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20XX年上半年销售工作总结范本 本文简介：20XX年上半年销售工作总结范本[1]1、随岳南高速伸缩缝安装，在我们100多人的大团队共同努力下，经过3个月的时间，于XX年底圆满顺利完工，这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南我也学会了很多，学会了基本交工资料的编写，还学会了计量资料的编写。美中不足的是，随岳南回款的力度不行，年前回
20XX年上半年销售工作总结范本 本文内容：
20XX年上半年销售工作总结范本[1]
1、随岳南高速伸缩缝安装，在我们100多人的大团队共同努力下，经过3个月的时间，于XX年底圆满顺利完工，这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南我也学会了很多，学会了基本交工资料的编写，还学会了计量资料的编写。美中不足的是，随岳南回款的力度不行，年前回款400
万，至今还有欠款800多万，因为业主批复的增加工程量的文件刚刚下来，致使第二次计量还没有完成。
2、现在头疼的就是宜巴高速，初次去的时候，我们是以一个团队的形式准备参与。之前商量好的是，志建负责前面几个标段，我负责中间标段，老马负责后面标段，三个人互相协助，尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的发展跟想象的相差甚远，其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进行推荐，致使有部分施工单位拒绝上报中铁建资料，理由是公司太大，价格肯定很高。形势对我们一直很看好的恒力通也造成威胁，老马不辞辛苦的奔波于31个标段，跟每个施工单位都建立了很好关系。但因为亿力，桥闸的介入，施工单位在上级领导业主的推荐下，不得不放弃与恒力通的合作。
看到势头不对，我跟办事处领导(宋振旺，宋振辉)汇报并建议，我们是不是应该改变策略，如此下去我们签不了多少合同，而且价格肯定不会太高，这样下去连我们的投入都收不回来。在领导们再三权衡之下，决定力推中铁建，以中铁建规模大、质量好、信誉优为由，不让小单位进入。在办事处领导的力挺下，我开始和业主部分领导进行沟通说服，在以质量第一的条件下，业主基本接纳了我的建议，要求施工单位进行公开招标，把往日以最低价中标的模式转换为综合评标模式，价格从从前的70分转为30分，就算中铁建价格跟小单位相差一半，我们的价格分也能拿到15分，但我们的设备，人员，业绩，信誉，售后都是领导公认的，这方面的分我们应该可以拿满分，这样下来对中铁建的优势就很大。但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击，我也感到很不安，这也是没有办法的办法，希望能理解。
下一步还是打算继续往这方面发展，想尽一切办法让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同，这样下面的工作就好做了。签合同的第一个原则，绝对不会以降低价格为条件，签订无利可图的合同，争取利润最大化。
3、对办事处团队的看法：我一直以工作和生活在这样的一个团体而感到幸福，幸福的同时也有些遗憾。不管出于什么原因或者说是目的，今天能走到一起真的是一种很大的缘分(尤其是我)，但因为个人的利益，总是会发生一些矛盾，这是不能避免的，但应该思考的是，怎么把矛盾愉快的解决掉。常言说：“大事化小”。为什么我们总是把“小事变大”呢?其实很多时间是缺少沟通，希望以后能多沟通。
一·销售与回款
XX年1—6月，阜新市场累计实现销售五年口子窖3698件，御尊100件，二十年口子窖30件，老口子400件，乳白口子酒500件，真藏实窖口子酒500件;上半年计划任务900000元，实际现金回笼1450450元，完成比161.2%。
二·市场建设
阜新市场经过一年的建设，酒店终端渠道基本健全，现有酒店网点536家，其中：阜新市区216家，县城(彰武县，阜蒙县，新丘等)320家。这些网点大多是中低档小店，基本上都是金红顶在送啤酒啤酒时带进去的。消费档次不高，主要销售乳白口子酒，真藏实窖口子酒等。市区高档酒店虽然货都铺进去了，但白酒消费两极分化非常明显，高档消费群集中在茅台五粮液泸州老窖等名酒，低端主要是地产酒三沟和金蒙贞。经过厂商不断努力，口子在阜新取得一部分消费者认可，由于当地经济水平很低，口子窖及口子酒在酒店的整体销量依然不大。
团购方面，在海翔商贸中心老寇的努力下，成效比较显著，一些单位逐渐成了口子窖的忠实消费群，如阜新消防支队、阜新市委、阜新大金集团、阜新春城集团、阜新矿务局等。一方面，老寇在阜新市找朋友托关系做团购，尤其是在市委秘书王斌的帮助下，很顺利的和市政单位建立联系;另一方面，老寇发动其伯父在黑龙江省军区任职的便利，把黑龙江省军区做成了口子窖的团购单位。这半年来，黑龙江省军区每个月都要从海翔商贸中心买走300件左右的口子窖。稳定的销售量带来了高额的回报，据老寇说，这引起周强的哥们杨奇峰的眼红。于是杨奇峰于五月份突然造访阜新，和老寇商量要求加入合作，老寇执意不答应，杨奇峰无奈之下求其次，要拿几件御尊回家喝，碍于周强情面，老寇只得让杨奇峰拿走7件御尊。于是月底市场部便在濉溪的酒店发现了有人自带阜新专供的御尊。紧接着关于阜新的串货处罚送达了海翔商贸中心，老寇感觉既委屈又无奈，厂里的处罚是硬性的必须接受，但自己又没有资金，这也导致了目前阜新市场的尴尬局面!目前，阜新海翔商贸中心正
正处在做与不做的矛盾中!
三·市场开拓
为了加快东北市场的开发，我积极响应公司领导号召，雄纠纠气昂昂的奔赴黑吉辽的开发前线。从三月份开始，集中在沈阳开发新客户，经过不断拜访沈阳酒水经销商，接触到沈阳兴徽商贸的李纯杰先生，几次拜访之后，通过邀请竭力促成李纯杰的淮北之行，最终也促成了沈阳兴徽商贸有限公司和我公司的合作。后又接触到沈阳翔宇商贸的冀总，经过调查发现沈阳翔宇商贸有着非常强势的酒店终端网络资源，其经济实力也非常雄厚，如果能促成其与口子的合作，将对沈阳市场有个非常大的促进。经过几次拜访，冀总本人也对口子这个产品很感兴趣，之前一直在做金易的口子二批，而且其本人也表示自己正缺少一款好的白酒。虽经我几次邀请冀总去淮北考察，但都因种种原因未能成行。我个人认为，合作有时候也要靠机缘。机缘未到，这个时候，我只能尽人力而知天命。我们常说，谋事在人成事在天。我相信只要保持沟通，彼此建立信任，总有一天会水到渠成地促成合作。佛渡有缘人，我想合作亦是如此。否则，玄奘也无需历经九九八十一难了。
四五月份集中在黑龙江寻找新客户，足迹先后踏遍黑龙江七台河市、大庆市、哈尔滨市等地，主要目的拜访各地酒水经销商，从中筛选出前五名的以备分公司领导洽谈。跑了不少的路，落得个债台高筑。孙子兵法云：兵马未动粮草先行。然我长途奔袭，孤军奋战，后顾之忧奈何?
古人云：陈列就位，不能者止。不在其位不谋其政。无辎重，可以轻装上阵，然无粮草给养，何以图千里?达则兼济天下，穷则独善其身。如今我虽有满腔热忱也只能独善其身了。
佛说“我不下地狱谁下地狱”?终于明白自己为什么成不了佛了!原来心里总是想着这俗世：出来谋生，一家老小还等着米下锅呢!然芸芸众生，既希望马儿跑又希望马儿不吃草的事情可为否?!可惜人就是人不是神啊!我亦常想自己狭隘，真是太狭隘了，为什么不能舍小我成大我呢?我佛慈悲也难渡我这俗事缠心之人啊!
朝夕闻道未成佛，一时顿悟即升天。
善哉善哉!
但我总是期盼着，期盼着那“朝闻道夕可死”境界的来临!
篇2：2020年3月积极分子思想汇报范本：别生在福中不知福
20XX年3月积极分子思想汇报范本：别生在福中不知福 本文关键词：积极分子，思想汇报，不知，XX，范本
20XX年3月积极分子思想汇报范本：别生在福中不知福 本文简介：20XX年3月积极分子思想汇报范本：别生在福中不知福尊敬的党组织：教授的党课别具一格，“如今愤青很多，尤其是愤党愤国家的小青年，那么在大家怨党愤国的时候，有谁认真进行过换位思考,假处在另一种制度另一种社会来审视、定位你现在的生活、现在的一切。”教授给了很长一段时间让我们作答，可是偌大的教室一片寂静。
20XX年3月积极分子思想汇报范本：别生在福中不知福 本文内容：
20XX年3月积极分子思想汇报范本：别生在福中不知福
尊敬的党组织：
教授的党课别具一格，“如今愤青很多，尤其是愤党愤国家的小青年，那么在大家怨党愤国的时候，有谁认真进行过换位思考,假处在另一种制度另一种社会来审视、定位你现在的生活、现在的一切。”
教授给了很长一段时间让我们作答，可是偌大的教室一片寂静。教授打破了沉默：“这种结果我早已司空见惯，不足为奇，只是感到可惜与遗憾，希望大家记住‘没有调查就没有发言权’，更要记住‘别生在福中不知福’。”
教授简单的两句话无情地揭开了我们大多数人偏激思想的面纱。作为一个生活在幸福时代幸福大家庭的大学生，我很惭愧。是啊，当私利的雾霭蒙蔽了我们的双眼和心灵的时候，我们有多少次会想到我们得到的和拿来的是无法用数字计算的，难怪教授会感到遗憾。我们是时候重新思考、定位我们的制度，正确的认识我们的党和国家。
社会主义制度相对于资本主义制度的制度，其基本要素是实行公有制、计划经济、实现人民当家做主，是社会主义国家机关在其法定的职权范围内依照法定程序制定、认可、修改和废止法律以及规范性法律文件的活动。现今世界上存在两种制度：一种是私有制制度，一种是公有制制度。资本主义制度和封建主义制度是私有制制度;社会主义制度是公有制制度。马克思主义经典文献对社会主义制度的界定有三个基本要素：公有制;计划经济;民主社会主义制度是中华人民共和国的根本制度。社会主义制度的内容包括：根本政治制度即人民代表大会制度;基本经济制度即公有制为主体，多种所有制共同发展，按劳分配为主，多种分配方式并存。初次分配和再次分配都要处理好效率与公平的关系，再分配更加注重公平;基本政治制度即中国***领导的多党合作和政治协商制度，民族区域自治制度。
以上是党章里的描述，然而社会主义是活。社会主义制度的优越性，不是一个描述事物表层的经验性概念，而是一个反映事物本质的规律性概念。我们说社会主义制度优越于资本主义制度，并不是把两种社会制度的表层现象简单加以类比的结果，而是基于对社会发展规律深刻分析得出的科学结论。
气壮山河的生命大救援，激情满怀的灾后大重建，迸发出世所罕见的中国速度、中国力量、中国精神。在sars病毒面前，在雪灾面前，在空前的汶川地震，玉树面前，中华民族迸发出强大的爱国主义精神、集体主义精神、社会主义精神、人道主义精神，使整个世界都看到了中华民族的强大力量，充分彰显了中国特色社会主义核心价值体系的优越性。
万众一心、众志成城，充分体现了中国人民为着共同利益团结奋斗的精神境界。在同特大地震灾害的艰苦搏斗中，在繁重的灾后恢复重建工作中，中国***、人民军队、全国各族人民把爱国主义与公民责任紧密结合起来，把对祖国和人民的忠诚热爱之情化作迅疾有力的行动，爱国热情空前高涨，爱国力量迅速凝聚，以爱国主义为核心的伟大民族精神又一次焕发出绚烂的光彩。
不畏艰险、百折不挠，充分体现了中华民族自强不息、敢于胜利的民族品格。中华民族自古以来就有吃苦耐劳不畏牺牲的优良品格。改革开放以来，我们大力加强社会主义核心价值体系建设，使这种精神特质具有了新的时代内涵，并在这场抗震救灾的伟大斗争中集中地表现出来。抗灾抢险中，英勇的中国人民毫无畏惧，党员干部身先士卒，人民军队冲锋陷阵，白衣战士舍生忘死，灾区群众奋起自救。
灾后重建中，勤劳勇敢的中国人民迎难而上，全国上下大力弘扬抗灾救灾精神，集全国之力支援灾区恢复重建，灾区广大人民群众发扬艰苦奋斗自力更生精神，重建物质家园和精神家园。在这场艰苦卓绝的斗争中，中国***、人民军队、中国人民泰山压顶不弯腰，生死较量不退缩，千难万险不放弃，巨大困难不低头，在灾难中奋发，在废墟上崛起。这是民族精神和时代精神的升华，是社会主义核心价值体系建设取得的新成果。
透明公开、勇于创新，充分体现了当代中国民主开放、与时俱进的时代风貌。社会主义核心价值体系具有鲜明的时代性，是中华民族富于进取的思想品格与社会主义现代化建设实践相结合的结晶，在抗震救灾和灾后恢复重建中也得到充分体现。在抗灾救灾和灾后恢复重建的整个过程中，抢险工作紧张有序，重建规划科学合理;赈灾款物公开监督，资金管理制度严密;思想政治工作深入细致，心理疏导周到入微;信息传播方式创新，舆论引导及时有效，书写了人类救灾史的全新篇章。这折射出改革开放给中国带来的新变化，体现了中华民族敢于和善于创新的时代风貌。这是社会主义核心价值体系建设产生的强大威力。
篇3：2020年5月教师入党思想汇报范本：教育的真正源泉在于爱
20XX年5月教师入党思想汇报范本：教育的真正源泉在于爱 本文关键词：思想汇报，入党，源泉，教师，教育
20XX年5月教师入党思想汇报范本：教育的真正源泉在于爱 本文简介：20XX年5月教师入党思想汇报范本：教育的真正源泉在于爱思想汇报20XX年5月教师入党思想汇报范本：教育的真正源泉在于爱，供大家参考!!尊敬党组织:教育的真正源泉在于爱，辅导员必须真正地热爱自己的工作岗位，热爱自己的学生，要舍得投入时间和精力，甘于牺牲节假日和一些利益，放下老师的架子，深入宿舍、教室
20XX年5月教师入党思想汇报范本：教育的真正源泉在于爱 本文内容：
20XX年5月教师入党思想汇报范本：教育的真正源泉在于爱
思想汇报20XX年5月教师入党思想汇报范本：教育的真正源泉在于爱，供大家参考!!
尊敬党组织:
教育的真正源泉在于爱，辅导员必须真正地热爱自己的工作岗位，热爱自己的学生，要舍得投入时间和精力，甘于牺牲节假日和一些利益，放下老师的架子，深入宿舍、教室等活动场所和学生平等地交流，摸爬滚打在一起，主动了解学生、关心学生、帮助学生，真正做到言传身教、潜移默化、春风化雨、润物无声。”
记得大一的时候，去爱心社面试时看了一个视频
，知道了老师的事迹，看到了这个社团的所做，真的很感动。感动于在那么艰苦的条件下，老师可以自强不息，努力学习;感动于他还能记着其他需要帮助的人，即使他的生活条件也很艰苦;感动于工作之后，他还任然践行着自己助人理念，将更多的爱奉献给了他亲爱的学生。记得当时填报免费师范生志愿的时候，妈妈问我，如果到时候把你分到山区里面怎么办，我说分到就分到呗。那个时候，我有去山区支教的想法，一生呆在那个地方。所以到现在我也不觉得到农村支教两年是什么不好的事情，毕竟国家为培养我们付出了很多，两年算什么。我记得一句话，是一个马来西亚信奉佛教的居士讲的。她说：“我帮的都是穷人，我怎么能穿那么好、吃那么好。”而我自己也很同意她的想法。所以大一的时候，有段时间当我很纠结。我不知道物质和精神要怎么去权衡，我希望可以给父母带来很好的生活，报答他们，但是我真的去支教了，又怎么给够给他们提供好的生活。我问过妈妈，是希望我成为一个奉献的、受人尊重的人，还是一个拥有很多钱的人。她笑了笑，选择了前者。我知道，如果我做了这个决定，他们一定会支持我的。后来，我觉得自己一个人的力量怎么能长久的帮助到他们呢，所以最后决定，现在先不多想，好好学习，努力充实、提升自己，到时候要发动更多的力量一起帮助那些孩子。
可是最让自己惭愧的就是，即使我有像老师那样的意愿，但是我却没有像他一样行动起来，即使是很小的，自己现在力所能及的事情也一直没有做过。我总是觉得自己还没有能力不能帮助到他们很多，我总是想等我工作了……或许这就是凡人与伟人的具大的区别吧。
我希望也一定不能让这些只是空话，一定要实现我的理想。
当一个老师是发自内心爱自己的学生的时候，他希望他可以看着学生走好人生的每一步，指引着他们前行，而不是像完成任务一样，一个阶段结束了就和学生再也没有联系了。
如果我们能给学生发自内心的关爱，告诉他们：老师是关注你的、是相信你、肯定你、在乎你的。他们会让这有别于父母的爱激励自己，然后健康、快乐、向着最美好的自己成长。老师不仅是大学生的学习榜样，党员的学习榜样，更是我们免费师范生的学习榜样。一直以来我希望自己可以做一个可以影响学生一生的老师，能在他们的生命里给他们带来一份意义、一份念想，而不仅仅是个过客。
汇报人：