个人旅游计划书 本文关键词：计划书，旅游
个人旅游计划书 本文简介：??è???ó?????êé￡¨ò?￡????????ˉ??μ?￡o?????ú??2?μ?éú??ò??-?ì1yè￥á??êá??￡′?′?í?ì?3?ó?￡????ú·?oíè?à?μ?????￡???í?????×?ü×?è?￡??íêüéú??à?è¤￡??íá?éíì?μ??ú?á￡?
个人旅游计划书 本文内容：
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篇2：一份品牌天猫店铺运营计划书案例
一份品牌天猫店铺运营计划书案例 本文关键词：计划书，店铺，运营，案例，品牌
一份品牌天猫店铺运营计划书案例 本文简介：上海歌珊电气有限公司运营计划书某某专卖店运营计划第一阶段：申请公司和专卖店时间：2个月需要支持：11W开店费用主要工作内容及步骤：1.申请公司2.签合同的一些细节问题3.了解代理的具体扶持政策4.申请天猫专卖店具体工作细则：3.了解代理的具体扶持政策1)经销款的最低订货量，货量不同是否进货价格也不同
一份品牌天猫店铺运营计划书案例 本文内容：
上海歌珊电气有限公司
运营计划书
某某专卖店运营计划
第一阶段：申请公司和专卖店
时间：2个月
需要支持：11W开店费用
主要工作内容及步骤：
1.
申请公司
2.
签合同的一些细节问题
3.
了解代理的具体扶持政策
4.
申请天猫专卖店
具体工作细则：
3.
了解代理的具体扶持政策
1)
经销款的最低订货量，货量不同是否进货价格也不同
2)
是否有返点类的政策
3)
是否有营业额级别的区分，达到不同营业额拿货价有无区分
4)
是否可以提供岗位的培训资料，产品以及专业技能
5)
经销款的出货期
6)
是否可以提供进货发票，如何开具
7)
定制款的概念，有无售价要求，以及一般的拿货价区间
8)
残次品退换货政策
9)
聚划算及其他大型活动的具体扶持政策
10)
公司对分销店内策划活动的政策
11)
是否可以提供所有的产品拍摄图片
12)
是否可以提供钻展，直通车推广素材
13)
专卖店是否同步旗舰店上新
有无一对一，或者专门针对天猫加盟商的客服。
第二阶段：正式投入运营
时间：9月1日
-
10月30日
需要支持：3000元初期外包装修费用，30000元试水广告投放资金(包含前期刷单)，租用场地，招聘2名客服(月营业额达到50000)，三台电脑，办公桌椅，1000元软件费用，100000元货款，共计155000元
达成目标：100000元月营业额
主要工作内容及步骤：
1.
策划店铺开业活动，确定主推单品及单品活动
2.
与设计外包商协调页面，并制作出第一版页面
3.
调整推广工具，前期以刷单和直通车为主
4.
列出客服部的KPI以及培训，工作流程
5.
冬季主推货品规划
6.
经销款补货
7.
策划双11活动
具体工作细则：
1.
策划店铺开业活动，确定主推单品及单品活动
主推单品初步定为XXX为代表的旗舰店12年，13年的主推款，配合单品活动：收藏店铺减5元，赠送运费险等单品活动;店铺整体活动以秋上新主题为主，配合会员招募为辅，设立旺旺群，从一开始就留下老顾客,进群可领取优惠券。
2.
与设计外包商协调页面，并制作出第一版页面
需要出一份具体的货品陈列以及页面结构计划以供外包商制作页面，本页面主要包含店铺首页，店招，店招按钮(来源微信:ceo0574)，描述页关联部分，描述页左侧设计，分类页标签设计，风格以旗舰店为参照，结合店铺自身的活动相结合。
3.
调整推广工具，前期以刷单和直通车为主
刷单主要以直通车流量平衡转化率，刷单平台选为群内，每天配合1-3单;
直通车图片需要找人脉，以张为单位付款，初期测试好图片，才开始进行推广;
直通车前期投放词语主要以相关品牌词，周边相似品牌词以及类目长尾词为主，投放依据主要有两个：店铺营业额增长率，直通车roi，不设上限。
4.
列出客服部的KPI以及培训，工作流程
前
期客服的主要工作为售前和售后，入职之前需要从品牌方获取客服培训，产品知识资料，入职一周到半个月为试用期(试培训资料难易程度为主)，考核通过则转
正;客服的KPI前期主要以响应时间/平均回复字数等一些非业绩任务指标为主的数据考核点;工作流程主要是：接待流程/快捷回复语句/加群流程/售后接待
流程/退换货流程等。
6.
经销款补货
补货标准：日销量稳定在20件以上;距离过季还有最少1个月时间;近期销量呈上升趋势;按照补货后的毛利和转化率，计算roi，原则上不亏本即可补货。
第三阶段：全店经销过渡阶段
时间：11月1日
-
1月20日
需要支持：招聘一名客服，一名推广，二名库管，一名美工，200000货款支持，员工电脑，桌椅，仓库货架，包装盒，各种办公用品，共计230000元
达成目标：300000元月营业额
主要工作及步骤：
1.
列出各岗位KPI，工作流程，以及岗位职责，产品培训
2.
销售目标：打造出一个定制千款，两个旗舰店主推的500款
3.
第一个冬款定制款计划
4.
清仓计划
5.
完善客服部的工作流程，提升一个客服主管
6.
搭建店铺内老顾客框架，提升客户体验，增加店铺SNS元素
7.
制定2014年全年任务计划
8.
春款第一季度任务分解，产品，流量，销售目标计划
具体工作细则：
1.
列出各岗位KPI，工作流程，以及岗位职责，产品培训
新
员工较多，美工/推广/库管，在员工入职之前，准备好相关的培训资料，主要包含：产品知识培训，所属岗位的岗位职责培训，工作流程培训，这些资料的来源主
要有：旗舰店，外援，以及公司员工总结。美工的KPI数据化难度较大，因此考虑从任务完成度入手，薪资水平参照海报制作能力，及郑州平均水平来指定。推广
的KPI主要以推广工具的点击率/流量成本/ROI三方面权衡入手，薪资水平为3000左右。两名库管职责前期不宜分的太细致，考核数据主要有：店铺
dsr发货速度，包裹发错率，质量问题退货占比三方面入手。
2.销售目标：打造出一个定制千款，两个旗舰店主推的500款
定
制款：目前其他专卖店的定制款多为低于旗舰店平均价格出售，这种做法虽然可以短期内提升转化率，但是毛利会降低很多，因此考虑定制款以略低于旗舰店的价
格，毛利控制在50%以上，大规模推广，我们的优势在于毛利高，转化会和其他款持平，从长远来看大幅低于旗舰店售价，慢慢会被供货商取缔这种方式。款式的
上架时间初步定为11月初，产品选择主要参照在售爆款，高毛利，转化高，市场容量大，SKU数量，面料稳定性等方面，上架后通过回馈老顾客，爆款关联累计
初始销量，后期初步加大推广力度，螺旋上升，单款日流量达到1500左右即可完成目标。
旗舰店主推款：这部分款式不需要过于优化内页，以收藏减价，送礼物等手段即可获得不错的转化率，流量来源主要以直通车小幅推广为主。
4.
清仓计划
冬款遗留的库存，在1月份可以进行清仓活动，这时候买家的需求点往往在于送亲人和时效性，价格方面无需过于放开，抓住这两点需求，向供货商申请活动，成功率会比较大。
5.
完善客服部的工作流程，提升一个客服主管
客
服部理论上是电商工资最庞大的队伍，牵扯到很多问题，因此考虑在前期即提拔一个主管工作进行会顺利一些(来源微信:ceo0574)，提拔原则是：客服本职工作优秀，具有一定号召力，
踏实肯学。客服主管除了要参与销售之外，还需要协调美工/推广/物流部门开展工作，KPI初步定为个人销售绩效，和团队销售绩效两方面。
6.
搭建店铺内老顾客维护框架，提升客户体验，增加店铺SNS元素
这部分工作主要为了提升二次购买率，老顾客维护框架主要包含：等级制度，老顾客落地点及维护，固定营销活动，节日营销活动，反馈建议制度，crm客户营销系统，包裹惊喜等。
提升客户体验：初期主要从两方面入手，即客服服务，包裹惊喜。
第四阶段：成熟阶段
时间：2月15日
-
4月31日
需要支持：400000元聚划算资金支持，包含货款，押金，共计400000元
达成目标：500000元月营业额(不含聚划算)
主要工作内容：
1.
完善部门构建，部门制度，工作流程，细分工作
2.
周会/月会制度
3.
第一次聚划算活动策划
4.
团队文化建设
具体工作细则：
1.
完善部门构建，部门制度，工作流程，细分工作
例：
推广部，工作可划分为直通车/钻展/淘宝客/SNS平台，4人设置主管，该部门职责主要为以更低价格获取更多流量，同时保证roi，因此主管的KPI为流
量达成，以及广告费用支出比例。钻展专员工作流程：提出图片需求-美工制作-测试-监控数据-返回修改-持续投放，其他岗位以此类推。
2.
周会/月会/季度会议制度
该制度主要是为了更好分配工作及跟进工作进行，及时调整工作方向。例周会：汇报上周工作，提出工作碰到问题并共同解决，与其他部门存在问题，下周业绩目标，工作方向等。
3.
第一次聚划算活动策划
营业额想在春季实现一个飞跃，必须依靠一个2000以上的爆款持续销售才有可能，因此考虑用聚划算速度会快些实现目标。目标聚划算款计划中是在冬季就测试出来，买版
改版
报价，初期选择2-4个款筛选，均为基础款且其他品牌热销爆款，年后开始报名，通过后补货并跟进。
活动的大致策划：提前准备打印机，快递单并且和快递谈妥当日取件人数可多一些，预热通过累计的老顾客，钻展定向品牌方其他店铺预告活动，监控收藏数据，并提
前打包1/3的货品，活动中以钻展定向逸阳旗舰店为主要引流渠道，开始后客服部全程接待，其他部门留下必要人员，以部门为单位分别分配到扫描/打单/配货
/打包等岗位。活动后3天为售后高峰开始，安排售后人员上夜班解决各种问题。
部门架构
以营业额规模为导向划分部门架构，营业额达到某个规模点提升至相应的架构，同时考虑每种人才招到的难易程度，决定每个阶段的人员数量，每个阶段人员支出成本为营业额的6%-7%。
营业额：100000元
可用人员成本：6000元
部门组建及人数
客服部：员工2人，共计5000元
注释：前期人员成本有限，基础工作例如售前，售后大家一起做，绩效也不必太过于严格，美工和其他人员成本过于高，因此只招两个客服，分早晚班，每个班次一个人。
营业额：200000元
可用人员成本：14000元
部门组建及人数
客服部：主管1人，员工2人，共计8000元
美工部：员工1人，共计3000元
推广部：员工1人，共计3000元
物流部：员工1人，共计2500元
总成本：16500元
注
释：客服部主管来源是第一批员工，这样做的原因有两个，第一让员工看到晋升希望，第二可分流一部分客服的工作，更好指导运营;美工部3000元的员工，水
平不会太高，主要工作是模仿制作各种推广素材，店铺的装修依然依靠外包商;推广部员工日常的主要工作为调整各种推广工具，以及数据报表的总结和整理，物流
部组建的原因是目前已经有部分款式是从自有仓库直接发货，因此必须有一个人进行日常的质检/发货/收退件/整理货架等工作。
营业额：300000元
可用人员成本：200000元
部门组建及人数
客服部：主管1人，员工2人，共计8000元
美工部：员工1人，共计3000元
推广部：员工1人，共计3000元
物流部：员工2人，共计5000元
总成本：19000元
注释：这个时期增加一名物流部的员工，原因第一是发货量增多，第二仓库需要有一名和客服对接的人员，方便处理售后问题。其他人员暂时无调整。
营业额：500000元
可用人员成本：35000元
部门组建及人数
客服部：主管1人，员工3人，共计11000元
美工部：员工2人，共计8000元
推广部：员工1人，共计3000元
商品部：员工1人，共计3000元
物流部：主管1人，员工2人，共计8000元
策划部：员工1人，共计3000元
总成本：36000元
注
释：此阶段主要增加1客服，1美工，1商品专员，1物流主管，1策划文案。原因：客服组划分为售前和售后两个组，分别用不同的绩效考核和一个主管来管理，
这样做主要是为了精细化管理和个人专注于某一领域能力的提升;物流主管设置的原因是物流部人员已经达到3个人，方便规划日常工作及责任到人;商品专员日常
的工作主要有产品转化数据分析，货品跟单，店铺货品摆放，从数据指导主推产品等工作;策划文案的工作主要有两项：店内活动的策划以及店内海报，推广素材的
文案。
全店经销后毛利率为40%，大成本分为推广成本10%，人员成本6%，天猫扣点5%，运费+包装成本5%，税收4.5%，场地/聚会/天猫软件/员工福利成本2%，最终利润率约为7.5%左右。
本计划总投入金额：900000元
时间节点分别为：2013.8投入110000元天猫保证金。2013.9投入155000元货款及硬件设施，前期人员工资。2013.11投入230000元货款及硬件设施，前期人员工资。2014.2投入400000元聚划算经费。
其中，天猫押金110000元，货款600000元，聚划算押金100000元，其余为硬件设施及前期人员投入
货款及聚划算押金后期可作为公司流动资金，支撑营业额的增长。
上传者：商际网络QQ392290923
广西南宁商际网络科技有限公司，一站式电子商务服务专家，广西南宁首家入驻淘宝服务商。公司与淘宝，天猫，京东，拍拍等知名电商平台深度合作，专注于中小企业网络营销解决方案。为品牌商、代理商搭建B2B/B2C网络商铺与托管，打通网络销售渠道，掌控电子商务产业链，提升企业品牌价值的第三方电子商务服务商。
公司业务：品牌B2B2C整体托管、天猫运营、电商培训、咨询顾问。
团队优势
管理高层：
拥有7年以上电子商务工作经验，广西电子商务创业基地运营/培训师，为多家校企培训指导，策划多家商城上线。创始团队为知名TP和淘宝出身联合创办。
核心成员：
电子商务资深人员，多年从事美工设计工作；以及拥有超过5年淘宝/天猫运营推广经验，曾在不同公司任职运营/推广等职位，前后服务过的网店超过30家，跨行业类目超过15个。
运营团队：
曾在淘宝网就职客服工作，熟悉淘宝规则动态，能快速掌握产品知识答疑，完善解决售后问题；均经过培训合格后上岗的队伍。
资源优势
直通车、钻展、淘宝客等专业推广人员；官方活动、类目活动、团购、第三方活动资源等操作经验。
展望前景
互联网已经转变为电子商务市场，经过10年的发展，电商已经进入蓬勃发展阶段，领头羊及开荒者已经把这条路铺好，天猫B2C市场已经发展5年，市场及客户群体稳步上升。如果说2010以前是淘宝的机会，2010-2013年是一线城市开发天猫的机会，那么2014-2015年将是二线城市进入市场的最好时期，广西的天猫市场也将在这2年是最佳获利时间段。房地产都往二线城市来赚钱了，有资源的企业赶紧加入电商队伍中吧！
我们懂策划；我们懂设计，我们懂营销，我们懂服务。
合作模式多样化，真正以销量挂钩收费的模式，互利共赢才是真正做生意的好伙伴！
篇3：教育类展会参展方案计划书
教育类展会参展方案计划书 本文关键词：展会，计划书，参展，教育类，方案
教育类展会参展方案计划书 本文简介：教育装备展参展方案——****科技有限公司（参展方案草案）一、前言：为了完善销售渠道建设，迅速打开市场占有率，巩固公司已有客户群，拓展公司的品牌形象，公司决定于****年**月**日参加“********展”。届时请全体同仁共同努力，抱着积极进取的工作精神，严谨的工作作风，在本次展会参展过程中，团结
教育类展会参展方案计划书 本文内容：
教育装备展参展方案
——****科技有限公司（参展方案草案）
一、前言：
为了完善销售渠道建设，迅速打开市场占有率，巩固公司已有客户群，拓展公司的品牌形象，公司决定于****年**月**日参加“********展”。届时请全体同仁共同努力，抱着积极进取的工作精神，严谨的工作作风，在本次展会参展过程中，团结一致，共同完成展会的各项工作。
二、参展时间：*****
（其中*****为会前会，应提前三天安排布展工作）
三、参展地点：*****
四、参展人员：*****
五、参展背景分析：
教育装备展示会是由中国教育装备行业协会主办，展示我国各级各类教育所需的教学仪器设备、设备、教具、标本、模型、计算机及软件、电教器材及软件等。我公司作为教育科技公司，主营产品全部为教育服务性产品，从后续产品品牌完善以及市场拓展上分析，参加教育装备展示会都是必要且应该的。
1、大会分析：
专业性：展示我国各级各类教育所需的教学仪器设备、设备、教具、标本、模型、计算机及软件、电教器材及软件、教学用图书、挂图和学校后勤设备设施、校服及校办产业产品；举办教育装备新产品、新技术、新成果的技术交流成果发布会；各省市教育装备采购信息发布会和薄弱学校装备项目实施信息交流活动；收集、分析、发布国内国际行业信息，编辑出版协会刊物，建设协会网站，促进信息交流，开展技术咨询。
品牌性：新产品、新技术、新成果发布会在每届中国教育展示会上都会举办，是中国教育装备展示会的传统“节目”。他们以推进教育技术进步、教育装备现代化为主旨，以让更多的用户了解国内教育装备行业新产品、新技术、新成果和新理念为目标，在服务参展企业产品推介、开拓商机的同时，不断促进供需双方信息交流、合作发展，为最广大的用户搭建更加全面、开放、高效、互动的沟通平台。
权威性：教育装备展示会是由中国教育装备行业协会主办；相关省市教育厅和人民政府联合承办；相关省市教育厅技术物资装备处、教学仪器设备行业协会管理处执行；相关省市、自治区、直辖市和计划单列市教育装备行业协会协办的包括全国各地教育同仁、各教学仪器设备生产经销企业和社会各界朋友的盛会。
国际性：部分国际性教育装备展，会有国外参展企业参展，国际及国内教育行业知名企业及相关专家均会参加展会。
2、参展人群分析：
参展群体中各级各类学校、网校、教育培训机构等约占比
54.2%；经销商、代理商、渠道商等约占比
31.7%;各级教育管理部门、装备部门、政府采购机构领导约占比
8.2%，其他约占比
5.9%。
3、与会者分析：
A、竞争对手——学习借鉴
B、媒体——宣传利用
C、各地渠道商——推广利用
D、教育相关单位及人员——吸引推销
六、参展目的：
1.渠道拓展
现有渠道分析：
借大部分学校、教育相关行业以及各地渠道商汇集于此的机会，开拓产品销售渠道，先进行全国范围内渠道建立和产品推广。
渠道特点：
1）
展会汇集了来自世界各地教育行业工作者，地域性广，可以很好的拓展省外销售渠道；
2）
与会者基本上属于教育相关行业人员，具备很高的行业性，客户群明确；
3）
展会期间会伴随教育相关论坛及会议，内容会涉及在线教育行业的下一步发展以及存在问题等，对公司未来平台研发走向具有重要意义
2.客户拓展
在会上争取多收集有价值的客户名片和相关资料，与客户交谈时仔细分析客户的潜在价值，注意询问并保留有价值的信息，有合作可能的院校应马上联系市场部建立专人跟踪档案，方便日后业务开展跟进。
3.产品推向市场的造势和推广
此次大会，公司应全力宣传推广产品以吸引学校或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的市场拓展预热。
4.
把握信息动态、国家政策、市场需求
本次大会是行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的学校、教育机构交流，能了解全国各地不同的市场需求，对在会上所获得的客户信息有专人负责追踪。
七、参展安排：
展前：
A：展台准备：
1、参展主题的确定
：开拓市场渠道
创新营销方案
2、展位的确定；（专人负责）
3、展位的布置：内部设计图确定，展位现场展示区跟进完善，简单客户接待区布置。（专人负责）
B：代理商邀请及策略：
1、由专人提前通过发送邀请函的方法约好意向学校、教育机构以及代理商参加展会，并在展会前三天统计名单；（专人负责）
2、准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄出，同时在展会进行时派部分市场人员在参会人群中发放产品资料和礼品之一，吸引客户群到展位上才能凑成完整的一份礼品。（专人负责）
3、可以制作印有品牌logo和销售热线的小礼物现场派发给扫描微信加入公众号的客户。（专人负责）
4、提前一天召开会前会，邀请到来的客户参加，会前会议内容：介绍公司（专人负责）、介绍品牌（专人负责）、介绍相关政策（专人负责）、讲解产品、引导体验产品（专人负责）地点：事先申请展会小型会议场所或者下榻酒店的会议室
展中：
产品促销活动：
A，促销政策的实施，当场签订合作的学校、教育机构给予一定的优惠（待确定）
B，当场签订的代理商可以获得相应的优惠（待确定）；
展后：
1、有价值客户的追踪跟进（市场部专人负责）。
2、对关注微信微博公众号的客户进行区别性的产品软文推送，区分老客户和展会新加入客户，这时的宣传主要是针对展会推出的产品和展会上能够对公司产品起到正面影响的相关政策，可以把在展会上部分影像资料进行形象整合再包装，作为后期推送的图文素材。
八、参展物料：
1、宣传资料及设备：（专人负责）
A、邀请函；
B、参展硬件设备（笔记本、大插排、pad、录课宝）；（已有）
C、公司简介、产品宣传册、产品单页、三折页（已有）
D、宣传海报、易拉宝；（待定）
E、现场影像设备（投影、电子屏、DV、单反、录音笔等）；（待定）
F、赠品；（待定）
2、洽谈资料：（专人负责）
A、名片（已有）
B、相关合同书
（待定）
3、服务资料及设备：（专人负责）
A、客户资料统计表；（待定）
B、嘉宾签到簿；（待定）
C、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。（待定）
D、产品演示讲解区桌椅配设；（待定）
E、客户商谈区桌椅配设；（待定）
F、产品展示区硬件配设；（待定）
九、效果预测：
1．市场渠道将首次大范围开拓，产品开始进入全国甚至国际市场，渠道框架的初步构成；
2．公司品牌的知名度借此平台得到很好的宣传，公司形象的推广；
3．部分客户的意向，获得第一线的客户资料，为以后市场推广提供第一手资料。
十、参展预算
1、参展费用：展位******元
2、展示厅的搭建费：******元
3、宣传物品的制作费用：******元
4、相关礼品的准备：******元
5、招待费用：******元
6、参展人员的饮食费用：******元
费用预算合计：******元
十一、注意事项：
1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止遗失；（专人负责）
2、关注被邀请客户的行踪，何时到达并及时接待；(专人负责)
3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，保持展厅干净整洁；
4、每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，重要的大客户尽量当天晚上就约见；
5、参展工作人员衣着要整齐得体，体现出公司的良好的精神面貌和国际品牌的操作要求；
6、去展会前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。
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