健峰培训学校学习心得 本文关键词：培训学校，学习心得
健峰培训学校学习心得 本文简介：健峰培训学校学习心得首先非常感谢公司给予我这次到健峰培训学校学习的机会，能够使我从繁忙的市场营销中得到一次回头审视自己的机会和时间，使我能够静下心来全面总结这么多年来市场操作、团队管理中的些许经验教训，梳理市场运作中的点点滴滴及管理片段，有利于我能站在理论的高度将他们串联起来，形成自己有理论支持、具
健峰培训学校学习心得 本文内容：
健峰培训学校学习心得
首先非常感谢公司给予我这次到健峰培训学校学习的机会，能够使我从繁忙的市场营销中得到一次回头审视自己的机会和时间，使我能够静下心来全面总结这么多年来市场操作、团队管理中的些许经验教训，梳理市场运作中的点点滴滴及管理片段，有利于我能站在理论的高度将他们串联起来，形成自己有理论支持、具有鲜明特点的市场销售、管理模式。
这次公司安排学习两个课程：销售实战训练和整合营销，实话说，公司安排这类学习也好多次了，但这次培训我感觉比较务实，培训机构的选择也比较科学，较能体现实践丰富理论、理论指导实践的培训宗旨，对今后的销售工作指导性较强。
在汇报学习心得之前，我想花点时间来说说这次的培训机构，健峰培训学校也是一个完全的赢利机构，全国类似的培训也非常之多，但健峰以其独特的培训体系和严谨的教学风格赢得了行业的口碑，再次印证一句销售名言：价格不是问题，你的核心竞争力可以解决市场上任何的问题和竞争，如何做到这点，这就看企业如何去塑造和挖掘你的核心竞争力。健峰的核心竞争力在于5S管理和标准化体系。任何事情在健峰都能找到标准，任何人在强化培训标准管理流程后完全按标准执行，任何事情都能找到标准，任何事情事都有预案，标准细化到言谈举止、衣食住行，这可能是其获得成功的原因之一吧。
销售实战特训班主要针对基础业务人员及基础管理人员进行的、比较务实的培训课程，主要课程安排的是商务礼仪、销售人员的职业规划、推销学、行销实战、谈判手册、广告策划设计等课程，各课程都是精心安排的，深入浅出的站在理论的高度分析销售，站在实践的角度总结理论。
商务礼仪从两个方面导入，一是中国的传统礼仪，另一个就是国际化的商务礼仪。中国的传统礼仪着重讲着装搭配、女士商务着装、面部表情、微笑模式等，其中还涉及到电话营销注意事项。国际化商务礼仪重点讲握手、拥抱、进餐等。其核心就是要规范企业所有员工的行为举止，塑造全民营销团队氛围。每个员工都是公司名片，每个员工都是公司的推销员，是公司品牌的塑造者，灌输给企业每一个员工，礼仪也是公司为顾客服务的一种方式的销售理念。
销售人员职业规划课程主要讲销售人员如何管理的问题，通过协助销售人员规划职业生涯，从一个侧面来培训销售人员的职业素质，确立销售人员的服务意识，规范销售人员的行为举止，树立销售人员良好的人生观、价值观；
推销学主要讲述如何做好销售工作，销售人员首先要学会推销自己，确立自信和勇气去面对拒绝，都说销售是从拒绝开始的。课程重点培训一线销售人员的想象力，自我约束、独立思考、感觉能力和自我激励能力。
行销实战是本次课程的重点，理论上讲解销售和营销的区别，销售的根本是帮助客户销售而不是销售产品给客户，而营销的本质就是有计划、有目的、包括企业的一切销售、经营活动。课程安排的主题是如何打开一个地级市场，从市场分析（人口、平均购买力、市场规模、市场通路、竞品状况、价格水平、目标消费群、市场空间、媒体种类和价格、城乡分布状况等）、经销商的选定流程及条件、人员的招募及培训、渠道的设计与建立、价格体系的制定、促销政策的制定原则等，每项都有若干标准来考核。有理论知识的讲解，也有实战案例的介绍，特别是对经销商及零售商的ABC管理法和标准流程考核管理系统的建立，对今后提高我部门的管理水平、和基层人员的工作效率有很大帮助。
谈判守则虽然主要针对工业品销售而讲，但其基本的指导思想对我们今后的经销商谈判及基层人员面对面介绍产品都有很大帮助。课程训练我们用SPIN法则来精心设计我们与用户的互动，用提问题的方式设计对话等，传授客户谈判中的技巧及应用方法，对今后面对面接受产品收益良多；
关于广告策划这块虽然着笔不多，但其核心思想是要有地域观念，认真分析消费者的生活习俗及媒体受众人群的特性，不能没有市场调研，盲目的选择广告形式和内容。总体要求广告画面力求在女人、小孩、动物这三类中做文章，科学分析证明，只有这样才能最大化吸引顾客的眼球，确保广告费用使用效率的最大化。
整合营销是针对高阶层销售管理人员的课程，分三块来展开，一是市场营销理论概况及渠道概况、管理技巧，二是网络营销创新应用，三是市场营销理论概况及渠道概况主要介绍市场分析方法及工具。渠道的设计及管理，讲解4P理论（产品、价格、渠道、促销）对销售工作的重要指导意见，由此演化的4C（顾客、成本、便利、沟通）、4R（关联、反应、关系、回报）、波特五力理论等，将全面诠释由企业以产品为导向的经营方式演化到以消费者为导向的营销模式，由原来公司生产什么产品我们就销售什么产品，上升到消费者需要什么产品我们就生产什么产品。其中对市场的所有经营活动必须用PDCA（计划、执行、检查、纠偏改善）法则来加以规范和引导，凸显服务在企业运行中的重要性，差异化观念对企业的生死起着举足轻重的作用，切不可忽视。
网络营销的创新应用比较新颖，曾经作为台湾地区美商通用汽车的行销、资深主管的林瑶容老师大胆创新网络营销方式，开创了汽车网络销售的新模式，创造了半个月网络销售20台汽车的神话。这次课程林老师也主要是从产品性质，网络性质，整体网络营销，网络的创意网络营销以及网络推广技巧等方面结合案例对网络营销进行了分析，给出了一些很好的思路，并且能够在实际应用中能灵活应用。实施网络营销主要是通过网络帮助我们获取客户信息，然后对客户关系进行整理，为下一步网络营销工作开展打下资源基础，同时企业也可以借助网络来帮助企业进行产品及方案的推广和营销。
整合营销的主要思想我学习完后认为可分成两大块，一块是广义的整合企业内部关于各部门之间必须以销售为核心进行整合，各部门必须全力配合销售，让销售体系保证高效运转。狭义的整合就是企业将流通、商超、及网络整合为一个营销体系来拓展销售。在专卖连锁加盟店管理方面具有丰富经验的资深顾问专家徐崇铭老师通过结合案例分析对整合营销传播进行了讲解与分析，提出了整合营销传播规划的五个步骤。此外，徐老师还着重介绍了品牌、服务对一个企业的重要性，我们如何强化消费者记忆，感动消费者，再直白点说，服务消费者、感动消费者是企业销售的重要工作。然后从品牌塑造的出发点—定位，品牌塑造的5A法（即通过企业自身分析、消费者分析、竞争者分析、合作伙伴分析以及社会趋势分析等五个方面来塑造企业品牌形象）等方面对品牌的树立进行了进一步的阐述。通过分析联通与Iphone合作成功案例的各个环节来具体分析营销技巧，其中某些通用的理论与方法对于企业的发展还是具有很大的借鉴作用。
通过这次学习我有一个深刻认识，企业的成功是建立在科学的分析和近乎苛刻的制度制定上取得的，只要通过理性科学的分析，才能对市场及企业在竞争中所处的地位有一个较为清晰的认识，才能对销售决策作出科学理性的判断。如果销售政策的制定靠拍脑袋瓜子决策，最后只能是以失败来收场。而系列政策的推动必须建立在严密制度的前提之下，否则也很难收到较好的效果。这点对我来说尤为关键，长期以来，湖南市场在一中粗放的管理模式下运作，一些相关的销售模式及方法，有其形而无其神，制度制定了一大堆，但在计划、执行、检查、纠偏这些环节严重不足，而所有的制度流程制定比较粗放，对细节问题没有经过精心的设计和严密的推敲，在对业务人员世界观的教育及销售技能培训严重不足，所有的事情都没制定标准，对业务人员的考核奖惩都没有严格的标准，对待事情也没有基本的原则可以作为依据。
过去我们在制定相关销售政策及策略上缺乏科学理论指导和支撑，为什么要建分销渠道，价格的设计有哪些基本的原则，新产品的推广需要哪些步骤等等都不是建立在科学合理的基础上，都是在凭过去的经验上拍脑袋制定。现在通过学习我们指导分销渠道的基本原则是满足市场需求的便利性，最大化形成渠道的差异化。价格制定的基本原则是产品组合定价策略、价格调整策略、刺激性定价策略：
新产品如何推广：最好先让员工填写一个“不好卖七问表”，目的是把新品推广作为企业的一项常规工作来抓，以防胜极则衰。
销售人员“不好卖”七问表
问
题
简
述
1
合理库存
考察自己的客户是否进货
2
价格体系是否合理
考察客户是否自作主张，随意抬高了价钱
3
是否指导、协作和参与了新产品的销售
考察新产品的销售是否完全依靠客户，自己完全没有贡献力量
4
是否做好了超市的陈列和导购，返礼品、返现金的执行是否到位
考察新品在超市里是否有最强势的陈列，考察你的导购有没有掌握新品的推销话语
5
零售店
考察零售店有没有铺货率
6
力所能及地掌握了其他的终端售点
考察工矿企业、学校、酒店、餐饮、宾馆、夜市等零售点的终端表现
7
员工的奖金制度
考察你作为办事处主任是否向员工宣布了这个月销售新产品的奖金更高
因此，我们要学习这些相对先进的思想来指导今后的销售工作，任何事情都仔细斟酌，反复推敲。
在团队组建这块也是我原来做的比较差的，通过学习找到了问题的核心点：一是人员的筛选按自己的性格特质选择业务员，造成同质化严重，二是培训工作不系统、不规范，没有制定针对性的培训方案，细节关注不够，使业务人员上岗后工作无章可循，三是没有一个共同的考核标准，随意性太强，奖惩不明，造成业务人员没有凝聚力和判断失误的是非标准。
从宏观上来讲，作为区域经理必须具备大局观，熟练运用SWOT分析，利用科学的方法制定销售战略，不能凭经验、拍脑袋来做决策。要学会整合区域内的所有资源，特别是最大化利用经销商资源来运作市场。针对公司现阶段所处的竞争地位和产品特点，必须在服务和渠道上形成差异化优势，我们不能奢望在所有的销售环节上都超出对手，但我们必须确保在4P原理中的一项保持绝对优势（或者是创造优势），这样才能确保我司在市场上的领先地位。
以上系在这次健峰学习后的点滴想法，可能还存在很多漏洞和认识高度的不够，希望公司领导给予指正，我也会在今后的学习和工作中不断调整，一定要使自己跳出固化思维模式，能使自己从决策判断、市场销售管理及团队管理跃上一个新的更高平台。
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篇2：培训学校教师规章制度
培训学校教师规章制度 本文关键词：培训学校，规章制度，教师
培训学校教师规章制度 本文简介：鹏源教育培训学校教师规章制度一、上班时间：9:55----20:00上课时间8:30---10:30晚自习辅导作业（备注：学生作业未完成的可往后顺延时间）二、办公室规章制度1.每天整理自己的物品，保持桌面干净、整洁，座椅摆放整齐。2.需要打印的习题、资料等必须提前递交，经安排后交由打印人员统一处理。
培训学校教师规章制度 本文内容：
鹏源教育培训学校教师规章制度
一、
上班时间：
9:55----20:00
上课时间
8:30---10:30
晚自习辅导作业（备注：学生作业未完成的可往后顺延时间）
二、
办公室规章制度
1.每天整理自己的物品，保持桌面干净、整洁，座椅摆放整齐。
2.需要打印的习题、资料等必须提前递交，经安排后交由打印人员统一处理。个人所需所查资料，请保存到桌面个人所属文件夹。
3.工作时间内，任何人不得在办公室接打电话，闲聊，影响他人工作；任何人不得利用办公室网络资源或自己手机进行非工作性质活动（QQ聊天、游戏等），违者必罚（10元/次）。同事之间保持良好的关系，避免大声争执以造成不好的影响。
4.上课时间每天9:55始为正式上班时间，所有教师9:55时必须在办公室自己的办公桌自己备课，不在位者视为迟到；
5.每天下班前，自觉检查临近窗户是否关闭；最后离开者必须关闭所有电源开关（照明灯、空调、电脑、插座等）。
三、教学要求|（8:30---10:30
为辅导作业时间）
1.带班教师全权负责本班教学任务。
2.教师进班辅导前要准备好教材、教案、教具和课堂必需品，于辅导前5分钟到达教室。期间不得随意出教室（课间严禁学生在楼道追逐打闹）。维持好各自班级的教学秩序。
3.带班教师应保证学生作业的完成，对于学校期中和期末考试教师应合理安排，确保学生掌握所学知识，如有必要可安排单元测试。
4.教师上课必须保持衣冠整洁、态度温和、举止大方，避免情绪化（女性教师上课不得化浓妆、严禁穿吊带衫、拖鞋、超短裙、超短裤或过于透明的服饰等；男性教师不得穿无袖、背心、西式短裤等不符合教师规范的服饰）。
5.上课时，教师手机必须处于关机或静音状态，禁止上课接听手机或发送信息（特殊情况除外）。对于学生家长将作业发送到老师手机上的，允许老师看短信。
6.教师必须严格执行课堂流程，对学生严格要求，培养良好的课堂纪律和行为规范，随时注意学生听讲、书写坐姿。
7.教师在辅导期间进行授课要做到重点突出、条理清楚、语言简洁、深入浅出，力求内容充实；板书要规范、简要醒目、字迹清楚工整，方便学生记录和记忆。
8.教师教学时应注重培养学生的学习方法、自学能力、积极主动的学习精神和认真刻苦的良好习惯。注重教与学的结合，提高教学效果。
9.课间休息时，教师禁止离开教学区，禁止长时间进行电话闲聊。
10.教师应严格按学校规定授课，不得任意调课、停课、延课和私自换课，特殊情况须经校长同意后方可执行。
11.教师应及时给缺课的学生补课，以免影响后期学习；为了保证学生安全，有事需请假的学生，教师应与家长交流并核实。
四、教师日常行为管理制度
1．考勤
：坚守工作岗位，遵守作息时间，自觉做到不迟到、不早退，如果因为其他原因迟到，请提前20分钟打电话管理老师处说明原因。（10元/次）
2.
卫生：每天上完课9:00之前打扫本班教室卫生，要求地面干净，桌凳摆放整齐，清洁用具归置墙角，讲桌整洁等；每周晚自习辅导结束后，打扫完教室。
3.迟到、早退超过30分钟以上（含30分钟）按旷工处理。(30元/次)
4.
上班时间出去办公事，须经批准，否则以早退处理。(10元/次)
事假，须提前三天提交请假申请，并自行联系代课的老师，代课过程中课时费减半。
5.全体教师例会、各项活动等，教师须按时参加，教研、例会、各项活动迟到和早退按20元/次、旷会按30元/半天扣除。
注：教师和行政人员的作息时间均以通知为准。
6．电话家联管理条例
（1）教师应记录好每位学生的联系电话，并把每次和家长沟通的内容记录下来，每月交到办公室。
（2）教师每月应对学生进行1次电话回访或者电话作业，每次电话不少于3分钟，要做到每个学生都电话回访到，每次回访都要有回访记录。
（3）教师对所带班级学生进行电话回访内容为：与家长联络感情、沟通学生在校的学习情况、家庭学习辅导情况、学校活动安排、升班续费及下学期续班等事宜；与学生直接沟通学习的内容、巩固课堂上所学的知识，英语课如：课文朗读，单词背诵等。
（4）学生如有缺课、迟到、早退、学习不认真、退步等现象，教师应及时打电话与家长沟通。
（5）每期最后一节课为家长汇报课，教师应提前通知家长参加。
五.学生教育
（1）热爱、尊重、了解和严格要求学生，不得体罚或变相体罚学生，不歧视差生，做好后进生的转化工作。
（2）所有教师都对学生负有教育的责任，所有教师均须做好学生的安全教育及卫生教育工作，必须从思想上阻止学生进入网吧，爱惜教室内的电灯、空调、音响等用电设备和电器开关；必须阻止学生之间的打闹行为；必须阻止学生乱扔纸屑、杂物等。
（3）、辅导教师负责班级学生的出勤检查，对迟到、缺席的学生调查原因并做好记载。对请病假、事假的学生，应有家长打电话请假。
（4）、热爱关心学生，严格管理，对违纪学生要进行耐心细致的说服教育工作。若遇本人解决不了的重大问题，可请校领导配合解决。
（5）、晚自习辅导教师不得无故请假，若确需请假的，由请假教师必须在前勤任课教师中找寻一位自愿代替本人的所有工作职责的教师，作好说明并由自愿代替的教师同意后方可向学校申请请假。
（6）、晚自习辅导教师发生严重失职行为时，经学校行政研究讨论后作出严肃处理，并取消当年评优评先，情节严重的，停职处理并承担相应法律责任。
鹏源教育培训学校
2013年3月17日
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篇3：培训学校实习报告
培训学校实习报告 本文关键词：培训学校，实习报告
培训学校实习报告 本文简介：教育培训公司实习报告余彪09377021毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在这里我要感谢学校给我这次机会，虽然只有短短的两个月的时间，但是我所学到的
培训学校实习报告 本文内容：
教育培训公司实习报告
余彪
09377021
毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在这里我要感谢学校给我这次机会，虽然只有短短的两个月的时间，但是我所学到的将使我受益一生。
一、实习过程
这次实习我去的是广州芳村一个瀚文教育培训公司实习，他们主攻的是中小学课外辅导这一项目，那里的经理是我认识中大07级的师兄，所以我很容易就进去了。
在公司力，我主要负责的是教学和市场方面的工作。先说教学方面，由于高中的时候我擅长的就是数学和物理，所以我自然而然也就选择教这两门课程，教学分两种，一对一教学，和小班教学。一对一教学由于我大二期间就当过家教，所以我是毫无压力，但是小班教学就稍微有点拘谨，但是由于人不是很多，加上我又比较擅长和学生沟通的人，所以也很快的和学生们打成一片。
再说市场部，我担任的是市场部主管助理，主要是负责帮市场部主准备些资料，传递些信息，打通各方面招生渠道等，这些我认为是比较锻炼人的，不仅在资料整理上花功夫，在与各方人士打交道上也要变得圆滑，特别是后者。
一切都是那么陌生，所有的工作人员都各自忙着，仿佛没有人注意到我，这让我本来激动的心情多了一些慌乱。这个时候我想起了在学校时老师对我我们说的一句话，人的适应能力是无穷的。于是我深深的吸了一口气准备迎接接下来的一个个挑战。刚开始的几天就这么不咸不淡的过去了。在学校学到的东西并没用到多少，同事们也因为彼此工作没有交集依然十分陌生。只是见面打招呼的交情。看着他们整天忙碌着，闲暇之余彼此开开玩笑，觉得他们真的是一个集体，而我却像个局外人般悠闲。但这样下去也不是办法，复印、传真、等文秘工作我都还没有掌握。终于有一天我鼓起勇气向一名看起来很面善的年轻女同事请教了这方面的内容。没想到她不仅告诉了我发传真的方法还跟我说理很多文秘需要注意的事项。她告诉我文秘必须态度认真，细心，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会耽误工作，甚至酿成难以弥补的损失。最后为了让我掌握发传真的方法她又交给我一份需要发的传真让我练习。
在这里我要特别感谢这位前辈，她不仅教给了我很多有用的东西，还把我介绍给其它的同事认识，以帮助我提高工作方面的能力。慢慢的我也不在只是闷着头做，遇到疑难的问题就请教这些前辈们，我觉得自己开始融入这个集体了。
通过这几个月的实习，我对复印、传真、公文处理等文秘工作都基本熟练，同时为人处世方面也有了进步，在领到实习工资的那一刹那，我真的有种激动和不安的感觉。那是自己辛辛苦苦工作换来的。多少天的困难和疲惫总算有收获。但更重要的是，我拥有了一笔丰富的经验财富，
二、实习感悟
除了第一次工作人人都会有的工作难做社会难处的感悟之外，我最大的感悟就是真诚所至，金石为开。不管多难做，做好自己的那一份，总有一天会有收获，只是时间的问题。但如果你不去做，这一天永远不会像天上掉馅饼那样到来。
还有我更清楚的看清了自己的不足，除去能力上的不足，我更想说的是心理的不足，这大概是大学生的通病，眼高手低。虽然我所做的不过是一份简单的工作，但如果我不做，在我后面有很多人等着接替我的职位。职位带给你的面子，工资带给你的生活质量都不能是你择业的首要根据。一个人对工作的态度决定了一个人能否找到工作，并且也决定了一个人能否做好工作。如果一个人眼光总是太高，可能永远也无法找到一份令自己满意的工作；相反地，如果一个人能够从自身实际出发，善于把握眼前的工作机会，并愿意为之付出，那么最后一定会取得工作上的成功。
再有就是关于人际关系方面的感悟。虽说在工作中能力必须有，但如果没有同事的合作与包容，你可能什么都做不了。以前可能是因为电视剧看的太多的原因，我总是感觉职场上充满了明争暗斗，要处事圆滑甚至耍些小聪明才能生存。但在与同事相处的过程中，我觉得更重要的是放大别人的优点，缩小别人的缺点。多站在别人的立场上想问题。电视剧中的情节都过于戏剧话了。另一方面，以前我总是觉得只要忍就可以解决一切问题。通过这两个星期的实习，我觉得硬生生的通过忍去让步不如通过考虑别人的感受作出让步来的人性化。俗话说。路遥知马力，日久见人心。扪心自问，打动我们的往往是真诚的人。
回想这几个月的经历，从一言不发到基本适应职场生活。让我更坚信老师说的那句，人的适应能力是无穷的。刚到办公室的时候除了教学和打字什么也不会，甚至想过放弃。但想到就这么灰溜溜的回去太没面子，而且还要实习报告，这无形见就给我了不少压力。虽然这些考虑都看起来很被动但却让我一次次的打消了放弃的念头。通过观察同事们的工作方法，请教同事，我从有事做漫漫的也忙了起来。忙到我开始忘记刚开始想放弃的原因。这让我想起一句广告词，一切皆有可能！
其实，这次实习也不都是正面积极的让我感受到人家大爱的经历。以前总是听父母唠叨工作时经常会受上司的“气”，虽然我只实习了短短两个星期，我深刻的体会到这“气”还真不好受。自己心里很不舒服的时候，就干脆想辞职得了。但静下心来仔细想想，以后总要工作的，在别人手底下工作不都是这样么？刚开始。就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，以后干什么都会干不好的。
总之，通过这些感悟，我要更加学会珍惜。要珍惜在学校生活的每一天无忧无虑的生活，要珍惜父母的每一分辛苦赚来的钱。工作以后更要珍惜每一次的工作机会，因为实习使我懂得了它们的重要性，以后我会更加珍惜。
三、实习总结
通过这次实习，不仅收获了工作和为人处事方面的经验，对本不是自己专业的教学和市场方面的工作也有了初步的了解。也看到了自己需要提高的地方，在以后的学习中既要重视对知识的掌握，更重要的是通过每一次珍贵的实习机会，将理论和实际结合起来，为将来更好的适应社会打下基础。针对以上总结，在今后的学习和生活中我要做到以下三点：
其一是加强沟通能力。专业知识固然重要，但良好的沟通能力是让别人发现你能力的前提。表面上看来，它只是一种能说会道的能力，可实际上它却包罗了一个人从穿衣打扮到言谈举止等一切行为的能力。一名出色的工作者就要应该作到智商和情商都高。沟通能力，对于求职者，不仅是一种给企业留下好印象的基本素质，而且还是一个人的应变能力的外在表现。通过在学校中的交际来提高我的沟通能力，一定会在我以后找工作的过程中起到事半功倍的作用。
其二是要发扬团队精神，不论是在学校生活还是在社会生活中，只要是处在一个集体中这一点都会起到非常重要的作用。集体作业不是个人行为，一个人的能力毕竟有限，但是如果大家拧成一股绳，再困难的问题都会迎刃而解。通过加强团队意识，在以后的工作岗位上不仅可以提高工作效率还能增加同同事之间的友谊。
其三是要学习忍耐。社会不象学校，它关系网错综复杂。如果只是喜欢谁就靠近谁不喜欢就远离，并且把所以情绪都摆在脸上，最终很可能会被淘汰。要知道没有家人或死党可以无条件的接受你的一切情绪。要保持宽容的心态，才能处理好一切关系。
在这短短的这几个月的实习中，我除了学会了一些基本的技能，更学到了做人和做事的道理，这些都是学校中所学不到的宝贵的东西。它不仅在一定程度上影响了我的处事观，也让我看到了这个社会的残酷。“外面的世界很精彩，我出去会不会失败，外面的世界特别慷慨，闯出去我就可以活过来，留在这里我看不到现在，我要出去寻找我的未来。”总有那么一天，我们要走出象牙塔，去经历外面的世界带给我们的精彩和无奈。如果人生是一部戏，这次实习就是这场戏的彩排。而当我真正开始演我的戏，就再没有这样的彩排机会，不管是精彩还是枯燥人生场戏都要继续演下去。通过这次彩排获得的经验将使我受益一生，铭记一生。