CESIM全球商业模拟比赛感想-2 本文关键词：感想，模拟，比赛，商业，全球
CESIM全球商业模拟比赛感想-2 本文简介：CESIM全球商业模拟比赛决策分析CESIM全球商业模拟比赛是瑞典斯德哥尔摩经济学院和CESIM公司合办的全球商业比赛。在中国区比赛中，赛事分为三个阶段，初赛使用CESIM酒店运营模拟系统，复赛和决赛使用CESIM全球挑战模拟系统，其中决赛除利用软件模拟商战外，还有案例分析展示环节。今天，主要谈一谈
CESIM全球商业模拟比赛感想-2 本文内容：
CESIM全球商业模拟比赛决策分析
CESIM全球商业模拟比赛是瑞典斯德哥尔摩经济学院和CESIM公司合办的全球商业比赛。在中国区比赛中，赛事分为三个阶段，初赛使用CESIM酒店运营模拟系统，复赛和决赛使用CESIM全球挑战模拟系统，其中决赛除利用软件模拟商战外，还有案例分析展示环节。今天，主要谈一谈我们是如何理解这款商战模拟系统的。
CSEIM公司旗下有多款商战模拟软件，其中功能最全面，模拟程度最高的是他的全球挑战系统，也是我们复赛和决赛使用的软件。在模拟中，你将扮演一个业务覆盖美国、欧洲和亚洲的跨国手机上市公司，就好像CESIM公司所在地，芬兰的诺基亚。与同一市场的、扮演同是跨国手机巨头的对手竞争。软件系统中依次分为市场前景、需求、生产、研发、营销、物流和财务共7个版块，我们依次做完决策后，每一轮会形成一个结果。最后，经过5-8轮的比赛后通过比较股东平均回报率的高低决定胜负。很幸运，我们在初赛和复赛中都是第一名。决赛中也在很多轮比赛中占据第一名，直到最后一轮比赛被翻盘，遗憾获得全国第二名。
通过上面的介绍，可以看出软件的7个版块基本囊括了一家跨国公司的方方面面，如此真实而全面的决策对于任何一个刚上手的人来说都是一件难事。我们初次接手时，以为只是手机企业的模拟，查找了现实企业中苹果三星诺基亚的运营策略，发现很难简单套用。后来我们醒悟到，这款系统模拟的绝不仅是手机企业，它几乎描述了所有制造业企业的通性。那么作为一家制造的产品直接面对广大消费者的企业应该如何生存？
可以总结为两个字：定位。
我们首先要定位自己卖的手机将主要面对高中低端哪个档次的消费者。根据定位，决定生产和销售策略。例如，我们决定主打低端市场，那么会采取薄利多销的策略。多销，意味着我需要大量生产，意味着我们需要大量建厂。在销售上意味着我一定要卖的尽量多，那么尽可能比对手低的价格是卖的更多的好方法。
但是多低的价格能使我们在价格上有优势同时又尽可能多的获得利润？我们认为需要预测对手的价格，根据对手的价格结合自己的定位定价。这里有件很有意思的事情：
复赛的时候，我们决定主打低端市场。第一轮的时候，面对全国的对手我们制定了一个认为足够低的价格，但是结果出来，我们属于价格高的行列。很多对手几乎是贴着成本线定价，甚至有为了抢占市场直接亏损大买卖的对手。我们恍然大悟：我们必须足够狠！狠指的是对自己策略执行的力度。第一轮大家互不了解，为了使策略成功执行，即使亏本一轮亦在所不惜。后几轮情况好一些，因为大致知道对手的策略，和定价区间，可以做出一定的预测。
价格低了就一定能够吸引到顾客使销量大增吗？我们还需要使用营销手段、让大家知道我们的手机功能实用、价格又便宜。刚才我们解决了价格的问题，那么对于手机功能怎么才能算实用？有些人会说，当然功能越多越好。别忘了，我们做的是低端手机，少而实用才符合低端手机的定位。这需要大量的市场调查。根据几轮比赛对市场的观察，我们得出美国市场对广告比较敏感，欧洲市场对特征即功能数量敏感，亚洲市场对价格最敏感。同时发现主打的亚洲市场在功能方面比竞争对手少2个功能是可以接受的。
薄利多销中的薄利将是初期的选择，因为企业初期的营销和建厂成本会很高，导致利润很低，甚至会亏损。但是作为企业一定会力图扩大利润，在低端市场价格不能上浮太多影响多销的情况下，我们需要控制成本。
那么如何控制成本？
有很多方法。因为我们主打低端市场，所以不需要太多的研发新技术，研发费用得到节省。同时，低端用户对手机特征数量不是很敏感，特征数量减少，特征成本得到节省。其次，大量生产使得工人技术越来越熟练，学习曲线效应使得制造成本有所下降，也就是说，卖的越多成本越低。
以上基本将决策的主要过程阐述了一遍。可以看出所有的决策都是围绕我一开始的定位，一有矛盾和偏差立即回归定位。定位就是大楼的根基，他的清晰稳固直接关系到整栋大楼。
到这里，我们已经很好地按照低端的定位，执行了薄利多销的策略。但是还没有结束。我们是一家跨国企业，面临关税的问题。我们发现美国进口到亚洲关税很高，如何避免关税？最好的方法就是在本地自产自销。我们主打亚洲市场，自然要在亚洲建厂。同时，我们还面临物流的问题。亚洲和美国有工厂，欧洲市场需要这两地的供应，那么怎么供应才最节约成本？我们发现从美国到欧洲关税低于亚洲到欧洲。
关税问题解决了，财务问题又冒了出来。美国、亚洲、欧洲市场，有的在盈利有的在亏损，盈利的地方需要担负企业税，各地的企业税还不相同。怎么决策？
也许有些同学听说过，一些厂商对不同国家的市场的供货价格是不相同的。这里涉及到转让定价的概念。比如成本价都是50元人民币的耐克T恤，耐克公司给韩国分店的进货价是80元人民币，给中国分店的进货价就是100元人民币。所以中国分店的成本会高，假设销售额与韩国相同，利润一下比韩国少很多。从报表上来看，中国分公司甚至亏损了，一亏损，就不用交企业所得税。但是对于总公司来说是盈利的，而且因为避税利润提高了。所以如果有的地方盈利，有的地方亏损，最好的解决办法就是调整各地的转让定价，将一个地方的亏损转移到盈利的市场，减少盈利地的税务支出。
作为跨国公司，我们还要学会内部贷款。我们发现不同市场的存款利率不同。将现金余额从低利率市场转移到高利率市场使现金流更加宽裕。
以上决策的过程说来复杂，其实总结起来就是定位、观察市场、定销量，定产能、定价格的过程，然后根据市场结果反馈，不断地调整上述策略以期更加贴近之前的定位。这是一个系统思考的过程，定位的目的在于形成一连串的相应措施。正如上面的分析过程，不同方面的决策应该相辅相成，围绕定位自成体系。但是，如果这系统只是这样的话，我们就输在复赛了。
为什么几年前的诺基亚近来江河日下？为什么各行各业的领头羊会不断地更替？因为市场时时刻刻发生着变化。想赢得市场，应变能力是极其重要的。这套系统没有一个公式能够指引你胜利，没有一个固定策略能够指引你战胜对手，即使我上面说的“定位”也不能让你百战百胜。唯有及时发现市场的变化，并作出相应的调整才能战无不胜。
在复赛中，我们一开始使用低端定位，走薄利多销战略，正如前面所说，我们以为的低价成为了高价。之后市场发生了惨不忍睹的一幕。大部分竞争对手都打起了价格战，贴着成本线亏本经营的企业在一共八轮的比赛中坚持到了第六轮。我们直到第四轮才醒悟过来，企业的目的在于盈利不是永无休止的通过价格战占领市场。我们立即重新调整了定位，走价格中庸路线，以企业利润为先，正是这样的调整、应变让我们在最后一轮从第五名变成第一名，并且大幅领先第二名。
以上就是我们对这款商战系统的理解。也许你会说没有在讲软件啊，在讲企业的经营过程和市场的变化。实际上，这正是这款软件想告诉我们的。
篇2：幼儿园小班家长会后的感想
幼儿园小班家长会后的感想 本文关键词：会后，感想，家长，幼儿园小班
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篇3：学习职业发展与就业指导的感想
学习职业发展与就业指导的感想 本文关键词：就业指导，感想，职业发展，学习
学习职业发展与就业指导的感想 本文简介：学习职业发展与就业指导的感想人生通常面临三大抉择：求学，求职，求偶。职业是人的生活的重要组成部分。大学生是重要的人力资源，其就业是关系到个人前途和全社会发展稳定的大事，大学生就业日益受到社会各界的普遍关注。作为迈入大学生活的学生来讲，一开始，大学、社会对我来说都是很陌生的，甚至有时候觉得它们距离自己
学习职业发展与就业指导的感想 本文内容：
学习职业发展与就业指导的感想
人生通常面临三大抉择：求学，求职，求偶。职业是人的生活的重要组成部分。大学生是重要的人力资源，其就业是关系到个人前途和全社会发展稳定的大事，大学生就业日益受到社会各界的普遍关注。作为迈入大学生活的学生来讲，一开始，大学、社会对我来说都是很陌生的，甚至有时候觉得它们距离自己是那么的遥远。当前的大学生活除了孤独，就是对大量课余时间无法利用的茫然，整天过着一种教室——宿舍两点一线的生活，没有对自己未来的职业生涯做一个整体的规划。甚至没有正确的审视自己，审视自己的专业。而经过职业发展教育课的学习，在老师的讲解和指引下，我开始慢慢地拨开眼前的团团迷雾，掺望自己的未来，开始重新认识自我和自己所选择的专业，甚至也开始构画自己未来的职业蓝图。我想在职业生涯中我的收获和体会是颇多的。随着我国劳动力市场竞争与开放程度的提高,越来越多的大学生走向失业,就业问题随之凸显。全国绝大多数高校都开设了职业发展课,有的高校将课程的时间跨度从大一延续到大四,还有很多高校建立了针对本校学生的就业网站,初步实现了“制度化、专业化、全程化和信息化”的目标。然而,职业发展教育作为一门独立的学科,其课程体系建设还不完善,而与这门课程有关的理论研究和教改实践更是处于起步阶段。大学生职业发展课的课程既强调职业在人生发展中的重要地位,又关注学生的全面发展和终身发展。通过激发大学生职业生涯发展的自主意识,树立正确的就业观,促使大学生理性地规划自身未来的发展,并努力在学习过程中自觉地提高就业能力和生涯管理能力的—门公共必修课程。通过教学,使大学生能够从态度、知识和技能三个层面做好就业准备,并对自身职业生涯进行合理规划。大学生职业发展课既是一门“理论课”,又是一门“实践课”;既是一门“知识课”,又是一门“技能课”。学习这门课程之后,让我对职业发展的相关理论有所了解,具体实践当中以规划发展自身的职业生涯。
高等教育大众化的背景下，
高校毕业生的就业形势日益严峻。
社会对人才的需求及对
大学生职业素养、
职业技能的要求日渐提高，
大学生就业指导和职业教育已引起了高校和全
社会的广泛关注。构建大学生职业教育与发展服务体系，有助于提高大学生的就业率，提升
大学生就业质量是解决大学生就业问题的长久之策。
为顺应形势，
高等学校应不断加强大学
生职业教育，
切实提高职业教育的针对性和实效性，
满足社会对人才的需求和学生自身成才
的需要。
作为一个大学生，对职业认识不强是客观存在的大问题。对职业的是认知不够，从而导
致大学生在择业的时候，不能从自我认识出发，不能从兴趣、价值观、能力等方面深入分析
自身特点，选择适合自己的职位。在整个大学学习过程中，学习的目的性、方向性不足。或
许，再考大学的时候，很多人能明确的认识到自己喜欢什么、知道将来选取那个专业
。但
这并不意味着随着高考压力解除，
接触到不同于高中被动式学习的环境，
每个人都能够明确
的知道将来自己要走上什么样的道路。
很多学生要么对学习感到很茫然，
要么就跟风的去考
取各种各样的证书。
最终直到毕业的那一天，
才认识到大学四年的时间并没有得到充分的利
用。这也将导致择业的时候，不清楚职业的具体要求，对选择的职业不喜欢从而跳槽，或者
没有获得所择职业要求的能力，在升迁的路途中并不顺利。
我国高校在职业发展教育上有所短缺。
很多高校并没有一个完备的、
健全的职业教育组织。很多学校只是设立了大学生职业就业中心，
而中心仅仅指导大学生如何去获得一个职业，并没有指导学生怎么去选择自己的职业。
就业指导局限于帮助学生了解就业政策、准备就业
材料、提高就业技巧等方面，以便毕业生就业时现学现用。这就导致了一个问题：大学生知道自己将来要工作，可不明白自己将来的工作和自己所学的知识有何联系学生正处在职业的探索期间，需要对自己的未来做出决定，他们所需求的远远要超
出一门职业教育课所给予的。没有专门机构的负责，没有专业老师的指导，学生的内在需求
给本得不到满足。社会也要对职业教育的缺失负起责任。现代社会商业化、市场化的转变是必然的。这就
意味着大学教育和要和市场紧密的接轨。
大学教育固然要负起指导职业教育的重任，市场也不例外。很多企业公司只在用人的时候抱怨员工在某一方面的欠缺，指责教育的不完善，却不明白自身对职业教育知道的不作为。一些专家认为大部分的大学生将来所就的职业和大学生的所学专业是没有关系的。这个理论在社
会上甚是流行。好像还得到了很多认可。甚至有的学者专一写书来阐释：大学的学习并不重要，重要的是学会一种生活态度。大学四年所学知识无助于就业，大学重要的是学习生活态度。这就导致了新的“读书无用论”的产生。这是对大学教育的否定。这是对知识的否定。
这种理论将会误导整个社会。
职业发展教育对学生的择业、
就业有着重要的指导和教育意义。学生对职业的认识需求是很强烈的，仅仅几节课的时间是远远不能够满足学生的内在需求的。
当今社会处于激烈的变化过程中,大学毕业生的就业观念也要相应地改变,打破传统
的“一业定终身“的理念,就业,再就业是大趋势,职业生涯规划也随之根据各种变化来调整.
所以环境的变化导致自我观念的变化,反映到职业生涯规划上来,就不能一次把终生的职业
生涯的每一个具体细节都确定下来.
再者,我觉得大学毕业生职业生涯规划的重点内容应该是职业准备,职业选择与职业
适应.
从职业生涯发展过程来看,职业生涯发展经历了不同时期,一种观点认为职业生涯的阶段分为四个时期:①职业准备期:职业准备期是形成了较为明确的职业意向后,从事职业的
心理,知识,技能的准备以及等待就业机会.每个择业者都有选择一份理想职业的愿望与要
求,准备充分的就能够很快地找到自己理想的职业,顺利地进入职业角色;②职业选择期:
这是实际选择职业的时期,也是由潜在的劳动者变为现实劳动者的关键时期.
职业选择不仅
仅是个人挑选职业的过程,也是社会挑选劳动者的过程,只有个人与社会成功结合,相互认
可,职业选择才会成功.③职业适应期:择业者刚刚踏上工作岗位,存在一个适应过程,要
完成从一个择业者到一个职业工作者的角色转换.要尽快适应新的角色,新的工作环境,工
作方式,人际关系等.④职业稳定期:这一时期,个人的职业活动能力处于最旺盛时期,是
创造业绩,成就事业的黄金时期.当然职业稳定是相对的,在科学技术发展迅速,人才流动
加快的今天,就业单位与职业岗位发生变化是很正常的.⑤职业结束期:由于年龄或身体状
况原因,逐渐减弱职业活动能力与职业兴趣,从而结束职业生涯.
所以大学毕业生职业生涯规划的侧重点应在职业准备,职业选择,职业适应三个阶段.
大学生要对职业进行物质,心理,知识,技能等各方面充分的准备,还要根据各方面的分析
与自己的职业锚合理客观地对职业做出选择.
同时，让我重新开始重视社会发展的趋势、考虑社会对各类人才的需求，甚至对每个人才所应具备的各项能力的要求。使我的职业规划能更为贴近现实社会的实际需求，具有现实的可能性和可行性。
让我们深刻地理解了职业生涯规划的内涵以及它对于我们未来生活的重大意义，也使我对职业有了进一步地了解，解开了我原来对职业诸多的偏见和迷团。。
在总体上，大学生就业工作任重而道远，做好大学生职业发展教育的规划与指导，不断
完善其指导服务体系是教育工作者一项常抓不懈的工作，
只有以此为突破口，
把大学生职业
发展教育作为当前素质教育的一项核心内容贯穿于大学教育的各个阶段，
建立完善的职业生
涯教育体系，多层次、多角度地对大学生的职业规划提供科学的辅导。我觉得职业发展教育课十分贴近我们大学生的生活，具有很大的现实指导意义，让我受益匪浅。