新加坡城·国际项目推广方案 本文关键词：新加坡，推广，方案，项目，国际
新加坡城·国际项目推广方案 本文简介：新加坡城·国际营销推广计划新加坡城·国际项目营销推广计划孙子曰：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。称胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形
新加坡城·国际项目推广方案 本文内容：
新加坡城·国际营销推广计划
新加坡城·国际项目营销推广计划
孙子曰：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。称胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。”
第一章
媒体分析与选择
一、媒体分析
新加坡城·国际作为荆州市的分期开发的高档综合性居住社区，其目标客户面很广。强大的广告、媒体宣传阵容，对他们有很大的影响。所以合理利用媒体组合方式，以本项目最独特的卖点进行宣传，这样可以更有利于促进项目的销售。
1、户外媒体：户外广告在荆州这种规模不大、人口流向相对集中的城市具有巨大的影响。可以在北京路、江津路、荆州古城东门和投资府广场树立一些广告牌、条幅、灯箱等。
＊
优点：①简洁明快，主题鲜明
②长期性媒介，广告信息的到达率和暴露频次比较高。
＊
缺点：广告信息的容量有限，只适宜做形象广告。
2、印刷品：《引领》、夹报单张、DM直邮等，这些广告载体对细节要求很高，内容要重点突出项目的各个准确定位，在人的视觉上能达到一定的冲击。
＊
优点：①印刷精美，广告信息量大
②派发方式灵活多样
＊
缺点：人员派发等主要派发方式易引起消费者反感。
3、
报纸（目前在荆州覆盖面较广的报纸媒体为《荆州日报》和《荆州晚报》、楚天都市报江汉版。
编号
地区
名称
发行量
目标市场
覆盖区域
备注
1
荆州地区
荆州日报
万
党政机关占90%以上
荆州地区
2
荆州地区
荆州晚报
万
大众群体
荆州地区
烟台市区发行量大
3
荆州地区
楚天都市报江汉版
万
大众群体
荆州地区
年底覆盖潍坊
优点：①覆盖面大，可读性强。②权威性强，可信度高。③传播详细数据，像《楚天都市报·江汉新闻》有固定房产专版，较适合房地产类广告。④有固定读者群，目标对象明确。
缺点：①生命周期短，只有一天左右。②印刷质量欠佳。③读者层面有一定的局限性。
4、电视(荆州电视台为主,特别是江汉风栏目。它们在当地影响大，收视率较高，能将信息更形象、生动地传达给目标消费者。)
＊
优点：①形象生动、感染力强
②受众范围广
③市场反应快
④深入家庭
＊
缺点：①时间短，只适宜做形象广告。②广告片制作成本高。
二、媒体选择
根据以上分析，我们建议对以上四种媒体进行组合运用，以合适的方式将信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。
第二章
推广进程
一、项目营销推广时间安排为以下五个阶段
05年9月上旬
谋定后动筹备期
05年9月中旬—10月中旬
进入状态导入期
05年10中旬月—12月
旗开得胜强销期
06年1月—06年3月
再接再厉持续期
06年3月——06年6月
迎接胜利收尾期
二、
运用的广告手法
广告的宣传手法，力求在详实具体的基础上追求特色，我们将进行如下运作：
1、以轻快跳跃的色彩凸显本项目的意旨，灵动活泼，高贵典雅，迎合消费者的心理需求，引起视觉审美共鸣。
2、着重带出本项目的南洋异域风格，突现山水、尊贵，时尚的“理想之城——荆州首席山水人文社区”、“新城市主张——新加坡时尚生活”的独特整体定位，从楼盘的外在表现形式，及至整个项目的推广形式，我们都要给消费者从心理上灌输这种全方位的理念。
3、光有外在表现形式也是不够的，在开发项目的品质内涵上要更花费心思，在于该处人文化的建立，
景观、项目配套的完善，让居住更有思想、更有灵魂。
4、作任何活动，须紧扣本案的“理想之城——荆州首席山水人文社区”、“新城市主张——新加坡时尚生活”与“山水、尊贵、人文”属性，配合宣传，一气贯穿。
5、邀请报社资深记者跟踪本案，以软文形式作一系列的宣传报道，在宣传幅度上增强影响。
三、
项目推广
1、
推广目的
这次广告宣传要达到以下几个目的：
＊
树立起“理想之城——荆州首席山水人文社区”、“新城市主张——新加坡时尚生活”的品牌形象
＊
诠释项目山水、人文、尊贵的品牌形象
＊
通过平面的宣传和包装对社区形象起到了更高层次的提升
＊
通过活动结合软文
竭力传达项目各期住宅独特的优势与卖点
＊
充分表达区域的升值前景和项目综合性价比的融合
＊
直接促进销售
＊
树立开发商的品牌形象为以后再开发楼盘打好基础
2、具体的推广步骤
基于以上几个目的和荆州房地产市场一直以来的广告情况、以及客户资料的调查和市场的具体状况，再结合我们项目的工程进度。因此在我们这个推广方案中，我们具体推广分为五个阶段，即
筹备期
导入期
强销期
持续期
收尾期
广告语及广告主题
“理想之城——荆州首席山水人文社区”
“新城市主张——新加坡时尚生活”
“新城市主张——时尚、健康·成就城市理想居住”
第一阶段筹备阶段（2005年9月上旬）
阶段目的：提升企业形象，宣传导入“新加坡城·国际即将开盘”的信息，让全市人民有所期待。同时后期的各种宣传资料进行储备，当市场时机成熟时，果断发布，避免慌忙上阵。
宣传主题：项目建设是符合荆州市城市发展方向的，是荆州市首席的理想城居产品，项目品质优秀，因此受到荆州市政府大力支持河重视的，突出项目本身重要性，强化项目自身的品牌。
宣传形式：企业刊物、宣传单张、宣传片、硬广告、活动等
A、销售资料的到位：
3D动画、户型模型、建筑总平面图、建筑立面图、规划沙盘、围墙广告、海报、楼书、报价表、名片等。
B、楼书的设计
楼书的风格：体现时尚和健康，简约清新，质地高档
C、围墙的设计
围墙的风格：色调明快清新，间以现代生活新鲜体验的画面
D、看房车的准备
E、活动类
理想城市——关注辛勤的出租车司机
主
题：你们辛苦了——赠领头枕
时
间：9月1日—9月10日
内
容：
赠送的士司机头枕一对
形
式：与荆州交通台联办，并套播电台广告
费用预算：
宣传项目
费
用
备注
规划/户型模型
100000
3D动画
100000
围墙广告
30000
楼书/单张
50000
理想城市——关注辛勤的出租车司机
30000
合
计
310000元
第二阶段导入期（2005年9月中旬——2005年10月中旬）
阶段目的：宣传项目创新形象定位，对项目中全方位的优势进行宣传，通过征文内容表现，可以增强说服力，还对开发商品牌进行塑造，让一些有修养有内涵的人士关注我们的项目。
宣传主题：以理想城居为中心、感受新鲜生活方式为点、体验新加坡城为面，从规划、建筑、环境、人文等多方面对项目介绍。
宣传形式：企业刊物、宣传单张、3D宣传片、硬广告、活动等
A、报纸
软文三篇：“闪亮在时代春天——新城市主张”
“新鲜生活
新加坡城滋味”
“读懂魅力，体验新加坡城居生活”
平面广告二期（1∕2版）：“当生活变的新”
“当建筑变的新”
“当环境变的新”
“当人文变的新”
B、电视：3D动画宣传片投放
江汉风栏目前后5、15、30秒广告
C、户外广告牌主题：“理想之城——荆州首席山水人文社区”
“新城市主张——新加坡时尚生活”
“新城市主张——时尚、健康·成就城市理想居住”
D、活动类：
＊
荆州市第三界运动会
主
题：荆州环城赛跑比赛
时
间：9月18日—9月24日、月9月10日
内
容：开、闭幕式、新闻发布会
从项目为起点沿江津路至沙龙达广场的4000人长跑
（已经定做运动衣、帽子等宣传品）
＊
状元王赏月会
主
题：南洋中秋博饼会
时
间：9月17日
内
容：赏月博饼会
吃月饼、争夺月饼王
＊
十一广场文化节
主
题：
“心中鱼尾狮”有奖征文、绘画活动
“和谐社会
时尚生活“征文对象：青少年及儿童
活动程序：10月1日征文开始，现场作画或作文，10月7日征文结束，10月中旬评选并宣布获奖名单。
宣传报道：选择报社以新闻的形式进行发布，并选取电视台，以滚动字幕形式在每晚黄金时间发布。
评
选：以荆州市委宣传部、文联主办公司承办
颁
奖：设立一、二、三等奖，对于获奖的人士，组委会给予一定置业优惠或经济奖励，并将获奖名单和获奖文章刊登在报纸上。
E：新城会：内刊出版
以介绍时尚生活、
推介各种最新资讯为
主，同时介绍公司和
项目
费用预算：
宣传项目
费
用
备注
软文三篇
15000
三家报纸
平面广告二期
（1∕2版）
60000
三家报纸
新城会
30000
内刊出版
电视广告3D宣传片
50000
荆州市第三界运动会含长跑
160000
状元王赏月会
50000
十一广场文化节
50000
合
计
415000元
第三阶段强销期（2005年10中旬月——12月）
（在10月合适时间开盘）
阶段目的：经过上一阶段的预热，社会上已经对项目有了一定的认识，对项目的优势有了初步的了解，对我们后期的宣传及项目运作有所期待。使得市场上随处见到的是新加坡城，随时听到的是新加坡城，大家闲聊的话题也是新加坡城，莱州完全被新加坡城的广告铺满。销售部在销售的过程中，对有意向购买客户有所把握，从而可以准确预估出准备开盘客户数量，在该阶段后期根据客户积累状况伺机开盘，并在发售日当天通过以爆促爆的方式拉进一部分犹豫不决的客户。
宣传主题：除了前期宣传过的宣传点外，为客户勾画出一副美好的理想居所。
宣传形式：企业刊物、宣传单张、宣传片、硬广告、活动等
A、报纸
报纸软文五篇：
“继续领跑的‘新城市主张—新加坡时尚生活’”
“世纪大道上的又一抹新鲜感觉”（江津路刷黑后成为景观道路）
“和谐，情感交流领地”
“社区，畅享成熟配套”
“社区，分享自然景观”
平面广告四期（1∕2版）：
“纯粹——新加坡城”（关于开发理念、公司实力等）
“境界——新加坡城”（关于生活场景）
“品质——新加坡城”（全景描述，样板间开放等）
“畅想——新加坡城”（关于未来生活、孩子的成长和会馆的作用）
B、电视：3D动画宣传片投放
江汉风栏目前后5、15、30秒广告
C、活动类
主
题一：理想城市——关注健康生活
时
间：11中旬
内
容：活动中的宣传资料
、设备及礼品准备
健康生活演讲及咨询；
项目、户型鉴赏
活动期间，签订预定合同的，我们将在买房时将享受VIP银卡礼遇，给予2%的优惠及一年的个人健康保险一份；
主
题
二：
“欢乐新春嘉年华晚会”
活动目的：通过2006年元旦庆新年,开展宣传活动,借此为本项目2005年后期楼盘营销助攻。
时
间：2005年12月25日
晚19：30--21：30
内
容：颁发小礼品、领导致辞、歌舞、相声、曲艺、嘉宾合影、散发宣传资料、纪念品
现场游戏互动，带动场内气氛
D：新城会：除一些流行资讯外增加项目进度等情况
费用预算：
宣传项目
费
用
备注
报纸软文五篇
25000
三家报纸
平面广告四期
120000
三家报纸
新城会
30000
电视广告3D宣传片
70000
“理想城市——关注健康生活”活动
40000
“欢乐新春嘉年华晚会”活动
50000
合
计
335000元
第四阶段持续期（2006年1月——2006年3月）
阶段目的：通过火爆特卖的放大宣传，进一步促进销售，扩大项目影响力，为完成销售任务作准备。
宣传形式：企业刊物、宣传单张、宣传片、硬广告、活动等
A、报纸
报纸软文二篇：
“新加坡城·国际——我们需要这样的生活”
（表现的内容为：描写楼盘适合不同的个体需要，述说小区会给人带来满意的生活）
“我在新加坡的春天有一个时尚的家”
平面广告一期（整版）：
“深爱着我们新城市的家”
B、电视：3D动画宣传片投放
江汉风栏目前后5秒形象广告
C、活动类
主
题
一：理想城居——关爱未来
举办教育专场讲座
活动内容：诚邀儿童教育专家以“孩子成长和生活环境之间有密切关系”为主线进行延伸，并充分体现我们项目中致力打造的新鲜的人文环境，会对小孩子的成长带来很大的帮助
活动形式：海报——在荆州市人流量较大的地方张贴
报纸——选择在活动前一周内的星期一、五以消息的形式发布
电视——以滚动字幕形式在黄金时段播出，持续一个星期
活动时间：1月中下旬
前期安排：聘请省著名的儿童教育专家到场进行讲座和回答疑问
诚邀各界媒体的参与报道
D：新城会：项目进度、销售进度快速等情况
费用预算：
宣传项目
费
用
备注
报纸软文二篇
10000
三家报纸
平面广告一期（整版）
40000
三家报纸
新城会
30000
电视广告3D宣传片
50000
“理想城居——关爱未来”活动
40000
合
计
160000元
第五阶段收尾期（2006年3月——2006年6月）
阶段目的：对意向客户最后的攻势，促使入市购买。
宣传形式：企业刊物、宣传单张、宣传片、硬广告、活动等
A、报纸
报纸软文二篇：“在新加坡城·国际高档
、时尚”的生活是这样的
“新城市金色旋律的时尚人生”
平面广告三期（1∕2版）：
“高档、时尚的生活氛围”
“优越的配套+高质的物业”
“纯自然的享受”
B、电视：3D动画宣传片投放
江汉风栏目前后5秒形象广告
C、活动类：
主
题：五一活动--与您同乐，体验新鲜，共约新加坡游
活动目的：打造开发商的品牌，营造销售新气氛
活动对象：在活动期间购买的房产的新客户
前期安排：与一家旅游公司达成协议
对导游进行关于我们项目定位和基本情况的培训
在旅游路途中发放的宣传资料要到位
费用预算：
宣传项目
费
用
备注
报纸软文二篇
10000
三家报纸
平面广告三期（1∕2版）
60000
三家报纸
新城会
30000
电视广告3D宣传片
30000
“五一活动--与您同乐，体验新鲜，共约新加坡游”活动
100000
合
计
230000元
总
计
1555000元
写在最后
推广的原则
1、
追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。
2、
努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常可以有效地帮助建立品牌的知名度。而对于小众媒体，则可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。
3、
建立协作关系、可户活动。巧妙溶入媒体中去，不单纯进行硬广告的宣传。
4、
巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。
篇2：X网络公司H市分公司八爪鱼项目推广方案优化研究
X网络公司H市分公司八爪鱼项目推广方案优化研究 本文关键词：网络公司，优化，推广，方案，项目
X网络公司H市分公司八爪鱼项目推广方案优化研究 本文简介：X网络公司H市分公司八爪鱼项目推广方案优化研究摘要：X网络公司作为在线OTA，主要?I务是机票和酒店，而专车似乎不是主营业务，在X公司成立专车事业部以来，选择国内的H市率先开始推广专车这项业务，其结合了当今网约车的B2C和P2P模式。本文从X网络公司H市分公司当前的实际情况出发，通过研究分析在H市机
X网络公司H市分公司八爪鱼项目推广方案优化研究 本文内容：
X网络公司H市分公司八爪鱼项目推广方案优化研究
摘要：X网络公司作为在线OTA，主要?I务是机票和酒店，而专车似乎不是主营业务，在X公司成立专车事业部以来，选择国内的H市率先开始推广专车这项业务，其结合了当今网约车的B2C和P2P模式。本文从X网络公司H市分公司当前的实际情况出发，通过研究分析在H市机场商圈所进行的地面推广活动――代号：八爪鱼，以此总结项目经验，对今后X专车在H市分公司在机场区域的推广提出可行的改进方案。希望借鉴此案例，对X公司专车事业部在其他区域或城市的推广提供经验和反思。
下载
关键词：专车
网约车
接送机
地面推广
改进优化
针对X公司提出的每天200个订单的要求，日期为期三天，定在2017年的3月24日，25日，26日，在H市机场商圈进行推广，市区不做考虑，此次的推销项目名称为八爪鱼，意味以机场为中心，向四面八方伸展的含义。
八爪鱼计划细则：推广乘客在X专车APP内下送机订单，把订单派送到酒店现有的车辆，自行接送。
区域：机场周边5KM以内的酒店
场景：酒店――需要接送到机场的客人
现状：酒店用自己的车免费接送客人，有班次要求，酒店最早5：OO发车，每隔半小时班。当日9：00以后每隔1小时班，直到中年12：00
供应链：用酒店现有的车辆挂靠到X之后按35元，趟结算，假如该趟车辆有两名或以上的乘客乘坐，则每多加1名乘客，司机补贴费用多加6元
酒店自营成本（平均）：司机4000元/月（包吃住），车辆成本，过路费（20元，趟）
乘客价格：由原来新客户8元、老客户12元统改为1元
一、X专车市场环境分析
（一）宏现环境PEST分析
1.政治法律环境分析。国家在2016年7月份出台了《关于深化改革推进出租汽车行业健康发展的指导意见》和《网络预约出租汽车经营服务管理暂行办法》。政策中明确了网约车的合法性2经济环境。2016年GDP为744127亿元人民币，同比增长6.7%。2016年上旬国民人均可支配收入为11886元，同比增长87%。消费水平的提高、消费者的购买热情，购买需求的激增，都对选择网约车出行的需求利好。3社会环境。截至2016年末，网络预约出租车的使用人数规模达2.25亿，网络预约专车的用户规模为168亿。4技术环境。随着国内智能化手机使用率的提升、GPS定位导航日益完善、国内的信用体系完善建立的原因，规范了市场，整合资源，而且还能使得这个行业具有更强的适应能力，而随着科技的发展，数据会越来越准确，为打车软件保证了最基本最有效的技术支持。
（二）主要竞争对手及运营模式分析
中国现在的网约车市场的两大模式：P2P模式和B2C模式。其中滴滴类属于P2P模式，而神州类则属于B2C模式。
P2P模式即个人车主的加盟模式，网约车平台在个人车主营业流水中抽取佣金。
B2C模式即专车服务商拥有自己的自营车辆，或者与当地的汽车租赁公司合作，聘请专职的司机来为乘客提供用车服务。
二、推广中存在的问题
（一）X专车产品问题
1.下单过程繁杂2司机端补贴价格杂乱3产品BUG
（二）X内部直销人员问题
1.直销人员少2.直销人员的话术不统一3.实习生培训机制还未完善4.直销人员心理问题
（三）酒店方问题
1.酒店人员的配合程度2.酒店老板的配合程度3.酒店的客人性质不尽相同4.酒店车辆超载或是车况达不到要求
（四）作弊问题
1.非真实出行需求乘客2.实际乘客订单时间被篡改3.上座率低
三、X专车在H市八爪鱼项目的改进建议
（一）完善产品自身壁垒，优化产品体验
1.对于不便于操作的乘客，可以授权地推人员的设备，使其操作的设备有代客下单的权利，乘客只需要提供手机号和出行信息即可成功预订X专车的产品。2.开发酒店等场景打车终端，其布置在酒店内或人流量密集的场景，客人在此可以预订专车的订单，出发地和目的地可以自动填写，也可以修改，酒店打车终端会取代原有的地推人员，也会形成人群跟风的效应，大大增加了成交的概率。3.对于目前的产品BUG，由于地推人员是每天直面这些问题的人员，所以地推人员也是最早最容易发现这些问题的，所以就要求地推人员要及时反馈问题。
（二）建立地推铁军，组合出击拥抱变化
1.直销团队内部应选出一人充当HR的角色，负责招聘，对有潜力适当的求职者引荐给城市经理，每个团队每周都要有新的招聘目标，以此来保障人员可以匹配上酒店开发的进度。2.话术统一，培训机制完善，新员工入职后采取一老带一新的师傅、徒弟模式，每天做好总结和日报，关注到员工的成长和培养。3.团队内部培养团队精神和感情，不定时做团建活动，关注到团队内部的每个个人，培养兄弟文化，学习直销精神，构建目标感，打造地推铁军。
（三）明确X专车合作规则，现有酒店优胜劣汰
1.若达到40个订单以上，则第二周可以派地推人员驻店拉新，达不到则由酒店人员自主拉新。2.连续4个测试日若都达到40个订单以上，可以申请降低接送机费用，由每名乘客5元，单降到每名乘客3元/单，但以后要求酒店日均单产达到40单，连续5天达不到调整回每单5元。
（四）强调X司机补贴价格优势，对酒店方作弊零容忍
1.原来补贴返现更改为现在的一口价补贴，但是有上座率的要求，要求每家酒店出行至少2个订单/趟，以此来平衡公司的利益。2把接送机业务全权外包给X，则每家酒店开放接送机打车套餐，套餐内的具体趟数可以调整。