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创业计划书范本——服装店 本文简介：衣天使服装店创业计划书2013年5月25日团队负责人姓名：团队成员：专业：学校名称：院系：目录第一章衣天使摘要.1第二章衣天使综述.1一、项目描述1二、产品与服务2三、行业与市场分析3四、市场与销售4五、营运组织设计5六、实施进度计划6七、财务计划7八、风险控制8第1章“衣天使”摘要我店位于我校门口
创业计划书范本——服装店 本文内容：
衣天使服装店
创业计划书
2013年5月25日
团队负责人姓名：
团队成员：
专业：
学校名称：
院系：
目录
第一章
衣天使摘要.1
第二章
衣天使综述.1
一、项目描述1
二、产品与服务2
三、行业与市场分析3
四、市场与销售4
五、营运组织设计5
六、实施进度计划6
七、财务计划7
八、风险控制8
第1章
“衣天使”摘要
我店位于我校门口，因为学生群体较大，女生数量多，衣服需求量大，市场前景较光明。店名叫“衣天使”，店里由四人组成，属于两人合资店。本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
产品与服务都顺应市场需求，开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。还会时不时的进行低价促销，吸引更多的女性朋友的大驾光临。对于我店的短期、中期和长期的目标是很清晰的，很有计划的。创业有风险，从商须谨慎。市场经济条件下，创业总是有风险的，不敢承担风险，就难以求得发展。关键是创业者要树立风险意识，在经营活动中尽可能预防风险，降低风险、规避风险。预防创业风险“八字诀”：分析、评估、预防、转嫁。我店对分析、评估、预防、转嫁等方面进行了科学合理的调研与把握。
第二章
“衣天使”综述
一、项目描述
我的项目是做服装行业，开个名叫“衣天使”的女式服装店。衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。人人爱美，美爱人人。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
二、产品与服务
做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣三，长期发展营销策略。
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
三、行业与市场分析
1、服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积60平方米。
2、选繁华地段，把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，特此，在我们学校门口开店是很有前景的。
3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。因此，我店含盖二线、三线品牌、配饰等。
4、同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。
5、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
6、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
四、市场与销售
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
1．开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。
2．推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。
3．每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者（1名）可获得价值888元的礼券。
4．每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。
（1）
初次来店的惊喜
①
免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）。
（2）
增加其下次来店的可能性
①
传达每周都有新货上架的信息。
②
利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。
③
购适量女士手袋告知顾客一次购物满100元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300元的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费200元及以上。（获得奖励之后再重新累积）
（3）
满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①
告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②
介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
（4）不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送“、“本店商品八折优惠“，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间
。
五、营运组织设计
企业将登记注册成：
个体工商户
服装店名称：衣天使
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务
月薪
业主/经理
暂未定
出纳员
1200元加提成
销售员
1200元加提成
接待员
1200元加提成
企业将获得的经营执照、许可证和特许：
类型
预测费用
营业执照、税务登记
500元
卫生许可证
300元
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
类型
预测费用
柜台销售：甲、乙、丙
1200元
6、
实施进度计划
对于我店的短期、中期和长期的目标是很清晰的，很有计划的。短期目标：宣传我店，开业促销，低利润，有回头客，能正常运转。中期目标：有一定影响力，受到大众喜欢，扩大店面，增多员工，进行广告宣传。长期目标：有几家分店，众人皆知，营业额高增。
七、财务计划
我店首先投入15万元，共包括以下几项：
1、房租：5000元/月，
2、装修费：8000
元
3、第一次衣服货款：20000
元
4、其他费用：5000
元
5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面
6、不可预计费用：15000
元
7、门面转让费：15000元
共计：72000元
本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。
1）每日流动资金估计为多少一万元
（主要用于突发事件以及临时进货）
2）对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。
我店实行2人合伙投资，六四分成。预计在开业的前三个月，销售情况不容乐观，现金运转也很打紧。对于盈亏的情况，如果第一季度能够持平，亏损的情况会是极小的，若第一季度就入不敷出的话，小店也就可能朝不保夕了。15万的一次投资，我预计能够收回的时间大概是运行10个月。
八、风险控制
创业有风险，从商须谨慎。市场经济条件下，创业总是有风险的，不敢承担风险，就难以求得发展。关键是创业者要树立风险意识，在经营活动中尽可能预防风险，降低风险、规避风险。预防创业风险“八字诀”：分析、评估、预防、转嫁。
1、
学会分析风险。我对每一经营环节都要认真仔细分析风险，做什么都不能满打满算，要留有余地，对可能出现的风险要有明确的认识和克服的预案。
2、善于评估风险。通过分析，预测风险会带来的负面影响。例如，投资一旦失误，可能造成多大损失；投资款万一到期无法挽回，可能造成多大经济损失；贷款一旦无法收回，会产生多少影响；资金周转出现不良，对正常经营会造成哪些影响……因此，我会积极预防风险。例如，对投资方案进行评估，对市场进行周密调查，制定科学的资金使用政策等。一旦某个环节出了问题，要有采取补救措施的预案，尽可能减少负面影响。同时，还要加强管理，建立健全企业各种规章制度，特别是合同管理、财务管理、知识产权保护等；在平时的业务交往中要认真签订、审查各类合同，加强对合同履行过程中的监督。
3、设法转嫁风险。风险不可避免，但可以转嫁。例如财产投保，就是转嫁投资意外事故风险；购商品是转嫁筹资风险；以租赁代替购买设备是转嫁投资风险。创业也是如此，个人独资承担无限责任，但几个人共同投资，就是有限责任，就能分散风险。特此，我小店在两人合资的基础上，会吸引更多的人进行投资，获得更多的利益。
篇2：年度销售计划书
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篇3：创业计划书摄影工作室
创业计划书摄影工作室 本文关键词：计划书，工作室，创业，摄影
创业计划书摄影工作室 本文简介：遇见.影像——摄影工作室一．公司简介：?我们的公司名称是遇见.影像?本公司由华东理工大学在校学生组成，具有一定的摄影基础。?我们致力于做最用心的影像公司。由于我们是在校的学生，初期资金上会略有不足所以我们会在做好本职计划及工作的基础上最大限度的节约成本。?销售策略：由于我们是新开办的公司所以我们的销
创业计划书摄影工作室 本文内容：
遇见.影像
——摄影工作室
一．公司简介：
?
我们的公司名称是
遇见.影像
?
本公司由华东理工大学在校学生组成，具有一定的摄影基础。
?
我们致力于做最用心的影像公司。由于我们是在校的学生，初期资金上会略有不足所以我们会在做好本职计划及工作的基础上最大限度的节约成本。
?
销售策略：由于我们是新开办的公司所以我们的销售策略是促销计划和广告策略。资金需求方面地租一年36万，广告费用15万，设备费用35万，刨去员工工资一年资金需求保守86万。
二．公司背景：
随着现代通讯技术的迅猛发展，现代人们对于摄影的需求逐渐增多，然而如今摄影的旧模式受到着很大的冲击，正举步维艰。
现在，摄谷o2o的出现将线下的商务机会与互联网结合起来，正给摄影平台带来一阵新的浪潮。
三．成员介绍：
陈艺仁：大一，华东理工大学视觉传达专业，具有一定的摄影技能、后期制作、海报宣传。
王菀莹：大一，华东理工大学视觉传达专业，具有一定的摄影技能、文案编写
蔡睿怡：大一，华东理工大学视觉传达专业，具有一定的摄影技能、经营公众号登公司账号与网络宣传
肖如艺：大一，华东理工大学视觉传达专业，具有一定的摄影技能、策划、道具场所统筹
文伊琪：大一，华东理工大学视觉传达专业具有一定的摄影技能、经费统计、数据分析
四．市场分析：
目前大部分人所了解的摄影行业模式，总共有两种情况：一种是影楼或工作室形式存在;一种是个人工作室接单形式。
在移动互联网的大潮中，摄影的旧模式却举步维艰，而摄谷O2O平台的这种崭新模式让摄影行业正处于颠覆式变革的前夜，也将为现在颓靡的传统摄影模式带来全新的曙光。相关人士预测，摄影行业必将发展成为O2O模式。
根据我们调查，如今存在相当数量对风景摄影、人像摄影、美食摄影、婚纱摄影、宠物摄影、证件照、后期制作、视频制作、广告制作等有需求的客户。
目前奉贤校区这方面的服务项目偏少，仅有5家此类摄影公司，本公司具有巨大的前景。据观察，很多大学生会在周末约上会摄影的同学、朋友进行非专业摄影活动。但毕竟是非专业摄影师，平时还有学业，拍摄与后期制作的效率不高
总体看来，摄影O2O这个市场还远远没有走向成熟，不管是商品摄影还是人像摄影，在垂直细分领域还拥有较多的机会。而这些从垂直细分领域杀出一条血路的摄影平台最终都将会杀向综合摄影，抢夺这个巨大的市场。
五．市场预测：
目前奉贤校区这方面的服务项目偏少，仅有5家此类摄影公司。而校区的大学生人数有很多，对此类服务有着强烈的尝试欲望与需求。
据观察，很多大学生会在周末约上会摄影的同学、朋友进行非专业摄影活动。但毕竟是非专业摄影师，平时还有学业，拍摄与后期制作的效率不高,。
因此我们认为，本公司对于此类摄影服务不亚于另五家同类型公司，而具有巨大的前景。
六．产品和服务
从事项目：
风景摄影、人像摄影、美食摄影、婚纱摄影、宠物摄影、证件照、后期制作、视频制作、广告制作等
运营方式：
线上线下同步接单，通过工作室、微信公众号、微博、电话预约等各种形式宣传与接单
七．装修与设备购买
每个摄影棚预计占地32平米，装修是按照投资额度及摄影棚数量与光线等因素来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到花费少，又显得简洁、方便拍摄。特别地，要根据顾客的拍摄需求和相机配备情况，摄影棚的情况进行程序设计，拍摄方便的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。
设备是按摄影棚所需设备来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率。一般要用到如下设备：
1.
三个柔光箱，
2.
黑白两种背景布，每种预计5到81张
3.
5台全画幅单反相机，预计为5D4设备
4.
专业摄影灯泡150w
135w
115w。
5.
各种摄影道具
同时每个摄影棚配备有两名摄影师与一名后勤人员
八．公司优势：
1.本公司为大学生组建的公司，深知大学生的审美要求与需求，可以和顾客达成更良好的沟通
2.我们拥有着专业的摄影设备，扎实的摄影基础和后期技术。
3.我们有着与时俱进的宣传与消费形式，以及大学生中的人脉网。通过网络宣传，我司的能力能更精准地将展现给顾客，
4.我们会根据对身边大学生的调查，制定更科学的价目表，更好的满足学生党的条件。
九、营销策略
1、广告
我们会通过传单的方式让顾客了解“遇见
摄影“,工作室的橱窗上我们会放上等，告知我们的可拍摄项目及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种，吸引人前来了解
2、促销计划
1）、开业促销：
竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意。有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。
例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地，从而可以低价位大肆掠夺客源。
因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。
2）、打折促销：
先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。
摄影打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时会暗示客人要抓住机会，带来一笔可观的客流量
3、价格
按市场平均价格来售出，在技术提升以及有一定口碑后的时候适当提价。
4、队伍管理
各人员做好自己的工作，成员不断学习新技术，精进自己的摄影技术
5、服务
保持良好的心情，仔细听取顾客的摄影要求
十．发展趋势：
在第一年获得融资后我们的分配是，地租36万，广告费用15万，设备费用35万，刨去员工工资一年资金需求保守86万
技术方面：及时购买新设备、新影棚同时努力提高摄影师的技术水平
在我们原本的市场及营销方面里，我们会根据市场需求及国家的大政方针及时调整本公司的销售策略。
在最好的情况下，五年之内，第一年收回成本，以后的4年收益稳步增长在最坏的情况下，五年之内，第二年收回成本，以后的3年收益稳步增长