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三里工业园项目策划推广方案 本文简介：三里工业园项目策划推广方案一、项目概况“三里工业园”规划为中国家俱CBD产业链配套项目，位于黄陂区三里镇，距中国家俱CBD武汉·汉口北专业市场群仅3公里。占地面积：约3000亩（一期占地面积627亩）依托的条件:1、武汉·汉口北水、陆、空的天然区位优势，拥有铁路、水道、高速、航空等立体交通网络，有着
三里工业园项目策划推广方案 本文内容：
三里工业园项目策划推广方案
一、项目概况
“三里工业园”规划为中国家俱CBD产业链配套项目，位于黄陂区三里镇，距中国家俱CBD武汉·汉口北专业市场群仅3公里。
占地面积：约3000亩（一期占地面积627亩）
依托的条件:
1、武汉·汉口北水、陆、空的天然区位优势，拥有铁路、水道、高速、航空等立体交通网络，有着“大交通、大物流”的全国唯一优势；
2、“中部崛起战略”的国策、省市区三级政府政策重点扶持；
3、银行金融全力支持。
二、规划理念
“三里工业园”是三里镇经济发展的重点项目，本着“高起点规划、高标准建设、集约利用土地”的原则，立足于“以三里工业园带动三里镇城镇建设”的宗旨。
“三里工业园”园区以集约用地的原则统一规划，是中国家俱CBD的配套生产基地，实现“以市场带动产业，以产业推动市场”前店后厂的产业市场发展模式，彻底摈弃家具行业固有的单一流通市场模式。配合后期开发原辅材料市场，真正实现本土家具产业产供销一体化。
三、项目规划建设目标
对土地空间进行合理控制，对交通路网进行合理安排，完善公共设施和基础建设。力求将该项目打造成为全国规模最大、品牌最齐全、品质最高端、信誉最佳、配套最完善、物流最便利的现代化家居集散型园区。
四、华中地区家具行业市场现状分析
国务院《关于落实促进中部崛起的政策，支持中部地区承接东部地区和境外的产业转移》确立的中部崛起战略，令中部成为整个国家经济战略的中心，国际国内各大产业、各类资本都瞄准了中部地区。目前，国内家具行业四大产业中心呈四足鼎立态势：南广东乐从，北河北香河，东江苏蠡口，西四川八一，独缺中部。
中部六省占有全国10.7%的土地，创造全国19.5%的GDP，占全国人口28．1％，拥有3.6亿消费人口，是我国的人口大区、经济腹地和重要市场，更是我国目前最有消费能力的大市场之一。以武汉为例，截至2011年5月，武汉市存量房总量接近19万套，装修需求呈高涨趋势。随着武汉1+8城市圈的日益密切，家具行业这块蛋糕越来越大，市场空缺也越来越大，这片空白市场必将成为中国家具行业另一个增长极。
武汉市是我国经济地理中心，地处长三角、珠三角、环渤海中国三大增长极的中心点上，历来是中部交通、商贸枢纽的核心城市，承东启西、接南转北、吸引四面、辐射八方，可谓得中独厚，得中独优。就是这样一个具有巨大区位优势的城市，家具产业却是严重滞后：武汉市现有家具生产企业700余家，但年产值却只有21亿。
在国家确立的“中部崛起战略”和“扩内需保增长”政策指引下，沿海家具产业开始向中部产业链大转移。武汉市作为中部唯一的特大城市，“中部崛起战略”的重要支点，理所应当地要把握家具产业向中部梯度转移的历史机遇，顺应产业发展趋势，承担起“承接沿海家具产业转移，全面建设中国最好、中部最大的国际化家具产业集群”的战略重任。
中国家俱CBD是具有综合城市功能的家具产业集群，与全国四大板块呼应，成为中部承接国际和东部家具企业的产业转移和再投资中心，对促使华中家具产业快速全面的崛起起着关键性的推动作用。
目前，“中部家具产业中心”已现出雏形，仓储物流中心、工业园及原辅材料市场、家具学院、博览中心、研发中心等一系列复合型综合家俱商贸配套系统将陆续建成并投入运营。我们有理由相信，假以时日，一个集产、学、研、展、销于一体的家具行业巨无霸将逐渐浮出水面。
五、项目核心定位分析
作为中国家俱CBD产业链配套项目，“三里工业园”的定位非常重要：在功能性方面，“三里工业园”是中国家俱CBD的一个补充；而在生产运营方面，“三里工业园”最重要的作用就是填补中国家俱CBD生产功能，真正践行打造完整产业链的使命。没有生产功能，中国家俱CBD产业链就是一艘没有海洋的家俱航母，无法远航。
“三里工业园”建立将极大促进武汉家具产业化进程、集群化发展，真正形成“以贸带工，以工促贸”产业发展新格局，最终在武汉·汉口北建成华中最大家具产业集群。
1、打造华中家俱总部基地
据了解，家具行业的物流成本已经占售价的30%强。降低物流成本是企业必须考虑的问题。按照经济通例，如果一个产业的物流成本超过3.5%，缩短销售半径，就要从产区向销区转移。但目前，国内家具行业四大产业中心都处在沿海或者边际地区，如果要想辐射全国市场，物流成本就相当的高，不利于产品的销售。而“三里工业园”凭借天然区位优势，1小时车程抵达武汉8+1城市圈，3小时车程到相邻省会，当天往返。“800公里半径圈”覆盖广州、上海、北京、重庆、成都、西安等特大城市和广阔区域，是中部最理想的家具产业生产基地。
由于历史原因，武汉家具生产企业长期低水平重复建设，占用大量土地、资金、生产要素等资源，导致资源配置低效，产品同质化严重，引起区域内无序竞争。在日趋激烈的市场竞争下，广东、浙江一带等外来品牌家具迅速在本地市场“繁衍”，异地运营商争相扎堆，国际品牌亦开始有步骤地迁入，本地品牌家具迅速没落于市场大潮之中。再者，在经济运行中减少对资源消耗的浪费，不仅是武汉市建设两型社会的要求，更是国家倡导节能减排、建设节约型社会的要求。
“总部基地”优势产业集群业态，可以限制同质性产业业态重复建设，以规避分流有限资源，避免引发恶性竞争的恶果。
优势：其一，厂家销售、服务前移，减少了中间经销环节；其二，物业、产权属厂家所有，降低了经营成本；其三，配套的仓储物流和组装中心大大降低了物流成本。另外，其规模效应将带来极大地成本节约。
2、构筑家具品牌孵化、产业升级示范区
据了解，武汉的家具企业较为分散，工厂生产制造和企业总部往往在一起，这给家具品牌形象的塑造和营销都带来极大不便；另一方面，分散的家具企业总部处在不同的镇区、工业区，其信息渠道单一，信息交流频率不高，这往往也使得家具企业失去一些商机。“总部基地”将武汉的品牌家具总部集中到一起，形成品牌集聚，统一推广、抱团出击，这种品牌推广的“几何倍增效应”对武汉家具形成集体品牌效应，有利于家具品牌形象的塑造和营销，同时也提供全新的家具商贸平台、全新的服务经营理念，引导国际家具商贸，引领产业全面升级创新。
项目的核心价值点——打造华中地区最大的家俱总部基地
项目形象定位：
立足武汉·汉口北，面向中部，辐射全国，为家具企业提供办公、居住、生产及生活配套服务的企业平台，推进打造华中最大家具产业集群的进程。
形象广告语：华中家俱总部基地，给企业一个五星级的家
六、目标客户群体定位
本案最大优势就是其具有工业园园区的一体化配套、相关工业园的政策优惠等；由此本案的主要目标群体定位为成长中的成熟型企业，细分如下：
对自身形象比较注重的企业：随着经济的发展和企业自身的发展，更多的企业希望通过自身办公、生产环境，来展示其个性化的企业形象，而“总部基地”即是一个不错的选择。
1、武汉市城区内需产业升级、搬迁的家具企业
2、武汉市1+8城市圈内大型家具企业
3、广东、浙江一带等沿海大城市进行产业转移的搬迁企业
4、以主流企业为服务对象的企业
在工业园中还存在着三类服务企业：一类是跟随着主流企业发展的上下游企业，这些企业虽然单独不适合在工业园中生存，但是依托园区内主流企业，共同于形成“研发—制造—物流—营销”这样完整的产业链，促使工业园内企业向产业集群化发展。第二类是为主流企业服务的配套机构，如金融服务机构、商务服务机构等。第三类就是为在工业园工作的员工提供生活服务的企业，如餐饮、家政、休闲娱乐公司等。由于这些企业的入园，使得主流企业运作更为方便、畅捷。可以说，这种入园企业的多元化，促进了工业园的健康成长，使得工业园的企业形态丰富多彩。
七、营销策略
营销总体思路：
本项目定位为“总部基地”的概念的推广，可以借助本项目周边分布的园区等进行造势，加大武汉·汉口北区域的未来发展和“总部基地”的概念发展方向渲染；再次就是利用武汉·汉口北、中国家俱CBD的发展趋势，从而先造势、后造市；最后还需要通过对“总部基地”前景的描述，更坚定入驻客户的创业信心。
本案的营销总策略以下列递进的形式展开：
项目形象的告知和概念形象的渗透（形象告知期和形象积淀期）——销售热点的塑造和目标客户的积累（形象树立阶段）——针对性意向说服和维持性品牌形象（收割期），在该总策略指引下，将本案的销售高潮态势控制在强推后期，锁定于开盘日。
营销策略
——与各类行业协会、商会、中介机构合作开发客户。
——参加各类展会、项目推介会、新闻媒介会等活动，寻找信息开发客户。
——到产业聚集地拜访当地企业开发客户。
——在各类门户、招商、厂房、商务网站上发布招商信息，寻找客户信息开发客户。
——与政府招商单位合作开发客户。
——对目标客户邮寄招商手册。。。。。。。
销售的阶段性
1、项目销售的试探期（1-2个月）
筹备期需要完成以下工作：
A、加强市场调研工作，了解类式项目的销售模式及销售情况；
B、分析讨论项目销售的整体策划方案，并确定销售工作的要点、重点和项目的定位；
C、制定阶段性项目形象宣传方案和销售计划、初步探测市场；
D、筛选并统计销售广告目标群体；
E、组织制作现场广告和落实销售小组成员，并布置好销售专用办公室。
F、制作完成项目销售宣传所需要的项目手册和单页广告，并投入合适的场合进行试宣传；
G、搜集各类销售文本性资料；
H、深刻挖掘项目内涵，提炼项目的特色；
I、其他各类准备性工作。
2、项目公开期（2-3个月）
A、根据前期方案，落实项目销售广告的传播；
B、接洽广告、媒体，进行广告宣传合作谈判；
C、接待来访意向人员、初步探测市场接受价格；
D、落实各类合同等文本；
E、根据实际效果制订并落实阶段性的宣传计划。
F、落实物业管理公司和各类配套设施服务型公司，并针对性的配合进行销售公关；
G、其他各类工作。
3、项目强推期（3-9个月）
A、根据前期的运行结果，及时进行销售策略的调整；
B、扩大销售宣传力度，修改并落实各项广告宣传计划；
C、统计各类意向企业名单；
D、加强各类销售公关，并策划组织各类销售活动；
E、其他各类工作
4、项目的收割期（3-4个月）
A、落实园区各类配套服务工作；
B、总结归类销售各类企业的档案库；
C、处理入驻企业和园区之间的摩擦；
D、其他各类工作。
八、项目推广策略
推广策略思路
本案在推广上，既要追求卓尔不凡的“总部基地”概念，又要广泛深入地确立项目“认知、认同、认可、认购”。因此在媒体方面，以面向武汉为主，尽可能采用辐射周边的新闻媒体，扩大项目的影响范围。
1、以鲜明的广告主线和活动主线融会贯通，辅以独具风格的概念包装和项目展示包装，完成项目形象宣传任务，诉求本案特色，积累广告效应，逐步形成良好口碑。
2、以项目特色和项目优势为根基、吸引目标客户群体关注程度为主线，系列性组合广告媒体宣传，分阶段推出广告媒体宣传主题和宣传手段。
3、灵活运用各类广告媒体，采用户外视觉广告、广播声效广告和网络介绍性广告为主体，拓展报纸软文广告、点对点（DM）投递、主题活动组织、专业公共场合宣传等形式为辅助；对项目进行立体广告宣传攻势；并积极制造新闻热点，加强新闻效果的宣传。
推广策略重要阶段的划分
阶段划分策略目的是依据项目特点和销售策略的安排，取得推广策略、销售策略的协调一致，依据不同的进度和不同的需求，进行明晰的策略安排和展开不同的广告攻势，取得广告投入的合理分配和效果最优化。
本项目的推广周期主要划分为以下四个重要阶段：
1、第一阶段：1-2个月试探期（形象告知期）
该阶段是项目的前期推广筹备工作，包括对项目进行销售定价和推广方案的拟定，同时准备项目宣传所需要的宣传单、招商手册和各类合同范本；并根据确定的销售定价和推广方案制作销售宣传单页广告和项目手册广告。在该阶段还需要积极收集相关的目标群体资料。在后半阶段，需要进行一定的告知性广告宣传策略。
该阶段告知性广告宣传策略主要是进行一系列试探性的广告宣传计划，也是为下阶段系列广告的形象推广作好铺垫和蓄势。
2、第二阶段：2-3个月公开期（形象积淀期）
紧接第一阶段的形象推广，引发目标受众的关注；新增公交广告、电梯媒介、路牌广告、展示厅接待等手段，联合第一阶段效果评价后的电台广播、DM点对点宣传、软文宣传等手段，将项目推广掀起一个高潮，由项目试探性广告策略向联合式全方位的攻击性广告策略转变。
该阶段的诉求内容将有明显的深化，且动作力度偏大，目的是为了积聚更多的关注群体，为下一阶段的客户访问率打下基础。该阶段是本案宣传推广的重点部分，也是广告发布的强势阶段。
3、第三阶段：3-9个月强推期（形象树立期）
该阶段是项目销售过程中的关键阶段，随着前两个阶段的推广宣传，在第三阶段应该基本达到了一定的熟知程度，而且客户咨询量逐步增加，来访人员上升，人员说服性工作增加。本阶段根据前期推广效果进行一定的调整，并根据项目工程建设的进度，组织一场项目推介活动，丰富项目的形象，并制造相关的新闻、报导，从而提升项目的知名度，激发客户的认可度。
该阶段的广告推广在前期达到预定效果的前提下，主要采用活动组织、制造新闻、公关和现场展示、人员说服等手段进行针对性的强势推广策略；如前期未能达到预定目的，制定相应的危机公关策略，保证项目在第三阶段的进行意向客户登记、谈判工作。
4、第四阶段：3-4个月收割期（形象深化期）
该阶段是项目销售推广的收割期；随着前期各类广告推广的顺利结束，已经积累了很多的意向客户，并进行了初步的销售洽谈工作；销售工作已经进入到了合同签订、服务配套阶段。保证项目在首期销售的成绩上，需要继续保持一定的宣传力度，从而积累更多的备用目标客户群，以为后期的销售工作提供资源。
该阶段的推广计划主要维持性的广告策略，选择针对项目首期销售效果的新闻报导，利用软文、新闻报道等形式，深化项目的优势，塑造项目的形象。
篇2：社会实践活动“一千零一个愿望”项目策划书
社会实践活动“一千零一个愿望”项目策划书 本文关键词：策划书，社会实践活动，愿望，项目，一千零
社会实践活动“一千零一个愿望”项目策划书 本文简介：2014大学生暑期社会实践策划书项目名称：一千零一个愿望团队名称：“逐梦”爱心服务团队所属学院：机械工程学院联系方式：18772945367湖北汽车工业学院“逐梦”爱心服务团队“一千零一个愿望”项目计划书【活动起始时间】：2014年6月25日【活动起发地点】：湖北汽车工业学院一：活动背景随着我国政治
社会实践活动“一千零一个愿望”项目策划书 本文内容：
2014大学生暑期社会实践
策划书
项目名称：一千零一个愿望
团队名称：“逐梦”爱心服务团队
所属学院：机械工程学院
联系方式：18772945367
湖北汽车工业学院“逐梦”爱心服务团队
“一千零一个愿望”项目计划书
【活动起始时间】：2014年6月25日
【活动起发地点】：湖北汽车工业学院
一：活动背景
随着我国政治、经济、文化的不断发展，我国的城市化进程也在不断的加快，为随了响应国家号召，增援城市建设，越来越多的农村青壮年纷纷涌向城市，进而在农村产生了一群特殊的弱势群体——留守儿童。少年时期是人性格形成和发展的重要时期，是人生的重要阶段，此时期的儿童具有复杂的心理。同时，他们也容易受到社会不良现象的影响，非常需要父母的教育和引导。而由于种种原因，留守儿童的父母从他们很小就外出打工，长时期与孩子分离，加上的家中没有监护人，僵化教育和过分的溺爱，使许多孩子的身心健康受到了极大的影响。青少年儿童作为国家的希望应该受到重视，他们的身心健康是国家发展的重要保证，让我们携起手来，关注留守儿童，关爱他们的身心健康，为祖国未来的花朵现出我们的爱心。
为此本次我们湖北汽车工业学院“逐梦”爱心服务团队，借暑期“圆梦中国”项目特组织开展了这次暑期社会实践“关爱农村留守儿童”的爱心实践活动。
二：活动主题：关爱留守儿童
三：活动目的
1、关爱农村留守儿童，为他们提供力所能及的帮助。
2、号召社会各界关注农村留守儿童关爱留守儿童，让留守儿童感受到社会群体对他们的关注。
3、通过活动让更多的儿童们体验到人与人之间的平等、尊重、信任、友善、理解、宽容与友爱，形成积极的、向上的人生态度和情感体验。
4、开展爱心服务的同时，使学院乃至学校的其他各支部形成一定的影响，促使更多的机构关爱社会弱势群体，构建和谐社会。
5
、为同学提供锻炼机会
四：活动项目内容简介：
一）实践项目内容简介
此次实践活动我们准备去十堰周边地区，
首先确定的目的的是房县。通过实地的考察，了解房县地区的小学留守儿童的情况，了解偏远房县山区贫困儿童、留守儿童的学习与生活现状，然后在我们力所能及的范围内，尽可能的去帮助那里的孩子实现他们心中的愿望或梦想。
我们可以做的事情是可以与孩子们谈心、了解他们的内心世界，尽可能的帮助他们进一步培养积极乐观的学习生活态度；教孩子们画画；给孩子们带一些学习用品；联系相关部门带孩子们到城市里生活一天（期间可以带孩子们去看一场电影等）；通过网络，让孩子们与父母面对面的通一次话视频等等。
二）实践项目团队
1、名称：“逐梦”爱心服务团队
2、队员：
队长：周陈建
湖北汽车工业学院机械工程学院
T1213-2
机械设计制造及其自动化
成员：张弘毅
湖北汽车工业学院机械工程学院
T1213-8
张
朋
湖北汽车工业学院机械工程学院
T1213-2
机械设计制造及其自动化
郭
俊
湖北汽车工业学院机械工程学院T1213-3
机械设计制造及其自动化
周
强
湖北汽车工业学院工程经济管理学院
T1253-5
信息管理与信息系统
杨
艳
湖北汽车工业学院机械工程学院
T1213-10工业设计
柯
婷
湖北汽车工业学院机械工程学院
T1213-10工业设计
三）实践要求
1、通过“圆梦中国
公益我先行”活动，我们希望，通过我们的具体行动，来尽可能的帮助大山里的孩子，实现他们心中的愿望或梦想。
2、通过我们的实际行动，让更多人关注到那里，让更多人关注大山里的孩子，让更多人参与到这种公益活动中来。
3、发挥团队力量，尽我们自己的能力，通过各种方式对贫困地区的儿童进行帮助，例如帮助他们小小的心愿，鼓励他们的梦想，让大山里的孩子感受到社会的关爱。
4、以自己的行动，反映那里的真实情况，希望能引起社会各界的关注，号召更多的人来帮助需要帮助的贫困儿童，关爱留守儿童，完成他们的少年梦。
5、我们希望通过我们实际行动，号召更多人举行“一千零一个愿望”这样的活动，让爱不断地延续下去，最终实现我们伟大的中国梦。
四）实践对象
服务人群：需要帮助的贫困儿童、留守儿童
五）实践实施地点：
房县八一希望小学
联观小学
六）项目可行性分析
1、项目针对留守儿童，而十堰市拥有近7万的留守儿童，且大多数属于山区，可用于开展活动的地点和题材也很多，从身边着手，与相关部门进行联系，有针对性的进行活动宣传，深入偏远的地区小学，进行实地考察，了解他们的梦想，走进他们的生活，并用自己的力量帮助他们进行改善，尽我们的努力尽可能的帮他们实现愿望或梦想；
2、我们学院有“青春火”，学校有校志联、春蕾爱心支教等等一大批有这方面工作经验的爱心服务工作者，我们可以从他们的工作中获取经验；
3、同时将活动的过程通过多种媒体渠道进行宣传，如微博、微信、QQ空间网络视频等，号召全社会人士伸出援助之手，在中国梦的框架下，关注贫困儿童、留守儿童他们的梦。
七）实践特色与创新性
1、在学校所在的十堰市周边地区，贫困儿童，留守儿童，甚至库区移民儿童较集中地区开展活动十分具有可行性和真实性，通过募捐的方式改善一下贫困儿童的学习条件，通过多媒体的方式完成留守儿童与在远方父母的视屏通话。
2、通过我们大学生自己的努力，给予他们爱的温暖，以自己的实践行动，唤起社会上更多的人参与到帮助贫困儿童，留守儿童等的行动中来。
3、
“一千零一个愿望”，虽然我们团队的力量微薄，不能一次性完成一千零一个愿望，但我们做的只是一个开始，我们希望通过我们号召，让更多人参与到我们的行动中来，让这个活动不断延续下去，最终实现一千零一个愿望。因此我们将走上一段新的旅程，希望会有更多的人加入到我们的队伍中，为更多需要帮助的人实现梦想，最后实现中国梦。
五、活动项目实施
一）实践人员安排：
1、本次活动设立总队长一名，另设立两个小组。
2、队长负责本次实践活动的组织与执行，协调和执行，保证活动中各项工作的有序进行，保证安全及工作顺利进行。
3、分组一队成员，在队长带领下负责书写本次各项活动的计划书，整理文件资料，包括，走访、考察项目实施地；负责联系相关单位，保持与学校的联系，收集相关信息；另外负责本次活动的后勤保障工作；配合全体队员携带刀具及工作工具。
4、分组二成员，负责本次活动的宣传工作，同时记录并拍下相关照片，工活动中及结束后的成果展示使用，整理图片、编辑文字发稿宣传；携带好相关医疗药品，做好意外安全准备。
二）实践时间及预期工作
1、2014年6月28日，上交圆梦中国大学生暑期社会实践，项目“一千零一个愿望“项目申请。
2、2014年7月5日-6日，团队成员组织讨论项目实施工作，（项目计划书、项目策划书）前期准备工作宣传。（展板、横幅、海报、建立“逐梦-爱心服务团队”微博、QQ讨论群）
3、2014年7月7日-8日，团队成员分工。队长和其他三名队员（周陈建、张朋、张弘毅、郭俊）前往实践目的地，房县驻扎大本营；找房县政府及当地教育局，了解当地学校和留守儿童的基本信息；实地考察房县八一希望小学、联观小学的地理位置；走访学校联系校领导，做好考察工作。另三名队员（杨艳、柯婷、周强）留校做宣传工作，通过QQ空间，新浪微博发表本次“圆梦中国·一千零一个愿望”活动内容及工作动态日志，联系十堰市政府相关部分单位团委会，了解留守儿童往年信息，取得帮助。进一步了解各方面信息，进一步思考审议，发挥集体智慧对策划书进行修改，力求完善。
4、2014年7月9日-10日，全体队员集合，写好日程、活动详细的计划书，及调查问卷（附下），准备募捐活动。确定募捐地点，时间、对象；做好募捐前宣传工作、取得当地政府及学校的信任及帮助。
5、2014年7月11日-13日，利用到项目实践地，进行走访，考察，联系学校；准备活动，资助对象和物资同时做好宣传工作；同留守儿童进行互动，帮助其学习和生活问题解答，游戏、绘画活动。
6、2014年7月14-15日，全体队员返回学校，整理资料图片发稿，。做后期宣传和善后工作。
7、2014年7月16-20日，后期整理，和调整工作，总结归纳。将实践报告拿到当地部门，提交我们的实践调查结果，与解决方案构思，并征求意见和建议。
8、2014年7月20日-8月，开始汇报思想报告和总结。分析不足之处并探讨解决方案；并于其他暑期社会实践团队交流，分享经验与心得。自我完善。（预计8月完成全部工作）
三）实践内容主要形式
1、走访部分家庭，了解留守儿童的生活学习现状。
2、走访政府相关人员，了解当地留守儿童信息现象的大致情况。
3、走访相关部门领导，了解针对留守儿童的政策和活动。
4、实地考察，对当地的人文环境、经济发展、教育状况进行了调查。
5、在当地进行部分募捐活动。
6、在当地学校开展关爱留守儿童的活动，进行各种才艺表演和爱心支教。
四）实践活动预算
前期准备阶段：
1、
队服:35/7
2、
横幅:120
3、
队旗：50
4、
展板、颜料、纸：30
正式实践阶段
1、
交通费：从学校至房县往返32/2/7元
2、
在房县交通费：80元
3、
住宿：0元
药品：防暑药80元
紧急药50元
4、
吃饭：每人一天20元
15/7/8
5、
资料费：调查问卷100/0.2元
通知、文件5元
资料、相关证明文件50元
6、
宣传费：200元
7、
礼品、文具
500元
五）注意事项
1、注意团队的纪律，有集体意识，相互合作、友爱。
2、活动期间安全第一，善于保护自己和团队成员安全。
3、活动开展前，团队人员服从队长安排；活动中集体表决重大事物。
4、注意文明与形象，团队统一着装；时刻维护当代大学生的形象，文明举止得体。保管好贵重物品，随时随地注意人身安全。
5、关于活动中的费用，生活费自理，资料打印费，宣传费成员共同承担，活动费用募捐。
6、关于后期实践活动结束，必须开会总结，撰写报告
六）预期成果
1、活动阶段完成对留守儿童的基本情况了解，包括学习、生活、心理等。
2、活动中期完成对留守儿童父母监护人的现状调查。
3、通过对留守儿童的接触，与其交流使他们能够理解父母家人的苦衷，引导积极乐观的态度。
4、通过与留守儿童家人的沟通，使他们能够了解孩子的心理，从精神上给他们更多的呵护与爱。
5、呼吁社会各界人士关注留守儿童，使他们能够得到更多的帮助与爱护。
附件一
圆梦中国暑期社会实践
——一千零一个梦想调查问卷
（基本资料情况)
1.是否独生子女
□是
□否
2.性别______
3.所在年级_______
4.年龄______
（生活类情况调查）
5.你的父母不在你的身边的原因
A、父母一方外出打工
B、父母双方外出打工
C、其他
6.你的父母不在你身边时，你和谁生活在一起？
A、祖父母（外祖父母）
B兄长姐姐
D、其他亲戚
E、自己住
7、和他们生活在一起,平时是否和他们有矛盾?
A、经常有
B、偶尔有
C、几乎没有
D、没有
8.父母多久回家一次
A、一月
B、半年左右
C、一年
D、一年以上
9.与父母多久进行一次联系
A、几乎每天一次
B、一周一次
C、一月一次
D、很少，几乎不联系
10.双休日在家一般会干什么
A、在家帮家长做家务
B、和同学一起玩
C、在家看电视
D、在家学习
（学习类情况调查）
11.如果遇到困难,你会采取什么方式解决?
A、求助老师
B、求助同学
C、求助亲戚
D、自己解决
12.在学校和你玩的好的同学多不多
A、很多，基本都认识
B、一般，仅限于自己圈子内
C、很少，也就一两个
D、没有
13.父母对自己学习情况的关心程度
A、非常关心，经常询问
B、一般，很少询问
C、差，从不提及
14.自己学习情况如何
A、较优秀，经常受老师表扬
B、中等，不至于太差，能跟上学习
C、比较差，经常受父母打击
D、差，经常有辍学逃课的想法
15、你对于自己的自我感觉如何
A、我很棒，我做的很好
B、我做的很一般
C、我做的比很多人差
D、我做什么都不成功
（心理类情况调查）
16.如果因为做错一点小事而被老师和家长批评,你会怎么做
A、承认错误，下次不再犯
B、有点气愤，但只在心里
C、无所谓，听完就算
D、当面顶撞,对着
17.对于父母外出打工的看法
A、可以提高家里的生活水平
B、对自己学习有影响
C、认为管的人少了，玩的时间变多了
D、缺乏了父母关爱，心情失落
（行为类情况调查）
18、如果你手头有一笔钱、怎样利用它？
A、买文具，用于学习
B、买衣服，用于生活
C、买玩具，用于娱乐
D、留着平时花钱要大方些、免得让同学瞧不起
19.根据目前情况。你毕业后希望从事什么职业？
A、和父母一样，外出打工
B、希望在本地单位求一职位
C、通过学习，进入大公司
D、没想过
（开放性类问题：梦想类）
20.你希望完成或表达的与父母之间的心愿:
篇3：20XX中国西安民俗文化博览会项目策划方案
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2010中国西安民俗文化博览会项目策划方案 本文简介：2010中国（西安）民俗文化博览会项目策划方案西安曲江华博会展有限公司二零零九年九月2010中国（西安）民俗文化博览会项目策划方案一、项目综述民俗文化，是依附人们的生活、习惯、情感与信仰而产生的文化，包括民间传说、习俗、语言、音乐、舞蹈、礼仪、庆典、烹调以及传统医药等。其核心要素民俗是集体遵从的、反
2010中国西安民俗文化博览会项目策划方案 本文内容：
2010中国（西安）民俗文化博览会
项目策划方案
西安曲江华博会展有限公司
二零零九年九月
2010中国（西安）民俗文化博览会
项目策划方案
一、项目综述
民俗文化，是依附人们的生活、习惯、情感与信仰而产生的文化，包括民间传说、习俗、语言、音乐、舞蹈、礼仪、庆典、烹调以及传统医药等。其核心要素民俗是集体遵从的、反复演示的、不断实行的，是增强民族认同、强化民族精神、塑造民族品格最重要的内在推动力。
作为一个拥有五千年不间断文明史的古国，我国拥有十分丰富的文化遗产，这些文化形态，不仅构成了中华民族深厚的文化底蕴，也承载着中华民族文化渊源的基因。但随着我国现代化建设的加速和文化标准化、环境恶化、旅游业畸形发展等因素的威胁，民族传统文化渐渐失去了原有的存在土壤和社会环境，一大批民俗文化遗产正在加速消失。其主要原因是保护意识的缺乏和保护机制的缺失。中国民间文艺家协会主席冯骥才说，民间文化的传承人每分钟都在逝去，民间文化每一分钟都在消亡，民俗文化是和人的活动息息相关的，是靠人传承下来的，如果从事民间艺术和技艺的艺人日益减少，民俗文化就要断绝了。这绝不是危言耸听!
陕西省是举世公认的中华民族的摇篮和中华文明的发祥地，历史悠久，文化灿烂。民俗文化至今在衣食住行、文化艺术等方面仍影响着我们的生活，给我省发展与壮大文化产业提供着源源不断的能量。然而，随着经济对外交往的扩大和外来文化的冲击，民俗文化也面临着前所未有的挑战，许多民俗文化日渐衰微，如何保护和弘扬我省乃至全国的民俗文化已经成为一个重要的课题。而此次“民俗博览会”的举办，正是对如何有效保护和传承民俗文化这一课题进行有益的尝试。
二、主题与特色
本届民博会主题：传承民俗文化遗产、做大做强文化产业
本届民博会特色：展演百场民俗风情、荟萃千家民俗美食、博览万种民俗产品、畅游虎年元宵灯会。
三、博览会目标
依托陕西丰富的民俗文化底蕴，汇聚全国特色民俗元素，以民俗文化带动当地旅游业发展，以旅游形式促进民俗文化交流，从而打造中国最具影响力的特色民俗文化博览会。
四、时间地点
展览地点：西安曲江国际会展中心（A馆、B1、B2、B3、B4馆及室外和谐广场）
布展时间：2010年2月24日—25日
开幕时间：2009年2月26日上午9：30
展览时间：2010年2月26日—3月1日（正月十三至十六日）
撤展时间：2010年3月1日下午16：00
灯会时间：2010年2月23日—3月1日（正月初十至十六日）
五、组织架构
按照博览会组织惯例做法，首先确定本届博览会的组织管理原则为：国际化、专业化、科学化、市场化。然后设立项目组织委员会，组委会由主办单位和其它相关单位组成，负责本届博览会的运作和管理。
主办单位（拟）：中国民俗学会
陕西省委宣传部
陕西省文化厅
陕西省文化交流协会
陕西省文化经济交流协会
其他省市相关政府主管部门
协办单位（拟）：陕西省民间文艺家协会、陕西民俗摄影协会、
陕西省民俗学会、陕西省节庆文化促进会、
陕西省非物质文化遗产研究会、陕西中医药协会、西安茶叶流通协会、陕西亮宝楼实业文化有限公司、关中民俗博物院、陕西福宝阁茶楼有限公司
承办单位（拟）：西部网—陕西新闻网
西安曲江华博会展有限公司
支持单位（拟）：各相关媒体单位（略）
对于以上拟定的主办、协办以及支持单位的沟通，分工计划为：由陕西省文化交流协会或陕西省文化经济交流协会向陕西省文化厅递交申请，由西部网向省委宣传部递交申请，取得同意主办的批文，由曲江华博会展有限公司负责与其他相关单位进行沟通，取得各单位同意协办的文件并进行活动的具体运作。
六、展示范围
1、民俗文化产业：各地民俗文化产业园区、民俗旅游景点、乡村民俗文化展演、民俗文化产业发展公司等；
2、民俗/民族产品：各民族传统服装服饰、年画、剪纸、皮影、木偶、奇石、泥塑、蜡染、传统手工艺品、旅游商品等；
3、民俗餐饮：各地名优特产、美食、小吃、特色餐饮、茶、酒、中医药类等；
4、民俗文化遗产：各地曲艺、民歌、民间故事传说、传统节庆活动、民间社火等非物质文化遗产；
5、民俗文化相关组织：各地民俗学/协会、民俗摄影协会等民俗文化交流与保护团体；
6、民俗文化媒体：各类民俗网站、报刊、杂志等相关媒体。
七、主要活动
1、论坛与会议：邀请政府相关部门就民俗文化的保护与传承做主题论坛；并邀请相关单位就如何做大做强民俗文化产业开展专题研讨交流会；民俗文化旅游景点项目投资推介、相关民俗专家学者专题讲座；
2、民俗文化表演与比赛：各地特色民俗节目表演暨相关民俗活动比赛（如陕西社火比赛）；
3、
民俗艺术珍品拍卖；
4、
民间手艺、绝活现场展示表演；
5、
举办为期一周的民俗美食节；
6、
举办为期一周的虎年曲江元宵灯会暨焰火节。
八、预计规模
预计国内外展商1000家；共计标准展位800个，特装展位2万平方米，展会以专业观众参观采购、投资洽谈、合作交流和群众参与为主。民俗文化博览会展期定为4天，布展期为2天。民俗美食节、曲江元宵灯会、焰火节等活动展期定为7天，布展期为2天。
九、投资收益分析
一、项目销售收入估算
1、拟计划招纳展商1000家，招纳省市组团单位50家，合计约1500个标准展位。
2、标准展位租赁费拟定为4500元，光地租赁费用拟定为500元/㎡；
3、拟计划邀请相关行业专业观众及参观群众100000人次；
4、拟计划编辑印制《民俗文化博览会会刊》50000册，面向展商招纳广告并免费发送给专业观众；
5、面向社会进行赞助招商，拟计划吸纳赞助商3家，每家赞助金为20万元；
民俗文化博览会收益预测表
收益类别
收益金额（万元）
占总收益的百分比（%）
展位租赁费
300
75%
赞助商赞助费
60
15%
门票收费
20
5%
会刊广告收入
10
2.5%
会议收费
10
2.5%
总收益
400
100%
二、项目运作投资估算
大类
项目
费用
（万元）
10%备用
占总额的
百分比（%）
筹
备
人员招募
1
组委会组建
1
支付相关单位
8
分类小计
10
1
3.3%
第一期宣传
专业网站网络宣传
5
专业杂志刊物宣传
5
第二期宣传
专业网站网络宣传
5
专业期刊刊物宣传
5
新闻发布会
2
第三期宣传
专业展览会宣传
3
报纸、电视媒体、户外广告宣传
20
专业刊物、网站宣传
5
分类小计
50
5
17%
招商拓展
10
分类小计
10
1
3.3%
场地安排
展馆基本设施租赁
100
配套设施联系与安排
30
分类小计
130
13
43%
现场管理
10
分类小计
10
1
3.3%
其他行政类
人员工资、交通、用餐
50
分类小计
50
5
17%
会刊出版
40
4
13%
总计投入
300
30
100%
三、项目收益分析
总收益（万元）
—
总支出（万元）
＝
利润（万元）
400万元
300万元
100万元
十、市场运作计划
一、拓展营销渠道
拓展营销信息渠道，展览会的组织必须注意到各地所特有的文化和商务特点。这些特点差异在展览会营销中起到很重要的作用。所以应充分利用各种资源，有效拓展营销的信息渠道。
1、
政府组织支持。展览会可以把政府当作一个信息来源。如通过政府有关部门获取相关专业展商信息，甚至通过政府部门相关重要展商组织到博览会上来。
2、
博览会所涉及行业的协会或学会组织。发动其行业内的优势，组织相关企业和会员进行参展参会。
二、利用网络营销拓展
利用网络营销。随着互联网的日益普及，其在扩大展览会影响和知名度方面起到了愈来愈重要的作用。
1、通过网络在世界范围内查找出相关专业展会信息及其网址，并想办法将展会内容贴到所有相关展会活动的网站上。
2、建立自己的展会网址，并将观众招揽计划放在上面。另外努力创造展会吸引点，如展会期间将主办的高层研讨会，这个行业较大知名度和影响力的人物演讲等，以加大展会的吸引力。
3、网页放上展商的名单，因为对于想参展的人来说，他很重视某一领域有些什么样的厂商来参加。另外还可开通网上展览，进行全天候展会销售服务，客户随时可以点击它来看，或下载资料。
4、建立与展商、相关展会、协会网址之间的链接，在帮助客户进入这些协会和展览会页面的同时，自己展会网站也会因链接而有效扩大点击率。
很重要的一点就是一定不要忘记在网址上把下一届展览会的日期安排放在上面，这样观众在看的时候就可以决定他今后的参展计划。同时在设计展会网址的时候，如有可能一定要对每一个访问的人进行资料登陆，为将来的展览会作好资料准备。
实施销售计划
展会营销。即利用其他展览会促销自己的展会。可以通过参加在外地的展会，在展览会上设个摊位，以展商的身份为自己的展会进行宣传和销售，如有可能利用这个时机举办自己展会的座谈会，新闻发布会等，非常有效。
利用媒体宣传。首先可利用专业内较权威的国际性杂志。其优点是受众群体专业、广泛，且可信度大。可通过提供免费摊位等方式，与其进行广告交换。其次，可以通过相关展览会的网站做广告，宣传效果也不错。另外还可利用计算机广发传真，或在举办地的专门航线上利用航空公司的航空杂志作宣传。如果展览会很大，影响广泛，还可以利用当地广播电视来宣传。
其他方式。邮寄也是很有效的营销手段之一，其中寄明信片是最简单有效的，可通过在营销当地寻找邮政代理，让他们代寄，这样可节约成本。
十一、宣传推广计划
本届民博会宣传计划拟以专业化信息通路、网络渠道优先、多种宣传手段辅助的原则进行项目的宣传推广活动。
第一阶段（2009年9月——2009年11月）
媒体选择：中国民俗网、中国民俗文化摄影网、中国民俗学网、福客民俗网等业内之名专业媒体；
宣传形式：以信息告知形式软性文章+大量招商广告
宣传活动：召开新闻发布会
第二阶段（2009年11月——2010年1月）
媒体选择：专业网+门户网+专业刊物
宣传内容：以展会筹备工作情况的信息软文为主，同时配合少量招商广告。
宣传活动：积极参与国内同类专业展会，通过展会进行现场宣传。
第三阶段
（2010年1月——2009年2月）
媒体选择：主要专业刊物+主要专业网站+省内媒体
宣传内容：招商广告+展会新闻+软性文章
第四阶段
（2010年2月）
媒体选择：主要以省内各大媒体及省外主要媒体及专业刊物、网站，博览会会刊、博览会场馆广告。
宣传内容：博览会盛大开幕、博览会举行期间新闻花絮、博览会盛况。
宣传活动：开幕式、高层论坛
十二、市场招商计划
一、销售方式
本届博览会可以借鉴传统展会的营销方式，分为自行销售和委托销售。组织专职的销售人员，全面负责本届博览会展位的销售工作；利用一些有合作伙伴关系的销售网络进行委托销售。另外，广泛邀请相关行业协会及组织，进行项目合作，利用其网络进行委托销售。
二、销售活动
展会销售，参与国内外相关展会，在展会上设立展位，直接进行项目的推介和招商工作。
媒体销售，选择行业媒体和专业媒体，进行展会信息的发布，力图在第一时间将信息告知目标受众。
其他方式，包括电话营销、电子信函、上门拜访等等。
十三、筹备工作计划
一、实施文案准备立项阶段（2009年7月—2009年9月）
在此阶段主要工作是完成项目策划文案以及实施计划等，同时成立筹备小组。
并开始与市场上有关的企业和业内人士进行沟通磋商，确定承办资金的来源工作。
二、主办方的各种手续报批阶段（2009年9月—2009年10月）
在此阶段主要完成与陕西省文化厅等各主办单位的立项手续，开始与确定的指导单位、主办单位、协办单位进行沟通申报，取得项目主办、协办等正式文件手续。同时成立组委会。完成具体的现场操作及程序性文件。
三、宣传、招商及合同签订阶段（2009年10月—2010年2月）
在此阶段主要完成项目的对外招商工作，配合招商完成宣传工作。招商主要以自行招商为主、委托招商为次、合作单位联合招商为辅助的形式进行。
四、实施准备及现场服务工作阶段（2010年2月底）
主要以项目开始前有关场地、参展商服务准备为主，确立开幕式形式、邀请确认参与开幕式的嘉宾以及相关领导，做好接待方案和接待工作准备。成立现场服务工作组及服务展商队伍，积极主动地为参展商提供有效、专业的服务；具体为召开展前协调会，设立秘书处与会议资料运送，报道程序与现场沟通等。
十四、展示内容组织实施计划
一、政府组团
由省文化厅牵头组织各相关单位召开民俗博览会协调会，确定组委会秘书长及领导班子，落实各单位相关职责，动员各地市相关单位确定参展内容及面积；并由省文化厅发函，邀请各省文化厅组织相关单位参展；（A馆）
二、组委会招展
组委会下设策划部、招商部、宣传部、观众邀请部、后勤部、财务部等相关部门（共计30人），各部门分工职责如下：
策划部2人：负责展会整体招商策划、展馆安排、活动及表演安排、相关论坛会议组织和实施。
招商部10人：负责在全国范围内联系民俗产业、民俗产品、民俗餐饮、民俗文化等相关厂商和民间艺人参展事宜。（B1和B2馆）
宣传部6人：负责广告方案、记者招待、新闻发布会、网站推广、联络各民俗组织等相关事宜。
观众邀请部8人：负责联系海内外参观、采购、投资商及民俗文化相关单位到会参观洽谈；并负责邀请各大、中、小学校及相关教育培训机构组织青少年群体到会参观学习、传承中国民俗文化。
后勤部2人：负责日常办公所需物品及耗材采购，并在展会期间与各部门共同担负现场服务工作。
财务部2人：负责落实参展单位收款，组委会各项开支等财务工作。
三、各相关单位负责事宜
1、西安市茶叶流通协会负责B2馆茶叶文化展区招商；
2、陕西省中医药协会负责B2馆传统中医药文化展区招商；
3、中国诗酒文化协会/
陕西省糖酒副食流通协会负责B2馆酒文化展区招商；
4、陕西省文化交流协会负责室外舞台西部民歌演唱大赛、各地民俗节目表演等表演与比赛活动以及B4馆现代民间书画精品展、中国民间吉祥物展等；
5、陕西省非物质文化遗产研究会等负责B3馆非物质文化遗产、民间手艺绝活展示区招商，组委会宣传部负责B3馆各民俗组织、民俗媒体展区组织；
6、陕西节庆文化促进会、陕西省民间文艺家协会、陕西民俗摄影协会、陕西亮宝楼实业文化有限公司等共同组织B4馆民俗摄影、书画作品展示、拍卖；
四、论坛与会议
论坛与会议由组委会策划部负责。
邀请陕西省文化厅、陕西省文化交流协会相关领导就文化产业发展过程中如何保护和传承民俗文化做主旨论坛，并邀请中国民俗学会，陕西民俗学会相关专家就这一课题进行研讨交流。
邀请文化界、艺术界等专家学者共同探讨中国民俗文化的保护与传承，并进行专题讲座。
拟邀请陕西省民间艺术家协会主席傅功振、陕西民俗文化产业界代表张星和胡新明就如何做大做强民俗文化产业谏言献策。
五、民俗美食节（室外）
民俗美食节由各地市相关部门遴选当地民俗美食、小吃、特色餐饮参展；并由组委会招商部负责从全国范围遴选民俗特色餐饮厂商参与。
六、虎年曲江元宵灯会暨焰火节（室外）
组委会从全国范围内甄选具有举办灯展资格的单位定于2010年2月23日—3月1日（正月初十至十六）共7天，在曲江国际会展中心室外和谐广场举办。为省内外观众呈现一场以元宵灯会、猜灯谜、虎年欢乐嘉年华、曲江焰火节为一体的民俗文化盛宴。
十五、博览会整体效果
借助元宵佳节这一中国传统民俗节庆，形成以展演百场民俗风情、荟萃千家民俗美食、博览万种民俗产品、畅游曲江元宵焰火灯会为核心的四大板块，彰显我国、我省民俗文化魅力。通过主题展会与相关特色活动，努力使广大群众更加贴近民俗文化，了解民俗文化，从而为保护与传承民俗文化打下坚实的基础，为做大做强我省文化产业贡献力量，亦为打造中国最具影响力的民俗文化博览会而不懈努力。
西安曲江华博会展有限公司
二零零九年九月