信贷人员培训小结讲话 本文关键词：小结，信贷，人员培训，讲话
信贷人员培训小结讲话 本文简介：信贷人员培训小结讲话同志们：经过大家的积极参与和认真学习，由各信用社主任、副主任、风险专管员参加、历时一天的2011年全县第一次信贷业务知识培训圆满完成了预定的各项议程，即将落下帷幕。这期培训班是今年以来联社统一组织第三期大规模的岗位集中培训教育，联社高度重视，达到了预期目的。通过部门工作人员的认真
信贷人员培训小结讲话 本文内容：
信贷人员培训小结讲话
同志们：
经过大家的积极参与和认真学习，由各信用社主任、副主任、风险专管员参加、历时一天的2011年全县第一次信贷业务知识培训圆满完成了预定的各项议程，即将落下帷幕。这期培训班是今年以来联社统一组织第三期大规模的岗位集中培训教育，联社高度重视，达到了预期目的。通过部门工作人员的认真讲解和各位参训人员的专心学习，使大家进一步明确了客户经理、信贷主办的岗位职责和工作要求，重温了贷款操作流程的各环节，系统学习了办理担保抵押贷款的规定要求、信贷档案的规范管理、信贷业务法律常识、贷款五级分类工作，并针对我县信用社信贷工作中存在的突出问题作了辅导和讲解，内容丰富，知识面广，具体很强的实用性的可操作性。一天来，各位参训人员克服困难、珍惜机遇，虚心听讲、认真记录、仔细消化，不负重望，体现了我们信合员工的良好精神风貌，达到了提高素质的预期目的。在此，我代表联社对这次信贷知识培训班的成功举办表示祝贺！向培训班组委会和积极、认真参与培训、学习的同志们表示衷心地感谢！
总结本次培训学习，主要有以下特点：
一是周密部署，准备充分。联社业务发展部对本次培训作了安排和部署，并对培训内容作了审议，为保证此次培训、学习有条不紊地顺利进行，联社临期还召开了专门会议进行了具体部署，要求相关部门密切配合，各司其职，有效保证培训、学习顺利进行。
二是规模大组织严密，内容丰富。本次参训人员共计39人，大部分为信贷岗位的年轻同志，尽管培训只安排了一天，培训内容以信贷知识为主，但涉及我们业务环节的各个层面，培训内容丰富，让大家既学习到了新业务、新知识，又掌握了信贷知识，有效地丰富了大家对岗位业务的理性认识，提高了适应改革发展需要。
三是学习氛围良好，培训紧张有序。本次培训学习，各参训人员能够按照联社要求，自觉遵守培训纪律，严以律已，服从安排，虚心听讲，勤作笔记，充分展现了宁强信合人崭新的精神风貌。
同志们，这次培训学习就要结束了。展望未来，我们面临的形势更加严峻、任务更加繁重。但只要我们上下一心、与时俱进、继续发扬这次活动中团结拼搏、不畏艰难、勇攀高峰的作风，振奋精神、坚定信心、开拓思路、锐意进取，就能为我们的信合事业创造出无愧这个时代的业绩。
篇2：基于区域卫生信息平台的农村卫生人员培训服务系统构建研究
基于区域卫生信息平台的农村卫生人员培训服务系统构建研究 本文关键词：构建，农村卫生，培训服务，区域，卫生
基于区域卫生信息平台的农村卫生人员培训服务系统构建研究 本文简介：基于区域卫生信息平台的农村卫生人员培训服务系统构建研究摘要：国内部分省、市地方政府在“新医改”的政策推动下，陆续建设了省、市级的区域卫生信息平台，实现区域内医疗卫生机构的信息互通。本文研究如何构建基于区域卫生信息平台的农村卫生技术人员培训服务系统，以实现为农村卫生技术人员提供更有效便捷的培训服务。关
基于区域卫生信息平台的农村卫生人员培训服务系统构建研究 本文内容：
基于区域卫生信息平台的农村卫生人员培训服务系统构建研究
摘
要：国内部分省、市地方政府在“新医改”的政策推动下，陆续建设了省、市级的区域卫生信息平台，实现区域内医疗卫生机构的信息互通。本文研究如何构建基于区域卫生信息平台的农村卫生技术人员培训服务系统，以实现为农村卫生技术人员提供更有效便捷的培训服务。
关键词：区域卫生信息平台；培训；系统；构建
随着计算机技术高速发展，尤其是近年来“互联网+”在医疗卫生领域的应用，通过构建网络培训平台来提高农村卫生人员的知识与技能水平，是目前最有效、最可行的方法之一。从国内外文献看，目前国内外均有对相关远程培训服务平台建设研究及相关案例，但基于在“新医改”政策推动下，各地方政府所建设的区域卫生信息平台，在面向农村卫生人才的网络培训服务平台方面的构建研究尚属空白，尤其是在区域卫生信息化技术方面，通过农村卫生人才网络培训服务平台与区域内医疗机构、卫生类高效信息化系统互联互通的研究，也尚属空白。此外，农村卫生人员由于地域分散，无法及时、有效的获取卫生行政管理等部门发布的最新政策、法规及最新医学进展等相关信息，因此，迫切需要构建基于区域卫生信息平台的农村卫生人员培训服务系统。
1
系统构建的目标
系统的主要目标是依托区域卫生信息平台的实时、优质的医疗卫生信息资源，利用最新的计算机技术为农村卫生技术人员培训服务提供新的技术手段，推动教育方法和模式的改变，提升现有农村卫生技术人员的培训质量与效率，为国家“新医改”提供强有力的基层卫生人才保障。
具体目标是：构建基于区域卫生信息平台的，面向农村卫生人员的网络培训服务系统。即通过区域卫生信息平台，建设已整合了区域内各医疗机构的优质医疗卫生资源、各类专业技能培训课件、医疗机构的各种业务诊疗记录等信息资源的数据中心，为农村卫生人员提供综合性培训服务系统，率先建设以整合优质、实时医疗卫生资源的，面向农村卫生技术人员的专业化、智能化的网络培训服务平台。
2
系统构建的主要技术
（1）面向对象的技术
面向对象方法是一种运用对象、类、继承、封装、聚合、消息传送、多态性等概念来构造系统的软件开发方法。其基本思想是从现实世界中客观存在的事物（即对象）出发来构造系统，并在系统构造中尽可能运用人类的自然思维方式。
（2）方法库与参数化设计
根据系统功能业务复杂多样的特点，在遵循各项标准的基础上，将体现各种差异的地方进行参数化设计，具体划分为：政策参数、地区参数、组件控制参数、权限参数、流程参数。通过参数化设计，并结合组件包技术的采用，构成了基于方法库的解决方案。通过参数的设置解决大量的政策差异和地区差异问题，并提供了良好的业务重组功能，满足业务变更和机构变更的要求。通过结合不同处理规则的组件库，可以对同种业务提供灵活的解决方案。
（3）网站构建技术SSH
典型的J2EE三层结构，分为表现层、中间层（业务逻辑层）和数据服务层。三层体系将业务规则、数据访问及合法性校验等工作放在中间层处理。客户端不直接与数据库交互，而是通过组件与中间层建立连接，再由中间层与数据库交互。
表现层采用传统的JSP技术，该技术具有广泛的应用和稳定的表现。中间层采用的是流行的Spring+Hibernate，Spring的作用贯穿了整个中间层，将各层等无缝整合，其数据服务层用来存放数据。
（4）流媒体技术
流媒体（Streaming
Media）是把连续的影像和声音信息经过压缩处理后放到网络服务器上，让浏览者一边下载一边观看、收听，而不需要等到整个多媒体文件下载完成就可以即时观看的多媒体文件，具有传播速度快，网络时延最短等特点。
3
系统构建的基本原则
平台构建需遵循可配置性、均衡性、多用户效率和安全性等基本原则。
（1）可配置性
在架构的应用设计中，完全灵活的配置对于本系统而言，有很多可以进行用户自定义的内容，例如：工作流、规则、UI及数据模型等，设计可以通过对这些内容进行自定义的方式帮助用户提高用户体验。
（2）均衡性
当系统使用的时候，需要考虑CPU和I/O的服务器反应速度的等问题，特别是在增加扩展代码后，更加需要考虑到各服务所消耗资源的平衡性，从而确保应用整体有良好的SLA
（Service
Level
Agreement）。
（3）多用户效率
在系统构建中很重要的一个考虑就是如何最大化共享计算资源，基于这样的考虑使得在设计与实现方面都带来了很多复杂性。因而设计中需要重视的内容有以下几个方面：如何进行数据存储、如何对应用进行系统优化。
（4）安全性
系统的构建必须遵循国家有关的信息安全平台标准，结合自身的安全体系建设，充分保证平台、网络和数据的安全。
4
系统的总体设计
所构建系统的总体架构图，如下：
总体架构分为农村卫生人员网络培训门户网站、
中心端的管理服务平台、云平台三大部分。其中：
（1）农村卫生人员网络培训门户网站：主要用于对农村卫生技术人员进行门户展示和对各子平台提供入口。包括：各子平台热点信息展示区域、各子平台入口、综合资讯、政策法规
、资源中心、培训指导、交流园地、课件、教案、教学大纲、教研论文、培训查询等功能。
（2）中心端的管理服务平台：主要用于为各级主管部门、培训机构、教师、学员以及社会大众提供政策宣传、信息发布、网络教学支撑、电子政务管理、课件资源共享建设、在线培训等。
（3）云平台：主要包括数据库、硬件平台及应用服务等。数据库包含了用于提供会员库、学员库、教师库、企业库、课件库、资料库、题库、宏观分析库等各种资源数据库的集中存储。硬件平台则包括了集群服务器、数据存储阵列、网络安全设备等。
5
小结
构建基于区域卫生信息平台的网络培训服务系统，是国内率先将各级医疗机构的实时、优质的医疗卫生信息资源直接在农村卫生教育培训领域内应用，是教育信息化倡导的“三通两平台”的应用研究的积极实践。本项目实现教师教学与学员学习模式的变革，将新技术和新理念融入到教学中，转变了被动的学习方式，扭转了教师低效的教学形式，提升教学培训水平与质量。本系统可为卫生技术培训提供新的技术手段服务，推动卫生技术培训方法的改变和模式的创新。把资源、手段和工具结合到卫生技术培训的实践中，必将大大提升农村卫生人员的培训质量。
参考文献
许星莹，刘朝霞，邱鸿钟，等.论乡村卫生一体化培训管理模式的构建―珠海市农村卫生人员继续教育培训需求调查研究.中医药管理杂志，2011，19（11）：991-993.
陆国红.基于资源整合共享的教学信息平台构建[J].中国教育信息化：高教职教，2012（12）：45-46.
熊聪聪，肖桐.基于云计算的高校数字化资源整合系统方案[J].天津科技大学学报，2011（3）：59-62.
篇3：销售人员培训实施方案
销售人员培训实施方案 本文关键词：实施方案，人员培训，销售
销售人员培训实施方案 本文简介：销售人员培训实施方案方案名称销售人员培训实施方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、新进销售人员培训1．培训目的使新进公司的销售人员了解所从事的工作的基本内容与方法，帮助员工明确自己工作的职责、程序、标准，并使他们初步了解公司所期望的态度、规范、价值观和行为模式等，从而帮助其顺利地适应企业环境和
销售人员培训实施方案 本文内容：
销售人员培训实施方案
方案
名称
销售人员培训实施方案
受控状态
编
号
执行部门
监督部门
考证部门
一、新进销售人员培训
1．培训目的
使新进公司的销售人员了解所从事的工作的基本内容与方法，帮助员工明确自己工作的职责、程序、标准，并使他们初步了解公司所期望的态度、规范、价值观和行为模式等，从而帮助其顺利地适应企业环境和新的工作岗位，提高工作绩效。
2．培训阶段
本企业对新进员工的培训采取三阶段培训的方法。下表给出了其各个阶段培训的主要内容。
不同阶段的培训内容
培训阶段
主要内容
公司培训
让公司新进销售人员对企业情况有一个初步的了解，主要包括公司的发展状况、企业文化、人事规章制度等
分支机构或销售部门培训
1．部门职能及员工所在岗位工作职责的了解
2．相关业务专业知识与工作技能的培训
现场培训
工作现场的指导，帮助新进人员提升其工作技能与工作业绩
3．培训时间及培训内容的安排
对新进员工的培训，人力资源部应事先制订日程，做好相应的计划安排，本企业对新员工培训计划的安排见下表。
第一阶段培训计划表
培训内容
实施时间
培训
地点
培训
讲师
培训
方式
培训主要内容
企业概况
____～____
集团学院
企业培训中心讲师
集
中
授
课
1．企业基本情况：集团的创业、成长、发展趋势、集团的理念、传统、习惯、规范和标准、集团的主要产业和组织机构、集团高层管理人员的情况
2．产品知识：品牌、性能、价格比、服务产品名称、产品的优点等
3．产品目标市场与销售渠道管理
4．企业在同行业中的竞争力状况
5．公司竞争对手情况介绍：竞争对手生产的产品、市场策略等
企业管理制度
____～____
集团学院
企业培训中心讲师或公司人力资源部工作人员
集中
授课
培训制度、薪酬福利制度、奖惩制度、员工日常行为规范、员工考勤制度、劳动关系制度、相关财务制度等
企业文化
____～____
集团学院
集中
授课
1．企业价值观
2．企业战略
3．企业道德规范
职业生涯规划
____～____
集团学院
集中
授课
1．职业目标的设立
2．目标策略的实施
3．内外部环境分析
4．自我评估
人际沟通技巧
____～____
集团学院
集中
授课
沟通的意义、沟通的障碍、沟通的技巧、沟通的原则等
职业礼仪
____～____
集团学院
集中
授课
1．销售人员礼仪规范
2．社交礼仪
介绍交流
____～____
集团学院
人力资源部组织
以讨论会、交流会的形式展开
企业领导、优秀员工与学员进行开放式的互动交流
企业参观
____～____
企业
内部
人力资源部工作人员
现场
参观
企业工作现场、生产车间参观
公司第二、三阶段培训计划表
培训阶段
培训人
培训时间
培训主要内容
分支机构
或部门培训
部门主要
负责人
公司培训结束后
1．本部门介绍
（1）介绍部门结构、部门职责
（2）新进销售人员所在岗位的主要职责、业务流程及公司对他的期望
（3）新进销售人员所在部门的组织结构、各部门之间的协调与配合
2．相关部门介绍
（1）相关部门人员介绍
（2）相关部门主要职责
（3）本部门与相关部门联系事项
（4）未来部门之间工作配合要求等
岗位实
地培训
新员工的直接上级或资深员工
前两个阶段的培训结束后至试用期结束
培训负责人对新员工在实际工作岗位中给予销售技巧、专业知识等方面的指导
二、在职人员培训
1．培训时机的选择
（1）有大批销售人员加入企业时
（2）销售人员业绩出现下滑时
（3）新产品上市时
（4）市场竞争激烈时
（5）人员晋升时
2．确定培训内容
（1）产品知识
包括主要产品和销量、产品生产过程、产品生产技术、产品的功能用途、企业专为每种产品制定的销售要点及销售说明等。
（2）目标顾客
包括目标顾客的类型、购买动机、购买习惯和行为等。
（3）竞争对手分析
包括竞争对手的产品、市场策略、销售政策等。
（4）销售知识和技巧
包括市场营销基础知识、销售活动分析、公关知识、广告与促销、产品定价、现场销售的程序和责任、谈判策略与技巧、与客户沟通技巧等。
（5）客户异议处理
（6）基础销售理论：营销战略的实施方式、促销策略和工具等
（7）销售流程：寻找和鉴别客户、销售准备（销售计划的制订、接近客户的准备、）、销售拜访（访前准备、销售礼仪、）、销售演示、客户异议处理（异议产生的原因、异议处理的态度、异议处理的方法与技巧、）、合同签订（合同的分类、合同的格式条款、）、货款回收（回款方式和追款技巧、风险防范）、建立稳定的商业联系
（8）专业销售技巧：客户接近技巧、产品介绍技巧、电话销售技巧、异议处理技巧、有效沟通技巧
（9）相关法律知识：合同法、产品质量法等。
（10）培养成功销售心态：诚信、压力管理、自我超越管理。
（11）销售人员必备的专业知识：产品知识、销售技巧、谈判技巧、团队建设。
三、培训管理
1．培训教材
本公司培训以自编教材为主，适当购买教材为辅，为提高培训质量，凡培训涉及到相关部门需提供培训资料的，由各课编制教材并提供给人力资源部,可编制成书面资料或幻灯片。由人力资源部统一编制成公司入职培训教材。
2．培训讲师的确定
新员工入职培训的讲师最好是企业的内部人员，因为企业内部人员是最熟悉企业的人。企业高层领导、人力资源部经理、销售部门经理、销售骨干等都可以被邀请来就不同的内容给新员工做入职培训。
3．相关设备及设施的准备
在新员工培训实施过程中，会使用到投影仪、幻灯机、麦克风等设备，在培训实施之前，要将这些设备的准备工作落实到位，以保证培训工作的正常进行。
4．培训纪律
（1）尊重讲师和工作人员，团结学员，相互交流，共同提高。
（2）认真填写并上交各种调查表格。
（3）遵守课堂纪律，上课期间认真听讲，作好笔记，严禁大声喧哗、
交头接耳。
（4）培训结束后进行考核。合格者，获得结业证明；不合格者，重新培训。
四、培训方法
传授方法主要采取讲解、录像、幻灯放映、典型案例、现场演示等方式。
五、培训效果评估
在每期培训结束时，培训部门应对培训效果进行评估，作为以后培训工作的参考
1．对培训讲师的评估
对培训讲师的评估，主要是采用调查问卷的形式进行，其调查表如下。
培训讲师评估调查表
受训学员姓名
职位
所属部门
评估日期
课程名称
培训讲师
培训目标
□非常明确
□比较明确
□不太明确
培训内容与目标的结合程度
□非常吻合
□比较吻合
□联系不大
讲师的风格
□很喜欢
□喜欢
□一般
□不太喜欢
课堂时间的安排
□很合理
□比较合理
□一般
□不太合理
对今后工作的帮助
□很有用
□比较有用
□作用不大
□几乎没多大的用处
对这堂课的总体评价
□很满意
□满意
□一般
□不满意
其他建议
2．对受训学员的评估
其评估主要采用笔试和实操演练两种方式进行，满分为100分，75分及以上为合格。
编制日期
审核日期
批准日期
修改标记
修改处数
修改日期