XX畜牧兽医局学习《准则》和《条例》方案 本文关键词：畜牧，条例，准则，方案，学习
XX畜牧兽医局学习《准则》和《条例》方案 本文简介：XX畜牧兽医局学习《准则》和《条例》方案近日，中共中央印发了《中国共产党廉洁自律准则》（以下简称《准则》）和《中国共产党纪律处分条例》（以下简称《条例》）。按照《中共中央办公厅关于认真学习贯彻〈中国共产党廉洁自律准则〉和〈中国共产党纪律处分条例〉的通知》精神和市直机关工委工作要求，为切实推动党员干部
XX畜牧兽医局学习《准则》和《条例》方案 本文内容：
XX畜牧兽医局学习《准则》和《条例》方案
近日，中共中央印发了《中国共产党廉洁自律准则》（以下简称《准则》）和《中国共产党纪律处分条例》（以下简称《条例》）。按照《中共中央办公厅关于认真学习贯彻〈中国共产党廉洁自律准则〉和〈中国共产党纪律处分条例〉的通知》精神和市直机关工委工作要求，为切实推动党员干部学习宣传贯彻好《准则》和《条例》，安排如下：
一、增强政治意识，充分认识学习贯彻《准则》和《条例》的重要意义
在党的十八届五中全会召开前夕，中共中央印发《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》，是落实党的十八大和十八届三中、四中全会精神，贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，加强党内法规制度建设的重要成果，是党中央在新形势下推进全面从严治党的治本之举，对深入推进党风廉政建设和反腐败斗争，永葆党的先进性和纯洁性，具有十分重大而深远的意义。新修订的《准则》，作为面向全体党员干部的廉洁自律规范，重申党的理想信念宗旨、优良传统作风，坚持正面倡导、重在立德；新修订的《条例》，作为党组织和党员在纪律方面的“负面清单”，坚持纪在法前、纪严于法，强调他律，重在立规。各党支部和党员要充分认识修订《准则》和《条例》的重大意义，切实增强学习贯彻的思想自觉和行动自觉，要通过深入学习，深刻领会和准确把握两部党内法规是对党章规定的具体化，是进一步扎紧管党治党制度笼子的重要利器，要把学习两部党内法规与学习党章、学习其他党内法规紧密结合起来，进一步强化党章党规党纪意识，增强政治责任感，切实抓好《准则》和《条例》的学习宣传、贯彻落实，把各项要求和党的纪律刻印在全体党员的心上。
二、精心组织谋划，认真抓好《准则》和《条例》的学习宣传贯彻
《准则》和《条例》是各级党组织和全体党员的行为规范和指引，是管党治党的重要基础性党内法规。局各直属党支部要把《准则》和《条例》的学习宣传贯彻作为基础性工作，通过组织开展集中学习和自学等方式，将《准则》和《条例》传达到每一名党员，全面领会精神实质，准确把握内涵要义，坚守理想信念宗旨“高线”，牢牢把住党的纪律和规矩“底线”。一要把学习贯彻《准则》和《条例》作为“三严三实”专题教育的一项重要内容，紧密结合单位和个人思想、工作实际，深入进行学习交流，特别是各党支部书记要切实发挥好表率作用，坚持先学一步、深学一层，带头做《准则》和《条例》的宣讲者、执行者、维护者。二要积极探索新形势下开展纪律教育的有效方法和途径，注重发挥机关党组织和纪检组织的作用，灵活采用中心组学习、党员大会传达、举办研讨班交流、专题党课辅导等多种方式，组织党员干部逐章逐条、逐字逐句，认真学习《准则》和《条例》。三要充分利用市纪委、监察局举办的《准则》、《条例》学习宣传展，组织党员进行参观学习，再以研讨、座谈等形式进行交流学习。四要积极组织党员干部参加市直机关工委开展的“两个法规百题知识答卷”活动，深化《准则》和《条例》的学习贯彻落实。
三、强化督导检查，确保《准则》和《条例》要求落实见效
局各直属党支部要切实担当起和落实好全面从严治党的主体责任，加强对《准则》和《条例》学习宣传贯彻的组织领导，要高度重视，快速安排，亲自部署。要把严守政治纪律和政治规矩放在首要位置，通过严肃政治纪律和政治规矩带动其他纪律严起来。同时，各支部书记和纪检委员要加强对党员学习贯彻《准则》和《条例》情况的日常监督和专项检查，确保全面从严治党、依规治党各项要求落到实处。
中共xx市畜牧兽医局机关总支部委员会
二〇一五年十二月七日
篇2：畜牧兽医局党风廉政警示教育暨第十八个党风廉政建设宣教月活动动员大会讲话稿
畜牧兽医局党风廉政警示教育暨第十八个党风廉政建设宣教月活动动员大会讲话稿 本文关键词：宣教，党风廉政，党风廉政建设，畜牧，动员大会
畜牧兽医局党风廉政警示教育暨第十八个党风廉政建设宣教月活动动员大会讲话稿 本文简介：畜牧兽医局党风廉政警示教育暨第十八个党风廉政建设宣教月活动动员大会讲话稿下面我强调六点意见：一是要把落实中央精神要求贯穿始终。要切实提高政治站位、增强“四个意识”,着重加强习近平总书记系列重要讲话精神、党中央治国理政新理念新思想新战略等内容的学习,要通过学习着力解决学而不信、学而不思、学而不行的问题
畜牧兽医局党风廉政警示教育暨第十八个党风廉政建设宣教月活动动员大会讲话稿 本文内容：
畜牧兽医局党风廉政警示教育暨第十八个党风廉政建设宣教月活动动员大会讲话稿
下面我强调六点意见：
一是要把落实中央精神要求贯穿始终。要切实提高政治站位、增强“四个意识”,着重加强习近平总书记系列重要讲话精神、党中央治国理政新理念新思想新战略等内容的学习,要通过学习着力解决学而不信、学而不思、学而不行的问题,切实把中央精神要求融会贯通、入脑入心、贯穿始终。
二是要把规范党内政治生活贯穿始终。要以党章为根本遵循,结合“两学一做”学习教育常态化制度化,认真贯彻执行《关于新形势下党内政治生活的若干准则》、《中国共产党党内监督条例》,着力增强党内政治生活的政治性、时代性、原则性、战斗性。
三是要把加强党规党纪教育贯穿始终。要进一步强化纪律意识、规矩意识,要把党章、“两准则”、“两条例”视为“宝典”捧在手上,作为“护身符”带在身上,时时学习、处处学习、事事学习,要将党规党纪印刻于心、落实于行。
四是要把发挥支部作用贯穿始终。要严格贯彻落实“三会一课”、民主生活会、民主评议党员、谈心谈话等制度,加强对党员的经常性教育、管理、监督,切实把神经末梢激活、把党规党纪立起来、把新风正气树起来,保持党肌体的每个细胞健康、良性运转。
五是要把扑下身子干事创业贯穿始终。要将开展宣传教育月活动与落实中央大政方针和省委、市委安排部署结合起来,与加快环保督察问题整改结合起来,与促进“两学一做”学习教育常态化制度化结合起来,与推动全面从严治党向纵深发展结合起来,把宣传教育月活动成果转化为推动畜牧业供给侧结构性改革、实现畜牧业绿色发展、促进转型跨越的生动实践。
六是要把强化主体责任落实贯穿始终。党组织书记要切实担起全面从严治党、党风廉政建设和反腐败工作主体责任和监督责任、两个责任“第一责任人”责任,领导班子成员要严格落实全面从严治党、党风廉政建设和反腐败斗争“一岗双责”,机关党委、机关纪委要聚焦主业主责,加强监督执纪问责。要通过责任层层传导、层层落实确保全体党员干部既廉又勤、既干净又干事,永葆共产党人无私奉献、清正廉洁的政治本色。
篇3：某某水产畜牧兽医局度法治政府建设工作报告范本
某某水产畜牧兽医局度法治政府建设工作报告范本 本文关键词：工作报告，畜牧，法治，水产，政府
某某水产畜牧兽医局度法治政府建设工作报告范本 本文简介：某某水产畜牧兽医局2017年度法治政府建设工作报告范本2017年以来，为认真贯彻落实习近平总书记系列重要讲话精神，根据市委市政府推进xx法治建设实施意见和2017年法治政府建设工作要点，我局结合部门实际，真抓实干、攻坚克难，扎实开展2017年法治政府建设的各项工作，在依法全面履行政府职能、完善依法行
某某水产畜牧兽医局度法治政府建设工作报告范本 本文内容：
某某水产畜牧兽医局2017年度法治政府建设工作报告范本
2017年以来，为认真贯彻落实习近平总书记系列重要讲话精神，根据市委市政府推进xx法治建设实施意见和2017年法治政府建设工作要点，我局结合部门实际，真抓实干、攻坚克难，扎实开展2017年法治政府建设的各项工作，在依法全面履行政府职能、完善依法行政制度体系、推进行政决策科学化、民主化、法治化等方面取得了良好的成绩。现将工作情况汇报如下：
一、依法全面履行职能情况
（一）加强法治政府建设工作部署
为贯彻落实全面推进依法治国的重大战略部署，深入推进依法行政，加快建设法治政府，实现到2020年基本建成法治政府目标，我局认真学习中共中央、国务院印发的《法治政府建设实施纲要(2015—2020年)》、《广西壮族自治区法治政府建设实施方案（2016—2020年）》以及中共xx市委员会、xx市人民政府《关于印发《xx市法治政府建设工作方案(2016--2020年)》的通知》（贵发〔2016〕26号）等文件精神，制定并印发了《xx市水产畜牧兽医局法治政府建设具体工作方案（2016—2020年）》（贵渔牧发〔2017〕
27号），方案将各项任务落实到具体的科室和单位，明确了各项任务的时间进度安排和可检验成果形式，有效保障了法治政府建设各项工作的有效贯彻落实。
（二）全面落实权责清单制度
我局高度重视权责清单制度建设，按照法定职责必须和权责一致的要求，全面推进权力清单和责任清单“两单融合”工作，按照《关于做好权力清单责任清单“两单融合”工作的通知》（贵权力清单办〔2017〕1号）工作部署和时间节点要求，我局完成232项权力清单和232责任的融合工作，共梳理出权责事项232项，其中行政许可30项，行政处罚153项，行政强制10主项，行政征收1项，行政检查12项，行政确认3项，行政给付2项，行政奖励8项，其他行政权力13项，圆满完成权责清单的编制和动态调整工作。
（三）积极开展权力运行流程编制和优化工作
按照《xx市人民政府办公室关于印发xx市编制和优化行政权力运行流程实施方案的通知》（贵政办通〔2017〕70号）部署，于7月31日前编制完成232项行政权力流程的初稿，并交由自治区主管部门审核。审核修改后于10月底前交由市政务服务管理监督办公室复审，目前，复审工作正在进行中。计划于12月底前审核完成并备案公布。
二、完善依法行政制度体系情况
积极做好规范性文件的制定和管理工作，对2001年至今发布的文件进行了清理，根据《xx市人民政府办公室印发xx市人民政府关于开展政府文件全面清理工作实施方案的通知》的清理要求，清理出了继续有效的文件21份、修改的文件1份、废止的文件2份、失效的文件1份，并及时将清理情况报送至市法制办备案。通过层层把关，确保清理工作不遗漏、不偏差有效提高了清理质量。同时，我局制定了《规范性文件“三统一”制度》，实行统一登记、统一编号、统一印发的标准，坚持做到规范性文件“三统一”，为各项工作提供了可靠的制度体系保障。
三、推进行政决策科学化、民主化、法治化情况
（一）加强行政决策程序建设和制度建设
今年我局建立并完善了《重大决策预公开制度》等重大行政决策规则和程序，明确预公开以依法、及时、真实、公正和不影响决策为原则，规范了应实施预公开的事项以及预公开采取的方式，并严格要求预公开时间期限，有效提高工作透明度，加强廉政建设，促进工作质量和服务水平。
（二）强化决策透明度和公众参与度
积极推动水产畜牧兽医事业领域的重大民生决策事项民意调查制度，明确调查的原则和程序。通过政府门户网站等向社会公众征求了行政许可事项目录、权责清单等编制等政务工作意见，极大提升了决策的科学化、民主化。
四、坚持严格规范公正文明执法情况
（一）建立行政执法与刑事司法衔接机制
近年来，我局健立健全行与刑事司法机关的信息共享、案情通报、案件移送制度，在水产畜牧产品质量安全、打击私屠滥宰、反走私侵权、非法捕鱼等方面多次合作并开展联合行动，在禁渔期打击非法电鱼行动中，共出动执法人员152人，执法车辆40辆，执法渔船6艘次，出动执法人员986人次，渔政船艇362艘次、执法车辆235辆次，查处违反禁渔期规定捕捞渔船6艘，取缔违规渔具1000件，长度达2800米，没收非法渔获物18公斤。同时，联合水上公安部门查处禁渔期非法电鱼案件1起，拘留违法犯罪嫌疑人4人，查封扣押电瓶1个、电流继电器1个，电瓶导线2根，案件已由平南县水产畜牧兽医局移交公安部门处理，实现行政处罚和刑事处罚的无缝对接。
（二）完善行政执法机制
我局根据2017年法治政府建设工作要点要求，制定了行政执法人员保障机制，行政执法调查取证制度、告知制度和异地行政执法协助制度以及重大行政执法决定法制审核制度，进一步保障了行政执法的规范性和执法人员的保障权利。
（三）深入开展案卷评查工作
10月12至13日，全市水产畜牧兽医行政执法案卷评查活动在我市城区举行。此次评查着重对实施主体、被许可（处罚、强制）对象、程序、证据、法律适用等方面进行了评分。期间共评查各单位报送的参评案卷15
卷，包括动物卫生监督执法5
卷，兽药监督执法5
卷，渔政渔港监督执法4
卷，行政许可1
卷。所评出的4卷优秀案卷于10月24日在全市通报。通过案件评查工作，有效加强了对具有普遍性、代表性、典型性办案问题的挖掘力度，提升了行政执法能力和案卷编制整理能力。
五、强化对行政权力的制约和监督情况
（一）自觉接受人大政协监督。认真办理人大代表建议2项和政协委员提案2件，通过到代表委员单位走访、咨询、探讨等形式，征求代表委员的意见和建议，积极落实行动，用扎实的工作回复代表委员提出的相关问题，让代表委员们得到了满意的回答。
（二）依法接受司法监督。认真落实《行政诉讼法》等诉讼法律法规，明确法治机构与被诉讼行政行为承办机构的责任分工，完善行政应诉准备工作程序，严格按要求执行出庭应诉制度。
（三）充分发挥行政复议层级监督作用。认真落实《行政复议法》、《行政复议法实施条例》，按要求参加上级机关行政复议程序，规范本机关行政复议办理程序，畅通行政复议渠道，在立案环节做到应受尽受，发挥行政复议在加强监督中的重要作用。同时发挥行政复议机关行政层级监督职能，推广行政复议建议、意见书制度，依法督促整改违法或者不当行政行为，保障行政复议决定有效执行。
（四）严格执行政府信息公开制度。对部门职能、机构设置、行政许可事项、权责清单事项、行政执法依据、执法人员名录、部门预决算等信息及时主动公开。2017年，我局在市政府门户网站上发布的动态信息300多条，有效推进政务公开，接受社会公众监督。
（五）完善社会监督和舆论监督机制。为完善社会和舆论监督，加强案件线索的收集，我局制定了举报奖励制度，设置了举报箱、电子信箱、热线电话，并通过门户网站和公告栏公开联系方式，主动接受社会公众和新闻舆论的监督，依法及时查处违法行政行为。
（六）落实纠错问责机制。严格执行《公务员法》、《行政机关公务员处罚条例》和《行政执法过错责任追究办法》，切实做到有错必纠、有责必问；对因故意或者过失不履行、违法履行或者不正确履行法定职责等行为，致使行政相对人合法权益受到严重损害，或者产生其他后果的，依法依纪验收追究有关人员、领导直至主要负责人的责任。
六、依法有效化解社会矛盾纠纷情况
（一）全面提升依法开展行政复议的工作能力
一是我局今年重新修订了《行政复议工作制度》，推行立审分离、现场调查、公开审理、集体研究等制度，规范简易程序，依法运用调解、和解方式解决纠纷，实质性化解行政争议。同时全面落实行政复议职责，严格履行行政复议答复和行政应诉法定义务；二是积极参加全市行政复议应诉人员业务培训班，不断提高行政复议和行政应诉人员的专业素质。三是实行行政复议人员资格管理、持证上岗和岗位待遇制度，对我局行政复议人员进行了调整，并重新申请和回收行政复议人员资格证，保证行政复议机构的办案能力与工作任务相适应。
（二）建立健全依法化解纠纷机制
建立畅通有序的诉求渠道，从源头上有效预防矛盾争议。健全矛盾争议多元处理机制，完善矛盾争议调解制度，健全行政调解、仲裁调解、司法调解联动工作体系，充分发挥协商、调解在处理矛盾争议中的基础性作用，把问题化解在萌芽状态。完善信访事项化解机制，规范信访工作程序，畅通群众诉求表达、利益协调和权益保障渠道，引导群众在法治框架内解决矛盾纠纷。加强矛盾形势分析与研判，及时收集分析热点、敏感、复杂矛盾纠纷信息，加强群体性、突发性事件预警监测，强化依法应对和处置群体性事件机制和能力。
（三）落实信访投诉请求清单制度
科学分类来信来访事项，厘清信访边界，积极引导群众通过法定途径反映诉求，表达意见。
七、全面提高政府工作人员法治思维和依法行政能力情况。
（一）落实领导干部学法制度
通过制定领导干部年度学法工作计划和实施方案，切实做到学法计划、内容、时间、人员、效果“五落实”。同时把宪法法律和党章党规列入党组中心组年度学习计划，组织开展集体学法。把法治教育纳入系统干部教育培训总体规划，将法治课程列为领导干部和工作人员初任培训、任职培训、专题培训以及各类业务培训的必修课，确保法治培训课时数量和培训质量。2017年共举办两期领导干部法治专题培训班。
（二）建立依法行政知识学习培训长效机制
加强行政执法人员和法制机构工作人员法治专题培训，纳入年度培训计划逐年开展，提升系统工作人员特别是领导干部法治思维和依法行政能力。把预防职务犯罪警示教育纳入干部教育培训计划，加大对公务员初任培训、任职培训中法律知识的培训力度。
八、组织保障和落实机制情况。
（一）加强组织领导
按照市政府加强法治政府建设的要求，我局党组非常重视，在3月7日召开专题会议，研究研究部署我局法治政府建设工作，要求各单位进一步深入推进依法行政依法管理工作，依法履行法定职能，严格规范公正文明执法，全面推进公共服务事项和权责事项的政务公开。并提出实施步骤。并决定成立xx市水产畜牧兽医局法治建设工作领导小组，主要领导但任组长，其他副职领导任副组长，下设办公室，全面推进我局的法治建设工作。
（二）加强政府法制机构和队伍建设
2017年，我局共举办领导干部法治专题培训班1期，法治专题讲座2期，通过组织学习贯彻党的十八届六中全会和党的十九大精神、自治区党委十一届二次会议精神、学习落实《中共中央关于全面推进依法治国若干重大问题的决定》、学习落实市委关于推进法治政府建设的相关部署，进一步明确法治建设的重要性、紧迫性，确保行政执法人员熟练掌握行政执法依据和流程，努力提升行政执法素养和水平。
（三）落实工作责任
党政主要负责人要履行推进法治畜牧建设第一责任人职责，带头遵守法律，带头依法行政，将法治畜牧建设摆在工作全局的重要位置。制定法治政府工作实施方案，对法治畜牧建设的各项任务进行了认真谋划和落实，建立各项工作台账，分解任务到各单位和各科室，确定每一项任务的责任人、完成时限和具体要求，确保按期完成任务。
（四）强化考核评价和督促检查
把学法用法和推进法治畜牧建设情况列入年度考核重要内容，建立领导干部学法制度，领导班子和领导干部在年度考核述职中要围绕法治学习情况、重大事项依法决策情况、依法履职情况等进行述法。发生重大违法行政案件的，该单位及其主要负责人、分管负责人和直接责任人员当年考核不得评为优秀，不得评为“七五”普法先进。结合法治畜牧建设年度重点工作，开展定期检查和专项督查，确保各项工作任务落到实处，对工作不力、问题较多的，要及时约谈、责令整改、通报批评。
九、其他需要报告的内容
（一）法治政府工作开展过程中的薄弱环节
1.部门缺少法律专业人才。我局领导干部学历主要以水产、畜牧和兽医等方面为主，对法律知识的掌握仍有欠缺，行政执法人员法律素质水平还有待提高，不利于法治和执法相关工作的开展。
2.法律顾问没有预算。我局积极推进法律顾问制度，并于2016年向市财政局申请法律顾问聘用预算，但由于审批不通过而没有经费聘请专业的法律顾问。
3.案卷需进一步规范。根据我局案卷评查结果，2016年6月至2017年5月期间的案卷实施主体和被许可（处罚、强制）对象合法，执行程序规范有序，处罚证据充足确凿，法律适用条件符合要求，案卷工作取得了良好的成绩。但同时也存在着一些问题，例如书面不够整洁、缺乏概况总结、自由裁量空间大、装订不规范等问题。
（二）2018年工作计划
1.深入推进严格规范公正文明执法。继续推进相对集中行政处罚权和行政许可权工作，推进综合行政执法改革，建立执法全过程记录制度，严格执行重大行政执法决定法制审核制度，推行行政执法公示制度，加强行政执法监督，对执法不作为、乱作为、推诿扯皮、执法腐败依法追究法律责任。
2.进一步加强规范性文件监督管理。修订和完善《规范性文件“三统一”制度》，加强对规范性文件的起草、审核和备案工作的指导。
3.加强和改进行政应诉工作。贯彻落实《国务院办公厅关于加强和改进行政应诉工作的意见》，支持人民法院依法受理和审理行政案件，强化行政应诉工作监督管理，有效预防和化解行政争议。
个人工作总结与计划
时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完2017而迎来2018年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顾在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定2018年的工作计划。
述职部分
在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。
从刚加入xx到8月
，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在2014年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们xx做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。
总结部分
总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。
纵观xx面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。
近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。
总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。
很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。
而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。
明年规划
通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。
我的计划
1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。
2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。
3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取2014年的整体销量会有一个大大的提升。因为从13年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。
3、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化xx在我负责区域内的业务影响力。