保险公司内勤激励方案 本文关键词：内勤，保险公司，激励，方案
保险公司内勤激励方案 本文简介：保险公司内勤激励方案功者永不放弃，放弃者决不会成功；成功属于比对手多做一下，坚持到底的人，那么怎么策划一份方案呢？下面和小编一起来看看吧！保险公司内勤激励方案【1】一、总体规划：将市场按区域划分，分片区负责销售。二、人员配置：1．销售部经理：1人；2．每个片区配备3人，区域经理1名，业务经理2人；3
保险公司内勤激励方案 本文内容：
保险公司内勤激励方案
功者永不放弃，放弃者决不会成功；成功属于比对手多做一下，坚持到底的人，那么怎么策划一份方案呢？下面和小编一起来看看吧！
保险公司内勤激励方案【1】
一、总体规划：将市场按区域划分，分片区负责销售。
二、人员配置：
1．销售部经理：1人；
2．每个片区配备3人，区域经理1名，业务经理2人；
3．销售内勤：2人；
4．车贷组：2人。
三、销售人员薪酬机制
1．薪酬构成：基本工资
基本提成
溢价提成
2．薪酬标准：
基本工资：
基本提成：
①基本提成计算方案
销售部经理：月度提成按照各区域经理平均提成的倍系数提取，当月发放提取数的80%，剩余的20%作为考核，年底发放。
区域经理：区域经理或产品经理签订合同不拿提成，放入小组内,每月提成由小组内支出,系数为该区域人员平均提成的～倍，当月发放80%，20%作为考核，年底发放；
业务经理：拿总订单提成的70%的提成，另取10%小组内进行平衡分配，20%作为考核，年底发放；
剩余提成：基本提成×20%，年底统一视市场总体情况在区域间调节分配。
备注：对于低于市场指导价销售的订单，提前申请通过的，按正常标准计提基本提成，未提前申请或申请未通过的，低价部分由直接业务人员和区域经理各承担一半。
②各类车型提成标准
备注：销售搅拌车整车时，提成按搅拌车整车提成计提，不重复计算底盘提成。
溢价提成：
1．定义：溢价=分部销售价格
–
分部指导价格
–
佣金；
2．指导价格制定原则：
常规车：不得低于中心店制定的最低市场限价；
特种车：
4．发放方式：
销售部经理：月度提成按照所有销售人员平均溢价提成提取，当月发放。
区域经理：计提溢价提成部分的30%，当月发放；
业务经理：计提溢价提成的70%计提，当月发放。
四、车贷组调查员及内勤的薪酬机制
车贷组调查员：基本工资
基本提成；
车贷组内勤员：基本工资
基本提成；
当月发放提成的60%，剩余40%作为考核，年底发放。
五、销售内勤人员提成
订单协调员：基本工资
基本提成；
发车统计员：基本工资
基本提成；
当月发放提成的80%，剩余20%作为考核，年底发放。
六、本方案自20xx年12月起开始实施并执行，在新的方案出台前，均按此执行。
保险公司内勤激励方案【2】
根据公司业务开展的需要和现有人员的结构特点制订以下考核方法：
一、
分工与具体事务
根据公司业务人员特点，公司设内勤二名，主管一名，内勤
根据业务特点分对外业务、对内管理各一名，主管人员负责协调及监督管理作用。
对外业务内勤：俞水永
主要工作：
1、
业务客户日常正常工作联系、客户资源管理；
2、
销售产品的收发联系、产品宣传资料的收发联系；
3、
开票、应收应付款对帐，行政监管部门日常工作联系
4、
公司正常消耗品的采购、水电费、电话费、物流费等
费用支出、报销。
台帐记录：
1、
日常工作台帐：记录公司当日接听电话客户、或主管
人员口头关于产品经营、监管部门文件通知、电话通知等关于公司日常工作、经营活动等记录
2、
业务收入、支出日记帐：对公司由于经营、日常工作
需要产生的货款收入、支出、业务费用支出、办公用品支出、水电费、电话费、物流费支出，其他收入支出的流水帐目，要求有主要事项，发生金额数量及相关票据附件和经办人。
3、
每月5日前对公司上月的业务经营情况，收入、支出、
应收、应付款作出统计报表
4、
统计每月客户新增情况，原客户业务量增减情况
内部业务内勤：王新东
主要工作：
1、
公司产品进销存管理、仓库报表统计
即对公司经营产品进库验收、分类储存、货位登记、台帐登
记，并在每月5号出具上月的仓库统计报表。
2、
对公司日常消耗的物资、经营产品相关资料、配件、样品的管理，和公司日常经费开支的监督。
即对公司对外内勤采购回用于办公的消耗品进行登记审核、落帐登记，根据对外内勤发出的邮寄、自领要求，对邮寄和自领的经营产品相关资料、配件、样品进行台帐登记。
3、
人员考勤登记
对公司人员根据工作实际要求到位情况进行考勤登记。
台帐记录要求：
1、
考勤记录表和统计当月公司人员考勤情况
2、
产品验收入库情况登记本
3、
出入库台帐、产品销售台帐
4、
仓库月报表
5、
物资管理台帐
二、
工资结构
基本工资50%
日常工作考核40%
考勤10%
三、
管理考核办法
考勤
1、
时间规定
公司正常工作时间为星期一至星期五全天，星期六半天，上
班时间：上午8：00---11：30
下午：13：00---17：00
2、
迟到与早退
无正当事由迟到与早退时限为15分钟，每迟到或早退一次
扣结构工资的%，当月发生四次扣完10%，立即停岗一周，停岗期间按当月天数比例扣除基本工资。停岗二次后立即辞退。
3、
请假与旷工
正常上班时间如因私事请假根据实际天数按当月实际天数
比例扣除基本工资，公事出差回来后，半天内向公司销假并汇报出差情况，报销差旅费用。超出半天未销假按旷工处理。旷工一天扣除全部考勤工资并立即停岗一周，停岗期间按当月天数比例扣除基本工资。停岗二次后立即辞退。
日常工作考核
日常工作考核分工作完成度和工作纪律两部份
1、
工作完成度30%
对于本职岗位内的工作在公司检查，或正常业务开展过程中
发生岗位责任事件扣除方法：第一次5%、第二次10%、第三次15%，扣完三次立即停岗一周，停岗期间按当月天数比例扣除基本工资。停岗二次后立即辞退。
2、
工作纪律10%
在工作场地发生以下事件的一次扣5%
a、
上班时间玩游戏
b、
用办公电话聊天
c、
同事之间吵架、打架
d、
其他与工作无关事件
四、
奖励办法
考核奖励
1、
季度内在上述考核中未发生处罚事件奖励200元
2、
半年内在上述考核中未发生处罚事件在季度考核基础
上再奖励500元，即700元
3、
全年内在上述考核未发生处罚事件在季度考核基础上
再奖励1000元，即1200元
进步奖励
1、在公司日常管理中积极学习，对公司管理、业务工作提
出建设性意见，并形成文字方案，经公司采纳使用并取得实际效果的，一次奖励500元。
2、积极学习，通过自学等方式取得更高学历的，在取得证书后，公司奖励500元。
优秀员工奖励，奖励5000元
优秀员工入选条件：取得考核奖励最高奖项和进步奖励三次以上。