2012年上半年语文计划课 本文关键词：上半年，语文，计划
2012年上半年语文计划课 本文简介：2012年2月—4月中旬语文教学计划课“任何停止学习的人都已经进入老年，无论他在20岁还是80岁；坚持学习的人则永葆青春。”----亨利·福特1、2011年期末试卷评讲2、《从赤壁之战看刘备与曹操暴露的最大差距》3、《谏逐客书》原文与赏析4、《诗经》学习5、《中国人失掉自信心了吗》鲁迅6、作文精美语
2012年上半年语文计划课 本文内容：
2012年2月—4月中旬语文教学计划课
“任何停止学习的人都已经进入老年，无论他在20岁还是80岁；
坚持学习的人则永葆青春。”----亨利·福特
1、2011年期末试卷评讲
2、《从赤壁之战看刘备与曹操暴露的最大差距》
3、《谏逐客书》原文与赏析
4、《诗经》学习
5、《中国人失掉自信心了吗》鲁迅
6、作文精美语段集锦02
7、可提高文采的排比句精选
8、怎样提高语言表达能力
9、如何提高演讲与口才能力
10、于丹感悟人生之经典名言学习
11、大学公开课
①北京师范大学
于丹
《发现你的心灵》
②《国学—大学之道》
③复旦大学陈果老师公开课上谈人生
11、未来---华中科技大学2011根叔李培根毕业典礼演讲解读
语文教学大纲
语文是最重要的交际工具，是人类文化的重要组成部分。工具性与人文性的统一，是语文学科的基本特点。
语文学科是一门基础学科，对于学生学好其他学科和今后的发展，具有重要的意义；同时，全面提高学生的语文素养，也有利于弘扬中华优秀文化，吸收人类进步文化，提高国民思想道德素质和科学文化素质。
语文教学必须贯彻国家的教育方针，面向现代化、面向世界、面向未来；必须以马克思主义和科学的教育理论为指导，联系现实生活，加强语文实践，注重培养创新精神，积极进行教学改革，努力提高教学质量，为培养社会主义现代化建设人才服务。
一、教学目的
语文教学，应在原有的基础上，进一步提高学生的语文素养，使他们具有适应实际需要的现代文阅读能力、写作能力和口语交际能力，具有初步的文学鉴赏能力和阅读浅易文言文的能力；要使学生继续加强积累，培养语感，发展思维，掌握语文学习的基本方法，养成自学语文的习惯，重视培养发现、探究、解决问题的能力，为终身发展打好基础。
在教学过程中，要进一步培养学生热爱祖国语言文字、热爱中华优秀文化的感情，培养社会主义思想道德和爱国主义精神，培养高尚的审美情趣和一定的审美能力；引导学生关心当代文化生活，尊重多样文化，提高文化品位；满足不同学生的学习需求，发展健康个性，形成健全人格。
二、教学内容和要求
（一）阅读
1．能用普通话流畅地朗读。默读注重效率。
2．发展独立阅读能力，能阅读实用类、文学类、理论类等多种文本；能根据不同的阅读目的或阅读材料，灵活运用精读、略读、浏览等阅读方法；对阅读材料能作出自己的分析判断，学习从不同的角度进行阐发、评价和质疑。
3．能整体把握阅读材料的内容，理清思路，概括要点，理解作者的思想、观点和感情；能根据语境揣摩语句的含义，体会语言表达效果。
4．初步鉴赏文学作品，能感受形象，品味语言，领悟作品的丰富内涵，体会其艺术表现力，有自己的情感体验和思考，受到感染和启迪。
5．诵读古典诗词和浅易文言文，背诵一定数量的名篇。掌握课文中常见的文言实词、文言虚词和文言句式，能理解词句含义，读懂课文，学习用现代观念审视作品的内容和思想倾向。
6．了解课文涉及的重要作家作品知识，了解中国文学发展简况。
7．能使用多种语文工具书，利用多种媒体，搜集和处理信息。
8．扩大阅读视野，丰富自己的精神世界，关注社会进步和科技发展。课外自读文学名著（10部以上）、科普书刊和其他读物，总量不少于300万字。
（二）写作
9．善于观察生活，对自然、社会和人生有自己的感受和思考。
10．能有意识地考虑写作的目的和对象，负责地表达自己的看法。
11．提倡自由作文，根据个人特长和兴趣写作，力求有个性、有创意地表达。
12．作文要观点明确，内容充实，感情真实健康；思路清晰，能围绕中心选取材料，合理安排结构。
13．能根据表达的需要，展开丰富的联想和想象，恰当运用叙述、说明、描写、议论、抒情等表达方式。
14．能调动自己的语言积累，推敲、锤炼语言，做到规范、简明、连贯、得体。
15．养成多写多改、相互交流的习惯，提倡展示和评
价各自的写作成果。
（三）口语交际
16．
自信负责地表达，文明得体地交流，善于倾听，敏捷应对。
17．养成说普通话的习惯。表达简洁明了，力求流畅、生动，体现口语特点。
18．能根据不同的交际场合，借助语调、语气和表情、手势，提高口头表达的效果。
19．在讨论中能尊重、理解他人，有自己的主见，并能条理清楚地加以陈述。
20．具有一定的演讲和辩论能力，力求观点鲜明，理由充分，有风度，有说服力和感染力。
（四）综合性学习
21．关注社会生活热点，沟通不同学科领域，运用语文知识和能力进行探究性学习。
22．能自主选择恰当的课题，制订研究计划，运用调查、访问、讨论、查找资料、网上检索等多种方式，进行研讨，形成成果，并展示和交流。
23．
自主组织与语文学科有关的各种社团活动。
（五）课文
24．课文要具有典范性，文质兼美，题材、体裁、风格应丰富多样，体现教学目的，难易适度，适合教学。
25．课文应富有文化内涵和时代气息，注意联系当代社会和科技文化发展，联系学生生活，有利于学生拓宽视野，激发学习兴趣。
26．课文注释和练习应少而精，富有启发性，有利于学生自主学习。课文的组织和编排应灵活多样，应给教学留有选择和拓展的空间。
三、教学中应重视的问题
（一）在语文教学中，教师要善于引导学生提高思想认识、道德修养、文化品位和审美能力。
（二）要重视发展学生的思维能力，尤其是创造性思维能力，重视提高学生的思维品质。
（三）重视语文知识与能力的整合，重视积累、感悟、熏陶和语感的培养，以有利于学生语文素养的整体提高。
（四）要大力倡导自主、合作、探究的学习方式。应重视学生的实践活动，尊重学生的个体差异，引导他们选择适合自己的学习策略。
（五）要重视师生之间的平等对话和心灵沟通。教师要善于激发学生的学习兴趣，创造性地开展多种形式的教学活动，努力形成教学个性。
（六）要密切联系社会生活，加强课内外的沟通，注意开发现实生活中的语文教学资源，在生活中学语文、用语文。
四、教学评价
教学评价是为了考察学和教的情况，改进教学设计，完善教学过程，从而有效地促进学生发展。教学评价不能片面追求甄别和选拔的目标。对学生的评价，不但要重视学习的结果，更要重视学习的过程；要有利于学生发挥创造能力，有利于提高学生的人文素养和科学素养。对教师的评价，要重视教学过程和教学效果，不要以学生的考试分数作为唯一的评价依据。
教学评价须根据教学大纲的要求进行，要符合语文学科的特点，遵循语文教学自身的规律。评价要有利于引导学生重视积累、体验和感悟。要从知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观几方面，综合评价学生的语文素养。
语文考试，要着重考察学生理解和运用祖国语文的能力，还要注意检查学生自学语文的能力。考试方式要多样化，避免片面追求客观化；标准化的倾向，要有利于学生独创精神的发挥。要讲究主观性试题命题和阅卷的科学性。不出怪题偏题和繁琐机械的题目，不要求学生死记词语解释。
教学评价，应注意学生自评、互评与教师的评价相结合。对学生应多加激励，尽量从正面加以引导。在评价时要尊重学生的个体差异，促进每个学生的健康发展。评价要重视教学效果的及时反馈，以利于改进教学，提高质量。
五、教学资源
语文教学的资源是极其丰富的。自然风光、文物古迹、风俗民情，国内外的重要事件，学生的家庭生活，以及日常的生活话题等，都可以成为语文教学的资源，学校应根据本地区的实际情况，充分开发，积极利用。
语文教师应积极开发利用教学资源，掌握和运用现代教育技术，创造性地开展教学活动，努力提高教学质量和效率。
附录一
常见文言词
（一）实词
爱
安
被
倍
本
鄙
兵
病
察
朝
曾
乘
诚
除
辞
从
殆
当
道
得
度
非
复
负
盖
故
顾
固
归
国
过
何
恨
胡
患
或
疾
及
即
既
假
间
见
解
就
举
绝
堪
克
类
怜
弥
莫
乃
内
期
奇
迁
请
穷
去
劝
却
如
若
善
少
涉
胜
识
使
是
适
书
孰
属
数
率
说
私
素
汤
涕
徒
亡
王
望
恶
微
悉
相
谢
信
兴
行
幸
修
徐
许
阳
要
宜
遗
贻
易
阴
右
再
造
知
致
质
治
诸
贼
族
卒
走
左
坐
（二）虚词
而
乎
其
且
所
为
焉
也
以
因
于
与
则
者
之
附录二
（一）古文
劝学（节选：从“学不可以已”到“不知学问之大也”）
《荀子》
邹忌讽齐王纳谏
《战国策》
陈情表
李密
师说
韩
愈
阿房宫赋
杜牧
前赤壁赋苏轼
（二）诗词曲
氓《诗经》
离骚（节选：从“帝高阳之苗裔兮”到“来吾导夫先路”）屈
原
归园田居（少无适俗韵）陶
潜
山居秋暝
王
维
将进酒
李
白
兵车行
杜甫
菩萨蛮（小山重叠金明灭）温庭筠
锦瑟
李商隐
虞美人（春花秋月何时了）李
煜
雨霖铃（寒蝉凄切）柳
永
桂枝香（登临送目）王安石
念奴娇（大江东去）苏
轼
声声慢（寻寻觅觅）李清照
书愤（早岁那知世事艰）陆
游
扬州慢（淮左名都）姜
夔
附录三
关于课外读物：
文化经典著作，如《论语》《孟子》《庄子》等；小说，如罗贯中《三国演义》、曹雪芹《红楼梦》、鲁迅《呐喊》、茅盾《子夜》、巴金《家》、钱锺书《围城》、塞万提斯《堂？吉诃德》、雨果《巴黎圣母院》、巴尔扎克《欧也妮？葛朗台》、狄更斯《匹克威克外传》、列夫？托尔斯泰《复活》、海明威《老人与海》、莫泊桑短篇小说、契诃夫短篇小说、欧亨利短篇小说等；
诗歌散文，如郭沫若《女神》、普希金诗、泰戈尔诗、鲁迅杂文、朱自清散文等；
剧本，如曹禺《雷雨》、老舍《茶馆》、莎士比亚《哈姆莱特》等；
语言文学理论著作，如吕叔湘《语文常谈》、朱光潜《谈美书简》、艾克曼《歌德谈话录》等；
第一周
字音
词语
字音词语
词语运用
考察方式
第二周
字音
字形
语言运用
词语造句
课堂表达
第三周
古文
字形
美文学习
成语运用
作文写作
第四周
字音
字形
语言运用
词语造句
试卷测试
第五周
字音
词语
语言运用
词语造句
演讲
第六周
美文
字形
语言表达
应用文
辩论
第七周
字音
成语
美文欣赏
应用文
情景对话
第八周
散文
字形
语言运用
写作
第九周
字音
仿写
语言运用
写作
第十周
字音
字形
语言运用
写作
篇2：检察院20XX年上半年综合治理和平安建设工作总结
检察院2011年上半年综合治理和平安建设工作总结 本文关键词：平安，综合治理，检察院，工作总结，上半年
检察院2011年上半年综合治理和平安建设工作总结 本文简介：溧水县人民检察院2011年上半年综合治理和平安建设工作总结今年以来，我院按照县委和上级院关于加强社会治安综合治理和平安建设的一系列决策部署，加强领导、狠抓落实，认真履行检察职能，积极参与到社会治安综合治理和平安溧水建设工作中去，为实现“平安溧水”建设提供优质高效的司法保障，作出了积极的贡献。一、严厉
检察院2011年上半年综合治理和平安建设工作总结 本文内容：
溧水县人民检察院2011年上半年
综合治理和平安建设工作总结
今年以来，我院按照县委和上级院关于加强社会治安综合治理和平安建设的一系列决策部署，加强领导、狠抓落实，认真履行检察职能，积极参与到社会治安综合治理和平安溧水建设工作中去，为实现“平安溧水”建设提供优质高效的司法保障，作出了积极的贡献。
一、严厉打击刑事犯罪，努力保障社会稳定。
进一步加大打击力度，从严从快查办黑恶势力犯罪、严重暴力犯罪、连续性侵财犯罪和涉众型经济犯罪等，坚决保障人民群众的合法权益。今年1-5月份，我院共受理提请批准逮捕案件78件95人，批准逮捕67件77人，批捕率81%。受理审查起诉案件102件154人，决定提起公诉104件150人，较去年同期增幅明显。今年3月，我院在接到南京市院交办的南京“7.28”爆燃事故案件后，经多次集体研究案情，多次深入案发现场，多方面补强事实证据，对三名被告人以涉嫌重大责任事故等罪名提起公诉，及时追究了相关人员的刑事责任，有力维护了社会正义。积极贯彻宽严相济刑事政策，依法从宽处理轻微刑事犯罪，促进县域和谐发展，今年以来，决定不捕17人，促成刑事和解6件，决定不起诉7人，适用简易程序处理案件66件，最大范围增加了社会和谐因素。
二、深入预防和查处职务犯罪，努力推进反腐倡廉建设。
今年，我院进一步加强了案件的线索管理，规范审查、及时分流相关线索到侦查科室，对多起辖区内举报线索，认真开展了初查工作。年初，我院开展社区矫正监督检察过程中，敏锐发现线索并立案查处省内首起社区矫正领域受贿案件1件1人，得到了省、市检察院的高度评价。与此同时，积极参与市院侦查一体化办案机制，在市纪委和市院反贪局统一指挥下，参与和配合查办了多起职务犯罪案件，受到了上级机关的充分肯定。
根据中央和高检院关于进一步加大查办渎职侵权案件力度的工作要求，院党组把认真落实上级部署，推动反渎职侵权工作深入开展作为全年工作的重点，积极有效地开展了反渎职侵权工作。通过充分调动反渎干警办案能动性，着力提升侦查能力，积极采用“以事立案”等侦查方式，抢占办案先机，推动反渎职办案成效不断显现。今年以来，共立案查处城建征迁、医疗卫生、环境保护等涉及民生民利领域的渎职侵权案件5件5人，其中要案1件，立案数同比上升了400%。
结合我县实际，积极推进职务犯罪预防工作，组织召开“争创无职务犯罪单位”活动表彰大会，首次以“蓝皮书”形式向社会公开发布《惩治和预防职务犯罪年度综合报告》，受到社会普遍关注，全县预防氛围进一步增强。今年以来，深入全县有关部门，开展预防警示教育宣传9次，职务犯罪预防咨询18次，提供行贿档案查询123次，针对我县“人民医院新址建设工程”等共计3.6亿元的三个项目开展专项预防，深入调查研究，积极撰写预防调查报告，编制《溧水县职务犯罪预防要情》，得到了县委领导的重视和肯定。
三、不断强化诉讼监督，努力维护公平正义。
一是强化侦查监督和立案监督。加强对公安派出所的监督检察，积极适用《关于建立案件侦查环节监督与配合制度的意见》，追捕到案犯罪嫌疑人4人，向公安机关发出书面纠正违法通知书6份，完成立案监督案件3件4人，建议公安机关撤案1人，追诉1笔犯罪事实。4月初，我院紧紧围绕服务民生，立案监督并批捕一起涉案金额达37万余元的销售假冒注册商标“洋河蓝色经典”系列白酒案件，督促有关部门及时没收、处理相关假冒商品，收到了良好的法律效果和社会效果，该起案件的成功查办得到了江苏省检察院、最高人民检察院的充分肯定，并以《信息专报》的形式在全省和全国检察系统予以转发。
二是强化刑事诉讼监督。加强简易程序案件审判各环节的监督检察，建立审判监督专人办案制度，着力破解抗诉难题，增强抗诉实效，今年提起刑事抗诉1件1人，实现了抗诉案件“零”的突破。
三是强化民行检察监督。今年以来，共受理民行申诉案件21件，办结21件，提请抗诉并得到法院改判1件，建议提请抗诉并获法院改判1件，建、提抗案件3件，支持起诉并得到法院采纳11件，和解结案4件。
四是强化对监管场所的监督。先后找在押人员谈话110余人次，对留所服刑人员百分考核及监督检察200余人次，先后对监管场所开展安全卫生检查、交付执行情况监督100余次，参加监管单位狱情分析会议11次，向法院、公安局、司法局发检察建议书5份，确保了监管场所依法规范管理。
四、积极延伸法律监督触角，不断深化社会管理创新
研究制定了《关于深入推进延伸法律监督触角工作的实施方案》，积极探索做好三项重点工作的新途径、新方法。
一是拓展民意收集渠道。认真组织“壮根热线”农民工维权平台与县信访局及“清欠办”建立共同接访机制，积极运用网络手段，在“溧水114网”设立“溧水县人民检察院网络投诉信箱”，在县政府网站链接“壮根热线”平台等，走入基层，直接向群众发放“便民服务联系卡”1500份，告知其举报热线和联系方式，进一步提高群众对检察机关的认知度，多渠道接受群众的控告、申诉。今年以来，通过积极公开便民联系方式等，我院受理各类群众来信来访共57件，较去年同期增幅明显。积极筹备成立“派驻县开发区检察室”，完善乡镇检察工作站，落实定点联系制度，实行定期巡回办公，与县各镇、开发区及有关行政村开展联系活动12次，主动收集阻碍农村发展、损害农民利益等信息。在各镇、开发区及部分村聘请了检察工作联络员，定期收集基层各地涉及民生、关乎稳定的村情民意，今年以来通过检察工作联络员共收集有关信息20件次，为及时有效处理重大、敏感事件和化解群众矛盾纠纷提供了信息依据。
二是积极推进执法为民。对人民群众关注的行政执法、公安司法、城市建设、征地拆迁、医药卫生以及环境保护等重点部门和重点领域，积极开展职务犯罪查处专项行动，加大办案力度，着力保护人民群众合法权益。年初，我院反渎局干警在浏览网站时，发现了一段“本县某镇卫生院接生导致孕妇死亡事件”的评论，及时深入群众展开侦查，立案查办了卫生监督部门渎职案件2件2人，努力保障人民群众的医疗安全，全心维护人民群众的合法权益，获得了县内群众的普遍好评。进一步改进执法作风和工作方式方法，在控申接访、民行回访、刑事和解等执法环节，突出法、理、情融合，强化说服教育，增进案件当事人对执法工作的理解和支持，实现法律效果、政治效果和社会效果的有机统一。对轻微刑事案件、不诉不捕案件、检调对接案件等可公开办理案件，侦监、公诉、民行、控申等办案部门组织办案干警到当事人所在地或所在单位现场办理，切实增强执法为民成效。如我院公诉部门在办理周某涉嫌职务侵占罪一案时，承办人员得知周某因去年车祸导致行动不便、取保候审在家等情况后，主动与其联系，直接前往其家中送达告知书、进行讯问谈话。我院
“壮根热线”与“清欠办”建立联动机制以来，“壮根热线”章壮根等同志多次深入工地第一线，集中接待办理农民工讨薪纠纷案件，累计接待农民工讨薪申诉案件30起，成功化解26起，获得了全县农民工群众普遍信任和称赞。
三是加强和改进群众工作。积极开展法律宣传，围绕民间借贷、交通肇事引发犯罪等与农村生活息息相关的社会现象，通过挂图展示、案例讲析等形式，帮助农民群众解决法律困惑，提升法律意识。深入开展惠民活动，组织全院党员、团员，深入农户、老党员和困难家庭，开展“结对共建”和“扶贫帮困送温暖”活动，尽力解决看病、就学等生活困难，重点开展民事纠纷调解、刑事矛盾化解等活动，落实便民、利民、惠民措施，积极营造和谐生活社区。积极扩大检务公开范围，在各乡镇检察工作站设立检务公开栏，通过展板、画册以及现场互动等形式，开展内容丰富的检务公开活动，全面宣传检察机关的性质、职能、任务，介绍检察机关工作模式和办案模式，多方面听取和接受农村群众意见和建议，不断加强和改进检察工作。
五、广泛开展平安建设宣传活动，不断增强群众法治意识。
一是积极参加全县“综治宣传月”宣传活动。与县公安局、法院、司法局、610办、工商局、交通局等部门共同走上街头，设立法律宣传点，通过悬挂横幅、展示宣传图板、分发宣传单等形式，积极宣传与老百姓生活相关的法律知识，并向现场群众提供法律咨询、服务和疑难法律法规常识解答，极大提高了广大人民群众支持平安建设、参与平安建设的积极性，增强了群众的安全感，进一步推动了社会治安综合治理工作再上新水平。我院在此次活动中共发放宣传单100余份，接受群众现场咨询20余人次，达到预期宣传效果。
二是开展社区检民青少年教育主题活动。7月15日上午，院关工委和毓秀路社区关工委共同举办了一期“听党话、跟党走，遵纪守法我带头”---毓秀路社区检民青少年教育主题活动。活动当天，组织了社区20多名中、小学生以署期夏令营的形式在大金山国防园展开。两家关工委的老同志们带领学生参观了大金山国防园，了解抗战时期革命烈士的英雄事迹；在参观兵器展示区时，县院副检察长、关工委主任周厚顺现场向学生们介绍了各类军事武器的作用，学生们听了十分高兴。参观结束后，县院关工委老同志马玉发还为孩子们上了生动一课——《抵制不良行为、远离违法犯罪》。以多个生动的案例教育孩子们如何平安度过“危险期”，注意培养健康心理；抵制不良行为，远离违法犯罪；还需学法、知法、守法，加强自我保护意识。此次夏令营活动得到了社区学生家长们的支持与认同，既丰富了孩子们的暑期生活，又增长了知识，培养了孩子们独立的行为能力。
三是与孔镇小学共同开展法制教育活动。为了让留守学生们健康快乐地成长，院关工委与该校在2011年寒假在小学生中开展一系列的安全法制教育。1月23日，小学生放假前夕，我院关工委成员、退休老干部王雪英前往孔镇小学为全校近600名小学生上了一堂法制、安全课。王雪英结合案例向学生们讲述了遵守交通安全法应该树立的八种意识，希望同学们在春节期间不仅要遵守交通规则，保护好自己，同时做好父母亲的宣传工作，监督父母亲不要酒后驾驶，发生交通事故。2011年1月15日，双方商定对全校学生开展一次以“安全、成长、法制”为主题的征文活动。在颁奖仪式上，获奖学生代表走上主席台，朗读了自己的获奖作品。我院关工委8名成员，还与校方推荐的8名困难留守学生签订了结对帮扶承诺书，并与结对帮扶的小学生们进行了交流，通过面对面地交谈，进一步了解了孩子们的生活和学习情况，增进了彼此的感情，为更好地做好结对帮扶工作打下了良好的基础。
四是女检察官深入乡镇开展法制宣传。为积极响应高检院、省、市院延伸法律监督触角工作的要求，在“三八”国际妇女节到来之际，我院女检察官组成女子宣传队来到和凤镇，和群众亲密接触，进行法制宣传。法制宣传分为法律咨询、检务公开、线索举报三个部分，从公诉、侦监、反贪、民行、控申、等各部门挑选精兵干将，全方位地对乡镇群众进行法制服务。女检察官们向群众全面介绍了检察院的机构设置、职能等情况并发放了预防、民行、控申、反渎部门多份学习宣传材料，现场接受群众法律咨询、认真细致地解答疑难法律问题，同时，还认真记录群众提供的线索举报。群众反应热烈，纷纷表示跟女检察官接触觉得更为亲切、就像自己的亲人一样，此次法制宣传充分展现了我院女检察官的巾帼风采，取得了良好的社会效果。
下半年，我院将紧紧围绕十七大、十七届五中会议精神，突出“强化法律监督、维护公平正义”检察工作主题，全面正确履行各项检察职能，为我县实现“三个发展”、维护社会和谐稳定贡献力量。
一、强化执法办案，全力维护大局稳定
充分发挥刑检职能，积极适用宽严相济刑事政策，着力打击“两抢一盗”、涉众型侵财等危害人民群众生命、财产安全的多发型犯罪案件，坚持法律效果与社会效果有机统一，坚决维护社会和谐稳定。加大查办和预防职务犯罪力度，进一步深入基层，拓展案源，重点查办本辖区内发生在征地拆迁、建筑工程、医疗卫生、环境保护等涉及民生领域以及换届选举中的职务犯罪案件，突出反腐倡廉成效。进一步落实措施，拓展途径，突出成效，充分发挥对刑事诉讼、行政诉讼、民事审判和监管场所的监督职能，切实保障国家宪法和法律的统一正确实施。
二、推进触角延伸，深入服务社会发展
紧密围绕改革发展的新形势新要求，充分发挥检察机关维护稳定、保障民生职能，进一步落实我院《关于深入推进延伸法律监督触角工作的实施方案》各项措施。加快“开发区检察室”组建工作，完善乡镇检察工作站各项制度，以“开门办案、上门服务”为延伸触角工作主题，扎实开展各部门与乡镇、行政村联系活动，推进“检调对接”，深化弱势群体维护工作，把检察工作触角延伸到农村、社区、学校、企业、重点领域等基层一线，切实落实便民、利民、惠民措施，促进社会稳定和经济发展。
三、狠抓队伍建设，提升创先争优水平
紧密围绕县委和上级检察院各项工作要求，突出实践主题，狠抓队伍建设，扎实开展“发扬传统、坚定信念、执法为民”主题教育实践活动，凝心聚力，发奋催进，进一步提升全院干警精、气、神。创新工作机制，增进争创活力，落实内部制约措施，畅通社会监督渠道，进一步加强与人大代表、基层群众的联系，不断推进科学发展，确保全院各项检察工作实现创新创优发展。
溧水县人民检察院
二○一一年七月十八日
9
篇3：2020市场营销上半年工作总结范本精选
20XX市场营销上半年工作总结范本精选 本文关键词：工作总结，上半年，市场营销，精选，XX
20XX市场营销上半年工作总结范本精选 本文简介：20XX市场营销上半年工作总结范本精选关键年，随着我国加入世界贸易组织，我市工业经济在200*年初面临十分有利的形势，使我们供电企业也看到了新的发展。然而，自2月份开始长达5个月的持续干枯，带来倒送电所造成的高成本电力成为全社会的共同负担，由于企业无力承受倒送电电价，全社会用电急剧萎缩、电费回收更加
20XX市场营销上半年工作总结范本精选 本文内容：
20XX市场营销上半年工作总结范本精选
关键年，随着我国加入世界贸易组织，我市工业经济在200*年初面临十分有利的形势，使我们供电企业也看到了新的发展。然而，自2月份开始长达5个月的持续干枯，带来倒送电所造成的高成本电力成为全社会的共同负担，由于企业无力承受倒送电电价，全社会用电急剧萎缩、电费回收更加困难，我们供电企业也受倒送电让利销售的影响，经济形势陷入了新的困境。为了确保公司各项经营目标实现，市场营销部在公司领导的关心和支持下，紧紧围绕公司总的指导思想，以实现最佳经济效益为中心，针对电力市场新形势、新困难，积极克难奋进、强化经营管理;半年来，各项工作在困境中取得了一定的突破，下面就半年来的工作予以总结汇报。
一、
树立电力营销观念、合理调控市场，努力优化电力消费环境。
自九八年以来，我公司售电量大幅度下滑，而售电费用依然增长，强烈的反差严重影响了我们企业经济效益的提高，如何进一步发挥电力先行的作用、积极增供扩销，已经成为近年来供电经营工作的一个主题。2001年公司的销售电量有了恢复性增长，2002年我们满怀希望将电量销售推向一个新的历史新高，然而倒送电的出现使我们的目标实现变的十分渺茫。从2月份开始，××对我市用电实行计划供应，连续四个月将我市供电限制在1650~1900万KWH，使电力营销工作陷入一个狭窄的“箱体”内：一方面为了能够增加售电量，开展让利销售调动用户用电积极性，促进电力销售增长，另一方面为了降低购电成本，少购倒送电，我们又尽可能限制电量销售在计划电量以内，同时还必须将倒送电临时电价及时制订出台、倒送电电量完全分配到客户，以谋求最佳经济效益。面对新的形势，我们迅速转变观念，增强市场意识，着重从以下几个方面开展工作来
1、制定适应当前电力市场的政策，
在公司领导指导下，上半年我们开展了让利销售活动，与电力客户共同承担起倒送电带来的经济损失，以保持电力市场的后续发展。2月份通过政府价格主管部门核算,倒送电临时销售电价应为##元，为了能够保持电力客户不停产，至5月我们对工业企业开展让利销售共22019.57万千瓦时，此举一方面保证了倒送电期间电力市场稳定，另一方面树立了供电企业为社会服务的公益企业形象，为倒送电结束销售增长稳住了客户。
2、转变思想、更新观念，以优质服务发展新用户。电力销售市场是由众多电力用户构成，要扩大电力销售市场必须发展电力用户，为了扩大电力用户增加销售电量，我们积极转变思想，更新观念，大力发展新客户，对于新增用户，我们简化报装程序，大大缩短用户办电时间，积极帮助新增用户争取优惠政策，解决办电投资资金困难，创造良好用电环境。特别是对一些改制、租赁企业再生产，我们积极上门服务，采取多种措施解决设备产权、计量分户等问题，争取客户提前投入生产。元至六月份共新增用电客户2822户，14470KVA，实施一户一表工程1676
户。
上半年，公司处于内困外忧的严峻形势下，供电经营工作遇到了新的前所未有的困难。一方面，由于受到国际经济状况的影响，我市的工业企业生产经营状况不景气，然工矿企业电费回收的情况与电力企业的经济利益息息相关，在各工矿企业电能需求下降，资金难以回收的情况下，供电企业的电费回收工作受到严重的影响。另一方面，因自然条件影响，我市出国留学至5月份持续干旱少雨，造成电厂发电量出力不足，不得不采取压减、限制各类电力用户的用电量等手段来保证发电、供电、用电三个环节的平衡。为了保证电力用户的利益，满足用户的用电需求，在电力严重不足的情况下，我们采取购买倒送电，这就使售电成本明显提高，电价的上涨导致了售电量大幅度下滑。直至五月底雨量逐渐充足，倒送电结束，供电经营工作才逐步恢复往日的正常平稳状态。
为了保证完成年初制定的全年计划，营销人员转变观念，拓展电力市场，制定适应当前市场要求的政策，充分调动广大电力用户的用电积极性，以优质的服务发展新用户。通过以上一些强有力的措施，元至六月已实现售电量1.95亿KWH，占年计划51.3%。
二、围绕效益目标加强营业管理，促进挖潜堵漏。
实现最佳经济效益是市场营销工作的最高目标。而实现效益的途径除了确保供电量外，更重要在于防窃堵漏、挖潜增收。
倒送电的到来，使外部经营环境难以左右，在这种形势下我们通过强化营业管理，着力于向内挖潜，
一是切实抓好计量设备的校验、使用、技术更新工作。计量设备的管理、使用不仅关系到我们的线损指标，还与我们企业的效益息息相关。我们从源头把关，严格控制电能表进货、检测、销售、使用范围、使用标准的各个环节和渠道，确保进入电网的计量设备合格率100%;其次加强设备动态检测力度，对各类表计进行现场周检，对关口表专柜表明确责任、落实到人;上半年由于调度自动化改造连续引起了几起计量回路故障，均被及时发现更正，避免了损失，并且查出了一起重大营业事故，追补电量59.88万kwh，挽回损失18万元。此外，我们积极引用、推广PT二次压降补偿设备、全电子电能表等高科技、新技术计量装置。在上半年内勤校表室共校验表计6934只，外勤校验共校验高压表计量箱150台组，站内开关柜210台次。
二是深入持久开展用电大普查活动，有力打击了违章窃电和违规经营活动。上半年，由于一期网改工程进入最后冲刺阶段，各供电营销单位无暇顾及反窃堵漏，用电检查大队开展深入细致的普查，针对窃电现象的特点多次采取夜间突袭的形式查堵漏洞;此外，还通过普查活动全面清理整顿电价执行，取消了一些不合理的“优惠”政策。半年来共普查公用变11114/台次，专用变11137/台次，查处违章用电、窃电11113起，表计误差111128起，一般营业事故1113起;共追补电量1392064kwh，追补电费1115.9万元。
三是加强责任制度管理，提高业务素质。为了能够建立一支精干高效的用电管理队伍，我们把各项经营指标(线损、度电单价、综合回收率)明确落实到每个人，制定了严格的奖惩考核制度、单线、单台配变考核制度，并要求各公司也切实对营抄员实行“三定”、“三考”，不定期对营抄队伍进行严格考核审查，优化营抄队伍组合。
二**年上半年，在各级领导的关怀指导下，在局领导的正确领导下，我局市场营销部工作认真贯彻省公司工作会议精神，紧紧围绕我局年初确定的工作思路，狠抓供电所建设，狠抓效益提高，
市场营销部半年工作总结
。认真分析企业改革面临的新形势、新任务，研究新思路，制定新举措，营造经营新局面，全面完成了各项经营任务。
一、各项经营指标完成情况：
1、售电量：售电量完成6602.88万kwh，完成年计划10880万kwh的60.69%;较去年同期的4393.37万kwh增长50.29%。
2、平均售电单价：平均售电单价完成585.59元/k.kwh，较年计划的625.6元/k.kwh减少40.01元/k.kwh;较去年同期594.70元/k.kwh减少9.11元/k.kwh。
3、综合线损：综合线损完成5.96%，较年计划6%下降0.04个百分点，较去年同期的5.99%下降0.03个百分点，
4、电费回收上解：电费回收率100%，上解率100%，无陈欠电费。
二、工作回顾：
20**年上半年，出国留学市场营销工作在面临系统改革的形势下得以全面完成，企业效益中心得到很好的保证和体现，是全面职工的汗水的结晶，是全体职工团结奋斗、勇于创新、战胜重重困难换来的。综观上半年经营工作，我们主要开展了以下几方面的工作：
(一)加强企业管理，努力实现管理创新。
1、加强大规范化供电所创建力度。去年，我们完成了六个供电所的规范化创建。今年，为了使供电所的管理工作再上一个台阶，我局申报六里峁供电所为规范化供电所示范所创建单位。
2、重点抓好制度完善工作。修定出台了《营业出国留学工作考核细则》、《供电所农民工管理办法》等规章制度，对于理顺管理关系、工作标准、明确分工、落实责任起到积极的作用。
3、参加标准化计量检定所及标准化呼叫中心的创建，现创建工作基本结束，等待验收。
4、分配激励制度进一步完善、创新。在去年的基础上继续坚持了电费回收考核制度和农电工工资考核制度，逐步完善了经营考核制度和与之配套的营业工作考核制度。明显提高了职工收
入，确保了企业经济效益。
5、严格电价政策、努力实现增供扩销。继续加大增供扩销工作力度，紧紧抓住支柱产业发展机遇和重点项目建设机遇，实现与用户、三产的三赢目标。
6、努力建造优质服务的常态运行机制，以往优质服务以活动为形式而开展的。今年，我局将把优质服务工作重点放在建立优质服务常态运行机制、培育优质服务高素质队伍上来，依法经营、依法管电，培育开放有序的电力市场。同时，加大政策法规的宣传力度，形式多样、内容丰富。
7、对境内七家伴生气发电企业的手续进行了完善，并对计量装置进行轮校、更换。
总之，上半年，各项经营工作都得到圆满完成，倾注了各级领导和广大职工的心血和汗水。下半年我们将一如既往的干好工作，力争圆满完成全年工作目标任务。
从我个人的角度来说，出国留学这半年的工作并不全面，也不很尽人意。
下半年的工作目标我想是要用行动去实现的，而不是空谈，很难细化，但我还是要借此机会，确立自己的工作目标，给自己一个工作的方向，明确下半年该干什么?也便于对业务过程中出现的问题及时分析与调整，更可以监控工作的进度和成效。对此，我从以下3个方面来说明：
1：上半年的工作回顾与总结
1.1负责区域(农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店)
区域内夜店总数为：115家雪花覆盖：75家黄河覆盖：40家青岛覆盖：1家金威覆盖：1家燕京覆盖：1家
区域内啤酒容量为：2300KL雪花占有：1270KL黄河占有：950KL青岛占有：20KL
金威占有：35KKL燕京占有：25KL
我们在公司的支持及经理的指导下1.严格执行公司渠道分片的经销制度，提升现有一级渠道的服务能力，弱化二级渠道，以达到有效掌握终端，
工作总结
《销售主管上半年工作总结及下半年工作计划》。2.将各促销政策落实到终端，根据终端情况不同灵活执行，降低终端对政策的依赖，控制产品销售价格。3分街道及重点区域进行布点，提高产品与消费者见面率，增加产品认知度。因此，区域覆盖率由去年的61%增长到65%，占有率由去年的52%增长到55%。
1.2促销员管理
1.2.1月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣传
2.3空白终端
虽然经常在回访终端，很多老板也很熟悉了但是一直以来也没有找到很好的突破口是雪花啤酒进入销售。
3.下半年主要工作目标及改进措施
3.1区域市场
3.1.1原区域市场的雪花覆盖率提升为：70%占有率提升至：60%
20**年上半年销售季度，渐进尾声，许多销售人员都开始着手撰写15年上半年销售工作总结。上半年销售工作总结怎么写呢?其实很简单，具情写作方法大家可以参考以下这篇优秀的销售工作总结范本。
来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。
由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议;随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作;三是领导交办的其他工作。
通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。
在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。
短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在：
1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强;
2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。
3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。
4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。
以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人20**年上半年工作总结
，不足之处，请领导指正。
20**上半年以来我部的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对本阶段性的工作进行总结。
针对以前的工作，从四个方面进行总结：
一、XX公司XX项目的成员组成：
XX营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确
由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议
会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。
四、营销部的管理
前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。
九月已悄悄离我们远去，十月的到来告诉我们，20**年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划
在半年销售总结会议上，出国留学数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。