英语不好做外贸总结小技巧

日期:2020-11-09 类别:最新范文编辑:一流范文网【下载本文Word版】

英语不好做外贸总结小技巧 本文关键词：英语，小技巧，好做，外贸

英语不好做外贸总结小技巧 本文简介：小技巧:英语不好,如何应答老外来电?(有朋友指出我的英语当中有语病(估计是时态),本人英语也不好,只是为了说清楚才将英语帖出来,为了不误人子弟,说明一下,英语仅供参考哦)Lisagu于2006.10.2609:26加注)标签：与老外通电话技巧在广大的外贸工作人群中,有很多英语并没有多少级,也不是科班

英语不好做外贸总结小技巧 本文内容：

小技巧:英语不好,如何应答老外来电?(有朋友指出我的英语当中有语病(估计是时态),本人英语也不好,只是为了说清楚才将英语帖出来,为了不误人子弟,说明一下,英语仅供参考哦)Lisagu于2006.10.26

09:26加注)

标签：与老外通电话技巧

在广大的外贸工作人群中,有很多英语并没有多少级,也不是科班出身,又或者有证书但听力口语不太好,能看邮件,回邮件,却害怕接到老外电话.可能有不少人有一些经历,老外打电话过来听不太懂他在讲什么,自己当然也没有适当的话应对,电话完了后还不知道是谁.如此一是让老外觉得你不够专业或说英语不够好,对你公司大小规格产生一定负面影响,二是很可能错失一个机会.所以很多网友可能是抱着求佛的心态,希望老外能规矩的透过邮件来联系.但是做外贸久了还是会碰到有些老外打电话过来的,如果对方本身英语很好至少能知道他讲的大概关于哪方面内容,如果对方也是英语一般,加上自己对自己的英语没有信心,基本上是无法沟通.如何能够有效改进??

本人也是英语很一般,但是接听电话多了,有一点点小领悟.希望能够帮到部分网友走出心里担忧

1.在看到有+19.电话时,第一时间准备好纸笔,方便记录.(这个是避免手忙脚乱)

2.接听后,礼貌的问候“HELLO“,然后通常他会首先说他要找谁,你听到你的名字就说“THIS

xxx

SPEAKING“(礼节性问候,表示出亲切友好,并确认他没找错人)

3.接下来他会连续性的讲他要讲的话,这个时候很可能你没有思想准备或者尚未进入状态.那么你最好将他引导按照你的提问方式来回答,而不是叙述.你可以等他讲完一句时马上插进去说:“SORRY,SIR,MAY

KNOW

YOUR

NAME?PLEASE“他会回答你名字,你记下来,然后问他“WHERE

ARE

YOU

COME

FROM,PLEASE“知道他是哪国人.然后问他“FIRST,WHAT

YOU

WANT

SAY

PLEASE“然后他会说关于哪方面的,通常打电话过来的都是最近和你电邮联系过的,极少是新客人.如果名字和国家你能想起或者马上在邮箱查找出是和你联系过的,你就能马上知道他会讲哪方面问题啦,如果想不起来,那就听他讲一下是关于哪个问题的,如果你听到了,但是不太明白讲的什么,你重复他的话给他听,那他会对你说的表示出“YES“或“NO“然后你再继续提问.(为找到这个人联系的相关邮件来了解他可能要讲的内容,以及引导他按照你的思路谈下去)

4.在你判断出你是否能够了解他说的,如果可以继续,如果不可以你就说“我了解您讲的,但是请你再发一封邮件确认一下“I

UNDERSTAND

WHAT

YOU

SAY,BUT

COULD

YOU

PLEASE

ALSO

SEND

FOR

CONFIRM?“然后问他是否知道邮箱地址,不知道你就告诉他,请他发过来.(这个其实也是不懂装一下懂,如果你听不懂不要不停的说NO,I

DON

KNOW或否定的词,你就听,然后要求他发邮件.目的当然是邮件能够看得更清楚他要表达的,也是避免客人流失)

5.如果通过国名人名没找到相关邮件,问一句他是否先前有发过邮件给你“HAVE

YOU

EVER

SEND

BEFORE“然后注意听“YES“还是“NO“(这个是方便查找,即使当时没找到,现在找到他的邮件也不迟,回复时不要忘记加上一句“THANKS

FOR

YOUR

CALLING“)

6.最后要说上一句GLAD

SPEAK

WITH

YOU,GOOD

BYE.(最后是礼节性的了)

讲话中,要注意的问题:1.你不要自己心里有包袱,认为自己英语不好,从而没办法认真听对方讲的.(反正英语是不好,你就当是听不懂,能听一个是一个,就算全听不懂没人知道这通电话对吧)2.你的语速很重要,你最好一个词一个词吐出来,一是方便对方听二是他会有意识的将语速放慢.3.以上的用词都很简单,但是自己大脑要有一定的条理.

平时要做的:1.邮件最好用OUTLOOK能够按国家或按人名分类,这个时候就大有用场了.2.几个简单的英语单词还是要会的吧,平时多读一下这几个常用单词,争取发音十分准确.3.当然是用SKYPE多练,买个耳麦,找几个愿意聊天的老外在线聊.一是了解人家能不能听懂你讲的二是熟能生巧,听多了保证你会想听到老外的电话.4.抓住每个进来的电话练习,找出一个适合自己听电话的方式.

新手面对开发客户的疑问

问1:做外贸快三个星期了，发了很多offer在商友提供的B2B，发完了提供的网站，自己也找了一些，但至今连个询价的都没，想尝试着直接发邮件到客户邮箱，却怎么也搜索不到我们这行的客户，哪位知道帮帮忙啊？

答:开发客户.通过找客户的方式是必须要做的,就是各免费平台所能找到的公共询盘或者黄页上有的采购商贸易商,都不要放过,都要联系.

但是最重要的是让客户找到你,主动和你联系.可以说你联系上的10个不及主动联系上你的1个.所以充分利用免费资源做广告很重要.免费平台上供应商多,但是未必都有充分利用上的.要花更多时间和精力.及时更新.

坚持,连续性的开发.很重要

问2:做业务员也有一段时日了，其中也让我懂得不少事，但让我很遣憾的是不知多少次为客户提供样品和报价。也不知道多少抱着希望。却不知怎么为事每次都是重演着失望。让我很不明白这是为什么。是我的报价不好，还是？？？

答:做外贸在开发客户的阶段,个人认为不只是提供样品和报价的工作.除了了解自己公司产品各方面是必须的以外.

1.客户来源补充:不断的寻找免费平台和开发的方式,每天更新.在没有订单的初期只有不断的询盘才有机会变成订单.

2.同行业的了解:广泛询价,了解同行业价位,出口价,市场价等等.知已知彼.

3.报价的追踪:对于报过客人没有回复的,建议发发邮件询问进展或者原因,而不是一味问价格怎么样.不要经常发,每周较好.积累客户反馈总结问题所在.改进问题点,更新开发方式.

4.温故而知新:每天总结,每周总结,每月总结.我做了什么,有什么还没做,接下来要做什么.

5.完善自己的软件:制作精美的公司抬头的文件,方便报价,以及针对各种不同客户的报价单,产品目录,邮件签名等.比如说:FOB价,CNF价,欧美价,中东价,10万USD的价,1万USD的价,多尝试各种不同抬头或签名方式,选择最简洁及印象深刻的.

6.坚持就是胜利:通常新手都是在2,3个月才有单,有的可能到半年的都有.万事开头难,有了第一单,相信胜利就在眼前.

外贸新手应该怎么做

1.充分了解自己的产品,产品专业知识和相关术语.充分了解同行业,可以用搜索的,多看看他们的英文网站,能够收获不少的.

坚持每天一个小时做这些事情.

2.开发客户,找B2B或门户网站,注册,登记,发布,每日更新.这是一个长期坚持的和积累的过程.每天一个小时到一个半小时.论坛也有朋友提供了免费网站,一个都不要放过

3.找客户,所有门户网站,B2B网站,你能看到的英文网站,全部用各种你的产品关键词搜索,只要能找出来的公司的邮址和联系人,或在线能发询盘的,全部发一次.标题就用产品名,内容简单,不超过10句话.主要介绍下你是哪的公司做哪方面产品,相关资质证明,一两点你们的优势.然后请他到你网站去看看,有兴趣联系你就好了.每天一个小时到一个半小时.

4.邮件,每天会收到询盘,可能初期不多,但是每天建议上班的第一个小时用来回复,邮箱整天是常开更新状态,然后只要收到邮件立马回复.这个大概初期一个小时到两个小时每天能够搞定的了.邮件除了及时回复,还需要专业性的回答客人所有提出的疑问和需要提供的资料.

5.每天花半个小时到一个小时逛逛论坛,吸取经验.专业性的外贸论坛有不少的.

6.作为新人,要进步就要总结,买几个本子,最好每天下班后总结今天做了什么,没做到什么.明天要做什么,一周下来你会发现哪些做了做好了,哪些没做还不够.有本子在手不至于太茫然,不至于一个月下来就是看不到单子不知道自己做了些什么.

7.一个月能够让你全面了解产品知识和掌握部分找客户的技巧.两个月基本上能有一些固定或新增客户询盘.三个月基本上会有意向性的订单了.机会只给准备好了的人.命运靠自己把握!工作也是做人,但求问心无愧!!

如何从免费平台上获取更多询盘?

免费的平台也能够带来订单,为什么免费的会比收费的效果差??以下是基于询盘来讲.

1.同行业公司收费的永远排在免费的前面.(这个是平台既定的,没办法改变,只有商业机会这一块如果关键词做对了才可能)2.收费的一般产品图或资料很齐全.能够放上去的产品图面更多,所以效果更好(收费平台操作人员都是充分利用这个平台,而免费的恐怕天天更新维护的不多)3.收费的比免费的更让客人关注吧,一般人相信收费的信誉可能好一些,实力强一些.

至于订单,就是要看你是怎么处理询盘了,并不是询盘越多订单一定越多.但是询盘就是机会,只有抓住机会才有订单.这个说来话长,要根据你价格产品,人员素质,效率,等等多方面原因了.

如何从免费平台上获取更多询盘?

1.要覆盖面广(能够搜索可以登记的平台都不要浪费)

2.每天更新(商业机会每天重发,产品图最好一周能更换一次提高排前面的机率)

3.登记资料完全,全面(每一个一平台可以用的权力充分利用,资料登记详细)

4.关键词的设立,(一般每个产品发布都会有个关键词,我个人觉得,不要设太为广泛的关键词,因为在这个广泛的关键词上已经前面有很多很多,所以我觉得设立一个狭窄的关键词较好,如果有人用狭窄的关键词寻找的话,你很可能会排在第一第二,有实例的哦)

5.产品图一定是清晰漂亮的.图都不好看,很难让人相信你的产品能好到哪里去.产品详细内容处一定填详细

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出口报价和成本核算

理论＋实际案例，看了就明白！（11月7日修正版，每一步都说明）

一、出口报价核算

(一)报价数量核算

在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。

根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量:

例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。

解：每20英尺集装箱：

包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱

报价数量＝152×60＝9120只

每40英尺集装箱：

包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱

报价数量＝335×60＝20100只

例2：商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是CARTON(箱)，每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。

解：每20英尺集装箱：

包装数量＝25÷0.0095＝2631.578，取整2631箱

报价数量＝2631箱

每40英尺集装箱：

包装数量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱

报价数量＝5789箱

注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。

(二)采购成本核算

通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。

例如：商品03001“三色戴帽熊“，供应商报价为每只6元，求采购9120只的成本？

解：采购成本＝6×9120＝54720元

(三)出口退税收入核算

先查询产品的“海关编码“，可知道增值税率和出口退税率。

例如：查到商品03001“填充的毛绒动物玩具“的海关编码是95034100,可查出增值税率为17%、出口退税率为15%。已从供应商处得知供货价为每只6元(含增值税17%)，试算9120只三色戴帽熊的出口退税收入？

解：退税收入＝采购成本÷（1＋增值税率）×出口退税率

＝6×9120÷（1＋17%）×15%

＝7015.38元

(四)国内费用核算

国内费用包括：内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费。

已知内陆运费为每立方米100元，报检费120元，报关费150元，核销费100元，公司综合业务费3000元，DHL费100元。

其中：内陆运费＝出口货物的总体积×100

总体积＝报价数量÷每箱包装数量×每箱体积

例如：商品03001的描述为“每箱5打，每打12个“，表示每箱可装60个，每箱体积0.164立方米，求报价数量为9120只的内陆运费是多少？

解：总体积＝9120÷60×0.164＝24.928立方米

内陆运费＝24.928×100＝2492.8元

(五)海运费核算

出口交易中，采用CFR、CIF贸易术语成交的条件下，出口商需核算海运费。

在出口交易中，集装箱类型的选用，货物的装箱方法对于出口商减少运费开支起着很大的作用。货物外包装箱的尺码、重量，货物在集装箱内的配装、排放以及堆叠都有一定的讲究，需要在实践中摸索。

SimTrade根据货物的体积来计算运费。我们以一个理论算法来规定20英尺和40英尺集装箱装箱数量的计算：20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。

在核算海运费时，出口商首先要根据报价数量算出产品体积，与货代核实该批货物目的港的运价。如果报价数量正好够装整箱(20英尺或40英尺)，则直接取其运价为海运费；如果不够装整箱，则用产品总体积×拼箱的价格来算出海运费。由于运价都以美元显示，在核算完海运费后，应根据当天汇率换算成人民币。

例如：商品03001“三色戴帽熊“要出口到加拿大，目的港是蒙特利尔港口。试分别计算报价数量为5000件和9120件的海运费。

解：

第1步：计算产品体积

已知商品03001的体积是每箱0.164立方米，每箱装60只。先计算产品体积。

报价数量为5000件，总体积＝5000÷60×0.164＝13.66立方米

报价数量为9120件，总体积＝9120÷60×0.164＝24.928立方米

第2步：查运价

与货代运费核实到运至加拿大蒙特利尔港的海运费分别是：每20英尺集装

箱USD1350，每40英尺集装箱USD2430，拼箱每立方米USD65。

根据第1步计算出的体积结果来看，5000件的运费宜采用拼箱，9120件的海运费宜采用20尺集装箱。

报价数量为5000件，海运费＝13.66×65＝887.9美元

报价数量为9120件，海运费＝1350美元

第3步：换算成人民币

查询银行今日汇率,美元的汇率为8.25元人民币兑换1美元。

报价数量为5000件，海运费(人民币)＝887.9×8.25＝7325.175元

报价数量为9120件，海运费(人民币)＝1350×8.25＝11137.5元

(六)保险费核算

出口交易中，在以CIF术语成交的情况下，出口商需要首先向保险公司查询保险费率，用以核算保险费。公式如下：

保险费＝保险金额×保险费率

保险金额＝CIF货价×（1＋保险加成率）

在进出口贸易中，根据有关的国际惯例，保险加成率通常为10%。出口商也可根据进口商的要求与保险公司约定不同的保险加成率。

例如：商品03001的CIF价格为USD8937.6，进口商要求按成交价格的110%投保一切险(保险费率0.8%)和战争险(保险费率0.08%)，试计算出口商应付给保险公司的保险费用？

解：保险金额＝8937.6×110%＝9831.36美元

保险费＝9831.36×(0.8%＋0.08%)＝86.52美元

查人民币对美元汇率为8.25比1，换算人民币＝86.52×8.25＝713.79元

提示：在我国出口业务中，CFR和CIF是两种常用的术语。鉴于保险费是按CIF货价为基础的保险额计算的，两种术语价格应按下述方式换算。

由CIF换算成CFR价：CFR＝CIF×[1－（1＋保险加成率）×保险费率]

由CFR换算成CIF价：CIF=CFR÷[1－（1＋保险加成率）×保险费率]

(七)银行费用核算

银行费用＝报价总金额×银行费率

不同的结汇方式，银行收取的费用也不同。银行费率可向相关办理银行查询

例如：报价总金额为

篇2：潇湘学院英语教育二班团活材料

潇湘学院英语教育二班团活材料 本文关键词：潇湘，二班，英语教育，材料，学院

潇湘学院英语教育二班团活材料 本文简介：湖南科技大学潇湘学院团组织生活会主题：______________________________年级：_________________系别：_________________班级：_________________时间：_________________潇湘学院三月团组织生活会策划书一、会议主题

潇湘学院英语教育二班团活材料 本文内容：

湖南科技大学潇湘学院团组织生活会

主题：______________________________

年级：_________________

系别：_________________

班级：_________________

时间：_________________

潇湘学院三月团组织生活会策划书

一、会议主题

学雷锋

二、会议时间

2012年3月15日

16：00

三、会议地点

图书馆前坪

四、会议主持人

李珊同学

周琴霞同学

五、会议记录人

周琴霞同学

六、会议主办单位

潇湘学院10级外语系教育二班

七、会议成员

潇湘学院10级外语系教育二班全体成员

蹲点党员熊慧学姐

八、

会议流程

1.主持人开幕陈词

2.全体同学亲身体验打扫卫生

3.同学发言并深谈“学雷锋”的实践感受

4.支书小结

九、会议注意事项

1.会场不许带零食进场；

2.游戏时间控制在会议时间的10%；

3.请所有与会人员在会议期间将手机模式调成振动、静音或关机。

4.会议结束后恢复会场原样，卫生搞干净，此项纳入考评。

潇湘学院10级外语系教育英语二班

策划人：周琴霞

二0一二年三月十五日

潇湘学院三月团组织生活会会议记录

日期：2012年3月15日

时间：16：00

应到人数：31人

实到人数：31人

缺席人数：0人

地点：图书馆前坪

会议记录人：周琴霞同学

主题：3月份团组织生活会——学雷锋

主

持

人：李珊

周琴霞

李珊发言：

如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命？如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远坚守着你生活的岗位……每一次想起雷锋，就想起这一段话。有多少人在回首往事的时候，为自己碌碌无为而悔恨，为曾经虚度年华而悲哀。有多少人能像雷锋一样，永远的那么富有爱心，永远的那么真诚善良，永远像一颗小小的螺丝钉。

曾经，我们几十年来所景仰、崇拜和学习的榜样已经被越来越多的人认为是傻子。然而，无论时空如何变化，那些决定人类向前发展的基本要素没有变，那些人类任何时候都在追求的美好事物没有变。尽管在我们的身边，雷锋精神被越来越多的人们所淡忘，然而，在世界的更多地方，雷锋被不同肤色的人们所景仰，所学习。

侯圆圆发言：不管是交警也好，老师也好，解放军战士也好，青少年也好，他们都具有雷锋这种“毫不利已，专门利人“的伟大精神，这说明了雷锋并非高不可攀，人人可以学雷锋，人人也可以成为雷锋，雷锋精神是无时不在的：“对待同志，像春天般的温暖；对待工作，像夏天一样火热；对待个人主义，像秋风扫落叶一样；对待敌人，像严冬一样残酷无情。“雷锋精神也是无处不在的，雷锋精神在这里得到了彰显，雷锋精神在那里闪耀着光芒。人最宝贵的是生命，可是人为什么活着？生命的意义在哪里？雷锋以自己的行动为我们做了世界上最精彩的回答。同学们，请允许我以雷锋的这句话作为这次演讲的结束语吧：人的生命是有限的，可是为人服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务中去！同学们，让我们像雷锋那样，在平凡的生活中，干出一翻不平凡的事吧！

主持人：

你们知道吗？有这样一位叔叔，他来到这个世界普普通通；离开这个世界平平静静。他身高只有1米54，却成了几百万人民解放军的排头兵；他的体重不足50公斤，却像一块巨石，激起我们心灵深处浪花层层。叔叔永远年轻，因为叔叔有一张年轻的面容，他的微笑永远留在千万人的心中，22岁是他永远的年龄。他的日记，人们越读越起劲；他的故事，人们越听越动情！

周利发言：

冬去春来,杨柳吐绿,温暖的春风吹绿了一望无际的麦田吹皱了静静流淌的河水.甘美的春雨,像蛛丝一样轻,像针尖一样细,像线一样长,像筛子筛过一样密密麻麻地向大地飞洒着…在这万物吐露芬芳，春风吹绿大地的三月里，我们的头脑里总会禁不住映出一个高大的身影，那就是——雷锋！他像是一缕阳光，照亮了一片黑暗，他像一滴水，滋润了一寸土地，他像是一粒粮食，哺育了有用的生命，他就像是一颗最小的

螺丝钉

，却永远的坚守岗位！雷锋的一生虽然短暂，但他的精神长存；雷锋的一生虽然平凡，但他的形象伟岸。

嘉宾讲话：

今天很荣幸来参加教育二班的团组织生活会，大家给我的感觉是很有激情，气氛很活跃。关于这个主题我想说的就是，树立正确的学习动机，端正学习态度，充分利用学校的学习资源，拓宽知识面，提高综合素质，增强学习动机，不旷课，不迟到，不早退，专心听讲，认真学习！其实这也是“学雷锋”的一种表现，一种螺丝钉的精神！助人为乐，举手之劳，我们能做的还有很多。去谱写属于你们自己的辉煌吧！

同学感言：

春风送暖万物复苏，为了发扬雷锋同志生前助人为乐，不怕苦、不怕累的精神，我们教育二班开展了“学雷锋”活动。在团支书的带领下，我们班31名同学在图书馆

前坪捡白色垃圾，打扫卫生。活动结束后，同学们都感到非常快乐，也许这正是雷锋精神之所在，在付出辛勤劳作后我们得不到任何金钱回报，但我们真正收获到的是可以通过我们的劳动来弘扬雷锋精神，以我们的行动去感染更多的人。金钱不是万能的，有很多东西是金钱所买不到的，让我们将雷锋精神继续发扬光大，让这“无价之宝”流芳百世！

支书小结：

这次团活的主题是学雷锋，他历久却弥新，他言简却意赅，他短小却精悍！他是一面与时俱进的旗帜永远飘扬在祖国的上空，指引着我们向前，向前，向前！本着一颗助人为乐的心向前！学雷锋，帮助他人，举手之劳，我们能做的还很多，小到当室友繁忙时，给她打饭，帮他打热水，小到主动捡垃圾丢入垃圾箱，不随地吐痰，为他人指路，等等。其实，学雷锋，无需惊天动地，只要我们多为他人着想，乐于助人，助人为乐，就是最伟大的活雷锋！

潇湘学院10级外语系英语教育二班

记录人：周琴霞

二0一二年三月十五日

潇湘学院三月团组织生活会总结

2012年3月15日，星期四，16：00，我们潇湘学院外语系10级英语教育二班全体同学在图书馆前坪展开了我们三月份的团组织生活会——“学雷锋”。我们荣幸的请到了蹲点党员熊慧学姐来参加我们本次团组织生活会。

这次我们的团活主题是“学雷锋”，为了这次团会班上的每一个同学都用心准备，大家齐心协力，共同谱写美好的篇章！团会在主持人做完开场白后正式开始。首先映入我们眼帘、响起在我们耳边的是李珊同学的发言，如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命？如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远坚守着你生活的岗位……每一次想起雷锋，就想起这一段话。有多少人在回首往事的时候，为自己碌碌无为而悔恨，为曾经虚度年华而悲哀。有多少人能像雷锋一样，永远的那么富有爱心，永远的那么真诚善良，永远像一颗小小的螺丝钉。

曾经，我们几十年来所景仰、崇拜和学习的榜样已经被越来越多的人认为是傻子。然而，无论时空如何变化，那些决定人类向前发展的基本要素没有变，那些人类任何时候都在追求的美好事物没有变。尽管在我们的身边，雷锋精神被越来越多的人们所淡忘，然而，在世界的更多地方，雷锋被不同肤色的人们所景仰，所学习。不管是交警也好，老师也好，解放军战士也好，青少年也好，他们都具有雷锋这种“毫不利已，专门利人“的伟大精神，这说明了雷锋并非高不可攀，人人可以学雷锋，人人也可以成为雷锋，雷锋精神是无时不在的：“对待同志，像春天般的温暖；对待工作，像夏天一样火热；对待个人主义，像秋风扫落叶一样；对待敌人，像严冬一样残酷无情。“雷锋精神也是无处不在的，雷锋精神在这里得到了彰显，雷锋精神在那里闪耀着光芒。人最宝贵的是生命，可是人为什么活着？生命的意义在哪里？雷锋以自己的行动为我们做了世界上最精彩的回答。同学们，请允许我以雷锋的这句话作为这次演讲的结束语吧：人的生命是有限的，可是为人服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务中去！同学们，让我们像雷锋那样，在平凡的生活中，干出一翻不平凡的事吧！

接着在团支书的带领下，我们班31名同学在图书馆前坪捡白色垃圾，打扫卫生。活动结束后，同学们都感到非常快乐，并深谈了自己“学雷锋”后的真实感受，也许这正是雷锋精神之所在，在付出辛勤劳作后我们得不到任何金钱回报，但我们真正收获到的是可以通过我们的劳动来弘扬雷锋精神，以我们的行动去感染更多的人。让我们将雷锋精神继续发扬光大，让这“无价之宝”流芳百世！

到此我们的团活圆满落下帷幕，希望我们好好学习，天天向上！

潇湘学院10级外语系英语教育二班

总结人：周琴霞

二0一二年三月十五日

篇3：2020初中英语演讲稿：如何才能受人欢迎

20XX初中英语演讲稿：如何才能受人欢迎 本文关键词：受人，演讲稿，初中英语，XX

20XX初中英语演讲稿：如何才能受人欢迎 本文简介：20XX初中英语演讲稿：如何才能受人欢迎[1]《20XX初中英语演讲稿：如何才能受人欢迎》，希望大家喜欢。竞聘演讲稿国旗下演讲稿开学典礼演讲稿学雷锋演讲稿师德师风演讲稿妇女节演讲稿Mostpeoplewouldliketobepopularwithothers,butnoteveryonecanac

20XX初中英语演讲稿：如何才能受人欢迎 本文内容：

20XX初中英语演讲稿：如何才能受人欢迎[1]

《20XX初中英语演讲稿：如何才能受人欢迎》，希望大家喜欢。

竞聘演讲稿

国旗下演讲稿

开学典礼演讲稿

学雷锋演讲稿

师德师风演讲稿

妇女节演讲稿

Most

people

would

popular

with

others,but

not

everyone

can

achieve

this

goal.

What

the

secret

popularity?

fact,it

very

simple.

The

first

step

improve

our

appearance.

should

always

make

sure

that

stay

good

shape

and

dress

well.

When

are

healthy

and

well-groomed,we

will

not

only

look

better

but

also

feel

better.

addition,we

should

smile

and

appear

friendly.

After

all,our

facial

expression

important

part

our

appearance.

can

this,people

will

attracted

our

good

looks

and

impressed

our

confidence.

大部分的人都想受人欢迎，但是并非每个人都能达到目标。受欢迎的秘诀何在?事实上是很简单的。步骤一，先改善我们的外表。我们得确保自己很健康，并且穿着体面。当我们既健康又穿戴整齐时，不仅看起来更有精神，自己也会觉得好多了。此外，我们要保持微笑并表现得很友善。毕竟，脸部表情是外观很重要的一环。如果我们能做到这一点，别人会被我们的美好外表所吸引，并对我们的自信印象深刻。

Another

important

step

developing

consideration

for

others.

should

always

put

others

first

and

place

their

interests

before

our

own.

also

important

good

listeners;

this

way

people

will

feel

fortable

enough

confide

us.

However,no

matter

what

do,we

must

not

gossip.

Above

all,we

must

remember

ourselves,not

phonies.

Only

being

sincere

and

respectful

others

can

earn

their

respect.

can

all

the

above,I

sure

popularity

will

our

way.

另一个重要步骤，就是培养对别人的体贴。永远以他人为重，并把别人的利益放在自己的利益之前。当个好听众也是很重要的;如此一来，别人才能很自在地对我们吐露心事。然而，不管我们做什么事，绝对不要说闲言闲语。最重要的是，要做自己，不要当虚伪的人。只有对人真诚又尊重时，才能赢得他人的尊敬。如果我们能做到以上几点，我相信受人欢迎是指日可待的事。

以上就是我们为大家提供的演讲稿

稿范本，更多精彩尽在，敬请随时关注哦！

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