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xx茶饮料市场旺季推广方案

日期:2021-04-03  类别:最新范文  编辑:一流范文网  【下载本文Word版

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xx茶饮料市场旺季推广方案 本文简介:天马行空官方博客:http://t.qq.com/tmxk_docin;QQ:1318241189;QQ群:175569632青啤茶饮料市场旺季推广方案前言:经过竞品在近几年来的培育,茶饮料市场的“蛋糕”越来越大,广东茶饮料市场也已进入成熟期,消费者对茶饮料产品的认可程度较高,广东已成为全国茶饮料消

xx茶饮料市场旺季推广方案 本文内容:

天马行空官方博客:http://t.qq.com/tmxk_docin

;QQ:1318241189;QQ群:175569632

青啤茶饮料市场旺季推广方案

前言:经过竞品在近几年来的培育,茶饮料市场的“蛋糕”越来越大,广东茶饮料市场也已进入成熟期,消费者对茶饮料产品的认可程度较高,广东已成为全国茶饮料消费之最。但由于前期的导入,竞品康师傅、统一暂成气候,娃哈哈于今年挥兵急攻,有望能迅速扩大市场及影响。其余二线品牌、新进入品牌声东击西,正个茶饮料市场竞争处于激战状态。

鉴于此,我们重金邀请了国内著名的咨询企业---奇正管理咨询机构,为青啤

茶饮料做全面分析、并由国内著名的营销专家汪光武先生负责跟进。经与“外脑”的多次沟通及市场反馈信息分析:在茶饮料市场有一席之地的康师傅、统一、娃哈哈、加多宝等无一不是在高空媒体上(电视、报刊)大力度投放和地面宣传配合,加上层出不穷的大小促销活动,这已成为茶饮料市场运作的必胜法宝。茶饮料为快速消费品,易冲动购买,构成行业内无绝对品牌忠诚者等状况,为此,我司将于7月份推出“瓶盖中奖”促销活动,用硬广告+公关炒作+巨奖的活动运作模式,将青啤茶饮料在市场上一炮打响。为了能将活动效应最大化,此次活动将投入总额达340万奖品,创全国促销活动之最。

正文:

一、

活动主题:

“掀起茶的盖头来!满载巨奖500万!”

——青啤茶饮料100万份奖品倾情回报

二、活动时间:7月10日——10月20日

三、活动地点:深圳、东莞

四、活动形式:瓶盖中奖+户外现场活动。

瓶盖中奖:从此次活动开始之日起,消费者凡购买青啤茶饮料一支,即有机会获得瓶盖中的相应奖品。

户外现场活动:消费者凭两个瓶盖即可在活动现场获得一次摸奖机会,即摸即奖。

五、活动目标:

1.

让社会皆知青啤茶饮料,迅速提升知名度;

2.

让社会受惠于青啤茶饮料,迅速提升美誉度;

3.

让社会消费青啤茶饮料,迅速提升销售业绩。

4.

100万箱/100天;

六、所需物料计划

1、奖品设置:

序号

名目

相对应瓶盖文案

单位

数量

价格

总额

计划采购时间

跟进人

备注

1

赛欧(休闲)轿车

青啤茶饮料

2

12.8万

25.6万

包牌

2

科健手机

热浪冰点

400

1600

64万

赞助40000元

3

新科分体式空调

热浪清爽

400

1550

62万

赞助50000元

4

万宝单门冰箱

冰点红茶

600

1100

66万

赞助38000元

5

遥控立式风扇

清爽绿茶

1500

105

15.75万

赞助4000元

6

鲜橙园果汁

鲜橙园

3000

35

10.5万

由公司提供

7

青啤系列茶饮料

冰力巨星

480000

2.3

110.4万

由公司提供

8

无奖(可参加摸奖)

谢谢品尝

7000000

9

合计

354.25万元

叁佰伍拾肆万贰仟伍佰元整

2、宣传品设置:

序号

名目

规格

单位

数量

价格

总值

制作周期及完成时间

备注

1

海报

52*38

500000

0.38

190000

3-5天

2

吊旗

38*25

1000

5.00

5000

3-5天

3

太阳伞

300

58.00

17400

15天

4

水座

300

23.00

6900

3-5天

5

广告衫

3000

10.00

30000

15天

6

礼品兑换点

28.5*21

300

10.00

3000

3-5天

7

背景板

500*230

2

1000.00

2000

3-5天

8

巨幅

10*10

5

10000.00

50000

3-5天

含发布

9

合计

304300

3、媒体准备:(具体发布内容见附页)

媒体名称

广告项目

价格

次数

总值

《南方都市报》

1/2彩版

16464.00

6

98784.00

1/4彩版

8232.00

32

263424.00

软文

1000.00

24篇

12000.00

《深圳都市报》

1/2彩版

12000.00

6

72000.00

1/4彩版

6000.00

10

60000.00

软文

1000.00

20篇

10000.00

《东莞日报》

1/2彩版

15000.00

10

150000.00

1/4彩版

7500.00

4

30000.00

软文

1000.00

10篇

10000.00

深圳4台

《商界》栏目

全程跟踪报道

40000.00

3个月

120000.00

合计

826208.00

七、关于现场活动的具体安排:

1、现场活动时间地点:

地区

时间

地点

备注

1

深圳

福田

7.14

彩田万佳

1000.00元

2

宝安

7.21

新一佳

500.00元

3

南山

8.4

南油人人乐

600.00元

4

龙岗

8.18

布吉新一佳

500.00元

5

罗湖

9.8

东门老街

5000.00元

6

福田

10.20

红岭岁宝

300.00元

7

东莞

常平

7.13

天天百货

1600.00元

8

塘夏

8.11

清溪富升百货

1200.00元

9

莞城

9.15

沃尔玛广场

3000.00元

10

长安

10.6

厚街美丰广场

1800.00元

2、每场现场活动流程:

时间

内容

8:00—12:00

开始布场。

13:00—15:00

活动开始(根据具体情况调整)

①、主持人介绍现场活动内容(做Show、摸奖),同时,宣传本次“主题活动”——瓶盖有奖。

②、做Show。

③、摸奖,凡收集有两个白瓶盖的消费者,即可凭瓶盖或电脑小票于现场进行摸奖。

④、兑奖。(参照活动规则)

15:30—17:30

收场。

3、每场现场活动人员分工:

组别

人员

分工

第一组

负责整个活动的进程、细节、监督、控制及具体活动的操作;

第二组

活动区域业务员

所需道具、奖品的准备;布场和收场;

第三组

促销小姐4—5人

负责对活动的现场宣传、奖品的颁发、现场售卖、布场、收场。

八、成本预算:

1、整个活动所需经费:

3542500.00+304300.00+826208.00=4673008.00

2、箱投:

4673008.00/1000000=4.67元

九、具体执行程序见附页:

附页:

本次活动媒体选择以《南方都市报》为主媒体,《深圳都市报》、《东莞日报》为辅;电视节目〈商界〉也一直跟踪报道来贯穿整场活动。平面广告、软文、现场图片、电视节目随活动阶段需要来穿插调配。有望能利用媒体将活动掌握。

媒体投放策略

媒体投放计划

要求

备注

7.10

8.10

运用平面广告为主,软文报道为辅,高频率、多渠道冲击消费群的视觉动摇消费习惯,尽快注意参加本次活动。

7.11、、

各刊1/2版;

7.121/4版;

7.17、各刊1/4版;

7.18

1/4;

7.19

、各刊1/4版;

7.241/4版、1/2版;

7.251/4版;

7.26、各刊1/4版;

8.1、各刊1/4版;

8.21/4版、

1/2版;

8.91/4版、1/2版。

电视《商界》栏目开始报道活动开始。

广告内容为具体活动规则,要求有极强的视觉冲击力、诱惑力,报刊报道要求图文并茂;电视采访三个获奖者。

提前10天提供平面设计图样,与各媒体的记者提前三天做好沟通,安排配合。(7月13、14、21日,8月4日为现场兑奖活动)现场兑奖活动后两天内刊登软文报道。

8.11

9.7

配合现场兑奖活动,运用软文攻势为主,平面广告为辅,引导消费者参与活动,让活动影响更广、更深。

8.16

、各1/4版;

8.231/4版;

8.30

1/4版,1/2版;

9.6、

各1/4版。

电视《商界》栏目继续跟进报道。

广告内容同上,图样应有变化。软文报道要求深、东两地互换,烘托活动氛围。各类媒体采访同上阶段。

8月11日、8月18日

为现场兑奖活动时间。提前三天选定采访点,并对采访点做相应安排。现场兑奖活动后两天内刊登软文报道。

9.8

9.21

对此期间可能出现的特等奖,以新闻报道为主,平面广告为辅,将活动势头推向高潮,影响更为深远。

9.12

1/4版;

9.13、各刊1/2版,

1/4版。

电视《商界》栏目继续跟进报道。

广告内容突出品牌及特等奖,报刊报道偏重宣传品牌,为报刊媒体提供相关信息,要求报道图文并茂;《商界》报道以突出活动真实性及品牌为主,针对上述要求安排媒体采访素材。

9月8日、9月15日为现场兑奖活动时间,如果特等奖出现时间延后,再作安排。

现场兑奖活动后两天内刊登软文报道。

9.22

10.20

趁高潮余波,以平面广告为主,软文为辅,间断性提示消费者;避开国庆期间媒体投放高峰,呈包围状,消除可能由竞品产生的压力;最后平面广告、软文、电视报道三管齐下,配合现场活动为活动做圆满总结

10.4、各刊1/2版;

10.18

1/4版;

《商界》栏目全程跟踪报道及总结赞誉性报道。

广告内容主体现品牌内容;报道类文章侧重于对活动高潮的渲染,尽量造成高潮余波后延,最终总结性报道本次活动对消费者的大力度赠送,做品牌赞誉

做好平时的兑奖工作并将此信息整理提供给媒体,采访点的设置、选择提前做好安排工作,让报道时体现活动造成多赢局面。(10月6日、10月20日为最后两场现场兑奖活动时间。)

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