2012年华光店提升计划案 本文关键词：年华，提升，计划
2012年华光店提升计划案 本文简介：2012年华光店提升计划案针对华光店的现状和销售目标，对华光店的工作提升设定如下计划1.销售目标：51万=健身业绩39万+私教12万二．提成方案1.私教单月业绩：1万以上1%2万以上2%3万以上3%4万以上4%2.健身单月业绩：3万以上1%4万以上2%5以上3%2.年度总业绩达标2%；超过总业绩3%
2012年华光店提升计划案 本文内容：
2012年华光店提升计划案
针对华光店的现状和销售目标，对华光店的工作提升设定如下计划
1.
销售目标：51万=
健身业绩39万+私教12万
二．提成方案
1.私教单月业绩：1万以上1%
2万以上2%
3万以上3%
4万以上4%
2.健身单月业绩：3万以上1%
4万以上2%
5以上3%
2.
年度总业绩达标2%
；超过总业绩3%
三．促销方案
1、2月份：
1、季度卡：学生卡（寒假）398限1月20号前办理，为年后3月份续卡做好铺垫
2、新入会会员赠送1个月健身时间，主要是为了吸取年后会员提前入会
3、同时加强团队建设，为3月份做好人力资源储备（2月10号左右实施）
4.私教推广：赠送减肥杀手大礼包（价值180元1小时）减肥大礼包，可由专业健身教练机构组成由2位之深私人教练不同优化锻炼效果（为期1周）主要强力宣传专业私人教练服务
5.春节后期争取联盟商家，并且投置期活动宣传于合作商家
6.如果3月份业绩不错，4月份主要激励团队形成良好的工作气氛，让团队良性循环，打造一支卓越团队是我的终极目标
3.
提升计划
（1）
门店，器械整改：
（二）、岗位职责及人员配置，建立岗位的行为准则：
1、岗位职责细化：
1）设定各岗位职位说明-----已完成
2）针对各岗位的职责进一步进行动作分解，形成行为标准
2、根据目前人员状况重新设定岗位：
1）介定前台与会籍的职责，工作分离，保证会籍的工作
2）改变原来一统抓，混乱的状况，区分工作内容，建立新标
准，改变原来的习惯-----制定工作细则
3、人员招聘及培训：
第一天
第二天
第三天
第四天
第五天
第六天
前锋介绍
销售的含义及意义
了解我们的产品：
接待初次见面的客户
前锋销售
让销售成为您的爱好
厦门健身业分析
如何开发潜在客户
销售八步骤
异议解决
设定有效的目标
学习和训练
岗位职责说明
新员工适应新的环境
如何在产品的认知和
销售步骤中实现销售？
电话接近客户的技巧
确定实现目标的步骤
专业销售训练表
交流
在职位上销售自己
课程实践-----竞争者调查
销售礼仪
成功销售人员的三个步骤
正视失败与拒绝
事实调查的内容及方法
课程实践
销售区域的状况
选择销售的六种动机
派单
销售计划
争取成功的机会
完成事实调查
培养良好的习惯
尽快形成工作效力，实现上岗销售。
4、销售提升：
1、提升现场接待效果：流程再造，动作分解
2、潜在客户渠道拓展：
1）派单：派发老单
派发新单
2）团购客户的拓展
3）电话营销
3、促销方案：
5、社区活动：
1）活动背景：客户上门率低，销售低迷。
2）活动目的：提升前锋健身的影响力，树立健康形象；
提升信息到达率，提高促销作用力；
打开销售通道，形成整合性的促进窗口；
3）活动组织：
4）活动内容：
6、日常管理：