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《认知实习报告》word版 本文简介：认知实习总结表项目名称院部计算机与信息工程学院年级专业计算机科学与技术（1）班学生姓名闪露组别实习地点项目时间8月30日~9月2日指导教师2012年9月15日项目总结专业认知实习作为了解本专业的前景以及对本专业能够有个系统整体感知的认识，尤其是我们计算机与科学技术专业，面对当今世界科技日新月异，我们
《认知实习报告》word版 本文内容：
认知实习总结表
项目名称
院
部
计算机与信息工程学院
年级专业
计算机科学与技术（1）班
学生姓名
闪
露
组
别
实习地点
项目时间
8月30日
~
9月2日
指导教师
2012年
9月
15
日
项目总结
专业认知实习作为了解本专业的前景以及对本专业能够有个系统整体感知的认识，尤其是我们计算机与科学技术专业，面对当今世界科技日新月异，我们有必要对该专业有个更加深层次的了解。为此，今年暑假，我们进行了为期4天的专业认知实习。
在实习第一天，我们在老师的带领下参观看了S504的硬件设施，了解了机房建设基本情况；知道了服务器配置和管理；感性认识网络设备运行基本情况；大体明白了校园网基本情况。我们还听取了老师关于计算机网络的知识以及有关操作系统的介绍。所有的网络都必须经过学校的交换机和路由器转换我们才可以使用，每个路由器都有很过接口以供使用。我知道了原来复杂的网络是经过不同的转换才经过电缆发送到我们宿舍供大家使用的。
第二天，我们在学校逸夫楼1103教室学习用电脑接入无线网络主要目的是了解FAT
AP配置原理、配置参数；配置FAT
AP，并利用自带的笔记本上网；知道FIT
AP的配置方法，认证体系结构和过程。因为笔记本无法使用所以我们5人一组，使用学校电脑进行无线网的链接。后来我们因为错误较多以及时间有限没有成功链接无线网，同时我们也认识到配置的困难。
第三天，我们进行的是制作双绞线
缆，目的是了解双绞线制作规范并且按照标准和要求制作直通双绞线；
每人完成4根1米直通双绞跳线。在一开始我并不知道所谓的双绞线就是网线，看见老师拿的样本我才知道原来我们平常所使用的网线就是这样一步一步做好的。在老师演示了制作过程后我们就开始两人一组进行制作双绞线。开始时把八种颜色的线子按一定顺序拉直放好真的很难，线子有些硬而且还需要一些工具进行剪制。工具太少我们弄好了线还要等一会才能剪短。弄好了线后我们进行了最后一个步骤：水晶头的插入。所有工作完成后我们将我们制作好的网线拿给老师看，确认无误后我们用工具固定好了水晶头。后来我们又陆续做了3根网线，在仪器的检测下我们做好的4根网线都过关了。
实习最后一天，我们的任务是参观楼宇综合布线，了解综合布线规范；以11#学生宿舍楼为例，感性认识综合布线各子系统；测试自工作区子系统至弱电间管理子系统的连通性，并记录测试结果；了解楼层交换机相互连接及上连情况、了解基本配置方法和主要命令；安装双绞线。在老师的耐心讲解下我们知道了整个楼层的网络是如何进行工作交换的又是如何与外界网络进行联系的。后来在老师的安排下我们测试了部分楼层的网络接口的连通性并记录了有关数据。
时间飞逝，几天的专业认知实习结束了。在这次实习中，我们收获颇多。很多我们是不能用语言来加以描述的，比如对计算机的认识，我们以前仅仅局限于课本上生硬的介绍，特别是对于网络方面，我们仅仅会使用浏览一些网页，真正要让自己去安装网络时，却无法做到，还有网线的制作，交换机和路由器的相互协调工作。总而言之经过实习，我们知道了很多课本外的基本知识，同时我们的动手能力也得到了锻炼。虽然只有短暂的几天，但对我们的影响是很大的，对以后我们学习是也很有帮助的，也非感谢的这几天每个老师的细心指导。
指导教师评定
评语：
实习成绩：
指导教师签名：*年*月*日
系部意见
系主任签名：*年*月*日
篇2：一汽公司实习报告总结
一汽公司实习报告总结 本文关键词：实习报告，公司
一汽公司实习报告总结 本文简介：一汽公司实习报告总结为期二个月的实习结束了，我在这二个月的实习中学到了很多的知识,受益非浅。现在我就对这二个月的实习做一个工作小结。丰田从顾客进门开始便有一整套独特的接待顾客的规程。作为4S汽车专卖店，服务是其核心，而服务依靠的主要传播途径是人际传播。我非常感谢：葛总、孙总、李总、马经理、销售部、售
一汽公司实习报告总结 本文内容：
一汽公司实习报告总结
为期二个月的实习结束了，我在这二个月的实习中学到了很多的知识,受益非浅。现在我就对这二个月的实习做一个工作小结。
丰田从顾客进门开始便有一整套独特的接待顾客的规程。作为4S汽车专卖店，服务是其核心，而服务依靠的主要传播途径是人际传播。我非常感谢：葛总、孙总、李总、马经理、销售部、售后部、财务部和企管部所有同事，在您们的指导和帮助下，我才能在最短的时间里熟悉和掌握产品知识和销售流程！
首先应该熟练的掌握公司的所有系列汽车的资料。我都非常认真的查看并一步步的将它记住。
“4S”内容的简介
“4S”汽车专卖店是由经销商投资建设，用以销售由生产厂家特别授权的单一品牌汽车，能够为顾客提供优质的服务。
所谓“4S”：是指包括整车销售（SALES）、配件供应（SPAREPART）、维修服务（SERVICE）以及信息反馈（SURVEY）四部分组成的汽车专营店的全套销售流程。
●“4S”店的基本形式是：“前店后厂”
●“4S”店的核心是服务；
●“4S”店的生存根本是诚信
●“4S”店汽车营销的一线操作分为：
销售流程（10个步骤）:客户开发、接待、咨询、产品介绍、试车、协商、定单、交车、回访、老客户1+1
（１）客户开发：在销售过程中的A卡客户开发步骤中，最重要的是通过了解A卡客户的购买需求和他们建立一种友好的关系。只有当销售人员确认关系建立后，才能对A卡客户进行邀约。
（２）接待：为客户树立一个正面的第一印象。由于客户通常预先对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待将会消除客户的负面情绪，为购买过程奠定愉快和谐的基调。
（３）咨询：重点是建立客户对销售人员及经销商的信心。对销售人员的信赖会使客户感到放松，并畅所欲言地说出他的需求，这是销售人员和经销商在咨询过程中通过建立客户信任所能获得的重要利益。
（４）产品介绍：要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员必须向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮助客户了解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。
（５）试车：这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。
（６）协商：为了避免在协商阶段引起客户的质疑，对销售人员来说，重要的是要使客户掌握一些必要的信息，此外，销售人员必须在整个过程中占主导地位。如果销售人员已明确客户在价格和其他条件上的需求，然后再提出销售议案，站在客户的角度上来思考问题，会使客户觉得是在和一位诚实而值得信赖的朋友打交道，那么就极大的提高的成交的机会。
（７）定单：重要的是要让客户加强信心做决定。销售人员应对客户的购买信号有较强的敏感度。一个双方均感到满意的协议将为交车铺平道路。
（８）交车：交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那么就为建立长期稳定的客户关系奠定了积极的基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，也能加强客户对经销商的信任感。此时需要注意的事，交车时间有限，销售人员应抓紧时间回答客户询问的任何问题。
（９）售后回访：及时回访在了解客户的车辆使用情况。为客户解答疑惑，解决或提供解决方案。
（10）老客户1+1：在与客户建立友好关系前提下，在任何时候介绍活动内容，所要转介绍，提高销量
提供建议
目前，有些汽车厂商已经充分考虑到了该发展趋势，推出了“限区域独家特许连锁经营模式”，其核心内容也是兴建大型的4S专营店，但是和别的品牌有所不同的是，未来的4S店在计划中还将建设若干附属店，他们之间被称为“旗舰店”和“社区店”的关系。还有的汽车厂商表示，作为消费者，并非所有时候都要去4S店，比如换个玻璃、补个胎什么的，而并非一定要到4S店不可。消费者需要更便捷、优质和廉价的服务，而现在很多4S店不仅路程远而且收费较高。计划要在一个城市一定的区域内发展一家经销商，首先要兴建一个具有4S功能的“旗舰店”，与次同时，在这一区域的其他地方，由旗舰店投资兴建若干具有汽车展销和快修功能的社区店。而当社区店周围的消费能力达到一定需求时也可升格为旗舰店。社区店主要是本着“贴近购买力，贴近保有量”的原则，只要有需要就可以兴建，象汽车交易市场、汽车大道、大型住宅区都可能是社区店扎根的地方。
当前，正处于庞大的网络时代，可以利用‘网上车市’等网站提高销量和本店的知名度，通过以前单位的销售经验来看，一些客户通过网络评价目名而来，一些客户通过网络联系到销售员成交的客户为数不少，还有一些小型团购，虽然团够对本店来说“食之无味、弃置可惜”，但必要时可以冲量、也可以起高售后的利润和本店的知名度。
这近两个月的实习使我的销售经验得到了一个质的飞跃，我学到了在原先单位学不到的知识。“学习是永无止境的”。我时刻不忘超越自己，面对汽车事业的满腔热情，将鼓舞着我不断前进！
篇3：飞机维修实习报告
飞机维修实习报告 本文关键词：实习报告，飞机，维修
飞机维修实习报告 本文简介：长春工业大学外国语学院专业实习报告姓名：雨辰班级：081001学号：20084402实习时间：6.30-8.20实习单位名称:中国南方航空股份有限公司吉林分公司飞机维修厂实习目的：通过实习，一方面，把在课堂上学习到的相关翻译理论，技巧等应用到现实翻译场景，用实践检验理论，在实践中找出理论所存在的不足
飞机维修实习报告 本文内容：
长春工业大学
外国语学院
专业实习报告
姓名：
雨辰
班级：
081001
学号：20084402
实习时间：6.30-8.20
实习单位名称:
中国南方航空股份有限公司吉林分公司飞机维修厂
实习目的：通过实习，一方面，把在课堂上学习到的相关翻译理论，技巧等应用到现实翻译场景，用实践检验理论，在实践中找出理论所存在的不足和缺点，逐步完善自己大脑中有关于翻译的理论和技巧；另一方面，在实际实践中发觉自身可能存在的一系列的错误，进一步去提高自身在翻译实务中熟练运用所学知识，灵活处理相关问题的水平；改善自身实际应用能力、分析解决问题能力；培养自身良好的翻译素质、严谨的科学作风和务实创新精神。其实，就是充分将所学的知识转化为工作能力，更好地了解自我，锻炼自身的社会活动能力，为毕业、就业做好准备。
实习过程：为期一个多月的实习过程，可以总结为三个阶段：
第一阶段：即刚刚实习的2-3周内，这段时间，就是先在有经验的同事带领下，对一些自己以后可能会做的工作内容，进行了解，和熟悉，一开始只是给有经验的同事打打下手，对他们所翻译的一些内容进行学习，了解一下正常情况下工作的模式和方法，接着，给他们排版，或编辑一下他们粗略翻译的一些稿件。就这样，我们开始熟悉我们要做的业务。
第二阶段：伴随之前对业务的熟悉和一定程度的练习，我们开始被划分成几组，每组有经验的同事任组长，然后我们每个组会接到公司发给我们的任务，就是一些跟航空制造相关的一些说明书，介绍书，还有一些合作信函。当然每个组有自己的任务，而每个组员也是一样，有自己翻译的段落或篇章。虽然之前在学校学习过相关的一些处理这类文体的一些方法，而且在前2-3周之内也看了同事对这些材料的处理和翻译，但是，当自己面对分配下来的任务，自己还是有些懵
，我记得当时是要翻译的是波音747的维修和保养，而别人给的是英语，都是一些专业术语，什么液压器，涡旋发动机，幸好之前学习时了解到，翻译这些问题得查找专业词典，实在不行也得上网收索，就这样我开始繁忙的查找专业术语历程，由于之前在学校时老师教了许多翻译技巧，我现在就突然想到，把段落中专业术语都给标记出来，然后全部查查清楚，最后再多读几遍原文，对照着自己对原文的理解，我慢慢的把这些干巴巴的专业文章给翻译的差不多，能够读懂，至于地道不地道，原不原滋味，我还是不敢保证。
第三阶段：在此前我们一直都是在做最简单的事，就是查找词典，把文章具体大意翻译出来，而之后，为了获得更地道，合服规格的，高质量的译文，还是得把我们每个人翻译的只言片语，交给组长处理，慢慢的，随着时间的推移，我们也开始对自己的业务更精，翻译出来的文章更加贴近一篇质量较好的译文时，我们得到了更多发挥的空间，我们开始翻译比之前更长更难的一些译文，而我们处理后的文章，再经过组长的审校，他们也开始只是对我们的译文简单处理，不再是，之前一大句一大段的修改。慢慢的我们成长着，而实习的日子也划上圆满的句号了。
收获与心得：短短的一个多月过去了，收获的却是沉甸甸的；
首先，我觉得这次实习
让我长了见识，给了我经验和教训。实习前大家都认为自己是外语专业的佼佼者，学的比谁都专业，专业技能比谁都扎实，事实上，我们还是井底之蛙，外面的世界比我们想象的要复杂的多，我们还有很多亟待学习的。就比如说，这次翻译航空的文章，虽然，我平时苦练专业技能，听力，口语，语法，单词等，然而对专业术语以及用法却知之甚少，虽然说外语是交流工具，但并不意味着只要懂得日常用语就是外语专业的目的，现代社会要求的综合人才应该是，在自己专业优秀之外还拥有一些其他专业的素质和能力，作为外语专业的，不光要学好平时上课的点点滴滴，更应该扩大自己的知识面，在更多领域和专业中学习它们的语言，让自己全面发展，这样才能称得上是现代社会合格的综合人才。
其次，除了要有扎实的专业知识和技能，还得要有严谨的态度。态度决定一切，在给人翻译时，必须认真谨慎，一方面，如果稍微疏忽，可能给公司带来巨大的损失，另一方面，如果自己不谨慎，对自己的翻译名声也是一大影响。所以在我刚刚实习时，只是给别人翻译一小段，然后再交给别人校正，目的就是小心谨慎，提高译文质量，要知道，翻译过程中难免会出现一些差错，所以，自己翻译时一定得谨慎，翻译后，也得给有经验的人看看，以求校正，即使自己真的到了游刃有余的地步，个人的视角还是狭窄的，要真正能提供高质量，高水平的译文，还得多多与人交流，向人学习。另外，作为一名实习生，更应该端正心态，心态决定这我们的工作状态，不要认为“我们还是学校的学生”，就可以做好做坏无所谓，上班可以迟到，有事没事可以经常请假。应该把自己看成该单位的试用期员工，这样才能有利于我们未来的就业，达到实习目的。
最后，我觉得做事的先学会做人，特别是翻译这个多人合作的行业，没有人会说自己翻译的就是绝对的准确、权威，每个人都有自己翻译习惯，技巧，技能，想法，翻译出来的文章，也会各有差异，各有特色，真正从事翻译这行的人，定会相互学习，相互借鉴，集百家所长。而我们作为实习生，更应该学习这样的精神，我们应该与同事形成良好的关系，相互帮助，相互学习，不管是给同事编辑文本，查阅资料，还是向他们请教经验方法，请求校正，都是我们应该学习的，作为一名实习生，在单位要勤勤恳恳，帮助做一些简简单单的事，比如打扫垃圾，端茶倒水，查找资料等等，这些不是在巴结别人而是我们年轻人应该有的勤劳的素质。另外，我们遇到事情，自己难以解决的时候，一定要虚心向别人请教，不管是领导还是同事，比如，在翻译很多专业领域文章时，难免会有自己查不到，甚至是翻译不出来的情况，这时候，一定要向别人求教。只有学会和同事间和睦相处，相互帮助，相互学习，相互借鉴，在实习时就养成这样的好习惯，以后职业生涯上才能在人际关系上处理得当，在专业业务上合乎要求，这样的素质和习惯也是现在社会、企业对我们每一个人的要求。总之，实习虽然是一段短短的经历，承载的却是未来的希望，在实习过程中，即使有再多的心酸苦楚，再多的汗水泪水，也只是磨练我们的意志，锻炼我们的能力，培养我们的情操的一次历练。前行的道路还是，很长很长，明天的道路是否光明，是否崎岖，我们无从知晓，面对未来，我觉得我们可以做的恐怕只有，反省这次实习收获的心得与教训，找出自己存在的一系列潜在问题与不足，弥补自己在学习学业上，生活心态上，知识技能上，人际交往上等等的不足和缺陷，全面认识自我，了解社会，相互学习，相互借鉴，努力做一个全面发展，多面成才得现代社会合格人才，为自己为社会添砖加瓦。