千年喜酒业有限公司管理职、事务职员工绩效考核管理办法 本文关键词：喜酒，绩效考核，职员，管理办法，千年
千年喜酒业有限公司管理职、事务职员工绩效考核管理办法 本文简介：制度类型人事管理制度制度编号制度标题公司管理职、事务职员工绩效考核管理办法起草部门人事行政部编制发布人事行政部受控状态正式期发布日期09年12月29日执行日期10年01月01日修改日期------试行期3个月制度页数共8页附件2个公司管理职、事务职员工绩效考核管理办法人力资源部经理：人力资源部总监：
千年喜酒业有限公司管理职、事务职员工绩效考核管理办法 本文内容：
制度类型
人事管理制度
制度编号
制度标题
公司管理职、事务职员工绩效考核管理办法
起草部门
人事行政部
编制发布
人事行政部
受控状态
正式期
发布日期
09年12月29日
执行日期
10年01月01日
修改日期
------
试行期
3个月
制度页数
共8页
附件
2个
公司管理职、事务职员工
绩效考核管理办法
人力资源部经理：
人力资源部总监：
董
事
长
审
批：
实
施
日
期：
内部保密文件
不得侵犯
未经天津市千年喜酒业有限公司书面同意，本文件中的任何一部分内容不得以任何方式或任何手段，如电子、机械、照相、录音或其他方式复制、储存于检索系统或传输。
特别提示：本文件内容仅供经理级及以上员工传阅使用。为保障公司内部重要文件的保密性及整个公司的利益，经理级及以上员工应采取有效的保密措施，不使任何未经许可的第三人获得、阅读或复制本文件。一经发现，严格处理。
1
目的：
为激励公司管理职、事务职员工按时完成工作，特制定本规则。
2
适用范围：
本规则适用于公司管理职、事务职等不参与提成激励的员工的绩效工资和月奖金的计算。
3
职责：
3.1
人事行政部
3.1.1
规则的拟定与修善；
3.1.2
月奖金的计算；
3.1.3
规则效果的评估及总结。
3.2
财务部
3.2.1
规则的预算与标准调整；
3.2.2
月度销售业绩的提供；
3.2.3
月奖金计算的核算及相关财务分析。
3.3
相关各部门
3.3.1
业绩考评的执行与考评结果的反馈；
3.3.2
绩效效果的改善意见反馈。
4
内容：
4.1
工作计划的制定与呈报
4.1.1员工每周五上午向部门负责人提交《员工下周工作计划》，每周一上午向部门负责人提交《员工上周工作总结》；
4.1.2
各部门负责人每月28日前将《下月工作计划》报送人事行政部；每月5日前将《上月工作总结》报送人事行政部。人事行政部须于限定的呈报日当天，将整理完毕的工作计划或总结呈报总经理。
对应滞后提报的责任人，每延后半天扣半天日薪。
4.2
考评人
总经理是各部门第一负责人的考评人；各部门的第一负责人是各部门员工的考评人；各部门第一负责人还可结合本部门的实际层级关系，指定本部门的经理或主管作为本部门基层员工的考评人。
凡须调整考评人的，各部门第一负责人须第一时间通知人事行政部，以变更《考评关系表》。
4.3
对工作计划执行情况的激励措施
4.2.1
计划中日常工作的考评，根据本岗位的职责，须定期按时完成的各项工作，凡未按时完成的，每延后半天扣责任人半天日薪。考评人未认真执行的，一经发现扣罚考评人一天日薪。
4.2.2
计划中的其他工作安排如出现延期，除因计划外工作影响的，考评人均可按延误半天扣罚半日薪资为标准对责任人予以处罚。
4.2.3
因需必须安排计划外工作的，且不能与计划内工作进行调换的，可根据工作的重要程度予以加分，每件工作加分最多为5分，且不得为以下情况：
1）因计划不周产生的计划外工作，如A任务包括5件工作，但计划时只列了4件；
2）因工作失误产生的计划外工作，如在执行B任务时，由于失误导致必须要增加完成C任务，才能按时完成B任务。
4.2.4
员工缺勤的处理
员工因缺勤导致其所辖工作计划不能按时执行的，其直属上级须指派代理人完成。缺勤员工除按假别扣薪外，还须按延时一天完成工作扣薪，其所扣延时部分，将作为其职务代理人的奖励计入职务代理的绩效工资中。
4.4
考评结果的运用与考评沟通
4.4.1
每延误半天工作扣5分。月考评低于80分者，未不合格员工，连续两个月月考评低于80分将予以辞退。
4.2.2基层员工每周考评一次，由其直属上级对其做考评沟通和考评结果的确认；各部门第一负责人每月考评一次，由总经理对其做考评沟通和考评结果的确认。
4.5
月度。
5
工作计划跟进实施
5.1
各部门应保证和维护工作计划的科学性、严肃性，应严格按照工作计划的要求开展工作。工作计划制订下发后，各部门应逐级向下传达工作指令，明确工作的实施责任人，确保各项重点工作的落实。
5.2
人事行政部负责落实项目各项重点工作，对各项重点工作和专项工作（指列入项目工作计划的工作和各部门工作的重点工作）予以跟进、协调并提供各种支持。
5.3
各部门负责人负责本部门重点工作的协调和监控，负责协助落实项目各项重点工作，并给予积极的支持和配合。
5.4
为确保工作计划执行效果，各部门对工作计划有疑问时，可向人事行政部提出咨询。各部门在调整工作计划、工作计划不能执行或中途终止时，应及时反馈至人事行政部。
5.5
一般情况下，各项工作计划落实过程中产生的问题，通过经营检讨会议进行协商解决；须紧急处理的，由人事行政部组织专案协调会议解决。
6
计划外重点工作
6.1
计划外重点工作通过经营检讨会议布置，并纳入工作计划中；因时间冲突导致的原有工作计划变更，由管理团队共同合议后决策。
6.2
对列入“工作计划”中的计划外重点工作，由责任部门积极予以落实，并在规定时间内进行反馈。
7
工作计划的纪律约束
7.1
人事行政部按月对各部门月度重点工作计划进行考评并通报结果，主要约束工作计划报送及时性、编制质量。
7.2
报送及时性
7.2.1员工每周五上午向部门负责人提交《员工周工作计划》，每周一上午向部门负责人提交《员工周工作总结》；各部门负责人每月28日前将工作计划报送人事行政部；每月5日前将工作总结报送人事行政部。
员工每滞后半天扣款20元，并依次累加。
每滞后一天扣部门负责人50元，并依次累加；对要求定期反馈的工作，若不按规定时间反馈，每滞后一天扣部门负责人50元，并依次累加。
7.2.2编制质量
7.2.2.1工作计划及总结格式每处不符合扣部门负责人10元。
7.2.2.2工作计划及总结的内容不完整（重要工作未列入、年度工作计划中的重点工作未涵盖、总经理指示的重点工作未列入等），每遗漏1次/项扣部门负责人50元。
8
各部门工作计划与总结均须以书面形式报送，且均须由部门负责人签字确认。
呈报部门
公司总经理
转发部门
公司相关部门
起草人签字
人事行政部意见
会签
总经理意见
业务经理工作汇报
一、
工作总结
1、
本周（月）所辖市场分析
2、
本周（月）出货情况分析
3、
本周（月）销售情况分析
4、
本周（月）回款情况分析
5、
本周（月）应收情况分析
6、
本周（月）单品排名分析
7、
本周（月）卖场排名分析
8、
本周（月）促销活动执行情况分析
9、
本周（月）出现了哪些问题及解决办法
二、
工作计划（需要有责任人、完成时间、过程节点）
1、
下周（月）出货计划
2、
下周（月）销售计划
3、
下周（月）回款计划
4、
下周（月）促销计划
5、
下周（月）费用使用明细
6、
下月所需单品明细【月总结中阐述】
7、
下周（月）需其他部门的配合
8、
下周（月）所需公司支持
××月工作计划管理表
责任人
起至时间：2009年12月1日至2009年12月31日
NO
重要工作任务
工作结果输出
支持部门与配合内容
过程节点
是否完成（未完事项）
差异分析
解决措施及时限
任务分解
W?
W?
W?
W?
W?
1
2
3
4
5
篇2：2020啤酒业务员个人总结
20XX啤酒业务员个人总结 本文关键词：业务员，啤酒，XX
20XX啤酒业务员个人总结 本文简介：20XX啤酒业务员个人总结[1]啤酒业务员跟其它所有快速消费品业务员的工作性质都是相同的，每天都要拜访终端客户，销售产品，提订单，拿提成。快速消费品行业的业务员入行门槛低但做好却非常难，举个案例：哈尔滨啤酒在浙江上市，仅业务员铺货这一项工作，按一条街的终端店数量120家、目标铺货率按80％计算，如果
20XX啤酒业务员个人总结 本文内容：
20XX啤酒业务员个人总结[1]
啤酒业务员跟其它所有快速消费品业务员的工作性质都是相同的，每天都要拜访终端客户，销售产品，提订单，拿提成。快速消费品行业的业务员入行门槛低但做好却非常难，举个案例：哈尔滨啤酒在浙江上市，仅业务员铺货这一项工作，按一条街的终端店数量120家、目标铺货率按80％计算，如果你想达成业绩目标，需要有96家终端店有货；需要你每天至少拜访24家店；并且能够跟终端关键人形成良好的客情关系；顶住领导品牌青岛啤酒和当地品牌红石梁的竞争打击，如果你不是一名优秀的啤酒行业的业务员，那么你就一定不会达成这个业绩目标。那么如何成为一名优秀的啤酒行业业务员那？
举个案例：小刘是青岛啤酒公司舟山办事处的业务员，负责嵊泗县的终端店销售工作，刚到这个市场时发现本公司的崂山啤酒在这个有着6万人口的县城销量只有每月不到1000箱。在经过3天的市场调查后小刘用了14天的时间把市场形象做了起来；用了1个月的时间做客情并把崂山啤酒的铺货率提高到92％；用了7天的时间在终端店做堆头或摆桌；把OK厅和A类酒店的促销员上到有规模和销量潜力的崂山啤酒终端店。2个月下来，在嵊泗这个只有6万人口的弹丸之地的岛上到处都可以看到崂山啤酒的影子：满街的崂山啤酒POP；随处可见的产品堆头；比比皆是的崂山啤酒餐厅摆桌；终端店92％的铺货率，崂山啤酒只用了2个月的时间销量就达到了原来的五倍：从每月1000箱到每月5000箱。
其实如果你按照小刘这种方式操作市场，你也会取得同样的成功。啤酒行业有一套业务员工作标准，只要你按照此标准工作，并持之以恒地努力，你就一定是个出色的业务精英。那么这究竟是一种什么样的标准那？
生动化布置标准
在终端中为营造啤酒的销售氛围所做的一切工作都称之为生动化布置，其具体形势分为两大类：1.
道具生动化；2.
产品生动化。道具生动化包括：悬挂灯笼、瓶挂、挂旗、张贴吸塑画、POP等。产品生动化包括：吧台摆放陈列、展示柜产品摆放陈列、堆头陈列、摆桌阵列等。道具生动化要做到资源集中，至少做出一条模范街；产品生动化要持之以恒，至少2个月才有拉动销售的效果。堆头陈列是啤酒产品在终端做量化陈列，要把握占据最优位置、数量尽量最大化的原则。POP——point
of
purchase
advertising
购买时点广告，每家终端不少于4张，每2张或3张并排张贴，POP中心位置高度在1.4米到1.7米之间，这样做视觉冲击力最强；POP张贴时要整齐集中，避免倾斜，否则易使人产生反感。产品生动化布置标准：1.
吧台陈列：整齐、集中、商标朝外、争取做到占据最优陈列位置或占据全部排面。2.
展示柜陈列：根据展示柜容量的大小，展示示柜可做3－4层陈列，每层陈列24瓶啤酒，每层进行单品种陈列。如果公司有多个品牌产品，按照容量由多到少依次从低到高摆放，本品展示柜只阵列本品，竞品展示柜本品陈列最大化。1.
对头陈列：明显位置，单独陈列，陈列面积最大化，堆头陈列的单品种数量不少于5箱。
库存标准
无论是经销商还是终端店，库存的量都要合理，否则会直接影响产品的销量，终端的合理库存为终端的日消化量×经销商的配送周期×1.5。
业务员拜访客户标准
1.
是否有明确的拜访目标
。
2.
这个拜访目标的设置是否正确、合理。
3.
围绕这个目标是否与关键人展开有效沟通和互动，是否有为支持这个目标实现所产生的行为及做为。
4.
这个有效的沟通与互动的过程及作为与行为是否记录下来。
5.
这个记录是否支撑拜访这个终端所用的时间
终端的销售等级标准
终端的销售等级由低到高依次是：空白店、有效铺货、有效销售、活跃终端、完美终端。空白店：没有本公司产品的终端店叫空白店，开发空白店以货物送到，实现有效铺货为准。有效铺货：持续的配送、唯一的配送、正常的生动化展示、合理的库存。有效销售：不被终端经营者遏制，不被竞争者遏制，有正常的可以沟通的客情，有不低于竞品的生动化布置，特殊情况下可以主动向经销商要货。活跃终端：能够获得终端经营者的销售支持，能够有效抑制竞品销售，与终端关键人有良好的客情关系，完美的生动化展示，完美的配送。能够获得终端经营者的销售支持：终端乐于销售我方产品，并通过一定的管理措施促使我品在终端的销售。主要表现形势为：库存资源最大限度的满足我品存放，加大我品的一次性进货数量，按周期按时给经销商结款，不接受竞品的促销活动，要求服务人员主动积极推销我品并主动在终端进行我品的生动化展示。
能够有效抑制竞品销售:能够瓦解竞品在终端的促销活动，能够进行我品的促销拉动来提高我品在终端的销售占有率。
与终端关键人有良好的客情关系：业代与终端关键人、服务人员能够良好地沟通，
，做到与终端关键人无话不说，可以建立除工作以外的朋友关系并相互了解喜好，终端相关人员能够主动提供有利于我品在终端的销售信息，能够支持公司阶段性活动的展开，能够支持我品合理的生动化布置。
完美的生动化展示：在终端进行生动化布置，营造良好的我品销售氛围。具体的表现形势为：AB类终端店吧台只陈列我公司系列产品，AB类终端店展示柜只陈列我公司系列产品，C类终端店吧台摆放我品至少是竞品的2倍以上，C类终端店展示柜60％以上陈列我品，POP（AB类终端X展架）粘贴数量是竞品的2倍以上且位置最佳，根据终端店的实际情况进行灯笼悬挂和挂旗悬挂，在终端店的吧台附近或明显位置做一定数量的堆头陈列，产品堆头数量领先竞品2倍以上，产品堆头整齐整洁，产品堆头位置最佳且可视，产品最优于相关人员拿取。
完美终端：能够获得终端经营者的支持，最大化遏制竞品的销售，有与终端关键人良好沟通的客情关系，完美的生动化布置，良好的配送。
最大化遏制竞品的销售：竞品无库存，无生动化布置，终端经营者不主动推销竞品。无生动化布置包括：无POP、无悬挂、无堆头、无展架、无展示柜陈列、无吧台陈列。
个性化协议推进：通过跟终端经营者充分沟通和互动，发现终端经营者的需求或潜在需求，并根据这些需求设计出一套有利于我品销售和终端利润提高的双赢方案，叫做个性化推进，如果能够签署协议叫做个性化协议推进。
关键人客情：通过跟终端关键人充分沟通和互动，实现终端管理级别指标提升，或为以后的工作推进奠定基础。其前提是判断出关键人，其次是对关键人做个人攻关。关键人客情等级标准为：无话可说－只说官话－有效沟通－无话不说
促销标准
促销不要居于老套，可以采取除违法外的任何方式向目标市场传递信息，来引起购买欲望、购买行为。目的就是提高产品销量或提高产品在终端的占有率。根据促销目标的不同，可分为消费者促销、终端促销、渠道促销、关键人促销。消费者促销包括：赠饮、特价、婚庆、抽奖等。终端促销包括：专卖、包量、一次性进货奖励、累计进货奖励、生动化布置、买断促销、排除竞品、个性化促销、铺货、瓶盖回收，节日促销。渠道促销包括：经销商奖励。关键人促销包括：开业、店庆、关键人奖励、瓶盖回收。专卖是为了提高产品在终端的占有率，最大限度的抑制竞品销售的促销活动，要求终端在活动期间我品占有率为100％，竞品无库存外还要做到竞品无生动化，要求终端经营者对竞品进行屏蔽。包量是为了提高产品在终端的占有率，终端在规定的时间内完成规定销量方能兑付奖励，否则不予兑付奖励。一般要求在活动期间我品的占有率不低于80％。一次性进货奖励是为了提高终端的库存量示柜可做3－4层陈列，每层陈列24瓶啤酒，每层进行单品种陈列。如果公司有多个品牌产品，按照容量由多到少依次从低到高摆放，本品展示柜只阵列本品，竞品展示柜本品陈列最大化。1.
对头陈列：明显位置，单独陈列，陈列面积最大化，堆头陈列的单品种数量不少于5箱。
库存标准
无论是经销商还是终端店，库存的量都要合理，否则会直接影响产品的销量，终端的合理库存为终端的日消化量×经销商的配送周期×1.5。
业务员拜访客户标准
1.
是否有明确的拜访目标
。
2.
这个拜访目标的设置是否正确、合理。
3.
围绕这个目标是否与关键人展开有效沟通和互动，是否有为支持这个目标实现所产生的行为及做为。
4.
这个有效的沟通与互动的过程及作为与行为是否记录下来。
5.
这个记录是否支撑拜访这个终端所用的时间
终端的销售等级标准
终端的销售等级由低到高依次是：空白店、有效铺货、有效销售、活跃终端、完美终端。空白店：没有本公司产品的终端店叫空白店，开发空白店以货物送到，实现有效铺货为准。有效铺货：持续的配送、唯一的配送、正常的生动化展示、合理的库存。有效销售：不被终端经营者遏制，不被竞争者遏制，有正常的可以沟通的客情，有不低于竞品的生动化布置，特殊情况下可以主动向经销商要货。活跃终端：能够获得终端经营者的销售支持，能够有效抑制竞品销售，与终端关键人有良好的客情关系，完美的生动化展示，完美的配送。能够获得终端经营者的销售支持：终端乐于销售我方产品，并通过一定的管理措施促使我品在终端的销售。主要表现形势为：库存资源最大限度的满足我品存放，加大我品的一次性进货数量，按周期按时给经销商结款，不接受竞品的促销活动，要求服务人员主动积极推销我品并主动在终端进行我品的生动化展示。
能够有效抑制竞品销售:能够瓦解竞品在终端的促销活动，能够进行我品的促销拉动来提高我品在终端的销售占有率。
与终端关键人有良好的客情关系：业代与终端关键人、服务人员能够良好地沟通
，做到与终端关键人无话不说，可以建立除工作以外的朋友关系并相互了解喜好，终端相关人员能够主动提供有利于我品在终端的销售信息，能够支持公司阶段性活动的展开，能够支持我品合理的生动化布置。
完美的生动化展示：在终端进行生动化布置，营造良好的我品销售氛围。具体的表现形势为：AB类终端店吧台只陈列我公司系列产品，AB类终端店展示柜只陈列我公司系列产品，C类终端店吧台摆放我品至少是竞品的2倍以上，C类终端店展示柜60％以上陈列我品，POP（AB类终端X展架）粘贴数量是竞品的2倍以上且位置最佳，根据终端店的实际情况进行灯笼悬挂和挂旗悬挂，在终端店的吧台附近或明显位置做一定数量的堆头陈列，产品堆头数量领先竞品2倍以上，产品堆头整齐整洁，产品堆头位置最佳且可视，产品最优于相关人员拿取。
完美终端：能够获得终端经营者的支持，最大化遏制竞品的销售，有与终端关键人良好沟通的客情关系，完美的生动化布置，良好的配送。
最大化遏制竞品的销售：竞品无库存，无生动化布置，终端经营者不主动推销竞品。无生动化布置包括：无POP、无悬挂、无堆头、无展架、无展示柜陈列、无吧台陈列。
个性化协议推进：通过跟终端经营者充分沟通和互动，发现终端经营者的需求或潜在需求，并根据这些需求设计出一套有利于我品销售和终端利润提高的双赢方案，叫做个性化推进，如果能够签署协议叫做个性化协议推进。
关键人客情：通过跟终端关键人充分沟通和互动，实现终端管理级别指标提升，或为以后的工作推进奠定基础。其前提是判断出关键人，其次是对关键人做个人攻关。关键人客情等级标准为：无话可说－只说官话－有效沟通－无话不说
促销标准
促销不要居于老套，可以采取除违法外的任何方式向目标市场传递信息，来引起购买欲望、购买行为。目的就是提高产品销量或提高产品在终端的占有率。根据促销目标的不同，可分为消费者促销、终端促销、渠道促销、关键人促销。消费者促销包括：赠饮、特价、婚庆、抽奖等。终端促销包括：专卖、包量、一次性进货奖励、累计进货奖励、生动化布置、买断促销、排除竞品、个性化促销、铺货、瓶盖回收，节日促销。渠道促销包括：经销商奖励。关键人促销包括：开业、店庆、关键人奖励、瓶盖回收。专卖是为了提高产品在终端的占有率，最大限度的抑制竞品销售的促销活动，要求终端在活动期间我品占有率为100％，竞品无库存外还要做到竞品无生动化，要求终端经营者对竞品进行屏蔽。包量是为了提高产品在终端的占有率，终端在规定的时间内完成规定销量方能兑付奖励，否则不予兑付奖励。一般要求在活动期间我品的占有率不低于80％。一次性进货奖励是为了提高终端的库存量。
篇3：县长在XX酒业发展振兴现场会上的讲话稿
县长在XX酒业发展振兴现场会上的讲话稿 本文关键词：会上，县长，酒业，振兴，现场
县长在XX酒业发展振兴现场会上的讲话稿 本文简介：在XX酒业发展振兴现场会上的讲话今天上午，实地察看了XX酒业有限公司，看了很振奋，对XX酒业的发展有了新的信心。为发展振兴XX酒业有限公司，我讲以下五点意见：一、高度重视，提高认识一是要充分认识到发展酿酒业是促进农业产业化、提高农产品商品率的重要途径。我县夏粮连年丰收，今年实现总产9亿斤。现在粮食部
县长在XX酒业发展振兴现场会上的讲话稿 本文内容：
在XX酒业发展振兴现场会上的讲话
今天上午，实地察看了XX酒业有限公司，看了很振奋，对XX酒业的发展有了新的信心。为发展振兴XX酒业有限公司，我讲以下五点意见：
一、高度重视，提高认识
一是要充分认识到发展酿酒业是促进农业产业化、提高农产品商品率的重要途径。我县夏粮连年丰收，今年实现总产9亿斤。现在粮食部门托市收购近4亿斤，加之我县几家面粉厂的收购，超过了5亿斤，近4亿斤粮食被外地加工企业收购。事实上，我们卖的是原粮，大量的附加值被外地加工企业赚走。因此，要想留住本该属于我们的价值，就必须大力发展农产品加工业，特别是粮食加工业，酿酒业是实现粮食加工转化增值的有效途径。
二是发展壮大XX酒业有限公司是加强财源建设的需要。没有骨干企业作支撑，财政就成了无本之木、无源之水，也不可能支撑柘城经济社会发展的需要。我们经常讲抓招商引资，招来商引来资建了厂，但让这些招商企业提供税源需要一个过程，需要一个阶段，甚至相当长的阶段。当前，关键是着力培育现有的中小型企业，立足现有企业存量，盘活存量资产。XX酒业有限公司就是传统企业，企业存量资产保存良好。所以，我们要立足于财源建设，来扶持发展XX酒业有限公司。
三是发展壮大XX酒业有限公司是提高柘城广大群众物质生活水平的需要。“无酒不成席”，酒的消费群体非常广，消费市场空间很大，加之随着人民群众收入的不断提高，物质生活的不断改善，大众对酒的需求特别是纯粮酒的需求不断提升，这无疑为酒的生产提供了广阔的发展空间。因此，我们要从全县大局出发，站在增加财源的角度，立足发展的高度，高度重视XX酒业的发展，充分认识对扶持发展XX酒业的必要性和重要性。
二、实事求是，总结问题
一是市场占有率不高。这是当前存在的最重要问题。在商丘，在柘城，大部分人想到的、想喝的是宁陵张弓，没有多少人喝XX，市场上没有XX酒的一席之地，在大众的心目中没有XX酒的地位，产品市场占有率低，市场极其薄弱，产品销售难。
二是资金匮乏。这是个共性问题，也是企业发展壮大面临的最大瓶颈。
三是生产工艺落后、设备陈旧。XX酒业的生产工艺已不适宜现代化生产的需求，急需更新改造。
四是技术研发相当滞后。企业无论在酒的勾兑、调制，产品的包装，以及销售网络的建设上都非常落后，这是企业当前最值得研究的问题。
五是品牌宣传不到位。XX酒是中国著名品牌、河南省著名商标，然而消费者对XX酒了解不多，在当前白酒竞争白热化的新形势下，企业要发展必须有自己的品牌，要高度重视的品牌宣传，要保护好、发展好品牌。
三、分析优势，坚定信心
一是原酒优势。XX酒业现存几百吨原酒、纯粮酒，这是其他白酒企业无法比拟的。
二是XX文化的优势。贡酒文化源远流长，积淀深厚，历史上就是进贡的酒。
三是品牌的优势。XX酒曾经辉煌过，曾经是柘城的骄傲和自豪，在全市、全省都有一定的市场，也是全省著名商标、地方十大白酒之一。
四是粮食主产区的优势。国家提出要把河南作为粮食核心主产区，并在支持发展粮食生产、加工方面即将出台优惠政策。
五是负担消化的优势。XX酒业实现了成功改制，其负债率低，资产状态良好，这些为企业的发展振兴提供了基础性条件。
四、抓住机遇，加快发展
具体讲就是抓好“两个机遇”，实现“五个提高”。
“两个机遇”：
一是粮食主产区的机遇。刚才已说过，在这里不再多讲。
二是黄金发展机遇期。当前，全国、全省、全市包括我县经济保持两位数增长，处于高速发展期、工业化、城镇化水平的不断提高，为农业产业化提供了难得的发展机遇。省委、省政府又提出了“新解放、新跨越、新崛起”，可以说，发展氛围很浓，只要是你能发展、谋发展，党委和政府是会给予大力支持的。
“五个提高”：
一是提高策划水平。要聘请或引进策划方面的专家和优秀人才，专门负责为企业销售、产品研发、包装设计、厂区建设及规划搞好策划，深入先进企业进行考察调研，不定期召开不同层次、不同方面的座谈会，听取方方面面的建议和意见，并认真吸取、总结、学习，不断丰富策划知识，壮大策划人员队伍，提高策划人员素质，促进企业策划水平上台阶。
二是提高科技水平。首先要加快技术研发。技术研发包括三个层次：１.酒产品的研发。要加强与河南工业大学等大中专院校的沟通和合作，与河南省食品科学研究所、河南省酒业协会建立友好合作关系，开发技术研发合作；要紧跟时代发展，研究消费群体的心理，开发饮料类，保健类酒产品，努力向食品化、保健化方向推进，以满足不同消费群体的消费需要，使酒质不断满足消费群体对健康的需求。2.酒文化的研发。通过采取召开酒文化研讨会等多种形式，进一步挖掘和提炼XX酒文化内涵，赋予XX酒独特的文化，并积极运作，加大宣传，提高品牌效应。3.酒行业的研发。要研究五粮液、茅台现象，研究酒产品的消费现象，抓住大众的消费心理，开发各种系列酒产品。其次要加快装备技术的研发。向五粮液、茅台、剑南春等知名企业学习技术装备方面的先进经验，加快引进、研发高新技术，提高装备创新水平，减少生产成本，提高劳动生产能力。其三要加强产品的研发。要围绕精、新、特做文章，做到人有我新、人新我特、人特我专，始终走在市场的前列。重点抓好勾兑和包装，特别是包装，要设计新颖，经常推陈出新，使包装艺术化，有收藏价值，能够反应时代特征。其四要加强人才队伍建设。“舍利让位”，要高薪聘请优秀技术、管理人才，提高企业的技术创新和管理水平。
三是提高营销水平。要千方百计提高市场覆盖面，当前重点是占有柘城市场，要创新营销手段，运用地毯式、种植式、打击式、渗透式等现代营销手段，加大营销力度。要加强营销队伍建设，健全营销网络，建立覆盖黄淮地区、豫鲁苏皖的销售区域。要提高服务水平，要搞好对经销商、分销商、消费者、社会公益等方面的售前、售中、售后服务，服务要多元化、多样化。
四是提高管理水平。要加快建立现代企业制度，深入研究现代企业制度特点。要创新企业制度和机制，实现企业的规范化管理，不断提高现代企业的水平。管理规范化首先是财务管理的规范化，各种财务报表要符合银行的要求。
五是提高融资水平。首先要动员法人、单位入股融资，建立股份多元化的现代化企业，改变现在的独资企业模式。股份多元化可以促进管理多元化，管理多元化可以促进监督多元化，监督多元化可以促进产品现代化，从而提高企业发展能力。动员企业员工入股，设置一些期权股，提高员工对企业的关切度，不断推进企业的创新和发展，其次是通过经营权转让融资，通过发展转卖店、品牌店、连锁店进行融资。其三是向银行融资。
五、围绕发展，搞好服务
一是工业、发改、商务部门要搞好综合协调服务。二是工商、技监部门要搞好质量技术监督服务。三是交通、电力部门要搞好硬环境服务。县交通局要负责修通去厂区的道路；县电力公司要加强电力调度，搞好用电服务，保证生产需求。四是财政、金融部门要搞好融资服务。县发投公司贷款100万元，县农行、联社分别贷款100万元，先期融资300万元，用于企业恢复发展生产。五是公安、环保、税务、工商等部门和老王集乡党委、政府要搞好软环境服务，打击假冒伪劣产品，维护市场秩序，营造良好的治安环境。六是卫生、药监部门要提供健康服务，定期不定期对企业员工进行免费体检。七是农办、农业部门要搞好原料研发服务，改良小麦、高梁品种，规划发展原料基地。八是各单位、各乡镇要搞好销售服务，招待酒要基本推荐使用XX酒。