20XX年公司承包经营合同

日期:2021-03-05 类别:最新范文编辑:一流范文网【下载本文Word版】

2017年公司承包经营合同 本文关键词：承包经营，合同，公司

2017年公司承包经营合同 本文简介：公司承包经营合同甲方：________、________、_______乙方：___________________甲方系___________公司股东（以下简称目标公司）与乙方平等、互利、自愿的基础上，经协商一致，现将目标公司经营权在本合同期限内发包给乙方以供经营，特立本合同，以共同遵守。一、承包

2017年公司承包经营合同 本文内容：

公司承包经营合同

甲方：________、________、_______

乙方：___________________

甲方系___________公司股东（以下简称目标公司）

与乙方平等、互利、自愿的基础上，经协商一致，现将目标公司经营权在本合同期限内发包给乙方以供经营，特立本合同，以共同遵守。

一、承包内容：目标公司经营权承包经营期间，乙方必须在目标公司的法定经营范围内从事经营活动（以目标公司营业执照为准）

二、承包经营期限：自____年___月__日起至____年__月

__日，共___年.

三、本合同中如无特别说明，所称承包费，包括乙方经营目标公司应缴纳的承包费和未来乙方取得目标公司股权所应支付的股权转让款。第一年XX万元，其中承包费为________万元，转让费为_______；第二年开始每年为XX万元，其中承包费为________万元，转让费为_______。

先支付后经营，支付方式为第一年承包费于本合同签订后7日内付________万元，此后为每期的首日前支付。

四、承包经营风险担保方式：乙方有于本合同签订之日起向甲方支付承包经营风险保证金________元

五、甲方发包时交付乙方使用的实物资产：1、位于上海市_________的厂房，其中厂房面积________平方米，土地_______平方米；2、动产为_______________。乙方承包后，因生产经营需要，投入资金购买的设备、搭建的临时建筑等归乙方所有。

六、承包期内目标公司的全部利润均由乙方依法享有。

七、甲方发包前债权债务由甲方全体股东享有和承担。目标公司因发包前债务遭第三方追索，由全体股东负责理直，如甲方不能处理或目标公司被他人诉诸法律，使乙方不能正常经营，乙方有权解除合同，甲方全体股东连带退还相应承包费和全部股权转让款，赔偿甲方经济损失。

甲方各股东该项义务的效力及于乙方取得目标公司股权股东后。

八、特别约定：

1、在承包期满10年且未拖欠承包费，也未因行政处罚直接导致目标公司被吊销、注销，乙方将自动取得甲方交付使用的_______平方米土地及之上的所有建筑物的40%份额产权，取得目标公司40%股份，股份转让事宜详见本合同附件《股份转让协议》。

承包期届满前，乙方已付清承包费，甲方也应同期提前履行前款规定的义务。

九、双方的权利和义务：

1、承包期间，乙方可指定一位总经理担任目标公司法定代表人，承包关系结束的，乙方应自结束之日起5日内配合甲方变更法定代表人。

2、乙方有权聘任副总经理和各部门经理，组成本公司的领导机构，并报股东会备案，承包期满或合同解除后，该领导机构即告解体。

3、乙方享有独立自主的经营权，包括但不限于决定机构设置，制定规章制度，人事聘用、任免和奖惩；财务管理，资金筹集；招聘员工，决定及发放工资报酬，对外采购及销售，根据实际需要购置新设备和资产等

4、乙方在经营过程中一般应以自己的名义从事经营活动等行为，不得冒充甲方名义，更不得从事有损甲方名誉和形象的行为。

5、乙方必须按照约定按期交纳承包费；依照国家有关规定，按期如数缴纳应缴纳的各类税收和费用等；一切经营资金由乙方自筹；一切开支包括厂房维修、水费、电费、卫生管理费等费用均由乙方负责支付，不得拖欠，甲方概不负责。合同期满或解除终止时，乙方应完全清偿上述费用及对外债务，与甲方无关。

6、乙方应保证甲方的各项资产、物品的合法合理使用和完整交还，具体以双方交接验收单为准。乙方在使用过程中，要注意爱护维护，谨慎使用。合同期满或解除终止后乙方按交接验收单将资产物品等完整交还甲方，损失和损坏的物品按交还时市场价格赔偿（合理损耗除外）。甲方的机械设备等一切设施，交付时正常运转的，合同到期或解除终止时也要正常运转。

7、乙方应遵守国家的法律、法规和财务会计制度，应严格执行本承包经营合同，接受目标公司董事会的监督，并依照法律、法规的规定，维护职工的合法权益。在承包期内，乙方如需招收职工应在同等条件下使用现有职工。

8、在承包期间不得改变公司的法人地位、名称和经营范围，如确需要改动，应经甲方全体同意并报原审批机构批准。

9、承包期内，甲、乙双方未经对方同意，均不得对目标公司的财产实施包括转让、变卖、转移、抵押、出租、赠与等方式的处置行为。

10、承包期间，若以目标公司的名义贷款，须经甲方同意。

11、承包期间，甲方作为股东依法享有的知情权等权力依然享有，乙方不得干涉甲方使用股东权力。

十、合同的变更、解除和终止：

1、本合同生效后即具有法律约束力，甲乙双方均不得随意变更或解除。

2、承包期间，甲乙双方违反本合同项下义务的，守约方限期纠正而违约方未纠正的，守约方可解除合同。

3、承包期内，乙方未能够依法纳税，合法经营。

4、甲方收取乙方的承包风险押金，如在办理相关项目时由于立项未成，甲方必须将风险金押金全额退还给乙方，双方都不承担违约责任。

5、由于不可抗力的原因使本合同无法完全履行或无法履行时，经甲乙双方协商一致，可以变更或解除合同。

6、承包期内，如遇厂房拆迁，或政府政策变化导致目标公司目前经营许可范围内的固体废物业务无法经营，双方均有权解除合同，如解除合同的，甲方各股东应退还乙方已支付的全部转让款和相应的承包费。

十一、违约责任：

1、甲方违约或是非法干预乙方经营造成经济损失的，相应调整当年承包金或顺延承包期限；造成乙方正常经营活动难以进行的，乙方有权解除合同，要求退还已支付的全部转让款和相应的承包费。

2、如乙方逾期支付当期承包费，每逾期一天，按当期承包费的__%支付违约金，逾期超过30日，甲方有权提出解除合同，乙方承担等同未履行承包期限部分承包费的违约金。

3、如乙方满足享有土地40%份额的条件后，甲方违反约定的，应向乙方双倍收取的全部承包费，乙方违反约定的甲方已收取承包费无需向乙方返还。

十二、争议的解决方式；凡因本合同引起的或与本合同相关的任何争议，双方应友好协商，协商不成，双方均有权向履行地的人民法院提起诉讼。

十三、其他

1、

本合同未尽事宜，由甲乙双方另行协商解决，可订立补充协议，与本合同具有同等的法律效力。

2、

、本合同一试两份，甲、乙双方各持一份，具有同等法律效力，自双方签字盖章之日起生效。

甲方：

乙方：

目标公司：_________有限公司

法定代表人

:*年*月*日

附件：

股份转让协议

甲方：_______、_______、_______

乙方：_______

甲、乙双方就

___________

公司（简称目标公司）股份转让事宜达成如下协议：

一、乙方与目标公司及甲方各股东签署一份《企业承包经营合同》（承包合同），依据该合同关于股份转让的条件，签订本协议。

二、甲方各股东将持有的目标公司合计40%股份转让于乙方，其中_________占___%

_________占___%，_________占___%。

三、甲方作为目标公司投资人，承诺先前已履行注册资本出资义务，不存在抽逃出资的情形，否则乙方有权解除本协议和承包合同，要求归还相应承包费及全部股份转让费，并主张赔偿经济损失。

四、乙方取得股份应支付的股份转让款，因已包含于承包合同规定的承包费内，如果乙方付清承包费后，即自动取得目标公司股份,甲方各股东应协助乙方办理股东、章程等相关事项的工商变更手续。

五、承包期限内，因乙方根据承包合同规定每期支付的承包费内已包含未来取得股份的转让款，故甲方于该期限内不得将股份再次转让给任何第三人,否则乙方有权解除本协议和承包合同，要求双倍退还承包合同规定的包括股份转让款在内的全部承包费。

六、依据本协议第四条规定，双方届时如办理相关登记手续时，可能需另行签署股份转让协议，如未来协议，包括转让款金额等内容和本协议规定有不同之处，以本协议为准。办理股份变更登记时应缴纳的税费由_______方承担。

甲方：

乙方：

公司目标公司（盖章）：法定代表人*年*月*日

篇2：XX县长在全县农村土地承包经营权确权登记颁证工作会议上的讲话字文稿

XX县长在全县农村土地承包经营权确权登记颁证工作会议上的讲话字文稿 本文关键词：确权，文稿，经营权，县长，全县

XX县长在全县农村土地承包经营权确权登记颁证工作会议上的讲话字文稿 本文简介：XX县长在全县农村土地承包经营权确权登记颁证工作会议上的讲话4100字文稿同志们：在全县各项工作全面启动、整体推进的关键时期，今天上午专题召开全县农村土地承包经营权确权登记颁证工作会议，充分说明了这项工作的重要性和紧迫性。刚才，孙县长宣读了《静宁县农村土地承包经营权确权登记颁证工作实施方案》，明确了

XX县长在全县农村土地承包经营权确权登记颁证工作会议上的讲话字文稿 本文内容：

XX县长在全县农村土地承包经营权确权登记颁证工作会议上的讲话4100字文稿

同志们：

在全县各项工作全面启动、整体推进的关键时期，今天上午专题召开全县农村土地承包经营权确权登记颁证工作会议，充分说明了这项工作的重要性和紧迫性。刚才，孙县长宣读了《静宁县农村土地承包经营权确权登记颁证工作实施方案》，明确了土地确权登记颁证工作的指导思想、总体要求、基本原则、目标任务、方法步骤和保障措施。我与各乡镇签订了目标管理责任书，请大家切实抓好贯彻落实。下面，我再讲三个方面的意见：

一、土地确权登记颁证工作是一件大事，在思想上务必形成高度共识

开展农村土地承包经营权确权登记颁证，是党中央、国务院进一步深化农村改革、维护农民土地权益作出的重大决策。中央和省、市对这项工作都十分重视，反复要求积极稳妥推进。对于我们这样一个农村地域广、农业比重大、农民人口多的县份来说，该项工作更是重中之重，工作难度也相对更大，因此，我们必须要高度重视，扎实稳妥推进。

一要深刻认识开展农村土地承包经营权确权登记颁证工作的重要性。开展农村土地确权登记，是稳定农村土地基本经营制度的重要基础，是维护农民土地承包经营权利的根本保障，是加快发展现代农业、推进城乡一体化的必然选择，是维护农村社会和谐稳定的迫切需求。中央1号文件连续多次强调了确权登记颁证工作的重要性和紧迫性，特别是党的十八届三中全会对农村土地承包经营权确权登记工作提出了明确要求，习近平总书记、李克强总理多次作出重要指示，明确从2013年起，用5年时间基本完成农村土地承包经营权确权登记颁证工作。汪洋副总理强调：“这不是一件可干可不干的事，而是非干不可、必须干好的事”。3月份，省、市又相继召开会议，对农村土地承包经营权确权登记颁证工作进行了安排部署。县委、县政府高度重视，研究制定了《静宁县农村土地承包经营权确权登记颁证工作实施方案》，抽调了工作人员，在财政十分紧缺的情况下，筹集拨付了专项资金。各乡镇、各相关部门要切实把思想和行动统一到县委、县政府的决策部署上来，从全局和战略的高度，充分认识确权登记颁证工作的重要性和必要性，切实抓紧抓好、抓出成效。

二要深刻认识开展农村土地承包经营权确权登记颁证工作的艰巨性。一是工作面广量大。我县是传统农业大县，国土二调耕地面积就有148.5万亩，涉及农户9.61万户、涉及农业人口43.11万人，且农户承包地块零散，地理地貌复杂，开展这项工作的工作量很大。

二是矛盾纠纷较多。我县1998

年二轮土地承包以来，各乡镇不同程度的出现过各类土地承包纠纷，矛盾较多，情况复杂，给确权登记工作带来了诸多困难。三是组织发动较难。目前，我县农村外出务工人员较多，有的是举家常年外出，导致确权登记颁证工作宣传发动难、召开村民会议难、农户签字确认更难。四是基础资料失范。根据前段时间的调查摸底，发现一些乡镇和村组的二轮承包资料台账不全，致使部分农户实际承包土地面积难以确认。

三要深刻认识开展农村土地承包经营权确权登记颁证工作的紧迫性。按照省市要求，我县今年9月底前要完成13个乡镇的确权登记颁证工作，2016年9月底前要基本完成全县确权登记颁证工作，2017年进行补漏完善，迎接省市验收。要按期完成任务，时间十分紧迫。因此，全县上下务必高度重视，保持清醒的认识，把思想和行动尽快统一到县委、县政府的安排部署上来，把土地确权登记颁证作为今明两年农业农村改革的重点，深入动员和发动广大干部群众，集中力量打一场土地确权登记颁证的“攻坚战”。

二、土地确权登记颁证工作是一件要事，在操作上务必做到质效兼顾

土地确权登记颁证工作涉及千家万户，情况复杂而敏感，法律政策性很强。在具体工作中，必须认真贯彻中央的方针政策，要按照习近平总书记提出的“改革要蹄疾而步稳”的要求，精心操作，稳步推进，确保各项工作保质保量按期完成任务。

一要实事求是，严禁“一刀切”。中央明确，这次确权登记以1998年二轮土地承包确权为基础。现在，17年的时间过去了，农村情况发生了很大变化。一是受税改政策的影响，统计面积与实有面积有一定的出入。二是受农田高标准化改造的影响，有的耕地已经“四至不清”。三是农户之间互换、转让土地，造成农村土地承包经营权发生变化。四是受农民建房的影响，有的农户已经在承包土地上建了房子。五是随着城镇化、基础设施建设等影响，许多土地已经被征用了。为此，各乡镇在调查摸底的过程中，要把相关情况摸清摸透，区别对待，考虑不同因素，因地制宜推进改革，决不能搞“一刀切”，确保让大多数群众满意，达到推动农村经济更好更快发展的目的。

二要依法规范，严禁“破底线”。土地确权登记过程中要严格依法办事，对有明确规定的，严格按照政策办事；对没有明确规定的，要本着尊重历史、实事求是的原则，依照法律法规和现行政策的基本精神，妥善加以解决；对存在争议和纠纷的，先依法解决争议和纠纷，再予以确权登记颁证，决不能搞强行登记。今天会后，农牧部门要立即举办培训班，结合《物权法》、《农村土地承包法》、《土地管理法》等法律把土地确权登记要遵守的政策讲清楚。培训要向村组干部延伸，确保每一级工作人员都能熟悉政策，掌握政策，做到政策一个口子出，操作一个程序走，工作一把尺子量，避免因工作原因造成新的矛盾。

三要依靠群众，严禁“越俎代庖”。农民群众主动参与、积极配合是做好工作的首要条件，要让群众成为土地确权登记颁证工作的参与者、推动者和监督者。县乡村三级干部要切实做好宣传、引导、服务、组织、把关等工作，尤其要发挥好村社干部的主体作用。同时，要注意组织公道正派、有威信、有经验的老党员、老干部和群众代表参与工作，充分发挥他们熟悉情况、调解纷争的积极作用。

四要严格程序，严禁“走捷径”。在土地确权工作中，过程与结果同样重要，程序不合法，结果就不合法。土地确权登记颁证工作要严格遵循农业部制定的工作规程和技术标准，严格按照宣传发动、调查摸底、制定方案、查田堪界、纠纷调处、审核公示、确权登记、案件归档八个环节和程序开展工作，必须做到位，该签字的签字，该榜示的榜示，环节不能减、程序不能乱、标准不能降。特别是针对在外务工人员较多的情况，要通过邮寄公开信、电话咨询等方式，告知当事人，保障在外务工人员改革的知情权、参与权和决策权。

五要保持稳定，严禁“出问题”。确保社会稳定是任何改革都必须遵循的基本原则。现有土地承包关系，得到了绝大多数农民群众认可和法律的确认。这次开展土地确权登记颁证，是为了进一步健全和完善现有土地承包关系，保持现有承包关系不变，维护农村社会稳定，绝不是推倒重来、打乱重分，严禁借机违法调整和收回农户承包地。在具体工作中，要坚持先易后难，权属清晰的先确权登记，不清楚的可暂缓一步，待理清权属关系之后再确权发证。有争议的要先调处，要遵从民主协商原则，不允许出现用行政力量强制执行。要有担当精神，遇到矛盾纠纷，妥善处置，不能做老好人，当“甩手掌柜”，做到纠纷调解在当地，矛盾解决在当地。

六要兼顾质量，严禁“拼速度”。土地确权登记颁证工作涉及农村改革的长久大计，确权登记的成果是土地承包关系的有效记录和证明，必须保证质量。由于时间紧、任务重，各乡镇、相关部门要在保证质量的前提下，优化工作思路，制定运行高效、成本节约的工作方案，合理调度人力、物力和财力，合理确定工作时序，合理利用国土“二调”及国情地理普查已有资料，合理选择科学的技术路线，合理建立工作推动的有效工作机制，千方百计提高工作效率，加快工作进度，绝不能为了抢速度而弄虚作假，做成“夹生饭”，留下“后遗症”，要确保登记成果真正经得起群众和时间的检验。

三、土地确权登记颁证工作是一件难事，在行动上务必严格落实责任

一要落实责任体系。做好确权登记颁证工作，乡村两级是关键，工作重点在乡镇，前沿阵地在村组，要着力建立健全县、乡、村、组四级工作责任体系。县上具体工作由孙县长负责，全面做好牵头组织、统筹协调和督查调度工作。农牧、国土等成员单位要充分发挥各自优势，各司其职、各负其责，分工合作、密切配合，形成推动工作的强大合力，任何单位不得以任何理由设置障碍。各乡镇作为本乡镇确权登记颁证工作的责任主体，要严格执行党政一把手负责制，尽快成立相应的工作机构，制定切实可行的工作方案，实行领导包村、干部包组，层层明确责任，层层分解任务，把工作责任落实到每一名干部，把任务分解到每一个村民小组。各村要成立由村组干部、老党员和村民小组农民代表组成的工作组，做好土地确权登记颁证的具体工作。

二要广泛宣传动员。要加大土地确权登记颁证工作的宣传力度，通过开展形式多样的宣传培训活动，营造浓厚氛围，让基层干部群众切实认识到确权登记颁证工作的重要性，做到思想重视、行动自觉、工作到位。农牧部门要积极与省市业务部门对接，做好抽调人员的业务培训。要采取分层次、分类型、全程培训的方式，切实加强乡镇业务骨干和村组人员的培训力度，努力提高工作人员专业素质和工作能力，坚决杜绝因政策理解不到位、指导不力，而造成工作被动。

三要加强资金管理。这次土地确权登记颁证，各级都投入了大量的财力，是非常不容易的。财政部已经制定了《中央财政农村土地承包经营权确权登记颁证补助资金管理办法》，财政部门要严格按照规定，把各级扶持资金纳入统一管理，严格执行预算法律法规，严格支出标准，凡属政府采购和政府购买服务目录范围内的设备以及商品服务等，要全部通过政府采购方式确定供应商和服务商。要会同农牧部门加强资金管理、绩效评价和监督检查，工作中的每个环节都要厉行节约，精打细算，避免不必要的浪费，努力降低工作成本，绝不允许挤占挪用，确保资金安全、高效使用。

四要强化督促检查。要建立健全土地确权登记颁证工作定期检查和定期报告制度，按照确权颁证进展情况及时上报月报、季报和年报报表。农牧部门要定期开展督查指导，及时掌握情况，认真梳理带有普遍性、倾向性的问题，提出政策建议和解决的办法。对发现不履职、走过场、不能如期完成任务、工作质量不达标等问题，要及时纠正、限期整改。

同志们，做好确权登记颁证工作，事关千万农民群众的切身利益，事关农业农村经济社会发展大局，任务艰巨、责任重大。我们一定要精心组织，周密安排，密切配合，确保如期完成工作任务，为顺利推进农业农村综合改革奠定坚实的基础！

篇3：20XX年承包商管理制度

2011年承包商管理制度 本文关键词：承包商，管理制度

2011年承包商管理制度 本文简介：2011年承包商管理制度1目的明确承包商的基本权利和义务，了解承包商选择的条件，以及更好地为承包商提供服务，并更好地与承包商合作，达到互惠共赢。2适用范围总部营销中心及各承包商3内容3.1总则博尔公司承包商是指:与博尔公司签署承包合同，经博尔公司授权，依据合同约定并遵照博尔公司的各项规章政策，在双方

2011年承包商管理制度 本文内容：

2011年承包商管理制度

目的

明确承包商的基本权利和义务，了解承包商选择的条件，以及更好地为承包商提供服务，并更好地与承包商合作，达到互惠共赢。

适用范围

总部营销中心及各承包商

内容

3.1总则

博尔公司承包商是指:与博尔公司签署承包合同，经博尔公司授权，依据合同约定并遵照博尔公司的各项规章政策，在双方约定的区域内合法销售博尔公司产品的具有独立法人资格的经济实体或个人。

博尔公司坚持“服务客户、互惠共赢”的客户发展原则，与承包商进行良好的沟通与协作，努力服务承包商，提升承包商满意度，与承包商共同开拓博尔公司市场。

2011年博尔公司继续推行总经销的销售模式，培养和发展忠诚度高的专营客户，与承包商建立战略同盟，提升承包商组织运营能力，提升承包商渠道终端掌控能力，实现品牌形象全面终端化和承包商盈利最大化。

本手册所称“博尔公司”是指内博尔国际文化传媒（北京）有限公司。

3.2

承包商的基本权利和业务

3.2.1承包商的基本权利

博尔公司承包商在承包合同有效期内，享有以下权利：在授权范围内享有博尔公司产品销售权；在授权区域内销售博尔公司的产品并获取利润；享有博尔公司提供的相关培训及参加相应级别会议的权利；享受博尔公司提供的产品服务支持；对博尔公司工作人员违反合同和公司政策的行为进行投诉并获得答复的权利；下一年度的博尔公司承包商选择中，享有同等条件下的优先权；对博尔公司的各项销售政策在执行的前提下提出意见和建议的权利。

3.2.2承包商履行的义务

承包商是博尔公司的战略合作伙伴，是市场责任主体，承担以下义务：

1、遵守法律法规，认可企业文化

遵守国家和地方的法律法规，依法经营。具有和博尔公司积极的合作态度，认可博尔公司的企业文化，愿意与公司一同发展，维护公司的品牌形象，忠实履行合同。接受博尔公司的监督、管理和考核。

2、配置必要资源，积极开拓市场

配置与销售任务相适应的资源，包括人力资源、仓储资源、运输资源、财务资源、信息资源。积极的推广和销售博尔公司产品，完成合同约定的销售任务。配合博尔公司进行新品上市推广，努力调整产品结构。

3、建立分销体系，提升运营能力

建设和完善销售区域内的分销体系，不断提升组织运营能力，提升渠道终端掌控能力，按照合同约定建立分销体系、开发终端，市场深度分销，市场广度覆盖。

4、维护市场秩序，抵制违法行为

严格遵守授权的销售区域，遵守博尔公司的价格体系；抵制和配合打击侵权、假冒伪劣产品和不正当竞争等违法行为。

5、做好售后服务，避免危机发生

树立服务消费者的理念，及时反馈并处理所辖销售区域内的产品质量投诉，积极配合政府行政部门抽检等工作,承担危机公关事件处理的义务，协调各方面资源避免危机事件发生。

6、维护市场形象，管控市场资产

包括合理规范使用促销物料，充分宣传展示公司产品和文化；规范关键终端售点的形象；加强现代渠道品项、陈列、促销管理；保证主品的市场铺货率；快速推广新品；

7、完善物流体系，保障市场供应

储备合适库存，执行额定库存管理；加强仓储管理，管控滞销产品，做到先进先出，改善物流配送工作，确保产品及时配送到终端。

8、建立信息系统，跟踪产品流向

使用资产管理系统，终端网络信息化管理；准确进销存数据；建立产品销售台帐，能够追踪产品销售流向，当需要回收部分批次的产品时，承包商能够提供销售去向，承担回收产品的责任。

3.3

承包商的选择

3.3.1承包商应该具备的基本条件

博尔公司选择的承包商应该具备以下基本条件：

1、独立法人的单位或个人，独立法人的单位在国家工商局正式注册（三证齐全），具有独立账号，具有经销图书的相应经营范围，能独立开展对外经营业务；

2、具有良好商业的信誉，良好的社会关系及声誉，无不良记录或者商业欺诈行为；

3、具有操作授权市场相适应的资源配置，财务状况良好；

4、承包商必须具有积极的合作态度，认可博尔公司的企业文化和理念；

5、具有一定或相近行业销售经验，具有一定的销售网络和终端管控能力；

6、承诺履行本手册规定的承包商的各项义务。

3.3.2承包商的选择程序

选择和更换承包商需要通过公司程序选定承包商。选择和更换承包商程序的原则是“公开、公平、公正”。

选择和更换承包商程序如下：

1、由营销管理中心组织实施，搜集潜在具有较强实力和有意愿经销博尔产品的承包商，建立《潜在承包商档案》。

2.由潜在承包商提出申请

由潜在承包商提出申请，填写《承包商申请表》，将《承包商申请表》等相关资料一并提交至营销管理中心核准，同时业务部内勤人员对相关资料进行核实考察，并进行整理备案。

3.对候选承包商的考察评定

营销管理中心对承包商进行考察，根据区域的市场容量、博尔产品的销量、经销网络的实际情况以及公司经销网络的发展计划，对承包商进行筛选评价，确定其是否适合作为博尔公司的承包商，并报营销管理中心总监审批。

4.与候选承包商谈判并签订合同

由营销管理中心总监负责与候选承包商沟通，核实承包商的实际状况，并代表博尔公司与其签订“承包合同”，代表承包商方签订“承包合同”的人必须是该经销单位的法人代表。

5.协议生效

根据双方签订的“承包合同”，承包商按照年度定额销售任务交纳履约保证金，承包商的履约保证金的最低额为5万元人民币，履约保证金到账后“承包合同”开始生效。

3.3.3承包商合作关系的解除

当承包商有不履行承包商义务；违反合同情况较为严重；双方经营理念发生分歧；经营情况有较大变化；经营业绩不理想等情况，博尔公司将终止《承包商合同》，停止与承包商的合作，具体情况适用承包商合同的约定。

3.4承包商履约保证金管理

3.4.1履约保证金

1、履约保证金是承包商履行合同和承包商义务的保证。合同到期后，如承包商遵守公司的各项规定，无违约行为，公司将履约保证金无息返还承包商。如有违约，从保证金中扣除违约金后将剩余部分返还承包商。

2、承包商应在协议签订之日起15日内向公司交纳履约保证金。保证金交纳到位后，本合同生效，承包商取得公司的承包权。

3.4.2

保证金其他规定

1、在合作过程中如果承包商有违约行为，将扣除承包商所交纳的全部或者部分保证金。扣除承包商保证金的部分，承包商应该在3日内补齐，不能补齐的公司有权终止协议。如果承包商的违约行为给公司造成经济损失的，承包商应另外赔偿。

2、承包商可自行将履约保证金汇往博尔公司指定的账号上，汇款时需写明汇款用途：“履约保证金”，同时将汇款凭证传真至营销管理中心处。

3、承包商上交履约保证金不得由业务人员代汇款，如业务人员代汇款出现未达账款，博尔公司不承担任何责任。承包商汇出的履约保证金金额必须与承包合同里填写的保证金金额相符并及时与营销管理中心核实。

4、公司给予承包商出具履约保证金收款凭证，请承包商收到后妥善留存。承包商在解除与博尔公司合作时，如遵守公司相关规定，返还承包商交纳的履约保证金金额时，需返回公司给开具的保证金收款凭证。

3.5承包商配置要求

博尔公司承包商必须按照约定配备相应的资源，以保障销售任务的完成，承包商资源配置标准如下：

3.5.1人员配置要求

1、要求至少配置销售经理或主管1名，全面负责博尔公司产品在本区域的业务拓展、销售业务管理工作。

2、终端管理人员

1）终端促销员

每个销售的终端配置一名终端促销员，负责终端的服务和管理，终端促销员服从博尔公司及承包商业务人员的管理，按照博尔公司制定的工作标准工作。终端促销员由承包商配置。

2）业务员人员

每10-15个终端门店配置一名业务人员，以保证市场客户的开发和维护管理。业务人员由承包商配置。

3）其他人员配置：必须配置财务人员、开票人员、仓储管理人员确保业务顺利开展，便于及时分析数据，便于与博尔公司数据对接。

4）配送人员：根据实际情况确定，满足市场配送的需要。

3.5.2库房配置要求

承包商应该配置符合要求的库房以保证业务的正常进行，同时承包商应该配备适当的库存，保证市场的供货的连续性和平衡市场销量的波动性。

3.6

博尔公司销售政策

3.6.1功能扣

1、2012年博尔公司实行功能扣销售政策，功能扣为3％；

2、功能扣包括专营补贴、资源配置补贴和任务奖励三种形式；

3、承包商享受功能扣应该达到相应的标准，没有达到标准的，公司将扣除功能扣。

4、每月10日承包商应该向甲方提交次月的销售及工作计划和销售及工作总结。

5、完成全年的销售回款指标；

3.6.2

促销物料使用

2012年公司除了大宗促销物料公司统一采购以外，产品海报、吊旗、DM、KT板等均由承包商承担。

3.7承包商服务

博尔公司坚持“服务客户、互惠共赢”的客户发展策略；服务客户、提升客户满意度是博尔公司的重点工作之一。博尔公司将为客户提供以下方面服务。

3.7.1售后服务

博尔公司将配置专门的售后服务人员。建立专门的售后服务流程为承包商解决产品质量问题和投诉。

3.7.2货物供应服务

博尔公司将提升订单处理的速度和质量、提升服务态度、加快到货周期，精确销售计划，以提升客户的供货服务水平，业务系统将积极协助承包商协调到货时间，进而保证客户的货源供应。

3.7.3市场信息服务

博尔公司业务系统及时收集区域内的各种市场信息，经过筛选后及时向承包商提供有助于其业务作业的资讯。帮助承包商分析产品的某些销售表现，找出销售不佳的原因。分析目前所销售的产品能否满足其销售区域的需要。

3.7.4培训

博尔公司为客户提供销售方面的培训，使用集中培训、业务人员培训多种形式，提升承包商的经销水平。

3.7.5产品知识服务

为客户介绍产品的基本知识，提供必要的产品介绍材料，以便于承包商推广产品。

3.7.6财务服务

博尔公司将致力缩短财务处理流程，加快承包商费用兑现速度，定期与承包商核对帐务，帮助承包商提高资金使用效率。

3.7.7数据分析服务

协助承包商分析数据，并通过数据的分析得出指导销售工作的依据。该项工作是业务人员的基本工作。

3.7.8库存管理服务

协助承包商管理库存和库内现场管理，提出对承包商有利的库存方案，减少对承包商的强制压货，减轻承包商的资金压力。

3.7.9销售计划

博尔公司业务人员将协助承包商的销售计划的制定，共同提高计划的准确率，以便于公司更好的为承包商服务。

3.8

承包商业务管理

作为博尔公司的承包商，有义务接受博尔公司的业务管理的指导，维护博尔公司的形象、开拓市场。同时博尔公司也有义务对承包商进行培训和引导，对承包商的业务进行管理。

3.8.1销售业绩管理

承包商应该完成合同约定的销售任务，销售任务的完成情况是博尔公司评估承包商经营情况的最基本的也是最主要的指标。博尔公司将提供有竞争力的产品、制定市场策略等以支持承包商任务的完成。同时，对承包商每月完成销售任务的情况进行分析，指导和帮助承包商完成销售任务。

承包商在完成销售任务的同时应该积极的提升产品结构，按照博尔公司的规划推广主品。

3.8.2价格体系管理

1.博尔公司对产品规格，市场价格有调整权；若公司的产品报价、产品种类、规格、品质或包装有变更，应于变更日的15日前以书面形式通知承包商。

2.承包商在销售博尔产品的各项活动中必须严格遵守博尔公司制定的全国统一价格政策；若博尔公司有证据证明承包商违反公司的价格管理规定，公司有权取消对承包商的相关支持，并且保留追究承包商法律责任的权利。

3.承包商应严格遵守博尔公司的市场指导零售价，不得随意上下浮动零售价，已经发现将扣除承包商所有返利。

3.8.3承包商信息化管理

1、承包商基本资料的管理。包括：银行开户证明文件、身份证、承包合同和任何其他书面协议。

2、承包商月（年）销售数量信息统计与分析。

3、市场信息的反馈与收集处理。

博尔公司的承包商必须在每月的5日之前，向营销管理中心提交《承包商月报》，月报内容包括《下月销售计划表》、《承包商市场信息反馈表》、《重大问题反馈及建议表》，其中《重大问题反馈及建议表》根据实际情况确定是否需要填写。

4、承包商办公室基本文档

1）检验核实后的文档应按顺序装订，并定期更新。

2）所有文档应安全存放于承包商办公室内，必须可供博尔公司相关人员随时检查调取。

3）承包商负责维护该文档。

4）基本文档：

⑴

承包商业务员和其他职员个人资料、固定拜访计划、博尔产品价目表、促销文件、订单及增补订单、货品签收单（运单和发票）、应收账款、市场动向信息；

⑵

日报表:承包商业务员日销售报表、承包商库存登记簿、与博尔公司通讯往来文件；

⑶

周报表：承包商库存控制表、签约卖场销售信息；

3.8.4服务终端

1、对终端服务是2012年销售的重点工作；由承包商配置终端促销员对终端进行服务；承包商配置的终端促销员由业务人员管理、考核。

2、承包商配置终端促销员的标准为满足终端服务的需要，原则上每个终端配置一名终端促销员，终端数量是指市场所有终端。

3、对终端的服务内容包括：销售拜访、理货服务、配送服务、退换货、促销服务共计五项。

4、对终端的服务应该研究不同终端的不同服务需求，提供有针对性的服务。

5、公司通过考核在零售点的表现控制承包商对终端的服务；公司业务人员随时检查零售点的服务情况。

6、承包商应执行公司2012年“终端精确化管理”。详细统计终端网络资料，配合公司业务人员制定走访线路图，对终端管理人员进行必要的培训。

7、承包商应该按照公司的业务管理规定使用《终端服务卡》等终端服务工具。

8、承包商应该树立服务的理念，不断提升服务对终端网络的服务水平，如提高配送的速度和频率，最大限度满足终端需求，热情周到的售后服务等，以提升终端满意度。

3.8.6形象建设

1、承包商自身形象建设

承包商必须具备整洁、独立的办公场所，设有业务办公室和财务办公室。办公场所干净、整洁，还应该有区域地图（标注分销网络）、业绩考评表等。

2、市场形象建设

包括合理规范使用促销物料，充分宣传展示公司产品和文化；规范关键终端售点的形象；加强现代渠道品项、陈列、促销管理；保证主品的市场铺货率；快速推广新品。

3.8.7新品推广

1、承包商应该积极推广博尔公司新品，首次上市产品进货数量是根据市场终端数量计算。

2、新品铺市速度、铺市率和良好陈列是产品推广的三个关键点，要求新品上市铺货工作必须在七个工作日内达到90%的铺货率。

3、新品铺货以后，合理库存能够保障终端二次上货。要求库存产品原则上不得低于首次上货的35%。

3.8.8危机公关处理

1、消费者投诉信息反馈

承包商作为最贴近市场的销售机构，需要第一时间与消费者联系且必须面谈，然后将谈判结果30分钟内反馈给公司相关业务人员，在后续解决过程中承包商需要全力配合，先行垫付处理费用或产品，公司根据结案兑现垫付费用。

2、政府行政执法部门抽检

需要及时取得抽检通知单，并在30分钟内报给博尔公司相关业务人员。同时需要密切跟踪事情发展进度，一切问题在结果出具前解决，抽检样品费用由承包商承担。

3、媒体介入

市场上如果发生媒体介入或者媒体采访事件，不得以任何形式接受采访，更不得做任何内容的承诺，取得对方的联系方式后婉转谢绝，以最快的速度通知博尔公司业务人员。

4、危机公关处理不当的承包商按照公司规定承担违约责任。

3.8.9计划性管理、数据分析

企业和承包商是战略合作伙伴，也是产供销链条上紧密相连的环节。相互连接、彼此制约。准确地计划能够指导公司合理储备成品，从而保障客户产品供应，反之则相互制约形成资源浪费或者产销不和谐。提升销售计划的准确性是2011年重点工作之一。

数据跟踪分析可以使产供销紧密配合，降低衔接上的断层，减少损失；可以了解重点客户库存，及时调拨产品的满足供应，降低积压风险；分析产品走势，能够辅助推广政策；对终端销售走势、进货频率等及时跟踪从而发现是否存在市场问题或配送服务等问题。

为提升计划性和数据分析工作，从而提升客户经营水平，客户需要配置计算机和管理软件，并配置相应操作人员并培训熟练。开始具备计划和数据分析的能力。

3.9市场秩序维护

市场秩序是关系博尔公司战略目标的顺利实施，也关系到承包商利润，良好的市场秩序是博尔公司和承包商共同的期望，需要所有承包商共同努力，在保护自己市场同时尊重他人区域。

3.9.1抵制侵权、造假和不正当竞争行为

1、承包商未经本公司允许，不准私自使用商标、包装、公章等，更不准私自销售假冒博尔公司的盗版产品，如发生此类行为，如情节严重将解除双方合作关系、扣除其保证金并移交司法机关处理。

2、对于承包商区域竞争对手的不正当竞争行为，承包商负有同样抵制责任。

3.10

承包商考核评估体系

3.10.1总则

随着博尔公司销售的快速增长，销售系统的升级和渠道深度拓展，承包商队伍快速壮大，迫切需要有一套完整的承包商考评体系来创造良性竞争环境，指导承包商提升和发展，同时也为营销管理中心考评承包商提供标准化依据。

承包商的考核评估的目的是督促、引导承包商提升经销水平，以便适应公司日益增长的销量，和承包商共同发展。

对承包商的奖罚基本原则一是奖罚平衡，博尔公司对与客户的考核和评估是为了评估承包商和提升承包商水平，并非从承包商的考核中获得利益。二是对承包商的处罚的费用要用于表现优秀的承包商的奖励和承包商市场建设的用途。

3.10.2承包商考评方式

1、承包商考评分为：“专项考核”、“分级评估”、“综合评估和排名”和“专项奖励”四种形式。

2、专项考核是指：依据《承包合同书》、《承包商管理制度》以及其他的规定和规章中规定的标准和考核措施对承包商进行的奖惩。专项考核按照每次检查结果每次兑现奖罚。

3、分级评估是指：根据承包商各项专项考核指标和经营指标如计划完成率、主品计划完成率、市场覆盖率等进行综合评估，确定承包商的优劣和排序，综合评估定期进行，评估结果确定承包商的分级，对优秀的承包商进行奖励，对不符合要求的承包商进行处罚或淘汰。

4、年度奖励：通过“渠道建设奖”、“终端管理奖”、“承包商成长奖”、“形象建设奖”、“优秀承包商奖”等奖项来奖励以上方面表现优秀的承包商。

3.10.3专项考核

1、专项考核包括以下内容：资源配置、形象建设、分销渠道打造、新品推广、市场秩序、价格体系、危机攻关、终端管理、产品陈列、终端满意度、计划准确率等项。

2、营销管理中心总监和总监授权人员可以依据本制度对承包商进行考核。营销管理中心的总监对管理范围内的承包商可以依据本文件和合同进行处罚。

3、新品推广考核

标准

考核办法

首次上市产品进货数量，根据市场网络终端数量计算：30日内铺货率到85%。

未达到90%的，处罚2000元。

3.10.4承包商的综合评估和排名

1、博尔公司对所有客户进行销售回款评估和排名。

2、每个月根据博尔公司承包商责任状的相应指标给予评估承包商的经营情况，每季度对承包商进行排名一次。

3、公司巡查的检查结果作为对博尔公司全部客户综合评估的依据。

4、评估结果运用

1）季度评比的前5名的客户公司给予奖励。具体奖励办法另行通知。

2）季度排名后5位的承包商应该出具分析报告，对市场经营不善的状况做出分析，并做出整改方案，报营销管理中心。

3）连续3个月排名后3位的承包商公司考虑更换。

3.10.7专项奖励

1、奖项设置（凡与博尔公司签订合同并合作一年及以上的区域均有资格，此次评选以销售为准，且与合同返点不冲突）

奖项一：“优秀承包商奖”：全年综合评估最优客户。凡被评选上者奖励20000元。

主要体现在：

1、任务同比增长率大于50%的；

2、

实际销售完成率大于150%以上的；

3、

积极开拓超市渠道，铺市率达到95%的；

4、

产品包销、库存合理、配送及时等工作上配合度极佳；

5、与公司在日常工作配合方面较为积极，能提出有建设性意见且被公司采纳至少三项的。

奖项二：“承包商成长奖”：奖励增长率最高的客户；凡被评选上者奖励15000元。

主要表现在：

1、去年销售实际完成率要大于90%以上的；

2、今年销售比去年同期增长率大于50%的；

3、积极开拓超市渠道，铺市率达到90%的；

4、与公司在日常工作配合方面较为积极的；

奖项三：终端管理奖：奖励终端管理最优的客户；凡被评选上者奖励10000元。

主要体现在：

1、

终端门店陈列生动化表现突出，图书陈列方式美观，同时配有POP、精美KT板、售价签等；

2、

终端门店博尔陈列位置每年有不少于6个月时间处于入口处或主通道上；

3、

终端门店促销员管理到位，对我方及竞品情况了如指掌，产品陈列多样化；

4、

对于门店库存的管理到位，没有缺断货情况；

5、

销售实际达成率大于90%的；

以上奖项每年3月份评定一次，由商超部总监提报，总裁审核后确定。

奖项在每年4月份全国承包商大会上公布并颁发奖金。

总部营销中心

2011年4月1日

潜在承包商档案

承包商候选人基本信息

公司名称

电话

地址

传真

企业性质

信用状况

法人代表

注册资金

业务概况

业务范围

经营品种

业务覆盖区域

主要客户渠道

在当地同行业的地位

与竞争厂家的关系

流动资金

上年利润及销售额

业务现状

拜访情况

已拜访次数

20XX年公司承包经营合同

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