篇一：管理人员上半年工作总结
管理人员2016年上半年工作总结
（工程履约部、安全科、安全员、王航标）
一、 重点工作完成情况
1、继续跟踪推进“中国平煤神马能源化工集团有限责任公司100MWp光伏发电项目”，截至目前累计完成了以下工作：
一、项目完成情况
1、完成了项目设计、施工、监理、设备采购合同的签订；
2、完成了项目部的组建，项目现场办公、生活设施的布臵，项目部成员进驻现场办公；
3、与业主、施工、监理、设计单位建立了有效的项目管理、沟通渠道和模式；
4、本项目包括西马头山2×20MWp光伏场区、东马头山1×33MWp光伏场区（实际24MWp）、花山10MWp光伏场区、35KV汇集站、35KV线路、110KV升压站以及110KV送出线路工程7部分。按照业主单位要求，计划于2016年6月12日前并网发电。截至本周各施工区域场区完成情况如下：
1、 2x20MWp(西马头山40MW场区)：
（1）管桩浇筑：累计完成孔位52862个，完成40MW 的90.1%；
（2）支架安装：累计完成6260架，完成40MW 的85.4%；
（3）组件安装：累计完成5944组，完成40MW 的91.1%；
（4）箱变逆变基础：累计基础制作35个，完成40MW 的87.5%；
（5）箱变逆变安装：累计完成35套，完成40MW 的87.5%；
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（6）电缆沟开挖：累计开挖33个方阵，完成40MW 的82.5%；
（7）方阵内接地：累计完成33个方阵，完成40MW 的82.5%；
（8）汇流箱安装：累计完成33个方阵，完成40MW 的82.5%；
（9）组串电缆敷设：35个方阵，完成40MW 的87.5%；
（10）低压电缆、通信电缆敷设：32个方阵，完成40MW 的80%；
（11）高压电缆敷设已完成
（12）主接地安装:34个方阵，完成40MW 的85%；
（13）试验：场区箱变完成（1#-21#）21台，组串及汇流箱完成（1#-21#） 21方阵，汇集站设备实验全部完成。
（14）新方阵：共设计824架，孔位6592个。已完成工程量：打孔完成5932个，浇筑完成5764个，支架安装454架，组件安装228架。
2、东马头24MW场区及花山10MW场区（总量共计34MW）：
（1）测量放线：共48000个累计完成45650个点占总进度的95.1％ ；
（2）桩基成孔：共48000个累计完成46070个孔总进度的95.9％ ；
（3）管桩浇筑：共48000个累计完成45730个桩总进度的95.3％；
（4）支架安装：共6020架累计完成5480架总进度的92.5％； - 2 -
（5）组件安装：共126720块累计完成110440块总进度的87.8％ ；
（6）箱变逆变吊装：各7台；
（7）电缆敷设：114000米，接地与电缆同步。
2、 35kv汇集站：
（1）土建：所有设备基础完成，宿舍楼完成；继保中控室完成；电缆沟砌筑完成，砌筑进场道路毛石护坡完成，进场道路及厂区硬化完成，围墙施工完成，站后护坡喷涂85%。站内及4米宽道路路沿石完成。
（2）安装：一二次电缆敷设及接线完成，中控室等电位接地网敷设完成，高压实验完成，电器调试完成，避雷针安装完成，室外主接地完成。
4、110kv升压站：
（1）土建：所有设备基础完成；毛石护坡砌筑完成，围墙完成，综合楼主施工完成；电缆沟完成，大门砌筑完成，生产辅助房完成，进场道路浇筑完成，路沿石施工完成，设备二次灌浆完成，设备基础铺石子完成，主变基础铺鹅卵石。
（2）安装：2台SVG安装完成，2台主压器安装，接地变及消弧线圈组合装臵2套，2台龙门架安装，15面高压柜安装，3面低压柜，30台保护柜安装，大气监测系统安装完成，设备在
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线监测系统安装完成，GIS电压互感器及避雷器安装完成，抽真空及冲注SF6气体。一二次电缆敷设完成，接线完成，室外接地网完成，高压配电室铺绝缘橡胶皮完成，2台主变到线塔接线完成，避雷针安装完成。室外照明系统安装完成，电源线敷设完成，全场设备实验完成60%，变压器加油完成，抽真空实验完成。后台调试60%。
5、35kv线路：
1）基础开挖完成30基（总30基）；
2）浇筑完成30基（总30基）；
3）组塔完成30架（共计30架）。
6、110kv送出线路：
1）基础开挖完成17基（总17基）；
2）浇筑完成17基（总17基）；
3）组塔完成16架，（总17架）；17基正在组塔。
7、其他协调事宜：
1）落实场区遗留未施工问题，初步解决1-22号方阵遗留问题，23-40号方阵施工方提交施工方案并开始实施，沟通羊场空地施工问题；
2）督促逆变箱变基础、电缆敷设报验工作；
3）督促现场进度及质量问题等；
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4）督促各单位提交质检站首检资料；
5）110kv线路南水北调跨越完成；
6）配合质检站二次验收。
二、值得推广的工作经验或工作方法
1、总包工程是复杂的系统，涉及多领域知识，需要各部门各专业相互配合，共同努力；
2、学习加实践，才能提高工程管理能力，时刻需学习；
3、沟通协调是工程管理的重要部分。在讲原则、守纪律的前提下，商务礼仪、人际交往必不可少；
4、工作责任感极为重要。要本着维护企业品牌、树立企业形象的原则，为公司负责，为自己负责。
5、善于在工作中总结得失。总结经验、不足、教训，梳理总包流程，学以致用。
三、自身建设情况（包括问题和不足）
1、工程专业性薄弱，工作经验欠缺
2、需加强自身责任感；
3、需培养自身吃苦耐劳精神。
四、2016年下半年工作思路及重点工作安排
（一）工作思路
1、加强学习，提高自身。提高积极报考建造师资质，努力学习工程管理知识，虚心向领导和前辈请教，不耻下问；
2、务实工作，朴实做人。保持工作热情，努力完成工作；
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篇二：2015采购部上半年工作总结
2015年采购部上半年工作总结
时间如梭，自从2015年3月27号到公司采购部以来，已经将近四个月的时间了。在这一段时间里采购部在公司领导的帮助和指导下，在各部门的大力支持和配合下，认真贯彻公司的物资采购相关规章制度，加强物资计划管理，不断提升管理和服务水平，为公司生产经营提供坚实可靠的物资材料保障。
一、 上半年的工作
1、 规范了采购流程，严格控制采购程序。采购部在公司领导的指导下，在各部门同事的监督下，更新了公司关于物资采购的相关规章制度，细化采购管理流程，从而全面提高公司采购管理水平。
2、 加强了采购人员的自身要求，坚持采购的原则。廉洁奉公，保持良好的工作作风。
3、 制定采购预算合理分配采购资金。制定采购预算是在具体实施采购行为之前对采购成本的一种估计和预测是对整个公司资金的一种理性的规划，以便于提高资金的使用效率，优化生产管理中的资源调配，从而更好的控制采购成本。
4、 加强了供应商的管理，了解每个供应商的资质并索要资质证明。在供应商数量的选择时既要避免单一资源，寻求多家供应同时要保证所选供应商承担供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资采购的价格和采购成本。
5、 做好采购合同跟踪制度，其中包括何时汇款、何时到货、何时到票，做到心中有数。
6、 建立了采购岗位账目和管理系统，定期与仓库、财务及供应商对帐。
7、 加强了采购市场的调查了解，时刻掌握原辅材料市场价格的动向。
8、 加强了成本管理，以性价比为原则，在满足生产、技术要求的前提下控制成本。
二、 工作业绩
1、 完成了近阶段的所有生产采购申请及领导下达的各项临时性任务。
2、 工作任务完成率100%。
3、 采购物资质量安全事故为零。
4、 资金合理利用率100%。
5、 采购物资质量合格利用率99%。
三、 工作中的不足
1、 对公司产品、原材料知识了解不足。
2、 工作细致度不够。
3、 与各部门的沟通不够。
四、 下一步的工作目标
1、 细化采购管理流程。企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度，是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。细化采购管理流程，从而全面提高公司采购管理水平。
2、 加强采购及原辅材料知识的学习，努力提高自身的业务知识。质量与价格永远是采购工作的主题。采购人员的技术能力与业务水平直接影响到采购工作的质量和效率。
3、 加强与各部门的沟通协调工作，积极主动的向生产、技术、质检等部门请教学习，更好更准确的掌握生产和技术等部门所需物资的性能，更好的服务于生产、技术。
4、 尽职、尽责地及时完成下半年的各项采购任务。
总结上阶段的得失，指导下半年的工作思路。在以后的工作中，我们要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理能力。使本部门工作再上一个新的台阶。要进一步强化敬业精神，加强责任感，对待工作高标准，严要求。同时我部门将不断搞好阶段性总结，开展批评与自我批评，找差距，评不足以推动工作。尽量大力量的去降低成本提高效率。集中大家的智慧和力量，团结一致，克服困难。为公司在下半年的生产经营创效益，贡献力量。
采购部： 王建生
2015.07.13
篇三：销售上半年工作总结范本
销售上半年工作总结范本
作为销售人员为上半年的工作做一个总结，本文是小编为大家整理的销售上半年的工作总结范本，仅供参考。
销售上半年工作总结范本一：
总结半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度，仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!
最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：
(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们"追求高品质"的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!
(五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
(六)发货及派车问题。
(七)新产品开发速度太慢。
总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容。
销售上半年工作总结范本二：
近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：
金峰基本情况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。XX年晋升为福州市超一流经济强镇，XX全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业"发源地，福州市超一流经济强镇。XX年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。
所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。
消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;"越有钱的人在服装方面的消费会越多"
的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。
竞争对手及价格分析：
cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁;价格区间：[299-399]u[399-459]在价格上不具备竞争优势。
美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折-7折不等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：
[49-79]u[89-119]
不足之处：
1.周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。
2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。
3.销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。
4.缺少相应的活动，相对而言也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。
计划：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。
二、明确任务，主动积极
积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善
三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
销售上半年工作总结范本三：