金地电梯合同K组团-终稿 本文关键词：组团，电梯，金地，合同，终稿
金地电梯合同K组团-终稿 本文简介：唐山南湖金地住宅小区电梯设备采购及安装合同K组团发包人：唐山南湖生态城房地产开发有限公司承包人：唐山怀信电梯有限公司（供货方）唐山金维电梯机电有限公司（安装方）发包人：唐山南湖生态城房地产开发有限公司承包人：唐山怀信电梯有限公司（供货方）唐山金维电梯机电有限公司（安装方）根据《中华人民共和国合同法》
金地电梯合同K组团-终稿 本文内容：
唐山南湖金地住宅小区电梯设备采购及安装合同
K组团
发包人：唐山南湖生态城房地产开发有限公司
承包人：唐山怀信电梯有限公司
（
供货方）
唐山金维电梯机电有限公司
（
安装方）
发包人：唐山南湖生态城房地产开发有限公司
承包人：唐山怀信电梯有限公司
（
供货方）
唐山金维电梯机电有限公司
（
安装方）
根据《中华人民共和国合同法》等有关法律规定，并结合本工程具体情况，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，甲乙双方经友好协商，签订本合同。
第一章
定义
本合同中，下列名词、术语具有下述特定的含义：
1.1
“合同”是指发包人单位和电梯承包商就电梯工程中的设备、资料工具的供应、施工以及售后服务条件而签署的协议，包括合同的总体条款及所有附件，在合同中应列明双方的权利和责任。
1.2
“发包人”是指唐山南湖生态城房地产开发有限公司。
1.3
“承包人”是指电梯设备采购与安装承包商。
1.4
“合同价格”是指承包人完成了电梯工程中的设备、资料工具供应、施工以及售后服务条件的价格，包括合同的总体条款和所有附件中列明双方的权利和责任。
1.5
“交货期”是指本合同规定的承包商与发包人单位签订合同接发包人通知后至货物交货的时间。
1.6
“安装工期”是指安装现场具备安装条件，发包人下达“安装开工令”至设备安装、调试完毕并通过项目所在地劳动部门验收的时间。
1.7
“工程文件”是指承包人按合同价要求完成的各项工程的设计、安装、调试、运行和保修所需的全部图纸、手册、安装调试数据、软件（软盘或光盘）及其它技术资料。
1.8
“各项工程”指本合同项下的电梯工程。
1.9
“不可抗力”是指由于严重的自然灾害如洪水、地震等不可避免的或不可预见的及非人为所能控制的事件。
1.10
“工地现场”是指项目所在地（唐山南湖金地住宅小区K组团）。
1.11
“双方”
是指发包人和电梯工程承包人。
1.12
“最终验收证书”是指保修期满后，由双方共同签署的认可证书，认为供应商已完成合同第十二章所规定的合同责任与义务。
第二章
合同范围
2.1
合同范围为按照招标文件《招标设备清单》的规格、数量及招标文件第二部分《招标设备技术要求》的要求完成招标设备的供货、安装、调试、验收和免费质保（含维保）工程。
2.2
承包人应按照合同条件完成发包人所要求的所有电梯工程，包括崭新的设备、工程文件（包括工程设计施工文件图纸）技术服务和所需的其它事项。在履行合同过程中，如承包人没有提供或没有达到合同规定的技术性能所必须的某项指标，承包人应免费采取挽救措施，并负全部责任。
2.3
在合同有效期内或合同到期后，发包人如要求技术升级等，承包人应无偿地继续向发包人提供合同所规定的改进技术资料。
2.4
对发包人需要而技术需求说明中又没有提出的工程及设备，只要是合同第八章规定向承包人发出变更通知，承包人有责任以合理的进度以及最优惠的价格向发包人供货，并经发包人确认后使用到工程中。
第三章
合同价格
3.1合同价（中标价）为
678.85
万元人民币，（大写：陆佰柒拾捌万捌仟伍佰元整），发包人有权调整合同中货物计划或货物数量，以调整后的数量和规格为准。所供货物不论数量多少，实行多退少补制。
合同价为电梯设备验收合格交付使用的人民币报价，其中包含设备制造费、钢支撑制作安装费、包装费、运杂费、货物运到工地后的卸车费、仓储保管费（含成品保护）、保险费、安全防护及文明施工措施费、预留预埋、安装费、电梯安装（含吊装、隔梁）完毕进行的调试费、验收费、培训费（2～4人）、招标人代表监造费（2～3人）、设备检测费、各种险费、税金、质保期内的备品备件费和维保费、进口零部件和材料的关税、技术监督局、消防等相关主管部门验收费等直至交付发包人使用及质量保证期满的一切费用。
3.2
该价格为固定单价，包括所有由于原材料工本或其它条件的价格浮动而导致的全部额外费用，除非按合同第八章规定发包人单位向电梯承包商发出影响价格的变更通知。
3.3
合同价包括合同涉及到的由承包人提供的与电梯工程的安装、调试及试验期间的一切专用工具、测试及所用仪器、耗材的费用，由承包人负责运进和运离工程现场。
3.4
合同价包括承包人人员、安装人员到现场的一切交通食宿费，发包人提供承包人人员在现场居住的方便，但有关费用由承包人自理。
第四章
支付
4.1
发包人将以电汇或支票的方式向承包人（联合体投标单位，分别向组成联合体的供货及安装单位）支付相应合同款项，承包人（联合体投标单位，分别向组成联合体的供货及安装单位）应分别提供相应发票，付款均采用人民币。
4.2
付款方式：签订合同后发包人向承包人（联合体投标单位向组成联合体的供货方、安装方）付合同总价的10%，承包人并提供相应金额的预付款保函；发包方代表可现场考察承包方电梯制作完成情况，考察合格后，向承包人（联合体投标单位向组成联合体的供货方及安装方）支付设备费的70%，安装费的50%；安装完毕经发包人验收通过后付至合同总价设备款的95%、安装款的80%（联合投标单位，分别向供货方及安装方支付）；结算审核完毕支付结算总额的95%，剩余合同价款作为质保金，一年质保期满无质量遗留问题后30日内付清剩余款项（设备费指：投标报价明细表中的设备费、备品备件费、运输费、调试费及其他费用；安装费指：投标报价明细表中的安装费、技监局及消防等部门验收费、安全防护文明施工措施费）。
第五章
交工
5.1
本工程施工期：合同签订接发包人通知后25天（日历日）内交货，安装现场具备安装条件后45天（日历日）内竣工。工期必须保证和总的工程进度一致，保证工程顺利进行，确保按期完工。电梯工程所需设备的运输交货及工程施工一切由电梯工程承包人负责，负责按合同规定的日期完成电梯工程。承包人必须配合工程需用物资计划，物资计划会在工程进行中不断修订，承包人仍须在修订后的计划时间内，及时供应符合合同质量要求的物资。承包人不得以不清楚工地现场的情况为借口而要求延长交货期限，承包人不得将发包人所制定的物资需用计划的更改作为要求索赔的理由。
5.2
电梯设备在制造地制造完毕后，承包人应邀请发包人人员到现场进行电梯数量及外观的初步验收，之后方可装箱，考察费用由承包人承担。
5.3
电梯设备运达施工现场后，到货后，发包人负责组织工程监理方、相关BT合同总承包人、会同承包人到现场进行验收，并签署入库报告。到达现场的所有设备必须是崭新的，进口零部件必须出示货运单、报关单及产地证明的原件。若货物数量与清单数目不相符，货物有丢失或损坏，或者货物的包装、品种、型号、规格等不符合合同约定的，发包人有权要求承包人退回或补齐货物。届时，承包人实际交货时间以最终补齐货物时间为准。参与交货验收的单位在货物清单上共同签字，并填写交货验收合格证明，此合格证明仅为承包人交货的凭证。发包人、监理的上述验收行为不作为承包人货物是否合格的最终依据，若承包人的货物经送检不符合本合同约定的，承包人仍应当向发包人承担违约责任。
5.4
合同中涉及到由承包人所提供的在安装调试及测试中需要而之后发包人不再需要的工具，发包人应归还承包人并由承包人自行负责运出现场。
5.5
在安装调试、运行测试的不同阶段中，双方应充分合作，当发生技术问题时，承包人应及时通知发包人分析原因，并立即找出解决方案，必要的技术文件，承包人应无偿提供给发包人。承包人货物若在安装、竣工验收及使用过程中发现质量问题的，承包人仍应当承担货物质量的责任和义务，在发包人提出质量异议后应立即予以无偿更换。承包人并应赔偿因质量问题给发包人及工程造成的一切损失。
5.6
满足下列条件者，发包人方可签署电梯工程最终验收报告：
5.6.1
已经达到技术附件中列出的验收测试程序。
5.6.2
设备使用正常。
5.6.3
已发现的错误已全部得到纠正。
5.6.4
试运行期满。
5.7
假如双方不赞成货物验收结果或验收手段，任何一方都可以将检验结果提交给国家指定的技术监督部门再作检查，双方提出的任何索赔都应依据权威部门签发的证书而定。
5.8承包人应按国家或国际有关的标准与规范及合同中的要求，在文件中列明技术及工艺检验程序及执行标准。按照发包人技术交底验收。当地质量技术监督部门验收设备所需的费用由承包人承担。承包人负责由于安装质量问题造成的二次检验的整改和验收费用。
5.9如不因发包人提供不准确的资料导致的错误，则由此而引起必要的技术更改应由承包人完成且费用自理。如果上述更改工作非由发包人完成，承包人应承担所需的合理费用。
5.10在出现破产或出现违约责任终止本工程情况下，所有与合同相关的技术文件及附加文件都将成为发包人的财产，业主和发包人将有权在进行验收测试或为其他一切合理的目的而使用。
第六章
包装及运输
6.1
所有设备包装应满足长途运输的包装要求，包装物不回收。
承包人应以最适宜保护物资性能、质量的运输方式运送。对于物资运送到指定地点并经验收合格之前发生的一切损坏（包括外观、性能等方面）、数量损失等均由承包人自行承担。
6.2每个包装箱内应附一份详细装箱单和质量证书、合格证、资质证书、出厂检验报告。承包人提供《货物合格证》、《质量检验报告》及经发包人确认的材料封样样板。承包人须按合同规定的设备规格向发包人提供未曾用过的设备。货物符合中华人民共和国国家和河北省标准与规范。内供货质量满足工程质量的要求，供货质量必须一定要确保进场材料质量合格率100%，一次性保证验收合格。
6.3货物产地必须为本合同规定的原厂生产。承包人必须保证货物性能可靠，各项技术指标达标。并须在设备进场的同时提供材料的质量检验部门的货物材质证明书（发包人有权对所采购的材料进行进一步检测），且材质证明书内容要和现场进料单及标牌所标明内容相对应。
6.4如发生质量问题，供货质量经发包人或监理现场验收不合格，实行包退、包换，承包人负责无条件及时更换，确保发包人施工进度正常进行。发包人或监理若对供货质量有异议的，可由承包人、发包人、监理方，三方共同见证取样送有相应资质的发包人所在地检测机构进行检测。若送检测结果合格，则由发包人承担相关费用。相反，检测结果不合格，承包人除承担相关检测费用外，还必须承担由此质量问题给发包人造成的相关损失责任。
6.5交货后，发包人提供货物存放地点，承包人或其委托的安装承包人保管货物，货物如有丢失或损坏的情况，由承包人负责照价赔偿。
6.6承包人在交货的同时应向发包人提交货物合格证、执行标准、出厂检验报告和记录等相关单证资料；否则，发包人有权拒验货物。
第七章
设计及工程文件
7.1承包人应按国家有关的标准与规范及合同中的要求，进行电梯工程的设计及安装调试。
7.2
工程文件的提交应按照合同或技术设计要求之规定进行，并使用公制单位。
7.3
发包人有权在任何时候，检查电梯承包商的电梯工程相关工程文件。
7.4
发包人要以书面形式通知承包商有关工程方面的要求和信息，如果不是因为发包人提供不准确的资料导致的错误，则由此而引起必要的工程文件的更改和修订由承包人完成且费用自理。如果上述更改工作由发包人完成，承包人应承担所需的合理费用。由于发包人不准确的信息所引起的修改，影响了承包人的成本，发包人应根据合同第八章的规定进行变更。
7.5
依据合同送交的工程文件属发包人的财产，发包人可以在进行验收测试、安装、调试、运行和保修电梯工程时或为其他一切合同的目的而使用。
7.6
在出现破产或出现按合同第十三章（违约）终止本工程情况下，所有与合同相关的设计资料、工程文件及附加文件都将成为发包人的财产，发包人将有权在进行验收测试、安装、调试、运行和保修电梯工程时或为其它一切合理的目的而使用。
第八章
变更通知
8.1
承包人如因为发包人的任何指示、指令、决定，或其它行为影响了合同成本或交工期限，须立即以书面形式向发包人提出，发包人在核实无误后将向承包人发出变更通知。但在以下情况下，不得发出变更通知。
8.1.1
对承包人影响行为是在合同规定内做出的，或是由于承包人未能遵照合同要求所必须的义务。
8.1.2
承包人合同执行情况是因其自身的失误、疏忽或未能按合同要求履行而受影响。
8.2
除非在发包人批准下，承包人不得对工程作任何变更，变更单是更改合同价和交工期限的唯一合法形式。
8.3
如果承包人认为所做的变更可能会使自己不能履行合同中义务时，须及时向发包人单位提出。
8.4
对发包人需要而合同中又没有确认的设备与工程，承包人有责任在合同所报分项价格及合同总价的基础上，以合理的进度以及最优惠的价格向发包人供货。发包人将签发此项变更通知单。
第九章
安装
9.1
为保证工程质量、进度、安全、文明施工等各方面达到发包人要求，承包人进场施工必须服从发包人和施工总包单位的管理和协调，保证电梯工程和工程总体质量、进度、安全、文明施工一致。
9.2
为了有效地合作，顺利执行合同，双方应于合同生效后15天内委派各自的项目负责人及授权范围。
在货物安装前三天，承包人应将拟实施本安装工程的人员名单提交发包人审核，经过发包人审核的人员安排不得改变，但发包人认为不称职的安装人员必须更换。
9.3
由于承包人在安装过程中对货物的损坏、丢失，其责任全部由承包人负责。
第十章
质量要求与质量保证
10.1须严格按照国家、行业现行标准组织生产、检验，同时必须满足本招标货物招标文件要求的质量指标。
10.2
在合同生效30天内，电梯承包商应向发包人提交其《质量保证手册》供发包人审查和批准。
10.3质量认定部门：国家、省、市建设行政主管部门或其授权的认定机构。
10.4如对设备质量有异议，发包人可委托国家、省、市有关主管部门或其授权的认定机构进行检测，如检测合格全部检测费用由发包人负担，如检测不合格则由承包人负担检测费用。
10.5
经确认不合格的设备，发包人有权采用退货、换货或修理至符合质量要求的货物三种形式中的一种对不合格设备进行处理。
10.6
发包人有权对“原装进口”元器件、部件的报关程序进行监督，以确保应用于合同设备中的元器件和部件是真实的原装进口货物。
第十一章
开工与质量检查
11.1
合同生效后，承包人应立即开始按合同要求开展设备制造工作，并制订关于本工程的详细计划。
11.2
在电梯安装过程中，发包人有权在任何时候在承包人的工作区域检验所有设备的材料及工程施工工艺。承包人负责发包人的一切考察费用。
11.3
在电梯安装过程中，承包人应在每月25日前向发包人提交工程进度报告，这些报告应该标明实际完成进度并绘图与合同中日程表相比较。该报告是工程进度款拨付的依据。
11.4
承包人应在安装工程完工测试前三周，向发包人提交验收测试程序的初稿，初稿应包括测试软件和测试数据等相关质量控制文件，发包人在收到此文件后15天内通知承包人有关批复意见。
第十二章
保修期及试运行期
12.1电梯工程保修期及试运行期为从电梯工程通过竣工验收合格日期算起12个月。
12.2
承包人提供的设备必须为全新的、质量符合合同要求。同时承包人应按合同要求免费提供电梯系统的维修和保养手册给发包人。
12.3
在保修期及试运行期内，若非发包人错误使用原因所致，则设备及系统损坏应由承包人免费负责供货并安装，该经过修理的设备的质保（含维保）期也相应顺延。
12.4无论是在保修期内外，承包人在接到发包人书面通知（包括电传、传真、电报）后30分钟内派遣有经验的技术人员到施工现场，履行其保修义务或处理紧急维修工作，如果承包人未在此期间内到场或者未及时维修完善，由此而发生的费用由承包人承担。并每半年向业主提交电梯使用状况报告书，及时向业主提供电梯修理、更换配件的准确信息，部件送修时，承包人必须同时提供相同部件供业主使用，且临时代用部件应与送修部件版本相同，以及做好电梯现场的完全警示标志及安全防护措施。做好年检所检项目的准备工作，代办年检工作，完成电梯年检工作中问题的整改工作。
12.5在试运行期内，承包人应派出人员参与大楼电梯系统的运行管理及日常维护工作。由于保养单位过失给业主造成的直接可预见的延误、人身伤亡或经济损失由保养单位承担。
12.6
在保修期及试运行期结束前，发包人对电梯工程进行全面性能检查并通知承包人。承包人负责对检查中发现的问题予以及时处理和解决，费用由承包人负担。在承包人解决了在保修期及试运行期内出现的所有技术问题后，发包人应进行认可并发给承包人
“最终验收证书”。
根据建设部建设（1994）667号文件规定,为了确保电梯质量,满足用户使用要求,所订电梯（扶梯）的安装维修应由承包人专业安装维修部门或承包人委托持有电梯安装维修许可证的单位承担。
12.7对发包人需要而招标文件中未提出的技术要求，发包人有权按照本合同规定向承包人发出变更通知，承包人有责任以合理的进度以及最优惠的价格向发包人供货，并经发包人确认后投入使用。
12.8保修期及试运行期结束后，应发包人要求，承包人仍有责任在合同所报分项价格基础上，以最优惠价格快速地提供电梯设备配件。
第十三章
违约责任
13.1
由于承包人的原因不能按时完工，所提供设备或安装工程不符合合同规定，由此造成的损失，由承包人承担一切责任。
13.2
如果承包人不能根据合同按期完工，每延误一天，发包人扣除合同价的万分之五。
13.3
如果交工延迟三十天，发包人有权取消合同，并向承包人收取合同价5%的违约罚金。若是由于不可抵抗力而造成承包人交货延迟，则可参照第十六章（不可抵抗力）进行处理。
13.4
若承包人提前交工，发包人仍可按合同规定的交货期限付款，但提前完工而产生的一切责任与风险将由承包人承担。
13.5承包人由于资金、技术、质量、非不可抵抗力等原因给发包人造成经济损失时，承包人应承担全部相应损失。
第十四章
保险
14.1
承包人应在合同执行期间为其派往现场的雇员向商业保险公司购买雇主责任险或社会保险局购买因工伤亡保险。该保险须包含放弃追索权条款。
14.2承包人应投保财产一切风险。
14.3
在发包人提出要求时，承包人应为发包人单位提供上述保险的保单或保险合同以及保险费收据以供检查和监督。
第十五章
税务
15.1
根据中华人民共和国现行税法、地方性法规和法令，承包人应负责支付自己需交纳的税款和其他应付款项。
第十六章
不可抵抗力
16.1如果双方的任何一方因人力不可抗因素（如台风、洪水、地震、火灾、战争、爆炸或双方认可的其它情况）引起合同进度的延误，一方应在不可抗力事故发生后，尽快将所发生的不可抗力事件的情况以传真或电报通知另一方，并尽快把有关当局出具的证明文件提交给另一方审阅确认，受影响的一方应尽量设法缩小这种影响和由此而引起的延误，尽早恢复工作，双方应尽早协商并确定新的交工日期，并由发包人发给承包人交货变更通知书，确定合同供货期后相应顺延。
16.2
不可抗力事件给双方造成的任何损失，由各方自行负责，合同价格不得因不可抗力的影响而作任何调整。
第十七章
合同终止
17.1
双方应按照合同的规定，全面履行完全合同义务直至合同终止。
17.2
凡出现以下情形，发包人有权通知承包人终止合同：
按合同第十三章，合同的延期超过30天。
按合同第十六章，由于不可抗力的原因而不能履行合同。
当发包人确信承包人已无履约能力时。承包人在收到发包人的合同终止书后，应立即终止合同执行但双方有权追究在合同终止前的违约索赔。
第十八章
诉讼
18.1
本合同适用的法律是《中华人民共和国合同法》。
18.2
双方由合同或合同之外引起的所有纠纷，可通过双方友好协商来解决。若该协商在纠纷开始后不能在15天内通过协商解决，任何一方可以在一个月内向对方提出书面通知，并向工程所在地法院提起诉讼。
18.3法院判决对双方具有约束力，凡产生诉讼费用，概由败诉方承担。
18.4
在诉讼过程中，除非双方协商同意合同终止，否则双方必须继续执行他们各自的合同义务。
第十九章
合同生效及其它
19.1
合同签字、盖章之日起生效。双方均已履行完合同规定的全部责任和义务时失效。
19.2
在合同执行期间，双方均不得单方随意作出合同规定范围以外的变更或解除合同。
19.3
合同或有未尽事宜，须经双方共同协商，作出规定，补充规定与合同具有同等法律效力，若补充规定与合同不一致时，以签订日期在后者为准。
19.4
合同由合同总条款和合同附件组成，具有同等法律效力。
19.5
合同一式11份，发包人9份、承包人2份。
第二十章
其他
20.1本合同项目内任何人员伤亡或财产损失，由承包人先行负责，再向责任方追偿。
20.2
承包人于中标公示5日内与发包人技术部商定电梯装饰方案及电梯参数等，如承包人5日内未能与发包人商定电梯装饰方案及电梯参数等，发包人有权废除其中标人资格。
20.3设备严格按照发包人图纸及技术要求提供。
20.4承包人员进场施工应服从发包人和相关BT合同总承包人管理。对安全生产、文明施工，工期、质量负责。
20.5承包人应服从发包人、相关BT合同总承包人管理，积极配合发包人工作、配合相关BT合同总承包人施工，不允许出现刁难、不配合现象。如发生此类现象，按5000元/次从工程进度款中扣除作为罚款，由发包人、监理根据事实及相关规定对不配合现象进行认定。
20.6
施工中应承担对自己材料、设备、现场成品等的保护责任，保证不被污染、损坏、偷盗等。
20.7
承包人进驻施工现场，不得破坏现场内已有工程、设备、材料，因承包人造成的损坏由承包人承担，并全额赔偿。
20.8承包人施工工期计划需经相关BT合同总承包人在总工期计划中合理安排，报监理单位和发包人审核，得到认可后，分包人需按认可的工期计划细化该工程的工艺流程的进度计划表。在执行该进度计划的同时，相关BT合同总承包人有调整误工期计划的可能。此调整计划获发包人及监理确认后，承包人应执行。承包人对经确认的分包工程工期计划负责，由于承包人原因导致的工期延误，由承包人承担主要责任。如承包人不能如期交工达到验收条件，由此引起的发包人对相关BT合同总承包人的罚款由承包人承担，从承包人的进度款中扣除。承包人给相关BT合同总承包人造成的损失由相关BT合同总承包人与承包人双方协商。
承包人在施工过程中的每一道施工工艺应符合检验评定标准，全部得到监理工程师认可。
20.9
承包人对自行完成的货物及时分区分层或分段做好试验交下道工艺的专业人施工，如发生跑冒、滴、漏必须立即修复。如对下道工艺人货物的损坏，必须调换同类货物及承担所发生的工、料赔偿并追诉其工期责任。
20.10
在施工期内及质量保修期内隐蔽在最后一道表面装饰工艺以内的各专业的配件、更换、检修试验而导致的表面装饰的损坏、变形、转色、污染各专业应负责修复。他人修复的，承包人承担相关费用。
20.11
承包人应及时提交符合要求的各类工程资料。
20.12由于发包人原因延误，工期顺延，不予赔偿承包人经济损失。由于国家有关部门或发包人审计、核算等工作程序而可能引起的工程款拨付的延误不应视为发包人违约，发包人将尽可能及时向承包人拨付工程款。
20.13因承包人原因工程质量达不到约定的质量标准，由承包人赔偿发包人100%的损失。
20.14本工程施工过程中由承包人引起的扰民、环境及影响施工的外界因素等，由承包人负责解决并承担相关费用和工期。
20.15承包人采购的材料设备必须经发包人、监理对其质量、标准进行复核确认。
20.16承包人人员根据发包人的要求，针对调试中出现的问题进行技术指导，讲解技术资料、施工图纸、设备性能、解答并解决本合同范围内有关的其它技术问题并配合设计院提供有关资料。
合同签约后，承包人根据有关设计标准、规范完善、深化的施工图。
20.17
本工程竣工后，承包人应免费将施工现场周围和施工单位生活区范围内施工现场清除干净，保证场地整洁。否则发包人有权另行委托他人完成，费用从工程款中扣除。
20.18施工所需水电，由相关BT合同总承包人提供.
20.19承包人应根据分包工程合同、材料供货合同、设备供货合同、劳务作业分包合同按合同约定对第三方履约。对承包人不履行合同约定、拖欠第三方合同价款造成合同纠纷而影响工程质量或进度、造成不良社会影响的，承包人应承担全部责任及损失。承包人因对第三方合同价款的拖欠行为造成对发包人的不良影响，拖欠资金数额，经发包人、承包人及被拖欠人三方确认后，承包人须立即支付。承包人不得以任何借口拖延确认时间或不立即支付，发包人有权按照被拖欠人提供资金数额无条件代付，代付金额在进度款中扣除，同时，发包人将对承包人按违约行为进行处理，追究其违约责任，违约金的金额为该发生违约的合同的总价的5%，违约金在工程结算时扣减。
施工场地范围内，发生的任何第三者损失，均由承包人承担（发包人分包原因除外），属非承包人原因，由承包人向责任人追偿。如承包人拒绝履行责任，发包人将从工程款中扣除所需费用，代为偿付。
20.20
承包人不得以任何理由拖欠农民工工资，应确保将工资发放到每一位农民工手中。发包人有权监督承包人对农民工的工资发放情况，每月查阅承包人工资台帐，核实发放名单。如由于承包人拖欠农民工工资造成纠纷而影响工程质量或进度、造成不良社会影响，承包人应承担全部责任及损失。发包人有权按照农民工提供的拖欠工资数额无条件代付，代付金额在工程款中扣除。
20.21货物品质由工程所在地技术监督局和质量监督站等电梯质检主管权威机构检验，如因承包人原因不能通过验收，承包人负责回修工作。经过承包人回修工作还是不符合，则发包人有权要求更换或退货，因此给发包人造成的损失，由承包人予以赔偿。
20.22货到现场工地后15天内，发包人和承包人双方共同进行货物验收。若发现货物与装箱单数目、规格不符合时，应由承包人补齐或更换货物。
20.23承包人应按照当地电梯质检部门的有关规定，对安装调试完毕的电梯设备进行报检直至报检合格，发包人对承包人此项工作配合。
20.24电梯安装完毕后一个月内承包人必须负责进行由电梯质检主管部门主持的验收事宜。发包人、监理、相关BT合同总承包人与承包人、承包人共同对系统进行初步验收，初步验收合格后进行整体验收，合格后合同设备及施工进入免费保修期。
20.25有关开工申报，电梯质检主管部门及其他有关部门所进行的与电梯有关的检验，验收等相关费用由承包人负责。
20.26电梯未经合法验收并领取准运证，承包人负责看护，任何人不可擅自使用，否则由此产生的一切后果由承包人负责。
20.27设备验收前，承包人对使用单位技术人员进行技术培训，使其了解系统原理及构成、掌握系统设备的操作、常见故障的诊断和排除方法等。
21.承包人必须严格按照“唐山市住房和城乡建设局印发《唐山市保障性住房绿色施工导则（试行）》”
执行。
22.
以下为合同附件，是合同不可分割的一部分。附件一：报价清单
第二十一章
合同组成部分
21.1
以下部分是本合同不可分割的一部分：
承包人关于本合同货物的投标文件；
发包人关于本合同货物的招标文件及补充通知；
发包人发出的有关技术资料。
此页无正文：
发包人：
承包人：（联合体，分别是：供货方与供货方）
供货方:
供货方法定代表人：
安装方：
法定代表人：
安装方法定代表人：
附件1：报价清单
报价单位：人民币元
序号
设备名称
单位
数量
单价
总价
备注
一
设备费
K-6#
台
2
246800
493600
K-6#
台
2
239800
479600
K-7#
台
2
168300
336600
K-8#-K-9#
台
10
228800
2288000
K-10#
台
2
235800
471600
K-11#
台
4
244000
976000
合计
台
22
5045400
二
安装费
K-6#
台
4
75400
301600
K-7#
台
2
43600
87200
K-8#-
10-#
台
12
68600
823200
K-11#
台
4
77400
309600
合计
台
22
1521600
三
备品备件
设备费已含
四
运输费
154000
五
调试费
设备费已含
六
土建配合费
无
七
技监局及消防等部门验收费
67500
八
安全防护文明施工措施费
安装费已含
九
其它费用
总价已含
投标报价
人民币大写：陆佰柒拾捌万捌仟伍佰元整
人民币小写：6788500元
交货期
（合同签订后）
25天（日历日）
安装工期
（具备安装条件后）
45天（日历日）
投标产品报价明细表
序号
名称
规格及技术参数
单位
数量
单价
合价
K-6#
客梯兼消防、无障碍
800kg、1.75m/s、29/29/29
台
2
332800
665600
K-6#
乘客电梯
800kg、1.75m/s、29/29/29
台
2
325800
651600
K-7#
乘客电梯
800kg、1.75m/s、11/10/10
台
2
221250
442500
K-8#
客梯兼消防
800kg、1.75m/s、26/26/26
台
3
307100
921300
K-8#
乘客电梯
800kg、1.75m/s、26/26/26
台
3
307100
921300
K-9#
客梯兼消防
800kg、1.75m/s、26/26/26
台
2
307100
614200
K-9#
乘客电梯
800kg、1.75m/s、26/26/26
台
2
307100
614200
K-10#
客梯兼消防、无障碍
800kg、1.75m/s、26/26/26
台
2
314100
628200
K-11#
客梯兼消防
800kg、1.75m/s、30/30/30
台
2
332400
664800
K-11#
乘客电梯
800kg、1.75m/s、30/30/30
台
2
332400
664800
合计
6788500
投标产品主要零部件报价明细表
序号
名称
型号和主要技术规格
品牌
生产
厂家
数量
单价
（元）
合价
(元)
备注
1
曳引机
GTW2
通润
常熟
1台
38000
38000
2
曳引绳
8-19S
布顿
天津
1米
16.5
16.5
3
限速器
OX-187
春菱
宁波
1
2300
2300
4
安全钳
QJ2500A
沪宁
杭州
1
3000
3000
5
称重开关
UP-100HSA
富士
上海
1
2800
2800
6
导轨
T89
润发
张家港
1
120
120
T75
1
96
96
7
导靴
13K
西尼
上海
1
240
240
8
门机系统
VVVF
西尼
上海
1
12000
12000
9
缓冲器
ZDH-A-10
沪宁
杭州
1
900
900
10
控制柜
FRENIC-LIFT
上海
1只
30600
30600
11
门机控制系统
VVVF
西尼
上海
1
2500
2500
12
光幕保护系统
WECO-MGB
西尼
上海
1
1350
1350
13
召唤厢
FUJI-cz003
西尼
上海
1
1750
1750
14
厅及轿厢显示
SM-04
西尼
上海
1
860
860
15
轿厢
Shfj-dt002
西尼
上海
1
25000
25000
篇2：广州金地格林小城策划方案
广州金地格林小城策划方案 本文关键词：格林，广州，小城，策划方案，金地
广州金地格林小城策划方案 本文简介：2004年广州金地格林小城策划案提纲（外部版）图表形式表示1、项目优势理解2、项目劣势理解项目理解3、项目机会理解4、项目威胁理解找品牌力与在当地影响力到压力产品的创新力问(同行)资源的整合力题项目所在区域的竞争力广州市场态势项目面对的挑战区域市场态势（本土开发商与市场）问题广州整体市场运行（市场）
广州金地格林小城策划方案 本文内容：
2004年广州金地格林小城策划案提纲（外部版）
图表形式表示
1、项目优势理解
2、项目劣势理解
项目理解
3、项目机会理解
4、项目威胁理解
找
品牌力与在当地影响力
到
压力
产品的创新力
问
(同行)
资源的整合力
题
项目所在区域的竞争力
广州市场态势
项目面对的挑战
区域市场态势
（本土开发商与市场）
问题
广州整体市场运行
（市场）
广州客户群市场的成熟
解
品牌构思
品牌理解
决
品牌承诺
金地+产品品牌
问
品牌导入策略
品牌描述
品牌建立
题
品牌持续
品牌发展过程规划
继续品牌建立，形成美誉度
营销策略思路
运用金地的企业文化作为项目的开发理念
（针对本土发展及市场）
利用全国金地格林小城的开发经验
竞争策略的选择
市场发动策略
产品导入
竞争策略
思考点
市场引爆策略
客户发动
构建项目核心竞争力
销售策略
外层价值
实现
中层价值
三者关系
内层价值
开发理念思路
目标客户群深度分析
市场定位
具
定位策略
形象定位
体
品牌定位
操
开盘条件
作
开盘策略
开盘时机选择
开盘安排
推广策略
价格制定原则
价格策略
首期价格制定
首期均价
期产品入市价格
整体分期及均价
总体销售目标
销售阶段划分及销售部署
硬件
销售服务体系理念
销售模式
软件
商业部分推广
人员
引言（陈诉观点）
1、
金地市场的开拓能力、市场观点、开发力非常强（肯定金地的地位）
2、
理解金地开发理念（城乡结合）（适合广州）
3、
广州需要综合势力强的公司综述
（开发力+营销力=品牌力）
双品牌
品牌
服务品牌
4、格林小城，必然使金地在广州西部成为广州房地产市场神话（产品+营销=市场）
2002年金地及合富业绩连接，得出结论：
2004年广州整体楼市看西边，西边楼市看金地
操作：大手法+大动作=大市场
承接每部分的核心观点
以无剑胜有剑，无招胜有招
1、内部认购（3月）行家先行
组织邀请行家、记者分时分段见证工程质量，目的是质量、品牌的写真，结果：是得到行家认可。操作可以采用填表格对品牌、产品、产品管理公开见证的意见，然后从中抽出获奖者。
市场三步走策略
2、万客会
会员招募
万客会+泛万客会
合富资源+万客会资源=资源最大化
操作：车接业主看深圳楼盘，后回到现场进行二次认购。
3、对社会公开内部认购，现场：品牌宣传片用于洗脑，看示范单位前已经有购买倾向。填表格：对金地品牌的认知
公开发售
整体强调金地——品牌传播，
强调品牌组合
市场方面三重冲击波
客户三步走
1、品牌
1、行家
2、产品（小高层）
2、万客会+合富资源
3、销售模式（情景销售）
3、市场客户
大手笔
大动作
大市场
总
序
今天的广州房地产市场相对平静。
金地的到来，将打破这一表面的平静，（继华南版块横空出市后）再次掀起一场风波，形成一股巨大的震动。
金地的到来，带来的不仅是市场上量的提高，更将出现质的提升，将形成从理念到实质实现“先破后立”的飞跃。
对于本地的房地产行业，将是一场革命，以往的行业标准将被再次改写；对于本土的大发展商是极大的威胁，市场的紧迫感与竞争从未如此的激烈，生存的压力无柰地浮出水面；对于本土的消费者，将是一场住宅升级换代的盛宴，将得到前所未有的生活空间与享受。
这一切，不仅来自于金地自身雄厚的开发实力与卓越的创造力、无穷的品牌魅力，更重要的是，作为首次进入广州市场，金地能够通过将过往的全国性开发经验与本土智慧相结合，精准地把握市场的命脉，快速地完成与市场的磨合，进入良性开发、经营的状态。
合富辉煌作为长期立足本土，面向全国的大型房地产策划销售机构，深信“1+1”一定能大于2，愿意凭借对广州房地产市场扎实的理解与实操能力，凭借所拥有的庞大客户网络，为金地成功进入广州市场，成为广州市场的新宠儿，贡献自身的力量与经验，携手金地地产实现双赢。
广州金地格林小城要想在广州激烈的市场竞争中突围而出，必须思考如下几个
核心问题：
核心问题一：如何导入金地企业品牌，打开的市场局面；
核心问题二：如何打造推广金地及“格林小城”产品品牌；
核心问题三：如何使市场迅速认知、认同金地企业及广州金地格林小城；
核心问题四：如何运用营销策划和应运策划。
带着寻求这些问题的解决之道，敝司对项目及金地进入广州后，无论是金地企业还金地产品所面临的，从广州开发商和市场等多方面因来的压力与困难。并提出了相应的解决办法。达到：树立金地在广州的企业形象和金地首次开发的产品在广州“一炮而红”，为金地在广州的其他项目开奠定基础，最终实现金地的“星火燎原”之势。这就是本次策划的宗旨。
第二篇
整体发展战略
第一部分
金地广州格林小城项目的理解
整体思路：
本部分主旨在充分的熟悉市场及目标客户的消费惯性的问题、了解项目面临的问题与压力，最后找到市场的空白点——也就是项目切入市场的最佳切入点。作到“知己知彼”，“百战不殆”。同时有效的整合金地的企业品牌、多年的开发经验，以及合富丰富的资源和策划代理经验，在广州创造房地产一个神话.
一、清晰的理解金地广州格林小城的优劣势及面对的机遇与威胁
一）、项目的优势分析
(S)
1、
金地地产以多年房地产全国性开发经验，已形成了成熟的开发模式，对自身产品的严格要求，对市场的充分了解，完全符合房地产市场竞争的规律；
2、
项目位于“大广州”概念的西区，是广州政府西联的主要目的地；
3、
项目距广州、南海、佛山都非常近，可以吸纳三地客户，扩大了项目的客户层面；
4、
本项目离广州市中心区的行车距离为30分钟以内，是城市人可接受的交通距离。
5、
金地格林小城所在区域—西区，目前犹如白纸，本项目可以描出最美的画；
6、
项目总占地600多亩，在西区的发展中乃是规模最大的项目，规模开发必将备受注目；
7、
项目分期开发，可塑性较强，有利于从迎合到引导市场的飞跃，有充分的空间将品牌与项目做强，做大；
8、
项目拥有不可以再生和被复制的天然珍惜资源——八山二湖，是项目最核心的表征优势所在；
9、
项目建筑密度低，适合享受生活；
10、
小高层是金地地产的专利产品，首次导入本地市场，其特色必将受到市场的追捧；
11、
项目周边教育体系较完善，教育配套与氛围满足客户的需求。
二）、项目的劣势理解（W）
1、
金地虽然是全国房地产市场的“老大”，但在广州市场的知名度还待树立与强化；
2、
由于金地在广州是首次开发项目，缺少示范性的样板项目，因此，对产品开发的优势要在产品打造出来才能体现；
3、
同样原因，金地最完善的物业服务也要在业主入住后，才能被口碑宣传；
4、
项目所处地块的相关市政投入与配套还需一段时间才能完善，周边各种生活配套、市政配套、交通配套等尚未到位，目前区域市场认可度仍不高；
5、
虽然项目自然环境很好，由于是开发的“处女地”，周边的环境较为荒凉，地块发展还要一定时间，环境的改造也将增加成本投入；
6、
地块内有高压走廊经过，如不进行“植入”处理，对居住及生态环境都有影响；
7、
项目邻近“长青墓园”，若项目入口3公里的道路未能开能，尤其是清明时节会加剧客户对项目心理上的影响；
8、
项目旁的“俊慧”学校的荒废，影响本项目的观瞻。
三）、项目机遇的理解（O）
1、
金地的企业品牌对产品的支持，业内对金地的认同也是市场良好的口碑基
础；
2、
金地的物业服务的口碑，对项目品牌的建立与后续产品的开发必将起到积极的作用；
3、
项目所在地为广州西区，是政府城市改造工程的重点区域；
4、
项目所在地的天然景观是政府重点保护的生态区，自然的生态概念是目前广州乃至全国客户所追求的健康生活环境；
5、
广州西区由于目前开发的项目较少，尤其是知名开发商所开发的、有规模的、高素质的项目更是空白，因此当地与周边的居民对好产品的渴求是项目的机会；
6、
金沙洲大桥的开通，将缩短项目与广州的沟通距离；
7、
项目到广州、南海等中心区的距离，随着私家车的进一步普及、交通网络的完善，是客户可接受的交通距离；
8、
据了解，项目的周边即将有其他大的发展商进驻，对于板块的整体发展、提升板块热度将更为有利。
四）、项目的威胁理解（T）
1、
整体区域目前仍未成为房地产开发及市场关注的热点；
2、
市场板块之间的竞争仍在加剧，除了原有东部及华南板块之争外，来年在白云、西部板块也加入战团。
3、
由于区域配套设施的不完善，居住生活被人们质疑，并有回流迹象；
4、
本地市场其他开发商所开发项目及企业品牌的竞争威胁；
5、
地铁交通的城市化进程本项目没有受惠。
结论：金地广州格林小城项目拥有无可置疑的优势，但也有与广州其他知名开发商所开发项目共有的优势（如，开发商企业品牌知名度、开发经验、产品规模等），同时项目所在区域还存在一些劣势和威胁，因此，要想项目创造“开门红”，还必须首先了解项目面临的其他问题，进而找到解决的方法。
第二部分
广州金地格林小城所面临的问题与压力
整体思路：
本部分主要是通过金地企业与本土知名开发商的企业知名度，企业在广州本土的影响力，以及他们所开发的知名的、规模较大的项目及市场客观、主观竞争态势的理解，找出项目所面临的压力与问题。
金地在房地产市场上创造了一个又一个的地产神话，曾几何时，广州的一些知名开发商通过copy金地的格林小城，而在广州创造出了辉煌的业绩。
如今，这个“格林小城”的原创者，房地产市场上的领跑者，带着升级版的“金地广州格林小城”，来到广州，向广州同行学习，并在广州再次掀起新一轮的“住宅革命”。
广州房地产市场乃是全国公认的竞争最激烈的城市，金地的进军必将遭遇群雄围追堵截，到底谁能赢得这场“战争”？知彼重要，知己更重要。
要做到充分的知彼并知己，则需要从多层面、多角度、立体的分析市场，然后在产品确定的前提下，制订出符合目标客户群需要的营销推广策略。
一、
了解金地在广州面临的压力
金地，打造的产品一直以来不断在挑战自我，超越自我。从“跟进市场”到“创造市场”，从“满足客户需求”到“引领客户消费”，在全国各地创造出了一个又一个的“金地”神话。进军广州，面对的是广州房地产市场众多知名的开发商。金地必将面临以下压力：
（此处有表格）
1、品牌力在广州当地影响力的压力
金地在房地产行业甚至全国其他城市无疑位居“行首”，但敝司深访发现，广州的目标客户群对“金地”是陌生的，甚至不知道“金地”是什么。但对长期立足本地市场的知名发展商，却比较认同。
2、产品创造力的压力
广州房地产市场的发展一直领先全国。因此广州知名的开发商为争取市场，不断创新产品，期望达到迎合客户不断变化的“喜好”，实现良好销售业绩的目的。因而造就了广州房地产市场呈现出“百花争艳，百鸟争鸣”的现象。广州的房地产市场产品，只有不断创新，才能长存。
金地的核心产品——“小高层”是房地产市场首个申请专利的产品，在保护的知识产权的同时，也令本产品不能被其他发展商模仿。但是不难预见，成熟的广州发展商各出新招，每年都有各自精彩的新产品推出，亮点不断，吸引着市场的眼球，因此其产品的创新力每年都在不断的成熟、进步。
简单的以广州别墅的发展为例：别墅的发展由原始的TOWNHOUSE到独立别墅，叠加别墅、双并联别墅、三并联别墅、四并联别墅等产品在不断的创新，持续形成市场的兴奋点，目的就是造就销售业绩。
3、资源整合能力的压力
目前房地产的发展已经从单纯的房子买卖，发展到对综合因素的需求。
广州的发展商早已经意识到了这一点，因此，他们在开发新产品的时候，对项目的软、硬件设施都非常重视。如配套、交通、运动设施、教育配套、医疗保健设施、物业服务等。
如碧桂园提出的“五星级的家”；祈福新村“十年磨一箭”等等，旨在精心打造产品的同时，对其他资源也要进行有效的整合。
4、产品开发规模的压力
金地的产品开发，尤其是金地格林小城在全国各地的开发，规模方面在当地是首屈一指的，在规模、配套、园林景观、建筑立面、建筑风格、规划形式、物业管理、社区文化等方面，引领当地的市场潮流，自然受到市场追捧。
但是，目前广州大规模开发的项目非常之多，占地千亩以上的项目就如祈福新村、碧桂园、星河湾、华南新城、雅居乐、南奥等，这些开发多年的成熟社区，各方面的配套设已非常完善，而且正在享受着成熟品牌带来的后继利益，在市场拥有较高的知名度和忠实的客户群，市场认同度在不断提升。
5、项目所在地块的成熟度的压力
虽然广州市政府提出了“东进、西联、南拓、北优”的“大广州”发展策略，但是广州的发展并不是均衡的，广州城区的整体发展进程格局一直处于“东强西弱、南速北缓”的局面。
而目标客户群也是认可东南方向的发展，就本项目所在地——西区，一直受到忽视，因此也就不是房地产发展的热点区域，所以目前开发必然存在一定的难度。
二、
了解广州金地格林小城所面对的问题
1、广州房地产市场态势
目前广州房地产市场的发展的热点主要在东区、南区。很多大的发展商在那里进行了圈地，相信目前和今后的一年时间内主要的发展方向仍然是东部和南部，而西、北区域的开发还要有相当的时间，因此市政配套、生活配套、交通配套等人们生活必备条件缺乏的现象暂时还不能得到大规模的改善，如今，西部仍不是广州房地产市场出彩的热点区域。
2、项目所在区域——西区的特点
由于之前的广州西部少有的大发展商及大型项目进驻，因此整体态势是非常的冷静，金沙洲桥以西几乎没有大型住宅，更没有档次较高的商品住宅出现，同时市政配套、交通路网、生活配套等不及东、南的发展势头与速度，导致广州人的心目中，从板块上讲西区不是置业的首选。
3、广州市场远远超过其他城市的成熟：
广州市的房地产发展同比全国的房地产市场，已处于成熟、规范与高强竞争的阶段，开发标准也不断提高。
对于消费者而言，见得多了要求自然也越来越高，除了居住因素以外，对项目的性价比、未来走势，升值潜力、周边环境、小区环境、小区文化、教育、娱乐等需求从原来的“自选动作”，逐变成为“指定动作”，对于任何一个开发商，都是沉重而现实的压力。
4、客户群的购房习惯
本土老城区年龄偏大的广州人，有着浓郁的区域情结，他们的居住习惯决定了他们购买郊区盘的倾向性较低。
而较年轻的本土广州人及有一定经济实力的外来人，不留恋老城区，但在购买郊区盘时，就对产品的建筑品质、小区环境、开发规模、生活配套、交通、市政配套、物业服务、价格、性价比、教育等要求非常注重，这些因素，将成为促使其购买的“兴奋剂”。
结论：金地进入广州，除了面对房地产市场、项目所在区域的压力，还要面对同行业竞争所带来的前所未有的压力。如何在广州市场站得一席之地，并再次成为“领头羊“。
第三部分
营销策略思路
找到本项目的出路/明天
整体思路：
主要是通过品牌导入策略、市场发动策略、市场引爆策略、销售策略的一步一步深入剖析，找到项目在市场创造神话的最佳切入点。
要想令项目在市场更具有竞争力，我们先从竞争策略入手：
一、竞争策略选择:
竞争策略类型：
1、
价格竞争策略：
以低于竞争者的价格赢得市场。——与金地品牌价值体验背道而驰
2、
差异化竞争策略：
顾名思义，采取与其他楼盘相差异的产品设计与形象包装，形成差异性。——很多竞争对手已在运用，有一定竞争力，但在市场中与其他竞争对手只能形成拉锯，而非绝对优势。
3、
全面领先竞争策略：
即以我为主，开发理念先进、产品精良、价格合理的产品，从而取得全面领先的市场地位。
结论：本项目选择全面领先竞争策略。
二、核心竞争策略
为保证全面领先，必须构建他人不可模仿与超越的“核心竞争力”，才可以在立足市场，并在竞争中占据有利的地位。
1、
摧毁消费者的心理防线：
主要是针对消费群体的心理而制定的核心策略，它从多方面着手，整合项目资源与优势，凭着其自身优势，有效地获得消费者的青睐。
2、取胜竞争对手：
以强势领先的产品与形象，构筑不同档次的竞争平台，彻底地取胜竞争对手。
三、构筑核心竞争力：
（一）、基本思考点:
1、
构筑他人不可模仿和超越的核心竞争优势;
2、
SWOT分析找到是在市场粗略的位置，而无法更深入地找到项目的核心竞争力，在此我们采取进一步的核心竞争价值分析;
3、
本项目核心竞争价值共分“内中外”三重——整合金地广州格林小城的优势.
（二）、核心竞争力的实现：
1、外层价值——自然山水的号召力。
1）
金地格林小城项目所在地拥有“八湖二山”，为“生活在风景”中提供天然的不可再生和模仿的资源；
2）
金地格林小城位于广州与黄岐处即可享有广州的便利又可享有黄岐的成熟，坐享自然环境的幽静与都市的繁华；
3）
金地格林小城所处的位置让其即拥有了广州的客源，又能得到佛山客户的向往，其目标客户层面无形的扩大了。
区域：
拥有八山二湖的自然生态环境；
与广州、南海等中心区仅15—30分钟车程；
位于广佛都市居住中心区；
2、中层价值——金地的销售力。（销售力=产品力+形象力）
2.1
产品力——“科学住宅运动”创造全新的产品类型：
从房地产的发展趋势来看，在消费群体对居住需求转变为品位的需求，与此同时，地产业也已经悄然掀起革命性的飞跃，由一个单纯居住的概念到社区的概念，由社区的概念过渡到符合可持续发展战略的生态型绿色住宅。
而广州的房地产市场已经由住宅市场仅仅就“建筑言建筑”的时代
，转向要求产品升级换代的住宅时代，。
金地凭借自身多年的房地产开发经验及对市场充分的了解，使本项目在金地一直所坚持的”创造力“的推动下，以创引性的产品素质，弥补了广州西区住宅市场的空白。
大盘规划，配套齐全；
低容积率，城市人向往的舒适生活环境；
拥有专利创新产品——小高层及多种产品形态满足客户不同需求；
合理的平面布局；
优良的景观设计，户户有景；
优美的建筑形态，怡人的天然风光，带出生活风情
2.2
形象力——广州西区优质住宅的代表作:
广州房地产市场“战火”一直在熊熊燃烧着。市场上不断涌现出具有鲜明卖点和亮点的产品，并占据目前市场相当的地位。
随着房地产的逐步成熟，市场的产品更新换代也愈来愈快，每一个项目的卖点也层出不穷。事实证明：能够真正地受到市场欢迎，买家追捧的物业应该是当地楼市的明星楼盘。也说明广州房地产市场的包容性非常强，只要产品优秀就会被市场认同。
因此，本项目在“建筑无限生活”
运动的引领下，实现整体素质的超越，同时又具有鲜明的卖点，二者合一构成项目强有力的产品力来支持产品的形象力，成为广州地产界西区发展上质的飞跃，成为西区的一个标志性的物业。
社区氛围：现代、热烈、健康、和谐
3、内层价值——发展商的品牌力。
房地产市场的领跑者是金地的企业定位及价值取向，旨在将打造房地产市场最为领先产品，走在市场得最前端。
企业声誉是住宅品牌核心。企业声誉的好坏直接影响项目形象的塑造和推广；开发商实力在很大程度上影响着购房者对其所开发项目的判断。
金地虽然在广州市场的知名度没有在其他城市高，但是金地有着坚实的开发经验，有着很多成功的开发案例，因此，金地在广州的发展将延续并创新原有的“资源”，将在本项目的开发中注入新的发理念，智慧与文化引入广州，建设更高品质的生活。
金地品牌实力、号召力——金地中国优质住宅的代名词、中国房地产业的持续领跑者。
金地品牌文化力——造就高质的人文环境与居住氛围。
金地品牌的服务质素——优质的物业管理，使业主享有贴心的服务。
（三）、三重核心价值之间的关系：
1、三者相互关联、互为表里、相互作用，是密不可分的一个整体。
2、开发商品牌作为价值的基石。
前期消费者首先接受外层和内层价值，即天然山水的号召力和开发商的品牌力，首先通过天然景观的吸引力和对企业的信心，为逐渐导入中层价值“项目的产品力与形象力”作好铺垫。
3、长期任务是项目品牌的建立，并将对销售起到至关重要的作用。
4、中层价值最终将外层价值和内层价值融合为一。
5、三重核心价值是本项目策划的基本指导原则，需通过推广进行实现。
三重核心价值在不同的推广阶段起着不同的作用，并非逐步单项独立推广，而是同时将三重核心价值进行结合，只是根据不同的阶段如工程进度、项目特点、竞争对手等推出的主次不同。
广州金地格林小城的三重核心价值关系示意图：
得天独厚的
资源力
项目销售张力
企业的品牌力
结论：
三重核心价值在不同的推广阶段起着不同的作用，并非逐步单项独立推广，而是同时将三重核心价值进行结合，只是根据不同的阶段如工程进度、项目特点、竞争对手等推出的主次不同。