200913016实习报告 本文关键词：实习报告
200913016实习报告 本文简介：华北电力大学成人教育学院实习报告学生姓名：张艳东指导教师：刘老师学生工作单位：物美集团学号：200913016专业：计算机应用技术一、实习的目的通过实习了解食品产业营销管理情况，在这个基础上把所学的管理专业理论知识与实践紧密结合起来，缩小理论教学与企业营销实战的差距，培养实际工作能力与分析能力，同时
200913016实习报告 本文内容：
华北电力大学成人教育学院
实习报告
学
生
姓
名：
张艳东
指
导
教
师：
刘老师
学生工作单位：
物美集团
学号：
200913016
专业：
计算机应用技术
一、实习的目的
通过实习了解食品产业营销管理情况，在这个基础上把所学的管理专业理论知识与实践紧密结合起来，缩小理论教学与企业营销实战的差距，培养实际工作能力与分析能力，同时使各方面能力及素质得到全方位的锻炼与提升,以达到理论与实践想结合的目的。
二、实习的要求
（1）了解企业的总体情况，包括企业历史、现状，企业营销状况，企业产品项目情况；
（2）熟悉调查与预测的程序、内容与方法并参与企业销售管理部门负责的市场调查与预测工作
（3）了解企业销售计划的编制、执行和完成情况，对企业营销中的4P进行研究同时熟悉企业的各种经营策略和管理方法；
（4）了解产品的市场开拓方法，对产品的市场容量、市场占有率进行分析，并对提高产品销售量的促销对策进行研究；
（5）了解企业是如何加强渠道终端管理、与客户保持持续购销关系；
（6）了解企业产品价格的确定方法及其优缺点，了解企业采取的主要价格策略及定价技巧；
（7）了解企业对推销人员的管理制度，推销人员的绩效评估方法；
（8）了解广告在企业营销中的作用以及广告费支出比例的方法分析；
（9）了解企业开展公共关系的情况，企业在面对对自己有利的机会和不利的威胁方面开展公关活动的力度和强度分析。
三、正文
随着社会制度的日益完善和市场经济的发展，社会对营销管理人员的高度重视和严格要求，我们作为未来社会的专业人员，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应该严于自身的素质，培养较强的工作的操作能力,暑假期间，我有幸来到了物美食品超市进行了为期十天的实习，学到了许多书本以外的知识，受益非浅。
首先介绍一下我的实习单位：
物美集团自1994年在京率先创办综合超市以来，秉承“发展现代流通产业，提升大众生活品质”的经营理念，以振兴民族零售产业为己任，在连锁超市领域辛勤耕耘，取得了显著的成就，成为首都最大的连锁零售企业，位列中国连锁百强排名第十位。
目前，物美在华北、华东及西北已经拥有满足顾客一次购物需求的大卖场、提供大社区全面服务的生活超市、便利商店和中高端百货公司等各类店铺700余家，建立了为服务城乡居民的连锁零售网络，不断推进着中国商业流通现代化的进程。
一切从实际出发，一切以成果为导向。在激烈的市场竞争中，通过整合创新，物美打造出了独具特色的企业核心竞争力，随着中国现代商业的快速发展，作为民族零售业的优秀代表、顾客信赖的中国连锁超市品牌，物美将更积极地面对挑战，继续发挥管理与技术的优势，愈做愈强，为中国民族企业繁荣中国零售市场、服务民众做积极的贡献。
第一天主要是听取超市的简单介绍和现状；熟悉超市商品类别和分布状况，了解超市的大概情况。从第二天起就忙忙碌碌地了解整个管理销售过程的点点滴滴。事情并没有想想得那么容易，特别是刚从学校里出来的时候，面对外面异彩纷呈的世界，面对从来就没有做过的业务，一切都感到那么的陌生和茫然。始在同事的帮带下，了解一些业务相关的事情。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
物美超市以经营食品、保健品为主，其他生活用品为辅，涉及到各个品牌，以备消费者选购，满足各种不同需求。
每过一段时间，超市会进行一次市场调查，一般采取机械抽样。用观察法有目的的有针对性的进行观察记录，据以研究顾客的行为和心理。这种调查法多是在被调查者不知不绝中进行的。这样所得的资料比较客观，实用性也比较大。但是只能看到现象，不能说明原因，更不能说明购买动机和意向。
企业销售计划是企业指导、协调市场营销活动的主要依据。每年、每个月超市都会制定年度计划，长期的战略计划也会为物美超市指明发展方向。首先对市场细分，不同的细分市场在顾客偏好、赢利潜力等各方面各有特点。我们必须善于识别它的首要目标市场、次要目标市场乃至更为此要的目标市场。进行销售管理就是要在精心选择的目标市场，慎重分配资源和力量。物美食品超市的首要目标顾客是附近居民区的居民。应该以“便捷“、“物美价廉“为服务前提。
超市采取的是垂直分销渠道：由制造商、批发商和零售商组成的一种统一的联合体。这种模式易于安排生产于销售，商品质量有保障、服务水平高。超市的商品由超市向批发商定购，由物流公司直接配送。与批发商之间通过法律契约来确定它们之间的权利与义务。用契约来规范各方的行为。同时还要定期评估它们的绩效。如果某供应商的绩效过分低于既定标准，则要求在一定时期内有所改进，否则取消它的资格。对于顾客，首先要形成回头客，这是至关重要的。在节假日，采取赠送购物券能够有效的刺激顾客再次光临。
超市通过促销引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为。促销方式主要有人员推销，超市派出销售人员亲自向目标顾客进行产品介绍、推广、宣传与销售，与顾客进行面对面的口头洽谈交易的促销，更具体、更全面地了解顾客的要求。在周末对某些商品采取降价、即买即赠、免费品尝等各种促销方式，使顾客体验到产品的低廉价格和实际效用，促使他们立即购买。
超市越开越多，大家为了吸引更多的顾客，自然价格战就打起来了。超市的商品定价采取“成本加成定价法“，就是按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品的销售价格。这种定价法可以大大简化超市定价程序。对于买卖双方都比较公平。绝大部分商品采取尾数定价，尽可能在价格上不进位，而保留零头，使顾客产生价格低廉的感觉，从而使顾客对本超市商品及其定价产生信任感。同时还采用招徕定价的方式进行定价，利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。每天每时都有一两种商品降价出售，吸引顾客经常来采购廉价商品，同时也选购了其他正常价格的商品。
广告策划做的好会收到意想不到的效果。如果每逢节假日进行打折促销活动，张贴各种宣传海报而且定期更换。物美食品超市的广告预算主要是量力而行法。
人员推销与其他促销手段有不可替代的作用。推销人员通过宣传介绍推销品的有关信息以此达到招徕顾客、促进产品销售之目的。另一方面，推销人员通过与顾客接触，能及时了解顾客对本超市商品或推销品的评价，从而能掌握推销品的市场寿命及占有率。推销人员向顾客直接接触，向顾客提供各种服务，及时消除顾客的疑虑和不满意感，更好地实现满足顾客需求这一目的，有利于诱发顾客的购买欲望，促成购买。也易于使顾客对本超市商品产生偏爱。
物美食品超市招聘推销人员主要是大中专院校的学生，学生多，且能及时投入到推销活动中。应聘人员首先填写申请表，有不符合条件的淘汰，然后进行面试，通过申请者的表现，选择适合做销售工作的人。推销人员工作很辛苦，时间长短不定，因此需要更多的激励。激励有物质激励和精神激励等。主管为每个人拟定一个目标来刺激销售人员上进。对作出优异成绩的销售人员给予晋升、奖金来调动销售人员的积极性，同时对他们进行表扬、授予称号等。
销售人员业绩评核先要收集考评资料，包括销售记录、顾客意见和其他职员意见。要评估推销人员的绩效，一定要有良好而合理的标准。常用的销售人员绩效指标主要有销售量、毛利、销售费用等等。把各位推销人员的销售业绩进行比较，现在和过去的实绩进行比较，有利于衡量销售人员工作的改善状况。
我在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。领班对我说：“你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教育的，应该多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦。”为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，保证事情能够圆满完成。因此，虽然做得不算快，但能够保证让顾客们满意。
五、总结报告
为期两个星期的实习结束了，我在这两个星期的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这两个星期的实习做一个工作小结。
这次接触到工作，，觉得是一件挺辛苦的事，或许是因为接触少没经验吧。但同时也让我明白，什么事情都不是简简单单就可以做好的。
管理者作为企业的领导者，必须要不断加强改善管理机制，提升员工的责任心。企业一旦给自己有了定位确定了自己的目标市场，就要尽可能地满足目标消费者的需求。尤其重要的是企业应该积极了解目标顾客的消费特征及其变化。面对消费者个性的变化，超市应及时的更新产品，进一步满足更高的需求。
我们要学会与人沟通。市场营销活动体现的是人与人之间的沟通艺术。企业开展营销活动都是为了得到消费者的承认和接受，只有这样才能达到生产的目的。人与人之间要团结，互相帮助。这也是我圆满完成本次实习任务的前提。
特别是对销售方面深有体会。销售人员必须对产品有十足的信心。一个出色的销售人员首先应该对自己的产品和服务具备十足的信心。还要有高度的热诚和服务心，成功的销售人员都非常关心自己的顾客，常常把他们当成最好的朋友和家人。对于进入超市的顾客，销售人员热情亲切的把他们当作朋友来招待，让顾客一边享受真诚的服务，一边愉快的购物。相反，一个待人冷淡，做事被动的销售人员会使顾客反感，大大降低顾客购买的欲望，非凡的亲和力，一般来讲，我们对自己喜欢的人所提出的建议会比较容易接受，也比较容易相信，优秀的销售人员都是具有很好亲和力的，都很容易博取顾客的信赖，也很容易让顾客接受、喜欢。自然而然的愿意购买你的产品。丰富的专业知识和销售能力，对产品具有丰富的专业知识，是一个优秀的销售人员必备的基本条件。一个连自己所卖的商品都不了解的人，如何将他的产品卖给顾客呢？销售人员不仅对自己销售商品质量，功能，效用等了如指掌外，还要对商品的文化、历史、风格定位等内在的知识非常熟悉，只有这样，销售人员在接待顾客时，才能清楚的分析和说服顾客。除了对产品知识的了解外，还要具备良好的销售能力和技巧，这需要通过不断的学习和磨练。
把握好经营管理者与销售人员这两个方面，并兼顾好其它方面的。一个超市的盈利经营应该是不在话下的。
仅仅的十天的实习，我将受益终生.“不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。”每一次小小的积累终会促成成功。
最后衷心感谢物美超市给我提供实习机会！
篇2：实习报告格式及内容要求
实习报告格式及内容要求 本文关键词：实习报告，格式，内容
实习报告格式及内容要求 本文简介：实习报告格式要求封面—按指定样稿设计纸张—A4纸主标题：黑体；2号加粗内容标题：一级标题：字体-黑体；小3号加粗，顶行二级标题：字体-宋体；四号，缩进2字符正文内容：字体—宋体；小四；行距：1.5倍；首行缩进：2字符左、右页边距：2厘米上、下页边距：2厘米装订线：1厘米，位置：左实习报告内容主要是说
实习报告格式及内容要求 本文内容：
实习报告格式要求
封面—按指定样稿设计
纸张—A4纸
主标题：黑体；2号
加粗
内容标题：
一级标题：字体-黑体；小3号
加粗，顶行
二级标题：字体-宋体；四号，缩进2字符
正文内容：字体—宋体；小四；行距：1.5倍；首行缩进：2字符
左、右页边距：2厘米
上、下页边距：2厘米
装订线：1厘米，位置：左
实习报告内容主要是说明你在这两周时间，做了哪操作，主要步骤是什么，最后有什么收获。实习报告按要求编辑完成后应有十二到十五页。具体格式照下页（示例）：
计算机基础操作实习报告
一、实习目的
实习是高职教育的重要组成部分，是综合的实践性教学环节，它对确保学生的培养规格具有特殊的功能。
通过实习，让学生巩固所学的理论知识，做到理论联系实际；培养实际动手能力和开拓创新能力，为毕业后从事具体工作打下坚实基础。
……
二、实习时间
2011年5月16日-2011年5月27日
三、实习地点
贵州师范大学职业技术学院软件机房
四、实习内容：
（一）文字录入速度训练
（以下是主要内容及步骤）
1、熟悉微机键盘的基本布局及使用方法。
2、通过指法训练，纠正错误的打字习惯，掌握正确的指法。
3、用正确的指法快速的录入英文和中文字符，英文字符录入速度应达到120字符/分钟，汉字录入速度应达到60字/分钟。
（二）熟悉微机组成及WindowsXP的基本操作
（以下是主要内容及步骤）
1、熟悉计算机的主要外部设备，了解显示器、键盘、鼠标、电源、打印机等部件的接口位置及连接、安装的方法。
2、
……
（三）文字处理软件Word的使用
1、……
2、……
……
（四）电子表格软件Excel的使用
1、……
2、……
……
五、实习总结
（最后总结，说明通过这次实习你有哪些收获，有何感想和体会，有什么合理的建议。）
篇3：给水排水工程实习报告
给水排水工程实习报告 本文关键词：给水，实习报告，排水工程
给水排水工程实习报告 本文简介：实习报告姓名：王琳学号：N070605220专业：给水与排水工程一实习时间：2008年九月一日到2008年九月十二日二实习参观地点：学校给排水实验室，北河口自来水厂，江心洲污水处理厂，东南大学动力楼，学校游泳馆，秦淮河改造工程等三实习目的：加深对专业知识的感性认识，全面了解给排水工程专业所涉及的领域
给水排水工程实习报告 本文内容：
实习报告
姓名：王琳
学号：N070605220
专业：给水与排水工程
一实习时间：2008年九月一日到2008年九月十二日
二实习参观地点：学校给排水实验室，北河口自来水厂，江心洲污水处理厂，东南大学动力楼，学校游泳馆，秦淮河改造工程等
三实习目的：加深对专业知识的感性认识，全面了解给排水工程专业所涉及的领域以及相关的专业知识，以便在以后的专业学习中明确学习方向，能够理论联系实际。提高解决问题和分析问题的能力
四实习内容
（1）
学校实验室
.南京林业大学的给排水实验室分为给水实验室和排水实验室，水分析实验室，给水实验室中有自由沉降设备，污泥沉淀设备没，离子交换设备，以及无阀滤池，排水实验室中有积水池格栅，沉砂池，初沉池，暖气池，城市污水处理装置，爆气池，初沉池，二沉池，浓缩池，水分析实验室有培养箱，干燥剂等设备。
（2）
东南大学动力楼
今年的三月十三日，东南大学的动力楼发生一场火灾，损失相当严重，引起社会的普遍关注，我们也去参观了东南大学的动力楼，了解动力楼的房屋结构以及失火原因。东南大学四排楼校区的西南角的动力楼是动力工程学院和建筑设计学院的热功能设计所公用的办公地点，这是一幢建于五十年代的老房子，共四层，使用面积在五六千平方米左右，起火的时间是傍晚六点左右，大哪个是已经到了下班时间，有些老师仍留在办公室加班，但是人并不多，火是从四楼开始烧的，这幢老房子的天花板全使木结构的，风又大，所以火势很快蔓延开来。
这种砖木结构三级耐火等级的建筑是最容易受到火的侵袭的,而每年各地的单位及家庭由于电器及线路故障老化过载短路接触不良等因素引发的火灾一直居高不下.但火灾的预防是可控的.学校对安全管理特别是防火安全制度以及措施没有跟上不能不说是个很深刻的教训.隐患险于明火,防范胜于救灾啊!
（3）
北河口水厂
北河口水厂位于南京市城西，占地面积320亩，制水能力为90万m3/d，是南京地区历史最久，规模最大的自来水厂，平均日供水65万m3，担负着南京市区二分之一的供水重任。
该厂始建于1929年，原初设计能力为4万m3/d，1933年4月出水，到1949年南京解放前制水能力达到6万m3/d。从1958年到1987年，先后四次进行了挖潜改造和扩建，使制水能力达30万m3/d。1988年11月进行了规模为60万m3/d制水能力的第五次扩建，实行总体规划，两期建设，一期工程为40万m3/d，于1992年6月完成投产；二期工程为20万m3/d，于1995年12月完成，使制水能力和自来水水质有了很大地提高。
为缓解南京市日趋紧张的自来水供求矛盾（1990年最高日用水量为127万吨，而南京市自来水总公司已有水厂的总供水设计能力为87万立方米/天），南京市自来水公司部分利用日元贷款，由上海市政工程设计院设计，扩建了60万立方米/天净水工程（简称“六O“工程）。
该工程占地15万平方米，主要构筑物为一级泵房，平流沉淀池，气水反冲洗滤池，清水池，二级泵房。主要设备如电机、水泵、阀、加药加氯设备、化验设备、检测仪表等由日本、南朝鲜、法国、德国、英国引进，设备技术性能先进，可靠性高。
南京的水属于二类地表水，由于水资源的流失，地表水的水位下降。水厂分为一级泵站，二级泵站，一级泵站有沉淀池，有四个系列组成，各系列有两组，沉淀区分为反应区，里面有配好的混凝剂，其中还有配比墙和沉淀区，排泥机由高浊和低浊，并对浊度进行调整。水经过穿孔配水墙，平流式虹吸机，加氯间，再流进二级泵站，二级泵站利用重力自流，二级泵站外有压力表，余氯表，浊度表。
江心洲污水处理厂
.
污水厂概况;
南京江心洲污水处理厂污水主要来源于城市污水收集的城市生活污水和部分工业废水，所有污水经过活性污泥法A/O工艺处理后，采用江心淹没排放方式排入长江，日排放量计划为64万吨（雨季），年平均为58万吨。该项目加氯间为密封式，加氯量按5mg/l考虑60万吨/日污水总投氯量125kg/h，设置真空加氯系统一套，59
kg/h加氯机2用1备。加氯间安装有自控报警系统。在城市发生较大范围疫情时，经防疫部门要求，环保部门批准，该厂对生化处理后的水进行加氯处理排入长江，平时处理水不加氯直接排放。该项目一期工程地面噪声源主要有格栅机、鼓风机、污泥脱水机和排放泵等。高噪声设备设有减振降噪部件，远离厂界。水下噪声源有污水潜水泵、曝气机等。该污水处理厂固体废弃物主要来自格栅沉渣和剩余污泥脱水后的泥饼。根据工艺的设计参数推算，污泥量为55.8吨/天（含水率为75％），其中格栅沉渣为20吨/天（含水率60％）。此污泥运到江宁协鑫电厂焚烧发电。
2．工艺流程：
进水泵房—机械格栅槽—暴气沉砂池—配水井—辅流沉淀池—生物池—配水井—二沉池—提升泵房—排放泵房—水体。
3．处理工艺
江心洲污水处理厂采用A/O活性污泥法工艺，。污水处理采用各种方法，将污水中的污染物分离出来或转化为无害的物质，从而使污水得到净化。污水处理方法分类：
(1).
物理处理法。如过滤法、沉淀法。
(2).
物理化学法。如混凝沉淀法。
(3).
生物处理法。利用微生物来吸附、分解、氧化污水中的有机物，把不稳定的有机物降解为稳定无害的物质，从而使污水得到净化。活性污泥法是生物处理法的一种。
4.主要构筑物及其作用
(1)预处理阶段
a.
格栅间
格栅间用于去处污水中粗大漂浮或悬浮杂物，以保护后续处理设施不被磨损或堵塞。所以说在预处理过程中，格栅间是尤其重要的构筑物。江心洲污水处理厂共有两组十台，垂直放置，钢丝绳牵引。
b.
曝气沉砂池
暴气沉砂池一共有六组，利用水与无机颗粒物的比重不同从而达到沉淀目的。里面的水比较脏，有漂浮物和水泡。格栅间有四台格栅。初沉池里的水也比较脏，漂着好多黑色的水泡，有一直径刮泥机。高压鼓风机也非常重要，直接影响到处理效果。二沉池采取的是一为周边进水中间出水,也有中间进水周边出水
c.
配水井
其作用是将曝气沉砂池流过来的污水进行均衡分配和缓冲，确保两套工艺的过水两相同，且稳定的进行污水处理。
d.
初沉池
是一个幅流式的沉淀池以除去污水中的大部分泥渣，其刮泥采用的是半桥式周边传动刮泥机，泥渣经刮泥机推入池底中心处的污泥斗再输送到贮泥间。
(2)生化处理阶段
a.
A/O生化池
它是缺氧——好氧活性污泥除磷工艺的主要组成部分，分为五个廊道，两段（A级、B级）。污水和活性污泥混合进入A/O生化池，首先进入A级缺氧段，活性污泥中的微生物在这儿先释放磷，并且繁殖。当进入B级好氧段时，由于氧气充足，微生物大量吸收水中的磷和有机物，达到处理的目的。
b.
二沉池
主要将A/O生化池的水和泥沉淀分开，底部的泥渣由刮吸泥机吸入后由污泥泵打到污泥泵池，处理后的污水经溢流堰流出到排水井直接排到水体。
c.
鼓风机房
A/O生化池的供气最重要的部分,对活性污呢的培养有重要作用
(3)
水的排放和污泥处理系统
a.
水的排放系统
经二沉池出来的水进入提升泵房后再由排放泵房直接排入长江。
b.
污泥处理系统
污泥投配池—污泥浓缩及控制间—污泥消化池—沼气锅炉房—脱硫塔—沼气火炬—贮气罐—污泥脱水机房—回流污泥泵房。
控制间加的絮凝剂PAM,消化池采用的是中温缺氧处理(31-35度),投加消化污泥，易产生甲烷。在污泥脱水时分别采用离心和带式脱水机，加入PAM絮凝剂溶液。出厂污泥如黑炭色，含水75%，运往协鑫电厂焚烧发电。
（5）南京林业大学游泳馆
南京林业大学的游泳馆是室内游泳馆，游泳馆的设施十分先进，与国家游泳中心水立方有许多相似之处，我们从更衣室走到游泳池边上相关设计人员给我们介绍了游泳池内排水与给水的相关内容，溢水槽设在游泳池四周池壁上，以清除浮在水面上的杂物，比赛池可以只在两测设置。槽底要有倾斜坡度，使水流到排水口。
游泳馆水的循环采用的是顺流式循环系统。满容时水量为6400立方米。水温恒定在24-28度。全部循环水量从游泳池的两端壁或两侧壁上部进水。从深水处底部回水。
水的循环周期一般为6-12小时。游泳人数多时，采用较短的循环周期，反之游泳人数较少时，采用较长的循环周期。
然后工作人员又给我们介绍了游泳池的相关质量标准，
1PH
值6.5—8.5
2混浊度不大于
5
度，或站在游泳池两岸能看清水深
1.5M
的池底四、五道泳道线
3耗氧量不超过
6mg/L
4尿素不超过
2.5mg/L
5余氯游泳余氯：
0.4---0.6mg/L
化合性余氯：
1.0mg/L
以上
6细菌总数不超过
1000
个
/ml
7总大肠菌群不超过
18
个
/L
最后我们来到游泳池下面的设备间参观，工作人员给我们介绍了各种设备的工作原理以及工作流程。水的预净化。当游泳池的水进入循环系统时应进行预净化处理，以防止水中夹带颗粒状物、游泳者留下的毛发及纤维物体及进入水及过滤器。所以在循环回水进入水泵之前，吸水阀门之后，必须设置毛发聚集器。
过滤净化。砂锅（游泳池用直径800mm的,3台用2台备用，跳水用直径600mm的2台用1台备用）
石英为滤料，最高处理水量25立方米/秒及15立方米/秒。滤砂需要定期反冲洗。
加药。水在进入过滤器前应经过加药箱。游泳馆共有4个加药箱。加药箱里加入混凝剂，使水中的微小污物吸附在药剂的絮凝体上。同时为了使游泳池的PH值在6.5-8.5之间，需投PH值调整剂。
消毒。
采用氯气消毒
（7）秦淮河改造工程（草场门段至清凉门段）
在老师的带领下，我们参观了秦淮河草场门至清凉门段，这是南京的一个重点形象工程，政府投入大量资金对其进行整治与改造。
秦淮河是南京的第一大河，分为内河和外河，内河在南京城中，内河在南京城中，使十里秦淮最繁华的地方，秦淮河源头有两处，东处源头出自句容市华山，南部源头出自溧水县的东庐山，两个源头在江宁区方山塛交汇，从东关流入南京城，秦淮河由东向西横贯南京市区，南部从西水关流出，汇入长江，
秦淮河全长110公里。流域面积2600多平方公里，是南京地区的主要河道，历史上极有名气，是南京古老文明的摇篮。明清两代，是十里秦淮的鼎盛时期，金粉楼台，鳞次栉比，画舫鳞波，桨声灯影，构成了一幅如梦如幻的美丽景观，但是到了近代，由于战争等因素，河水日渐污浊，两岸建筑造到破坏，昔日繁华的景象不复存在，1985年以后，江苏省南京市，拨出大量资金，对这一风光带进行修复，
秦淮河一期工程初步实现流动的河，美丽的河的目标。使之成为繁华的河，展示南京的历史文化资源，体现山水城林交融的特色，发挥其最大的经济效益和社会效益。政府在下阶段将努力发展水岸经济，深度开发和综合利用，秦淮河周边环境得到进一步拓展，通过市场化实现最大的经济效益。
秦淮河草场门直清凉门段，过去环境是十分恶劣。如今，已经成为南京老城与河西新城的重要通道，一座横跨大桥穿越城墙而过，桥两边城墙砖古朴错落，青藤郁郁葱葱。在很长的一段时间里、清凉门一带都是棚户区，垃圾遍地，污水横流。几年前这里开始综合整治，获得了新生。如今，这里风光迤逦，山水城林蔚然一体，成为市民休闲娱乐的绝佳去处。清凉山一带，曾孕育了辉煌灿烂的金陵文化，如今，清凉门已经成为南京跨越式发展的一个重要见证。
同时。这里还连接了南京主城区的污水管道和江心洲污水处理厂，利用污水的重力自流，集中主城区的污水，通过污水提升泵，再通过污水干管，把污水输送到江心洲污水处理厂进行处理。秦淮河沿岸有一个污水处理的泵站，通过远程控制，进行污水处理，有格栅井，深度有十米左右，每格以段时间就会对垃圾进行打捞。
在该段，还有巨大的自来水输水管，两跟巨大的输水干管横跨秦淮河，
（8）管道施工现场
在老师的带领下，我们到集庆门管道施工现场进行参观，所铺设的管道采用四十五号钢，接口处有橡皮圈比涂有润滑油，采用梯形管道。
施工的工艺流程
施工准备
定位放线
管沟开挖
管沟降水
基础施工
管道安装
砌检查井
灌水和通水试验
管沟回填
管沟
1.定位放线
1.1
组织测量技术人员按河口区规划局提供的测量控制点进行复测，复核无误后建立工程测量控制网，对工程进行点面相结合的测量控制。
1.2
进行施工放样测量，定出管道中线及井位置并定出水准点作为整个工程的控制点。每次测量均要闭合，严格控制闭合误差。
1.3管道放线依据桩号与中心线相对位置距离定位。
2.沟槽开挖
2.1
沟槽开挖前应要求各有关管线部门提供地下管线情况，并结合人工开挖勘察，确认无误后方可进行施工。当发现管线位置后应做好清晰的标志以保护好地下管线。
2.2
施工时在人行道边设置临时排水沟，以保证排水通畅，以保证开挖基坑不被雨水浸泡而造成基坑的质量问题。在基坑开挖时须在沟槽外两侧筑小土堤截水，以防地表水倒灌入施工沟槽内。沟槽内两侧设排水沟和集水井，用碎石填充，当管道埋深较大并有地下水出现时或遇雨天时，应进行施工降水以保证干槽施工。
3.管沟降水
根据管径进行放坡开挖。开挖时用挖掘机进行，人工配合。沟槽开挖土方调至填方区填土或用自卸式汽车外运弃土。在开挖前，沟槽的断面、开挖的次序和堆土的位置由现场施工员详细交底。在挖土过程中管理人员应在现场指挥并应经常检查沟槽的净空尺寸和中心位置，确保沟槽中心偏移误差符合规范要求。为保证槽底土壤不被扰动、破坏或超挖，用机械挖土至设计标高高20cm后改用人工挖土，不得超挖，如遇超挖应用砂石料回填。开挖要保证连续作业，分段开挖，每段10m～20m，以防止土方塌方出现安全事故。
4.基础施工≧
4.1
在软土地段或沼泽处，应先清除淤泥及杂填土，换填砂砾石至管道基础底标高，然后再进行管道施工。当管道及检查井基础坐落在回填土层时，回填土层的压实度必须≧93%（中型击实标准），当满足不了以上条件时，必须进行地基处理。处理方法可视具体情况会同甲方及设计人员共同处理。
4.2
测量中心轴线，标高，并放出基础边线。在沟底设置水平小木桩，桩顶标高为管道基础的标高。
4.3管道基础采用120°混凝土基础。
5、管道安装
5.1布管将检查并疏通好的管子沿沟布开摆好，其承口应对着水流方向，岔口应顺着水流方向。
5.2下管前，要清理管坑内杂物，基础要清洁干净，然后在平基上弹放管道中线，复核平基面标高。
5.3
下管时应将管道排好，然后对线校正，严格控制中线和标高，对中方法采用中心线法和边线法.
5.4
干管接口选用钢丝网水泥砂浆抹带接口。
5.5管道稳定后应再复核一次流水位高程，符合设计标高后方可进行下一工序。
5.6承接查扣的排水管道安装时，管道和管件的承口应于水流方向相反。
5.7钢筋混凝土管采用抹带接口时，管径小于或等于500mm时，抹带可一次完成；当管径大于500mm时，应分两次抹成，抹带不得有裂纹。
钢丝网应在管道就位前放入下方，抹压砂浆时，应将钢丝网抹压牢固，钢丝网不得外露。
抹带厚度不得小于管壁的厚度，宽度宜为80-200m
（8）小区施工现场
在老师的带领下，我们到江宁的开发区某小区的施工现场进行参观。
首先我们了解了施工用的砖头，现在采用的是隔热性能比较好，能够减少土地资源浪费的空心砖，用页岩制，但是成本较高。
我们在施工人员的带领下到工地现场进行参观学习，了解建筑给排水的相关内容。
我们了解到，房屋的内墙是粘土空心转，这些是非承重墙，住户可以根据自己的要求，在装修的时候将其打掉，改造，现代建筑物内，给水管是PPR管，排水管为PVC管。
相关人员介绍说，居住小区的
供水方式根据小区的建筑类型，建筑高度，市政管网的资用水头和水量等因素综合考虑来确定，做到技术先进，投资省，节能，便于管理。
管道综合时，要遵守以下的规定，各种管道的平面排列不能重叠，并尽量避免交叉，管道排列时，应该注意其用途，相互关系及彼此间可能
产生的影响，如污水管应该远离生活饮用水管，直流电缆不应该与其他金属管靠近，以免增加后者的腐蚀。
管道平面排列时，应按从建筑五向道路方向和由浅埋深的顺序排列，通常管道的排列如下，通讯电缆或者电力电缆，煤气管道，污水管道，给水管道，热力管道，雨水管道
五，实习小结
本次实习活动全面深刻地了解到本专业的
涉及实验室，游泳馆，水厂，污水处理厂，施工现场，小区建设等各个方面，了解了相关的工作流程以及工作规范注意事项等，有利于以后的
学习。并为以后基础知识的学习打下了坚实的基础。
以后还要积极参加这样的实践活动，理论上升到
实践，实践再指导理论知识的学习，真正做到理论联系实际，不断提高自己的学习能力。