现代社会情商比智商更重要-一辩-二辩三辩总结 本文关键词：更重要，现代社会，智商，情商，二辩三辩
现代社会情商比智商更重要-一辩-二辩三辩总结 本文简介：现代社会情商比智商更重要。情商和智商对一个人的发展有和影响应该说很重要的，情商反映了人在情感、情绪方面的自控和协调能力。情商包括了人际关系、团体精神、自觉心、同理心、激情。在高新技术企业中，大家都知道智慧的重要，但是情商的重要性甚至超过了智商。有一个很有名的研究调查了很多个公司，测试了每个公司的高级
现代社会情商比智商更重要-一辩-二辩三辩总结 本文内容：
现代社会情商比智商更重要。
情商和智商对一个人的发展有和影响应该说很重要的，情商反映了人在情感、情绪方面的自控和协调能力。情商包括了人际关系、团体精神、自觉心、同理心、激情。在高新技术企业中，大家都知道智慧的重要，但是情商的重要性甚至超过了智商。有一个很有名的研究调查了很多个公司，测试了每个公司的高级主管的智商和情商，并将每位主管的测试结果和该主管在工作上的表现联系在一起进行分析。这研究发现对主管工作业绩来说，情商的影响力是智商的9倍。
中国的教育体系和文化忽略了情商的培养。比如说，应试心态造成学生每天拼命读书，把成绩当做惟一的人生目标，没有时间交朋友，而忽略了人际关系的培养。而中国学校的“名次”造成了一种“零和”心态（
每班只有一个第一名，学生都彼此当作竞争对手）。这样的教育模式可能逐渐把学生培养成为自私的人，而与“团体精神”是背道而驰的。
情商是可以培养的，但是绝不是靠读书、考试的学习，而是经过自我评估、自己定的目标、有恒地往目标迈进。首先，自我评估是去理解自己情商在哪方面欠缺。因为情商更多是别人如何看你，所以它不是自己能看清楚的。我建议可多理解别人对你的看法、多吸取别人（尤其是情商高的人）的意见。
高情商的人更能克服烦恼，有足够的勇气来面对可以克服的挑战、有足够的度量接受不可克服的挑战、有足够的智慧来分辨两者的不同。这里可以看出情商的重要性：如果你什么事都要求完美，那你一定常常烦恼。如果你什么事都坚持己见地拼命，那只是“匹夫之勇”。真正的勇气是要能接受那些不能改变的事实；真正的度量是能自我控制地接受那些不能改变的事情，而不为它们烦恼；真正的自觉是能够分辨自己有没有能力改变一件事情。真正的智慧是把人有限的时间用在可解的问题上。应该说很重要的，情商反映了人在情感、情绪方面的自控和协调能力。情商包括了人际关系、团体精神、自觉心、同理心、激情。在高新技术企业中，大家都知道智慧的重要，但是情商的重要性甚至超过了智商。
中国的教育体系和文化忽略了情商的培养。比如说，应试心态造成学生每天拼命读书，把成绩当做惟一的人生目标，没有时间交朋友，而忽略了人际关系的培养。而中国学校的“名次”造成了一种“零和”心态（
每班只有一个第一名，学生都彼此当作竞争对手）。这样的教育模式可能逐渐把学生培养成为自私的人，而与“团体精神”是背道而驰的。
情商是可以培养的，但是绝不是靠读书、考试的学习，而是经过自我评估、自己定的目标、有恒地往目标迈进。
高情商的人更能克服烦恼，有足够的勇气来面对可以克服的挑战、有足够的度量接受不可克服的挑战、有足够的智慧来分辨两者的不同。
1、
什么是情商
情商（emotional
quotient简写成EQ）又称情绪智力，它主要是指人在情绪、情感、意志、耐受挫折等方面的品质。
2、
什么是智商
智商（intelligence
quotient简写成IQ）人们认识、理解客观事物并运用知识、经验等解决问题的能力，包括记忆、观察、想象、思考、判断等。
3、
情商水平高的人具有如下的特点：
a.社交能力强，外向而愉快，不易陷入恐惧或伤感。
b.对事业较投入。
c.为人正直，富于同情心。
d.情感生活较丰富但不逾矩，无论是独处还是与许多人在一起时都能怡然自得。
质询问题：
一，请问对方辩友是第几次参加辩论赛？请你真诚的告诉大家你现在有紧张的感觉吗？那么在请问你第一次参加和现在相比那个更紧张呢？
①
我们应该知道，我们的紧张程度是跟我们的心理素质有关系的，更显然的是我们的心理素质是属于情商的，不管你智商在高，你的心理素质不好，发挥不出你的智商，什么智商都没用。这说明智商是受情商所左右的。
②
对方辩友可能是心理素质比较好的了，我们大家应该可以体会的到，包括我在内，第一次总是最紧张的，后来就越来越好了，这是为什么？是智商在增长？肯定不是，那时因为我们情商的调节。这就说明很多时候我们靠的不是智商，而是我们的情商。这说明情商的作用是比智商更广泛的。
、
二：对方辩友处理人与人之间的感情关系的能力是不是属于情商？
现代社会的发展节奏日益增强，为了我们大家更舒心幸福的生活，我们的祖国提出了构建和谐社会的口号，构建这个和谐社会主要依靠的就是这种情商的能力，我们大家还有对方辩友我们应该有理由相信，团结和谐的力量肯定要比单枪匹马的个人能力强大百倍，这就说明了现代社会的发展更需要情商。
三：对方辩友笨鸟先飞这个成语应该知道吧？
何谓笨鸟？就是我们所认为的比较笨的人，智商不够高的人，但为什么这只笨鸟又可以先飞呢？这是因为笨鸟的毅力，勇气，坚韧，还有不服输的精神，也就是我们今天说的情商，智商高的鸟为什么会落在后面呢？是因为他们空有高智商，没有一个积极的态度，坚韧的毅力，也是因为情商。所以说，情商比智商更重要。
四：问对方辩友我们每个人的智商是不是都会有一定的差异？那么你觉得是不是应该把智商的高低作为衡量一个人成败的关键呢？
那么，我可以很诚恳的告诉对方辩友，一个人的智商大约百分之70之百分之80是来自于遗传，后天学习的过程中也基本上是不会发生太大的变化的，我们大家应该都知道，你10岁做一个智商的测验，IQ是130，那么你20岁的时候它就会变成150吗？当然不会，就算你的智商很高也不一定就能发掘的出来，伤仲永就是一个很好的例子，所以一个人的成败的关键不是他的智商，而是他的情商，是他怎么进行自我了解，自我发现，自我挖掘的一种能力。所以呢，衡量一个人成败的关键应该是他的情商。
五：问对方辩友，
我们人民当家作主的现代社会发展目的是什么？
好，别着急，再请问对方辩友，你们一辩当中说科学家，还有一些高智商人群，请问他们的奋斗的目的是什么？再请问对方辩友，我们的父母是希望我们成为一个快乐幸福与体现自我价值的人还是一定要努力成为智商高超的人上人？
好，对方辩友我可以很负责任的告诉你，你们所谓的科学家，高智商是一些情商并不比智商底的人，而且他们的奋斗目的体现的也是一种情商中的同理心，是让我们的所有的人可以更好的生活，可以给生活带来更多的乐趣与便利，虽然这些不一定能给我们带来社会发展的目的的实现，因为社会发展的目的就是让我们没个人幸福快乐的生活，而幸福快乐的生活就需要情商的调节。所以说智商说来说去都是在围着情商这个中心。所以说现代社会
情商比智商更重要。
质询小结：
一，
我记得我的老师曾告诉过我，我们上学不只是为了学习科学文化知识，最重要的学习做人，我们大学也不仅仅是我们进一步深造的地方，也是我们进入社会的一个学习做人，学习为人处事的一个台阶，所以说情商的培养才是我们教育的真正目的。
二，
如果一个人的智商很高，但情商很底的话，大概有两种可能，第一，这种人的很少一部分可能会在一些领域做出一些智商一般的人做不出的成绩，但是我们不难发现这些人由于情商很低，不是生活不能自理，就是不懂得为人处世，所以我们有理由相信，正是由于他们的情商很底使得他们的智商不能淋漓尽致的发挥，对社会其实是一种损失。第二，对社会是一种很大的危害，我相信在场的所有观众都听过高智商犯罪这个词和这些事。他们给我们造成的危害可比一些白痴弱智造成的危害强百倍。俗话说的好，流氓不可怕，就怕流氓有文化。更可怕的是像阿道夫，希特勒，东条英机这些高智商者，心理存在严重偏激的人，对社会的危害那是相当的大啊。
三，
当今社会节奏日益增强，社会结构变化莫测，我们只有先适应社会的这种氛围，才能很好的发挥我们的智商，怎样才能很好的适应社会的变化，我们需要的是一种适应能力，这种适应能力就是今天我们辩题所讲的情商，所以说在当代社会，情商比智商更重要。
四，
有理论研究表明，人的成功因素中，智商占百分之20，而情商占百分之80，可见情商在人的发展中的意义。还有大家应该知道，我们刚才也有提过，一个人的智商在十岁时是130，到了20岁基本上还是在130左右，所以说一个人成功的关键看智商简直是太片面了。
五，
我方一辩刚才在陈词中也有提到过，约百分之70至百分之80的智力源于遗传基因，所以说不管我们智商高低与否，做一个情商正常。与人和谐相处，幸福快乐的人，才是最重要的，我们的社会发展是要进步，但最终的目的也是为了人而服务，为了人们更幸福的生活而服务，所以说，现代社会情商比智商更重要。
自由辩论：
我方的例子：
为什么有的人在学校是尖子生，进入社会后却“泯然众生”碌碌无为？难道他们的智商不高吗？
为什么面对困难和烦恼时，有的人轻松愉快，若无其事；有的人情绪沮丧，无精打采？
为什么有的人在任何环境下都能很好地适应，而有的人只因环境的稍微调整，就显得无所适从呢？
为什么清华、北大的尖子生在毕业后还有人找不到工作？他们缺智商吗？这不是说明情商比智商更重要吗？
微软全球副总裁李开复说到：“大家都认为，在高新技术企业中，领导的智商很重要，但实际上，情商的重要性超过了智商”。
高新技术企业中，领导的智商很重要，但实际上，情商的重要性超过了智商。
美国一家很有名的研究机构调查了188个公司，测试了每个公司的高级主管的智商和情商，并将每位主管的测试结果和该主管在工作上的表现联系在一起进行分析。结果发现，对领导者来说，情商的影响力是智商的9倍。
70%、80%
的专家认为情商比智商重要。
再比如：“我去一家著名公司去面试的时候，总经理就直接跟我说：‘小伙子，我们现在要人，绝对不会要求你有多高的学历，学历只是一个参考，我要的是你的综合能力’”。
新东方总裁余敏洪说过：“新东方的选人标准绝对不会看他的智商有多高，而是看他是否能够做好自己的事情，能够认可企业的文化，是否有教好的社交能力”。这难到不是情商比智商重要的表现吗？
《阿甘正传》这步电影想必大家多看过，阿甘作为一个智商比较低的人，却能够创造出“飞毛腿”、在战争结束后能够受到约翰逊总统的接见，这是情商的表现还是智商的表现呢？这不是正好说明了情商比智商更重要吗？
拿破仑说过，一个军官的知识和素质应该成一个正方形，光有不行，军官还要有做决断的勇气。智商高的人往往这方面弱；虽然智商高的人选择的机会很多，但是他们经常坚持力不够，一遇挫折就放弃。可谓无知者无畏，反而更容易成功。
其中《100位诺贝尔奖得主的童年故事里》讲到这些诺贝尔奖获得者的智商令人叹服，但是他们的情商更深深地震撼了我们。从这100个故事里，我可以知道到：情商比智商更重要！（因为他们，主动性、应变能力、心理调适能力多超强！）
这是一个微软实习生的真实记录：“刚开始在微软实习时，他碰到了很多障碍，起初他并不知道该如何融入到工作团队当中，也没有足够的工作主动性和热情，都是被动地等待项目经理给他分配任务，他也很想表现自己，他也期望能充分体现自己的价值，但总是有些心理上的障碍难以逾越。后续的工作给了他很多锻炼的机会，微软人原来是那么热情亲和，与他们的交流是开放的、自由的，你可以表达任何观点，他们会就你的观点把自己的认知与你分享。要成为一个优秀的职业人，情商比智商更为重要，必须具备良好的职业素质，才有可能成为一个优秀的职业人。”所以我想说：“能进入微软智商肯定很棒，但是要想成为一个优秀的职业人”，情商一定比智商更重要！
5、
我方的攻击点（这我方的弱点我们一定要有应答方案）：
现代社会需要高智商。时代需要竞争。竞争，就是一场知识的优胜劣汰，我想请问对方同学，历史上有哪一位做出杰出贡献的发明家不是高智商的人？他们又是否都是高情商的呢？我们可以看到，历史上许多科学家都是因为拥有丰富的学识，而博得人们的赞扬的。
智商是衡量一个人认识客观事物并运用知识解决实际问题能力。它是先天素质、教育的影响以及个人努力三方面因素相互作用的产物，所以，请对方辩友不要狭义地把IQ理解为是天生的，是一成不变的。
无论是“数学王子”高斯，还是X射线的发现者伦琴，无论是“全能”的亚里士多德，还是“相对论”的创始者爱因斯坦，他们当中有哪一个不是高IQ的呢？
物理学家牛顿，有一次招待朋友，由于想到了科学研究上的问题，竟把朋友独自一个冷落在客厅。
著名的数学家、哲学家笛卡尔，一生当中在解析几何等许多领域都做出过重大的贡献。但是，这位伟人对环境的适应能力可以说是连常人都不如。他的学习，研究工作一直到去世，都是在床上度过的。一旦离开床，他就难以专心致志地进行科学研究。
由此可见，IQ对一个人的成功，起着决定作用，EQ低的人照样能成功，EQ诚可贵，IQ价更高，没有IQ，何来EQ，因为IQ是EQ的基础，没有基础，又怎么会有上层建筑呢？
EQ再高，如果没有丰富的知识，坚实的基础，也只能是竹篮子打水——一场空。
最后，请问反方二辩，在我们人类五千年的文明史中，有哪一位科学家是高EQ、低IQ的呢？请立即给予下面回答。
古今中外有哪一位发明家、学问家不是高智商者？社会正是需要这些有才干的实干家，而毫无才干的高情商者，谁又会重视？爱因斯坦是怎么说的：成功等于X+Y+Z。X代表艰苦劳动，Y代表正确方法。（很显然，这两者都是以提高智商为目的的。）而Z呢？代表少说空话，这正说明成功与不注重提高智商、只是侃侃而谈的空谈家是无缘的。正所谓没有羽毛，多强壮的鸟也不能飞翔，缺乏知识，再好的理想也是空谈。
滥竽充数的南郭先生也可能一时得志，但他最后的失败证明了什么？EQ再高也掩饰不住IQ的不足。无数不学无术的人在历史长河中被淹没，而少数高智商人才终会被社会发现、重用。数学家陈景润不就是很好的一例吗？
由此不难看出，我们必须用丰富的知识来武装自己的思想。正如高尔基所说，没有任何力量比知识更强大。用知识武装起来的人才是真正不可战胜的，只有高智商、有能力的人才才能迎接21世纪的挑战。
（我方应答：对方辩友你可是大错特错，我方并没有否定智商的重要性，你们一直在否认情商的重要性，在21世纪，有高智商，而没有高情商的人有哪个成功了？而那些智商并不高的人，却有数不尽的成功例子（如：牛根生），我想问对方，21世纪，难道不是情商比智商更重要吗？谢谢大家！）
那我请问，我们今天的学习又是为了什么？是为IQ还是EQ？因为知识才是万事的引路灯，智商才是做万事的前提，脱离这个前提，要做任何事都是空想。比如，我们今天开辩论会，不正是充分利用我们的知识，找来参考资料，凭借智商与对方共同探讨问题吗？因此我方认为IQ比EQ更重要。试问有哪能一位科学家不是具备很高的智商呢？他们都是高情商者吗？请对方同学回答。
对方辩友三陷无休止的公孙龙般的“白马非马”的诡辩之中，用一系列极富RQ色彩的词语，激起观众的共鸣，而自己却通过IQ逻辑骂自己EQ不足，不是很有趣吗？
建立在IQ基础上的辩论，却被EQ虚伪的外衣所掩盖，在澄清这层迷雾之后，我们自然可大声说：“IQ比EQ重要。”
我要指出的是对方第二辩所举的美国石油大王的例子。试问，他如果连石油是什么都不知道，怎么可能成为石油大王，如果他没有一点这方面的常识，不懂得机器如何运转，怎能想出改进的方法，而一跃成为美国石油大王？这就是IQ的作用。
再来看看，青岛海尔集团总裁张瑞敏的例子吧！众所周知，青岛海尔集团原来是一个年年亏损的企业，但在张瑞敏的带领下，成为全国有名的大企业，这是因为，他了解企业的状况，根据企业的机制，运用自己的知识，也就是我们所说的IQ，建立了一套“赛马机制”，使企业充满了活力，成为大企业，这是IQ重要的表现。
克林顿小学的时候他就一直品学兼优，同时他情感也非常丰富，他勤奋好学，他兴趣广泛，他思想活跃，他力求拔尖，在学习中他一直处于争强好胜的兴奋的状态。当然他也不是没有缺点他的母亲，克林顿的母亲回忆说，有一次学校把成绩单拿回来了，各项成绩都是A都是优秀。
6、
对方的攻击点
1、
如果对方举很多例子，那么我们可以说：“既然对方说了那么多，我想问对方辩友：
‘他们是不是对事业比较投入，他们是不畏具失败’既然是那么他们不就是情商比智商高吗？”
2、
历史上有哪一位做出杰出贡献的发明家不是高智商的人？他们又是否都是高情商的呢？
我方回答：但我要问对方辩友，他们没有高情商，他们能取得成就吗？他们没有高情商，他们能有高智商吗？所以我们要说：“情商比智商更重要”
3、
这个人的智商好高！
（回答：我们是不是经常听到，啊！我闷在商场是不是经常听到，我们终于签约了！在体育场上我们团队又拿冠军了，这难道不是团队合作？情商比智商更重要的结果吗？）
4、
我想问对方辩友，你难道不会不担心找不到好的工作吗？
如果答：“不会”，那你是否知道现在每年有多少大学毕业生吗？在这么多大学生的竞争中你如果找不到好工作，你就可以怀疑你的智商吗？）
5、
如果对方好几个问题答不上来，或者对方紧张。我们直接可以说；“你会说自己的智商有问题吗？”你缺少的不正是情商吗？
7、
对方的例子：（想出对策）
从钻木取火的燧人氏
发明电灯的爱迪生
亚里士多德的运动观
托勒密的天动说
伽利略的自由落体理论
哥白尼的地动说
牛顿的万有引力定律
再到现代科学家爱因斯坦的广义、狭义相对论
8、
反问的问题（对方可能问题预测）：
i.
刘备作为一名总局管理者，没有突出的营销能力，需要找一帮人来弥补他的能力缺陷；张飞是一名冲锋在前的销售主管，经常身先士卒，也颇有战绩；而诸葛亮则常常通过策划和战略，依靠一个普通的团队，调动员工积极性、发挥各自优势，实现优化组合。蜀国有限公司在这样一个团队的通力合作下，业务蒸蒸日上。作为领导者贵在有自知之明，知己知彼，能够了解各方面的变化，并能够及时做整体系统的评估，然后进行资源的规划和配置，这样的团队才会充满活力、生机勃勃。这些似乎都能说明：管理者的情商往往比智商更重要。
ii.以智慧取胜的故事（避免）
篇2：星豪湾欧陆风情商业街推广方案
星豪湾欧陆风情商业街推广方案 本文关键词：商业街，风情，推广，方案，星豪湾
星豪湾欧陆风情商业街推广方案 本文简介：天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632星豪湾欧陆风情商业街推广方案目录：一、均安概况—————————————————————第2页二、均安商业物业总体概况—————————————————第2-7页1、——均安
星豪湾欧陆风情商业街推广方案 本文内容：
天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin
；QQ:1318241189；QQ群：175569632
星豪湾欧陆风情商业街推广方案
目录：
一、
均
安
概
况—————————————————————第2页
二、
均安商业物业总体概况—————————————————第2-7页
1、——均安主要商圈分析
2、——各楼盘商铺租金、售价一览表
3、——商铺的供应量分析
三、项目定位————————————————————————第7-12页
1、——形象定位
2、——经营路线定位
3、——功能分区定位
4、——价格、租金定位
5、——目标客户定位
四、整合推广———————————————————————第12-15页
1、推广策略
2、媒体策略
3、各阶段推广计划
五、总结—————————————————————————第15页
一、
均安概况：
1、
概况：
均安镇地处珠江三角洲腹地，位于顺德市西南部，与中山、新会相邻，总面积81.3平方公里，下辖18个村委会和1个街道办事处，常往人口8万，流动人口4万多，旅居海外和港澳台的乡亲4万多。
均安镇是省级旅游度假区、省民族民间艺术之乡。第三产业以旅游业、房地产业和专业化市场的开发为重点。以均安碧桂园高尔夫生活村、生态乐园、李小龙祖居为龙头的康体游、生态农业游、名人游蓬勃发展。
均安现正积极树立牛仔纺织服装产业和旅游度假两大品牌。
2、腾飞的第二工业
目前全镇共有工业企业646家。其中，规模企业32家，三资企业63家，规模企业4家。
工业区配套完善。近年来，均安新开发工业区15个，面积共2500多亩，投入资金达5000多万元，并重点规划了3个总面积5000亩的镇级大工业区，为均安工业发展打下了实的基础。
3、蓬勃的教育事业
教育事业蓬勃发展，全镇现有中学7所，小学18所，幼儿园29所。
二、
均安商业物业总体概况：
1、
均安主要商圈分析：
1）、
以百安路为界，三华商业城、壹加贰商场和天天商场为中心，加上宏安路商铺组成的中心老商圈。
A、
三华商业城一层是拥有126个卡位（2㎡/个）的菜市场，一个卡位租金200元/月左右，沿百安路的商铺租金在30元/左右，二层已经出租做了厂房；
B、天天商场以经营小食品、日常用品为主，面积600㎡，沿街商铺租金40-45元/㎡，以经营小家电、摩配、文具为主；商场旁边的小商品市场经营低档服装、杂货，每个摊位租金180元/月；
C、
壹加贰商场较陈旧，以经营小食品、日常用品、低档服装鞋类为主，面积600㎡左右；
D、锦安路两边店铺林立，经营小百货、文具、通讯器材、服装鞋类为主，租金价格在30元/㎡左右，还有上升的趋势。
点评：
此商圈商业氛围较浓厚，人流量大，位于均安镇中心，是满足均安人日常消费的老商圈，商业业态主要以关系民生的商业为主。沿建安路的碧海名居商铺售价在7150-15000元/㎡，商铺租金价格为100元/㎡，集中了一些中档的西餐厅、快餐厅、品牌服饰等，是全城商业物业售价、租金最贵的地方，也是人流相对集中的区域。
2）、以富安国际牛仔城、万乐福购物广场为中心，加此区域百安路的商铺组成的商圈。
A、万乐福一层为新建的中心菜市场，经营蔬菜、肉类，拥有200多个卡位（2㎡/个），每个卡位租金350元/月，市场内铺位租金50元/㎡;
二层为面积1200㎡左右的购物商场，经营中低档服装、食品、日常用品为主，小电器、手机、烟酒、金银饰品为辅；
B、富安牛仔城为均安牛仔服饰产业发展的产物，主要经营牛仔服饰配套行业。
点评：
此商圈毗邻均安旧商圈，是伴随均安牛仔纺织服装产业的发展而形成的，商业业态以牛仔纺织服装配套产业为主，如布料批发、服装批发等。
3）、以嘉都商场、泰和市场和新华永丰菜市场、裕丰商场为两端中心，连接保安路、均榄路商铺组成的商圈；
A、
嘉都商场面积1500㎡左右，以经营副食、日常用品、小家电、中档服饰（占据了商场近一半的面积）为主；
B、
泰和商场面积300㎡左右，经营日常用品为主；
C、
新华永丰菜市场占地500㎡左右，经营蔬菜和肉类，旁边的裕丰商场经营小百货，面积在300㎡左右；
D、
保安路近均安大桥的商铺租金约40-45元/㎡，均榄路商铺租金价格在20-25元/
㎡。
点评：
此商圈以康乐路为界，均榄路两旁集中了70-80家小规模的服装厂、绣花厂，保安路靠近嘉都商场集中了一些关系民生的低档商业业态5。本地居民和厂里的工人形成此区域的消费主力，此区域亦是最靠近本案的区域，商业氛围差，商业业态较单一、原始，迫切需要一个新的上档次的消费中心。
2、各楼盘商铺售价、租金一览表
楼盘名称
售价
租金
备注
丽雅苑
5380-10800元/㎡
未定
12月31号交楼
怡华园二期
4100-5488元/㎡
未定
12月交楼
丽景阁
5500元/㎡
35元/㎡
打桩阶段
碧海名居
7150-15000元/㎡
45-100元/㎡
现楼
鸿俊轩
只租不售
40元/㎡
现楼，建行租沿百安路四间
鸿逸轩
10000元/㎡
40元/㎡
现楼
牛仔城二期
7000-10000元/㎡
28元/㎡（夹层3元/㎡）
现楼
牛仔城一期
4200元/㎡
（靠内街）
3、商铺的供应量分析:
随着均安经济的不断发展，商业物业市场竞争将更加激烈，供应量亦在
原有的基础上继续增大。详见下表：
楼盘名称
数量（套）
备注
怡华苑一期
25
现楼
汇福豪庭
24
现楼
牛仔城一期
400
现楼
牛仔城二期
105
现楼
盈翠轩
21
现楼
碧海名居
12
现楼
聚丽豪庭
26
（商场）
怡华苑二期
80
新建
丽雅苑
27
新建
鸿俊轩
9
新建
鸿逸轩
11
新建
鸿信轩
3
新建
帝豪湾
154
新建
丽景阁
16
新建
分析：
1）、均安镇今年商铺新增供应量达到了300套，其中已经销售了近60套。鸿球地产11套不售，丽景阁17套全部售罄、丽雅苑已售12套。市场仍然有足够的容纳量消化剩余货量。
2）、本案推出后，将与牛仔城二期、怡华苑二期商铺形成“三足鼎立”局势，共同占有绝大部分市场份额，然而本案与牛仔城和怡华苑二期的位置、经营定位、经营内容、推广策略上面有很大区别，所以本案建成后必将成为均安新的商业中心，消费新坐标。
三、
项目定位：
一）、形象定位：
均安第一品牌商业步行街----缔造东区尖沙咀，引领均安新时尚；
集购物、美食、文化、休闲娱乐为一体综合性的欧陆风情商业步行街。
二）、经营路线定位：
走差异化、互补性道路，引进知名品牌，专做中档精品，突出与均安目前的商业不同的经营线路。
三）、功能分区定位：
1、功能分区依据：
1）、依据项目整体形象定位的需求：
项目要塑造东区尖沙咀，均安消费新坐标的形象。是均安唯一的至大的集购物、餐饮、休闲娱乐、文化于一体的综合性欧陆风情商业步行街；
2）、依据发展商城市运营商的角色定位：
发展商促进东西区协调发展，打造东区高档住宅小区，均安第一商业街，起到城市运营商的角色；
3）、依据公司后期发展的需要：
公司后期项目的开发主要集中在商业物业部分。前期商业街的定位以及经营的好坏直接影响到后期项目的开发。从后期项目开发的角度来讲，步行街只许成功。
2、功能分区：
1、
超级市场区：
1）、位置：A座商铺（A11—A171除外）
2）、目标商家：本土有一定影响力的综合性超市，经营内容要有别于目前均安的各个商场。例如：信和商场
3）、理由：
★
大商家对位置、人流的要求比较严格，A座紧邻马路、河堤公园，将来人流比较旺盛；
★
若主力商家招商失败，可考虑进行组合招商，例如：屈臣氏、中型家电连锁超市、通讯器材连锁店、珠宝店、银行等。A座的位置、人流方面均可以满足这些商业业态的需求。
2、
中西美食区：
1）、位置：B座商铺（、B17号-B31号商铺除外）
2）、目标商家：大型酒楼、中档西餐厅或者自助餐厅、美食街、饼屋等
例如：一层引进一家大的酒楼、中档西餐厅或者咖啡馆像绿茵阁西餐厅、彩蝶轩等，二层做各地小吃美食街或者自助餐厅、酒吧、咖啡馆等。
3）、理由：
★
紧邻马路，商家需要；
★
饮食行业的油烟问题不会影响到小区居民的生活起居；
★
对面的河堤公园建成后环境优美，为商家揽客提供便利；
3、
品牌店一条街
1）、位置：内街
A11号—A17号、B17号—B31；
1座13—1座24号、2座1号—2座17。
2）、目标商家：中档次的休闲、运动类品牌服饰、鞋类、窗帘布艺、床上用品等特色品牌店。
例如：千色、华伦天奴、百丽、安踏、德尔惠、以纯、啄木鸟等品牌。
3）、理由：
★
A1号—A12号位置偏，形成不了连续性，故排除在外；
★
两边商铺，真正步行街感觉；
4、
休闲精品区
1）、位置：1座铺位二层
2）、目标商家：美容养颜、康体店、美发店、精品饰品店等
例如：伊丽莎白美容、香水、箱包、小饰品店等
3）、理由：
★
铺位本身的面积决定：铺位面积从14个方到270多个方不等，小的铺面可
作精品、小饰品、女性化妆品专柜等，大面积的可以作美容美发；
★
铺位的位置决定：此类行业靠的是专业和名气，相对来说回头客多，对人流的要求并不十分严格；
5、
文化影音区：
1）、位置：2座商铺二层
2）、目标商家：书店文具店、影碟店、网吧
3）、理由：
★
此区域商铺进入性差，有四只楼梯把商铺间隔开来，难以形成商业的延续性；
★
此区域邻近市政文化、体育中心，和文化有关系；
★
均安目前的文具店、书店不上档次，不成规模。
★
网吧设在二楼，有足够的面积，而且可以带动一定的人流。
6、
生活配套区：
1）、位置：A座1号—12号商铺
2）、目标商家：纯净水店、粮油店、干洗店、士多等，或者考虑作商场的仓库。
3）、理由：
★作为小区的生活配套商业对位置要求不高；
★位于侧街，对整个商业步行街的氛围没有什么影响。
★商场需要仓库位。
注：整个小区建成后将达到1660户，故招商时可考虑银行、邮政代办点、干洗店等生活配套。
四）、价格定位：
1、商业街定价原则：
1）、整个小区的高质素，商业街的整体形象，商业街的地理位置、紧邻市政文化体育中心，未来人流走向，暂定价为5000-13000元/㎡；
2）
、商铺定价分为四个档次：A、B座沿东堤路的商铺价格最高，为第一档；靠内的价格为第二档；A、B座商铺二楼与1、2座裙楼商铺（A1-A12除外）首层为第三档，1、2座裙楼商铺二层与1座1号-1座12号为第四档。
2、商业街定价：
1）、外街：均价：12000元/㎡
A1号、A2号、A9、A10；B1号、B2号、B3号、
B15号、
B16号为13000元/㎡，其余均价11800元/㎡；
2）、内街：
均价：8000元/㎡
A11号—A17号、B17号—B31
，
9000元/
㎡；
1座13—1座24号、2座1号—2座17，7000元/
㎡；
3）、侧街；
均价：5000元/㎡
1座1号—12号铺
4）、A、B座二层：
均价：7000元/㎡
A18号—A30号，B32—B5817
5）、1、2座二层：
均价：5000元/㎡
1座25号—1座37号，2座8号—2座29号
五）、目标客户群定位：
1、均安本地投资客（私营企业主、政府公务员等）；
2、邻镇、顺德区的投资客；
3、港澳台客人和海外侨胞；
4、需要购置铺面的生意人。
四、
整合推广
1、
推广策略：
1）、
通过对本地商业物业投资报酬率的市场调查得出结论如下：
投资客对本地商业物业的投资报酬率要求约在5-8%之间，本地的投资市场并不成熟。
例A：鸿逸轩商铺：
售价10000元/㎡，租金40元/㎡
投资报酬率=40×12÷10000=0.048
例B：丽景阁商铺：
开盘价5500元/㎡，现在的售价在6700元/㎡，租金35元/㎡；
投资报酬率=35×12÷6700=6.2%
例C：碧海名居商铺
现售价15000元/㎡，租金100元/㎡
投资报酬率=100×12÷15000=8%
2）、通过以上分析得出“上、中、下”三个推广策略
◆
上策：概念炒作
通过对本案的“概念炒作”（东区的尖沙咀、消费新时尚），吸引并不十分成熟的投资客，去化本案，达到“兵不血刃”的效果；
◆
中策：以商带售
引进一家知名商场做主力店，再进行中档次各商业业态的招商，保证投资客的投资报酬率；
通过营商环境的打造，吸引更多的商家进驻，增强投资者的信心；
◆下策：包租两年
开创均安商业物业销售的“先河”，发展商与投资业主签订两年包租合同，大力宣传“买铺即收租”，每月返还业主租金，增强投资者的信心；然后以推迟交楼日期、打时间差、加大招商力度等方式降低自身风险。
注：此三个策略可以根据具体情况进行选择，亦可以进行组合。
2、媒体策略：
针对不同时期，媒体选择、配合、投放力度有所侧重。以“平面媒体为主，电视、户外媒体配合，适当夹报、单张、信函辅助”。
公开期
强销期
剩余产品促销期
目的
广泛告知，
制造知名度。
塑造高品质整体气势，
制造市场轰动效应。
利用买气加强销控。
广告
重点
塑造整体形象，
强调东区第一商业街。
品牌确立。
现场买气，
特色强化。
印刷
媒体
印制宣传单张。
单张强打期，印制招商宣传海报
单张。
报纸
电视
报纸电视形象广告
报纸、电视广告强打期。
电视广告。
户外
媒体
接待中心完成
现场看板，户外看板
视状况补充修整。
视状况补充运作。
促销
活动
合理安排软媒体攻势计划以及高规格现场show
视状况弹性运作
3、各阶段推广计划：（附表1——星豪湾商业街项目推广计划表）
1）、内部认购期：
◆
时间：
8月20-9月20
◆
主题：
项目进行首次推广，试探市场反应，为项目前期销售积累客源；同时积极招
商，“以招商带动销售”。
◆
工作内容：
A、通过现场包装、户外广告和单张宣传，首次塑造东区尖沙咀、欧陆风情商业街形象；
B、制作宣传海报，进行大范围夹报；
C、充分利用“教师节”、“中秋节”两个节日，组织SP活动扩大影响力；
D、招商全面启动。
◆
销售目标：20套
2）、公开发售期：
◆
时间：9月21日-10月31日
◆
主题：经过一定积累后，制造吸引事件、项目全面推出市场
◆工作内容：
A、借
“均安国际牛仔服装节”的东风，通过单张、报纸、电视广告对本项目进行大力宣传；
B、现场举行“包租签约仪式”，吸引市场注意力；
C、国庆节举办现场SP活动；
D、举行“知名商场进场签约仪式”，邀请集团领导、政府领导出席剪彩仪式，顺德区的电视、报纸等媒体现场采访，制造全城轰动效应；
◆
销售目标：50套
3）、强销期：
◆
时间：11月1日至06年1月3日
◆
主题：经过公开发售期的大力宣传造势，配合活动将销售推向高峰
◆
工作内容：
A、联合商家举行“商业街开街仪式”；
B、联合商场、各商家、政府相关部门在元旦接期间举办“均安镇首届购物美食节”；
◆
销售目标：80套
4）、尾货销售期：
视销售状况弹性运作
五、
总结
1、本案项目周边消费人群预计3万人，对商业街商家有足够的支撑力，关键是看业态如何进行组合，如何拉动人流；
2、
无论采用“上、中、下”何种推广策略，商业街的推广造势是前期必须要做的；
3、
对于整个商住项目的开发来讲，商业街一定要引进一家主力商场，带动商业街商铺的销售和租赁，但是整个商业街的规划上没有预留出一个足够大面积的商场位；
4、，碧海名居前面的文化广场，虽然没有什么景致，但是晚上聚集了很多的消闲人群，带动了很多人流，建议在河堤公园沿江边部分建造全民健身路径，聚集人流；
5、对于商铺的价格、租金以及商铺的销售策略（租售结合或先租后售）要尽快定案。