不能继续交纳保费但仍可生效，保您的长期财务规划不受影响。
服务措施与承保
在投保单承保之后，由分公司电话中心组织专职人员，在承保七日内电话联系客户，以保证客户在投保时应有的知晓权和亲笔签字，确保客户权益的完整和不受侵犯。
泰康新生活广场门店“一站式”服务
目前泰康在已经开业的23家分公司和近75家中心支公司均设有客户服务大厅，并实行“一站式”客户服务柜面。客户可以在一个服务人员那里，办理客户需要的关于投保、理赔、保全等（交费柜台另设）除交费以外的各种事项。
客户权益书确认
为了避免营销员在展业中可能发生的不实告之和误导客户，确实保证客户在投保过程中的知晓权。泰康在保单送达时，再一次请客户签署《客户权益确认书》。《客户权益确认书》的主要内容为：确认投保文件为本人签字，确认已经了解保险责任、免除责任和年度退保金额。如果是分红产品，还需要确认了解资料中提到的分红水平，只是一种假设，不代表公司实际分红情况。并告知客户7个工作日内公司将进行电话回访，为电话回访做好铺垫。
透明化保单
保险单是客户在购买保险之后获得的唯一凭证。泰康的设计保单，在保持保单主页完整的前提下，利用了保单封皮将客户信息和专业术语的解释等重要内容再一次向客户说明。以通俗化的语音，解释条款中的关键内容，提醒客户关注自己的权益。帮助客户了解保单的同时，掌握重要信息，熟悉服务渠道。
快速理赔
泰康自2002年3月在全公司开展了简易理赔案件快速理赔服务。简易理赔案件是指属于保险责任范围内，赔付金额在1000元人民币以下（含）、无需理赔调查且索赔单证齐备的理赔案件，仅适用于公司已销售的医疗险类险种（包括意外医疗、住院医疗及世纪泰康个人住院医疗）。简易理赔案件快速理赔工作在各分公司的″新生活广场″内的快速理赔柜台进行。
异地理赔
为适应当前社会人口的流动性，泰康公司现已推出异地理赔服务，客户在泰康的某分支机构投保后，如果在异地出险，只要能按要求提供有关理赔单证，即可以在出险地泰康分支公司办理理赔事宜。
各种预约服务
几年来，泰康公司先后开通了电话预约和在线预约服务。客户可以通过电话和在线预约购买保险、预约上门收费和协助办理各种保单理赔、变更等内容。
电话变更保单信息
在客户的地址、邮编和电话号码发生变化时，可以通过拨打泰康公司的客户服务专用号码95522，由客户服务人员直接为客户办理。
开放柜台直接销售
为了满足客户的个性化需求，随着泰康新生活广场的推出，在泰康新生活广场门店，客户可以直接上门购买各种公司产品，并享受到和营销员购买产品相同的服务。
季度寄发客户服务专刊
泰康在业内首家推出了定期向所有客户赠送《客户服务专刊》（现更名为《泰康新生活》）的附加价值服务，通过它传递公司信息、普及保险知识、提供健康与理财资讯，帮助客户规划生活、关注健康，成为与客户沟通的又一重要渠道。
关键点推荐
客户前来保险公司投保，图的是及时得到理赔。泰康人寿，正是用真诚、迅速、及时、贴心的多重理赔服务，打造了一个全方位、立体化的服务网络。更以“以客户服务为本”的市场战略和多年来的诚信经营，创新满足了当前的民生需求，有力地提升了保险服务含金量，得到广大客户的信赖。
篇3：谈判计划书
谈判计划书 本文关键词：计划书，谈判
谈判计划书 本文简介：关于xx项目合资合作的谈判计划书目录前言一、谈判主题二、谈判目标三、谈判环境分析四、谈判双方背景分析五、谈判预期结果及可能面临的困难分析六、谈判过程中使用的战略战术说明七、谈判议程附录前言xx公司位于市，建于1999年，是一家集茶叶种植、加工、研制开发、营销于一体的民营企业。经过十余年的发展，我公司
谈判计划书 本文内容：
关于xx项目合资合作的谈判计划书
目
录
前言
一、谈判主题
二、谈判目标
三、谈判环境分析
四、谈判双方背景分析
五、谈判预期结果及可能面临的困难分析
六、谈判过程中使用的战略战术说明
七、谈判议程
附录
前
言
xx公司位于
市，建于1999年，是一家集茶叶种植、加工、研制开发、营销于一体的民营企业。经过十余年的发展，我公司已经开发了以绿思源品牌为主要代表的多种绿茶品牌，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。而且已经拥有一套完备的策划、宣传战略。并初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，云南省一些知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
我们公司的茶都是产于海拔超过2200米的高山,在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。目前公司共有职工60多人，茶园面积2100亩，总资产总计300万元，有比较现代的茶叶加工产房30间、2000多平方米，各种先进的加工机械46台（件），办公用房300平方米，厂内有技术培训室、名优茶、大宗茶加工车间、精选车间及保鲜库、储备库等。
我公司坚持“质量第一、顾客至上，技术创新、持续改进”的质量总方针，以人为本，树立优秀企业形象，取得了良好的经济效益和社会效益。多次被评为省、市、县评为消费者信得过的单位、个体私营企业先进单位和重点保护单位。公司“绿思源”牌商标获得云南省著名商标。“绿思源”绿茶已通过农业部AA级绿色食品和有机食品双认证。已申办了QS生产许可证和市场准入证，办理了ISO9001：2000国际质量管理体系认证工作。本公司在生产管理、产品质量、生态环境、产业规模等方面都云南省独具领先地位，2009年被评为云南省茶叶产业化龙头企业。
现在公司下需要扩大生产规模、宣传力度。但由于缺乏足够的资金，需要吸引资金，而一建材公司正好有投资意向。因此公司派我和我的小组作为代表和这一建材公司进行商务谈判，希望能与他们取的合作！
2010-4-12
一、
谈判主题
我公司与xx公司谈判保健品项目合资合作
二、
谈判团队人员组成
主谈：
刘慧慧
公司总经理
谈判全权代表；
决策人：
倪小娇
负责重大问题的决策；
财务顾问：吴谋疆
负责财务问题；
法律顾问：王兴唐
负责法律问题；
三、
谈判目标
1、
战略目标：体面、务实地谈判保健品项目合资合作，进一步扩大宣传力度，提高品牌知名度，扩大生产规模的需要，并争取双方长期合作关系
原因分析：让对方尽快合作远比要求对方出资重要，迫切要求与对方的长期合作关系。
2、具体目标：
(1)、解决双方合资（合作）前的疑难问题。
（2）、达到合资（合作）目的。
四、
谈判环境分析
1、己方报价：
①品牌估算价值100万元人民币
②现有的茶叶及制成品评估价值为50万元人民币
③流动资金50万元人民币
④其它共100万元人民币（包括生产资料。宣传资料等）
2、利益目标：
①保证我方的利益最大化。
②利润分配问题：在对方投资在150万人民币的前提下，同意对方年收益率在20%以上的要求，但必须保持在25%以内。
③风险分担问题：用50万元人民币购买茶叶险（保险费用可计入成本）。
④最终使双方达成保健品项目合资合作，使双方实现共赢。
3、谈判底线：
①要求对方出资额度为50万元人民币。
②保证我公司控股。
③由我方负责进行生产，宣传以及销售。
④争取对方与我方长期合作。
五、
谈判双方背景分析
（一）、我方核心利益：
1、要求对方尽早签约和出资。
2、要求乙方出资额度不低于50万元人民币
。
3、保证我公司控股。
（二）、对方利益：解决合作问题，争取双方长期合作关系，获得利益。
（三）、我方优势：
（1）、我公司已注册生产“绿思源”牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
（2）、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
（3）、
已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好，未来发展前景广阔，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失。
（四）、我方劣势：
（1）、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
（2）、缺乏足够的资金，需要吸引资金。
（五）、对方优势：经营建材生意多年，积累了一定的资金。准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
（六）、对方劣势：对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少，需我公司对其产品提供了相应资料。
六、
谈判预期结果及可能面临的困难分析
（一）、预期结果：达成合作目的，但在谈判过程中会遇到许多困难！
1、对方可能投资120万左右
2、达成对方年收益率在22%左右
3、用50万购买茶叶险
（二）、谈判过程中面临的困难及应对方案：
1.对方对于我方的要求难以接受，比如说要求对方投资资金过高。
应对方案：就相关上述问题进行谈判，运用妥协策略，达成双方都可以接受的条件。
2.对方使用借题发挥的策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对方案：避免由于过多的解释而自乱阵脚，可以转移话题，但必要时可以支出多方的策略本质，并且要声明由于对方的胡搅蛮缠影响了双方的谈判进程。
3.对方要求我方要对资产评估进行合理的解释。
应对方案：可以答应对方的要求，但要以公司利益为底线，不能损害公司的利益。
4.对方在于利益分配上出现分歧意见。
应对方案：依据我方公司的具体情况，如年销售额和利润等，在保证本公司的利益的情况下，答应对方的合理要求。
七、
谈判过程中使用的战略战术说明
（一）、开局：
采取感情交流式策略，先由我方介绍人员组成，通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，引起对方对我方的好感与兴趣，奠定比较坚实的感情基础。把对方引入较融洽的谈判气氛当中。
（二）、磋商阶段:
（1）、红脸白脸战略:我方谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸用来辅助双方协议的进一步达成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动.
（2）、层层推进,步步为营战略:有技巧地提出我方预期的利益,先易后难,步步为营的争取利益。
（3）、把握让步原则战略:明确到我方核心利益的所在,实行以退为进的策略,退一步进两步,做到迂回让利,充分利用我方的优势,适当时还可以相关优惠条件减让来换取更大的利益。
（4）、突出优势:以我方的内部销售制度作为支撑,做到以理服人.重点强调双方协议的成功能够给对方带来的利益,同时软硬兼施,并暗示对方若与我方协议失败将会对双方有或多或少的损失。同时如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
（四）、最后成交阶段：
（1）、把握底线：适时运用折中调和策略，严格把握最后的让步幅度再适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
（2）、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。
（3）、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，并请对方确认，确定正式签订合同的时间以及相应的送货时间。
八、
谈判议程
（一）、具体日程安排（共同达成意向）
4月20日上午9：00～12：00，第一阶段；
4月21日上午9：00～12：00为第二阶段；
（二）、谈判地点（共同达成意向）
第一阶段的谈判安排在公司一号会议室。
第二阶段的谈判安排在云南省昆明市滇池路56号桂花大酒店12楼第二号会议室。
附
录：
1、合同范同（略）
2、中粮建材公司简介：
中粮建材有限公司是一家集建筑装饰、铝合金型材、钢结构设计、生产制造为一体的专业股份制民营企业。
公司原在云南省多年发展，取得了良好的业绩。公司实行现代企业管理模式，已通过国ISO9001:2000质量管理体系认证，先后获“云南市场质量保证企业”、“云南市场AAA信誉”荣誉，其产品被评为“红耪产品”。“十一五”公司在彩色喷涂铝型材基础上，计划新上一条高档木纹装饰铝型材生产线，使企业成为鄂西北地区建材业的小巨人企业。计划到2012年销售收入达到4亿元，利税4000万元。
3、中粮建材公司背景资料：
（1）、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
（2）、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
（3）、投资预算在150万人民币以内。
（4）、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
（5）、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少但我公司对其产品提供了相应资料
（6）、据调查得知我公司的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
4、云南省茶叶市场情况;
2009年云南省茶叶面积达523万亩，居全国第一位；茶叶产量18.08万吨，增长5.1%，仅次于福建居全国第二；无性系茶园达191.3万亩，占茶园总面积的36.58%。
2009年11月底，云南省精制茶加工企业为72家，其资产总额为46.3亿元，同比下降1.36%。2009年1-11月，云南省精制茶加工行业共计实现产品销售收入为13.7亿元，同比下降0.13%；利润总额为4394.7万元，同比增长31.01%。
近几年云南省尝试调整产品结构，普洱茶产品比例下降，绿茶、红茶普遍上升。同时，企业布局、资本构成、品牌整合等方面也取得了新的进展。所以，目前正是绿茶行业发展的新时期。但是由于今年西南地区的大旱，可能会对茶叶的产量有很大的影响。