学校安全工作总结模板的相关参考范文，篇一：学校安全排查整改报告模板XXX学校安全隐患排查整改报告为确保有一个安全的育人环境，根据区局要求，我校已于XX年X月-X月完成对全校的安全隐患排查，及时地发现消除安全隐患，保证全校师......
XXX学校安全隐患排查整改报告
为确保有一个安全的育人环境，根据区局要求，我校已于XX年X月-X月完成对全校的安全隐患排查，及时地发现消除安全隐患，保证全校师生的安全，现将排查整改情况汇报如下：
1、校园安全。
学校已对校园进行了全面的安全排查，发现中学部到小学部之间的路面凹凸不平，师生容易导致摔跤。鲍坞完小的五年级教室有细微的裂缝。其他地方不存在安全隐患。
2、消防安全。
学校已通过班队课、晨会等时间教育对学生进行消防知识的教育，特别是教育学生安全用电、防火防电，并严禁学生带危险品进校。
学校已对所有校舍的线路、电器、及其他用电设施设备进行了检修和维护。
学校还组织全校师生进行了安全疏散演练，收到了良好效果。
3、交通安全。
学校已通过班会、安全责任书等途径做好宣传工作。并严禁未满12周岁儿童骑自行车上学，严禁未满16周岁儿童骑电动车上学。
4、饮食卫生。
学校已对炊事员健康状况、厨房卫生和教师饮食饮水等进行了排查。炊事员有健康证，厨房的卫生情况良好。同时，加强防病、防疫工作，并通过学校黑板报、班队会等途径向学生做好宣传工作。
5、门禁管理及应急值班。
学校已严格执行门卫制度，建立24小时应急值班制度，要求值周员教师认真负责，坚守岗位，加强值班工作，维护学校的正常教育教学秩序。
6、传染病防控。
学校已组织师生学习流行传染病防预知识，特别是冬季多发病和传染病的预防知识。
7、进一步明确责任。
学校已对校园安全重新进行了分工，各负其责，落实到人。 通过安全隐患排查存在的问题及整改情况：
1、XX的路面凹凸不平，学校对路面进行水泥硬化。
2、XX年级教室出现细微的裂缝，学校后勤处雇专业人员对裂缝进行修补加固。
3、发现学校的制度和安排不全。建立24小时应急值班制度及值班表。每学年都安排防突发灾难事件的安全演练。
以上是我校在开展安全隐患排查工作及整改情况。安全工作是关系到学校全体师生的生命财产安全的大事，我校将本着实事求是，一丝不苟的工作作风做好此项工作。
XX学校
篇二：学校工作总结模板
ⅩⅩ中学2013-2014学年年度
工
作
总
结
ⅩⅩ中学
2014年7月15日
ⅩⅩ中学2013-2014学年年度
本年度，在上级教育主管部门的关怀指导下，在社会各界的关心支持下，在全校教职工的共同努力下，学校领导班子带领全体教职工以党的十七大和“三个代表”重要思想与科学发展观为指导，全面落实教育方针，巩固提高“两基”成果，确立“教书育人，德育为首”的办学理念，重视双语教学，提高教育教学质量的总体目标下开展各项工作，顺利地完成了年初定的各项工作目标。现将2011-2012学年学校整体工作总结如下：
一， 基本情况
ⅩⅩ中学中学是建立于1975年的一所初级中学。本学年有307名学生， 10个班级。其中双语班7个，双语班学生192名，占全校学生的62%。教职工总数为68 名，其中58名专任教师。其中本科学历者有 33 名。具有高级职称1人，中教一级职称4人，初级职称34人。一个党支部，27名党员，1个团委，10个团支部，306名团员。
二， 思想政治工作
我校始终坚持党组织领导下的校长负责制，特别重视师生政治思想工作，狠抓“双语”培训，坚持落实“四清楚四掌握”工作机制，以党建工作结合学习政治理论，不断加强与改善学校党的建设工作，为促进学校教育教学和各项工作顺利开展提供了坚强的组织保障。
一）深入开展“三维两反”教育。一是落实好 “四定”措施、 “五项”制度，确保“三维两反”课堂化落到实处。二是创新课堂化教育形式，提高“三维两反”教育实效性。充分利用多媒体，电教教学设施，不断拓展、延伸“三维两反”教育课堂化内容。创新课堂化教育方式，大力实施课件教学，深入浅出地把深奥的内容变得浅显易懂，把抽象的内容变得形象直观。坚持把“三维
两反”教育贯穿于思想品德课和主题班会中，并结合法制教育进校园，把“自育”与“他育”结合起来，重视“三维两反”教育课的效果，促进学生全面发展。三是加强师生荣誉观教育、学生家庭教育和社会教育，构建学校、社会、家庭“三位一体”的教育管理体系。四是大力开展爱国主义教育，结合举行每周举行一次升国旗仪式、红色电影、红色歌曲进校园、进课堂、进学生头脑 “三进活动”、开展校本课活动以及开展“第二课堂”教育活动，教育和引导学生热爱祖国、热爱中国共产党、热爱人民、热爱社会主义。五是积极开展民族团结教育，进一步加强民汉师生的沟通与交流，进一步融洽彼此之间的关系。
二）不断加强民族团结教育。一是为加强民族团结教育，安排民族团结教育课二是开展多种精彩“三维两反”主题的活动。我校开展“感恩伟大祖国”主题的画画比赛，“我爱中华”主题的文艺表演大赛，“天山青松根连根，各族人民心连心”主题的双语演讲比赛，“六好”主题的唱红色歌曲大赛，召开“民族团结教育”和“爱国主义教育”主题的主题等一系列内容丰富的大型活动。通过这些活动加强师生的民族团结的重要性意识和爱祖国，和维护祖国统一的意识。三是由学校党建办与教务处共同制定教学计划，将“三维两反”和民族团结教育专题课列入教学总课程，保证每个班级每周至少各有一节以上“三维两反” 和民族团结教育专题课。同时，通过从乡司法所或派出所民警当中聘请法制副校长，每学期至少进行两次以上的法制教育。四是广泛运用多媒体教学资源、挂图、警示教育资料，引用生活现实案例等方式，寓教于乐地进行“三维两反”课堂教育，使学生在图文并茂、贴近生活体验的教学过程中受到教育。五是利用每周班会课、每天的升旗仪式唱国歌、宣誓、国旗下讲话等形式经常性地对学生进行“四个高度认同”、“二十四条非法宗教活动的界定”、“学生言行七不准”等内容的社会主义、爱国主义、集体主义和民族团结的教育。六是
每月一次开民族团结题目的主题班会。
三）大力开展爱国主义教育。一是开展以红色电影，红色歌曲 进学校，进课堂，进学生头脑为内容的“三进活动”组织广大 师生开展“唱红歌，看红色电影”活动。二是我校广泛收集不同历史时期农民群众的生产生活用具和图片以及反应“三股势力”反动本质的图片，党的富民政策图片，资料等爱社会主义的教育基地。三是开展第二课堂活动，我校举行“我爱祖国”为题目的双语演讲比赛，知识竞赛和开爱国注意题目的重点主题班会。
四）深入开展 “感恩伟大祖国，创建美好校园”活动。上级部门的要求，我校2013年9月以来开展“感恩伟大祖国，创建美好校园”活动。通过开展活动提高了全体教职工的政治思想意识，加强了工作责任感，进一步完善了各项制度，制定了科学管理制度。坚持正确教育理念的重要性有了新的认识。对实行规范办学，科学管理，规范引导的重要性有了新的认识。“感恩伟大祖国，创建美好校园”活动开展以来，学校领导班子通过走访调研，座谈，征求意见，谈心等活动，认真查摆在工作指导上存在的不足，明确了在日常工作中实行规模办学，科学管理，规范引导的重要性。各项制度进一步完善完整了，提高了教职工的工作责任性。
五）努力创建安全教学环境。我校的安全工作认真围绕《学校安全隐患整改整治》有关精神，贯彻落实《公安机关维护校园及周边治安秩序八条措施》和《中小学幼儿园安全管理办法》。坚持以人为本，牢固树立“珍爱生命，安全第一”的意识，把加强安全工作摆到突出位置，强化管理，狠抓落实，积极防范各类校园安全事故的发生。认真贯彻政府和教育行政部门关于加强安全工作的有关文件，努力杜绝一切因学校工作失误造成的安全责任事故，消除学校的安全隐患，使教师有一个安全祥和的工作环境，学生有一个安全文明的学习环
境。
三， 教育教学工作
一）深入新课程改革及推进素质教育方面：充分利用业务学习时间，深刻学习和研究新课程标准，使教师以基础教育新课程改革理论思想来武装，特别重视 “以学生为主体，以教师为主导”；坚持使学生得到全面发展，并且强化了理论知识的实践性和观摩性；在此方面实施了笔试、口试和实际操作考试。此外，广泛开展各种形式的智力竞赛活动，并且进行了语文写作比赛、双语演讲比赛、语文知识智力竞赛、汉语作文比赛、数学知识智力竞赛、生物化学物理知识智力竞赛、政治地理历史知识智力竞赛等7次活动。还组织了10次以上的兴趣小组活动。以每个教研组为单位组织了20次以上的第二课堂活动。这学年组织了22次授课比赛活动。
二）优化课堂教学方面：加强对教师备课的要求，脱离应试教育的束缚，硬化对三维目标的标准，强化学生的学法和教师的教法上的交流，努力完成超2周备课任务；与此同时组织了17次以上的优质课和观摩课；讲授了13次研讨课和27次教研组性公开课。设置作业方面实现了把学生分组布置作业；组织了一次全校性作业展览会。组织了4次去外地交流教学经验；本学期总共讲授了300节电教课，制作100多多媒体课件。重视引导后进生工作，事先按类查清每个班级和每门课的后进生，以6个教研组为单位召开6次“如何引导后进生”为题目研讨会，并且制定而落实了引导后进生的措施。
三）师资队伍建设方面：高度重视双语学习，以6个教研组为单位组织了18次双语学习；此外，双语基础较低14名教师分别组织了80多小时的双语学习。结果48名教师获得汉语水平考试等级证书。 本学期以6个教研组为单位进行了18次以上的业务学习和8次全校性业务学习。业务学习中主要开展了转
篇三：学校安全工作的现状调研报告提纲
学校安全工作的现状调研报告提纲
一、当前学校安全工作存在的问题及现状。
1、阐明当前校园安全工作中存在的突出问题，举出实例；
2、阐明落实安全工作突出的瓶颈问题，举出实例；
二、针对突出的问题计划采取的措施。
三、针对当前安全工作现状提出几点实在的、解决问题的建议。
四、要求问题切入实际，真正反映现状，不夸大、不捏造；建议可以从制度、机制入手，提出建设性、可行性建议。
2017年1月11日
篇2：四年级语文教学取得成绩工作总结
篇一：小学四年级上册语文教学工作总结
小学四年级上册语文教学工作总结
在这个学期我担任四年级的语文教学工作，在教学中，我依据新课程标准的指导思想，认真落实课程标准，抓好教学常规工作，圆满完成了教学任务，为了能从本学期的教学工作中总结经验，吸取教训，也为了使自己的教学水平有所提高，在此，特对本学期的语文教学工作做一个全面的、系统的回顾总结：
一 、基本情况分析：
经过四年的学习强化与教育指导，四年级的绝大部分同学各项行为习惯已形成，大部分同学对语文学习有浓厚的兴趣，形成了学习语文的良好氛围。但仍有个别学生因基础差，与班级队伍有一定的差距，希望通过复习能尽量缩小差距，使班级总体成绩上一个新台阶。
二、教学所达到的目标以及采取的措施：
1、培养学生良好的学习习惯。针对学生的实际情况和好胜心强的特点，实行小组竞争机制，评选出学习认真的好学生，奖以花朵、笑脸，以此促进学生自觉的学习，逐渐养成良好的学习习惯。每天在早读和中午练字的时间里，安排两位学生当“小老师”负责早读和中午练字的情况。一位安排读的内容，一位边读边在下面转着看，以免有些学生开小差。以此培养学生的组织能力和朗读能力。经过自己的不断努力，学生朗读能力提高了，课文读熟了，上课的热情自然就高涨了，同时也锻炼了学生的自我组织能力。
2、规范学生的书写习惯，提高书写质量。发作业本时强调：表扬优秀的，有进步的，鼓励作业差的学生向优秀学生学习。这样，学生慢慢的开始对比了，开始竞争了，对老师作业上的批语重视了，书写习惯也逐步向好的方向发展了。
3、正确指导学生理解和运用祖国语言丰富语言的积累，使他们具有初步的听写读说能力，养成良好的学习习惯。在教学过程中，使学生受到爱国主义教育，培养学生的创造力，爱美情趣，发展健康个性，养成良好的意志品质。上好每一堂课，注重发挥学生的主体作用，充分利用各种辅助设施调动学生的积极性，使学生积极主动地参与到课堂教学中来。
4、根据学生实际，取长补短，灵活运用。加强预习的指导与检查，每课在指导预习上，从课文的朗读、字词、预习提纲、预习问题的训练入手，把预习的方法教给学生。逐步让学生掌握自主预习。根据学生的质疑，调整教学设计，加强教学的针对性，要使学生通过不断地预习，逐步培养自学能力，养成良好的学习习惯。教师要转变角色，由单一的传统知识变为教学活动的组织者，引导学生进行自主性学习和探究性学习，由知识教学变为能力的培养。逐步训练学生的自主学习能力，有了一定的进展。
5、在阅读教学中,把读书的时间还给学生，充分信任学生能读懂课文，让学生在自主的阅读实践中学会读书。引导学生把自己当作课文中的人物去感受，去体验，去思考，引导学生入境入情地读,在读中感悟理解。
6、以学定教，顺学而导，精心组织教学活动。充分发挥了学生的积极性和主动性，让学生通过自主学习，理解课文思想内容，并在自学实践中逐步提高了理解能力。
7、重视培养习作兴趣，使学生乐于表达。加强习作与阅读、口语交际、综合性学习的联系。重视习作中学生之间的合作与交流。给学生提供展示写作才能的机会。提高了学生的习作水平。
8、组织阶段性的写字比赛，促进了学生写字水平的提高。在平时的写字训练中，严格要求，控制作业量，提高了学生的写字质量。
9、开展了语文综合实践活动，比如“我国的世界遗产”“观察”“中外童话”“成长故事”等，开发了一系列的语文教学资源，将课本内容改编成课本剧，丰富了学生的视野，并在学习习惯和学习动机上加强引导，使学生变被动学习为主动学习。充分利用现实生活中的资料，开展丰富多彩的语文实践活动，开展手抄报、班报活动，一月一个主题，拓宽语文学习的内容、形式和渠道，使学生广阔的空间里学习语文使用语文。使学生在活动中学有所获。
10、培养学生良好的阅读课外书籍的习惯。本学期结合阅读课，为学生配备了课外阅读书籍，让学生从中积累好词佳句，并对有特点的词句进行归类，及时摘抄在读书笔记本上，先摘抄自己喜欢的句子或故事，然后初步写出自己的感想。
11、进行了家庭作业自主学习和作文领域的探索，在学生的自主学习和习作兴趣上取得了一定得效果。
二、存在的问题以及今后的措施：
针对学生的因材施教、分层教学做得还不够细致，没有达到预期的效果。教学中对学生的学习要求有时比较笼统。对学生的课外阅读指导还不够到位，这就需要在以后的教学中有所侧重。不应过于注重学生读，而应引导学生边读边悟，注重知识的积累，还有学习语文要与学生的生活实际紧密联系起来，充分利用生活中的语文资源，比如电视、报纸、杂志、网络等，学生的自主学习能力还有待于进一步引导和提高，从根本上提高学生的语文素养，让学生真正成为学习的主人，全面提高学生的语文素养。
“一份耕耘，一份收获”。好的教师就应该多下苦功夫去研究教学教材，多花心思去和孩子们接触，探讨方法。在以后的工作中，努力改掉不足之处，真正和孩子融为一体共同学习，让孩子们感受到学习的乐趣，知道学习的意义，树立远大的抱负，为实现自己的目标而奋斗！
篇二：四年级语文教学工作总结
四年级语文教学工作总结
陈亚兰
本学期，我担任四年级语文教学工作。这一学期，虽然工作忙碌，但我觉得也很充实。为了在过去的岁月中迎来了新学期的希望，让明天的工作更精彩，收获更多，现将上学期的教学工作做以下总结：
一、加强思想教育转变学习观念
1、要认真学习学校的各种规章制度，认真领会新课程标准的内容，严格执行有关教育教学方针；认真学习新课程标准的内容，严格执行素质教育新理念，并贯彻执行开学初制定的语文教学工作计划。学习语文教育教学新方法，新理念。在教育教学中做到以“学生为主，教师为辅”观念的转变。加强学生的思想教育，转变学生的观念，在教育教学贯彻热爱祖国、热爱家乡的思想教育，达到预期的教学效果。注重“以人为本”，努力培养学生“有理想、有道德、有文化、有纪律、有创新”的新一代接班人。
2、认真学习语文教师职责，认真备课，认真批改作业。学生的每次习作都写出符合自己实际的评议，做到学生自评、同学间互评、再到教师评。由于不断地学习积累，同学们的作文进步很大。
3、加强与学生、与学生家长之间的联系，召开学生家长座谈会，加强与家长之间的沟通和交流。教学工作中做到从“填鸭式教学向双边教学和启发式教学”方法的转变。课堂上师生互动，学生积极大胆发言，不断提出新的问题，培养学生自主创新学习的新方法。注重校内交流，虚心向同事们请教。积极参加学校举行的各种活动，积极参
与教研活动，经常反思写教育教学体会。注重理论联系实际的教学，鼓励学生到大自然中去学习，开展丰富多彩的课外活动。
二、教学常规工作坚持常抓不懈
我在教学工作中坚持认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识体系，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。积极参与多媒体教学设计交流，观摩优秀课件及教案，虚心向同行学习教学方法， 博采众长，提高教学水平。
三、培养学生学习习惯，激发学生学习兴趣，提高学生的语文素养。
良好的学习习惯，是教学质量得到提高的保证。没有好的学习习惯，学生也不可能安下心来学习。由于四年级是知识积累和能力培养的关键阶段，也是学生养成良好习惯的关键所在，因此，我针对本班学生好动，书写差、协作习惯差等实际情况和好胜心强的特点，对症下药，采取多鼓励，常激励的教学手段，以此促进学生自觉的学习，主动改正自己各方面的不足，帮助学生逐渐养成良好的学习习惯。“兴趣是最好的老师”，我在语文课堂教学中，力求做到让学生变得鲜活，让学生学得兴致盎然，使学生在语文学习中享受学习的乐趣，从而发展学生的语文素养。有了良好的学习习惯做保证，学生对语文学习兴趣浓厚，学生主动参与到学习活动中来，语文素养也就在不知不觉中得到提高，期末考试也取得了较好的成绩。
篇三：四年级语文教学工作总结
2012--2013学年上学期四年级语文教学工作总结金田小学 王晓琼
时间过得真快，一学期的教学工作又结束了。回首过去忙碌而充实的足迹，收获的喜悦伴随疑惑的失落让我成长了许多。在实际工作中，我不断改进课堂教学方法，积极探索尝试教学方式，本着“以人为本”尊重关爱每一位学生;怀着高度的责任使命感，工作上认认真真，兢兢业业，较圆满地完成了本学期的教学任务。现将本学期教学工作做以小结，以促进提高今后的工作：
一、深入钻研教材积极参与学校教研活动
虽然已从教多年，但我对人教版教材钻研还不是很透彻，挖掘不是很深入。为此学期初，我就对本册教材深入钻研、掌握教材体系、基本内容及其内在联系，抓住主线、明确重难点，把握关键。精心设计教案。使每课教案有明确的教学目的;有具体的教学内容;有连贯而清晰的教学步骤;有启发学生积极思维的教法;有合适精当的练习。不断总结经验，吸取教训，改进教法，不断提高。同时，利用课余时间阅读和教学有关的书籍，使自己能够更好地掌握教材的重难点，有针对性地利用不同的教学手段进行教学。积极参与教研教学活动，虚心听取了其他老师的课，并认真参与评课和自我反思，使自己在这轮听课活动中不断受益。
二、培养学生学习语文的兴趣
在教学中，我注重培养和激发学生的学习兴趣。譬如，在导入新课时，我根据不同的课型，设计不同的导入方式。有的用多媒体展示课文的画面让学生进入情景;有的用讲述故事的方式导入，有的用激发兴趣、设计悬念的方式导入。
三、注重学生的积累
本学期我重视让学生积累成语，积累名人名言。学生进入小学四年级之后，在作文上我的要求也提高了，要求学生的作文尽量写得有个性，但要做到有文采，学生必须有一定的积累量，否则很难达到，但学生是不可能有自觉性自己去积累
的。于是我设立了“积累本”。每天在积累本上抄些成语、名人名言或者古诗。并要求学生利用早读或中午到校时间背诵，这样才可达到积累的效果。
四、作文教学中逐步放手，并提高了要求。
本学期在作文教学中我由原来的扶着走开始逐步放手，鼓励学生写出富有个性化的作文。三年级时我班的作文我一直是扶的多，一般是统一指导，统一写一个内容，这样就导致学生的作文写得千篇一律，没有个性，这样也会束缚学生的思维。本学期我采取了粗线条指导的方法，只是提示学生如何去写，选材由学生自己定，写法也没有规定太死，这样尝试了几次，发现中优等生写得不错，但学困生写得就不合格了。于是我采取了两条线指导作文的方法，对于优生采取放的方法，对于学困生则指导的细写。这样就保证了全班学生的作文水平都能够逐步提高。
五、认真批改作业，进行知识补漏措施
学生作业是反馈课堂教学效果的途径之一，教师只有批改作业，才能发现问题，进行知识的补漏措施，才能进行个别指导，共同提高。课后布置作业力求少而精，并尽量做到面批，使学生对自己的错误能及时认识并改正，对大多数人统一存在的问题，做到举一反三的讲解。
六、存在问题及今后努力方向
存在的问题：
1、培优辅差工作没有时间做保障，很少得到落实，导致一些学困生的成绩本学期有所下降。
2、对于基础知识点平时要求不够高，认为学生掌握不错了，但通过测试发现学生掌握的并不是很扎实，考试时失分较多。
3、课堂教学中对于朗读指导不够到位，忽视朗读训练，学生朗读能力没能得到提高。
4、平时的小练笔有些少，积累及拓展阅读量还较少，使得学生的语言应用能力还较差。
努力方向：
1、树立以人为本的教育教学观，尊重学生人格，尊重学生身心发展规律，引导学生全面、主动发展，因为教学的结果不仅体现在学生对知识的掌握上，更体现在学生的知识、能力、素质的协调发展和身心全面发展上。
2、树立全面发展的教育教学观。要面向全体，尊重个性差异，切实使每个学生都能得到适合自己特点的发展，必须对每一个学生的发展负责。
3、在今后的教学中我们要注重培养学生的语言应用能力。
总之，金无足赤，人无完人，本学期工作中取得了一定的成绩，也有一些缺憾，在今后的教学中，我会努力提高自身素养，使自己更好地完成教学工作。
篇3：销售助理一年工作总结
篇一：销售助理年终个人总结报告
销售助理年终个人总结报告
工作总结的写作过程，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是思想认识提高的过程。希望这篇销售助理年终个人总结可以为大家带来帮助。
XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。
1.我是XX年2月份到公司的，XX年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高!
2.自XX年5月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担任后勤!这几个月我完成的情况大概如下:
1)财务方面,我天天都做好日记账,将天天的每一笔进出帐具体做好记录!上交总公司.应收账款,我把好关.督促销售员及时收回账款!财务方面,因为之前没接触过.还是有很多地方不懂.但是我会虚心讨教,把工作做得更出色!
2)至于仓库的治理,天天认真登记出库情况,铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货,但有时因为疏忽,零库存订货.造成断货的现象,这点我会细心.避免再有零库存订货的发生!
3)帮销售员分担一些销售上的问题,销售员不在的时候,跟客户洽谈.接下订单!(当然.价格方面是咨询过销售员的!)这方面主要表现在电话,还有qq上~!因为之前在国内部担任助理时.与客户的沟通得到了锻炼.现在跟客户交流已经不成问题了!不过前几天因为
我粗心.客户要货,我忘记跟销售员说.导致送货不及时.客户不满足!接下来的日子.我会尽量避免此类事情的发生.
4)认真负责自己的本职工作,协助上司交代完成的工作!
3.以下是存在的问题
1)总公司仓库希望能把严点,.自办事处开办以来,那边发货频频出现差错.已经提议多次了.后来稍微了有了好转.但是这几次又出现了以前同样的错误,产品经常发错型号!
2)返修货不及时.给客户留下不好的印象.感觉我们的售后服务做得不到位!
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。以上是我的总结.有不对之处,还望上级领导指点!
为大家整理的销售助理年终个人总结就到这里，希望大家在下一年的工作中继续努力。
四、严格要求自己，时刻警醒 在工作中，我努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率 和工作质量，因为自己还是新同志，在为人处事、工作经验等方面经验还不足，在平时工作 和生活中，我都能够做到虚心向老同志学习、请教，学习他们的长处，反思自己不足，不断 提高政治业务素质。 我时刻提醒自己，要诚恳待人， 态度端正， 积极想办法，无论大事小事， 我都要尽最大能力去做。在平时时刻要求自己，必须遵守劳动纪律、团结同志、从打扫卫生 等小事做起，严格要求自己。以不求有功、但求无过信念，来对待所有事情。
五、存在的不足
1、在本职工作中还不够认真负责，岗位意识还有待进一步提高。不能严格要求自 己，工作上存在自我放松的情况。由于办公室的工作繁杂，处理事情必须快、精、准。在这 方面，我还有很多不足，比如在作会议记录时，没有抓住重点，记录不全，导致遗漏一些重 要内容。
2、对工作程序掌握不充分，对自身业务熟悉不全面，对工作缺少前瞻性和责任心，致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误。
3、缺少细心，办事不够谨慎。工作是相对简单但又繁多的工作，这就要求我 必须细心有良好的专业素质，思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有粗心大意、做事草 率的情况。
六、今后努力的方向
1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习，要多与大家进行协调、沟通， 从大趋势、大格局中去思考、去谋划、取长补短，提高自身的工作水平。
2、必须提高工作质量，要具备强烈的事业心、高度的责任感。在每一件事情做完 以后，要进行思考、总结，真正使本职工作有计划、有落实。尤其是要找出工作中的不足， 善于自我反省。
3、爱岗敬业，勤劳奉献，不能为工作而工作，在日常工作中要主动出击而不是被 动应付，要积极主动开展工作，摈弃浮躁等待的心态，善谋实干，肯干事，敢干事，能干事， 会干事。
4、平时需多注意锻炼自己的听知能力。在日常工作、会议、领导讲话等场合，做 到有集中的注意力、灵敏的反应力、深刻的理解力、牢固的记忆力、机智的综合力和精湛的 品评力;在办事过程中，做到没有根据的话不说，没有把握的事不做，不轻易许愿， 言必行， 行必果。
5、要注意培养自己的综合素质，把政治理论学习和业务学习结合起来，提高自身 的政治素质和业务能力，以便为景区的明天奉献自己的力量，为本职事业做出更大的贡献。
总之， 一年内在我们三个人的共同努力下， 办公室的工作比起以前有了很大的进步， 我认为自己从思想认识上、 业务及理论知识上有了明显提高， 这些进步是与全局新老同志们 对我极大支持和帮助的结果离不开的，从老同志身上我学到了 吃苦耐劳的敬业精神，从充 满活力的新同志身上也为我增添了积极努力、奋发向上、勤奋工作的信心和力量。在此，我 从内心深处表示衷心的感谢和致敬，也真诚地希望在今后的工作中，局领导、同事们能对我 一如既往的给予关怀和支持， 在工作、 生活及其他方面做得不妥之处请同志们给予批评和指 正，在新的一年里，我将更加努力工作，发扬成绩，改正不足。
行政助理年度工作总结的相关内容就为大家介绍到这里，想要了解更多工作总结范本请随时关注工作总结栏目。
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销售助理年终个人总结报告
2014销售助理个人年终工作总结模板
篇二：销售助理上半年个人工作总结范本
销售助理上半年个人工作总结范本
下面是一篇助理上半年个人工作总结，我要了解的永远不是一个点，而是一个面。我要能举一反三的想到很多问题，因为我的工作职责是助理，所以我更要把领导需要用到的一切信息都搜集齐全。让我们一起来看看吧~
XX年4月8日，我进入**公司。对于我实习期间有很多不足之处，领导又让我实习一个月，很感谢领导多给我这一次机会。经过这四个月的实习，让我对我的岗位有了初步的了解，也对自己有了深刻的认识。
一、对**公司的印象。
**公司，领导：徐领导，赵领导。同事：小于，小郑。**公司就像是一个家一样。给人家一样的温暖，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。
二、工作内容
1.工作伊始，对专业知识进行了解和学习。如铜的各国牌号，材质标准，技术标准。
2.前两个月，在网上寻找客户，如汽车散热器，开关弹片，led支架，冲压端子，插片，高频加热设备，互感器，五金机械，等等产品的生产商，然后摘录下来，登记成表。
3.打电话。寻找表中可能会用铜带的客户，给他们打电话，询问他们的情况。看用什么材质，什么型号，什么状态的铜带，有多少用量，记得留下他们的联系方式，如：qq。
4.后两个月，领导把一些客户交到我的手中。有骏业，万安达，正标，安卡，鹏得五金，广隆，灵龙。我负责这些客户的沟通。包括催货，发货(发货时检查一下)，确认货到没货，客户的一些问题和领导反映。
5.还有一些其他工作，如：记每天铜价，网上宣传。
三、工作感想
1.对自己的对自己的岗位有了初步的认识。我现在的工作就是做好领导的筛子。给他挑选有潜力的客户。并且做好公司与客户之间的沟通。
2.看到小于的工作状态，使我感触很多。觉得她做什么事都是一把好手。做任何事都很认真。也让我明白了，文员不是简单的往凳子上一坐，听听电话，发发文件就可以，需要的是眼活手快、会写能跑。因此，今后我要加强这方面的锻炼与学习。向小于看齐。
3.以往自己有点懒，两耳不闻窗外事。经过同事和领导的帮助，自己渐渐的适应了新的工作环境，也学到了学校书本上没有的知识--与同事相处的方法和积极地工作态度。也学会了主动与同事交流，听取同事对自己的批评和建议。
四、个人收获。
这四个月的实习让我收获很多。
1.每次发过传真后，过三五分钟都要打电话跟本人确认她收到没有。随时跟进客户的货出来没有，什么时候发，货到了没有。这些教会了我做事，做人都要有责任心。对自己负责，对公司负责，对客户负责。这样别人才能更信任你。
2.对于一些敏感客户，说话要注意措辞，语气。由于我现在对公司情况不是特别清楚，加上也没有打电话的经验。说话记得要严谨。所以我学会了多听多学。听小于，领导是怎么和客户谈的。他们怎么谈交期，谈汇款。他们怎么处理客户的问题。只有多听多学才能进步。
3.有的时候我太过专注做自己的事，有时也不是太专注，是没有听别人讲电话的习惯。所以有时小于，领导他们打电话自己也不是很注意。所以会有这情况出现"我刚才打电话你没听见吗?"。所以我又学会了，当办公室来电话时，我放下手里的工作，听听有什么事。这不是什么坏习惯，因为大家的工作都是息息相关的，都有联系。所以很有可能他们打电话的内容会涉及到自己的工作。
4.刚开始时，接电话总是忘问对方是谁，以致于后来领导问，谁打来的，或是要回电话都不知道给谁回。所以接电话也是要学习的。谁打来的，打谁，有什么事，有什么联系
方式都是要记录的。
5.学会了做付款通知，材质报告，小于也在不不厌其烦的给我检查，纠正。也都会了我如果做合同，销合用。学会了看sgs报告。
6.学会了沟通，我的客户如果联系方式或地址有变动要及时与小郑沟通。客户有订货，催
催货，等和小于沟通。客户有什么问题或需要和领导沟通。
7.对每个客户的联系人，付款方式，订的什么货，交期什么时候，货路上需要多少天都要有印象。
8.学会了对事情要有统筹安排。哪天做什么事，都要有规划。
9.和同事相处的都很开心，最大的收获就是得到了同事的帮助，和同事相处融洽，收获了好朋友。
赵领导给我们讲过一个故事，说有一老板让他的下属去菜市场看看土豆多少钱。他回来了说1块钱一斤。老板问他，土豆还有多少货啊，豆角多少钱一斤啊?他答不上来了。
通过这个故事，我就知道我的工作能力还差得远呢。我要了解的永远不是一个点，而是一个面。我要能举一反三的想到很多问题，因为我的工作职责是助理，所以我更要把领导需要用到的一切信息都搜集齐全。
篇三：销售助理2014年度工作总结
俗语说得好：点点滴滴,造就非凡，那末从事销售助理岗位的朋友应当如何在2014年度工作总结上把这些点滴的努力、点滴的付出和所获得的成果写下来呢？大家敬请浏览以下这篇2014年工作总结范本！
时间飞逝，自从转到销售部至今已一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的欣喜，多了一份镇静，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加上部分同事的大力协助，自己立足本职工作，使得销售工作顺利进行。固然销售情况不错，但是回款率不太乐观，缘由在于团体总部结款不及时。XX年我会尽可能克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款题目。
现将销售工作的内容和感受总结以下：
1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清算业务 理手上的借物及还货情况
2、协助大区经理的销售工作：
①将有些电话业务或需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们捉住订单;
②常常同业务员勤沟通、勤交换，分析市场情况、存在题目及应对方案，以求共同进步;
③合同的执行情况：协助业务经理并催促合同的完成;
3、公司上门业务的处理，对产品销售进程中出现的题目进行处理，与各部分之前进行友好的沟通;
4、与团体总部清算往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等题目，给现在的工作带来很多麻烦;
5、对每款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;
6、在平常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的条件下按时完成任务。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多题目和不足，在工作方法和技能上有待于向其他业务员和同行学习，XX年自己计划在往年工作得失的基础上扬长避短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)确保完玉成年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数目，质量和本身的服务态度方面，仔细的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度，仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系，其实不断开发新的客户。
(六)努力做好每件事情，坚持再坚持!最后，想对销售进程中出现的题目回纳以下：
(一)仓库的库存量不够。固然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不符合，有很多产品乃至已断货。在库存未几的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或与销售联系提示下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对这类现象，采购职员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎样往与供给商解决，而是希看销售职员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度下降。(这类现象非常严重)
(三)质检与采购对供给商退货的处理。很多分歧格的产品，由于时间拖延，最后在必不得以的情况下一挑再挑，并当做合格产品销售，这样对我们寻求高品质的信念是非常不吻合的。常常有拿出往的东西由于质量题目让销售职员非常难堪。
(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或提示。有很多已回款的业务，财务在几个月以后才告知销售职员，期间销售职员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!
(五)各部分之间不调和。为了自己的工作方便，常常不会太关心他人，不会斟酌给他人带来的麻烦。有时候由于一句话或一点小事情就能够解决了，可是却让销售职员走了很多弯路。
(六)发货及派车题目。
(七)新产品开发速度太慢。
总之，今年我将更加努力做好自己分内的事情，并积极帮助他人。也希看公司存在的一些题目能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会弥漫着幸福的笑脸。