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龙湖学习材料5龙湖十年 本文简介：重庆龙湖学习材料⑤龙湖十年十年，有一种生活叫龙湖（2005年11月9日重庆晨报）一个“第N城”的话题，让10月的重庆再次沸腾。而其焦点，还是龙湖。2000年，国内知名新锐杂志《新周刊》以“第四城”为题，热捧成都及这个城市为代表的生活方式。5年后，当《新周刊》首次造访重庆，重庆人及他们的生活方式仍然是
龙湖学习材料5龙湖十年 本文内容：
重庆龙湖学习材料
⑤龙湖十年
十年，有一种生活叫龙湖（2005年11月9日重庆晨报）
一个“第N城”的话题，让10月的重庆再次沸腾。而其焦点，还是龙湖。
2000年，国内知名新锐杂志《新周刊》以“第四城”为题，热捧成都及这个城市为代表的生活方式。5年后，当《新周刊》首次造访重庆，重庆人及他们的生活方式仍然是绕不过去的话题。
在这辑名为“第N城
重庆和它的可能性”中，我们注意到，本土地产企业龙湖地产和她所引领的生活方式，成为其中着墨颇多的看点。同时，龙湖地产也与解放碑、火锅等重庆标志性事物等并列为重庆的十大名片。
这也意味着，一个企业不仅对行业产生着影响，更重要的是她改变着重庆人的生活；而这种标杆式的作用，微观地看改变的是居住环境；长远地看，则是改变一座城市的性格和舒适性。
对于一个大开大阂，以码头文化和江湖为符号的城市而言，重庆给人的感觉，是快，是火暴，是粗砺。对此，几年前笔者也曾经和一位成都籍同学有过争议。她说，“成都是有自己的生活的，重庆有什么？”
的确，闲适的成都以其“时光缓缓，阳光懒懒”的闲适拿下“第四城”也算名至实归。
但是这并不妨碍《新周刊》及更多热爱这座城市的人，以一种客观的眼光来审视具有重庆自己性格的生活，且要在生活之前加上定语：‘渐变的”。从地处西南一隅的工业城市到中国最年轻的直辖市，外来文化的冲击和重庆人在生活上的调整，已经让生活的脱胎换骨“树欲静而风不止”。
而审视龙湖及其引导的生活方式，也为洞悉重庆未来的主流居住梦想提供了评说的价值和实现的可能。
“龙湖十年带给重庆的不只是一系列楼盘，它还是这个城市不可替代的生活先锋和时尚导师。”“所以当一片意图以亲和和崇尚自然，细节和创新来确立新生活方式的小区出现在重庆，它立刻成为划分这座城市人群阶层的工具，并为这个城市树立了新的标杆”。
——在将重庆列举为“十大名片”时，新周刊的点评非常简约，却直指生活核心。
谈论一座城市，我们常常以城市的生活细节来进行比较，并以此来判断一个城市的舒适性。
构成一个城市舒适性的元素是多方面的：建筑的美感，街道的宽度，生活的节奏……最后落点到社区上。可以说，生活就是塞满社区的柴米油盐酱醋茶，是咖啡是红酒是窗帷后的眺望；是大大小小的聚会，是陌生和熟悉的寒暄；是无知觉而又在不停飞溅一地的每一秒…….
社区作为城市结构的重要组成部分，是城市文化产生和延续的重要细胞，是生活方式发生的第一场所。那么，是谁制造了社区？它将怎样引导生活方式？
引领重庆“慢生活”
“疯狂错乱、野心勃勃”，美国曼哈顿区曾被认为是浪漫、俗艳都市类型的最好示范。
90年代中期，当重庆以后起之秀的身份追赶西部的其他城市时，建成纽约那样的超级大城市是她的梦想；集结一起的摩天楼，簇新冒起的建筑物……“快重庆”成为生活的主流表情。
也是从十年前，寂寂无名的龙湖地产公司悄然起步。首先瞄准的，不是在市中心开发，而是当时荒草丛生的郊区。其广告语是“善待你一生”。这与当时追求与城市快节奏生活“打成一片”的思路截然不同。
十年后，龙湖大社区滚动开发，赋予这一区域与快节奏城市截然不同的生活环境和心理感受，俨然一个与都市水乳相融又保持距离的“闲适小社会”。
当回家的脚步开始亲吻龙湖南苑、西苑、香樟林、水晶郦城的土地，你的眼睛便会优雅地亮开。那些色彩鲜艳的楼群在阳光的滋润中与碧树相拥，那些飞来飞去的鸟儿悠然地将歌声送入你的心灵——这片土地，竟生生给人感觉不是长在重庆的。
而生态居住，也成为重庆地产后期开发的方向。
龙湖十年
生活梦想标杆
人和城市一起成长，生活亦然。
十年前，能看着孩子在草坪上追逐撒野，或者是在下午的阳光中搬把椅子晒晒牙齿，已属奢侈；但是，这样的生活久而久之自会生心厌倦。
十年间，龙湖一直引领着新的生活标杆。当通过龙湖南苑和西苑完成了快生活向慢生活的转化后，龙湖生活方式通过产品表现得更加立体：龙湖水晶郦城被公认为是重庆地产界最富艺术性的作品，蓝湖郡湖西岸引入的是美国时尚富豪的生活……
人们发现，龙湖的生活理念“炫”了起来，更加国际化。同时，一种现象也开始出现：有海外生活经历的人，来到重庆后，第一个选择的就是住在龙湖；而龙湖大社区，也成为外国友人最为集中的居住地。
不难发现，从今年开始，龙湖在生活方式上开始了更加博大的探索：从紫都城的“为新锐造城”到“龙湖生活进入南岸”，从“毕加索画展”，再到蓝湖郡体育中心的建成和开放——在以产品和服务搭建的平台上，龙湖正收放自如地引导着更多人，参与到这座城市的生活中来。
地产十年，龙湖改变了重庆人的生活，而这一切还在进行着。
新重庆人，未来生活梦想
在“第N城”中，《新周刊》选择了三位代表重庆中坚阶层的人进行重庆生活的白描。巧合的是，他们都是龙湖的业主，虽然有着不同的生活方向，但其生活状态的自由和惬意，似乎也流露出一个信息——
当被称呼为“新重庆人”的主流人群选择住在龙湖，重庆人未来的生活，是以龙湖业主为蓝本的。
更重要的是，随着重庆经济的发展，还将有更多有创造力、有生活品位“新重庆人”来到我们的城市里创业。而一个城市的繁荣发展，不在于它集中了多少企业，而在于能为他们提供怎样的生活环境。
实际上，正如新周刊所评价的，“龙湖十年带给重庆的不只是一系列楼盘，它还是这个城市不可替代的生活先锋和时尚导师。”可以说，龙湖的审美和理想，也代表着新重庆人未来主流居住的生活梦想。
因为，我们眷念一座城市，是放不下这里的亲情、邻里和朋友；是放不下社区咖啡馆里的凝望，商肆的喧哗；是放不下四季交迭时花开花落的声音；是放不下那一低头的温柔和会心的微笑。
看，“龙民”的幸福生活
龙湖十年,缔造了一个现象：不管是地位尊崇的各界要人，还是社会的中坚阶层，或城市新锐，他们都以住在龙湖而自豪，住在龙湖意味着可以享受在其它地方享受不到的生活品质。
人们总是说，龙湖的花园最漂亮，龙湖的社区活动最丰富，龙湖的业主最幸福……龙湖生活已成为品质生活的代名词。而一个新生词组也跃然而出:“龙民”。当你以其称呼他们时，对方先是一愕，继而莞而。
付榆翔
居住地
龙湖水晶郦城
一位职业画家，一个向往上海，却认定重庆是个“聚气”的地方的人。
几个月前，付榆翔搬到龙湖水晶郦城，因为喜欢水晶郦城现代化的建筑风格和疏朗的园林设计。
很难说清，是水晶郦城特立独行的气质兼容了这位艺术家，还是这位艺术家为水晶郦城的生活方式注上了新解：在一个遮阳篷下，付榆翔用一个咖啡桌和几把椅子围合成一个朋友小聚的场所；而在另一栋楼里，他租了一套同样大小的房子作为他的工作室——生活与工作之间，在花草和风景中就可轻松穿越。
李先生
居住地
龙湖蓝湖郡
从西苑搬到蓝湖郡，说实在心里一直恋恋不舍。
很很多男人一样，在住进龙湖之前，工作一直是我的人生重点，家只是休息的地方。但是当有一天我信步走到阳台上，看着满园盛开的鲜花和草坪上奔跑的孩子，这偶然的一瞥像闪电一样将我震撼：人生几十年，何不放慢脚步，走得从容一点？
龙湖的四季都是美的，因为总能看到不同的风景。我家前庭后院，则种满了各种不同的花草；于是到我家里赏花也成了朋友间的保留节目：春天的迎春，桃花；秋天的兰草、香桂….最美的时候，则是季节交替的时候，花儿将谢就谢，新的生命正在萌芽。
以前，我从未关注过季节，而在龙湖我无法忽略这一切。几天前，当我漫步在园中，一片落叶自空中飘落，打在我的衣襟上。我拿出手机发了几个短信，“秋天快要过去了”——朋友们说，我像个诗人。
年销售突破20亿元,龙湖地产迈向全国(2005年11月24日重庆晚报)
通过对一组数据的解读，部分对市场有研究的地产专家开始认识到，龙湖地产迈向全国的雄心已不可阻挡。
龙湖地产日前公布，该公司2005年的销售总金额已突破20亿元，达到了创纪录的21.2亿元。有统计证实，这是重庆乃至西南第一家销售金额超过20亿元的专业地产公司。
龙湖地产给出了21.2亿元的具体组成：蓝湖郡西岸9.8亿元，水晶郦城4.9亿元，紫都城4.2亿元，南岸的观山水2.3亿元。
———这仅仅是截至11月16日的统计。市场人士注意到，以上四个项目依然在销售中，因此到年底，龙湖今年的销售金额很可能会超过23亿元。
这一从来就未曾有过的地产销售纪录，放到整个重庆市场，西南甚至全国市场，究竟意味着什么？有关市场专家对此进行了详细解读。
在重庆：“一骑轻尘”
可以说，
这一组数据被公布后，已很难再有开发商能在重庆市场挑战龙湖的王者地位了。原因很简单，经过10年，龙湖在重庆市场已开始拥有不对称的优势：品牌、规模、创新能力、市场满意度等等指标，都开始向全国性的发达地区地产品牌看齐。
市场人士注意到，重庆地产市场的销售额去年为230亿元，今年估计在250亿元左右。在这一数据下，突破20亿元销售金额就有了更大的意义：龙湖一个开发企业就占了整个重庆市场的10%。
更重要的还在于，由于龙湖一直开发的是中高端产品，因此这一成的市场份额，如果以中高端产品市场来计，龙湖所占据的市场份额只会更大。有关专家估计，在重庆高端市场上，龙湖今年的市场份额很可能超过六成。
其实，此前就有端倪显露。关注龙湖的人会注意到，2004年便已开始厚积薄发，当年其销售额从2003年的不足10亿元，猛然窜升至18亿元。而今年突破20亿元，在很多人眼里，这其实并不意外，“如果龙湖今年没有突破20亿元，那才是真正的新闻！”有专业人士这样告诉记者。
更能让人看到龙湖雄心的还是刚结束不久的秋交会。凭借四个项目，销售金额达7.75亿元的辉煌业绩，龙湖地产在秋交会上再次独占鳌头。这一金额背后，是个令人震惊的现实：仅仅是龙湖一个企业的销售竟占整个秋交会成交金额的四成左右。来自组委会的统计显示，本届房交会成交金额为29.38亿元。
在公布今年突破20亿元销售金额的同时，一向低调的龙湖还宣布了一个让人更为震惊的消息：根据目前已确定的开发计划，明年销售将会突破40亿元。
龙湖方面称，为实现这一目标，明年全年将有七八个项目同时运作。
这意味着龙湖引导重庆地产市场的时代来临。换句话说，龙湖所突破的20亿元销售额，其实是个标志，地产市场大牌开发商左右重庆中高端市场的时代真正来临了。
在重庆市场上，龙湖至此后将一骑轻尘。
在西南：难望其背
在解读龙湖今年的20多亿元销售额中，有关市场销售专家注意到了这样一个事实：这一数据不仅仅在重庆，在整个西南均让人难望其背。
按照业内有关专家的初步估算，以目前的市场格局来看，今年重庆能突破10亿元销售金额的开发商不会超过2家，因此，“龙湖在市场上的优势是非常明显的！”
首先来看西南重镇之一的成都。消息显示，去年成都销售金额过10亿元的本土地产企业仅一家（该企业主要以商业起家）；今年，其T50排行榜中，能达到10亿元销售额的，不会超过两家。更不要说能有20亿元的销售规模了。
在获悉重庆龙湖今年突破20亿元的销售额后，成都一大腕开发商表示，近期将组织人员来重庆考察，看看重庆市场上为什么能产生龙湖这样的企业。
据称，让不少成都开发商吃惊的还在于，与成都比起来，重庆的房价还要低上一个档次，每平方米大概少成都500元左右——“就是这样的市场价格，龙湖竟然取得了如庞大的销售金额，这太让人吃惊了。”
再来看，贵州云南等地。由于众所周知的原因，这一区域内的地产市场，整体规模并不是很大，其市场的现状决定了目前还无法支撑起年销售额能突破10亿元的企业。
——因此，仅仅是从销售额来看，龙湖今年在重庆所突破的20亿元，已具有了唯一代表西南市场与全国市场对话的资格。
在全国：跻身一流行列
西部已无法容纳龙湖的视野了。有关负责人承认，龙湖的下一个目标是成为国内第一流的地产企业。因此，突破20亿元仅仅是龙湖走向全国的第一步。
而很多人会注意到，20亿元，仅仅以数据来看，与沿海发达城市那些年销售额七、八十亿元的几家国内巨头比起来，差距实在明显。那么，龙湖凭什么说她能跻身全国一流企业？
有这样看法的人，很可能忽略了这样一个市场现实：房价。具体来说，重庆的房价和广州，深圳甚至上海、北京的房价是不一样的，是有巨大差距的。业内人士估计，重庆的房价和发达地区的房价比较起来，其比例大概为其三分之一。
换句话说，如果按照发达地区房价标准来计算，龙湖今年将达到的23亿元销售额，就应该折合为70亿元左右，而且这还仅仅是在重庆一个城市的战绩——由此看来，这一成绩已使龙湖当之无愧的跻身于全国一线开发商的前列，而龙湖仅仅用了10年时间。
这让人想起了龙湖一高层在95年所做的预言：5年后，成为重庆地产界最好的企业之一；10年后，成为国内最好的企业之一——这话应验了。
在淡市：逆风飞扬
龙湖目前所取得的21.3亿元，对重庆甚至西南来说，是个突破。但还有一种突破容易被忽略：淡市下的突破。
简单地说，龙湖今年所取得的巨大成绩，是有市场背景的。忽略了市场大环境来谈成绩，是不成熟的。
背景是从5月以来的一系列国家宏观调控政策的出台，并由此带来的淡市。换句话说，这20多亿元是在国家调控下的成绩。
国家调控的最直接后果是，开发商一直所享受的“幸福时光”就此终结。整个市场因此陷入了长达半年多的淡市。一系列调控政策导致的后果，让市场上不少开发企业至今未能“缓过气来”。
但龙湖正是在市场最艰难的时刻，逆风飞扬，支撑起市场。
按照龙湖有关负责人的总结，这20多亿元销售金额的背后，其实是龙湖十年来持续打造品牌和多项目运作模式成熟的结果。
而之所以敢于在淡市发力，在于此前的“2003年以前我们一直在练内功，一方面完善企业管理的流程和制度，一方面我们不断创新为目前的多项目运作做准备”，龙湖地产营销部有关人士称，为此龙湖不惜放弃了一些东西，比如短时间内的开发速度、开发量，以及由此带来的对一些排名等的影响。
因此，龙湖地产今年所取得的胜利，正是缘于一个真正的品牌企业必然具备更好的抗风险能力；同时也就有了更深层次的意义：品牌开发商开始对市场健康发展起着相当的稳定作用。
从这个角度上来看，意味着，今后重庆地产市场的稳定、健康、匀速发展将很大程度上由如龙湖这样的大型品牌开发商来提供基础。
言论
学习龙湖好榜样
从1997年的8000万元年销售额，到而今的突破20亿元，甚至到年底能创纪录的达到23亿元。花了八年时间，龙湖地产成为了让人学习的榜样。
那么，龙湖值得让人学习的地方在哪里呢？换句话说，龙湖凭什么让人学习？
老百姓能看得见的是，1995年初定设计思想的龙湖南苑，是龙湖地产最早开发的项目。10年过去了，龙湖南苑依然有着傲人的市场表现，房屋无论是出租还是转让，都强过大多数的项目，包括无数的新项目。
地产行业内的看法，却是另外一种视角。从小区规划、容积率、人均绿地面积，到楼间距等当初从来不去留心的东西，到而今的大面积园林，最符审美情趣的景观；从当初的坚持不安防盗网，到而今的四重电子安保，正是因为龙湖的引领和创新，购房者才开始有了参照，有了比较。
说得更深一点，我们会注意到，从10年前的南苑，到香樟林，到水晶郦城，进而到今天的蓝湖郡西岸，龙湖所提供给市场的，都是从来没有过的产品，都是真正能代表重庆房地产开发的最高水准并以之与国内其他城市对话的产品，是最适合老百姓居住的产品。
水晶郦城一出现，国内一片惊呼，重庆真正有了让人学习的东西！高层低密度喊了不少年头，但真正做到最为纯粹和彻底的，国内至今没有第二家。建筑美学专家王受之说，“水晶郦城具有范本作用，因为它，国内终于有了属于自己的符合国情的作品！”
再来看香樟林。龙湖把香樟林做出了国内最精致、最典雅的北美别墅，这有深万科董事局主席王石的一句话为证：要看地道的北美风格别墅，不用到美国、加拿大，到龙湖香樟林就行了。
蓝湖郡西岸的出现，则再次让人“震了一把”：如此纯粹的的建筑风格，竟然一上市便被市场广泛接受——数百万元一栋的别墅还要排队买，龙湖的号召力也太强大了。
——榜样的核心就隐藏其间：创新。因此，之所以提倡学习龙湖，就在于其创新。
创新其实是龙湖的灵魂
篇2：重庆龙湖学习材料3人力资源观
重庆龙湖学习材料3人力资源观 本文关键词：重庆，人力资源，材料，学习
重庆龙湖学习材料3人力资源观 本文简介：重庆龙湖学习材料③龙湖人力资源龙湖对于仕官生的能力和风格的要求分为四个方面。在校园仕官生的招聘中，我们会着重对应聘者在这四方面进行考察：第一，通用素质能力的要求，主要包括尽职敬业/自适应力、思考及解决问题能力、协作及领导能力、学习创新能力、沟通影响能力等五个方面。第二，与龙湖文化适合度的要求，主要从
重庆龙湖学习材料3人力资源观 本文内容：
重庆龙湖学习材料
③龙湖人力资源
龙湖对于仕官生的能力和风格的要求分为四个方面。在校园仕官生的招聘中，我们会着重对应聘者在这四方面进行考察：
第一，
通用素质能力的要求，主要包括尽职敬业/自适应力、思考及解决问题能力、协作及领导能力、学习创新能力、沟通影响能力等五个方面。
第二，
与龙湖文化适合度的要求，主要从核心价值观、经营管理原则角度进行判断。
第三，
职能特殊素质的要求，对每个职能会考察其特有的1－3个点。
第四，
专业基础要求，主要针对工程/造价、研发设计、财务、战略管理等职能。对于其它职能没有要求。
对于素质能力很多人不是很了解。所谓素质能力就是区别高绩效和一般绩效的关键行为习惯。这些行为习惯对于这个人未来的成功有着比知识学历更高的预测效度。龙湖对不同层级人员设定了的不同素质能力要求，包含通用要求及职能的特殊要求。每个能力要求都有明确、详尽的行为描述。对于仕官生来说，龙湖没有经验方面的要求，但我们会着重考察素质能力和文化适合度，这是我们整个仕官生招聘体系的基础。素质能力的要求也是员工加入公司后发展的
为吸引高素质的人才，龙湖地产提供同行业内最有竞争力的全面薪酬。高水平的回报不仅来源于公司股东的价值观，更重要的是来源于公司的高劳动生产率（即人均开发面积及人均创利）。每半年，所有员工都有一次薪酬回顾和调整的机会。
公司为员工提供全面的福利保障计划。除了政府规定为员工办理的养老保险、医疗保险、失业保险、生育保险、大病统筹、工伤保险、住房公积金等之外，还为员工办理了团体意外伤害险、团体意外伤害医疗险、团体医疗险、团体住院医疗险、团体重大疾病险等。除此之外员工还享有很多特别的福利项目：优惠购房；生日礼金；最基层的员工购买私车并市内公用时公司每月提供至少1000元车补；每年为员工安排健康体检；男员工有陪产假；外派员工会有外派补贴及搬迁补贴；新员工入职第一年就可以享受至少6个工作日的带薪假期……
具体对于仕官生来说，其现金薪酬福利主要由以下部分组成：
年保障收入（即14个月的月固定工资）＋奖金。如果个人购车并市内私车公用的话，至少会享受1600元的车补（指转正后，博士生标准更高，如果个人不购车的话会有少量交通补贴）。每月200元的通讯补贴（转正后会有每月300元）。转正之后，仕官生还会参与公司的效益奖计划，这个效益奖与地区公司的销售额和利润挂钩。另外，针对仕官生这一群体的特殊情况，公司还会提供一次性的安家补贴。
除了薪酬福利外，公司的软、硬工作环境也是员工重要的回报。龙湖倡导简单直接的人际关系，这种氛围是龙湖吸引无数行业精英的重要原因。在具体的工作中，公司领导层给予员工充分的资源与权限。公司有言论自由的内部论坛，员工可以针对公司的问题署名或匿名尖锐的提出并进行讨论。规范化的管理是龙湖重要的竞争力，龙湖目前已经完全实现无纸化办公，所有人包括总经理都在网上办公，业务决策审批已经全部电子化，纸面上的签字在龙湖已经非常少见（如法律规定的必须个人亲自签字的项目）。在办公环境方面，龙湖不追求奢华，但是非常注重高效和便捷。
只有在实践中才能发展出真才实学，所以尽早给予有挑战性的工作职责是龙湖发展仕官生的首要方式。对于绩效好、潜力高的人员，龙湖敢于大胆任用并乐意为他们可能的失误埋单。
第二重要的方式是用好的师傅来带。龙湖在11年的发展过程中培养了一批成熟的经理人。同时，龙湖也非常重视不断从外部引入行业内顶尖的中高层职业经理人。我们这些没有经验的仕官生需要在这些行业精英的引导下快速成长。
培训也是我们发展员工的重要手段，尤其是对刚出校门的学生。龙湖一直坚持员工培训是回报率最高的投资的思想。公司为不同发展阶段的员工提供不同的培训包括新员工入职培训、通用素质能力的培训、职能专业培训、企业文化培训、参观学习、外部课堂培训、EMBA培训等等。
龙湖目前设有360°反馈、个人发展计划制度，这些规定是使得不同人员在员工发展中的责任、权力和义务得以制度化的保障。
学生毕业后的第一份工作以及工作的第一年对于其一生的职业发展都是至关重要的。这个阶段就像从出生到一岁的婴儿，是成长最快的阶段，也是最弱小的阶段。在这个阶段会养成基本的工作习惯（好的或者坏的），确立基本的工作标准（高的或者低的），树立基本的个人职业发展方向，实现学习方式的痛苦转变，实现从学生到职业人的心态转变。龙湖非常重视仕官生第一年的发展，为此我们设计了为期一年的早期发展计划。
06届仕官生早期发展计划案例/Early
Development
Plan
for
06
Promotion
关键点
阶段特点
主要内容及目的
具体培训及发展事件
入职前一个月
期待阶段
公司内部做好迎新的准备。
¨每个新人的入职引导人的确定。
¨集团层面的入职培训计划的确定。
¨各种行政事务的安排（办公桌，电脑，住宿等）。
入职两周内
兴奋阶段
通过集中课堂培训快速了解公司基本情况。
¨10－12个工作日的集中课堂培训。
¨集团整体介绍；房地产行业介绍；公司各职能介绍；各地区公司及业务单元介绍；企业文化介绍；基础人力资源体系介绍（素质模型，全面薪酬，发展，招聘体系等）
¨通用素质培训中的部分内容如：有效沟通；团队协作；思考及解决问题；等等。讲师来自于公司内部或外部，风格不同。
¨拓展训练。
¨
参加公司总结会，感受公司文化氛围。
¨
小项目练习（如跑盘）。
¨与上一批仕官生的座谈等。
¨与公司高层经理座谈等。
14－90天内
焦躁混乱阶段
了解房地产开发全貌及所在职能。
¨参与专题项目任务（为期几周）以促进其对于地产开发全貌的了解。
¨开始进入各自的职能。
¨个人的上级为其建立短期的职能入职培训及工作计划。
¨了解职能基本工作内容和工作流程。
入职90天
大部分人到现在还没找到感觉
解决一些前一段时间产生的困惑，增加基本技能。
¨5个工作日左右的集中课堂培训及讨论。
¨通用素质培训中的部分内容如：有效会议；时间管理；有效演讲；公文写作；职业化沟通；等等。
¨与公司高层经理座谈。
¨对仕官生招聘体系及招聘计划的沟通及培训以便在下阶段参与校园招聘。
90－180天
挫折、成就感、茫然并存阶段
参与到职能的具体工作中。
¨在所在的职能进行工作，在实践中悟。
¨间或参与一些通用技能的培训。
¨参与职能培训。
¨个别人员可能调整职能。
¨部分仕官生参与母校的校园招聘。
¨个别入职顺利的人员会提前转正。
入职180天
大部分人开始找到不稳定的感觉
自我总结及转正。
4个工作日左右的集中课堂培训及讨论。
¨集中课堂培训通用素质培训内容：如管理上级；客户服务；等等。
¨自我评估，上级评估，转正答辩。
¨转正后个别薪酬福利项目会增加。
¨个别人员可能会延后转正。
180天－270天
验证、摇摆及确认阶段
职能工作。
¨以职能工作为中心。
¨根据工作需要参与一些职能培训。
¨根据需要的外部参观学习。
¨间或参与一些通用素质能力培训。
¨参加公司总结会，回家过年。
¨部分员工会获得新人成长奖。
¨薪酬回顾，大部分人员会有提高。
入职270天
绝大部分人找到了感觉
开始做发展计划。
¨个人发展计划及360°反馈的培训。
¨开始做个人发展计划。
根据需要，部分人参与一些通用素质能力的培训：如人员管理基本技巧；基本财务知识；等等。
¨根据需要，参与一些专项培训。
270－360天
开始贡献阶段
职能工作。
¨在职能内工作，在贡献中学习。
¨根据工作需要参与一些职能培训。
¨根据需要的外部参观学习。
在做个人发展计划的过程中对自己进行全方位的评估。
入职一年
进入思想稳定、贡献稳定阶段
早期发展结束，开始正常的发展。
¨个人发展计划完成，大部分人确定了短期工作发展方向，部分人确定了长期发展方向。
¨
第二次薪酬回顾，部分人员可能提高。
¨部分人参与一些专项培训：如项目管理等。
¨部分人转岗或调整职能。
¨有些人可能会开始外派会调动到异地工作
关于北京龙湖2007招聘营销顾问的通知
北京龙湖2007营销顾问精英招聘项公司简介：
龙湖创建于1995年，萌芽于北京，成长于重庆，现正发展于全国。她是房地产行业内最受尊敬的企业之一。目前，龙湖同时在重庆、北京、成都三个城市开展运作，且在每个城市都进行多项目、多业态的地产开发。
龙湖“志存高远，坚韧踏实”的独特气质，稳健的经营风格，“地域化聚焦”、“多业态”的发展策略，“善待你一生”的客户理念，使得龙湖在11年的发展历程中，获得了众多荣誉：2003年、2005年两次获得“全国住宅用户满意度调查”第一名；“2003年全国重合同守信用企业”；“2003年中国房地产品牌企业”；2004年中国住宅产业博览会“中国住宅产业十大品牌企业”；2006年中国农业银行总行AAA＋级信用单位、中国建设银行总行AAA级信用单位、中国银行总行AAA级信用单位；连续八年摘冠重庆“十佳住宅小区”第一名；2005年被《新周刊》评为重庆十大名片之一；等等。
在地域化聚焦的策略下，公司经营的重心在各个地区公司，总部是个精干的、专家型的、飞行的组织，有约15人。集团总部办公室现设在北京。
北京龙湖置业有限公司成立于2002年12月，隶属于龙湖集团。公司主导方向是房地产的开发和商品房的销售。成立以来，公司秉承了龙湖集团的经营理念，并结合北京地区市场条件不断创新，我们将会用严谨、认真的态度、领先的理念和专业的团队打造京城品牌。
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招聘职位：
营销顾问
营销顾问精英招募是北京龙湖面向社会人才和校园人才的一次区别于以往任何一种招聘的大型培训式招募项目。每个通过复试的选手，都会进入我们的训练营，参加为期一周左右的封闭训练。成功通过我们
训练营的选手，将成为龙湖的一员。我们会为您提供全面的培训、多条发展通道、极具竞争力的全面薪酬。
您第一年的年薪至少为5万，此外我们还会提供全面的福利保障。
您还在等什么？快点加入吧……
职能介绍
营销顾问：通过营销向客户传递产品价值、提升产品溢价、促成销售并建立长期的客户关系。通过对于客户及市场的了解向前影响项目的定位、设计。具体业务职责包括策划推广、销售及销售管理、客户关系管理等。对应聘者没有专业基础要求。
应聘条件：
学历要求：正规本科
经验及专业能力要求：专业和经验没有要求，非常欢迎广大应届毕业生积极申请。
工作地点：北京
应聘方式
网上填表—申请表筛选—初试—综合复试—签订协议/合同
参与龙湖招聘一些注意事项Longhu
Tips
诚实，而且要对自己真实。
认真、按要求填写《应聘申请表》，申请表是我们面试和整个招聘程序的基础。它还会成为被录用员工的员工档案的一部分。
面试中多用实际发生过的例子来回答问题，讲述要具体。
参与行为风格测试时（笔试），要自然真实。行为风格测试是我们整个招聘程序中辅助的一环。不同性格，不同行为风格的人都可以成功。但切忌把自己扮演成另外一个人。
龙湖的初试一般由1－2两个人进行，复试一般由2－4个人进行，还有一轮总经理面试。
初试一般20－30分钟，复试一般在40－70分钟之内。面试时间长短本身并不代表是否会通过。
在面试过程中遇到难以一下子回答的问题可以略作思考。
在面试将近结束时，根据面试的时间及进展，你会有问1到3个问题的机会。
精英训练营是在复试后进行选拔的一个环节，此环节的候选人需要进行为期一周左右的培训、训练，考察候选人在模拟实战中的表现。
简历投递路径：
http://www.jsfw8.com/LongHu
简历接收截止日期：2007年1月14日，请感兴趣的同学尽快投递简历！
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招聘日程安排：
招聘日程安排：
网上收集简历：
01月04日－01月20日
简历筛选-初试-综合测试-发送录取通知：01月05日-01月28日
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培训体系
龙湖一直坚持员工培训是回报率最高的投资的思想，提倡在员工放电的同时不断地充电。公司为员工提供以下7类的培训。
1.新员工培训：新进员工在试用期间接受的有关公司的历史、概况、业务、发展规划；产品及技术概况；公司的经营理念、核心价值观；员工道德规范和行为准则；基本人事制度；安全与质量；职业道德与职业精神；职业生涯规划；OA系统及成本系统功能简介。
2.任职能力：公司为更新/扩展员工知识面、提升任职能力和晋升职务准备、增进工作效率所组织的关于管理技能、领导力提升、决策思维能力；项目管理、营销管理、优质客户服务、团队管理等专业技能培训。
3.委托培养：为鼓励员工发展自身能力，根据公司发展需要及企业后备人才培养的需要，公司提供支助学费，由公司直接选派或由个人申请、经公司批准，送去大专院校定向脱产学习。
4.外派培训：根据工作需要安排的社会上专业培训机构或院校所组织的培训。
5.战略性培训
6.文化制度培训
7.自我发展
龙湖目前设有360°反馈、个人发展计划制度，这些规定是使得不同人员在员工发展中的责任、权力和义务得以制度化的保障。
职业发展
对于没有经验的学生，龙湖能够提供广阔的成长的空间、有挑战性的早期责任、乐于助人的师长、有竞争力的成长速度；对于有经验的中基层管理及技术人员，龙湖能够提供一个不浮躁、重质量、重长远、能够使人专注于房地产行业的工作平台以及一个充满信任的文化氛围；对于高层人员，龙湖除了提供的是一个令人兴奋的事业平台外还能提供对于高层人员两项至关重要的东西：充分的信任与授权；高层团队成员之间的智慧碰撞。
在职业发展路径上龙湖人可以有三种选择方向：懂专业技术的管理人员，懂管理的专业技术人员，行政人员。针对不同类人员、不同层级人员都有明确的人才标准（素质模型）。虽然龙湖跨区域经营，但在人才上还是采取充分的本地化策略，即在一个城市的人才绝大部分都是从本地招聘的，因为龙湖相信只有本地的人才能够建造出最满足本地人需求的房子。
龙湖为每个职能都设计了其职能的发展路径，以营销顾问职能为例，他可能的职业发展（演示版，以公司内部政策为准）：
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薪酬福利
龙湖地产始终坚持着以人为本的经营理念，为更好的体现薪资福利的激励机制和发挥吸引和保留高素质人才的作用，公司确定了薪酬管理的基本原则：
1建立有竞争力的市场化薪酬体系
2薪酬可变部分与绩效直接挂钩，比例随岗位职责变化而变化，且每半年都有一次晋级的机会
3持不同职业路径的发展
4薪酬的每次调整都会有一份相应的薪酬交流单
员工福利
公司以多层次和多角度为员工设立长远的福利计划。除了政府规定为员工办理的基本养老保险、医疗保险、失业保险、住房公积金之外，还为员工办理了团体意外伤害险、团体意外伤害医疗险、团体医疗险、团体住院医疗险、团体重大疾病险。
1公司员工享有优惠购房的权利
2公司员工在每年的重要节日都会获得公司赠出的节日礼金；公司会为每位过生日的员工赠送生日礼金
3公司对购买车辆的员工每月提供车辆使用补贴
4公司关心员工的身体健康，每年为员工安排健康体检
5公司员工根据服务年限的不同，每年都可以享受至少6个工作日的带薪假期
……
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如果你在投递简历的过程中遇到任何问题，请登陆以下论坛在线咨询，在那里我们会集中回答大家的问题：
http://bbs.ciicjob.com
联系人：冯晓梅
咨询电话：64827811
招聘安排
北大
10月26日
14：00－16：00
国际关系学院秋林报告厅
招聘职能
工程/造价
研发设计
营销
财务
人力资源
投资发展
战略管理
商业经营管理
应聘方式
A
参加现场招聘会
学校填表—简历筛选—初试—复试—总经理面试—签订就业协议
B
网上申请
网上填表—简历汇总－简历筛选—初试—复试—总经理面试—签订就业协议
对于龙湖前去召开宣讲会的学校，推荐采用A类应聘方式。
参与龙湖招聘一些注意事项Longhu
Tips
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诚实，而且要对自己真实。
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认真、按要求填写应聘申请表，申请表是我们面试和整个招聘程序的基础。它还会成为被录用员工的员工档案的一部分。
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面试中多用实际发生过的例子来回答问题，讲述要具体。
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参与行为风格测试时（笔试），要自然真实。行为风格测试是我们整个招聘程序中辅助的一环。不同性格，不同行为风格的人都可以成功。但切忌把自己扮演成另外一个人。
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龙湖的初试一般由1－2两个人进行，复试一般由2－4个人进行，还有一轮总经理面试。
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初试一般20－30分钟，复试一般在40－70分钟之内。面试时间长短本身并不代表是否会通过。
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龙湖的面试官一般会身着正装，但对应聘的学生没有这方面的期待，衣着只要整洁即可，不一定西装革履。
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在面试过程中遇到难以一下子回答的问题可以略作思考。
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在面试将近结束时，你有问1到2个问题的机会。
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每个龙湖决定录用的人都有到龙湖的某个城市参观一次的机会。
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错过了公司校园招聘时段的人员可以在龙湖网站上投递简历，但招聘的过程会长一些。
职能简介：
注：我们鼓励应聘者根据自己的专业背景、个人特质、个人兴趣申请适合的第一职能。职能方向并不是一成不变的，尤其是对于刚刚毕业，还处在职业探索期的学生来说。根据员工的特点、绩效水平、潜力，公司与员工会不断回顾其职业发展方向并做出适时的调整。另外，需要特别提醒的是，龙湖欢迎有志于向管理方向发展的博士毕业生申请相关职能。
工程：通过对现场、技术、合作伙伴（施工方、监理方等）的管理确保项目按质量、进度、成本要求完成并达成设计意图。应聘这个职能需要专业知识基础如工民建、给排水、暖通、电气、工程管理、园林景观等。
造价：对项目开发成本进行有效的预算、控制以及结算。用同样的钱建出更好的产品，用更少的钱建出同样的产品。申请这个职能的人员需要与工程管理相类似的专业知识基础。注：大多数造价人员需要有工程现场管理的经历，所以入职时很多是在工程职能开始工作的。
研发设计：基于对建筑、工程的理解，结合地块的特点规划项目设计意图并准确地传递给设计方（境外境内的设计大师们）。通过对设计方的管理确保具体的设计方案达到设计意图。职责还包括对于特定产品或部件的研究、施工图的管理等。应聘这个职能也需要相关的专业背景如建筑、规划、结构、园林景观等。
营销：通过营销向客户传递产品价值、提升产品溢价、促成销售并建立长期的客户关系。通过对于客户及市场的了解向前影响项目的定位、设计。具体业务职责包括策划推广、销售及销售管理、客户关系管理等。对应聘者没有专业基础要求。
财务：包含会计、税务筹划、投融资、审计、资金计划等重要职能，对于房地产这样一个资本密集型的行业至关重要。应聘者应该有财务相关的专业背景如会计、经济、金融等。
人力资源：通过确保公司具有有竞争力的个人、有竞争力的组织及有竞争力的文化以实现长期可持续发展。对应聘者没有专业基础要求。
投资发展：收集及分析城市及市场信息，建立并运用投资分析模型为公司的新项目投资决策提供支持。一般来说，应届学生要先具备了某个核心职能（如工程、营销）的高质量的经验后再到投资发展职能进一步发展。鼓励应届学生将此职能作为中长期发展方向而不是作为第一职能申请。
战略管理：研究市场、行业、竞争对手等，协助制定公司的战略（发展战略、竞争战略、运营战略）。在职业发展的初期要在地区公司经历大量、有质量的实务工作。欢迎博士毕业生申请，不鼓励本科生申请。要求有房地产相关专业或财务相关专业的基础。
商业经营管理：运营、管理公司留存的商业地产。具体的工作包括：招商（根据战略及项目招商方案，实施不同业态商家招商）；推广（通过运营跟踪、市场调查、结合项目招商及运营需求，策划实施项目品牌推广、促销推广）；客户服务（通过服务和管理为商家营造良好的经营环境、为消费者营造舒适的消费环境）。对应聘者没有专业基础要求。
企业总体简介
龙湖创建于1995年，萌芽于北京，成长于重庆，现正发展于全国。她是房地产行业内最受尊敬的企业之一。目前，龙湖同时在重庆、北京、成都三个城市开展运作，且在每个城市都进行多项目、多业态的地产开发。
龙湖给自己的定位是“专业的房地产开发公司”。它在多项目运作的情况下，业态从多层住宅到高层住宅、从联排别墅到独立别墅、从大型购物中心到高档酒店、从商务写字楼到生活中心，每种业态都敢于尝试并能够真正做出引领潮流获得市场认可的精品。截止06年8月31日，龙湖已累计开发完工项目面积185万平方米，在建项目面积230万平方米，储备土地约当开发面积1100万平方米。
龙湖“志存高远，坚韧踏实”的独特气质，稳健的经营风格，“地域化聚焦”、“多业态”的发展策略，“善待你一生”的客户理念，使得龙湖在11年的发展历程中，获得了众多荣誉：2003年、2005年两次获得“全国住宅用户满意度调查”第一名；“2003年全国重合同守信用企业”；“2003年中国房地产品牌企业”；2004年中国住宅产业博览会“中国住宅产业十大品牌企业”；2006年中国农业银行总行AAA＋级信用单位、中国建设银行总行AAA级信用单位、中国银行总行AAA级信用单位；连续八年摘冠重庆“十佳住宅小区”第一名；2005年被《新周刊》评为重庆十大名片之一等等。
在地域化聚焦的策略下，公司经营的重心在各个地区公司，总部是个精干的、专家型的、飞行的组织，有约15人。集团总部办公室现设在北京。
龙湖目前在地产开发方面有员工320人（其中220人在重庆，60人在成都，40人在北京）。龙湖物业的管理水平具有全国竞争力，目前共有员工1700多名（目前主要在重庆和成都）。公司在商业经营管理方面有约40名员工（目前主要在重庆和北京），他们都是商业管理领域内的佼佼者。
人力资源体系Human
Resources
System
一：我们要寻找的人The
People
We
Are
Looking
For
龙湖对于仕官生的能力和风格的要求分为四个方面。在校园仕官生的招聘中，我们会着重对应聘者在这四方面进行考察：
第一，通用素质能力的要求，主要包括尽职敬业/自适应力、思考及解决问题能力、协作及领导能力、学习创新能力、沟通影响能力等五个方面。
第二，与龙湖文化适合度的要求，主要从核心价值观、经营管理原则角度进行判断。
第三，职能特殊素质的要求，对每个职能会考察其特有的1－3个点。
第四，
专业基础要求，主要针对工程/造价、研发设计、财务、战略管理等职能。对于其它职能没有要求。
对于素质能力很多人不是很了解。所谓素质能力就是区别高绩效和一般绩效的关键行为习惯。这些行为习惯对于这个人未来的成功有着比知识学历更高的预测效度。龙湖对不同层级人员设定了的不同素质能力要求，包含通用要求及职能的特殊要求。每个能力要求都有明确、详尽的行为描述。对于仕官生来说，龙湖没有经验方面的要求，但我们会着重考察素质能力和文化适合度，这是我们整个仕官生招聘体系的基础。素质能力的要求也是员工加入公司后发展的基础。
二：培训与发展Training
and
Development
只有在实践中才能发展出真才实学，所以尽早给予有挑战性的工作职责是龙湖发展仕官生的首要方式。对于绩效好、潜力高的人员，龙湖敢于大胆任用并乐意为他们可能的失误埋单。
第二重要的方式是用好的师傅来带。龙湖在11年的发展过程中培养了一批成熟的经理人。同时，龙湖也非常重视不断从外部引入行业内顶尖的中高层职业经理人。我们这些没有经验的仕官生需要在这些行业精英的引导下快速成长。
培训也是我们发展员工的重要手段，尤其是对刚出校门的学生。龙湖一直坚持员工培训是回报率最高的投资的思想。公司为不同发展阶段的员工提供不同的培训包括新员工入职培训、通用素质能力的培训、职能专业培训、企业文化培训、参观学习、外部课堂培训、EMBA培训等等。
龙湖目前设有360°反馈、个人发展计划制度，这些规定是使得不同人员在员工发展中的责任、权力和义务得以制度化的保障。
学生毕业后的第一份工作以及工作的第一年对于其一生的职业发展都是至关重要的。这个阶段就像从出生到一岁的婴儿，是成长最快的阶段，也是最弱小的阶段。在这个阶段会养成基本的工作习惯（好的或者坏的），确立基本的工作标准（高的或者低的），树立基本的个人职业发展方向，实现学习方式的痛苦转变，实现从学生到职业人的心态转变。龙湖非常重视仕官生第一年的发展，为此我们设计了为期一年的早期发展计划。
三：薪酬福利及工作环境Compensation,Benefits
and
Working
Environment
为吸引高素质的人才，龙湖地产提供同行业内最有竞争力的全面薪酬。高水平的回报不仅来源于公司股东的价值观，更重要的是来源于公司的高劳动生产率（即人均开发面积及人均创利）。每半年，所有员工都有一次薪酬回顾和调整的机会。
公司为员工提供全面的福利保障计划。除了政府规定为员工办理的养老保险、医疗保险、失业保险、生育保险、大病统筹、工伤保险、住房公积金等之外，还为员工办理了团体意外伤害险、团体意外伤害医疗险、团体医疗险、团体住院医疗险、团体重大疾病险等。除此之外员工还享有很多特别的福利项目：优惠购房；生日礼金；最基层的员工购买私车并市内公用时公司每月提供至少1000元车补；每年为员工安排健康体检；男员工有陪产假；外派员工会有外派补贴及搬迁补贴；新员工入职第一年就可以享受至少6个工作日的带薪假期……
具体对于仕官生来说，其现金薪酬福利主要由以下部分组成：
年保障收入（即14个月的月固定工资）＋奖金。如果个人购车并市内私车公用的话，至少会享受1600元的车补（指转正后，博士生标准更高，如果个人不购车的话会有少量交通补贴）。每月200元的通讯补贴（转正后会有每月300元）。转正之后，仕官生还会参与公司的效益奖计划，这个效益奖与地区公司的销售额和利润挂钩。另外，针对仕官生这一群体的特殊情况，公司还会提供一次性的安家补贴。
除了薪酬福利外，公司的软、硬工作环境也是员工重要的回报。龙湖倡导简单直接的人际关系，这种氛围是龙湖吸引无数行业精英的重要原因。在具体的工作中，公司领导层给予员工充分的资源与权限。公司有言论自由的内部论坛，员工可以针对公司的问题署名或匿名尖锐的提出并进行讨论。规范化的管理是龙湖重要的竞争力，龙湖目前已经完全实现无纸化办公，所有人包括总经理都在网上办公，业务决策审批已经全部电子化，纸面上的签字在龙湖已经非常少见（如法律规定的必须个人亲自签字的项目）。在办公环境方面，龙湖不追求奢华，但是非常注重高效和便捷。
篇3：龙湖景观材料应用之玻璃跌水
龙湖景观材料应用之玻璃跌水 本文关键词：景观，玻璃，材料
龙湖景观材料应用之玻璃跌水 本文简介：材料应用·玻璃跌水理想城玻璃跌落水景项目地址：上海市嘉定区建成时间：2013年跌落水景在总平面上的位置地下商业或者说下沉商业在住宅景观设计中非常常见，“如何把地面人流引入地下商业空间进行消费和休闲活动”是各方关注的首要问题，所以作为接入点的楼梯和扶手电梯这些上下连接的部分是非常重要的设计节点。跌落水
龙湖景观材料应用之玻璃跌水 本文内容：
材料应用
·
玻璃跌水
理想城玻璃跌落水景
项目地址：上海市嘉定区
建成时间：2013年
跌落水景在总平面上的位置
地下商业或者说下沉商业在住宅景观设计中非常常见，“如何把地面人流引入地下商业空间进行消费和休闲活动”是各方关注的首要问题，所以作为接入点的楼梯和扶手电梯这些上下连接的部分是非常重要的设计节点。
跌落水景在入口平面上的位置
理想城的地下商业接入部分位于项目南侧沿街，整体位于建筑的阴影面和阳光的被光面，如何在一个较暗的区域体现出商业活跃、动感的氛围，并将人行导入下沉空间是我们首要考虑的问题。造型新颖，体量庞大的跌瀑式水景连接上下空间的想法应运而生。
早期方案效果图一
早期方案效果图二
大体量的水景不但能提示入口的重要性，还可以将人流自然而然的吸引进入地下层。水景由于本身肌理的变化产生的水花在背光区域反而更加的明亮耀眼。当然水景本身的声音也是吸引人群的因素。
随着项目的不断推进，建筑结构的深化和明确，导致水景的可设计范围不断地缩小。条件的变化带来的对于起初设计想法的重新评估：首先水景实际体量缩小为原先的一半，原有期望的水景气势大打折扣。建筑规则式的结构板也对多边形水景提出诸多的技术问题。同时，通过和水系统专业的设计师沟通，发现这种上大下小的半漏斗状水景，实际运行过程中会出现一个问题：随着水景的不断收窄，水量不变的情况下，下半部分的水量会不断变大。影响了水景的整体性。
漏斗状水景效果图
在明确了水景的体量和技术性限制之后，单向直瀑式水景的形态基本明确。深化设计过程中感觉到在现有的条件下，好像需要新的设计元素来加强此处的效果。于是从材料入手思考可能性，最终决定使用玻璃材质来作为水景的基面材料。也许是因为玻璃材料的两个特性提醒了我们。一个是反光，一个是透明。反光和之前说的水花效应异曲同工，透明更可以和暗藏式灯光结合在一起，让水景底部通体发光。带来良好的视觉感受。
玻璃材质特点意向图一
玻璃材质特点意向图二
设计推敲过程首先找来利用玻璃作为水景材料的照片作为参考，通过研究玻璃的特点。我们发现玻璃虽然有诸多好处，也存在一些问题，比如：一层层的叠加粘和的玻璃时间长了以后，会出现胶水老化，缝隙进入尘土，变得很脏而且无法打理。另外也会有其中某些单体破碎而很难更换的问题。所以需要考虑单体安装，彼此隔离的方式。
从水景效果来研究，也存在不同的可能性，“阶梯状”和“倒着的瓦片状”两种形态虽然看起来很相似，水花效果和工艺却有很大的不同。通过模型试验，发现“阶梯状”布置的效果较为均匀，肌理感强。动感相对弱些。但是阶梯状的安装较为常规，上层压下层的方式也避免了表面漏水的问题导致水量变化。“倒着的瓦片状”布置水花效果更明显，动感更好。但是存在安装的问题：由于是下压上的方式，缝隙会漏水，相互用胶粘的话，又会出现胶水老化的问题。
“阶梯状”方案效果图
“倒着的瓦片状”方案效果图
“阶梯状”方案跌水效果实验
“倒着的瓦片状”方案跌水效果实验
最终，单向直瀑式、台阶状跌水方案被确定为实施方案。
确定方案效果图
细节设计与施工：
水景整体剖面图
剖面放大节点图
有趣的是：细节设计阶段首先考虑的问题还是整体性的问题，在建筑条件逐步明确的过程中，人行楼梯宽度（由于安全疏散的要求）的增加，扶手电梯的设置很大程度上限制了水景的尺度，考虑到区域整体性的问题。首先明确了一个原则：水景的倾斜度和扶手电梯的倾斜度一致，这样不但可以增强整个入口斜面的整体性。同时对于乘坐扶手电梯的人来说，相同的坡度水景，一定程度上可以增强水景的亲近感。坡度的问题和细节设计的直接关系是，在坡度的限制下，如何设计玻璃的不锈钢安装件的规格和坡向的间距。使其既符合安装简便的原则，又能提供足够的承载力使每一块玻璃都长久的稳固。
安装轴侧图
通过剖面推敲，得到不锈钢安装件的尺寸，这样安装件不仅是水平玻璃件的卡件，同时也是上一层玻璃的支撑件。达到了很好的稳定性。玻璃可以实现不用螺栓胶水这样的硬性固定，简单的插入到安装件即可。这样的好处很多：安装方便，清洁方便，更换也更加便捷。
利用玻璃的导光原理，将LDE灯带放置在玻璃的截面处，灯光效果可以实现玻璃的厚度面发光，实现非常独特的灯光感受。
需要注意的是:钢化玻璃因为本身材料的限制，不能像石材一样现场加工裁切，而是需要按尺寸定制的，这就要求图纸细节设计时就把每一块玻璃的规格明确。施工时运至现场直接安装即可。
玻璃材质的堆场
施工过程基本按照设计要求进行施工，施工现场反馈了两个问题需要解决，一个是玻璃的实际层叠厚度还是无法完全遮盖基面的效果，会看到用来焊接固定件的条状钢板，于是增设遮盖整个基面的钢板层，达到底面效果统一。此处的结论是：30厚玻璃层叠三次是无法达到完全遮盖底面的效果的。另一个问题是虽然玻璃的稳定性没有问题，不需要螺栓固定。但是后期一般性清扫的情况会是拖把或玻璃刷进行表面清洁，如果不适当固定，会存在移位的问题。最终还是在固定件上增设一组螺丝和橡胶垫片用来紧固防止玻璃移位。
玻璃安装细节
增加底部钢板
虽然没有得到准确的成本数据，我们从甲方等到的成本信息是：水景中玻璃的成本并不比石材贵多少。成本对于玻璃材质在水景中的应用上并不构成限制。
实际建成整体效果
实际建成整体效果（灯光效果）
实际建成整体效果
实际建成细节效果
实际建成细节效果
实际建成细节效果
总结：本项目中玻璃材质在水景中的应用只是初步尝试，我们希望通过这次设计尽可能的了解玻璃的特性和限制。但是作为一种特殊的材料运用，玻璃在水景中的应用还存在更多的可能性。形态的更多可能性、玻璃材质本身的差异性，更多的灯光效果研究等等方面都有可能进行进一步的研究探讨。这也是我们这篇文章的主要目的：希望通过一个独立个案，能够对今后的设计提供一个方向和基础。将玻璃材质，或者说更多的相对特殊的材质运用到景观设计中。来增强设计的质感和感染力。