家装部薪酬管理方案材料商销售部门薪资设计表格 本文关键词：薪资，家装，表格，薪酬管理，部门
家装部薪酬管理方案材料商销售部门薪资设计表格 本文简介：家装部薪酬管理方案1、家装部薪资及提成标准：职务月净销售额提成比例（按出货额）底薪补贴福利销售代表月净销售额<8万无提成1600元（9折）100元（9折）1、新员工按900入职工资执行；2、转正后员工按正式工资标准执行；3、公司转正员工享受公司统一福利待遇；8万<月净销售额<12万特价1%1600元
家装部薪酬管理方案材料商销售部门薪资设计表格 本文内容：
家装部薪酬管理方案
1、
家装部薪资及提成标准：
职务
月净销售额
提成比例（按出货额）
底薪
补贴
福利
销售代表
月净销售额<8万
无提成
1600元（9折）
100元（9折）
1、
新员工按900入职工资执行；
2、
转正后员工按正式工资标准执行；
3、
公司转正员工享受公司统一福利待遇；
8万<月净销售额<12万
特价1%
1600元
100元
常规2%
新品3%
12万<月净销售额
特价1%
1800元
200元
常规2.2%
新品3.2%
销售主管
个人提成
月净销售额<12万
无提成
1800元（9折）
200元（9折）
12万<月净销售额<20万
特价1%
1800元
200元
常规2%
新品3%
20万<月净销售额
特价1%
2000元
300元
常规2.5%
新品3.5%
团队提成
小组内所负责销售代表净销售额<12万
无提成
无
无
12万<小组销售代表月净销售额<20万
1%（所负责销售代表净销售额）
20万<小组销售代表月净销售额
1．5%（所负责销售代表净销售额）
2、
家装部晋升及标准
职务
职务变更及奖励标准
晋升职务
销售代表
晋升为销售主管
连续三个月净销售额在销售团队内排名前三名
自行离职或辞退
半年内有四个月净销售额在销售团队内排名后三名
销售主管
奖励现金一万元
连续三个月净销售额在销售主管团队内排名第一名；同时半年内有四个月净销售排名前二名
降职为销售代表
连续三个月净销售额在销售主管团队内排名后二名；
3、
客户预量房统计确认表：
姓名
联系方式
小区户型图
家装风格
预订产品
费用预算
备注
4、
客户礼品登记统计表：
姓名
联系方式
楼盘地址
领取赠品
数量
顾客签字
备注
5、
家装部资源管理标准：
职
务
家装公司及设计师资源分配
分配要求及标准
达不到标准处理办法
销售代表
公司现有资源
骨干30人
1万/2个月·人
转交其他业务人员维护（每2个月评估调整一次）；
潜力30人
3个月内报备并开单
新开发资源
数量不限
4个月（工装5个月）
销售主管
公司现有资源
骨干40人
2万/3个月·人
潜力40人
2个月内报备并开单
新开发资源
数量不限
3个月（工装4个月）
说明1：表格《公司现合作客户清单》；表格《新开发客户申请报备表》；
6、
销售服务跟进确认表：
设计师：
项目经理：
材料经理：
关键细节
执行情况反馈备忘录
设计情况
家装风格：
楼盘地址；
房型特征：
购买力情况
预计预算：
主推产品：
接待服务质量
接待服务人员：
沟通时间；
店面服务细节：
IPAD效果图展示
预算方案编制及提供
主推产品情况
客户主要问题：
量房确认
量房情况反馈
量房日期：
量房情况：
其他情况：
效果图设计反馈
短信沟通反馈
电话邀请反馈
谈判策略拟定
第一次电话回访
第二次电话回访
第三次电话回访
加工要求确认
补退货信息确认
送货通知
补贴指导内容
部门经理签字；
业务员签字：
店长签字：
7、
导购人员销售产品情况汇总统计表：
_______市场____月____周导购人员产品销售情况汇总统计表
序号
门店名称
姓名
周销售数量排名
周销售概况
销售单性质分析
销售额排名
开单数排名
客单价排名
周销售总额
周开单总数
周平均客单值
纯零售单销售及比值
渠道单销
售额及占比
1
2
3
4
5
合计
6
7
8
9
合计
10
11
12
13
合计
8、
门店工作日志：
_______门店____月____日工作日志
_____年____月____日
星期_____
天气_____
填表人：_________
一、交接班情况：
1、考勤情况：
姓名：________
时间：______至______;
姓名：________
时间：______至______;
姓名：________
时间：______至______;
2、形象着装及礼仪情况：
形象标准：
c符合公司要求规定，统一着装；
c符合公司要求规定；
形象标准不达标人员；______________________;
不达标原因：_________________________;
二、店面日常管理：
1、终端展示：
产品布置：
c产品调整展示到位；
c产品调整展示一般；
c产品调整展示效果差；
终端物料：
c终端物料展示摆放到位；
2、终端清洁：
c样品已清理达标；
c配饰/终端物料展示清洁完毕；
c店面卫生等清洁完毕；
3、台帐票据管理：
c台帐票据数据核对无误；
c台帐票据数据核对有问题，；需处理；
c其他情况__________；
三、客户情况登记：
意向顾客
序号
顾客称呼
进场时间
出场时间
意向产品
外貌特征/沟通情况
联系方式
成交概率评估
客户问题
接待人员
1
2
3
4
5
6
成交客户
序号
顾客称呼
联系方式
家庭地址
购买产品
购买金额
折扣情况
客户问题
接待人员
1
2
3
4
四、市场信息反馈：1、市场促销及活动类信息：
2、竞品新品上市类信息：
3、其他类信息：