宠物保健品的推广方案 本文关键词：保健品，推广，宠物，方案
宠物保健品的推广方案 本文简介：宠物保健品的推广方案随着社会预防科学的发展，对于疾病的到来，人们更提倡防病于未然，即以保健为主的调理方法，以保健品预防疾病，以至疾病发生时作为调养、辅助、病后康复的手段。宠物作为家庭的一份子，也需要合适的保健品来补充营养。那么，什么样的保健品才是宠物的最爱呢？归根结底的说，保健品的功用只重在“补”，
宠物保健品的推广方案 本文内容：
宠物保健品的推广方案
随着社会预防科学的发展，对于疾病的到来，人们更提倡防病于未然，即以保健为主的调理方法，以保健品预防疾病，以至疾病发生时作为调养、辅助、病后康复的手段。宠物作为家庭的一份子，也需要合适的保健品来补充营养。那么，什么样的保健品才是宠物的最爱呢？
归根结底的说，保健品的功用只重在“补”，吃保健品就是为了给宠物补充身体所缺而又必需的营养物质。保健食品不仅需要经过人体及动物实验证明该产品具有某项生理调节功能，还需查明具有该项保健功能的功能因子的结构、含量及其作用机理，以及在食品中应有的稳定形态。故而而保健品中的涵盖的营养成分大多是不符合宠物口味的。
因为宠物没有人的思维，只究其口味的好坏来进食的。作为主人，会考虑到给宠物吃得科学，即营养物质丰富且均衡，可是吸收营养物质的前提是宠物爱吃，吃的下去。所以好吃的保健品才是宠物的最爱，营养则是建立在宠物喜欢的口味基础之上的。
保健品并不等同于药品。药品主要目的是以治疗为主，而保健品则旨在调理，根据材料自身所具有的功效，对宠物的机体起到一定的改善和调节作用。
“忽如一夜春风来，宠物系列厂厂开”。回顾2006年的兽药企业，不难发现许多企业在禽药和水针都受阻的情况下，开始了新领域的开发，宠物药品及保健品成了各个企业的新宠。但宠物保健品市场真的是兽药行业最后一片利润的蓝海吗？宠物保健品市场该如何切入和运作呢？在此笔者谈谈自己的认识与看法。
首先我们分析一下我们宠物保健品目前的现状，据调查，目前是人用药品是主流，进口占高端。那么是什么样的原因导致的呢？第一是质量，人用药品和进口产品的质量稳定，产品成分标注清晰，使用方法详细。第二是包装，人用药品和进口产品的包装精美，包装规格便于使用。第三是价格，人用药品和进口产品便于加价，给宠物医院的利润空间较大。如果你有机会参加上海举办的亚洲宠物展，如果你去国内知名的宠物医院看看其药品仓库，就会发现我们动保企业及其产品是多么的弱势了。
但劣势并不代表没有机会，恰恰相反正是机会。在世界范围内宠物保健品已经占到整个动物保健品销量近一半的今天，在人用药品和动物用药分开呼声愈高的今天，在国际著名宠物保健品公司还没有完成其在中国的产品注册和市场布局的今天，进入宠物保健品行业应该是很好的契机。
做宠物保健品，笔者以为，应该注意以下几点:
第一是政策和标准的支持
翻开2005版的新药典，你很难找到可以用于宠物的药品标准，大多数的药物没有标明对犬、猫等小动物的使用方法与剂量。手术麻醉药品、头孢类抗生素这些在宠物诊疗中常用的药物，也早早被列入了废止目录，可以说，我们的企业没有办法参与生产。所以建议企业在国标不具备的情况下，为宠物保健品报批专门的企业标准。
第二是产品的专业性
这是目前我们宠物保健品市场兽药企业做不成功的一个关键，笔者认为应该做到以下几点专业性。首先是包装的专业性：如针剂产品宠物医院需要的包装是1～3毫升安剖瓶，但目前市场上多是5～10毫升的包装。其次是使用说明的专业性，建议按人药的模式，每个最小包装都有个详细的说明书。再次是剂型的专业性，如片剂产品，因为犬的呕吐神经非常灵敏，因此对片剂的适口性要求很高，但大多企业连犬喜欢什么样的香型都不清楚。建议企业借鉴人用药品和进口宠物药，高标准高规格定位宠物保健品。
第三是渠道的专业性
现在很多企业没有建立其宠物产品的专业渠道，做宠物医院每次的进货量小，运送等营销成本很高，找专门的销售商又没有，所以大多选择了兽药批发市场的经销商们，而他们又根本不以其为主销产品，所以就没有专门的产品推广人员和渠道保护概念，没有柜台的专门陈列，没有与其他兽药产品的区隔，当然就没有了产品的高档形象。即使有个别产品因为其疗效显著，被市场接受但由于没有渠道保护，也只是昙花一现，如天津一知名企业的宠物药品在上海市场就因此而败退。因此建议企业寻找专门的渠道销售商共同开发市场。
第四是人员的专业性
现在企业在从事宠物保健品推广的人员，本身就缺乏宠物的专业性知识，而我们的营销对象恰恰又是技术的专家。让一个门外汉向行家推销产品，当然难度很大。建议企业仿效国外，如澳大利亚的马福莱、法国的皇家，他们都聘请了国内知名的专家作其技术顾问。
第五是营销方法的专业性
动保企业习惯了以前运做市场的推拉式营销，突然发现原来的营销手段返利也好，驻店促销也好，根本没有办法拉动目前的宠物保健品销售，因此要采用适合宠物销售市场的营销模式，如组织针对宠物医院的讲课培训、针对用户的宠物摄影展等活动。
一、概述：
宠物保状健品就是根据宠物的生理况等制定的营养调理品，这种食品有利于宠物的健康发育和成长，也可作为辅助治疗用于患病宠物的恢复。
二、类型：
1.
维生素类：比如多种维生素的复合粉末或是药片；
2.
营养性：以补充蛋白质、多种营养为主要功能的，比如蓝莓精华素、营养膏。
3.
补钙的：钙粉、钙片等等。
4.
美毛：针对狗狗的皮毛的美丽的营养品。
5.
补充色素：比如天然虾红素、海藻粉之类的给狗狗补充色素的东西。
6.
替代母乳：针对幼犬脱离母乳以后喂养的幼犬羊奶粉、牛奶粉等。
7.
益生菌类：针对宠物内部微环境进行调节（宝来利来宠物微生态第一品牌）。
8.
我为什么说宝来利来的宠物益生菌好呢？原因这个公司的文化就是微生态文化。公司专业做益生菌类产品19年，是中国做大的微生态制剂公司。
三、什么样的宠物适合吃保健品：
1.
对于长期挑食，不好好吃狗粮，或是吃人吃的饭，饮食结构很单一的狗狗，有必要补充一定的营养，比如维生素、矿物质等。
2.
对于身体不好，体弱、年老的狗狗，因为饮食量少容易引起营养不良的狗狗。
3.
因为疾病需要特别补充某种维生素或是矿物质的，比如皮肤病可以把吃维生素B当成是辅助治疗。
4.
明显身体缺乏某种维生素或是矿物质的，比如缺钙引起的抽搐和异食癖的狗狗。
篇2：建仓库工程（日化仓库、物流仓库、保健品仓库）施工测量方案
建仓库工程（日化仓库、物流仓库、保健品仓库）施工测量方案 本文关键词：仓库，日化，建仓，保健品，测量
建仓库工程（日化仓库、物流仓库、保健品仓库）施工测量方案 本文简介：施工测量方案一、编制依据：1、XXX新建仓库工程（日化仓库、物流仓库、保健品仓库）全套施工图纸2、XXX新建仓库工程施工组织设计3、《工程测量规范》GB50026-934、《混凝土结构工程施工及验收规范》GB50204-20025、《建筑工程质量检验评定统一标准》GB50300-2006、《建筑安装
建仓库工程（日化仓库、物流仓库、保健品仓库）施工测量方案 本文内容：
施工测量方案
一、编制依据：
1、XXX新建仓库工程（日化仓库、物流仓库、保健品仓库）全套施工图纸
2、XXX新建仓库工程施工组织设计
3、《工程测量规范》GB50026-93
4、《混凝土结构工程施工及验收规范》GB50204-2002
5、《建筑工程质量检验评定统一标准》GB50300-200
6、《建筑安装工程质量检验评定统一标准》GBJ300-88
7、钢结构工程施工质量验收规范（GB50205-2001）
8、《地基与基础工程施工及验收规范》GBJ50202-2002
9、《砌体工程施工及验收规范》GB50203-2002
10、《建筑装饰工程施工及验收规范》GB50210-2001
二、工程概况：
本工程建筑面积42891
m2；其中日化仓库，建筑面积：14381
m2；结构类型及层数：框架结构，局部三层及单层钢结构库房。物流仓库，建筑面积：14515
m2；结构类型及层数：框架结构，局部三层及单层钢结构库房。保健品仓库，建筑面积：13995
m2；结构类型及层数：框架结构，局部三层及单层钢结构库房。
基础采用复合载体夯扩桩。结构形式采用框架结构。
混凝土强度等级。基础：桩C30，基础梁、承台C30，基础垫层C15，上部结构C30。
三、测量准备工作：
1、了解设计意图，掌握工程总体布局、工程特点、施工部署、进度情况、周围环境、现场地形、定位依据、定位条件，做好内业计算工作。
2、进行测量仪器的选定和检定，检校专用仪器，准备测量资料和表格。
3、建立定位依据的坐标控制点与场地平面控制网和标高控制网及平面设计图之间的对应关系，进行核算。
4、测设场地平面控制网和标高控制网点在基坑外围稳固地点和围墙上，做好控制桩并做出明显标记，妥善保护。
5、仪器的配备及人员组成
1）测量仪器配备一览表
序号
测量器具名称
型号规格
单位
数量
备注
1
光学经纬仪
J2
台
1
2
自动安平水准仪
DZS3-1
台
2
3
钢卷尺
50m
把
2
5m
把
10
4
塔尺
5m
根
1
2）测量人员组成：
测量班长：
1名
测量技术员：
1名
测工：
2名
6、器保养和使用制度
1）仪器实行专人负责制，建立仪器管理台账，由专人保管、填写。
2）所有仪器必须每年鉴定一次，并经常进行自检。
3）仪器必须置于专业仪器柜内，仪器柜必须干燥、无尘土。
4）仪器使用完毕后，必须进行擦试，并填写使用情况表格。
5）仪器在运输过程中，必须手提、抱等，禁置于有振动的车上。
6）水准尺寸不得躺放，三角架水准尺不得做工具使用。
四、施工测量平面控制网的测设：
本项目日化仓库、物流仓库、保健品仓库，面积大，为精确快捷测定出建筑物轴线，严格控制结构构件的位置及几何尺寸，拟定各个单位工程的施工主轴线为四点平面控制网，采用直角坐标法定位放线。
考虑该工程的实际情况，拟对本工程的±0.000以下采用外控法，对±0.000以上部分采用内控法，根据业主提供的红线及坐标控制点，一次性建立统一的平面施工控制网。
五、
控制点引测：
根据建设单位提供原点XQ08、XQ09在新源道向场区内引测日化仓库、物流仓库、保健品仓库的6个坐标点。位置地：西靠1轴适长线上，东靠21轴延长线上，南靠A轴延长线上，北靠K轴延长线上。要求埋深1.5米，用混凝土浇注并坐标记，并测定高程作为工程定位放线依据，精度限差要求如下表：
等级
导线长度
平均边长
测角误差
方位角闭合差
导线相对闭差
二等
1.0（km）
200（m）
±10（″）
±20√n（″）
1/10000
主轴线采用经纬仪测设，建立平面控制网，以此为依据，利用校核过的钢卷尺进行次轴线及细部放线，轴线测量精度符合二级导线的精度要求，建筑物每层施工完毕，将轴线引测至上一层表面，并用墨线标识。
1、
内控制基准点布设：
根据工程实际情况，对主体部分采用内控法，用激光经纬仪竖向投测，基准点选在距轴线内偏1米的交叉位置，布设时要注意尽量避开砼墙柱。
2、
控制网加密和施工放线：
垫层施工完成后，要根据施工控制网精确测定建筑物位置，并进行控制网加密，各轴线交点要以红三角作标记，要求轴线间距、线垂直角必须符合规范要求。
3、
轴线控制网的精度等级及测量方法：
根据《工程测量规范》要求控制网的技术指标必须符合下表的规定。
轴线控制网的指标
等级
测角中误差（〃）
边长相对中误差
中级
12
1/15000
4、
建筑坐标系的建立：
为便于施工中测量数据计算，需要建立建筑坐标系，以控制轴线的交点为坐标原点，以对应轴线建立建筑坐标系。施工中的数据计算，放样工作均应以此坐标系为依据。
六、高程控制网布设：
1、高程控制网起始依据：
高程控制网依据业主提供场区高程控制基点测设。
2、高程控制网的布设：
1）根据土方开挖工作分段进行的特点，高程控制网分段测设，但为了保证基坑底标高精度一致，要及时进行联测。
2）为了便于施测及校核，沿基坑的每边布设1～2个控制点。在控制点的设置位置，标明水准控制点的编号，并在旁测用油漆注明相对标高。
3、高程控制网的精度等级测量方法：
根据《工程施工测量规范》标高控制网拟采用四等水准测量方法测定。水准测量的主要技术要求应符合下表的规定。
四等水准测量主要技术要求
等级
每公里高差中偶数中误差
往返较差符合差
四等
±5mm
±20√L
注：L为附和路线或闭合环线长度（以mm计）
测量仪器选用DS2型水准仪，往返观测。水准观测的技术要求符合下表的规定
水准观测的主要技术要求
等级
视线长度
视线高度
前后视距差
前后视距累计差
四等
≤100m
≥0.2m
≤3m
≤10m
4、基坑标高的控制：
土方施工清底在预留的10cm～20cm层面，每隔4～5m设水平桩控制基底标高。
5、标高竖向传递：
标高竖向传递采用50米钢尺，加尺长、温度、拉力三项改正，每层均需交圈闭合检查，误差不得超过3mm。
七、装修阶段的测量控制：
在砌体粗装修施工开始前，采用J2经纬仪及S3水准仪对每层的轴线和标高进行复核，定出每层的500mm高控制线和轴线。给出地面标高依据及控制门窗过梁等的标高，对走廊、房间、墙间距进行逐次检查，保证净尺寸的准确。
八、钢结构施工测量控制：
钢结构柱施工时，根据投测在承台面上的轴线及边线进行支模，混凝土浇筑完毕，将轴线投到侧面，作为吊装作业时的位置控制。
钢结构柱施工完毕，将标高印侧到柱上，在侧面用红三角标识。
九、沉降观测：
1、沉降观测水准点的埋设：
为了准确反映该工程的实际沉降量及测量工作的整体性、必须在工程影响范围外埋设沉降观测水准点。
沉降观测水准点应埋设在地质条件良好的地方，尽可能埋设在建筑物附近便于引测的地方，基准点宜不少于3个。通视条件较好。
2、沉降观测点的埋设：
沉降观测点设在▲标注的轴线交点的柱子或混凝土墙上。
为了高质量地完成日化仓库、物流仓库、保健品仓库工程沉降观测工作，必须做到连续观测并达到规范要求的测量精度，观测标志在施工期间不被破坏是关键所在。为此，观测点标志埋设时，采用大直径电锤在设计位置打直径30mm孔。将直径22mm预埋筋放入孔内，周围由环氧树脂填充牢固。
3、观测方案及技术要求：
1）
沉降观测《按国家一、二等水准测量规范》规定的二等水准测量要求作业。观测仪器采用DJ2精密水准仪，配合因瓦尺作业。采用相同观测路线和观测方法，使用同一仪器和设备，并要固定观测人员、在基本相同的环境和条件。
2）
观测要求及测站观测限差
水准观测的视线长度前后视线高度按下表要求进行：
等级
视线长
前后视距
前后视距累积
视线高度
二等
＜0.5
＜0.5
＜3.0m
＞0.3m
水准测量的测站观测限差不超过下表的各项规定：
等级
基辅分划
读数差（mm）
基辅分划所测高差之差（mm）
上下丝读数平均值与中丝读数的差（mm）
二等
0.5
0.7
3.0
观测数据处理采用电算、记录器采用PC---15000或E500电子手簿、记录载体为随机纸带。
观测成果提拱沉降成果表、时间、沉降曲线索图。
完成一层观测一次，结构封顶后，第一年每三个月观测一次，第二年每半年一次，直至沉降稳定为止。
每次观测认真作好原始记录，所有测量作业均按照测量规范精度要求测量。沉降观测成果及时提供给建设单位、监理单位。在观测过程中，如发现异常情况，立即反映，及时与设计单位取得联系。
十、测量管理制度：
1、所有测量人员必须持证上岗。
2、上岗必须学习并掌握《城市测量规范》、《工程测量规范》、《建筑工程施工测量规程》公司技术部制度的《测量管理制度》基本方案。
3、到现场放样前，必须先熟悉图纸，对图纸技术交底中的有关尺寸进行计算、复核，制定具体的方案后可进场。
4、所有测量人员必须熟悉控制点的布置，并随时巡视控制点的保存情况，如有破坏应及时汇报。
5、测量人员应了解工程进度情况，经常同有关领导和有关部门进行业务交流。
6、经常与技术干部保持联系，及时掌握图纸变更洽商，并及时将变更内容反映到图纸上。
7、爱护仪器，经常进行擦拭，检查时仪器保持清洁、灵敏，并定期维修。
8、有关外业资料要及时收集整理。
9、定期开展业务学习，努力提高测量人员素质。
10、必须全心全意为施工单位服务，必须将所测的点或线向工单位交待清楚。
十一、测量复核措施及资料的整改：
1、细部放样采用不同人员、不同仪器或钢尺进行，条件不允许的可独立施测两次。
2、外业记录采用统一格式，装订成册，回到内业及时整理并填写有关表格，并由不同人员将原始记录及有关表格进行复核，对于特殊测量要有技术总结和相关说明。
3、有高差作业或重大项目的要报请相关部门或上级单位复核并认可。
4、对各层放样轴线间距等采用红外测距仪校核，达到准确无误。
5、所有测量资料统一编号，分类装订成册。
十二、安全、文明施工措施：
1、进入施工现场要正确系戴安全帽，高空作业正确系安全带。
2、现场严禁吸烟。严禁上下抛掷物品。
3、所有操作及相关设备必须符合相应安全规范、规程、标准。
4、施工人员必须进行技术培训，并持证—上岗操作
5、严格按施工程序施工，每道工序施工完毕都必须向监理工程师报验，验收合格后才能进入下道工序。
6、严格实行工序“三检制”，并做好施工记录。
篇3：销售保健品的实习报告
销售保健品的实习报告 本文关键词：保健品，实习报告，销售
销售保健品的实习报告 本文简介：一、实习目的或研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学
销售保健品的实习报告 本文内容：
一、实习目的或研究目的
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习内容
实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三、实习总结或体会
2009年3月25日到4月30日
，我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
WWW.cHiNESejY.COM中国↓教]育资源“乐观、积极、学习、合作”的良好氛围，为每一位员工提供了理想的事业舞台;优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。
这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。
由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
虽然已经是毕业班的学生，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售保健品的公司，但在这实习期间，我从培训到药品的整理以及到药品的会议营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!在这一个多月里我还是有不少的收获。
本{文内容摘自wwW.cHiNEsEJy.cOm中国教育资源网/
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。