鲜茶专卖连锁创业计划书 本文关键词：计划书，专卖，连锁，创业
鲜茶专卖连锁创业计划书 本文简介：创业计划书一．公司背景一点点（原50岚）鲜茶专卖连锁，自创立以来，坚持所有产品采用精选的茶叶，搭配优选的原料，每一杯茶饮，都经过采茶、选茶、配茶、煮茶、调茶，几十道工序，并现场新鲜调制而成。特色的饮品，丰富的品种，浓郁的茶香，赢得广大消费者的赞誉。目前上海、杭州、苏州、北京、福州、厦门、扬州、深圳、
鲜茶专卖连锁创业计划书 本文内容：
创业计划书
一．公司背景
一点点（原50岚）鲜茶专卖连锁，自创立以来，坚持所有产品采用精选的茶叶，搭配优选的原料，每一杯茶饮，都经过采茶、选茶、配茶、煮茶、调茶，几十道工序，并现场新鲜调制而成。特色的饮品，丰富的品种，浓郁的茶香，赢得广大消费者的赞誉。
目前上海、杭州、苏州、北京、福州、厦门、扬州、深圳、佛山、无锡、南京、常州、郑州、大连、新疆、合肥、菲律宾、迪拜开店总数近70家。
二．团队介绍
对于大学生创业团队，可以说由一群具有创新意识、拥有共同目标、有着不同专业知识背景的朝气蓬勃的年轻人组成的一个不可分割的整体。这群人就如同人的五官一样，共同协作维持一个人的生存，缺一不可。如果没有了其中一个，这个人将不能健康的活着。
团队精神尊重每个成员的兴趣和成就，要求团队的每一个成员，都以提高自身素质和实现团队目标为己任。团队精神的核心是合作协同，目的是最大发挥团队的潜在能量。
三．创业背景
甜蜜美味的奶茶饮品有时候带给人们的不仅仅是香醇丝滑的口感享受，更是一份心灵的慰藉，情绪的放松。一点点奶茶，为广大的消费者带来了别具口感的奶茶饮品与小吃组合，让您在你忙碌的生活中体验一份美好的享受。一点点加盟费低，是真正的中小投资创业项目，最适合广大的年轻创业者们加盟。
一点点奶茶顺应时代的发展，市场的需求，将更多健康又美味的产品呈现在大众消费者的眼前，满中不同消费者的味蕾需求，并定时更新产品，将经典的口味与现代化的饮食理念完美结合，以“天然、绿色、养生、健康”为主题，带给消费者全新的消费感觉。
和传统的奶茶店加盟品牌不同，一点点奶茶主打的不仅仅是美味的奶茶饮品，更有着时尚且特色十足的冰淇淋，将多种产品组合销售，让消费者有了更多的消费选择。在食材的选择上更是精益求精，注重产品的健康度，成就了价廉物美的品牌形象。
一点点加盟费低，为广大的投资创业者带来了一个风险低，成本小的高性价比投资项目，加盟更有优势。不仅如此，一点点奶茶拥有30几个产品系列，不仅有着地道的奶茶与特色的冰淇淋，更有着咖啡、果汁、果奶、时尚特饮等产品，种类丰富，满足多种消费者口感喜好。
人们总是贪恋奶茶饮品带来的美好感受，所以市场需求不断扩增。投资奶茶店加盟，一点点加盟费低，优势更为全面，不仅在产品上满足众人的喜好，更在投资保障上面作出了更多的承诺，让投资者和消费者们更加青睐这个茶饮品牌，发展前景广阔。
一点点奶茶总部扶持一：店面选址于商圈评估支持。对寻店址进行实地考察、对建筑物、商圈、顾客进行调查,评估其开店的可行性;包括营业额预估、投资额预估、经营损益预估等。
一点点奶茶总部扶持二：店面设计装修支持。为确保一点点奶茶的统一形象，分店的设计是由总部指定的设计师设计、提供完整的装修图纸，分店装修工程由加盟者找合适的工程队发包施工，总部派人督核、指导，加盟者负责监理。
一点点奶茶总部扶持三：营运指导支持。开店前，制定开店筹备工作进度，并协助其完成开店工作，同时会协助策划开业广告宣传，举办促销活动。开店后，总部相关人员会不定期到加盟店进行督核指导，协助加盟者改善分店管理，提升业绩发现问题，分店若有营运上的问题也可提出需求，请求总部协助。
一点点奶茶总部扶持四：采购物流支持。一点点加盟分店的物料采购由总部直接合作厂家统一采购，减少了货源中间流通费用，保障原材料的品质安全，再由总部物流中心配送，让您无后顾之忧。
一点点奶茶总部对加盟商们创业的扶持，大大减少了他们创业的风险，提高了创业的成功率!
四．店面简介
本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。特色冷饮和休闲餐饮等。
初期(1-3月)
主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占中式餐饮及保健药品的市场分额;树立“绿色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度;收回初期投资，积极进行市场推广。
中期(1年)
巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平;着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。
长期(2年)
届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。
五．发展战略
1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。
2.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。
5、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
六．管理结构
店长兼收银员1名
，制作人员3名。
经营理念侧重于以下几点：
主要的文化特色：健康关怀、人文关怀
推广保健知识、宣传绿色文化：
本餐厅将在营销过程中，围绕21世纪的餐饮主题——养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点，对消费者进行有计划、有针对性的宣传，从而引导顾客的消费取向。通过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去，同时注重借此机会加大对绿色产品的宣传介绍。推广、倡导健康科学的饮食文化，弘扬传统文化中的养生文化。对产品、餐厅、服务进行文化包装，传播饮食文化。从而获得进一步的发展机遇与条件。
篇2：金领基地全城网购项目计划书
金领基地全城网购项目计划书 本文关键词：金领，计划书，全城，基地，项目
金领基地全城网购项目计划书 本文简介：“金领基地全城网购”项目计划书目录一、前言二、项目简介三、功能模块四、市场目标概述五、项目运作的可行性六、收益来源分析七、网站发展规划与建设进度八、金领基地全城网购的能部门职九、金领基地全城网购前期需要投入的资金预算十、金领基地全城网购的收益计划十一、金领基地全城网购技术解决方案十二、金领基地全城网
金领基地全城网购项目计划书 本文内容：
“金领基地全城网购”项目计划书
目
录
一、前言
二、项目简介
三、功能模块
四、市场目标概述
五、项目运作的可行性
六、收益来源分析
七、网站发展规划与建设进度
八、金领基地全城网购的能部门职
九、金领基地全城网购前期需要投入的资金预算
十、金领基地全城网购的收益计划
十一、金领基地全城网购技术解决方案
十二、金领基地全城网购推广方案
十三、结束语
一、前言
随着3G时代的到来，过不了多长时间，我们每个人的手机都可以高速上网，这将大大地方便人们用手机上网进行网上购物，网购者将会越来越多，而原来已经在网上有网购习惯的人们也开始把眼光投向本地的网购，因为本地的网购它有原来电子商务模式BTC（当当网等）和CTC（淘宝网、易趣网等）所不能替代的优势：因为是本地网购所以买卖双方的信任度更高、因为是本地网购所以产品的售后服务更方便更到位、因为是本地网购所以送货上门的时间更短更快捷、更有利于你日常生活消耗品菜米油盐醋的及时补充，解您燃眉之急。
二、项目简介
“金领基地全城网购”是一种主要以c2c电子商务形式为主的电子商务网站。随着电子商务的发展，可以说电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。
纵观国内互联网电子商务，做的比较大的也就是淘宝、拍拍等网站，他们都属于老牌网站，面向的对象很广，同时以便利等优点，迅速占领了广大市场。我们金领基地全城网购仅仅是面向邵阳本地的顾客（甚至可以先是城区的顾客，再辐射的乡镇及其他地区），面向范围小，所以能做的比较精。相反我们可以克服现实距离大的缺点，实行网上网下双保险交易。同时不需要受限于物流，可以使买卖双方节省大量的收发货时间与物流费用。交易也更有安全性，可以很大程度上避免由于诚信问题所带来的纠纷。
我们先借用邵阳本地的超市或商店到网上销售，利用自身优势，来扩大知名度，为大家带来便利，吸引更多人关注。之后再利用关注引来更多的商家和有志于投身电子商务活动的营销者入驻，丰富产品类别，为营销者也提供一个锻炼创业的机会，实现双赢，同时我们的特色是，一起付款，就是在网站上可以选择多种商品，但是却一起付款，支持货到付款，由我们人员代收，再分付各位店主。
发展良好之后再通过媒体宣传等方式，形成良好的品牌效应，这时候可以考虑服务外地区继续做更大的发展。
三、金领基地全城网购的功能模块
1、购物中心：
找本地一个大的批发部或超市合作，将该批发部或超市现有的服务逐步由地面交易转到网上服务，成为我们的网上超市，并组织在各生活小区建立网超便利店服务点，这些便利店服务点就像现在的便利店一样储备最常见的几百种商品，由网上超市库房配送车循环送货到各个便利店服务点，依靠这个销售配送网络网超能够满足顾客多元化需求。将来人们需要大量购物时，会在网超网站上订购商品，网超商家从配送中心发货到社区便利店点，社区便利店点送货到顾客家中或等待顾客自取，整个过程只需要1个小时，这个过程比在超市购物更加优惠、更加快捷、更加轻松。当人们购买少量紧急商品时也可以通过网站和呼叫中心让便利店点10分钟内送货上门，由于品牌统一、服务规范。这些便利店服务点会比现在便利店更加便利。
2、团购中心：
组织庞大的消费终端，将加盟网上超市的诚信商家产品：电器、手机、IT、家具、建材、汽车、房屋、旅游、婚纱、学车等高价商品进行信息引导，通过会员之间的口碑宣传、售后评价等使得网超会员更容易找到最佳性价比商品，并得到最大限度的优惠。
3、便民中心：
为会员提供上门维修、家政、培训、快递、开锁、搬家、送水、家教、水电气电视保险费用缴纳、订报、鲜花、蛋糕、快餐、票务销售、房介、职介、干洗、按摩等几十种便民服务。它能一站式解决会员任何问题。会员通过网站或呼叫中心呼唤服务，网超平台通知相应商家。为商家和消费者搭起联络的桥梁。
4、诚信商家联盟：
组织餐饮，娱乐，休闲等商家为网购团购会员提供专享折扣优惠，并促进会员到加盟商家消费，为商家带来大量客流。他们相互促进，互惠互利，诚信商家联盟还包含同城c2c服务，同城商家或个人在网超平台开店售物，网超利用自己大量门店和物流体系提供担保和物流服务。此功能是网超会员处理二手商品的最佳途径。它操作简单，支付安全，售后有保障。
四、市场目标概述
1、前期：选定店铺进行网上销售
“金领基地全城网购”要占领整个邵阳网上交易的店铺，争取全线实现网上销售，同时要在邵阳范围内流行起来，具备一定的知名度，这样才能为以后发展做足准备。
先选一个综合性的超市做我们的基础服务平台，通过我们的宣传和服务，逐步让邵阳市区范围内的人享受到网购服务的实惠和方便，人不在本地，可以网上注册购物交易后我们送货上门到他的亲人家里，同时网站实行实名制注册会员制，这样将会更有利于诚信交易管理，每个注册资料在本网购平台的信誉度受平台管理和控制。
由于目前邵阳尚无此类网站，要将我们的潜在客户都尽量的拉到网站上来，占领邵阳网购的市场，防止类似网站复制抢客户的行为。
2、后期：面向周边地区或全国进行买卖行为
发展到一定时期，
我们为邵阳市区顾客服务做好了服务，积累了人气、信任度和管理经验，我们可以开始向周边地区或全国范围内进行买卖行为，产品不是新鲜蔬菜或水果等保质期极短的产品，而是相对来说物流方便、有一定保质期或服务不复杂的的特色产品，物流可以和快递公司签约合作，从而得到优惠的物流服务。“金领基地全城网购”必将成为邵阳的主要电子商务平台。
五、项目运作的可行性
1、竞争分析
在邵阳，暂时还没有一个网上的电子商务网站。我们的网站将是独一无二的，这种创新的服务，对我们有着很大的优势可言，我们有充足的时间让我们的平台长大。
2、项目优势
（1）
独特性
现在邵阳网购暂时是我们本市区唯一一个网上超市，所以对我们很有利，通过新鲜的体验和我们良好的服务吸引邵阳人们都来注册我们的会员，可以顺利的汇聚人气。
（2）互惠性
利用我们网上的优势对入住我们的店铺做到宣传增加他们的销售业增加我们的品牌知名度，可以达到双赢
（3）多样性
不只有现有的具备实体店的商家加盟，同样有单个特色产品的合作者也可以找我们合作，我们可以选择多种店铺或多个特色产品，达到商品的多样性。
（4）地域性
正因为我们暂时是为城区服务，所以顾客和我们的距离很小，方便交易，为买卖双方提供便利。还可以免去第三方物流等环节，我们可以直接送货上门，更增加了交易的保险度。
（5）关联性
金领基地全城网购的商家通过我们金领基地全城网购网站有了自己的网店，自身形象得到了进一步提高。势必在自己的宣传资料上出现网址，来加强和顾客的沟通。这同时也加强了我们金领基地全城网购的宣传深度。
总结以上几点，我们金领基地全城网购一定会吸引更多的邵阳网购商家入住，带动他们的店铺销售。因为成为我们金领基地全城网购的入驻商户可以获得在我们网上宣传的强大优势，网上购物打破了地域、时间的界限，可以使他们自身的资源最大化（人力、物力、财力）。反之，如果商户条件成熟，可以由传统的经营方式向现代的经营方式跳跃，实现网上贸易。这样就能节省更多的人力、物力、财力。老的顾客也可以提供特色优质产品而变为网上店铺的店主，那样我们就会有就入住新的商户。长此以往循环效应，必将取得双赢的局面。
六、金领基地全城网购的收益来源分析
1、与我们合作的本地批发商或超市、它通过我们网上交易的平台所产生的利润的比例提成。
2、与我们合作的诚信商家通过网超平台的交易利润的提成。
3、通过网超实现的同城淘宝交易的管理津贴。
4、通过和我们合作的便民中心各项目服务管理津贴（婚介、房介、培训、旅游等等）
5、通过为加盟的商家的营销服务所产生利润（企业策划、网站制作和推广、员工培训、各项广告及竞价排名服务等）
6、网购及团购会员卡的管理服务费。
7、通过我们在该平台的特色产品销售利润。
七、项目发展规划与项目建设进度分析
1、发展规划
金领基地全城网购前期以做一个优秀的网上超市为目标，使所有的邵阳顾客足不出户可以享受便捷的购物服务，为顾客提供商品来满足大家对日常产品的需求，同时要加大宣传，为扩大服务和提高影响力打下良好基础。
网站群的受众设定：整个邵阳市区的顾客，或人在外地而亲人在邵阳市区也可以网上下订单接受我们的服务。
金领基地全城网购的后期，要在利用在前期创造的影响力和知名度。建设完善的电子商务网站，这时候可以面向周边城市或面向全国开放店铺，使更多的人群加入到我们的电子商务活动中来。这样我们会成为一个邵阳经济的标志性网站。
2、建设进度
整个网站由意念设计到正式投入营运，大概要三个月的时间，进度安排如下：
第一个月：成立网站小组，调查收集资料，委托技术方设计网页
。
第二个月：完善网站部门设置，联系网上征集业务，参与网页开发，开始策划营销计划
。
第三个月：网站进入调试阶段，招聘更多的营销导购员，开始在邵阳市区或网上与邵阳相关的论坛、QQ群等地方大幅宣传金领基地全城网购。
第四月：网站正式投入使用。
八、金领基地全城网购的职能部门
1、董事长（由董事会股东担任主管资金股）
2、总经理（主管公司运营及技术股）
3、营销总监
4、网络技术部（负责网购购物网站及会员管理网站的管理和安全保障，负责对商家网站的制作、管理、推广和内容更新，）
5、网购业务部（专门负责、与合作的批发部、各诚信商家的交易情况汇总，收益统计、会员团购安排、网购信用评估等等）
6、营销培训部（负责组织营销者交流会、以及网购知识培训会议安排）
7、导购部（负责网络上推广，会员统计等）
8、便民服务部（负责便民中心的资料收集及收益统计）
9、财务部（负责公司财务管理、工资核算发放等）
10、内勤（负责办公日常工作，文员、接待、内务整理等）
九、金领基地全城网购前期需要投入的资金预算
1、办公场所的租赁3万（预算1年）
2、增加办公室设备（电脑、办公桌、室内装饰等）5万。
3、工作统一规范设施（交通工具、统一服装等）5万。
4、前期推广投入的广告、组织开业活动、管理人培训等5万。
5、20名员工的保底工资18万（以1500元/月/人，6个月，以后赢利支付工资）
共计36万。
十、金领基地全城网购的收益计划
通过半年的摸索阶段，从第七个月开始，公司就会进入大面积的收益阶段，第一年具体收益如下：
1、与我们合作的本地批发商或超市、它通过我们网上交易的平台所产生的利润的比例提成。6000元/月*12=7.2万元。
2、与我们合作的诚信商家通过网超平台的交易利润的提成。200元/月*12*50家=12万元。
3、通过网超实现的同城淘宝交易的管理津贴。3000元/月*12个月=3.6万元。
4、通过和我们合作的便民中心各项目服务管理津贴（婚介、房介、培训、旅游等等）3000元/月*12个月=3.6万元.
5、通过为加盟的商家的营销服务所产生利润（企业策划、网站制作和推广、员工培训、各项广告及竞价排名服务等）5000元/年/家*50家=25万元。
6、网购及团购会员卡的管理服务费。10元/人/年*3000人=3万.
共计：52.4万元，除了开支以外可以实现小赢利，而从第二年开始在第一年的基础上将逐步以100%、90%、80%逐年增加业务量，直到最大限度锁定本地商家和消费者，将会出现稳定可观的收益，在本地各方面成熟完善，实力雄厚的基础上可以开辟连锁市场。扩大市场范围，从而做更大的发展。
十一、技术解决方案
在技术方面，网上商店不单要求满足最基本的网上浏览访问的快捷顺畅，更对安全性与稳定性有着近乎苛刻的要求，无论是客户在线下订单、在线支付还是对数万种商品的管理以及对巨大数据量的处理，都来不得一丝一毫的偏差与停滞。对于我们来说能否经受得起这种考验就看网络服务提供商的技术水平以及硬件方面的配置了。
1、网上商铺功能模块
本模块帮助客户建立网上商铺。客户可以使用金领基地全城网购网上超市网上商铺来从事c2c交易，每个商铺在形式上都是独立的。使用金领基地全城网购网上超市网上商铺的商家只需通过简单设定即可建立电子商务。
2、快速自助建店
系统提供强大的自动设置功能和多种模板，使用金领基地全城网购上超市网上商铺的商家只需通过简单设定即可自助的建立电子商务网站，无须任何培训和专业知识。商铺还拥有商品发布、购物车、订单处理和网上结算等电子商务配套功能。
3、商品自动陈列和分类功能
本模块采用数据库技术，帮助入驻商厦的商家将商品自动陈列在商家的商铺内，同时还提供按产品分类等的检索方式，并提供商场内商品搜索引擎。
4、特惠商品推介模块
各入驻商家可以通过促销方式销售某种特惠产品，“金领基地全城网购网上超市“首页采用滚动方式为各商家免费宣传。
5、独立的结算平台和多种结算方式
“金领基地全城网购“为各入驻商家提供独立结算平台，并提供包含网上结算（支付宝）和货到付款等多达n种的结算方式。
6、二级域名自动生成系统
系统自动为每一个开店的商家生成二级域名，即时实现，即时使用。
7、多种建店模板选择
“金领基地全城网购“为入驻的商家提供多达n种的店面模板选择，商家可以选择任何一种模板建立个性化的电子商铺。
8、电话购物功能
注册会员可以绑定手机，来拨打购物电话来进行我们的购物活动。
十二、网站推广方案
1.
特惠秒杀抢购
准备一些有特色的产品或加盟商家免费提供的广告产品，用特惠价在网上进行特惠价格秒杀抢购，（为了保证交易的诚信度，必须是先用网银支付后再是有效订单，避免恶意抢购，并且让大家为了抢到便宜的好东西，学会网易支付），让顾客通过自己的网上秒杀抢购到性价比极高的产品而在身边口碑相传去影响更多的人，这比任何广告都有效。
2.
网络宣传
建立专门的网购导购员，负责在与关键词“邵阳”相关的论坛和QQ群大势宣传金领基地全城网购.
3.互惠链接。
在金领基地全城网购的一些站点上建立互相连接，这样的话，可以增加彼此的点击率，是一种双赢的政策，无论是哪个网站都是乐意的，只要不是直接的竞争对手。
4.市区宣传
在市区范围内广泛宣传，通过电视广告、短信群发及一次性购物袋等进行金领基地全城网购宣传，让更多的邵阳顾客来参与电子商务活动。
5.创办一份金领基地全城网购导报。
金领基地全城网购导报可以让更多的人明白网购的实惠和前景，逐步引导人们改变消费习惯。
6.建立会员俱乐部。
举办一些线下的会员活动，如网购杯电脑打字比赛，网购知识培训讲座等，还可以聚会，k歌，旅游等。可以采用aa制，条件允许的话可以给网站活跃会员免除费用。乘此活动机会让会员评评网站，让他们说说网站有哪些不足的地方！如果确实有必要改尽快实施，然后把改进的结果通知提建议的会员！
7.会员绑定电子邮箱定期接受我们的产品消息
8.建立自己的论坛，以便我们自己的顾客在这里交流消费心得，或提出好的建议，更有利帮助我们改进营销方案。
9.注册搜索引擎
，可以竞价排名。
10.把会员利益跟网站利捆绑在一起，消费者自己注册后自己消费有积分返利，并建立推荐会员注册，日后消费返利的体制，让更多的人参与消费和推荐消费。
11.与网吧合作，网吧是个重要场所，要抓住。通过关系或利益合作，让市区所有的网吧开机后主页自动显示邵阳网购平台。
12.建立金领基地全城网购一卡通，凭此卡可以在我们加盟的商家享受团购价。
十三、结束语
目前的电子商务产业正在高速的发展着，越来越多的人开始参与到电子商务活动中来，我们有理由相信，在邵阳市区范围内（也可以是其他与邵阳情况相当的城市）实行网购服务会有着很广阔的市场，而且我们可以将区域电子商务做的更好，更加完善。我们选择在邵阳市域范围内建立电子商务网站只是为了使电子商务更加普及，为了使更多人接受，飞扬网络生活。我们时刻遵循顾客是上帝的遵旨，更好的服务他人与社会。
我们有充分的准备，我们有聪慧的头脑，在现今这个网络经济的大背景之下，我们追随时代潮流，将金领基地全城网购的电子商务带给大家。愿我们的想法可以做得更好，走的更远。
我们深知自己仅仅是在校大学生，但我们同样渴求创就业资金会支持我们团队在未来的发展。（项目调研指导、资金援助和合伙人引荐等）
本计划由邵阳学院
李航宇全权设计
电话
151
1598
6558
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篇3：DIY服饰创业计划书
DIY服饰创业计划书 本文关键词：计划书，服饰，创业，DIY
DIY服饰创业计划书 本文简介：DIY服饰创业计划书一、计划摘要随着经济发展和人民生活水平的不断提高，以休闲，运动的服装市场竞争日益激烈，追求生活休闲和个性化的中青年和大学生是这一市场的主要消费群体。当今的年轻人都喜欢张扬自己的主张与个性，我们将创造一种新的服饰加工流程，引导顾客根据自身特点和爱好，启发顾客想象的空间促成创意，我们
DIY服饰创业计划书 本文内容：
DIY服饰创业计划书
一、计划摘要
随着经济发展和人民生活水平的不断提高，以休闲，运动的服装市场竞争日益激烈，追求生活休闲和个性化的中青年和大学生是这一市场的主要消费群体。当今的年轻人都喜欢张扬自己的主张与个性，我们将创造一种新的服饰加工流程，引导顾客根据自身特点和爱好，启发顾客想象的空间促成创意，我们提供给顾客各式各样花纹，图案，颜色，材料，形状的服饰零部件，让顾客DIY个性话服饰。在这种全新的模式下，我们将以全亲手制造，每一件都是唯一的，突出“我就是我“独一无二的特点，来满足顾客对服饰最高层次的需求。与此同时，我们收集并整理所有的创意，制造成品，同故宫网上订购的方式打开更大的市场，形成一个完整的循环体系。一人为本，创造无穷，我就是我，独领风骚位宗旨，挖掘现代人追求个性的情感上级，以小博大，真正实现“跳跃式”增长，实现百分百赢利的商业奇迹。
我们的目标群体是仙林大学城的所有大学生，他们的消费心理是以最少的价格来实现他们对自身个性的诠释，虽然DIY这个理念市场早已被打开，所以这方面我们点存在着潜在的竞争者和替代品，例如：蜡染服饰。但是它们的制作工艺复杂，技术不好掌握，可操作性差，不适合进行自己的设计及染色，所以跟我们商店相比，我们的优势就在于可以让顾客体验亲手制作自己想要的图案，体验制作的乐趣，而且制成的服饰可以穿戴且图案唯一。开业前到所有大学发送传单，宣传我们的服务内容，服务特色，服务宗旨，并大力宣传我店的特色服务项目——自行设计制作印烫服饰。还有网上销售，主要的管理人员为王益萍为代理店长，负责店内日常管理和技术支持，营销人员为杨艳艳和耿雅粉，何晓磊负责策划，毛小红负责宣传，孔玉仙负责财务。另找两个美术学院的学生负责绘图一集颜色搭配预计。
二、产品与服务
1、产品的概念、性能及特性
现代年轻人追求个性、讲究时尚、喜欢个性表现的与众不同。本店的产品就是迎合他们的特点来设计制造的。印烫工艺简单，便于操作，图案美观个性化强的特点。所以本店产品（消费者自行设计类）设计的环节给人以轻松、惬意、自然、舒适的感觉，过程会让你感到对时尚观念充满挑战，证明只要你敢想就一定会实现的事实，结果会让你感到充实和自信。本店提供的两种商品最大特性是将印烫和现代流行元素结合而创造出更加具有时尚风情的服饰。
2、主要产品介绍
本店的主要产品是；手绘的各种T-shirt和成品印烫服饰
本店的附属服务是：提供自行设计和印烫服饰所需的原料、工具、技术、场所的服务
设置高、中、低三个消费档次，结合制造和改制的基本原则，提供顾客所需要的服务。
DIY方面的东西在仙林大学城这个市场上主要包括涂鸦鞋子和DIY巧克力店等。大成原本有一家DIY服饰店，由于经营不善已经关门了，可以说没有直接的竞争者，我们的店铺主要是以印染工艺为基础而开设的店，主要提供让消费者自行设计自己喜欢的图案以及让美术类学生设计，这种开店方式更是独树一帜。在所被调查者中有74%的人愿意选择DIY服饰，希望可以得到这样的服务，所以我们的店是迎合大学生的心理的，所以我们在初期是具备竞争力的，在后期一定会有跟进的店面开张，本店聘请的是美术类专业的学生，有丰富的专业知识和挑战精神的年轻人，对时尚和流行色有充分的了解和把握。所以能最快的对时尚流行动向做出正确的反映，开发出新的技术和设计出新的产品以供广大消费者购买。
4产品的研究和开发过程
①、
服务材料的研究：
影响服务之地与风格的因素有很多，其中服装所采用的原料无疑是觉得其秉性风格的先天因素。
常用纤维优缺点
②、色彩知识的研究：
在颜色的选择上，采用流行色与拼色相结合的方式。紧跟流行色趋势。媒介服装节都有春夏、秋冬季节的流行色发布，只有紧跟流行元素，才能把握时尚的脉搏。当然把握草柳的同时，也要依据不同类型顾客的审美方式作夸张或雅致的图案、色彩搭配。卫视颜色趋于自然有显得别致，在染色上采用两种或两种以上的燃料进行拼染，可以出去单一色彩的生硬感。
拼色关系
所有由这个根据顾客对色彩的要求我们的技术人员可以提供最好的建议，以帮助顾客完美自我
新产品的计划
在顾客自行设计制造这一环节我们的新品计划就是足一得推出我公司的现有的印烫技术，并继续学习和探索新的技术来满足广大消费者对它的需求,让他们感到本店的新产品不断，让他们总有新鲜的感觉。服饰按照季节的变化进行设计新款。
产品的市场前景预测
时尚飙风已经在这个充满魅力的城市登陆，本店正迎合了这股潮流，我们的技术和想法都是新鲜的，所以本店一定会在仙林大学城这个市场上发展壮大的。
三、人员及组织结构
本小组成员:王益萍、毛小红、杨艳艳、耿雅粉、何晓磊、孔玉仙
1．代理店长：
职责：（1）教育管理：店长要随时教育全体员工“以顾客的满意程度作为我们的工作标准”。（2）商品管理：①监督原材料的要货、上货、补货，做好进货验收、商品陈列、商品质量和服务质量管理等有关作业；②根据市场商品的价格做出相应变动；（3）组织管理：（4）管理报表分析：对经营状况的信息资料进行分析研究，做出改进经营的对策。（5）公共管理：①向属地顾客做好店铺的自我宣传；②妥善处理顾客投诉和服务工作中所发生的各种矛盾；③做好与门店周围社区的各项协调工作。
2．营销人员：
职责：（1）搜集信息。随着市场经济的进一步发展，信息对服饰营销工作也越来越重要，这就要求我们要随时掌握市场的变化情况，如价格、质量、数量、库存、供货商及竞争对手的情况等。根据营销人员提供的信息，建立重点客户的信息资料档案，使营销工作做到“心中有数”。（2）开发市场。营销员要对潜在市场进行调研，在现有的产品条件下，了解企业的产品有哪些潜在的客户。要对现有市场进行细分，选择目标市场进行重点公关，开发市场，扩大市场份额。（3）提供服务。为客户提供售前、售中和售后服务，了解客户对我们的产品的要求，给客户在某些方面提出相关建议。对客户实施售后服务，并将有关信息及时反馈给店主。
3．策划人员：
职责：根据市场的季节性、多变性制定相应的销售计划;制定促销计划和促销活动，制定本店的具体实施方案；掌握服饰类门店的销售动态，制定相应策略，有意识的引导消费者达到心中满意的期望值。
4．宣传人员：
职责：通过一定的宣传方式，如：发放宣传单，张贴海报，街头横条形式让广大消费者更了解我们的产品，建立知名度。
5．财务会计：
职责：主要执行公司财务部对门店的财务管理；准确、真实、及时地向店长上交门店各种报表，对报表的数据进行汇报、分析和处理。
会议制度：
每个周一要开一次主管人员的例会，会议内容：报告个人上周所负责方面的运作情况以及下周的运行状况，共同讨论上周工作中存在的问题和这周计划步骤的方面，每隔两周的周一会议人员要参与到销售过程中去，根据现场销售人员提供的顾客反馈信息共同满足顾客要求的方法。
四、
市场预测
1、市场基本情况
统计数据显示，2006年，中国服装行业完成服装总产量465亿件，比上年增长11.2％。2007年，国内服装市场消费增长幅度约为19％。预计到2010年，中国城市常住人口人均服装服饰产品的消费额将达到3500元／年，较2000年不足2000元的水平，潜在市场空间很大。
中国服装连锁加盟业已处于成熟期，消费者讲究个性与舒适，消费意识趋于成熟与理性，服装业的市场环境将得到进一步改善。可以预见，在经历了产业化、品牌化的改造后，未来几年，中国服装连锁加盟业将迎来一个新的发展机遇期，品牌连锁经营前景非常看好。
2、消费目标群体
大学校园这一市场并不缺乏相对它而言的外部市场所具备的发展潜力。根据仙林大学城的调查问卷显示过半学生月均消费在300到600元之间
，其主要经济来源82.9%来自于父母，5.4%来自于亲友资助，另外依靠自己勤工助学的有9.1%，其他占2.6%。大学生月人均消费在300到600元之间的占57.6%，300元以下的占31.1%，600至1000元的占10.0%，1000元以上的仅占1.3%，月消费在600元以下的几乎占了90%，但市场人口相对集中、基数大（仙林大学城的学生总数为18万，而且集中在几个宿舍区内）而且需求个体差异度高。因此大学校园市场已经具备了相当可观的发展前景。基于这种情况，我们面对大学校园市场消费群体的初步构想应运而生。
仙林大学城调查问卷结果如下：
（1）调查人数为100人，男占37%，女占63%。
（2）调查消费者所属的年龄段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。
（3）调查消费者每月花费在服饰上的开支，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。
（4）调查消费者平时着装的类型（可多选），休闲的占88%，正装的占4%，时尚的占14%，可爱甜美的占9%。
（5）调查愿意选择DIY服饰的占88%，不愿意的占12%。
（6）调查消费者选择DIY服饰的目的（可多选），追求新颖时尚的占35%，满足好奇心理的占20%，作为独特礼物送情侣或亲友的占28%，其它的占28%。
（7）调查消费者愿意在服饰上印的图案（可多选），搞笑图片的占13%，动漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己设计的个性文字或句子占55%。
（8）调查消费者是否有兴趣自己动手绘制一件专属的个性DIY服饰，非常愿意的占30%，有点兴趣的占46%，无所谓的占11%，不愿意的占1%。
（9）调查消费者在DIY服饰和普通衣服价格相差不大的时候愿意选择哪种，DIY服饰的占74%，普通衣服的占14%。
（10）调查消费者愿意接受的DIY个性服饰的价格，30以下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。
（11）调查消费者会接受对哪些物品进行DIY个性装扮（可多选），帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%（饰品，丝巾，袜子，披风等等）
（12）消费者对DIY服饰的意见
调查结果显示：
（1）对DIY服饰感兴趣的女生居多。
（2）调查的消费者大概都在21-25岁。
（3）消费者每月花费在服饰上的开支大都在50-100元。
（4）消费者平时着装类型是休闲的居多。
（5）消费者大都愿意选择DIY服饰。
（6）消费者选择DIY服饰的目的大都在于追求新颖时尚。
（7）消费者大都愿意在服饰上印上自己设计的个性文字或句子。
（8）消费者大都对自己动手绘制一件专属的个性服饰有点兴趣。
（9）消费者在DIY服饰和普通衣服价格相差不大的时候大都愿意选择DIY服饰。
（10）消费者能接受的DIY服饰的价格大都是30-50元。
（11）消费者大都想在服饰、杯子、帽子、鞋子、饰品、丝巾、袜子、披风等物品上DIY。
（12）消费者对DIY服饰的意见：价格要合理、质量要保证、创意要新颖、款式多样化、要体现个性、要可以自己动手制作、要简单时尚等等。
所以我们的目标市场选为仙林大学城的大学生和年轻人。他们除了能很快了解时尚动态，又喜欢表现自己，并且他们所花的钱是不吝啬的，也是充裕的，所以我们的“完美体现自身个性”一定会吸引他们的光顾。而且我们还可以定位一些情侣装、亲子装等，市场就更大了。
3、目前市场的竞争情况
根据资料显示，欧美日等发达国家首先提出个性化服饰这一理念，并得到初步实施，奥斯卡晚宴，星光大道上每一位明星的服饰都是出自大师之手，领导潮流不过如此。国内这一概念也相应掀起，但真正做到DIY的却是不多，还是以批量生产销售为主，而我们要做到的是，以店铺为主，让顾客自己设计，DIY自己的服饰，据调查仙林大学城只有大成有一两家DIY服饰店，所以同类竞争者并不多
同行市场竞争分析：（优缺点）
（1）知名品牌服饰（品牌折扣店）
优点：品牌知名度较高，占据中高端市场，尤其是品牌折扣店，主营往年或折扣品牌商品，拥有稳定的客户群，也是最大的市场竞争者，因为国人思想中品牌代表着地位。
缺点：往年或折扣品牌商品的利润点在于薄利多销，所以固定样式的衣服穿着在一个群体中的几率较大，不能突出群体中的个体差异性，而求异是我们商品最大的卖点，大众的不一定是最和自己的心意。
（2）小型服饰连锁店（外贸转内销）
优点：外贸转内销类型的小店，占据整个服装市场的很大比例，由于投入成本低廉，进货渠道多样，款式比较多，主题比较丰富，是消费者中淘宝爱好者的首选场所，更能在其中淘到自己喜欢的服饰和饰品，灵活搭配是其生存的根本原因，稳定的客户来源是其生存的保证。
缺点：市场竞争激烈，往往相同类的服饰小店，一条街上比邻很多，虽然存在服饰个体的差异，但是顾客的满意程度才是决定成交的最大因素，既是“小店”，陈列和库存比例较小，样式不够，在大品牌和批发市场的夹缝中求生存，缺乏竞争力很难发展壮大。
（3）服装批发
优点：服饰批发市场是所有服饰的集散场所，控制着地区的服饰发展水平，也是我们原材料的提供场所，正是由于这个原因，也是我们引导消费者主观创意的主要来源。
缺点：众所周知，批发针对零散顾客的消费是不在其主营范围之内的，很多求异的消费者都会去批发市场也是怀着淘宝的态度去试试，但是由于其营业场所的广度和经营业主的态度，很难淘到自己满意的商品和享受周到的服务。
4、国家政策
近几年大学生的就业形势很严峻，这不得不激励大学生们另谋生路，所以，许多大学生开始走上了创业之路，国家为了鼓励大学生创业，也出台了一些政策，如：
（1）大学生毕业两年内自主创业注册资金在50万元以下允许分期到位
。
（2）对有些行业免征第一年企业所得税
。
（3）可去银行申请为期2年的2万元左右的贷款
。
（4）免费为大学生保管人事档案2年，并提供一些免费查询人才，劳动力供求信息等。
五、
营销策略
1、销售方法：我们的销售方法主要以店面销售为主，电话订购、网上订购为辅，提升针对个人消费者的服务质量，首先从心理上征服客户，然后引导消费者完成整个制造可心服饰的过程，从中提取一定数额的服务费，最后根据为每个消费者提供数量不一的原材料结算费用。
2、产品定位：根据“我就是我”独一无二的你穿着独一无二的衣服的这一概念，来满足顾客对服饰最高层次的需求，设置高、中、低三个消费档次，结合制造和改制的基本原则，提供顾客所需要的服务。
3、定价策略：现在服饰类的商品的毛利率在30%至50%之间，根据成品的供应价格浮动和品牌连锁的价格折扣不同而不同，而由于我们的原材料价格低廉而利润来源于两个方面服务费和材料费，所以我们的利润相对较高。
4、广告宣传：我们的宣传方式主要有宣传栏海报、传单，还有街头横幅形式和网上宣传形式。
5、实施阶段：
第一步、以银行贷款、政策贷款、自筹等方式筹措初期自营所需要的资金，市场运作，以仙林大学城为单位，以自营方式为依托，积蓄顾客群体，从“一”起做，在运作中改善发展基础营业，以此为蓝本。
第二步、以自营连锁的方式在南京发展，创造独特魅力品牌，吸取成功经验，为壮大而打好基础。
6、营销队伍
营销人员：杨艳艳负责店堂销售；耿雅粉负责网上销售。
六、制造计划
1、产品制造和技术设备现状
主要产品：为顾客提供自行设计并进行烫染的工具、技术、原料、场所的服务。
工具：印烫机、缝纫机、电脑、熨斗、衣架
原料：白T恤、颜料、画笔及辅助工具、转印纸
场所：内有桌椅、风扇、饮水机
技术：手工DIY服饰是指现场兼职大学生按照顾客所需图案用画笔画出；印染DIY服饰是指顾客在电脑里选定图案或将自己所带图片存放进电脑，通过印烫机印出；手工艺术DIY服饰是指根据顾客的要求在衣服上用缝纫机缝上亮片等材料。
2、质量控制
要保证衣服印烫成果或绘画成果的质量，操作人员必须严格按照产品制造要求来进行操作，如果出现什么错误将根据错误程度给予相应的处罚。
3、原料采购
棉白T恤都在网上订购，成本相对较低。其他颜料等材料都在小商品市场定量批购。
七、财务规划
1、条件假设
店面：爱尚街区19平方米左右的店铺
设备：桌、椅、熨斗、挂钩、衣架、电脑、印烫机、饮水机、电风扇、
清洁工具、灭火器
原料：白T恤、颜料、调和液、闪光粉、画笔和辅助工具、调色盘、转印纸
成品：上衣
2、预计资产
①、固定资产
桌（电脑桌面220/个=220元、长桌面240/个=240元）
椅50/个*3=150元
熨斗460元/个=460元
挂钩3元/个*20=60元
衣架3元/个*50个+运费10元=160元
电脑1020元/个=1020元
印烫机5900元/个=5900元
饮水机240元/个=240元
电风扇92元/个=92元
清洁工具28/套=28
灭火器48元/个*2=96元
装修992元
营业许可证1500元
②、可变资本
租金：4000/月
水电300元/月
白T恤5元/件*300件=1500元
颜料12.5/瓶*10=125元
凋和液6元/瓶*10=60元
闪光粉8.5元/瓶*10=85
调色盘2元/个*10=20元
水溶性彩笔1元/支*10=10元
勾线笔(6支)+彩绘画笔(6支)30元/套*3=90
转印纸A3
7元/张*100=700元
A4
3.5元/张*100=350元
笔0.9元/支*20=18元
纸:A4白纸0.1元/张*300=30元
本子4元/本*5=20元
纸杯
9盎司纸杯
8元
人员工资:待定
税务费用:待定
③、促销费
海报:彩印海报50元
宣传单:385元
宣传人员工资150元
④、资金的来源
根据预算内容可知所需要的前期投资为19099元，资金来源主要是集资的形式，即每个主要人员10
000元即600
000作为本项目的启动资金。
资产
期末余额
年初余额
负债和所有者权益
期末余额
年初余额
流动资产：
流动负债：
货币资金
41526
短期借款
0
存货
3016
流动负债合计
0
其他流动资产
4300
非流动负债：
流动资产合计
48842
长期借款
0
非流动资产：
非流动负债合计
0
固定资产
11158
所有者权益
非流动资产合计
11158
实收资本
60000
所有者权益合计
60000
资产合计
60000
负债及所有者权益合计
60000