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《服装营销计划案》word版 本文简介：服装销售计划案一、总体概况1、人力资源：我们有5个人组成的团队，这5个人是从1百多名同学中选出的优秀选手，实力很强，综合能力很高。2、营销地址：每次的营销都是一场无硝烟的战争，都要讲求天时、地利、人和，据资料显示，沈阳第一大道是一个以终端零售为主的大卖场，这里人群繁杂，商机很多，这里占尽了地理优势。
《服装营销计划案》word版 本文内容：
服装销售计划案
一、总体概况
1、人力资源：我们有5个人组成的团队，这5个人是从1百多名同学中选出的优秀选手，实力很强，综合能力很高。
2、营销地址：每次的营销都是一场无硝烟的战争，都要讲求天时、地利、人和，据资料显示，沈阳第一大道是一个以终端零售为主的大卖场，这里人群繁杂，商机很多，这里占尽了地理优势。
3、启动资金：我们有力
2万元的启动资金，另有2千元的装修费，这笔资金作为此次比赛来说已经是很充裕了。
4、硬件设施：此次大赛的硬件设施都由大赛组委会提供，其中包括15平方米的标准卖场，里面提供基本配置，包括灯光、店标、模特、衣架、衣挂等，硬件设备都比较齐全。
5、时间规划：大赛的所有时间为期半个月，但实际销售的时间只为5天，因此，我们要充分把握好这5天的时间。
二、市场分析
这里的市场分析我们采取SWOT分析法，全面深切的分析我们和竞争对手的优劣态势。
1、优势与劣势分析
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首先，我们是一个团队，做的是一项关于自己本专业的商业实战活动，所以广大同学的积极性都很高，在这里能够发挥出自己的潜能，让整个团队如虎添翼。另外，我们的本质还是一名学生，没有受到社会化的影响，没有社会人顾虑的一些名利的东西，因此，在思考力和执行力上我们都会有超乎常人的举动。最后，在资金和资源上我们都有保证，这一点是其他普通商家无法全面做到的，我们不必担心自己的生活会因为此次的比赛而有所影响，更不会担心我们的家人会因为此次比赛的失利而饿肚子，所以，我们又减轻了资金方面的压力。总体上来说，我们得天独厚，实力强劲。
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我们团队的成员没有去过第一大道，所以对那里的情况不是太了解，我们只能是从网上了解到一些关于那里的信息，无法跟在那里已经驻扎了很久的零售商打拼。其次，我们是外地的同学，跟当地的伙伴团队竞争时，所占的优势不大。最后，作为学生的我们，不了解社会商家的利益关系，他们之间的人脉往来是我们无法触及的。
2、机会与威胁分析
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这里的商机比其他的都多，我个人没有去过第一大道，但我对武汉的汉正街比较熟悉，武汉的汉正街和沈阳的第一大道很相似，所以根据类比，我觉得第一大道的商机很多，但威胁也很大，虽然我们的资金有保证，但我们也必须承担一定的亏损责任，另外，我们对于市场的动态与发展的把握，没有那里的零售商熟悉，即使我们通过售前培训，但从实践角度来考虑，还是没有他们精准。
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以上是我个人从此次大赛的狭义角度来考虑的。综合来看，我们实战行为优劣同存，商机与威胁同在。
三、服装定位
1、性别地位：我定位在18岁到25岁的男性服装。根据我自己的经验，男生买衣服时不是太挑剔，只要款式好，价格合理，一般都能接受。
2、风格地位：沉静、优雅，忠于自身感受与内心的渴求，在繁华的世界中拥有一片净土。向往都市雅皮的时尚情感，通过自身的理解赋予其新的主张。因此，服装主题我定位于“关怀”上。根据09到10的流行趋势我们可以看出，由于08年的奥运会，今年的服装还是流行复古风，一是中世纪的复古，还有就是中式复古。也就是走中国风的复古路线，服装会以实用不花哨为主。所以风格定位在以复古的朋克、英伦、摇滚上我觉得比较合适。
3、款式定位：款式会定位在时尚的皮质夹克和英伦风的牛仔裤上。
4、价格定位：由于男生首先看中的是款式，如果价格合理的话他们就会买，所以总体价格定位在120元到398元之间。整体价格布局为：120元到198元占20%，198元到298元占50%，298元到398元占30%。
四、营销策划
1、店面装潢
门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲。当然装潢还是以简装为宜。灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是像快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球。灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光的话，店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和。加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。空调在冬天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。
附：店面装饰陈列图及效果图（从网上搜集的符合我们的服装定位的图片）
2、选货及进货
选货时，在大赛组委会为我们提供的有限商家里，我们也应当掌握当地市场行情，目前出现了哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。经过对比和商议后以后再着手落实进货。各种款式的服装按照少进试销的原则适量进货。但新店开张所款式一定要多，给顾客的选择余地大。
3、人力资源分配
我们一共有5个人，大体布置为：两个人在店门口招揽顾客，两个人在店内为顾客服务，一个人在收银台收账。店内两个人和门口两个人互换倒班。口才交际能力好的尽可能留在店内为顾客服务，外貌长相比较好的留在门口招揽顾客。
4、资金分配
装修费：1500元
广告费：500元
第一次进货：8000元
第二次进货：10000元
流动资金：2000元
5、促销手段
当一切都就绪之后，就准备正式开幕。开幕当天为招揽顾客，需要办一些促销活动，促销活动初步定为打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
打折：当我们进完货之后，在定价的时候我们可以稍微考虑这方面的提价问题。
赠品：我们可以去买一些便宜而又漂亮的围巾、挂饰等作为赠品给顾客，但赠品只能在开始销售的第一天赠送，接下来的几天就不能赠送了。
广告：在促销的时候，最好的宣传就是广告，因此，在广告上我们应该多准备一点资金供广告使用。
五、团队文化
团队精神：团结合作、真诚奉献、创新拼搏、实事求是
服务宗旨：微笑服务，真诚奉献
以上是我个人的服装销售规划方案，内容没有完善，由于时间有限，只能列出大概的框架，每一项措施都有具体的实施方案来支撑这项大的销售计划。
计划人：
单位：
时间：2009年12月12日
篇2：2020商场服装营销实习鉴定范本
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20XX商场服装营销实习鉴定范本 本文简介：20XX商场服装营销实习鉴定范本这篇《20XX商场服装营销实习鉴定范本》是为大家整理的，希望对大家有所帮助。以下信息仅供参考！！！短短一个星期的服装行业销售很快结束了，对于我来说接触到新的行业总是那么新鲜，当然也出了自己的全部精力，比较深入的了解了这个行业的运作和营销技巧，以下就是我的实习签定。首先
20XX商场服装营销实习鉴定范本 本文内容：
20XX商场服装营销实习鉴定范本
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短短一个星期的服装行业销售很快结束了，对于我来说接触到新的行业总是那么新鲜，当然也出了自己的全部精力，比较深入的了解了这个行业的运作和营销技巧，以下就是我的实习签定。
首先服装陈列的学问，一个服装故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。
其次精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
身体的准备。如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。在商场里一般都是站立服务，如果没有好的身体很容易感觉到很疲惫，所以有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
实习结束了，我确实学习到很多东西，营销是一名有很深学问的行业，不但口才，更有心理，而且没个行业的营销都差不多的，知识销售的商品不一样而已了，有了这些底气，我想对我以后的工作一定会有很大的帮助。
篇3：2020年服装营销工作计划范本推荐
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如何作为一名合格的营销人员，需要一份营销计划;如何作为一名优秀的营销人员，需要一份优秀的营销计划;如何制作一份优秀的营销计划，需要为您提供、搜集的规范模板。营销工作计划模板如下：
(一)、服装产品营销策划目的
要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
(二)、分析当前的服装产品营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆“，因此这一部分需要策划者对市场比较了解。
(三)、市场机会与问题分析
服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(四)、服装产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。
(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)
(六)、服装产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
(七)、销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
(八)、服装产品营销方案调整
这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。