房地产销售主管2014年年终总结 本文关键词：销售主管，房地产
房地产销售主管2014年年终总结 本文简介：2014年年终总结XXXXXXX2015年1月朝看水东流，暮看西日沉。时间的清风已划过2014年，走过2014，再回首，思考亦多，感慨亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了心中的主旋律。对我而言，14年的工作是难忘、印迹深刻的一年。工作岗位的变化，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力带来了累
房地产销售主管2014年年终总结 本文内容：
2
0
1
4
年
年
终
总
结
XXXXXXX
2015年1月
朝看水东流，暮看西日沉。时间的清风已划过2014年，走过2014，再回首，思考亦多，感慨亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了心中的主旋律。对我而言，14年的工作是难忘、印迹深刻的一年。工作岗位的变化，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力带来了累的感觉，累中也融入了收获的快乐。在各位领导的支持下，在各位同仁的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交待的其它工作。
2014年整个国内房地产市场竞争激烈，国家宏观调控与相关政策的出台使房地产市场变动不断，本项目凭借着一流的建筑品质和良好的口碑声誉赢得了大同市场的认可，同时从众多竞品楼盘中脱颖而出使本项目成为领头羊、风向标。尽管14年楼市一片低迷，但我们意气风发，共同和公司开始了一场破冰之旅：3月8日铂蓝原著13号楼加推，5月24日铂蓝原著8号楼、10号楼加推，同日伦敦街西部街区第一批次商铺开盘，7月27日伦敦街西部街区第二批次商铺加推，8月24日铂蓝原著14和15号楼加推，9月13日“铂蓝原著既伦敦街巅峰之夜”开幕，9月27日伦敦街西部街区最后批次商铺加推，10月18日铂蓝原著11和17号楼加推，12月19日铂蓝原著一期车位/车库/库房开盘，12月27日S1地块盛大交房。作为一名“九零”后，我非常荣幸的参与了项目的九大节点，在领略着项目影响力的同时也不断的提升着自己，回首这一年的风雨历程，我做出如下工作总结：
一、数据
自2014年7月上任主管以来，踏金团队共完成认购金额XXXXXXXXXXX元，其中铂蓝郡项目洋房销售XXX套，认购金额XXXXXXXXXXX元，别墅销售XXX套，认购金额XXXXXXXXXXX元；铂蓝原著项目洋房销售XXX套，认购金额XXXXXXXXXXX元；伦敦街项目公寓销售XXX套，认购金额XXXXXXXXXXX元，商铺销售XXX套，认购金额XXXXXXXXXXX元。共计签约XXX套，签约金额XXXXXXXXXXX元，回款金额XXXXXXXXXXX元，未回款金额XXXXXXXXXXX元。
二、销售部日常管理工作
销售部是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。
1、认真做好市场调研工作。对大同市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每月调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。
2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好销控，盯紧销售案场客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。
3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。
4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公物料，班车使用和开盘配合计划等；与资金部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的及时掌握；请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识。
5、做好置业顾问的培训学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给销售人员分享。
6、配合销售经理工作，撰写说辞以及客户的分配工作等，早中晚例会的准时开启。
三、加强自我学习，提高自身素养
在2014年里我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习，广看书籍，为自己充电。向周围的领导、同事进行学习，尤其是廖总和徐经理的循循善诱、孜孜教诲下，感觉到了今年自己受益匪浅。经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等，在这短短半年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
四、工作中存在的问题
在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，年轻气盛，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这种性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之；第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够细致，一些工作协调的不是十分到位；第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。第四，办事拖沓，也就是俗话说的懒惰，下达的指令与任务不能及时完成造成计划好的事务不能顺利开展；第六，也是最关键的一点，管理风格不强硬，自我立场不坚定，置业顾问的错误往往不能及时纠正，没有做到赏罚分明，造成团队风气不佳，气势不足。
五、今后努力的方向
新的一年开始了，又是一个新的纪元，2015年的销售任务目标也已经下达，又是一个挑战，一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平，为公司跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我应努力做到：
1、加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；
2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手，做好置业顾问问题的解决者“拆弹专家”。
3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。
4、不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务目标。
5、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
6、做好部门之间的协调，对于景观示范区上报问题，协调工程部与物业公司相互配合予以解解；对于销售，协调工程技术部，拿以精确图纸，给置业顾问做好培训工作等。
7、做好成交客户善后工作，在回款方面缩短回款日期，减少客户违约行为，执行契约精神；在签约方面做到手续齐全，不给公司与客户找麻烦。
8、言必行，行必果。向团队中的不良风气宣战，对一切有碍于团队建设和销售目标完成的人与事说不，做到赏罚分明，坚定立场，使团队风气和精神面貌焕然一新，打造一支虎狼之势。
众多计划与安排不能在此一一赘述来表达我在15年的工作必定做好，销售任务必定完成，团队建设必定成功的信心与决心，古人说“以铜为鉴可正衣冠，以古为鉴可知兴衰,以人为鉴可明得失,以史为鉴可知兴替”对此我深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步！
销售部
XXXXXXX
篇2：小学教师年终工作总结
小学教师年终工作总结 本文关键词：小学教师，工作总结，年终
小学教师年终工作总结 本文简介：小学教师年终工作总结王什小学陈新德时间过的真快，又一学期即将结束，在这段边工作边学习的日子里，我凡事都脚踏实地地去做，不弛于空想，不骛于虚声，而惟以为真的态度做踏实的功夫。因此，在这里，我想实事求是地来谈谈自己所取得的成绩与不足之处。首先，作为一名教师，我能全面贯彻执行党的教育方针和九年制义务教育，
小学教师年终工作总结 本文内容：
小学教师年终工作总结
王什小学
陈新德
时间过的真快，又一学期即将结束，在这段边工作边学习的日子里，我凡事都脚踏实地地去做，不弛于空想，不骛于虚声，而惟以为真的态度做踏实的功夫。因此，在这里，我想实事求是地来谈谈自己所取得的成绩与不足之处。首先，作为一名教师，我能全面贯彻执行党的教育方针和九年制义务教育，注意培养自己良好的师德，关心和爱护每一位学生，做他们学习和生活中的良师益友，时时处处为人师表；在思想政治上，自己虽不是一名党员，但时刻能以比党员更高的标准来严格要求自己，作为学校大家庭中的一员，我能主动关心学校的点点滴滴、角角落落。因为我觉得这是我们每个“家庭”成员应尽的义务；对于学校的荣誉，我也能积极维护，凡是有利于学校发展的事情，我都会大张旗鼓地进行宣传，然后尽心尽职地做好各项工作。
其次，在教学上，学校领导根据我的个人特长，让我教六年级语文、科学及思品。在平时的教学中，我能尽量根据学生年龄特点和知识储备状况精心设计教案。为了使自己的语文课堂用语更加娴熟，我参加了各学区的各种公开教研活动，虽然对于小学语文教学教了十九年，对于新教材，我感觉稍有不适应，教得也很艰难，但我坚信自己的刻苦、努力一定会换来优异的成绩。在学习过程中遇到问题，我能向比我年龄大的同事请教，他们也总能毫不保留地帮助我。由于我的不耻下问、勤奋好学，一时间竟能激起语文组老师共同学习的热情，我的内心也感到无比高兴。对于学校组织的活动，我也能积极参与。每一次活动，我都能认真排练，从背景、道具和服装的设计到制作，我也会主动请其他老师帮忙，然后自己把好关，所以在质量上应该比以前有所提高，特别是学校的各种训练，自己也是边教学边摸索，认真训练，应该说现在的综合水平有了一定的提高。
第三，在学校其它工作上，我能尽我所能，做好助手工作。对于工作中必须考虑的细节问题，我也能积极发表自己的观点和提出合理的建议。对于学校领导下达的任务，我都会认真去完成。在工作中，我总喜欢默默无闻地表现。在抓学生常规方面，我是高标准，严要求，自本学期对学生抓常规教育以来，我经常利用课余时间对全体学生进行教育；对一些顽皮的学生所犯的错误，我会紧抓不放，对他们进行严厉的批评和耐心的教育；对一些涉及到生活中的礼仪规范我就利用课堂上的一些时间来教给他们。应该说，在全体老师的大力支持和共同努力下，我们学校大部分学生的常规比以前有了明显进步，校容校貌也有所改观。当然，由于学生年龄小，好的行为习惯不能长久保持，这就需要我们老师给他们做正确的引导，特别是班主任老师，因为班主任这一职责的德育功能和工作效应是旁人替代不了的，许多细致入微的事情要靠大家去做。平时，我随手捡起地上的纸屑，随手关掉无人灯，随手关上忘关的门窗┄┄目的只是想能引起大家的共鸣，从而达到一定的教育效果。虽然有时收效甚微，但我绝不灰心，我会尽可能地把工作做细、做实、做活，同时也希望大家在工作中能一如既往地支持我，能多与我交流、沟通。因为我不是什么能人，更不是什么完人，在工作中肯定存在着许多不足的地方，老师们可以帮我提出，我想这是对我工作最好的支持和帮助。况且学校是我们大家的，需要大家的关心和爱护。
当然，任教十九以来，我所做的都是些平凡小事，虽然没出什么成绩，但学校里学生的各种教育教学活动中也融入了自己的不少汗水。但由于学校里的杂务性事情太多，自己往往会为了应付这些事情而打乱自己的学习计划和工作计划。其他老师都说我忙，但我总觉得忙得没有成绩，但有时回过头来想一想，有些事情还是需要有人去忙，也许是我比较适合吧!所以自己虽然失去了一些，但我并不后悔，也绝不会停止不前。对于今后的路，我会谨慎地走好每一步，用自己的努力实践、勇于探索使自己的业务素质和工作能力再上新的台阶!
篇3：建筑企业年终总结会策划方案
建筑企业年终总结会策划方案 本文关键词：总结会，年终，策划方案，建筑，企业
建筑企业年终总结会策划方案 本文简介：2016年度年终总结会策划方案一、年会主题四川鑫圆建设集团有限公司2016年度年终总结会2、年会时间12月24日：整天为报到时间。12月25日：会议时间：9:00--12:00，14:00--16:30；午餐时间：12:30--14:00；晚宴时间：17:00--20:00。3、年会地点12月24日
建筑企业年终总结会策划方案 本文内容：
2016年度年终总结会策划方案
一、年会主题
四川鑫圆建设集团有限公司2016年度年终总结会
2、
年会时间
12月24日：整天为报到时间。
12月25日：会议时间：9:00--12:00，14:00--16:30；午餐时间：12:30--14:00；晚宴时间：17:00--20:00。
3、
年会地点
12月24日：报到地点：公司总部；中、晚餐地点：公司总部员工食堂。
12月25日：会议地点：公司总部1701二楼大会议室；中、晚餐地点：三公尚品酒楼（成都市金牛区蜀西路77号）。
4、
年会参会人员
公司总部全体员工及下派人员，分公司（办事处）总负责人及财务负责人，公司特邀嘉宾。
5、
年会议程安排
8:50--9:00
全体参会人员提前到达会议地点，签到，领取会议纪念品、鑫圆特供礼品及公司宣传册，按指定排座就位，等待员工大会开始。
9:00--9:10
会议主持人邓总宣布会议开始。
9:10--10:10
大会进行第一项，公司常务副总代替总经理作《2016年度年终总结会总经理报告》。
10:10--10:20
休息十分钟。
10:20--12:00
大会进行第二项，公司重点工作部门负责人和特邀嘉宾讲话。
1、
工程部米主任讲工程项目过程管理及风险控制（结合案例分析）。（20分钟）
2、
财务部毋主任讲建筑业“营改增”后工程项目发票开具、增值税及附加税金缴纳、成本票据收取的流程和要求。（20分钟）
3、
公司合作律师彭律师从法律层面讲解如何尽量避免及妥善处理工程纠纷。（1小时）
12:00
上午会议结束，参会人员散会休息，进入指定地点用餐。
14:00
全体参会人员提前到达会议地点，按指定排座就位，主持宣布会议开始。
14:00--16:00
大会继续进行第二项，公司重点工作部门负责人和特邀嘉宾讲话。
4、
公司信息化建设团队新中大——四川鑫圆项目组工程师推广信息化，并讲公司信息化进展及应用。
16:00--16:30
大会进行第三项，董事长邹总宣读表彰文件及颁奖。
1、
邹总宣读《关于表彰2016年度优秀团体和优秀个人的决定》。
2、
优秀团体上台领奖，邹总为其颁发奖牌及奖金，与邹总合影留念。
3、
优秀个人上台领奖，邹总为其颁发荣誉证书及奖金，与邹总合影留念。
16:30--17:00
大会进行第四项，优秀团体代表讲话，主要介绍团体先进经验。
青海分公司、重庆分公司、遂宁办事处负责人讲话，每人约10分钟。
17:00--17:05
大会进行第五项，邹董事长做总结性发言。
17:10
大会结束，员工散会休息，进入指定晚宴地点。
6、
年会要求
1、
各分公司（办事处）编写2016年工作总结（成绩与经验、教训与不足）及下年度工作计划（发展规划），以及对公司发展的建议，要求内容全面，数据真实，并在12月24日前交公司总部综合办。
2、
大会所有的讲话稿，必须在12月16日前交邹董事长审核后方可定稿。
3、
对于不参加年会或者迟到（早退）的分公司（办事处），公司视为其主动放弃分公司（办事处）经营权。
二○一六年十一月九日
年会准备及相关注意事项
1、年会的通知与宣传：公司综合办于11月15日前向公司总部各部门及分公司（办事处）发出书面的《关于2016年度年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉，各司其职。
2、会议准备工作，由综合办统一安排，可借调其他部门人员，主要包括：
（1）投影制作：将“四川鑫圆建设集团有限公司2016年度年终总结会”制作成幻灯片。
（2）宣传册制作：按照要求校稿修改后，印刷1000册。
（3）手提纸袋制作：定制印有公司名称地址的手提纸袋500个。
（4）年会纪念品制作：制作文化衫100件，样式要求春秋款，简单大方。
（5）桌牌制作：按照分公司（办事处）名称分别制作，同时制作公司高层领导桌牌。
（6）茶杯订购：准备足量的参会人员用茶杯。
（7）会议纸笔订购：订购80本黑色封皮的笔记本和80支黑色中性笔。
（8）表彰文件及奖牌（证书）、奖金准备：优秀团体：重庆分公司、青海分公司、遂宁办事处、南充办事处，奖金2000元/个；优秀个人：空白证书10本，人员待定，奖金1000元/个。
3、会务服务工作，由综合办统一安排成立会议服务组，具体如下：
（1）统计参会人员，安排用餐及住宿，通知优秀团体准备讲话稿，由综合办负责。
（2）工作餐烹制及会议现场茶水，由综合办厨师负责。
（3）会场清理，包括工作餐具收拾及会议桌椅摆放等，由综合办负责，工程部派人员协助。
（4）现场音响及电子设备：由工程部提前安排人员调试好音响设备及投影仪等，负责大会现场的音响管理和投影放映。
（5）现场拍照：由公司工程部提前安排好相关人员，携带数码相机，做好大会现场拍照工作。