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20XX年一季度工作计划报告 本文简介：20XX年一季度工作计划报告进入新的一年，又是一个新的开始。在新的一年里我们摒弃之前所有的坏毛病，弥补之前一切的不足，发扬之前的一些优势之处重新起航。XX年是一个关键的一年，所有的人都在看今年的表现情况。所以XX年只许成功不许失败。不给自己一切借口和理由，完成一切任务，达到预期目标。现在把XX年第一
20XX年一季度工作计划报告 本文内容：
20XX年一季度工作计划报告
进入新的一年，又是一个新的开始。在新的一年里我们摒弃之前所有的坏毛病，弥补之前一切的不足，发扬之前的一些优势之处重新起航。XX年是一个关键的一年，所有的人都在看今年的表现情况。所以XX年只许成功不许失败。不给自己一切借口和理由，完成一切任务，达到预期目标。现在把XX年第一季度的工作计划如下：
一：港股和商品共同抓
1、第一季度以商品为主，在商品市场上我们之前已经有一些开户成功的客户，现在这些客户一些不参与交易，一些仍在交易但是交易不频繁。所以首先要激活这些账户当中有资金的客户，让她们重返商品市场进行交易操作。利用这些客户来维持公司的日常开支。按照一个客户一天最少的100来算，那么只要有5个参与交易的客户一个月就是10000佣金。
2、激活重新参与交易的客户一定要注重回放工作，这个很关键。因为之前这些客户不做可能就是因为做亏了没赚钱。现在重新操作回访询问客户操作结果以及有什么问题要第一时间解决。否则就会真正变成死客户。
3、商品以收入快为主，而港股市场主要是以稳为主。前面3个月我们主要要以快为主，以稳为辅。目前参与港股市场交易的有3个客户，那么这3个客户如果能一起参与交易的话一天也可以有一个稳定的佣金。一开始以作早盘第一单为主，同时春节后把现在已经开户成功的转化成入金参与操作的，只要有10个客户一天只做一单的话那么这样一个月也有1万多佣金是公司所得。
所以1月份由于元旦春节假期，交易时间短，加上年底工作忙一般投资者没太多的时间参与交易等原因，这个时候可以进行客户回访，激活节后参与交易的客户。
二：教会客户下单方法
1、有些客户参与交易完全依靠老师的后台，但是当客户一旦进入老师后台后结果和客户所想的其实是两码事了，在服务、成功率上并不是很理想，这就导致客户一开始操作频繁，做2天后感觉不是那么好做就会选择不做或者出金继续做股票。这个时候我们不能完全去让客户看老师团队后台，我们自己要教客户下单方法和模式。毕竟客户和我们的关系是最好的，这个时候客户可能会更加相信我们，这样就可以保证客户的交易密度。
2、自己要帮客户寻找下单点位和时机。有些客户最终不愿做一个原因是客户不再相信老师后台，另一方面就是不信老师后自己也找不到好的操作时机，那么这个时候就靠我们自己。我们要提高自己的行情判断能力，学会去帮客户拿主意，这样可以提高客户的操作积极性和准确率。
三：不同的市场客户要求不同的资金量
1、在商品市场上肯定是让客户最大的资金来到渤海市场进行操作。这个市场不同的资金所产生的效益是不一样的。渤海市场可以利用分仓等方法去进行砍单。1个100万和10个10万客户产生的效益肯定是100万要多。
2、对于港股市场来说如果客户想做港股资金也就只有10万左右也可以让客户参与进来，这样我们每天就让客户做早盘第一单就可以了。这个时候10个10万的客户可能就比1个100万的客户产生的效益大，因为港股市场有一个最低手续费就是150，如果资金大作的少也是150港币和10万操作是一样的结果。这是从单笔交易来说。但是如果客户有更大的资金还是需要去砍大资金，这样从客户操作风险角度来讲要稳健点。
四：加强业务知识的学习
1、我们接下来要教客户下单，把握买卖点。所以这点来讲我们每个人都要去提升自己各个方面的能力，不然如果让客户操作失误或重大亏损这个时候就会适得其反。
2、学习培训要注重考核，任何一次考核没有任何一次机会，严格考核制度，不过直接挨罚。这样大家才能更加迅速掌握，对个人、公司都是好的一面。
3、注重加强实战练习。理论知识学习的再好那些都是纸上谈兵，要把理论转化成实战经验才能真正运用到实际工作中去，所以互相练习，语音练习让大家身临其境才能真正达到练习的效果。
五：实现资源保护期原则
1、为了激励大家每个人的积累和转移资源的积极性，可以把每个人自己积累转移进教室的资源给予半个月的保护期，在这半个月中只有转移的人才可以去开户，其他的人可以进行侧面帮助。但是过了半个月后大家都有资格去进行营销开户。
2、实行业绩与提成挂钩。完成月初业绩指标的50%提成，完成（60---80）%的40%提成，完成（50--79）%的30%提成，完成50%的20%。
XX年第一季度中，1月份尽力去实现保本，2月份一定要实现保本最大可能去产生效益，3月份必须要创造收益。所有的工作必须的去围绕这3个月中每个月的任务去开展工作。所有的工作都是为完成每个月的工作任务去想方设法，没有任何理由完不成相应月份任务。
篇2：2020年下半年学校国防教育工作计划
20XX年下半年学校国防教育工作计划 本文关键词：国防教育，工作计划，下半年，学校，XX
20XX年下半年学校国防教育工作计划 本文简介：20XX年下半年学校国防教育工作计划一、指导思想以邓小平理论和“三个代表”重要事项为指导，以科学发展观为统领，全面贯彻落实党的教育方针和认真学习贯彻落实《中华人民共和国国防教育法》，使全体学生了解基本的国防知识，学习初步的军事技能，不断增强国防观念，激发爱国拥军的热情，自觉履行国防义务，逐步成长为有
20XX年下半年学校国防教育工作计划 本文内容：
20XX年下半年学校国防教育工作计划
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要事项为指导，以科学发展观为统领，全面贯彻落实党的教育方针和认真学习贯彻落实《中华人民共和国国防教育法》，使全体学生了解基本的国防知识，学习初步的军事技能，不断增强国防观念，激发爱国拥军的热情，自觉履行国防义务，逐步成长为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人。
二、工作目标
1、了解国防、国防教育、战争、和平的含义，国防与个人、与国家的关系，进行基本的国防理论教育。
2、学习国防地理，了解我国的领土、领海、领空及周边国家。
3、了解中国人民解放军的成长过程和丰功伟绩，知道解放军是捍卫社会主义事业的坚强柱石。
4、学习军体活动的技能，培养学生机智勇敢、坚韧不拔和一不怕苦、二不怕死的精神。
三、工作内容和措施
(一)健全国防教育领导机制，明确责任和任务。
建立健全学校国防教育工作运行机制，形成由书记亲自带头抓，分管领导配合抓，中层干部具体抓的工作格局，在具体工作的开展中，确定国防教育总体目标、主要工作、重要措施等，明确各部门工作任务，真正形成齐抓共管的合力。
(二)以初一新生军训为契机，开展国防教育。
8月26日至31日聘请技工大队的教官对初一新生进行为期一周的军事训练。
1、军训的目的：
⑴学习解放军的顽强作风，培养学生吃苦耐劳的精神，磨练坚强意志。
⑵掌握队列训练的基本动作和要领。
2、8月6日8时，军训启动仪式;8月31日下午14时30分举行军训结业式。
3、军训结束后，德育处组织召开军训主题班会，要求每个学生写军训，在班会上进行交流。把军训作为半学期学习和生活的强大动力。把解放军的好思想好作风带到学习中去。
三、积极开展国防教育活动，增强国防观念。
依据《国防教育法》及教育局工作要点，利用重大节日、纪念日和全民“国防教育日”“拥军爱民月”时机，利用宣传专栏、标语等形式，加大国防教育的宣传力度，增强学生的国防教育观念。如：4月清明节到蛇山子烈士陵园祭扫烈士墓，继承革命遗志;“五一”劳动节开展国防教育知识竞赛;庆祝“七一”建党90周年在党员干部队伍中开展创新组织生活，铭记党的宗旨，增强国防意识;“八一”建军节可组织职工到驻区部队开展主题为“热爱军队、情系国防”的宣传教育活动;9-10月，开展爱国主义教育，参观革命烈士故里，重温革命光辉历史;11月庆祝“十月革命”，让每一位职工了解“十月革命”给中国送来了马列主义等等。
四、国防教育与学科教学相结合
国防教育进课表、进课堂、进校园。发放《国防教育》教材和学校自编的校本教材，每月开设一节国防课，初中的语文、历史与社会、政治等学科也都是进行爱国主义和国防教育的好教材，教师在传授知识的同时，结合课文的内容进行有机的渗透。
篇3：2020年下半年小班班级工作计划
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20XX年下半年小班班级工作计划 本文简介：20XX年下半年小班班级工作计划工作计划一、情况分析：本班共有30名孩子，其中男孩17名，女孩13名。其中有5位小朋友是原托班升上来的，其余的25名幼儿是新生，孩子们平均年龄在三周岁左右。幼儿都是第一次离开家人，因此，入园初孩子的情绪很不稳定，在老师、阿姨的悉心照料下，一段时间后，幼儿都能较好地适应
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20XX年下半年小班班级工作计划
工作计划
一、情况分析：本班共有30名孩子，其中男孩17名，女孩13名。其中有5位小朋友是原托班升上来的，其余的25名幼儿是新生，孩子们平均年龄在三周岁左右。幼儿都是第一次离开家人，因此，入园初孩子的情绪很不稳定，在老师、阿姨的悉心照料下，一段时间后，幼儿都能较好地适应幼儿园的生活了，并且喜欢老师、同伴，喜欢上幼儿园。从三十个家庭走出了三十个不同的孩子，有讨人喜欢的，有爱哭爱闹的，有调皮的，有能干的，有好动的，一个孩子一种性格脾气，每个孩子带给老师的是不同的感受。小班的新生就像未经雕琢的璞玉，各自散发着属于自己的光芒，相信在老师全方位的培养下，他们会越来越出色的。
在与幼儿的接触中，我们发现许多孩子依赖性非常强、而动手能力较差。因此，为了发展幼儿的手部小肌肉，锻炼手指的灵活性，增强幼儿的动手能力和自理能力，我们本学期将开展“生活美劳”课题活动。另外在和孩子们相处中我们还发现有一部分小朋友的口语表达能力较弱，口齿很不清楚。现根据班级孩子的具体情况，除对他们进行一系列的生活自理能力的培养外，还要提高孩子口语表达能力。
二、班级工作内容及目标
（一）
教育和教学工作：
深入贯彻新《纲要》精神，结合本园、本班实际情况，对幼儿进行素质教育。实行保教结合的原则，对幼儿实施体、智、德、美全面发展的教育，促进身心和谐发展，注意集体教育与个别教育相结合的原则，注重个别差异，促进幼儿在不同基础上的提高。培养幼儿具有良好的学习习惯，激发幼儿对学习的兴趣和欲望，发展幼儿的象形力与创造力，能积极参加多种形式的语言活动，培养幼儿认真倾听的习惯，并用完整的语句连贯地表达自己的见解。
健康教育目标：
1、使幼儿了解盥洗的顺序，初步掌握刷牙、洗手等的基本方法；知道穿脱衣服的顺序；学习保持自身的清洁；培养幼儿坐、站、行等基本姿势；培养幼儿良好的作息习惯。
2、让幼儿在轻松自然的气氛中进餐，保持愉快情绪；初步培养幼儿良好的进餐习惯，懂得就餐卫生；初步培养幼儿爱吃各种食物和主动饮水的习惯。
3、使幼儿了解过马路、坐车、玩大型运动器械时要注意安全；帮助幼儿了解饮食起居方面的安全常识，知道不把异物放入耳、鼻、口内；让幼儿懂得不亲信陌生人的道理。
4、教会幼儿上体正直、双脚交替自然走和跑。
5、能边念儿歌边听音乐节拍做模仿操或徒手操。
6、培养幼儿对体育活动的兴趣，使幼儿愿意参加体育活动。
语言教育目标：
1、学会安静地听同伴说话，不随便插嘴，喜欢与同伴交谈，愿意在集体面前讲话。能听懂并愿意说普通话。
2、能有兴趣地运用各种感官，按照要求去感知讲述内容。理解内容简单、特征鲜明的实物、图片和情景。
3、乐于参加游戏活动，在游戏中大胆地说话。
4、喜欢看书，知道看书的基本方法，能初步看懂单幅儿童图书的主要内容。能用口头语言将儿童图书的主要内容说出来，开始感受语言和其他符号的转换关系。
5、喜欢欣赏文学作品，愿意参加文学活动，对文学作品的语言感兴趣。能初步感受文学作品的语言美，知道童话故事、诗歌和散文是不同题材的文学作品。
社会教育目标：
1、引导幼儿熟悉集体生活环境，认识集体中的同伴与成人，初步了解他们与自己的关系，使幼儿逐步适应集体生活。
2、使幼儿保持愉快的情绪，不好哭，不怕生，愿意与他人交往；培养幼儿初步的自我保护意识，鼓励幼儿积极参与集体生活和学习，培养幼儿独立能力。
3、引导幼儿掌握日常生活中简单的礼貌用语，使幼儿能够遵守日常行为规范。
科学教育目标：
1、教幼儿学习按物体的一个特征进行分类。
2、教幼儿学习按物体量（大小、长短）的差异进行4以内物体的排序，学习按物体的某一特征进行排序。
3、指导幼儿认识“1”
和“许多”及关系。
4、启发幼儿学习用一一对应的方法比较两组物体的数量，感知多、少和一样多。
5、引导幼儿观察周围自然现象的明显特征，并获得粗浅的科学经验。
6、导幼儿观察常见的个别动、植物和无生命物质的特征，初步了解它们与人、环境的关系。
7、引导幼儿观察日常生活中个别人造物品的特征极其用途。
艺术教育目标：
1、能用正确的姿势、自然的声音、一句一句的唱歌，初步理解和表现歌曲的形象、内容和情感。在教师的帮助下，能够并喜欢为熟悉、短小、工整、多重复的歌曲创编新的歌词。
2、基本上能按照音乐的节奏做上肢或下肢的简单基本动作和模仿动作，学会一些简单的集体舞，初步体验用表情、动作、姿势与他人沟通的方法和乐趣。
3、引导幼儿参加绘画活动，体验绘画活动的乐趣，培养他们对绘画的兴趣，养成正确的握笔方法和作画姿势；引导幼儿认识以手臂和手腕活动为主的绘画工具的材料，掌握其使用方法，养成大胆作画的习惯。
4、引导幼儿参加各种手工活动，使他们愿意尝试多种材料和工具，培养他们对手工活动的兴趣；引导幼儿学习用胶水、糨糊等胶粘剂粘贴一些简单的点状材料和面状材料；引导幼儿初步学习撕纸的方法和使用剪刀的方法。
5、引导幼儿欣赏具有鲜明色彩的简单造型的生活物品和美术作品，培养幼儿对美术欣赏的兴趣，使幼儿愿意参加美术欣赏的兴趣，使幼儿愿意参加美术欣赏活动，并对美的物象有所反映；培养幼儿集中注意力观察欣赏的习惯。
（二）家园沟通工作：
（1）介绍一些育儿的经验和一些先进的信息，也请家长来谈谈自己的经验，摘取幼儿生活中的点滴。它是我们互通信息的纽带，只要我们教学需要，我们会请家长配合。
（2）对部分是家中长辈来接孩子的情况，我们不仅会口头传达，还会根据情况留便条或主动与孩子的家长取得联系，以免出现传话不清或口误情况。
（3）个别访谈。个别的交流、谈话不仅能增进相互之间的了解，也使家长和老师更容易沟通，更能清晰的了解自己孩子的优点和不足之处，从而对症下药。
（4）在平时交流的时候，让家长了解我们的思想和理念，以便更好的与家长沟通，共同协商教育孩子的方法与途径。
（5）利用家长来接孩子的时间，向家长大概的说说孩子的在园情况，在日常工作中的进步与不足，及时与家长交换意见，共同想办法帮助幼儿纠正不好的习惯。
三、各项活动及工作安排：
九月份
1、装饰布置教室的环境，给幼儿创造一个美丽的新环境。
2、认真学习有关规章制度。
3、做好幼儿的安全教育工作，提醒家长注意接送安全。
4、学习小班第一学期徒手操、韵律操及午间操。
5、开展《我上幼儿园》的主题教学活动。
6、听故事、吃月饼、迎中秋，吃一吃，讲一讲。
7、捕捉幼儿在园内的快乐体验，拍照留念。
8、社会实践活动：哥哥姐姐带我玩。
9、制作成长册，并及时补充。
10、制作自制玩具，创设区角游戏环境、采用多种方式进行游戏。
十月份
1、举行国庆节“祖国生日了”庆祝活动。
2、创设区域活动环境，充分利用户外场地进行活动。
3、开展《秋叶和水果》主题活动。
3、加强安全常规训练、规范一日常规教育。
4、根据“多彩的秋天”补充班级环境，取得家长配合支持，协助幼儿做好观察记录并收集相关资料。
5、家园共育活动：发放成长档案。
6、社会实践活动：幼儿园真好。
7、带领幼儿到户外寻找秋天，郊游活动。
8、学习各项活动的规则与方法，学会自己的事情自己做，并愿意帮助其他小朋友。
9、体验多种绘画方式，并展示幼儿的作品。
十一月份
1、开展爱劳动宝宝的评选。
2、进一步对幼儿进行常规教育，培养良好的进餐、午睡、洗手、喝水习惯。
3、进一步完善班级环境、丰富区域活动。
4、开展《彩色的世界》的主题活动。
5、对家长开放半日活动。
6、组织开展秋季远足活动。
7、社会实践活动：公园真美丽。
8、组织幼儿“自己的事情自己做”进行比赛。
9、记录幼儿的观察日记。
十二月份
1、开展《我爱小动物》的主题活动。
2、开展圣诞节狂欢活动。
3、举行“我长大一岁了”迎新年活动。
4、社会实践活动：新年到。
5、冬季传染病防治宣传活动。
6、和幼儿一起布置迎新年环境。
一月份
1、做好冬季防寒、防冻工作，加强幼儿保育各项工作。
2、开展“冬天真冷”主题教学活动。
3、配合做好期末幼儿复习、巩固及幼儿发展测评工作。
4、撰写总结论文、资料上交与归档工作。
5、做好期末考核工作。
6、做好期末财产清点、整理工作。
7、进行寒假里的安全教育。